FINANCIAR

1. Ce este capitalul de lucru?

Capitalul pe care l-ar avea compania daca ar plati maine toate datoriile pe termen
scurt cu numerarul disponibil

2. Costul bunurilor vandute reprezinta:

Costul materialelor plus costul muncii directe pentru a livra produsul plus costul
livrarii produsului respectiv;

3. Ce este marja de profit?

Reprezinta venitul companiei impartit la vanzari

4. Care din urmatoarele definitii de mai jos este corecta?

Amortizarea este modalitatea prin care costul activelor imobilizate este desfasurat
pe parcursul duratei de viata utile

Amortizarea este recuperarea treptata a tuturor costurilor aferente achizitiei,

construirii, producerii, asamblarii, instalarii sau imbunatatirii imobilizarii;

5. Contul de profit si de pierdere reprezinta:

Situatia financiara care reflecta diferenta dintre venituri si cheltuieli, aratand

daca firma este pe profit sau pe pierdere

6. Care dintre cele de mai jos reprezinta costuri fixe?

Chiria echipamentelor

7. Marja neta din vanzari se obtine prin formula:

Profit net/ Cifra de afaceri * 100

8. Rezervele de numerar sunt:

Fonduri constituite din profitul unei societati in scopul acoperirii unor eventuale
pierderi;

9. Care din urmatoarele afirmatii sunt corecte:

Situatia de cash flow arata disponibilitatea financiara a unei companii.

Situatia de cash flow ofera o imagine corecta asupra profitabilitatii companiei.

Situatia de cash flow este unul dintre documentele contabile obligatorii intr-o
companie.

10. O balanta contabila se intocmeste:

Lunar
VANZARI

1. MVP = Minumum Viable Product reprezinta:

Produsul cu minime caracteristici pentru a deveni vandabil si a satisface nevoile
primilor clienti;
Prima versiune de produs cu care o companie/ o persoana planuieste sa intre pe
piata;
Caracteristicile unui produs / serviciu in faza de lansare pe piata;

2. Ciclul de viata al produsului este un termen care reuneste cele 4 stadii pe care
le parcurge un produs pe o piata:
Introducere, crestere, maturitate, declin

3. Ce reprezinta procesul de scalare pentru o companie?

Scalarea defineste capacitatea unui startup de a face pasul catre extindere;
Scalarea defineste procesul de extindere al unui start-up ce si-a atins nivelul de
maturitate optim;
Scalarea reprezinta procesul de extindere a unei companii la nivel global;

4. Unique Selling Proposition se refera la trasatura si beneficiul distinctiv care

diferentiaza o afacere de concurenta si o fac unica.
Adevarat

5. Conceptul B2B reprezinta:

O forma tranzacționala intre companii

6. Conceptul de Crowdfunding este o practica alternativa:

De a strânge sume mici de bani, prin intermediul internetului, de la un număr mare
de oameni, in vederea inițierii unui anumit proiect.

7.La nivel de antreprenoriat, ecosistemul desemneaza:

Mediul social si economic in care anumite structuri se dezvolta (startup-uri,

acceleratoare, incubatoare, fonduri de investiții) cu un scop comun

8. Conceptul de “unicorn” defineste o companie de tip startup care valorează peste:

1 miliard de dolari

9. Serviciul pentru clienti (Customer Service) desemneaza

Totalitatea actiunilor intreprinse de companie pentru a multumi clientii, mai ales

dupa o achizitie;

10. Franciza reprezinta relatia dintre proprietarul unui brand si o persoana/

institutie care vrea sa foloseasca acel brand in cadrul unei afaceri proprii, pe
termen limitat la maxim 36 luni calendaristice
Fals

ECHIPA

1. Un Account Manager:

Este persoana de legatura intre companie si clientii sai;

Vede imaginea de ansamblu asupra relației companie-client, identifica nevoile
clienților si se asigură ca acestea pot fi îndeplinite;
Lucrează îndeaproape cu departamentul de vânzări si marketing.
2. Angel investor este acel individ care subvenționează cu o anumita sumă de bani o
afacere aflată în stadiul incipient de dezvoltare.
Adevarat

3. Care este, intr-o companie, persoana cu rangul cel mai înalt in conducerea unei
companii, responsabila in luarea deciziilor finale?
CEO

4. CTO este o abreviere de la :

Chief technology officer;

5. Co-founder – sau co-fondator – una dintre persoanele implicate in crearea:

Unui start-up;
Unei companii;
Unei organizatii.

6. Departamentul de Resurse Umane se ocupa exclusiv cu:

Angajarile, instruirea si dezvoltarea personalului;

7. Un Digital strategist este:

Acea persoana din cadrul unei organizații care are rolul de a identifica nevoile,
obiectivele, oportunitățile si provocările din toate departamentele.
Acea persoana care poate crea si superviza execuția unui plan ce conține inițiative
specifice care se pliază pe strategia de business.
Acea persoana care își poate asuma responsabilități din arii diverse, de la relația
cu clienții, comunicare, marketing sau campanii de promovare online.

8. Leaderul este o persoana care are o viziune clara, care si-a luat angajamentul
personal de a o atinge si are influenta in randul echipei pentru a realiza
obiectivele. El poate fi ales:
Atat informal, cat si oficial.

9. Cultura organizationala se creeaza:

Fie planificat, fie la intamplare

10. Rolurile si functiile intr-o companie sunt reprezentate in:

Organigrama

MARKETING

1. Ce elemente cuprinde mixul de marketing?

Produs, pret, promovare si plasare;

2. Copywritting este acțiunea de a scrie texte cu scop publicitar, in vederea

promovării unui produs sau a unui serviciu
Adevarat

3. ROI este o abreviere folosita in marketing pentru:

Return on Investment

4. MVP deriva din sintagma Minimum Viable Product si reprezinta:

Pre-testare cu minim de investitie financiara pentru a intelege daca produsul are
tractiune in piata;
5. A/B Testing reprezinta:
O metoda de testare, prin care i se arata cititorului versiunea (A) sau versiunea
(B) si se urmareste comportamentul utilizatorului, bazat pe versiunea pe care a
vazut-o.

6. Un lead este :
O persoana care se tranforma din vizitator anonim al site-ului intr-un contact ce
poate fi inclus intr-o etapa a cliclului de vanzare;
O persoana care si-a lasat datele de contact in schimbul unor informatii pe care le
ofera compania sau a completarii unui formular.

7. Value Proposition (Propunerea de valoare) se defineste ca fiind:

Motivul principal pentru care un vizitator ar alege sa actioneze pe o anumita
pagina.
Un beneficiu al produsului sau al companiei, destinat sa faca produsul mai atractiv
pentru potentialul client;
Beneficiul unui produs / serviciu care il diferentiaza de competitori, transpus
intr-o propozitie.

8. Care din optiunile de mai jos poate reprezenta un CTA - Call-to-action,

incurajand vizitatorul sa faca o actiune la care este invitat?
Text
Buton
Imagine

9. Un vizitator unic reprezinta:

Persoana (individ) care a vizitat un site web (sau retea) cel putin o data intr-o
perioada determinata de timp;

10. Traficul organic reprezinta:

Vizitele pe un site provenite din rezultatele afisate organic ale unui motor de
cautare;

www.afacereza.ro