1. Care este diferenta intre conceptele de intreprinzator si intraprenor?

Intreprinzatorul (inreprenor/antreprenor) se gaseste in intreprinderile mici si mijlocii, are spirit de initiativa si risca foarte mult, vede propriul interes, utilizeaza resurse valorificand oportunitatile piete. Intraprenorul se gaseste in firmele mari, beneficiaza de oportunitati in vederea dezvoltarii si imbunatatirii unor produse si/sau servicii. OBS: Intreprinzator = Intreprenor = Antreprenor Intreprenoriat = Antreprenoriat

2. Care este diferenta intre conceptele de intreprenoriat si intraprenoriat? Intreprenoriat = proces prin care indivizi si grupuri mobilizeaza un ansamblu unic de resurse pe care le utilizeaza pentru a crea valoare si a exploata oportunitatile existente pe piata Intraprenoriat = consta in dezvoltarea anumitor activitati intreprenoriale autonome in cadrul unei firme existente, de regule de dimensiuni mari sau mijlocii, de catre unii dintre salariatii sai, folosind o poarte din resursele tehnico-materiale ale acesteia, care fie nu sunt utilizate, fie se folosesc si se valorifica insuficient.

3. Definiti conceptul de intreprinzator Intreprinzator = persoana care isi risca propriile resurse in vederea obtinerii de beneficii financiare mai mari vede propriul interes valorificand oportunitatile pietei este un inovator pers care utilizeaza factorii de productie furnizor de capital induce schimbari si le implementeaza

4. Caracteristicile unui intreprinzator: Creativ / inovator Asumarea riscului Sa fie lider Sa intuiasca oportunitati: intuitiv Responsabil Energic
1

Realist Spirit de initiativa

5. Enumerati si caracterizati variabilele care determina o persoana sa devina intreprinzator Variabila de situatie Variabila sociologica Variabila psihologica Variabila economica

6. Intreprinzator vs Manager: Intreprinzator: Accent strategic asupra oportunitatilor disponibile Abordarea oportunitatilor pe termen scurt, episodica Alocarea reasurselor pe t scurt si multifazica Controlul resurselor: ale altora, indeosebi prin inchiriere si imprumut

Manager: Accent strategi asupra controlarii resurselor Abordarea oportunitatilor pe termen lung Alocarea resurselor pe termen lung, intr-o singura faza Controlul resurselor proprii si prin cumparare

7. Enumerati si caracterizati rolul intreprinzatorului: Investitor Proprietar Manager Executant Inventator

8. Enumerati si caracterizati dimensiunile intreprinzatorului:

2

Actionala: induce, realizeaza schimbarea Psihologica: incredere in sine, luptator, rezistenta la efort si presiuni, incredere in viitor Financiara: risca propriile resurse; atrage resursele altora Creativa: inoveaza tehnic, comercial, financiar, managerial, uman.

9. Definiti conceptul de IMM: Entitate angajata intr-o activitate economica, indiferent de forma sa legala (U.E) Reprez un grup de persoane organizat potrivit unor cerinte juridice, economice, tehnologice, care concepe si desfasoare procese de munca, concretizate in produse si servicii, in vederea obtinerii unui venit net sau profit cat mai mare.

10. De ce sunt importante IMM la nivel national si mondial? Ofera noi locuri de munca Favorizeaza inovarea si flexibilitatea Stimuleaza concurenta Ajuta la cresterea economica Ajuta la functionarea intreprinderilor mari pentru care fabrica produse sau presteaza servicii Este principala creatoare de substanta economica, de valoarea adaugata in orice tara Reprezinta un factor de echilibru la nivel micro si macroeconomic Fabrica produse si presteaza servicii in conditii de eficienta Genereaza cea mai mare parte a produselor si serviciilor fara de care populatia unei tari nu ar supravietui in prezent Performantele sale conditioneaza starea si performantele economiei fiecarei tari si standardul de viata al populatiei din cadrul ei Genereaza cea mai mare parte din PIB, reprezentand una din principalele surse de venituri la bugetul statului.

11. Enumerati si caracterizati factorii care depind de supravietuirea IMM Evolutia ramurii economice implicate Existenta unor mari firme concurente Varsta firmei
3

Ritmul de crestere al firmei Dimensiunea firmei Optiunile strategice ale intreprinzatorului

12. Caracterizati dezvoltarea culturii antreprenoriale Formarea profesionala continua Formarea antreprenoriala la nivel national

13. Definiti oportunitatea economica Oportunitatea economica: reprezinta necesitatea unui produs sau serviciu prin a carei satisfacere se genereaza un profit. 14. Enumerati si caracterizati sursele de oportunitati economice comerciale; stiintifice; tehnice; juridice; fiscale; bancare; informationale; educationale; manageriale. 15. Prezentati tipuri de oportunitati economice: Separarea unor produse sau servicii Achizitionarea unei francize Cumpararea unei firme existente Operationalizarea unei investitii Descoperirea unei necesitati a pietei nesatisfacte Situatia economica Constientizarea existentei unui anumit client Transformarea unui hobby intr-o afacere Dezvoltarea unor activitati realziate in afara orelor de program de munca.

16. Bariere in procesul valorificarii oportunitatilor economice

a. Individual organizationale: Concentrarea asupra produselor/serviciilor care se realizeaza in prezent Focalizarea asupra activelor existente
4

Luarea in exclusivitate a salariatilor si abilitatilor profesionale prezente Focalizarea asupra relatiilor umane si organizationale pe care cei implicati le au in perioada actuala Concentrarea asupra planurilor si programelor derulate in prezent

b. Contextuale: Culturale Legislativ-birocratice Motivational-economice Institutional-economice Descresterea economica Coruptia Hiperconcurenta importurilor

17. Care sunt dilemele care pot aparea in procesul valorificarii oportunitatilor economice Eficacitate / eficienta Initiativa individuala sau de grup Dezvoltare diversificata sau dezvoltare specializata Competenta individuala sau competenta organizatorica

18. Care sunt diferentele si asemanarile intre conceptele studiu de oportunitate, plan de afaceri si studiu de fezablitate Studiul de fezabilitate este mai putin complex si mai rapid de analiza a unei oportunitati de afaceri dpdv al viabilitatii sale, stabilind daca merita continuate eforturile de analiza si valorificare. Studiul de fezabilitate are menirea de a elimina sau diminua substantial riscurile intreprinzatorului in valorificarea oportunitatilor economice indentificate.

Elaborarea unui studiu de fezabilitate are in vedere 3 scopuri: a. infiintarea unei firmei b. dezvoltarea unei firme existente c. cumpararea unei firme
5

Principalele elemente ce diferentiaza un studiu de fezabilitate de un plan de afaceri sunt:: - urmarirea unui singur scop, fezabilitatea facerii - complexitatea mai redusa - problematica ingestigata mai restransa - perioada mai scurta de realizare - costuri mai mici

Pentru a proiecta o afacere sunt necesare: studiul de oportunitate, studiul de fezabilitate si planul de afaceri.

Avantajele unui plan de afaceri: - cunoasterea si evaluarea aprofundata a oportunitatii de afaceri considerata - dimensionarea realista a resurselor ce vor fi utilizate in cadrul afacerii - diminuarea riscurilor aferente afacerii si cresterea sanselor de succes - oferirea unor parametri rigurosi pt urmarirea si controlul derularii afacerii - protejarea si cresterea prestigiului initiatorilor si promotorilor afacerii

19. Definiti conceptul de plan de afaceri Planul de afaceri = document care descrie scopurile firmei si mijloacele de realizare a acestora pe viitor instrument managerial folosit in vederea cresterii eficientei activitatii firmei

20. De ce e necesar sa se intocmeasca un plan de afaceri Un instrument de previzionare a afacerii Un mijloc de autoedificare asupra profibatilitatii si viabilitatii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice Un instrument major in finantarea intregii afaceri O baza pentru organizarea, coordonarea si controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitatii economice Modalitate educationala
6

Un instrument managerial complet si eficace: ghid decizional si actional

21. Care sunt etapele intocmirii unui plan de afaceri Identificarea obiectivelor planului de afaceri Structurarea planului de afaceri Revederea structurii planului de afaceri Scrierea planului de afaceri Revederea completa si integrala a planului de afaceri intocmic Actualizarea planului de afaceri.

22. Enumerati si caracterizati pe scurt structura unui plan de afaceri

a) Rezumatul planului de afaceri: Scopul planului de afaceri Analiza pietei Descrierea succinta a firmei Cercetarea si dezvoltarea produselor sau serviciilor Organizarea si personalul Informatii financiare Rezumatul perspectivei financiare Se redacteaza in 4-6 pagini Prezinta punctele forte ale firmei, factori cheie de succes ai afacerii, dar si problemele pe care le intampina

b) Analiza pietei: Reflecta informatii privind sectorul de activitate al firmei, problemele actuale si cercetarile de piata ale firmei Descrierea industriei Piata tinta Segment de piata vizat
7

Potentialii clienti Concurenta Evolutia pietei Restrictii legislative

c) Descrierea firmei: Denumirea firmei Obiectul de activitate Forma juridica Scurt istoric Viziunea firmei Misiunea firmei Obiectivele firmei Cererile pietei care vor fi satisacute si metoda de satisfacere a acestora Competentele privind resursele umane proprii Localizarea geografica

d) Activitatea de marketing si vanzare: Strategia generala de marketing privind penetrarea pietei Strategia de crestere Canalele de distrubutie Marketing propriu-zus Strategii de vanzari

e) Produsele realizate si serviciile prestate Descrierea detaliata a produselor si serviciilor din perspectiva utilizatorului Ciclul de viata al produselor Licente de fabricatie, drepturi de autor, brevete de inventii si inovatii, secrete comerciale Activitati de cercetare si dezvoltare de noi produse
8

f) Managementul operational (productiv) Procedee de desfacere a productiei si de realizare a serviciilor Capacitatile de productie si de servire Avantaul competitiv operational in productie Furnizorii firmei

g) Managementul firmei Structura organizatorica a firmei Managerii cheie Planificarea viitoarelor posturi in echipa de management Tipul legal de firma, proprietatea, partenerii de afaceri etc Proprietarii firmei Consiluil de administratie / administratorul

h) Necesarul de capital si utilizarea acestuia Cerintele curente de capital Cerintele de capital pentru urmatorii 5 ani Utilizarea capitalului Strategiile financiare pe termen lung (investitorii)

i) Informatii financiare: Istoricul situatiei financiare a firmei Perspectiva situatiei financiare (3-5 ani): bilang previzionat, venituri, cheltuieli, rezultate (flux de numerar), profit si pierdere Analiza economico-financiara a firmei

j) Anexe: Cvuri pt managerii cheie

9

Nomenclatorul de produse/servicii si situatia acestora Referintele personale ale managerilor Studiile de piata Licente, brevete, inventii, inovatii Analiza mediului extern Contracte semnificative incheiate Dimensionarea necesarului de resurse

23. Avantajele si utilitatea unui plan de afaceri Cunoastere si evaluarea aprofundata a oportunitatii de afaceri considerata Stabilirea si luarea in considerare a factorilor cheie de care depinde valorificarea c succes a planului de afaceri Dimensionarea realista a resurselor ce vor fi utilizate in cadrul afacerii Valorificarea diverselor oportunitati existente in mediu pe care se focalizeaza pl de afac Diminuarea impactului amenintarilor care se manifesta in mediul respectiva asupra initierii si derularii afacerii respective Formarea unei viziuni globale, coerente si realiste, asupra ansamblului aspectelor implicate de valorificarea oportunitatii economice Facilitarea comunicarii intre toate persoanele si oganizatiile participante la initierea si derularea afacerii Informarea si convigerea stakeholderilor sa participe si sa contribuie cu resurse la valorificarea oportunitatii economice Promovarea unei abordari prospective, proactive afaceiri, prevenind limitarea la comportamentele reactive, de tip pompieristic Diminuarea riscurilor aferente afacerii si cresterea sanselor de succes Asigurarea fundamentelor necesare pt un management profesionist in continuare al afacerii Oferirea unor parametrii rigurosi pt urmarirea si controlul derularii afacerii Obtinerea unor performante economice cat mai ridicate ca urmare a valorificarii oportunitatii de afaceri Protejarea si cresterea prestugiului initiatorilor si promotorilor afacerii

24. Definiti conceptul de management intreprenorial

10

Managementul Intreprenorial = se ocupa cu studiul proceselor si relatiilor intreprenoriale, de conceperea de noi strategii, metode, tehnici si proceduri de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor in vederea valorificarii oportunitatilor. 25. Care sunt trasaturile definitorii ale managementului intreprenorial? Focalizarea pe identificarea si valorificarea oportunitatilor de afaceri Realizarea de schimbari majore in activitatile firmei Promovarea inovatiei + motivarii asupra personalului Manifestarea unei culturi oganizationale intreprenoriale Imprimarea unui accentuat dinamism organizatiei Personalizare intensa de catre intreprinzator

26. Care sunt particularitatile IMMurilor fata de managementul firmelor mari Abilitatea scazuta de a influenta mediul de afaceri Criza permanenta de timp a intreprinzatorului si a managementului Adaptabilitate mai mare la schimbarile rapide de pe piata Inclinatie mai mare spre creativitate, dar posibilitate redusa de a implementa inovatii importante Lipsa sau slaba preocupare pentru planificarea afacerilor pe termen mediu si lung Atitudine critica si de neincredere in factorii de influenta ai mediului extern Dimensiunea multilaterala a activitatilor desfasurate de angajatii chiar specializati Lipsa personalului specializat pe unele activitati din cadrul functiunilor firmei Stil de conducere managerial si obiective strategice fundamentale influentate direct de interesele si personalitatea intreprinzatorului Coeziune mare intre angajati si comunicare usoara si directa cu managementul de mijloc si de varf Blocarea dezvoltarii rapide a carierei angajatilor Existenta premizelor pt o mai buna motivare a angajatilor Vulnerabilitae mare a firmei in cazul erorilor managementului acesteia in deciziile imp

27. Caracterizati pe scurt functiile mg la nivelul IMMurilor Functia de Previziune: stabilire - resurse, obiective, mijloace; (Ce vreau, Cum, De ce) Fct de Organizare: gruparea resurselor
11

Fct de Coordonare: comunicare pe baza unor relatii Sistemul informational Fct de Antrenare: nevoi Fct de Control-Evaluare: compararea rezultatelor obtinute cu obiectivele din previziune se i-au masuri corective + recompense / sanctiuni fata de personal

28. Care sunt principalii stakeholderi ai IMMurilor. Caracterizare pe scurt Principalii stakeholderi ai IMMurilor sunt: Distribuitorii si cumparatorii Banca Furnizorii de utilaje si materii prime Familia intreprinzatorului Managerii firmei Salariatii Furnizorii de servicii de consultanta Administratia locala Camerele de comert Comunitatea locala Investitorii de risc

29. De ce e necesar sa cultivam stakeholderii Deoarece ajuta la consolidarea si cresterea economica a firmei, ca premisa pentru vinderea unor cantitati tot mai mari de materii prime, mijloace fixe, etc, si implicit, consolidarea pietei de desfacere.

30. Care sunt variantele de debut in afaceri ale unui intreprinzator

31. Care sunt factorii cheie de succes pentru lansarea in afaceri a unui intreprinzator a. fluctuatiile macroeconomice b. caracteristicile ramurilor economice c. costul capitalului d. rata somajului
12

e. marimea veniturilor personale

32. Care sunt etapele parcurse pentru crearea unei firme: a. Decizia de creare a unei afaceri b. Alegerea formei juridice a afacerii c. Realizarea documentelor constitutive i a procedurilor d. Autorizarea de ctre instanele abilitate e. Respectarea cerinelor de publicitate f. nregistrarea firmei g. Dobndirea identitii financiare

33. Principalele necesitati pentru finantarile intraprenoriale sunt: a. pregtirea demarrii unei afaceri (fonduri proprii.; b. nfiinarea firmei sau a afacerii (fonduri proprii i mprumutate.; c. cumprarea unei afaceri existente (fonduri proprii, atrase i mprumutate.; d. asigurarea capitalului circulant de lucru permanent i sezonier (fonduri mprumutate.; e. nlocuirea de utilaje i tehnologii nvechite (fonduri proprii i mprumutate.; g. dezvoltarea firmei (fonduri proprii, mprumutate i atrase.; h. noi spaii de producie, comercializare, administrare (fonduri mprumutate, atrase i proprii.

34. Enumerati si caracterizati sursele clasice de finantare ale intreprizatorului Resursele familiei si a prietenilor Veniturile si patrimoniul firmei respective Parteneri de afaceri Bancile comerciale Cooperativele de credit

35. Enumerati si caracterizati sursele neconventionale de finantare ale intreprinzatorului Emisiune de actiuni pe piata de capital
13

Fondurile cu capital de risc Factoringul Leasingul Francisingul Granturile

14