PROIECT

Student: Aivanesei Ancuta

472IEA

Analiza de marketing a brandului

Becks

1.Prezentare generala a brandului

Lansat n Bremen, n 1873, Beck's este berea german
numarul 1 din lume. Numele l-a primit de la Heinrich Beck, unul
dintre fondatorii fabricii de bere. Gustul original Beck's este
proaspt i un pic amrui.
Beck's se produce la fabrica din Ploieti ncepnd din 2003,
Romnia fiind prima pia din estul Europei care a obtinut
licena de a produce aceast bere local. Bergenbier S.A. se
mndrete, astfel, cu priceperea i nzestrarea berarilor si,
care au reuit cu talent s reproduc ntocmai reeta original
Beck's, folosind doar cele 4 ingrediente de baz i obinnd
astfel recunoaterea international din partea Beck's Germania.
La un moment dat, se iscase si o mica discutie in ceea ce
privestea respectarea Legii puritatii de catre Becks, aplanata
imediat prin introducerea unui amendament care atesta
calitatea drojdiei folosite la fabricarea berii.

Beck's i pstreaz neschimbat calitatea de 140 de ani

ncoace i nu se ndeprteaz de la reeta original, cea care
respect legea puritii berii i folosete doar cele 4 ingrediente
de baz: ap, mal, hamei i drojdie.

Chiar de la nceput Beck's i-a exprimat foarte clar filosofia:

inovaie i gndire independent. La vremea lansrii sale, pe
cnd toate sticlele de bere erau maro, Beck's a lansat sticla
verde. De-a lungul anilor, a fost un brand inovator, tnr,
original, un adevrat trendsetter.

2.Principalele produse oferite de brand

Brandul Becks este produsa de fabrica Bergenbier iar
principalele produse oferite sunt : Becks, Haake Becks, Becks
Blue (fara alcool), Becks Premier Light, Becks Gold, Becks
Green Lemon, Becks Green Lemon Alcohol Free, Becks Chilled
Orange, Becks Level 7, Becks Ice, Becks NEXT, Becks Dark,
Becks Oktoberfest (doar in Statele Unite), Becks VIER.

b)Prezentarea principalilor concurenti

Principalii concurenti de pe piata sunt Ursus si Heineken.

In prezent, Ursus Breweries detine 3 fabrici de bere in Brasov ,

Buzau si Timisoara si o mini-facilitate de productie in Cluj.
Compania isi desfasoara activitatea prin punctele de lucru din
Cluj-Napoca, Timisoara, Buzau, Brasov si Bucuresti.
Ursus Breweries are o capacitate total de peste 6,8 milioane
hectolitri i peste 1.500 angajai.SABMiller plc. este una dintre
cele mai mari companii productoare de bere din lume, cu
participaii n societi productoare de bere sau acorduri de
distribuie pe 6 continente.
Numr de angajai n 2009: 1.500
Cifra de afaceri n 2007: 207 milioane Euro

Heineken este o companie din Olanda din industria berii, cu o

cifr de afaceri de 11,829 miliarde i un profit de 1,345
miliarde n 2006.
Compania a intrat pe piaa din Romnia n anul 1998, sub
numele de Brau Union, care n 2007 i-a schimbat numele n
Heineken. Heineken Romnia ocup locul 1 pe piaa berii din
Romnia, cu o cot de pia de 26% (mai 2009). Principalii
concureni n Romnia sunt: Ursus, InBev i URBB.
Compania are fabrici de bere la Miercurea Ciuc, Haeg,
Constana, Craiova i Trgu Mure.
Numr de angajai: 1.500
Cifra de afaceri:
2008: 225 milioane de Euro
2007: 210 milioane de Euro
2006: 166,9 milioane Euro
Profitul net:2007: 26,8 milioane de Euro

c)Activitatea pe piata din Romania

n 2003, Romnia a fost prima tar din Europa, dup ara de
origine, care a obinut licena de a produce local Beck's, cea
mai bine vndut bere german din lume, acest lucru
demonstrnd priceperea berarilor romni de la fabrica
Bergenbier.
Berea Becks poate fi gasita in majoritatea localurilor, barurilor,
teraselor,restaurantelor, benzinariilor si lanturilor de
marketuri,hipermarketuri si chiar in magazinele de cartier.
Din punct de vedere al preturilor nu o putem cosidera o marca
accesibila. Preturile variaza in functie de sortimentul de bere si
locul de unde este achizitionata.

In 2014 productorul de bere Bergenbier, deinut de grupul

canadian Molson Coors, a raportat o scdere de 1% a cifrei de

afaceri n prima jumtate a anului, pn la 219 mil. lei (49 mil.

euro).
Datele publice disponibile arat c n acelai interval pierderile
companiei s-au adncit, ajungnd la 66 de milioane de lei (15
de milioane de euro).
Productorul, care are n portofoliu branduri ca Bergenbier,
Stella Artois, Becks, Lwenbru i Noroc, abia reuise s revin
pe cretere anul trecut, dup ce n perioada 2008-2013
pierduse peste 500 mil. lei din rulajul pe care l realiza.
Scderea din primele ase luni ale anului are loc n condiiile n
care nici piaa de bere nu a dus-o prea bine. La jumtatea
anului, vnzrile de bere au sczut cu 9% pn la nivelul de 7,3
milioane de hectolitri, arat Asociaia Berarii Romniei, care
citeaz date ale companiei de cercetare Nielsen.
3.Piata tinta
Berea Becks este considerata o bere PREMIUM iar fiecare
marca de bere are un anumit public tinta foarte bine definit in
functie de ocaziile lui de consum. Astfel, consumatorii marcii
Becks sunt in mare majoritate barbati cu varste cuprinse intre
20-35 de ani, foarte deschisi la nou si activi social, din mediul
urban.

Piata tinta pentru LightLime

Chiar dac noul sortiment propus de Becks nu conine alcool,
compania nu are n vedere publicul constituit din minori.
Aadar, LightLime este un produs care se adreseaz
consumatorilor cu vrste cuprinse ntre 18 i 35 de ani,
deopotriv de sex feminin, ct i masculin, cu venituri mici,
medii i peste-medii. Publicul int este unul tnr, active, cu
spirit aventurier, dornic s ncerce i s descopere lucruri noi.
Sunt persoane cu via social activ,deschise ctre noi
experiene, dar crora nu le lipsete responsabilitatea.

De-a lungul timpului, Becks s-a prezentat ca una dintre cele

mai dinamice mrciorientate ctre consumatorul tnr aducnd
n faa acestuia idei inovatoare.
4.Mixul de marketing
Mixul de marketing definete un ansamblu de instrumente
tactice i strategice controlabile de ctre o firm, grupate sau
axate pe ceva anume n jurul a minim 4 aspecte importante ale
activitii de marketing (produsul, preul,distribuia i
promovarea), pe care aceasta le combin, ntr-un anumit dozaj,
n funcie de condiiile specifice ale pieei, cu scopul de a
produce o reactie pozitiv pe pieele in privitor la cererea
pentru produsele sale.
Produs: bere Becks

Pret:4.50 lei
Ditributia: Acest produs este distribuit in toata Romania, fiind
usor de gasit si achizitionat. Atat restaurantele , benzinariile ,
localurile cat si hipermarketurile au spre vanzare mai multe
sortimente de bere Becks, cea mai la indemana fiind varianta
clasica.
Promovarea: Se realizeaza prin reclame, campanii , ambalaj si
diferite concursuri.

5.Analiza SWAT

6.Studiul de piata

a)stabilirea obiectivelor
A.Gradul n care influeneaz preul unei beri decizia de
cumprare.
B.Gradul n care influeneaz reclama unei beri decizia de
cumprare.
C.Gradul in care influeneaz calitatea ( gustul , concentraie de
alcool , prospeimea)unei beri decizia de cumprare.
D.Care din cele trei caracteristici are cea mai mare influen
asupra deciziei decumprare a berii.
b)elaborarea chestionarului
Influenta pretului, reclamei si a calitatii asupra deciziei de
cumparare berii.
Populaia cercetat este reprezentat de populaia
consumatoare de bere cu vrsta cuprins n intervalul 18 - 36
ani i peste 36 de ani.
Modul de consemnare a rspunsurilor :se va face prin
nregistrarea rspunsurilor direct de ctre operatorul de interviu
potrivit variantei alese de respondent saurespondentul va
consemna pe chestionarul nmnat de ctre operator rspunsul
lantrebri ,modul de consemnare va depinde de preferinele
respondentului.
3.2 Elaborarea chestionarului
Chestionarul este instrumentul de culegere a datelor, unul din
cele mai importante elemente de care depinde reuita unei
cercetri selective. n elaborarea chestionarului s-a acordat
atenie urmtoarelor aspecte:
identificarea caracteristicilor cuprinse n obiectivele cercetrii
i ordonarea logic aacestora;
formularea ntrebrilor ce urmeaz a fi adresate subiectului
investigat. S-au utilizat ntrebri nchise,deschise i mixte,
ntrebri introductive,de identificare, factuale de

comportament,decunoatere, de opinie i de atitudini.. S-a

acordat atenie calitii ntrebrilor ( s fiesuficient de specifice,
s aib limbaj simplu, s evite ambiguitatea, s fie neipotetice
ineprezumtive, etc);
dimensionarea corespunztoare, punerea n pagin i aspectul
estetic general;

Analiza individual a ntrebrilor