AUTOR: COBZARU ELENA

PLANUL DE AFACERI
AL PROIECTULUI INOVATIONAL
,,COBZARU-CONS SRL

DIRECTOR:COBZARU ELENA
ADRESA: CHISINAU, STR. MESTERUL MANOLE 5, SECT. CIOCANA
TEL: 022563622
EMAIL: COBZARUCONS@MAIL.RU

CUPRINS
Rezumat.2
1. Descrierea afacerii si produsului.2
2. Descrierea procesului de productie..4
3. Piata si strategia vanzarilor..5
4. Localizarea intreprinderii7
5. Organizarea structurala si conducerea.........................................................7
6. Riscuri posibile............................................................................................8
7. Plan financiar...............................................................................................9

Rezumat
Denumirea proiectului: Producerea si comercializarea materialelor de constructie cu proprietati noi.
Scopul proiectului : producerea vopselei si cimentului cu ajutorul unei tehnologii inovationale , ce vor
putea fi folosite in diferite lucrari de constructii datorita substantelor calitative si ecologice.
Obiectivele proiectului :
1. Cresterea competitivitatii si eficientei intreprinderii ;
2. Amplificarea potentialului inovational prin introducerea de noi tehnologii, metode, sisteme ;
3. Marirea productivitatii muncii atat la nivel intern de intreprindere, cat si la nivel extern ;
4. Oferirea pe piata a unor produse inovationale, de calitate superioara ;
5. Dezvoltarea intreprinderii pe plan national si adoptarea unor strategii de promovare intensa.
Caracteristica produsului inovational : Intreprinderea Cobzaru-Cons va produce si va comercializa
materiale de tip vopsea decorativa si ciment, care in urma prelucrarii vor capata proprietati noi, cum ar
fi miros, culoare, durabilitate, rezistenta, calitate. Astfel, vopseaua odata aplicata pe suprafete va
emana un miros placut de parfum, isi va putea modifica culoarea in functie de temperatura, va
constitui substante pur ecologice ce nu vor dauna sanatatii. Cimentul va fi produs in diferite culori
dupa dorinta clientului, va avea prorietatea de a proteja suprafetele de orice influente.
Competenta membrilor echipei : In scopul elaborarii si aplicarii acestui proiect au fost formate echipe
de specialisti din diferite domenii, cum ar fi economie, chimie, tehnica, constructii. Membrii echipei
au studii superioare si detin experienta in domeniul dat. Astfel, eu fost organizate intruniri, constultatii
ca fiecare aspect din acest proiect sa fie analizat si elaborat in mod adecvat. Specialistii au fost
competenti si capabili sa efectueze calcule, analize, cercetari, experimente cu scopul de a afirma
eficienta proiectului.
Proiectul inovational se afla la etapa de initiere, dupa care urmeaza sa fie aprobat.

1. Descrierea afacerii si produsului

Intreprinderea ,,Cobzaru-Cons va fi specializata in producerea si comercializarea materialelor de
constructie, cum ar fi: ciment si vopsea si va face parte din categoria micro intreprinderilor.
Sediul intreprinderii se va afla pe strada Mesterul Manole 5, Chisinau.
Societatea va avea forma juridica de societate cu raspundere limitata cu capital integral privat si un
singur actionar care va fi si managerul general al firmei.
Suprafata totala a societatii va fi de 300 mp, dintre care suprafata construita de 200 mp. Din aceti
200 mp,80 mp vor fi utilizai pentru amenajarea unui mic birou n care isi va desfura activitatea
3

managerul i pentru depozitarea produselor, iar restul de 120 mp pentru producerea i vnzarea
propriu-zis a materialelor.
Activitatea de baza a firmei va fi producerea mortarului uscat, cimentului si vopselei cu scopul de a fi
comercializate. In perioada anilor viitori firma va avea ca obiectiv largirea gamei de produse aflate in
vanzare, incheierea noilor contracte cu agenti economici atat din tara, cat si de peste hotare si
deschiderea unor magazine specializate in orasul Chisinau. Dei va fi o firm nfiinat relativ
recent, ,,Cobzaru-Cons SRL va atrage muli clienti din ar prin produse de calitate,
inovationale i condiii avantajoase de livrare. Intreprinderea va procura transport propriu ce va fi
utilizat pentru livrarea marfii in caz de necesitate.
Firma prin organizare si conducere, competenta va prezenta o bun adaptabilitate i mobilitate la
modificrile ce vor interveni permanent n structura i volumul cererii pieei. Obiectivul general
al societatii va fi de a dezvolta activitatea acesteia, de a aduce pe piata moldoveneasca noi produse si
de a deveni unul din leaderii pietii.
Investitia totala pentru deschiderea intreprinderii constituie 400 000 lei.
Intreprinderea Cobzaru-Cons se va diferentia de celelalte prin producerea unor produse inovative,
astfel prin prelucrarea materialelor mentionate mai sus le vom atribui noi caracteristici ce vor permite
clientilor sa le foloseasca mai eficient.
In cadrul intreprinderii se va produce vopsea decorativa, care va fi constituita din substante pur
ecologice ce nu vor dauna sanatatii. Aceasta va avea proprietatea de a si schimba culoarea in functie
de temperatura camerei, culorile fiind combinate dupa dorinta clientului. De ex., daca clientul va dori
culori deschise, atunci vopseaua se va modifica numai in nuante de culori pale, sau invers. Nuantele se
vor modifica la schimbarea temperaturii la un nivel de 5-7 grade C. Astfel, in anotimpul cald culoarea
poate fi mai deschisa, iar in anotimpul rece aceasta va avea nuante mai inchise.
Alta proprietate e ca va proteja peretii impotriva umezelei, iar timpul de uscare va fi 15 min.
Se stie ca o problema des intalnita e mirosul neplacut al vopselei, care poate provoca diferite reactii,
alergii la persoanele sensibile, astfel intreprinderea noastra va produce vopsea ce va avea mirosuri
specifice de parfum(florale, lemnoase, proaspete) sau la dorinta clientului aceasta nu va avea miros.
Parfumul emanat se va mentine permanent si va oferi o stare de relaxare si un miros placut.
Vopseaua data se poate aplica in mai multe straturi, se poate reinoi peste o perioada de timp si poate fi
aplicata pe orice suprafata. Vopseaua va mai contine si proprietati speciale impotriva murdarii in timp.
Cu ajutorul acesteia pot fi create desene 3D atat in interior cat si exerior.
Un alt produs inovativ este cimentul care pe langa utilzarea lui obisnuita in constructii, va mai avea
proprietati distincte ca celea de pana acum. Pentru a fi folosit nu va mai aparea necesitatea de a-l
combina cu nisip, ci doar cu apa. Timpul de uscare dupa aplicarea acestuia va fi de 25-35 min, ceea ce
4

va permite cresterea eficientei si productivitatii folosirii acestuia, micsorandu-se timpul de asteptare.

Cimentul se va produce in diferite culori, din substante ecologice. Acesta va dispune de o serie de
caraceristici noi: rezistenta la schimbarea brusca a temperaturii, rezistenta la razele UV, nu se lasa si
nu se deformeaza, poate fi aplicat si pe spatii verticale. Este un beton durabil si dur, pentru orice
suprafata, indiferent de conditiile meteo, poate fi vopsit, se spala usor cu apa si poate fi aplicat atat in
straturi subtiri, cat si groase. Aplicat in incaperi, acesta va mentine temperatura dorita.
Pordusele mentionate vor avea o multitudine de avantaje in comparatie cu cele deja existente pe piata
cum ar fi:
1. Reducerea timpului de executare, ceea ce va permite clientulor nostri sa-si mareasca productivitatea
de 2, 3 ori. Astfel, daca pana acum vopseaua obisnuita avea nevoie de o zi pentru a se usca, iar
cimentul in dependenta de temperatura de la 1- 3 zile, acum acest lucru poate dura maxim 40 min,
lucrarile fiind finisate cu mult timp inainte.
2. Produse-econom. Datorita calitatii superioare si durabilitatii de care dispun produsele date, clientii
isi vor economisi atat o parte din timp, cat si o parte din bani, fiind utilizate pe o perioada mai
indelungata.
3. Culorile variate. Proprietatea vopselei de a-si schimba culoarea va oferi clientilor posibilitatea de asi decora suprafetele intr-un mod creativ si nou, creand un design neobisnuit in nuante hamilion.
4. Protectia impotriva, umezelei, mucegaiului, murdariei. Aceasta proprietate va fi de folos indeosebi
in anotimpurile reci, mentinandu-se un aer proaspat si curat in incaperi, iar in exterior se va evita
deteriorarea materialelor.
5. Miros placut.
In scopul protejarii inovatiei de la copierea acestuia de catre clienti se vor lua masuri privind pastrarea
secretului comercial. Astfel. La nivel de intreprindere, toti angajatii vor semna un contract in care vor
fi specificati termenii si cerintele de respectare a regulamentelor. Fiecare angajat al companiei va fi
obligat sa detina in secret procesul de productie, tehnologia de fabricare si materialele folosite pentru
producerea produselor.

2. Descrierea procesului de productie

Domeniul de activitate a firmei e producerea si realizarea materialelor de prductie. Producerea
cimentului si vopselei va avea loc in sectia de producere cu utilaje moderne ce au capacitatea de 8 t
pe zi si consuma 50 kv/zi. Pentru desfasurarea procesului de productie e nevoie de incapere asigurata
cu utilajele necesare de prelucrare a cimentului si de producere a vopselei.

n cadrul unitii se va

desfsura un flux continuu de activitate productiva prin asigurarea

tuturor materialelor i materiilor prime necesare n cadrul produciei, asigurate n regie proprie n
limita posibilitilor.Astfel, aprovizionarile si utilizarea materiilor prime si materialelor necesare
executarii lucrarilor se vor realiza diferentiat in functie de necesitati. Programul de lucru al
intreprinderii va fi de la orele 8:00 si pana la orele 17:00, 6 zile pe saptamana. In cazul cand firma va
avea comenzi mai mari de realizat si lucratorii nu se vor incadra in timp, atunci graficul va putea fi
prelungit cel mult 2 ore, dupa care salariatii vor fi remunerati conform orelor lucrate.
Materia prima pentru producerea produselor e achizitionata de la intreprinderea,,Piatra Alba, pentru
aceasta e nevoie de clei, calcar uscat si gips, dupa care toate sunt prelucrate de utilajul electric.
Cimentul este cumparat de la Rezina cu un pret mai redus, dupa care este comercializat in functie de
cost si cheltuielile de transport, si prelucrarea acestuia. Lista furnizorilor va fi completata in
dependenta de costuri si amplasare, plus calitatea materiei prime.
Pe zi se va produce in jur de 1, 2 tone de ciment si 800 litri de vopsea, in dependenta de cerere si
comenzi. Capacitatea utilajelor- intr-o ora se obtine 1 t de mortar. Dupa care produsul finit se
ambaleaza in saci speciali de hartie pentr 40 kg. Daca clientul doreste mai putine kg la comanda,
atunci cimentulse ambaleaza in saci minim de 20 kg. Vopseaua se va ambala in cutii ecologice, de 1,
3, 6, 9 litri.
Intreprinderea dispune de transport propriu. In cazul cand clientul vrea sa livram marfa, acesta va
achita cheltuielile de transport.
Controlul calitatii produsului finit se realizeaza in laboratorul Institutului de Cercetari. Produsele vor
dispune de certificate de calitate. Materia prima se achizitioneaza cu certificate de calitate.

3. Piata si strategia vanzarilor

3.1 Analiza pietei
Tendintele pietei tinta e de crestere usoara, iar in urmatorii 2,3 ani se preconizeaza o majorare a
vanzarilor. Initial, produsele vor fi distribuite pe piata locala, dupa care va urma o extindere spre cea
nationala, in orase precum Balti, Cahul, Orhei. Initial se va orienta in principal spre orasul Chisinau.
Conform unei cercetari, majoritatea companiilor de comercializare se afla spre periferiile orasului,
astfel ne vom axa mai mult pe sectorul Ciocana, care e favorabil atat si din cauza amplasarii cat si a
canalelor de distributie.

3.2 Clientii

Clientela o constituie in general locuitorii si agentii economici ai orasului Chisinau ( persoane

fizice/juridice), dar o pondere mai ridicata o detin cei din sectorul Ciocana, datorita amplasarii
intreprinderii in aceasta zona. Structura clientilor dupa varsta se va incadra in intervalul 18-60 ani, in
special barbati, dar si femei. Produsele vor fi destinate tuturor categoriilor de persoane, indiferent de
statut, sex, patura sociala. Clientii potentiali vor constitui in mare parte persoanele si companiile
specializate in efectuarea lucrarilor de constructii, ce vor folosi permanent produsele. Substantele
ecologice folosite, atribuirea mirosurilor placute si calitatea inalta va permite folosiarea produselor atat
persoanelor ce sufera de anumite alergii, reactii negative, femeilor insarcinate, tinerilor specialisti.
Produsele date nu vor afecta sanatatea persoanelor in nici un mod, deoarece nu contin substante toxice.
Acestea sunt usor de aplicat si pot fi folosite chiar si de persoanele ce nu au experienta in domeniul
dat.
3.3 Concurentii
Principalii concurenti ai intreprinderii sunt companiile mari cu experienta pe piata, cu imagine buna si
clientela formata. Punctele forte ale acestora constau in tehnologia moderna folosita, preturi mai
reduse cu 5-10 lei, deoarece exista mai mult timp pe piata, volumul vanzarilor care este mult mai mare
depasind deja etapa de lansare, personal cu experienta, marimea pietei ocupate(nationala,
internationala).
Exista numeroase intreprinderi ce au produse similare in vanzare si se bucura de success, insa nu
dispun de proprietatile noi, ceea ce este un avantaj concurential destul de important. Produsele
companiei noastre sunt diferite de cele existente pe piata prin calitate, caracteristici inovative,
durabilitate si creativitate. Astfel, produsele oferite de catre firma ,,Cobzaru-Cons tind spre cresterea
eficientei, oferindu-le clientilor preturi avantajoase, livrare rapida si servicii de inalta calitate. In
apropiere nu sunt amplasate intreprinderi cu aceeasi activitate, ceea ce rerezinta un avantaj.
3.4 Strategia de marketing
Pentru obtinerea unui succes permanent este nevoie si de o strategie de marketing bine pusa la punct si
o promovare cat mai reusita. Publicitatea constituie un punct important, deoarece intrepinderea se va
afla la perioada de dezvoltare si crestere. Promovarea se va realiza prin carti de vizita, difuzari de
brosuri, promotii, pliante, internetul, deoarece acestea reprezinta un mod eficient de lansare si nu
necesita multe cheltuieli. Astfel, se va economisi o parte din resursele financiare ce vor fi investite
apoi in tehnologie. Desigur si agentii economici, magazinele reprezinta un canal de distributie
important. Acestia partcipa la formarea imaginii produselor intreprinderii prin comercializarea lor.Vor
fi incheiate contracte cu comnpaniile de comercializare din diferite sectoare, pentru a spori marirea

vanzarilor in raza municipiului Chisinau. Obiectivul major al firmei ce tine de strategia de marketing
este promovarea si mentinerea produselor oferite pe piata, satisfactia tuturor clientilor si partenerilor.
Preturile la marfuri vor fi calculate diferit, in dependenta de costuri si alte cheltuieli, fiind accesibile
pentru clienti in limita posibilitatilor.

4. Localizarea intreprinderii
Intreprinderea va fi amplasata in sectorul Ciocana, pe un teritoriu destul de larg si liber pentru a nu
intampina dificultati in sectia de producere. In apropiere nu sunt situate blocuri de locuit, cladiri, fiind
o zona mai putin populata, ceea ce permite si un trafic mai usor, neaglomerat. Cu toate ca
intreprinderea e localizata mai departe de celelalte sectoare ale oraslui, amplasarea sa geografica
permite desfasurarea activitatii de productie fara probleme si in caz de necessitate o largire a
teritoriului fara a schimba locul.
Suprafata totala a intreprinderii e de 300 mp, intreg teritoriul fiind cumparat de catre director.

5. Organizarea structurala si conducerea

Conducerea este executata de managerul firmei, care este unicul asociat si proprietarul intreprinderii,
Cobzaru Elena, absolventa a Facultatii de Economie, Specialitatea Business si Administrare. Aceasta
reprezinta societatea fata de autoritatile statului, terti si justitie; efectueaza toate actele de gestionare si
administrare a societatii; utilizeaza fondurile financiare ale intreprinderii; duce evidenta contabila si
controlul zilnic; se ocupa de selectia, angajarea, recrutarea personalului; gestioneaza activitatea de
productie.
Pentru o buna functionare a firmei, intreg personalul va fi format din:
1. Contabil I Ciorba N. - a absolvit Facultatea de Economie
2. Paznic I Gutu V.
3. Hamal II Rotaru Gh., Plesca M.
4. Specialist producere II
5. Sofer I
Salariatii vor fi angajati in baza contractului individual de munca, vor avea salarii diferite in
dependenta de munca executata si isi vor desfasura activitatea conform regulilor si standartelor.
Salarizarea va fi efectuata in regie ( paznic, hamal, contabil) si in accord (specialist producere). In caz
de necessitate, se planifica de a mai angaja un sofer.

Echipa de realizare a proiectului e constituita din 3 persoane: autorul Cobzaru Elena, specialistul in
chimie si producere Anatol Branza si specialistul din domeniul finantelor Angela Guzun. Toti angajatii
se subordoneaza directorului, insa la nivel superior exista o relatie de colaborare reciproca. Specialistii
sunt calificati si au experienta in domeniu in care activeaza de peste 4 ani.
Organigrama intreprinderii se prezinta in modul urmator:

Director General

Contabilitate

Transport

Vanzari

Sectia
Producere

Hamal

6. Riscurile posibile
In orice tip de afaceri exista riscuri. In orice moment pot aparea situatii dificile care trebuie depasite
prin actiuni corecte, fara a da gres. Un manager competent trebui sa planifice si sa prognozeze din
timp problemele ce pot aparea pentru a nu intampina dificultati in activitatea sa.
In continuare vor fi prezentate un sir de riscuri cu care intreprinderea se poate confrunta:
Riscurile interne ale afacerii:
1. generate de factorul uman: incompetenta personalului; fraudele. In acest sens se vor cauta
persoane ce au experienta in domeniu, si un control riguros al angajatilor privind secretul comercial si
efectuarea lucrarilor.
2. riscurile tehnologice : imposibilitatea achizitionarii tehnologiei moderne din cauza problemelor
legate in principal de resursele financiare. Este o problema ce apare la orice companie ce se afla la

etapa de inceput, insa consideram ca pentru marirea calitatii si productivitatii e necesar de a investi in
tehnologie.
3. riscurile legate de aprovizionare si desfacere: contracte care nu au putut fi onorate de catre
furnizori, ingustarea pietei de desfacere, neglijenta furnizorilor;

4. riscul de faliment: e un tip de risc ce exista la orice intreprindere si de fapt rezultata din toti factorii
ce influenteaza negative asupra activitatii firmei si reprezinta incapacitatea ntreprinderii de a se adapta
n timp si la cel mai mic cost la variatiile conditiilor de mediu. Altfel exprimat, luarea n considerare a
influentei acestui risc presupune o estimare a sanselor unei ntreprinderi de a nregistra pierderi si de a
fi n imposibilitatea de a onora datoriile fata de clienti si banci.
Riscurile externe ale afacerii:
1. riscurile politice: se refera la schimbarile care pot modifica radical mediul economic in care firma
isi exporta in cea mai mare parte produsele (risc de tara); modificarea cadrului legislativ privind
antreprenoriatul; instabilitatea politica din tara;
2. riscurile financiare: afecteaza rezultatele firmei in urma unor schimbari ce apar in conditiile
pietei; nivelul si evolutia ratei dobanzei; inflatia; micsorarea cererii si a vanzarilor;
3. riscurile contractuale: se refera la nerealizarea de catre partener a obligatiilor pe care si le-a
asumat prin contract.;
4. riscurile economice: cresterea impozitului sau TVA; instabilitatea monetara din tara; schimbari in
cursul valutar;
Un facor important ce nu poate fi trecut cu vederea este criza economica din tara. Actualmente,
numeroase firme de constructii si-au stopat activitatea, sau se afla intr-o perioada financiara dificila
din cauza lipsei resurselor financiare. Astfel exista riscul de a scadea vanzarile sau de a fi reziliate
contracte cu agenti economici.
Consideram ca proiectul dat va avea rezultate formidabile, datorita crearii unor produse inovative si de
inalta calitate.

7. Planul financiar
Investitia de care are nevoie intreprinderea e de 400 000, dintre care 228 800 lei sunt surse proprii, iar
171 200 lei urmeaza sa fie obtinute prin solicitarea unui credit bancar.
Conditiile de creditare:
1. Suma solicitata 171200 lei;
2. Dobanda bancara 16% anual ( 4% trimestrial);
3. Periodicitatea rambursarii trimestriala;
10

4. Rambursare creditului in transe egale;

5. Termenul 2 ani;
6. Perioada de gratie primele 2 semestre.

Tabelul 1. Graficul rambursrii creditului

N/O

Sold credit

1
2
3
4
5
6
7
8

171 200
149 800
128 400
107 000
85 600
64 200
42 800
21 400

Credit

Credit la sf

Dobnda

Dobnda

rambursat
21 400
21 400
21 400
21 400
21 400
21 400
21 400
21 400

perioadei
149 800
128 400
107 000
85 600
64 200
42 800
21 400
0

bancar
5 136
4 280
3 424
2 568
1 712
856

cumulat
5 136
9 416
7 704
5 992
4 280
2 568

Tabelul 2: Graficul privind cheltuielile iniiale din suma creditului obinut

N/O
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Destinaia cheltuielilor
nregistrarea ntreprinderii, obinerea

Uniti de msur
lei

autorizaiilor necesare
Procurarea utilajului de producie i a

lei

materialelor
Procurarea utilajului i a materialelor

lei

pentru birou
Montarea i ajustarea utilajului
Cheltuieli de transport
Salariul n perioada de pregtire
Asigurarea social i medical
Cheltuieli neprevzute
Teritoriul
TOTAL CHELTUIELI

lei
lei
lei
lei
lei
lei
lei

11

Cheltuieli
6000
107 670
15 000
3 000
3 000
3 000
530
3 000
30 000
171 200

Tabelul 3: Planificarea cheltuielilor operaionale din sursele proprii

Articole de cheltuieli
Procurarea materiei prime
Salariul muncitorilor de baz

Uniti de msur
lei
lei

Cheltuieli lunare
64 000
4 000

implicai n producere
Asigurarea social i medical
Toate tipurile de energie i

lei
lei

1 060
1 500

Inclusiv cheltuieli directe:

lei
lei
lei
lei
lei

170
800
1 200
600
73 330

servicii (energia electric, gaz

etc)
Servicii de comunicaie
Cheltuieli de amortizare
Cheltuieli de transport
Alte cheltuieli operaionale
Total cheltuieli operaionale

Cheltuielile de producie = 73 330 lei*3 luni = 219 990 lei (trimestru)

Veniturile de la realizare = 73 330 lei * 20% = 14 666 lei + 73 330 = 87 996lei * 3 luni = 263
988lei (venituri obinut pe trimestru).

12