1.

Gradul de diferentiere al produselor influenteaza direct proportional intensitatea

concurentei. (F)
Gradul de diferentiere al produselor este invers proportional cu intensitatea competitiei.

2. Presiunea costurilor asupra preturilor, ca sfidare a mediului concurential, se manifesta in

sensul ca pietele care „impun” pretul au devenit dominante. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece presiunea costurilor asupra preturilor se manifesta in
sensul ca pietele care „impun” pretul au devenit dominante. Sunt foarte rare cazurile cand
producatorul mai este in pozitita de „cautator de pret”.

3. In evaluarea raportului de putere client/furnizor, se considera ca exista o situatie favorabila

clientului daca acesta are posibilitatea sa integreze in amontele sau. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece exista anumite amenintari credibile privind integrarea in
amonte, amenintari care se pot constitui in argumente pentru inhibarea unor activitati
daunatoare de catre furnizori.

4. Atunci cand ritmul de crestere al pietei scade, de regula competitia dintre firme scade. (F)
Afirmatia este falsa deorece atunci cand ritmul de crestere al pietei scade, concurenta se
intensifica, fiecare firma incercand sa isi extinda segmentul de piata acoperit pentru a-si
mentine nivelul vanzarilor in detrimentul celorlalti.

5. Strategiile de abandon sunt recomandate produselor ce apartin unui SAS pentru care
dinamica pietei este redusa si cota relativa de piata este ridicata. (F)
Afirmatia este falsa deoarece strategiile de abandon se adopta pentru pietrele de moara din
matricea BCG, acestea prezentand o dinamica a pietei redusa si o cota relativa de piata
redusa.

6. Aparitia unui concurent intr-o industrie, care practica cele mai scazute preturi de vanzare,
reprezinta o amenintare pentru firmele existente. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece firmele care au preturi mai scazute decat concurenta
reprezinta o amenintare pentru celelalte firme, care vor fi nevoite sa isi scada preturile
pentru a nu-si pierde clientela.

7. Daca se inregistreaza o crestere lenta a domeniului, intrarea unor noi concurenti poate
determina o scadere a nivelului absolut al vanzarilor firmelor existente. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece daca apar noi concurenti inseamna ca vor aparea si noi
produse si tinand cont ca produsele sunt din acelasi domeniu inseamna ca sunt substituibile,
iar cine va cumpara produsele noilor firme, va inceta sa mai cumpere de la vechea firma.
8. In conditiile unor bariere de intrare si de iesire scazute, rentabilitatea firmei este ridicata si
instabila. (F)
Afirmatia este falsa deoarce atunci cand barierele de intrare si de iesire sunt scazute,
rentabilitatea firmei este scazuta, dar stabila. Daca barierele de intrare si iesire sunt ridicate
atunci rentabilitatea firmei este ridicata si instabila.

9. Strategiile de volum sunt recomandate produselor ce apartin unui SAS pentru care dinamica
pietei este redusa si cota relativa de piata ridicata. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece strategiile de volum se adopta pentru „vacile de lapte”
din matricea BCG, iar aceasta are dinamica pietei scazuta iar cota relativa de piata ridicata.

10. Modelul lui Porter de analiza strategica a mediului concurential pune accentul pe
identificarea fortei concurentiale. (F)
Afirmatia este falsa deoarece modelul lui Porter pune accentul pe evaluarea intensitatii
concurentei, si nu pe identificarea acestora.

11. Factorii care influenteaza oferta pe piata a clientilor pot fi structurate pe 3 paliere :
cantitativi(ex:evolutia demografica) , comportamentali(anticiparea evolutiei veniturilor) si
comerciali(politica de mkt). (F)
Afirmatia este falsa deoarece factorii mentionati in afirmatie sunt factorii determinanti ai
cererii.

12. Nivelul pragului de rentabilitate, nivelul profitului si gradul de utilizare a capacitatilor de

productie influenteaza in principal cererea de piata a clientilor. (F)
Afirmatia este falasa deoarece nivelul pragului de rantabilitate si gradul de utilizarea a
capacitatii de productie influenteaza in principal oferta de piata.

13. In cazul unui portofoliu tanar de SAS-uri se recomanda achizitionarea unor activitati lichide.
(A).
Afirmatia este adevarata deoarece in cazul unui portofoliu tanar intra activitatile de tip :
„dilema” si „vedeta”, si se recomanda achizitionarea activitatilor lichide deoarece
activitatea de tip „dilema” cuprinde activitati nelichide. (sa sustina activitatile tinere)

14. Demersul de segmentare strategica presupune identificarea factorilor cheie de succes, a

competentelor distinctive si relationarea din punct de vedere strategic a acestora. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece segmentarea strategica poate fi definita ca o analiza prin
care se regrupeaza activitatile elementare ale firmei dupa omogenitatea factorilor cheie de
succes. Acesti factori pot fi valorificati prin asigurarea unui avantaj concurential.

15. In cazul in care atractiile mediului sunt puternice, iar forta concurentiala a competitorului
este scazuta, se recomanda o politica de rentabilizare a SAS-ului. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece politica de rentabilizare presupune atractii ale pietei
puternice si forta concurentiala redusa, constand in investirea pentru dezvoltarea atuurilor
sau retragerea, cercetarea niselor de piata ce pot fi castigate, incheierea unor aliante.
16. Matricea BCG utilizeaza 2 criterii pentru pozitionarea strategica a SAS-urilor. Acestea sunt:
cota relativa de piata si atuurile concurentiale ale firmei. (F)
Afirmatia este falsa deoarece matricea BCG utlizeaza 2 criterii pentru pozitionarea
strategica, iar acestea sunt cota relativa de piata si rata de crestere a pietei.

17. Strategia de dominare consta in cresterea pretului de vanzare a produselor odata cu

lansarea in cadrul ciclului de viata al produsului. (F)
Afirmatia este falsa deoarece strategiile de dominare urmaresc scaderea pretului de vanzare
in acelasi ritm cu cel de scadere al costului.

18. Orice factor cheie de succes este avantaj competitiv. (A)

Afirmatia este adevarata deoarece factorul cheie de succes este un element al mediului care
poate fi valorificat printr-un atuu si care asigura un avantaj concurential.

19. Matricea MCKinsey utlizeaza 2 criterii pentru pozitionarea strategica a SAS-urilor. Acestea
sunt: atractiile mediului si dinamica pietei. (F)
Afirmatia este falsa deoarece utilizeaza 2 criterii pentru pozitionarea strategica, acestea
fiind: atractia pietei pe termen mediu si forta competitiva sau pozitia concurentiala.

20. Un mediu emergent este caracterizat prin rentabilitate ridicata, nevoi mari ale pietei si grad
de inovare scazut. (F)
Afirmatia este falsa deoarece un mediu emergent este caracterizat prin rentabilitate
ridicata, nevoie mari ale pietei si grad de inovare ridicat.

21. Exista un raport favorabil furnizorului daca acesta prezinta o amenintare credibila prin
integrarea in aval. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece este una dintre conditiile care genereaza un raport
favorabil furnizorului.

22. Prin intermediul segmentarii strategice se identifica factorii cheie de succes. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece segmentarea strategica este o analiza prin care se
regrupeaza activitatiile elementare ale firmei, dupa omogenitatea factorilor cheie de succes.

23. Modelul filierelor de analiza strategica a mediului concurential pune accentul pe relatiile
care au loc intre diferitele firme in cadrul industriei careia ii apartine. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece in cadrul acestui model de analiza accentul se pune pe
relatiile care au loc intre diferitele firme din cadrul industriei careia ii apartin.Relatiile dintre
firme creeaza oportunitati si amenintari.

24. Interventia directa a statului se poate manifesta prin intermediul controlului pretului de
vanzare. (A)
Afirmatia este adevarata deoarece statul intervine in politicile de pret prin: asigurarea unor
preturi avantajoase la materii prime, achizitionarea la preturi convenabile a unor
bunuri,accordarea de subventii, inghetarea preturilor la limita minima sau maxima pentru
protejarea consumatorilor si producatorilor.