SUBIECTE EXAMEN

Specificul consultanței pentru IMM-uri – 2 iunie 2020, ora 16.30

1. Studiu de caz – Stilul de conducere al întreprinzătorului manager

Î1: În calitate de consultant, formulați două recomandări de îmbunătățire a managementului
practicat de Directorul general al firmei, argumentând necesitatea și/ sau utilitatea fiecăreia.
Î2: Dacă ați fi consultant, indicați cu două argumente, de natură managerial-intreprenorială,
dacă ați dori sau nu să realizați o consultanță pentru această companie.

2. Aplicație. Pentru întreprinderea la care ați realizat eseul indicați, cu argumente, un punct forte și
un punct slab de natură managerial-intreprenorială.

3. Indicați necesitatea consultanței managerial-intreprenoriale specifice IMM-urilor, cu două

argumente.

4. Indicați principalele două interdependențe dintre oportunitatea de afaceri și planul de afaceri

(definiți conceptele implicate, indicați și explicați o influență esențială a fiecăreia dintre cele
două elemente managerial-intreprenoriale asupra celeilalte).

2) . Pentru intreprinderea SC Gram Construct SRL pe baza careia am efectuat eseul, am regasit
urmatoarele puncte forte si slabe:

Punct forte: Dorinta de diversificare a productiei: Firma Gram Construct doreste sa investeasca in anul
2020 in diversificarea productiei.Acest lucru poate aduce cu sine clienti noi si oportunitatea de crestere
a profitului;

Punct slab: Imbunatatirea utilajelor: Firma Gram Construct nu vrea in anul 2020 sa se axeze pe
imbunatatirea utilajelor,lucru ce ar putea scadea capacitatea de productie. De asemenea, ar aduce un
avantaj pentru companiile ce fac parte din competitie.

1) a) O recomandare de imbunatatire a managementului practicat de Directorul General ar fi ca acesta

sa participe la sesiuni de perfectionare a stilului de management. Deoarece directorul are multa
experienta in domeniul muncii si doreste sa se imbunatateasca continuu,asa cum s-a putut observa si
evolutia sa in cariera de la simplu inginer la ministru. Asadar,prin inscrierea la aceste cursuri poate sa se
actualizeze cu noile modalitati de motivare a personalului dar si stiluri de leadership pe care le-ar putea
implementa in firma sa.
 b) O alta recomandare ar fi ca acest director sa implementeze un sistem de urmarire al activitatilor
incat sa poata sa isi organizeze mai bine timpul.Astfel,timpul petrecut peste program s-ar reduce si
astfel directorul ar avea timp sa se implice in activitati de imbunatatire personala.

2) Î2: Daca as fi consultant,as realiza un proces de consultanta deoarece se poate observa faptul ca
relatia intre management si subalterni este una ce are nevoie de imbunatatiri dar si modalitatea de
lucru(acordarea unei atentii accentuate pe partea de productie dar pe celalte functii mai
putin).Astfel,compania ar avea nevoie de o remodelare a culturii organizationale pentru ca sa poata
promova o cultura mai sanatoasa de relationare intre angajati dar si ca sa se atribuie o atentie
sporita pe toate departamentele cheie in companie.

Un alt argument ar fi faptul ca desi directorul a avut rezultate remarcabile in trecut, acesta nu mai
poate face fata activitatilor deoarece sunt organizate haotic.Astfel,ar fi nevoie de un proces de
implementare a unui sistem de monitorizare al activitatilor incat sa nu mai petreaca prea mult timp
in sedinte sau sa stea peste program.

4) Oportunitatea de afaceri sau oportunitatea economica reprezinta necesitatea sau cererea de un

produs sau serviciu ce poate fi luat in considerare de o persoana incat sa poata sa genereze profit.

Planul de afaceri reprezinta o metoda de proiectare si promovare a unei idei pe baza identificarii unor
oportunitati economice.Prin planul de afaceri se planifica procesul de eficientizare si dezvoltare al
acestei idei incat sa produca profit.

Influenta oportunitatii de afaceri asupra planului de afaceri este faptul ca planul de afaceri nu poate
exista atata timp cat nu exista oportunitatea.Planul de afaceri reprezinta documentul prin care se
precizeaza afacerea,strategiile ce vor fi implementate dar si rezultatele ce sunt urmarite.

3)Consultanta in IMM-uri este esentiala pentru orice companie care este la inceput de drum deoarece
conducerea poate primi indicatii si recomandari in ceea ce priveste trategia sa, unde sa poata imbunatati
anumite puncte forte sau sau unde ar putea avea probleme.Un alt punct ar putea fi cum sa investeasca
banii si pe ce sa se concentreze atunci cand pornesc afacerea(modalitati de imbunatatire al investitiilor
etc)

De asemenea, un alt exemplu ar fi pentru afacerile ce au ani de experienta dar care

stagneaza.consultanta este esentiala deoarece se pot face recomandari de imbunatatire atunci unde
este cazul(strategia de vanzare,de management,de motivare etc) si de a imbunatati activitatea prestata
conform noilor tendinte.