STRATEGII ANTREPRENORIALE

De initiere a unei afaceri

STRATEGIILE ANTREPRENORIALE

= urmaresc explorarea
variantelor strategice
pentru a decide asupra
modelului de afaceri
(MA) pentru firma;

 Presupun:
 Examinarea mediului MA;
 Evaluarea MA;
 Explorarea perspectivelor
MA.
 OPTIUNI
PRIVIND STRATEGII ANTREPRENORIALE

A. Infiintarea unei noi firme (Start-up);

B. Asocierea (Joint-ventures);

C. Cumpararea unei afaceri deja existente

(Acquisition) /Preluare amiabila/ostila (Hostile takeover)

D. Fuziunea (Merger)

E. Franciza (Franchising)
A. Infiintarea unei noi firme (Start-up);
 Start-up = entitate nou creata, aflata in stadiu de dezvoltare si in
cautare de piete/ segmente de consumatori.

 Poate avea potential ridicat de crestere;

 Modelul de afaceri este, de regula, rezultatul unei abordari de sus in

jos;

 Poate avea diverse dimensiuni si imbraca forme juridice diferite;

 Adesea, finantarea initiala se face din resursele intreprinzatorului.

ETAPELE infiintarii unei Soc.Com. (in general) si a unui SRL (in special):

1. Se alege forma juridica de societate;

2. Alegerea si rezervarea denumirii societatii: se aleg min. 3 denumiri, in ordinea

preferintelor;

3. Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit clasificarii activitatilor din economia

nationala (codul CAEN);

4. Stabilirea locului / spatiului unde societatea va avea sediul principal + sedii secundare;

5. Stabilirea administratorului, sau administratorilor societatii;

ETAPE continuare:

6. Tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare:

7. Se alege ca firma sa fie platitoare de TVA sau nu (foarte important);

8. Se intocmeste actul constitutiv corespunzator formei juridice alese;

9. Declaratii ale asociatilor ca nu au antecedente penale si ca indeplinesc

conditiile prevazute de lege pentru a fi asociati si administratori;

10. Incheierea contractului de comodat (imprumut de folosinta) sau de

inchiriere, indiferent daca spatiul unde se desfasoara activitatea este
proprietate sau nu; (continuare…)
ETAPE (continuare):
11.Cazierele fiscale ale viitorilor asociati;
12.Capitalul social al firmei - se stabileste suma
(minim 200 lei/ SRL); se alege banca la care se
doreste deschiderea contului si se depun banii
de catre un administrator, asociat sau un
imputernicit al acestora);
13.Depunere specimen semnatura la Registrul
Comertului sau la notarul public;
14.Se face cererea de inregistrare a societatii
comerciale;
15.Declaratie pe propria raspundere pentru
desfasurarea unei activitati;
16.Dupa finalizarea intregii documentatii se depune
dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului
Registrului Comertului.

In termen de aproximativ 4 zile vor iesi actele de

infiintare ale societatii, respectiv:
- incheierea judecatoreasca de autorizare a functionarii
societatii,
- certificatul de inregistrare,
- certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc
de autorizatii (in cazul in care nu se desfasoara o
activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra
mediului).
B. Asocierea (Joint-ventures)

 este o intelegere (formala/ informala) intre 2 sau

mai multi parteneri (per.fizice si/sau juridice) de
a contribui financiar la crearea unei noi entitati
de afaceri, cu un scop reciproc avantajos pentru
o perioada determinata, de regula, pana la
atingerea obiectivului propus;

 frecventa indeosebi la intrarea pe piete straine

(prin asocierea cu ag. ec. autohtoni); partenerii
straini contribuie,de obicei cu tehnol. noi si
practici de business moderne.
Asocierea (Joint-Venture):

Avantaje:
 membrii impart, deopotriva, riscurile si costurile/castigurile;

 poate amplifica potentialul de inovare, prin activitati comune de

cercetare si dezvoltare;

 ofera oportunitati de crestere a vanzarilor, indeosebi prin castigarea

accesului la noi piete;

 Firmele mici au sansa sa colaboreze cu companii mari pentru

dezoltarea, productia si comercializarea unor produse.

Dezavantaje:
 Riscuri legate de intelegerea defectuoasa a responsabilitatilor
fiecareia dintre parti.
C.Cumpararea unei afaceri deja existente (Acquisition)
 AVANTAJE
 se preia un model de afaceri deja testat;
 exista o clientela formata care cunoaste localizarea afacerii;
 reteaua de distributie este deja una formata;
 costul de achizitie poate fi inferior altei forme de extindere a afacerii;
 existenta unui personal familiarizat cu cerintele si specificul afacerii;
 este favorizata creativitatea intreprinzatorului.

 DEZAVANTAJE
- riscul achizitionarii unei afaceri in declin;
- existenta unor relatii tensionate cu una sau mai multe categorii de
steakehold-eri (parti interesate in activitatea firmei);
- riscul supraevaluarii si plata unui pret prea mare pentru afacerea
achizitionata.
D. Fuziunea (Merger)

 Motivatii specifice:
 Defensive:
 Pentru supravietuire, in cazul: unei structuri deteriorate a
capitalului; unei tehnologii uzate moral; pierderii unor furnizori;
aparitiei unor produse superioare;
 Pentru protectia impotriva: unei preluari nedorite; inovatiilor
de produs ale altora; competitivitatii in declin.
 Ofensive:
 pentru castigarea: unei cote de piata superioare; pozitiei de
leader pe piata; consolidare financiara; valorificarea talentului
managerial;
 pentru diversificare, in vederea: reducerii sezonalitatii
activitatii; extinderea in plan international; dezvoltarii de planuri
strategice multiple.
E. Franciza (Franchising)

= contract prin care o persoană/ francizor îi acordă

unei altei persoane/ beneficiar sau francizat, dreptul
de exploatare a unui ansamblu de drepturi de
proprietate industrială si/sau intelectuală, în scopul
de producție sau de comercializare a anumitor tipuri
de produse și/sau de servicii.

Obținerea unei francize implică plata unei taxe de

intrare în sistem precum și a unor redevențe anuale,
de regulă sub forma unui procent din cifra de
afaceri.
 E. Franciza (Franchising)

 Motivatii posibile:
 produs sau serviciu cu o piata bine definita si o imagine favorabila;

 Existenta unui brevet de inventie/ inovatie;

 Existenta unei marci protejate puternice;

 Un sistem de management financiar performant;

 Un model de afaceri testat si validat etc.

Acorduri de franciza se regasesc in numeroase domenii: productiei de

bunuri (Campari, Coca-Cola), distributiei de marfuri (Santal, Yves
Rocher) si prestarilor de servicii (McDonalds, PizzaHut, Avis, Herz,
Sheraton).
E. Franciza (Franchising)

Avantaje:
 sansa de a exploata o marcă de prestigiu, deja cunoscuta și
prezenta în conștiința publicului, și de a intra pe o piață
concurențială folosind th. de prod., comercializare și mk.
perfecționate în timp, și cu un grad înalt de rentabilitate;

 consultanță managerială, pregătirea personalului, asistență tehnică

și comercială, know-how-ul etc.;

 Intrarea in afacere relativ facila, cu un necesar de capital initial

redus;

Dezavantaje:
 Costurile relativ ridicate ale francizei in conditiile in care,
standardele de calitate trebuie mentinute la un nivel inalt.
Strategia “Oceanului Albastru” (www.blueoceanstrategy.com/about/concepts/red_vs_blue/

 este considerata unul dintre cele mai “puternice”

instrumente legate de procesul de inovare in domeniul
afacerilor (dezvoltata de W. Chan Kim and Renée Mauborgne);

 vizeaza crearea de companii profitabile si cu un ritm

rapid de dezvoltare;

 are ca obiectiv fundamental crearea si/ sau captarea

cererii noi, prin centrarea pe segmente de consumatori
neglijate (non-consumatori), cu o oferta strategica care
creeaza un salt valoric important, deopotriva pentru
cumparatori si pentru firma.
Strategia “Oceanului Rosu” versus cea a “Oceanului Albastru”
(www.blueoceanstrategy.com/about/concepts/red_vs_blue/ )

“Ocenului Rosu”= concurenta “Oceanului Albastru” = crearea

accerba: de noi piete:

- Concureaza pentru piete - Creeaza/ identifica un spatiu

existente; de piata necontestat;

- Exploreaza cererea existenta; - Creeaza si capteaza cererea

noua;
- Invinge concurenta;
- Transforma concurenta in
- ceva irelevant;
Stabileste raportul
corespunzator valoare/ cost;
- “rupe” raportul traditional
valoare/ cost;
Strategia “Oceanului Albastru” – intrebari cheie:

 Care dintre factorii considerati specifici industriei

ar trebui eliminati?

 Care dintre factori ar trebui redusi sub

standardul industriei?

 Care dintre factori ar trebui “ridicati’ peste

standardul industriei?

 Ce factori noi (care NU au mai fost niciodata

oferiti) ar trebui creati?