|3

Daniela Creu Felix-Silviu Daniliuc

Radu Manolescu Mihail Marcu Robert Maxim
Felix Ptrcanu Luminia Roman
Nicoleta Stoian Claudiu Vrnceanu

Ghid practic
pentru antreprenori

Universul Juridic
Bucureti
-2012-

4 | Ghid practic pentru antreprenori

Editat de S.C. Universul Juridic S.R.L.

Copyright 2012, S.C. Universul Juridic S.R.L.
Toate drepturile asupra prezentei ediii aparin
S.C. Universul Juridic S.R.L.
Nicio parte din acest volum nu poate fi copiat fr acordul
scris al S.C. Universul Juridic S.R.L.
NICIUN EXEMPLAR DIN PREZENTUL TIRAJ NU VA FI
COMERCIALIZAT DECT NSOIT DE SEMNTURA I
TAMPILA EDITORULUI, APLICATE PE INTERIORUL
ULTIMEI COPERTE.

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

Ghid practic pentru antreprenori / Daniela Creu, Felix Daniliuc,
Radu Manolescu, ... - Bucureti : Universul Juridic, 2012
ISBN 978-973-127-959-6
I. Creu, Daniela
II. Daniliuc, Felix
III. Manolescu, Radu
351.712
REDACIE:

tel./fax: 021.314.93.13
tel.:
0732.320.666
e-mail: redactie@universuljuridic.ro

DEPARTAMENTUL telefon: 021.314.93.15; 0726.990.184

DISTRIBUIE:
tel./fax: 021.314.93.16
e-mail: distributie@universuljuridic.ro

www.universuljuridic.ro
COMENZI ON-LINE,
CU REDUCERI DE PN LA 15%

Eti gata s devii atreprenor? |7

Prefa

Aceastcarteesterezultatulunuidemerslungideechip.
A nceput n luna aprilie 2012 i este bun de citit la finalul
anului.Ainmnunghiddeantreprenoriatscrisntrunlimbaj
colocvial i uor de citit, care te surprinde prin concreteea
informaiiloriasfaturilorcreionatedeantreprenoriiimanagerii
dinFundaiaRomanianBusinessLeaders.
nesen,ghidulesteunproiectantreprenorial(anceputde
la zero, a fost dezvoltat pe baza unui plan bine definit i are
obiective msurabile). Nu tiu cum o s primeasc un astfel de
ghidunantreprenorcucivaanideexperien,darmieclarc
ie, viitor ntreprinztor, o si fie util. i va plcea. Capitolele
suntvaloroaseprinconinutullor,experieneleautorilorghidului
suntrelevante,iarscriiturateprinde.
Ghidul de antreprenoriat publicat de Fundaia Romanian
Business Leaders, o carte care se adreseaz ntreprinztorilor
aspiraniiliderilorafacerilordemine,esteimpulsuleditorialde
careainevoiepentruancepeunproiectantreprenorial.
Ca jurnalist de business, m simt bine n preajma antrepre
norilorcucareinteracionezidesprecarescriuzilnicimiface
plcere s vorbesc despre ei. De ce? n primul rnd, pentru c
antreprenoriicreeazbusinessuri,genereazlocuridemunc.Un
antreprenoresteunmijlocitorntrecapitaliforademunc.nal
doilea rnd, pentru c ntreprinztorii au o imagine proast n
Romnia.Suntattdemuliantreprenoridevaloarecarenuiesn
fa. Dac te duci n Statele Unite ale Americii i spui c eti
antreprenor,veifiprivitbine.Aicilucrurilenustau(nc)aa.n
altreilearnd,acetiasuntignoraideguvernani.nalpatrulea
rnd,oeconomiecaresebazeazpreponderentpeafacerilemici

8 | Ghid practic pentru antreprenori

facefamaiuorocurilorexterne.Alcincileaargumentestec
avemnevoiedealtemodele.
Ce i cum sa ntmplat s avem acest ghid posibil? O orga
nizaie format exclusiv din oameni din mediul privat Fundaia
RomanianBusinessLeadersiapropusscreezeoplatformde
aciune pentru lideri autentici i iniiative concrete. Primul pas a
fostfcut:ghiduldeantreprenoriatpecarelainmn.
Cum au reuit antreprenorii i managerii, autorii acestui
ghid, s ajung la acest produs editorial? Prin acea capacitate
intelectual care difereniaz omul de animale: cooperarea, pe
baza unor sentimente de simpatie i prietenie, precum i un
sentiment de apartenen la o comunitate. Economistul Ludwig
von Mises spune n Aciunea uman c nu trebuie s uitm
niciodat c trstura caracteristic a societii umane este
cooperarea deliberat; societatea este un rezultat al aciunii
umane,alurmririicontienteaatingeriiunorscopuri.Totdela
Misesaflmceeace,cusiguran,oameniidinbusinesscunosci
au concretizat n exerciiul scrierii Ghidului de antreprenoriat:
experiena l nva pe om c aciunea n cooperare este mai
eficient i mai productiv dect aciunea izolat a indivizilor
autosuficieni.
Le suntem recunosctori tuturor celor de mai jos. Toi neau
puslandemncudrnicieopartedintimpullor:DanielaCreu,
John Maxwell Team, Felix Daniliuc, Raiffeisen Leasing, Radu
Manolescu, KM Trust, Mihail Marcu, MedLife, Robert Maxim,
Ensight Management Consulting, Felix Ptrcanu, Fan Courier,
LuminiaRoman,AIMSHumanCapital,NicoletaStoian,Vitafoam
i colaboratorilor Ina Bdru, Beatrice Glanu, AIMS Human
Capital, Flavia Matei, Ensight Management Consulting, Snziana
Oghin,DorinPredaiSorinTrnc,FriendsAdvertising.

ClaudiuVrnceanu,redactorefWallStreet.ro

Eti gata s devii atreprenor? |9

CAPITOLUL 1

Eti gata s devii antreprenor?

Indiferent ce poi face, sau visezi c poi, ncepe! ndrzneala are

geniu, putere i magie. ncepe chiar acum.
Johann Wolfgang von Goethe, filozof german

REZULTATELE CAPITOLULUI

1. i vei da seama dac i doreti cu

adevrat s devii antreprenor.

2. Vei nelege avantajele i dezavantajele

statutului
de antreprenor n comparaie
cu cele
ale salariatului.
3. Vei
recunoate anumite motivaii care
te pot determina s urmezi calea antre
prenoriatului.
putea identifica trsturile antre4. Vei
prenorului standard.
5. Vei putea aplica paii nvai aici
pentru a genera idei de afaceri noi.

Te ntrebi dac acum e cel mai bun moment s devii antre

prenor? Indiferent de vrst, pregtire, talent sau ambiie, este o
ntrebare pe care ai auzito i pe care ai dezbtuto frecvent n
discuiicuceiapropiai.
nainte de a sri n barca (sau iahtul, sun bine, nui aa?)
antreprenoriatului,celmaiimportantlucrucaretevasprijinispre
victorie,darinceasuriledecumpnestemotivaia.Pentruc
aceast motivaie i va pune ntrebrile critice, i va da
rspunsurilenecesare,tevasprijininmomenteledificileiteva
mpingesmaidoboriunobstacol.Tevaface,mpingesautrage

10 | G h i d p r a c t i c p e n t r u a n t r e p r e n o r i
s parcurgi, metru cu metru, leu cu leu i an de an, cltoria
nebttorit a propriului tu drum spre profit. i spre statutul
multdoritdeafipropriulef,nu?
Iar atunci cnd vei ajunge un mare antreprenor, nu trebuie s
uiicetemotivaicetepuneanmicarelanceputdedrum.Snu
uiiemoiaicurajuldelanceput.Decteoriveifaceacceslaacea
staremental,veivedeactdeputernicestentermenideresursei
ctdefolositoarepoatefindepireaameninriloriafricii.

bI.(AUTO)MOTIVAREAb

1. Libertatea un factor important pentru cei care iau

mprumutat libertatea personal corporaiilor i rambursarea
anticipatdevinedincencemaiatractiv,fiedorescsinceap
delabunnceputascensiuneadinposturadectitordeafacere.
2. omajulnaceastperioaddeturbuleneconomic,
muli sau trezit ntrun omaj fr sori de scpare vizibil i
concepafacerea proprie ca o modalitate aparte ipoate unicde
aivalorificafrustrrile,talenteleiambiiilespreareui.
3. Atingerea plafonului de dezvoltare pentru muli,
planurile de carier fgduite de companii iau atins nivelul
maximdesatisfacieidorinadeexpansiuneprofesionalnui
maigseteloculdectntrozonliberaleasicondus;
4. Ideea respins de companie exist i angajai care au
ncercat,frsuccesuldorit,sipromovezepropriileconcepte,
produsesauserviciincadruluneoriconservatoralcompaniilor.
Pentrurealizareaacestoraspiraiiingenioase,inovativesauchiar
geniale, singura posibilitate rmne cea a afacerii proprii ca
laboratordencercare.
5.Imitarea unei istorii de succes succesul altora poate
treziorgoliulincpnareadeademonstracinoiputemce
au reuit alii. Imitarea succesului ne poate stimula i trezi din
inaciuneideprimare.

Eti gata s devii atreprenor? |11

6.A nu mai face bani pentru alii persoanele de succes
care creeaz valoare i pun ntrebarea, legitim, dac cifra de
afaceri proprie nu ar fi mai stimulatoare i aductoare de
rezultatenemijlocitpalpabile.
7.Ideea excepional mai exist i inventatorii unei idei
strlucitoare pentru realizarea creia nu sunt dispui s mpart
cunimenidrumulctresucces.

Scitim,pescurt,povestea...RucsandreiHurezeanu

Rucsandra Hurezeanu a ales iniial meseria tatlui, ca mai apoi s

renune la halatul de medic pentru o pasiune nscut n farmacia
mamei. Dup ase ani petrecui ntr-o companie de medicamente,
Rucsandra Hurezeanu a decis n 2005 s porneasc pe cont propriu.
Acum, antreprenoarea duce peste hotare brandul de dermatocosmetice
Ivatherm. Rucsandra Hurezeanu se lansa, deci, pe o pia de ni, cea
a dermatocosmeticelor, produse aflate la grania dintre medicamente i
cosmetice, distribuite de regul prin farmacii. Planul de afaceri iniial
a cuprins o serie de elemente eseniale: o analiz a pieei, a tendinelor
i a competitorilor; gsirea unei poziionri, a modului n care s se
diferenieze de concuren; cei patru P (produs, pre, promovare i
plasament); proieciile financiare optimiste i pesimiste, precum i cele
legate de lichiditi.
Primul an a fost cel mai greu pentru Rucsandra Hurezeanu i asta
pentru c planurile de business au fost optimiste n comparaie cu
realitatea cu care s-a confruntat mai apoi. Atunci cnd pui pe raft
produsele, constai c nu le cere nimeni. Trebuie s ai rbdare s le
promovezi. Ne-am apropiat nc de la nceput de medicii dermatologi
i de farmaciti. ns, rbdarea i viziunea ei au reprezentat baza
succesului. Tu ce oportuniti de business vezi n prezent?

12 | G h i d p r a c t i c p e n t r u a n t r e p r e n o r i
Probabil c i imaginezi anumite beneficii ale unui
antreprenor de multe ori neles parial de ctre cei ce doar
contempl aceast posibilitate. Probabil c te gndeti la
urmtoarele:

Veidecidesingur

nceputul unei afaceri poate fi riscant, dar dorina, tena

citateaicreativitateasuntaliaiiti.Succesulafaceriidepindede
ncrederea n propriile fore i rezultatele iniiativelor tale
anterioare. Pe de alt parte, cunoaterea limitelor proprii i
disponibilitatea de a cere ajutorul specialitilor sunt necesare
luriiunorbunedeciziidebusiness.

Vatrebuisstabiletireguliledeconduitaleafaceriitaleiale
angajailor ti. Vei putea s creezi un mediu n care valorile tale
individualessearmonizezecuprincipiiledeorganizarealeafacerii.

ipoiconcretizaideile

A fi propriul tu ef i d posibilitatea s ai libertatea i

independena de ai pune n practic ideile. Ca antreprenor,
timpulienergiapotfiinvestitenmodcreativpentruatebucura
de aplicarea ideilor proprii pentru beneficiul tu i succesul
afaceriitale.

Poidecidecefeldeafacerevrei

Afacereataartrebuissesprijinepeexperiena,interesuli
aptitudiniletale.naintedeainvestipreamultnafacere,asigur
tecdomeniuldeactivitateestecelpotrivitpentrutine.Arfibine
s te gndeti ce talente i interese ai precum i la experiena i
educaiaanterioar.

Eti gata s devii atreprenor? |13

Poictigamaibine

Ca antreprenor, ai privilegiul de ai alege programul de

lucruideaisetaniveluldoritdectig.Decelemaimulteori,
succesul este nsoit de multe ore de munc grea. Dac vei avea
succes, probabil c vei ctiga mai mult dect un salariat.
Dezavantajele constau n lipsa de garanie a acestui ctig, iar
muncataivaafectatimpulpetrecutcufamiliasauprietenii.

Poialegelocaiaafacerii

Dac nu mai vrei s faci naveta pn la locul de munc sau

dacfamiliataisolicitoanumitlocaie,estepoatemomentul
sncepioafacere.Locaiaafaceriivaputeasisatisfacnevoile
personale,lucrnddeacas,dinapropiereacaseisaudimpotriv,
cltorind frecvent. Poi alege ntre un sediu n centrul oraului
sau n afara acestuia pentru a evita problemele de trafic. Dei ai
multflexibilitatenalegereasediului,estefoarteindicatsiein
considerareicerineleclieniloripartenerilortipecareipoi
pierdedaclocaianuesteavantajoasipentruei.

Aiflexibilitateaorelordeprogram

Unii i deschid o afacere pentru a ctiga mai mult, alii

pentruamuncimaipuin.Cndetipropriultuef,ailibertatea
sdecizicndicteziledevacandoreti.Alteorivatrebuis
muncetimaimultcaspstreziorissalvezirezultateleafacerii.
ns,peansamblu,antreprenoriatulidlibertateasistabileti
singurprogramuldeactivitate.

Poitransformaafacereantrunbundefamilie

Muli intr n afaceri pentru a oferi un loc de munc

temporar copiilor lor aflai nc n procesul de educaie. Acest

14 | G h i d p r a c t i c p e n t r u a n t r e p r e n o r i
lucru
u le permite s i ctige prop
prii bani i, de aasemenea, s
deprrind aptitudini foarte utile n orice situaie. n
n funcie de
aspiraiile copiilor, afacerea le poatte fi transferat atunci cnd
prin
ntele decide s se retrag. Afaacerile de famillie ofer, de
asem
menea, oportuniti de munc i altor membrri de familie
doritori. i n Romnia, afacerile de
d familie reprezzint o mare
parte a companiilor active pe pia n prezent, dar nu se poate
uta despre conglomerate de afaceri familiiale precum
discu
Walm
mart,SamsungssauVolkswagen.

Poifiimp
plicatntoatedo
omeniile

Propria afacere i poate da o en

norm surs de satisfacie i
mn
ndrie.Aiposibilittateasvezicum
msedezvoltafaacereapascu
pas.
ponsabil s asig
guri capitalul in
niial necesar
Vei fi ns resp
lans
riiafaceriiiop
peraiunilorsaleccurente.Veiaveaaprobabilde
rezo
olvatsarciniadm
ministrativecucarenuetiobinu
uit,cumarfi
achiz
ziiile sau contaabilitatea. Ar fi bine
b
s solicii aajutorul unor
proffesioniti pentru c astfel de acttiviti pot s ii ocupe prea
multttimpneperminduiscontrib
buiacoloundeetivaloros.
Cu toate acestee perspective atr
gto
oare, exist i o alternativ la
statu
utul de salariat. Statut mbriaat
de fo
oarte muli penttru unele beneficcii
conssiderate a fi suficiente pentru o
via
satisfctoare. Pentru ai aleg
ge
n cu
unotin de cau
uz viitorul profee
sional, s stabilim m
mpreun avantajjele i dezavantaajele ambelor
uni,indiferentdeetipulafaceriisaaudeorganizaiaaangajatoare:
opiu