Universitatea tefan cel Mare Suceava Facultatea de tiine Economice i Administraie Public Specializarea Management

P A! "E AFA#E$%

Suceava &'(&

nfiinarea unei firme, avnd ca obiect de activitate Producia publicitar

() Prezentare firm S)#) "esing Art S)$) ) %ntenionm s *nfiinm o firm care s aib ca obiect principal de activitate +Producia publicitar, conform codului #AE! -.(() Firma va fi *nfiinat cu capital social integral *n valoare de &'' lei/ va avea . asociai i anume0 1r*nzei #osmina2 Evelina/ 1og3ean Mrioara2Anioara i %onesi 4ana/ iar unuia dintre asociai *i revine funcia de administrator al firmei) activitatea de producie publicitar) Firma noastr *i va propune pe termen scurt/ s consolideze i s menin relaiile cu clienii i s realizeze produsele la termenele consimite) Pe termen lung se va urmrii creterea prestigiului firmei dar i a calitii produselor e7ecutate) Date de identificare firm: "enumire0 "esign Art Forma de organizare0 S)$) ) #od unic de *nregistrare fiscal0 (89(9:8Atribut fiscal0 $4 !umr de *nregistrare la $egistrul #omerului0 ;..<('(=<&'': Sediu social0 Suceava/ 53eorg3e "o6a/ nr) && #apital social subscris i vrsat0 &'' lei !umr asociai0 . "omeniu de activitate0 -.(( ,Producie publicitar, Sediul social principal va fi stabilit la adresa 53eorg3e "o6a/ nr) &&/ Suceava/ adres la care se va *nfiina i atelierul de lucru pentru

2. Scurt i toric a *nfiinare/ firma "esign Art va avea ca principal obiect de activitate ,Producie publicitar, care se va realiza prin intermedierea de produse i servicii ctre consumatorul sau clientul final) Activitatea se va desfura *ntr2un spaiu *nc3iriat >8' m & ? la parterul unui bloc) Firma noastra *i va desfura activitatea *n spaiul descris mai sus i va fi amena6at i ec3ipat corespunztor pentru desfurarea cu uurin a activitii firmei) Spaiul va fi amena6at *n aa fel *nc@t s se poat avea acces uor la utila6e pentru *ncrcarea i descrcarea materiei prime i a produselor finite/ va fi izolat/ ventilat i *nclzit corespunztor) "e asemenea pentru amena6area i utilarea locaiei se va apela la serviciile de specialitate ale unui designer) Estimm faptul c *n scurt timp se va face simit nevoia de internalizare a lucrrilor) %niial cea mai mare parte din produsele i serviciile comercializate vor fi intermediate/ neav@nd personal i ec3ipamente dec@t pentru lucrri uoare) 4ptimiti/ estimm c firma va avea suficiente resurse te3nologice i de personal pentru a asigura aproape *n proporie de (''A producia de materiale publicitare cerute de clieni) 2)Produ ele i erviciile pe care le va oferii firma sunt0 afieB personalizarea de produse promoionale de mici i mari dimensiuni >pi7uri/ geni/ umbrele?B flCere/ pliante/ cri de vizit/ foi cu antetB Produsele i serviciile enumerate mai sus vor fi susinute de ec3ipamente de specialitate printre care0 ( imprimant special pentru personalizarea prin termotransfer B dou imprimante de dimensiuni mediiB cutter2plotterB dou capsatoare tipograficeB o main de broatB

 dou maini de spiralat i *ndosariatB Pentru utilizarea acestor ec3ipamente i pentru buna desfurare a activitii se va anga6a personal calificat dup cum urmeaz0 ( operator pentru imprimantele medii/ absolvent al cursurilor unei faculti cu profil te3nic/ ( inginer pentru operarea aparatelor de debitare a materialelor publicitare/ ( muncitor calificat pentru efectuarea operaiunilor de asamblare/ finisare a produselor finite) Activitatea acestora va fi supervizat de ctre administrator care va trebuii s aib e7perien *n acest domeniu) #onsiderm c pentru a avea de c@tigat de pe urma activitii pe care o vom presta vom avea nevoie i de un agent de v@nzari) Dn continuare vom prezenta pe scurt aceste activiti *ncep@nd de la administrator) Acesta va primi zilnic comenzile de lucru/ le va organiza/ le va grupa i le va da *n lucru urmrind eficientizarea activitii) Eficientizarea se va realiza prin gruparea comenzilor sau a unor pri similare din comenzi diferite astfel *nc@t operatorul s nu fac risip de timp i resurse pornind i oprind de mai multe ori dec@t este necesar ec3ipamentele de lucru) "e asemenea administratorul va avea responsabilitatea de a se asigura calitatea i cantitatea produselor livrate) Pentru aceasta trebuie s fie receptiv la solicitrile personalului *n privina eventualelor probleme sau defeciuni semnalate de acetia i va efectua controale periodice prin sonda6 asupra produselor sau serviciilor prestate) 4peratorul de imprimante/ precum i ingineriul va prelua comenzile de la administrator/ vor introduce informaiile *n calculatoare i va realiza produsul sau serviciul solicitat conform cu fia de comand primit/ dup care/ dac este cazul/ vor da mai departe comanda/ *mpreun cu produsul intermediar personalului calificat pentru efectuarea operaiunilor de finisare0 capsare/ perforare/ *ndosariere) "up finalizarea lucrrilor/ comenzile vor fi predate *napoi agentului de v@nzri pentru remiterea lor ctre clientul final) Agentul de v@nzri va fi anga6at prin analiza dosarului i interviu) Acesta trebuie s fie absolvent de facultate de profil i s aib o e7perien de lucru de minim doi ani *n v@nzri) Acesta va indica poteniale nie/ va urmrii lrgirea portofoliului de clieni/

va identifica noi piee de desfacere i mi6loacele prin care s2ar putea desc3ide aceste piee/ va urmri *ncasarea facturilor i satisfacia clienilor) Pentru realizarea acestor produse vom avea nevoie de 0 materii prime >vopsea pe baz de ap/ 3@rtie autocolant/ 3@rtie offset/ 3artie lucioas >A.?/ 3artie luciaos >AE?/ 3@rtie mat/ carton dublu creat mat< lucios? / materiale consumabile >toner alb2negru/ toner color?/ materiale au7iliare >capse de oel/ capse de plastic/ inele din plastic pentru *ndosariere/ coperi plastic pentru *ndosariere?/ mobilier >birou/ dulap blocF/ rafturi?/ aparatur birotic >laptop/ telefon fi7/ telefon mobil ? i materiale de birou >agende/ pi7uri/ calculatoare de birou/ calendare de birou i agrafe?) Materia prim 2 vopseaua pe baza de ap ne va fi furnizat de ctre S# !ova#olor S)$) ) cu sediul *n 1ucureti/ 12dul G3eodor PalladC nr)&8-/ sector ./ *nfiinat *n anul &''&/ av@nd ca obiect de activitate producerea i distribuia de vopsele speciale folosite *n producia publicitar) Motivul alegerii acestui furnizor este faptul c se afl printre cei mai importani furnizori de vopseluri din ar/ raportul pre<calitate fiind foarte bun) "e asemenea celelalte materii prime vor fii ac3iziionate de la S)#) "acris Prod S)$) / societate *nfiinat *n anul (99E/ av@nd sedii *n mai multe 6udee ale rii >1ucureti/ %ai/ #onstana?) S# "acris Prod S$ s2a remarcat pe piaa furnizorilor de materii prime pentru producie publicitar prin calitatea produselor i serviciilor pe care le ofer dar i prin rapiditatea livrrii acestora) a prima vedere s2ar putea aprecia c ne vom creea singuri premisele unei concurene locale) ucrurile *ns nu vor fi c3iar aa) Dn fiecare an se desc3id noi firme/ *n timp ce altele se *nc3id sau se reorganizeaz) Piaa este suficient de mare *nc@t s poat fiecare lucra fr s se team c un productor sau altul *i fur clienii) Aadar la o analizare mai ampl "esign Art nu *i va face singur concuren/ ci va satisface *ns o nevoie a pieei prin materiale publicitare ieftine/ care *i va multumii i pe cei mai pretentioi clieni)

Administrator Administrator

Departamentul Departamentul de de vanzari vanzari

Departamentul Departamentul de de productie productie

Agent Agentvanzari vanzari

Personal Personal

4rganigrama firmei "esign Art0

!. Piaa Piaa pe care se dorete intrarea este format din agenii de publicitate emergente sau cu o vec3ime medie i care doresc s *i internalizeze o parte din produsele i serviciile din portofoliul propriu) "in studiul pieei s2a apreciat c ar fi un numr mare de poteniali clieni care se

*ncadreaz *n categoria de v@rst (82E= ani i nu numai) Gindem s credem c aceti poteniali clieni vor apela la serviciile noastre av@nd *n vedere calitatea produselor/ clienii fiind mereu interesai de raportul calitate<pre) "e asmenea produsele oferite de firma noastr vor reprezenta soluii elaborate dup solicitrile clienilor i dup consultrile cu acetia/ dar i dup o analiz elaborat a tendinelor pieei) !e2ar placea s credem c firma va avea capacitatea de a atrage i clieni de talie medie din Suceava cum ar fi0 2 S)#) Pas3a Food S)$) 2 S)#) Medoral S)$) 2 $estaurantul atino Dntreprinderea noastr va avea o politic de dezvoltare care va fi formulat prin obiective pe termen lung *n ceea ce privete creterea profitului prin creterea numrului de clieni) "e aceea/ pe viitor ne propunem s ne dezvoltm portofoliul de clieni i s le oferim produse c@t mai calitative la preuri c@t mai mici) "ac/ clienii reprezint un factor foarte important pentru c afacerea noastr s fie una reuit/ considerm c un alt factor de care va depinde succesul nostru este concurena) Dn opinia noastr avanta6ele elaborrii unui studiu al mediului concurenial ar putea fi urmatoarele0 aflm care va fi poziia noastr pe pia/ motivul pentru care/ consumatorii ne vor prefera produsele i ne vor putea oferii idei noi pentru *mbuntirea produselor) "intre firmele concurente e7istente pe piaa de profil/ le amintim doar pe cele care ne pot afecta negativ0 S# Promoart S$ i S# Arond S$ ) S" Promoart S#$ Firma 2 localizat *n Suceava/ #alea Unirii/ nr) .(A i *nfiinat *n anul &'': 2 produce o gam larg de pliante/ afie/ cri de vizit/ flCere/ pi7uri personalizateB Punctele slabe ar putea fi reprezentate de fapul c dei este pe pia de foarte mult timp/ *nt@mpin greuti *n a2 i adopta strategia la sc3imbrile actuale de pe pia)

Firma H localizat *n Suceava/ strada Graian Iuia/ nr) 9A i *nfiinat *n &''.2 furnizeaz clienilor o gama variat de produse0 flCere/ pliante/ foi antet/ obiecte promoionale/ printri de mari dimensiuni) S" %retta S#$ Societatea a reuit sa se poziioneze bine *n pia/ *ntr2un timp relativ scurt realiz@nd o bun cooperare cu clienii) Produsele oferite satisfac astfel o palet larg de nevoi/ toate acestea *ns devenind practic i un dezavanta6 atunci c@nd se pune problema urmririi activitii i produselor care nu aduc firmei beneficii)

&. Strate'ia de mar(etin' Politica de marFeting a S# "esign Art va avea *n stabilirea strategiilor i alegerea mi7ului de marFeting/ ceea ce va reprezenta c3eia succesului firmei) Una dintre principalele atribuii ale strategiei de marFeting considerat de societate/ const *n corelarea activitilor specifice astfel *nc@t oamenii/ materialele i utila6ele s intervin la momentul potrivit/ *n vederea realizrii produsului final) "ac vrem s avem un contact eficient cu piaa/ trebuie ca firma noastr s *i antreneze resursele interne/ *n funcie i de condiiile pieei/ prin combinarea *ntr2un tot unitar/ sub forma unor programe/ elementele politicii de produs/ promovare i pre) !e propunem s avem la nivelul firmei ca i obiective de marFeting urmtoarele0 (? Promovarea i consolidarea imaginii firmei &? Atragerea de noi clieni .? #reterea cifrei de afaceri Politica de produs Pliantul este produsul tiprit conin@nd fotografii/ prospecte/ informaii imprimat pe 3@rtie de diverse grosimi) Acesta reprezint cel mai popular i eficient mi6loc de promovare i marFeting)

#aracteristicile pliantelor: format A .<&/ A E<& sau A E<./ A =<& sau A =<./ suport 3artie lucioas<mat/ tiparite la policromie fa<fa verso) #aracteristica principal a unui astfel de produs va fi lipsa lipiciului/ capselor i altor elemente) Pliant va fi citit/ dezvluind2ul ca pe un ecran) Se tipresc pe dou fee/ pe suport 2 3@rtie lucioas de (='g sau carton de &='g/ finisare prin biguire >*ndoire? i rotun6ire) Avanta6ele pe care le va oferii clienilor sunt0 va fi concis/ la subiect i ieftin de realizatB va evidenia produsul promovat *n faa concurenei/ aduce recunoatere firmeiB va fi uor de citit/ va atrage atenia prin design i culoare/ deci va creea notorietate firmeiB )fi*ul reprezint un instrument e7celent de comunicare public i pentru promovarea de produse < servicii sau de brand) Afiele pot fi laminate/ lipite pe o suprafa dur/ puse *ntr2un cadru>c3enar?) Afiele standard vor fi realizate pe 3@rtie offset *n dimensiuni standard >A./ A&/ A(?) %mprimarea pe afi a unui logo/ a unei informaii sau imagini se va produce prin imprimare offset/ iar *n caz de tira6 foarte mic sau de format foarte mare va fi folosit imprimarea de format mare) Afiele ofer clienilor avantan6ul c pot conine informaii abundente i pot comunica orice micare a brandului lor) "rile de vizit reprezint o JunealtJ indispensabil *n stabilirea unui prim contact *n afaceri) $olul lor general este acela de a v >re?prezenta vizual *n faa partenerilor de afaceri) Mrimea standard finit a unei cri de vizit va fi de 9' 7 =' mm iar *n general/ materialul din care se va realiza crile de vizit va fi un carton dublu creat mat sau lucios/ cu o densitate de &8' 2 .'' gr<mp) Aceste produse publicitare vor avea urmatoarele avanta6e0 va avea dublu rol0 de prezentare i de promovareB va oferii multe informaii de strict necesitate asupra firmei clienilor >nume/ slogan/ sigl/ domeniu de activitate/ date de contact?/ dar i asupra

reprezentantului >funcie/ date de contact?B va avea un cost redus Goate aceste produse vor fi realizate cu a6utorul ec3ipamentelor de specialitate de care vom dispune i a personalului care *i va da toat silina s produc nite produse publicitare de calitate) Politica de pre Pentru firma noastr politica de pre va avea urmtoarele obiective0 2 sporirea c@tigului 2 sporirea cifrei de afaceri 2 sporirea rentabilitii 2 ridicarea cotei de piaa FlCere > (<. AE ? 2 &(' 7 ('' mm tiprire pe o fa FlCere > (<. AE ? 2 &(' 7 ('' mm tiprire fa2verso FlCere > A= ? H &(' 7 (E8 mm tiprire pe o fa FlCere > A= ? H &(' 7 (E8 mm tiprire fa2verso ')&= lei ')=' lei ')E' lei ')-' lei

Politica de preuri va viza armonizarea sistemului de preuri practicat de firma cu cererea/ oferta de pe pia i/ de asemenea de preurile practicate de concuren) Preturile practicate de *ntreprinderea noastra vor fi mai mici dec@t cele ale concurenei/ informaie obinut dup foarte multe documentri) Gotui un aspect important pe care potenialii clieni il vor lua *n considerare *l reprezint capacitatea prestatorului *n vederea asigurrii respectrii termenelor de livrare i calitii produselor finite) "e e7emplu produsele noastre vor avea urmatoarele preuri0 Afi A. Afi A& Afi A( &/= lei . lei : lei

Format pliant Pliant A .<&

Suport (=' g

Alb2negru/ fa2verso ()= lei ()9 lei (/&= lei (/9= lei (/( lei (/. lei

#olor/ fa2verso ./&' lei ./=' lei &/(' lei &/.' lei (/== lei (/-' lei

&=' g Pliant A E<& sau A (=' g E<. &=' g Pliant A =<& sau A (=' g =<. &=' g

#arte de vizit 9'7='mm fa #arte de vizit 9'7='mm fa Hverso

'/=' lei '/-' lei

Foi cu antet AE >&9-7&(' mm?

'/-( lei

Pre personalizare pi7uri Pre personalizare genti Pre personalizare umbrele

( lei 8 lei (& lei

Politica de promovare %nstrumentele de promovare vor fi supuse unui proces de planificare care va conine urmtoarele faze0 2 stabilirea scopurilor promovrii pornind de la obiectivele de marFeting 2 identificarea grupurilor2int relevante 2 definirea strategiei de promovare 2 stabilirea bugetului de promovare i a instrumentelor adecvate Firma noastr va recurge la un mi7 promoional/ ce va consta *n selectarea i identificarea principalelor instrumente publicitare) Dnc de la *nceput vom dezvolta o

publicitatea de marc/ a7at pe evidenierea mrcii) Un rol important *n cadrul stategiei publicitare *l are identificarea mesa6ului publicitar i alegerea mediului de transmitere) Printre mi6loacele mass2media la care va apela firma/ vor fi unele reviste adresate unor grupuri int/ ziarele cotidiene i publicitatea radio) Gotodat ne vom *ndrepta atenia i spre promovarea prin intermediul marFetingului direct / reprezentat *n mare msur de promovarea electronic) Pentru aceasta ne propunem s ne facem o pagina Keb care se va regasii la adresa KKK)designart)ro prin intermediul creia se va face publicitate firmei) Sperm ca prin aceste mi6loace de publicitate vom reui s atragem c@t mai muli clieni)

+. )naliza S,-. Puncte tari Materiale consumabile la un pre redus Ec3ipamentele au un pre accesibil E7perien proprie de lucru Puncte slabe financiare limitate

$esurse

pentru

stocul iniial

cu Unele utila6e de baz utilizate au un grad mare de uzur i necesit reparaii materialele i ec3ipamentele propuse curente/ dese i costisitoareB ipsa unor relaii de afaceri anterioare

#osturi i preuri mai sczute

 Stabilirea i e7periena personalului *n domeniul de activitate al societiiB ocalizare central >vad comercial?

ipsa unor metode de monitorizare a succeselor i eecurilor/

Protecia social asigurat salariailor de ctre societateB Oportuniti Asocierea cu un investitor Apariia unei noi piee sau e7pansiunea celei de6a e7istente $ealizarea unor produse noi Apariia unor programe noi de Ameninri Fiscalitatea e7cesiv >ta7e/ impozit pe profit/ GIA mari?B Falimentarea unui furnizor importantB Probleme *n ceea ce privete

aprovizionarea cu materii primeB "emisia<transferul unor salariai c3eieB ansarea de ctre concuren pe pia a unor produse de acelai tip/ dar superioare din punct de vedere calitativ sau mai ieftine/ cumprtorii prefer@ndu2le pe acesteaB

monitorizare a calitiiB

+. )naliza co turilor Pentru *nfiinarea firmei este necesar s facem o analiz a costurilor/ aceasta fiind0 #osturi de *nfiinare a firmei0 Autorizaii 0 &(' lei Dnscrierea *n $egistrul #omerului0 E:' lei #osturi curente0 Materii prime0 2 ( litru vopsea pe baz de ap0 (-'' lei<l

2 ( top 3@rtie autocolant0 &'' lei 2 ( top 3@rtie offset0 ('' lei 2 ( top 3@rtie lucioas>A.?0 ((' lei 2 ( top 3@rtie luciaos >AE?0 =' lei 2 ( top 3@rtie mat0 =' lei 2 ( top carton dublu creat mat0 &E lei 2 carton dublu creat lucios0 .' lei Materiale consumabile0 2 & tonere alb2negru0 (&'' lei 2 & tonere color0 &='' lei Materii au7iliare0 2 capse de oel0 =' lei >(''' buc? 2 capse de plastic0 (:' lei >='' buc? 2 inele din plastic pentru *ndosariere0 ('' buc 7 '/.' leiL .' lei 2 ( top coperi plastic pentru *ndosariere0 .' lei #osturi de personal0 2 administrator0 (='' lei<lun 2 inginer0 (.'' lei<lun 2 operator0 (&'' lei<lun 2 muncitor calificat0 9'' lei<lun 2 agent de vanzari0 8'' lei<lun %mpozite pe spaiu0 (=' lei<an #osturi de spaiu0 (''' lei< lun #3eltuieli de *nclzire/ curent/ curenie/ reparaii/ ap<canal/ gunoi0 (=''2&''' lei< lun #osturi cu ec3ipamentele 2 ( imprimant special pentru personalizarea prin termotransfer0 8'8' lei 2 dou imprimante de dimensiuni medii0 (&''' lei 2 cutter2plotter0 (E=' lei

2 dou capsatoare tipografice0 ('' lei 2 main de broat0 (9'' lei 2 dou maini de spiralat i *ndosariat0 &88' lei #osturi cu mobilierul i aparatura birotic0 2 & birouri 0 & 7E=' leiL 9'' lei 2 rafturi0 -'' lei 2 ( dulap bloc0 &'' lei 2 & laptopuri0 (7&''' M(7.'''L =''' lei 2 ( telefon mobil0 E'' lei 2 ( telefon fi70 ('' lei #osturi legate de procesul de promovare 2 publicare anun *n ziar cotidian0 o imagine0 =' lei o te7t0 '/8' lei<cuvantN .' lei 2 publicitate radio0 &'' lei< lun H .' secunde #osturi administrative0 Materiale de birou0 2 (' agente0 ('' lei 2 &' pi7uri0 &' lei 2 & calculatoare de birou0 E' lei 2 & calendare de birou0 &' lei 2 agrafe >('' buc?L (' lei #omunicaii0 2 abonament telefon i internet0 8' lei<lun 2 abonament mobil0 =' lei<lun Alte costuri0 2 c3eltuieli de design0 (='' lei 2 c3eltuieli neateptate >reparaii aparatur birotic i ec3ipamente?0 &''' lei Gotal costuri0 =..:E lei

0. Proiecii financiare Pentru primul an de activitate se previzioneaz urmtoarele venituri0

1nzri la capacitatea ma2im

3r. buci

Suma 4lei5

Afie Pliante #ri vizit FlCere Foi cu antet Personalizare pi7uri Personalizare geni Personalizare umbrele Gotal

('' (''' &8'' :=' =''' ='' &.' (='

(''' lei (E:' lei (:8' lei E.= lei .==' lei ='' lei (8E' lei (8'' lei (&&8=