Cultura, putere si competitie in business-ul modern

Pentru a studia puterea unei afaceri pe piata, trebuie sa avem in vedere mai multi factori, cum ar
fi: pozitionarea pe piata, nivelul concurential al acesteia, indicatori de performanta etc.
Indiferent de domeniul de activitate, cu cat o organizatie are o comunicare mai eficienta, atat
interna, cat si externa, aceasta va detine un avantaj competitiv. Comunicarea eficienta poate fi
masurata prin analiza indeplinirii factorilor critici de succes (FCS). Astfel, FCS reprezinta un
instrument care defineste elementele necesare unei organizatii pentru atingerea obiectivelor
strategice si realizarea misiunii sale.
Indicatorii cheie de performanta (KPI) arata ceea ce se realizeaza efectiv intr-o organizatie, pe
cand factorii critici de succes indica ce ar trebui sa se faca pentru a avea succes. In continuare,
fiecarui obiectiv strategic al firmei (de exemplu, cresterea vanzarilor cu 15%) ii va corespunde
unul sau mai multi FCS (cresterea calitatii, scaderea pretului, cresterea productiei, a
productivitatii etc).
Pentru a-si indeplini obiectivele strategice, organizatia trebuie sa utilizeze factori cheie de
succes astfel :
 industria – FCS rezultă din caracteristicile specifice industriei; acestea sunt lucrurile pe
care organizația trebuie să le facă pentru a rămâne competitivă;
 mediul – acești factori rezultă din influențele macro-mediului asupra unei companii (ex.:
climatul de afaceri, economia, concurenții, progresele tehnologice etc.).
 strategia – rezultă din strategia concurențială aleasă de către companie (modul în care
compania alege să se poziționeze pe piață – de ex.: volum mare).
 factorul de timp – acest factor rezultă din forțele interne ale organizației (bariere
specifice, provocări, influențe).
 evaluarea listei de FCS potențiali pentru a identifica elementele esențiale pentru
obținerea succesului și stabilirea FCS finali.
Principalii factori de care depinde succesul in afaceri :

1. Gradul de motivare
Persoanele care isi doresc sa infiinteze o organizatie, trebuie sa aiba o motivatie puternica si sa se
dedice complet, deoarece de alegerile lui depinde intreaga organizatie, acesta avand o
responsabilitate foarte mare.
2. Atitudinea corectă
3. Capacitatea de a face ceea ce trebuie
Trebuie fie să rezolve o problemă, fie să fie satisfăcută o nevoie; acest lucru, la rândul său, va
crea o piață.
4. Capitalul (sursele de finanțare)
Motivul pentru această afirmație este faptul că au existat întreprinderi cu lichiditate excesivă, dar
care au eșuat. Deci nu este vorba doar de a avea banii, ci de a ști cum trebuie folosiți banii
5. Abilitatea de a forma o echipă puternică
Pentru a obține cel mai bun rezultat, este recomandabil sa fie împărțita echipa în două:
 echipa internă, care ar trebui să cuprindă indivizi care realizează operațiunile zilnice ale
afacerii. Acestea includ contabilul, managerul de operațiuni, echipa de dezvoltare a
produsului etc.
 echipa externă, poate să nu existe în cadrul afacerii, dar aceasta oferă servicii
profesionale strategice și sfaturi de care aveți nevoie pentru a dezvolta afacerea. Facem
referire la un consultant, mentor, avocat sau bancher, strateg de taxare, etc.
6. Iscusința de a alege momentul potrivit
7. Cunoașterea pieței
 Care sunt nevoile specifice ale potențialilor cumpărători? În ce măsură sunt acoperite aceste
nevoi? Care sunt caracteristicile socio-demografice ale grupului țintă? Există o anumită
sezonalitate a achizițiilor?
8. Cunoașterea concurenței
9. Adaptabilitatea
10. Agilitatea de a dezvolta un networking puternic
11. Integritatea
12. Nivelul de competență