Strategia Oceanului Albastru

Strategia Oceanului Albastru (Blue Ocean Strategy) formulată şi dezvoltată de către profesorii W.
Chan Kim şi Renée Mauborgne de la INSEAD a devenit imediat după publicare un best seller. „Blue
Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant”, se
bazează pe o muncă de zece ani de cercetare a 100 de ani de istorie (1880-2000), fiind analizate 150 de
mişcări strategice derulate în mai bine de 30 de industrii.
Este aplicată de companii de vârf din lume, mari şi mici, pentru a creea pieţe noi în teritorii
virgine, în care competiţia este irelevantă (sau la care competiţia nu ajunge), oferind o valoare
excepţională la un cost de producţie scăzut (profit mare).
Dacă ne raportăm la strategie, Henry Ford este încă modern. Când el a intrat în piaţa auto, aceasta
era deja plină de producători de automobile de tip boutique, toţi bătându-se pe clienţii bogaţi. Modelul
pe care el l-a utilizat este de tipul Oceanului Albastru: a oferit o maşină simplă, un singur model, la un
preţ doar de câteva ori mai mare decât o trăsură cu cai şi mult mai ieftină decât a competiţiei, pe care să
şi-o poată permite orice angajat. Ca să poată oferi această valoare la un preţ accesibil tututor, a inventat
linia de asamblare care îi permitea să scoată un vehicol în trei zile în loc de o lună, timpul standard al
industriei în acel moment.
Blue Ocean Strategy oferă un sistem de operare pentru genul de inovaţie care schimbă jocul la
nivel de industrie. Acest tip de inovaţie l-a adus Microsoft ,când a adus PC-ul în viaţa cotidiană a omului
obişnuit şi în afaceri, la Apple, care, mai târziu, a unit industria digitală cu cea a muzicii şi a
telecomului, şi a redefinit experienţă de retail prin Apple Store, la Tesla care reinventează industria auto
şi a energiei curate de tip verde (green).
Tipic, aproape 86% din noile afaceri lansate aduc îmbunătăţiri în experienţă de valoare şi foarte
puţin sau deloc în inovaţie în experienţă de valoare. Acest gen de afaceri intră deja în Oceanul Roşu
(Red Ocean) în care competiţia este simţită la fiecare pas şi în care peştele mai mare îl mănâncă pe cel
mic, şi fie că este vorba despre o companie mare sau mică, preocupările şi strategiile în Oceanul Roşul
sunt similare: „Cum batem competiţia?”, „Cum captăm toată cererea existentă din piaţă?”, „Cum ne
creştem cota de piaţă?” şi „Cum reacţionăm când competiţia scade preţurile?”, „Cum ne diferenţiem în
aceeaşi piaţă?”. În Oceanul Roşu preocuparea cheie dincolo de supravieţuire este creşterea şi
consolidarea avantajului competitiv. Companiile prinse în Oceanului Roşu au creşterea şi profitul mici.
Doar 14% din noile afaceri lansate sunt de tipul Oceanului Albastru, sunt pionieri în inovaţie în
valoare, creează noi pieţe în teritorii de piaţă virgine, au creşteri explozive şi profituri mari. Aceste
companii redefinesc standardele la nivel de industrie, creează noi industrii şi noi branduri. Să luăm de
exemplu războiul dintre Apple si Samsung: noile telefoane mobile lansate de Samsung sunt comparate
cu iphone-ul. Şi, poate că în unele aspecte tehnice Samsung îşi depăşeşte adversarul, dar experienţa
globală a utilizatorilor, inlcuzind întregul ecosistem Apple este încă imbatabil. În piaţa de smartphone-
uri, Apple are 70% din profitul întregii industrii!
Companiile în Oceanul Albastru nu au competiţie şi îşi pun cu totul alte probleme: „De ce fel de
inovaţie este nevoie că să atragem clienţii care refuză ofertă industriei?”, „Cum facem competiţia să fie
irelevantă în nouă piaţă creaţă?”, „Cum creeam o nouă cerere?”, „Cum renunţăm la a face compromisul
preţ/valoare?”
Strategia Oceanului Albastru energizează orice afacere existentă sau idee de afaceri în orice
Ocean:
-antreprenorii aspiranţi care îşi doresc să pornească propria afacere în viitor, pot evita riscurile de
a lansa o afacere care din start să intre în competiţie cu afacerile existente, cu potenţial de creştere şi
profit mici
-antreprenorii în faza de startup pot să îşi redefinească oferta de valoare, procesul de producţie şi
modelul de business astfel încât să se redirectioneze divergent faţă de competiţie spre noi pieţe
inaccesibile competiţiei care să ducă la creşteri şi profit mari
-antreprenorii în faza de creştere accelerată pot într-un timp foarte scurt să îşi evalueze afacerea în
relaţie cu competiţia, să îşi definească direcţia strategică care să le ofere un avantaj competitiv major, şi
să îşi păstreze această direcţie în perioada de creştere.
1
 -antreprenorii maturi sau afacerile care deja sunt de mult în piaţă pot să se reinventeze, să creeze
noi linii de business care să ofere o valoare excepţională la un cost de producţie scăzut în aceeaşi
industrie şi nu numai.
Deşi am menţionat doar afaceri, acelaşi sistem de operare poate fi folosit şi în spaţiul ONG sau al
instituţiilor publice. Limbajul trebuie adaptat puţin, dar principiile de bază rămân.
DE CE NU ESTE COADĂ LA CONSULTANŢII SPECIALIZAŢI? Din cel puţin trei motive:
1) Sunt foarte puţini consultanţi la nivel global, mai puţin de 200, iar în România sunt doar patru
consultanţi acreditaţi şi dintre aceştia şi mai puţini sunt activi în proiecte de inovaţie de tip Strategia
Oceanului Albastru.
2) Proiectele de formulare ale acestor strategii cer resurse de timp şi bani considerabile, pe care în
general companiile mari şi le permit, deşi pe marea majoritate nu îi interesează pentru că s-au obişnuit
cu starea de a fi în Oceanul Roşu, în competiţie cu ceilalţi. Strategiile de tip Oceanul Albastru nu pot fi
create cu atitudinea de “functionar”.
3) Companiile mici şi mijlocii locale care au un potenţial enorm şi o atitudine antreprenorială
puternică nu ştiu că această metodologie le este disponibilă, şi chiar dacă ar ştii şi şi-ar dori, nu şi-ar
putea permite investiţia într-un astfel de proiect.

Cadrul celor patru acţiuni ce trebuiesc întreprinse

Elimină

O nouă
Creează curbă a Creşte
valorii

Reduce

Elimină – Ce factori pe care industria/domeniul i-a considerat ca atare trebuie eliminaţi?

Reduce – Ce factori ar trebui reduşi mult sub standardul industriei/domeniului?
Creste - Ce factori ar trebui crescuţi mult peste standardele industriei/domeniului?
Creează – Ce factori pe care industria/domeniul nu i-a oferit ar trebui creaţi?

2
3