1.Noiunea de avantaj concurenial reprezint capacitatea sau atuul care confer firmei superioritate n faa concurenilor.

Introdus de Michael Porter nc de la nceputul anilor 1980, avantajul concurenial sau competitiv continu s reprezinte unul dintre conceptele cheie ce pot fi utilizate de firme cu scopul obinerii unei poziii mai bune pe pia.e intern sau extern. Avantajul concurenial intern este bazat pe performanele ntreprinderii cu privire la factorii de producie care permit obinerea costurilor mai mici n comparaie cu concurenii. Avantajul concurenial intern poate fi obinut ca rezultat al gestiunii eficiente a resurselor umane, materiale, financiare, informaionale, etc. utilizate n procesul de fabricare (prestare, executare) al produselor (serviciilor, lucrrilor). Avantajul concurenial extern este bazat pe factorii de producie care creeaz valoare pentru consumatori n comparaie cu produsele analogice ale concurenilor. Pentru consumatori valoarea reprezint capacitatea produsului sau serviciului de a satisface necesitile clienilor. Avantajul concurenial extern reprezint imaginea de marc puternic a ntreprinderii, cota de pia important, notorietate s.a

2.Presiunea costurilor asupra preurilor Se manifest n sensul c pieele care impun preul au devenit dominante. Sunt foarte rare cazurile cnd productorul mai este n poziia de cuttor de pre. Chiar n cazul diferenierii, ca opiune strategic, tot mai des avem de-a face cu focalizarea pe costuri care practic nseamn o strategie care pleac de la premisa c productorul primete preul dup pia. De altfel s-a ajuns la concluzia c o activitate eficient i eficace trebuie dezvoltat pe principiul: preul pieei minus costurile totale, reprezint profitul pe care l merii.

3.Astfel, cresterea vanzarilor la firmele situate in aval, pe filiera de activitate va insemna o oportunitate (vor creste posibilitatile de dezvoltare a propriei oferte), dupa cum la fel se poate aprecia si o reducere a preturilor la intreprinderile pozitionate in amonte (reducerea preturilor de aprovizionare). Amenintarile pot sa apara intr-o situatie inversa (cresterea preturilor de aprovizionare), respectiv reducerea cererii in aval.

4.Matricea mckinsey- atractia pietei pe termen mediu si forta competitiva sau pozitie concurentiala.

5.Integrarea n aval pentru creterea valorii adugate se resimte datorit faptului c n sectoarele cele mai emergente (informatic, telecomunicaii i comunicaii) furnizorii de servicii au o rentabilitate superioar productorilor de echipamente. Pentru a evita asemenea situaii productorii sunt motivai s se integreze oferind i serviciile necesare, eventual distribuia produselor lor etc. n activitatea de integrare sunt de reinut 3 elemente eseniale: - ntreprinderile trebuie s fac fa costurilor structurale mai ridicate; - ntreprinderile trebuie s-i redefineasc perimetrul activitilor externe; - ntreprinderea trebuie pe ct posibil s caute s figureze printre lideri.

6.. Astfel, creterea vnzrilor la firmele situate n aval, pe filiera de activitate va nsemna o oportunitate (vor crete posibilitile de dezvoltare a propriei oferte), dup cum la fel se poate aprecia i o reducere a preurilor la ntreprinderile poziionate n amonte (reducerea preurilor de aprovizionare). Ameninrile pot s apar ntr-o situaie invers (creterea preurilor de aprovizionare), respectiv reducerea cererii n aval.

7. face parte din metoda analitica, factorii cheie de success: pret, profit, cost, diferentiere, satisfacerea nevoilor, forte concurentiale. 8. Strategia de abandon Aceast strategie este urmat de firmele care, constatnd c nu reuesc s dein o poziie concurenial favorabil, decid a se retrage progresiv de pe pia, n condiiile obinerii unor profituri maxim posibile

9. Modelul filierei (reelei de producie) n cazul acestui model de analiz, accentul se pune pe relaiile care au loc ntre diferitele firme n cadrul industriei creia i aparin. Reamintim c prin industrie se nelege dup concepia lui M. Porter, mediul concurenial al unei firme, al unei afaceri. Relaiile care apar ntre diferitele firme (ntre mediile concureniale ale acestora) creeaz oportuniti i ameninri. 10. Strategia de dominare Aceast strategie, care nu poate fi urmat dect de una dintre firmele dominante ale sectorului, const n reducerea preului de vnzare n acelai ritm cu cel de scdere a costului. Firma care urmeaz o asemenea strategie va prelua ofensiva n cadrul sectorului i va impune preul pe pia la nivelul ansamblului concurenilor. Prin adoptarea unei asemenea strategii se mresc barierele de intrare n sector a unor noi firme i, n acelai timp, se elimin cei mai slabi concureni. 11. Factorii de influen pe termen lung ai ofertei Se apreciaz c factorii ce acioneaz asupra ofertei pe termen lung se pot grupa n: - factori ce in de produs i tehnologie; - factori ce in de imputuri (resurse); - factori ce in de ofertant (productor). Cei specificati sunt cei pentru cerere pe termen lung 12. nu stiu 13. Adevarat. 14 adevarat. Si o alta tresatura este : renuntarea la anumite activitati 15. Segmentarea strategic Este o activitate iniial considerndu-se c este prima decizie strategic care

se ateapt i prin care se caut s se stabileasc relaia cauzal: pia produs tehnologie. Segmentarea strategic poate fi definit ca o analiz prin care se regrupeaz activitile elementare ale firmei, dup omogenitatea factorilor cheie de success urmrindu-se trinomul pia produs tehnologie. Segmentarea strategic are dou scopuri majore: 1. Identificarea diferitelor grupe de activiti ce structureaz firma din punct de vedere al posibilitilor de aciune strategic. 2. Evaluarea organizrii structurale i procesuale i a sistemului de informare strategic, din punct de vedere al asigurrii coerenei i complementaritii care trebuie s existe ntre diferitele segmente identificate i ntre acestea i organizarea general a firmei.

( in pdf e adevarat eu tind spre fals)

16.Barierele de ieire-intrare ntr-o anumit industrie (piaa) influeneaz semnificativ lupta de concuren n sensul c pot fi un obstacol sau nu pentru concureni. Astfel, dac barierele de ieire vor fi puternice i concurena va fi puternic, n sensul c neputnd prsi o anumit industrie, concurenilor nu le rmne dect ansa s rmn i s lupte i invers. Deasemenea, dac barielele de intrare vor fi puternice atracia unei anumite industrii va fi redus pentru concurenii poteniali, dup cum dac barierele de intrare n alte industrii i de ieire din propria industrie sunt reduse, acestea reprezint un stimul pentru prsirea industriei i deci ansa reducerii luptei de concuren. Adevarat

17.Adevarat. Strategia de dominare prin costuri ( sau strategie de volum) (ncercarea de a fi productorul cu cele mai mici costuri pe sector);

18. Aa cum s-a mai artat, spunem c avem un mediu concurenial politic, dac

Statul intervine ntr-o msur puternic, n activitatea firmei din raiuni naionale:reducerea omajului, protejarea anumitor industrii, naionalizareprivatizare etc. Dei n toate situaiile exist o anumit influen a statului, spunem c avem o industrie politic numai dac rolul statului este major. Eu zic ca e falsnu prea are ce sa caute in domeniu de preturi de vanzare

19. nu stiu

20. fals, cost unitar al produselor si experienta masurata prin productia cumulata.