Strategii
antreprenoriale
STRATEGIILE ANTREPRENORIALE
Urmaresc explorarea variantelor strategice pentru a
decide asupra modelului de afaceri (MA) pentru firma;
Presupune:
Examinarea mediului MA;
Evaluarea MA;
Explorarea perspectivelor MA.
STRATEGIILE
ANTREPRENORIALE
[Link] privind strategiile antreprenoriale
2. Strategii de cretere
1. OPIUNI
PRIVIND STRATEGIILE ANTREPRENORIALE
A.
Infiintarea unei noi firme (Start-up);
B.
Asocierea (Joint-ventures);
C.
Cumpararea unei afaceri deja existente (Acquisition) /Preluare
amiabila/ostila (Hostile takeover)
D.
Fuziunea (Merger)
E.
Franciza (Franchising)
A. Infiintarea unei noi firme (Start-up);
Start-up = entitate nou creata, aflata in stadiu de dezvoltare
si in cautare de piete/ segmente de consumatori.
Poate avea potential ridicat de crestere;
Modelul de afaceri este, de regula, rezultatul unei abordari
de sus in jos;
Poate avea diverse dimensiuni si imbraca forme juridice
diferite (in RO: S.A.; S.R.L.; S.N.C.; S.C.S.; S.C.A.);
Adesea, finantarea initiala se face din resursele
intreprinzatorului.
ETAPELE infiintarii unei [Link]. (in general) si a unui
SRL (in special):
1. Se alege forma juridica de societate (in nume colectiv; in comandita simpla, pe actiuni, in
comandita pe actiuni, cu raspundere limitata);
2. Alegerea si rezervarea denumirii societatii: se aleg min. 3 denumiri, in ordinea preferintelor;
3. Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit clasificarii activitatilor din economia
nationala (codul CAEN); stabilirea obiectului principal de activitate si a obiectelor secundare de
activitate;
4. Stabilirea locului / spatiului unde societatea va avea sediul principal si, daca este cazul, a
sediilor secundare;
5. Stabilirea administratorului, sau administratorilor societatii;
6. Tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare: intreprindere mica - microintreprindere
(3% impozit) sau intreprindere mare - macrointreprindere (16% impozit);
7. Se alege ca firma sa fie platitoare de TVA sau nu (foarte important);
8. Se intocmeste actul constitutiv corespunzator formei juridice de societate pe care asociatii au
ales-o;
9. Declaratii ale asociatilor ca nu au antecedente penale si ca indeplinesc conditiile prevazute
de lege pentru a fi asociati si administratori;
10. Incheierea contractului de comodat sau de inchiriere, indiferent daca spatiul unde se
desfasoara activitatea este proprietate sau nu;
ETAPE (continuare):
[Link] fiscale ale viitorilor asociati - se elibereaza de Dir. Generala a Finantelor
publice (dureaza 5 zile lucratoare);
[Link] social al firmei - se stabileste suma (minim 200 lei/ SRL); se alege banca la
care se doreste deschiderea contului si se depun banii de catre un administrator, asociat
sau un imputernicit al acestora).
[Link] specimen semnatura la Registrul Comertului sau la notarul public;
[Link] face cererea de inregistrare a societatii comerciale;
[Link] pe propria raspundere pentru desfasurarea unei activitati sau fara activitate
[Link] finalizarea intregii documentatii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul
Oficiului Registrului Comertului.
In termen de aproximativ 4 zile vor iesi actele de infiintare ale societatii, respectiv:
incheierea judecatoreasca de autorizare a functionarii societatii, certificatul de
inregistrare, certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autorizatii (in cazul
in care nu se desfasoara o activitate care sa aiba un impact semnificativ asupra
mediului).
B. Asocierea (Joint-ventures)
este o intelegere (formala/ informala) intre 2 sau
mai multi parteneri ([Link] si/sau juridice) de a
contribui fin. la crearea unei noi entitati de afaceri,
cu un scop reciproc avantajos pentru o perioada
determinata, de regula, pana la atingerea
obiectivului propus;
frecventa indeosebi la intrarea pe piete straine
(prin asocierea cu ag. ec. autohtoni); partenerii
straini contribuie,de obicei cu tehnol. noi si practici
de business moderne.
Asocierea (Joint-Venture):
Avantaje:
membrii impart, deopotriva, riscurile si costurile/castigurile;
poate amplifica potentialul de inovare, prin activitati comune de
cercetare si dezvoltare;
ofera oportunitati de crestere a vanzarilor, indeosebi prin castigarea
accesului la noi piete;
Firmele mici au sansa sa colaboreze cu companii mari pentru
dezoltarea, productia si comercializarea unor produse.
Dezavantaje:
Riscuri legate de intelegerea defectuoasa a responsabilitatilor fiecareia
dintre parti.
C. Cumpararea unei afaceri deja existente
(Acquisition) /Preluare amiabila/ostila
(Hostile takeover) a se vedea pentru
studiu strategii_initiere.pdf
D. Fuziunea (Merger)
Motivatii specifice:
Defensive:
pentru supravietuire, in cazul: unei structuri deteriorate a
capitalului; unei tehnologii uzate moral; pierderii unor furnizori;
aparitiei unor produse superioare;
Pentru protectia impotriva: unei preluari nedorite; inovatiilor de
produs ale altora; competitivitatii in declin.
Ofensive:
pentru castigarea: unei cote de piata superioare; pozitiei de
leader pe piata; consolidare financiara; valorificarea talentului
managerial;
pentru diversificare, in vederea: reducerii sezonalitatii
activitatii; extinderea in plan international; dezvoltarii de
planuri strategice multiple.
Fuziune si preluari de firme (comparaie)
Preluari de firme
Fuziuni
Amiabile, realizate pe
negocieri
Amiabile
Ostile
1. fr rezistena din
partea fimei vizate
1. fr rezistena din partea fimei
vizate
1. cu rezistent din partea
firmei vizate
2. plata prin schimb de
aciuni
2. plata cash sau prin schimb de
aciuni
2. plata cash
3. un singur ofertant
3. un singur ofertant
3. ofertani multipli
4. anun anticipat
4. anun anticipat pna la un
anumit grad
4. surpriza
5. managementul deine o
cota importanta n firm
5. managementul deine o cota
importanta n firm
5. managementul deine o
cota redus n firma
6. firma ofertant cu
surplus de cash cauta o
inta cu mari oportuniti
dar care are nevoie de
cash
6. inta are performane
deasupra mediei din industria
respectiv
6. inta are performane sub
mediei din industria
respectiv
7. inta provine din industriile n
crestere
7. inta provine din industriile
mature
8. ofertanii sunt probabil alte
firme care caut noi oportuniti
de investiii
8. ofertanii sunt raideri
Sursa: Hurduzeu Gh., Achizitii de firme pe piata de capital, p. 26.
E. Franciza (Franchising) a se vedea
pentru studiu strategii_initiere.pdf
[Link] de cretere
Obiective ale strategiilor de cretere
Obiective cuantificabile
creterea cifrei de afaceri
sporirea capacitii de producie
creterea activelor
sporirea cotei de pia deinute
Obiective necuantificabile
perfecionarea
sistemului managerial
mbuntiri de ordin
organizatoric
perfecionarea
comportamentului
ntreprinderii n cadrul
pieei
Strategii de cretere intern
Avantaje
Dezavantaje
exploatarea
unui
domeniu cunoscut
meninerea
independenei firmei
- promovarea
personalului
- meninerea structurii
firmei
dificulti
privind
specializarea n noul
domeniu de competen
- vulnerabilitatea
- dificulti n atingerea
dimensiunii critice
Strategii de cretere
Strategii de cretere
Coninut
Concentrare prin:
dezvoltarea pieei
dezvoltarea produsului
integrare orizontal
focalizarea pe un singur produs
sau o gam restrns de produse
Integrare vertical n
amonte/aval
ptrunderea n zona de afaceri a
furnizorilor sau a clienilor
Diversificare concentric
ptrunderea firmei n domenii
diferite de cele ale afacerilor sale
curente, dar apropiate de acestea
Diversificare conglomerat
ptrunderea firmei n domenii de
afaceri complet diferite de cele
ale afacerilor sale (curente)
Strategia concentrrii
const n
alegerea unei ci unice de dezvoltare
a ntreprinderii prin orientarea tuturor
eforturilor ntr-o singur industrie i
dezvoltarea unui singur produs (linie
de produse) , o singur pia sau o
singur tehnologie.
Modaliti de punere n aplicare
a strategiei de concentrare
- dezvoltarea produsului
- dezvoltarea pieei
- integrarea pe orizontal ( presupune, n
general, o achiziie , deci o dezvoltare
extern).
a)Strategiei de concentrare bazat pe dezvoltarea
pieei se bazeaz pe diferenierea produselor/serviciilor
fa de firmele concurente i desfurarea unor ample
campanii promoionale;
b)Concentrarea prin dezvoltarea
produsului are
drept punct de plecare reputaia firmei i a produselor
n rndul clienilor.
c)Strategia de concentrare prin integrare orizontal
reprezint una dintre cele mai frecvente alternative
adoptate n sfera comercial n scopul mbuntirii
poziiei competiionale a firmelor ntr-un anumit sector
de activitate. Const n adugarea, n general prin
achiziii, de noi afaceri care au obiect de activitate
similar cu cel al firmei i opereaz pe aceleai piee.
Strategia diversificrii
- const n includerea n portofoliul de afaceri al
firmei a noi produse, servicii sau afaceri, diferite
de cele incluse n activitatea sa curent
- forme: diversificarea concentric i conglomerat.
a) Diversificarea concentric bazat pe produs se
poate realiza n situaia n care o firm care
comercializeaz confecii i extinde gama produselor
prin includerea n sortiment a articolelor de
marochinrie.
b) n mod similar, diversificarea concentric avnd
drept obiect piaa poate avea loc atunci cnd o firm
care comercializeaz articole pentru nou-nscui decide
s desfac i jucrii pentru acelai segment int.
c) Diversificarea concentric bazat pe
tehnologie este specific ndeosebi domeniilor de
activitate industrial n cadrul crora aceeai tehnologie
poate fi utilizat pentru obinerea mai multor categorii de
produse.
Diversificarea concentric presupune extinderea
domeniilor de activitate strategic ale firmei prin
adugarea a noi afaceri distincte, dar cu particulariti
similare afacerii iniiale.
Exemple de firme care au recurs la diversificarea
concentric sunt Walt Disney Company care a
ncorporat caracteristicile personajelor cunoscute din
desenele animate n produse de mbrcminte sau
elemente ale unor parcuri de distracie , precum i
firma Head specializat n produse sportive pentru
iarn, care afectat de sezonalitate a trecut i la
produse pentru sezonul cald: schiuri nautice, rachete
de tenis.
