*

STUDIUL DE CAZ 2 - UN ÎNTREPRINZĂTOR ROMÂN ŞI FIRMELE SALE

2. Întrebări

A. Indicați principalele cinci caracteristici ale întreprinzătorului Coruțiu.

B. Indicați tipologia întreprinzătorului Coruțiu
A. Principalele 5 caracteristici ale intreprinzatorului Corutiu sunt urmatoarele:
a) Increderea in sine- deoarece a intemeiat propria sa companie,dupa 10 ani de experienta in
constructii si prin realizarea unor grupuri de firme ce realizeaza activitati in cadrul constructiilor:
de la instalatii termice si ajungand la crearea de mobila in zona locala iar apoi s-a extins in toata
tara.
b) Tenacitatea-deoarece a continuat sa cumpere actiuni in firme de constructive si pe dezvoltarea
materialelor de constructive si pe productia acestora;
c) Intelegerea riscului asumat- Prin faptul ca a investit separat in productia de lactate pentru a
asigura mesele angajatilor sai din constructii, Corutiu si-a asumat un risc abordand un domeniu
nou fata de ce a experiemntat pana acum(acesta avand o experienta de 10 ani in constructii) si
din cauza ca a achizitionat un echipament cat mai nou,desi nu avea vreo experienta anterioara;
d) Atentia majora acordata detaliilor: dorinta de expansiune si de achizitionarea mai multor firme
ce se ocupa de producerea de material de constructii din cauza ca în are propria sa piaţă de
desfacere pentru o parte din produse
 depinde mai puţin de alţi producători de pe piaţă: îsi face produsele pe care le doreştie de
calitatea pe care o doreşte, la pretenţiile dorite şi în timpul dorit. Apelarea la alţi furnizori
necesită un proces de căutare cât şi timp.
 forţa de muncă este mai bine valorificată, fiind folosită la mai multe treburi, în funcţie de
necesităţi.
 are de asemenea o plajă mai mare de negociere a preţului când participi la licitaţii pentru
obţinerea unei lucrări de construcţii, deoarece tu eşti propriul tău furnizor de lemn, de
ţigle, etc.”
e)Scopul urmarit: Corutiu are în vedere activitatea de internaţionalizare pentru celelalte domenii
de activitate, şi în perspectivă şi pentru materialele de construcţii, ceea ce se reflectă şi în
filozofia lui de afaceri privind internaţionalizarea: “Exportul reprezintă singura şansă pentru un
producător român, piaţa românească pentru foarte multe produse este prea săracă, iar nesiguranţa
zilei de mâine la nivel de individ este transpusă în nesiguranţa zilei de mâine la nivel de
afacere.Prin masurile implementate,el reuseste sa obtina un contract cu IKEA in crearea de
mobila.
B. Tipologia intreprinzatorului Corutiu este cea de intreprinzator bazat pe crestere: deoarece
porneste de la o idee si incearca sa dezvolte tot ce are nevoie pentru afacerea sa incat sa nu aiba
nevoie de alti factori,in afara de el insusi.Incearca sa ofere produsele necesare angajatilor si
uneltele de care are nevoie in contractile incheiate pentru ca sa poata sa isi desfasoare activitatea
cu cat mai putine cheltuieli si cu o calitate cat mai inalta a produselor.