ANTREPRENORI CELEBRI

Exemple de bune / rele practici

Universitatea Artifex
Management anul III

REFERAT ANTREPRENORIAT
Ianuarie 2022
Student: PASCAL EUNICE ALINA
 CE ESTE DE FAPT ANTREPRENORIATUL?

Antreprenoriatul se incadreaza in elementele fundamentale pentru cresterea si dezvoltarea

societatilor. Atat economic cat si social – o societate cu programe si capacitati de dezvoltare ale
practicilor antreprenoriale are sanse mai mare la dezvoltare economica, conditii de trai mai bune,
progres si conditii generale de viata ridicate.

De aceea in ultima perioada se pune un accent mai mare pe dezvoltarea de programe, proiecte,
etc care sa transfere catre tineri (dar nu numai) abilitatile, capacitatile si cunostinte specifice
menite sa dezvolte spiritul inovativ si antreprenorial.

Acest lucru pleaca de la inlocuirea paradigmei vechi “antreprenorul este nascut cu acele calitati
deosebite care genereaza succesul” cu o paradigma noua “toti oamenii sunt intreprinzatori insa
nu toti au avut ocazia sa afle asta”.

In istoria economiei modelele de succes in initiativele antreprenoriale se leagain principale de

interesul enorm pentru un anume domeniu plus o perseverenta si tenacitate in atingerea
obiectivelor – Bill Gates (Microsoft) sau Steve Jobs (Apple).
In prezent insa sunt o serie de alte compentente sau abilitati care sunt cheia unei reusite
antreprenoriale, multe dintre acestea slefuindu-se prin acces la informatii diverse sau studii.

1. Crezi in ceea ce faci 

2
 
Acesta este primul si cel mai important pas pentru construirea unei afaceri solide.
 
Richard Charles Nicholas Branson (Virgin), investitor si filantrop si-a inceput prima afacere la
varsta de 16 ani si in continuare crede ca o motivatie personala importanta este sa continue sa
provoace. Vede viata ca pe o universitate mare unde ajung sa inveti o noua lectie in fiecare zi.
Provocarile nu sunt motiv de teama, ci nasc ambitia de performanta.

Jack Welch (considerat intre primii trei manageri ai istoriei) a devenit CEO al General Electric in
1981. Dupa 20 de ani la carma companiei, Jack Welch a transformat General Electric (GE) intr-
una dintre cele mai de succes companii din lume. El a crescut valoarea de piata a GE de la 13
miliarde de dolari la peste 300 de miliarde in 2001 cand a parasit compania. Crezul lui era acela
ca oamenii, companiile trebuie sa inoveze in permanenta.

2. Fixeaza obiective
 

3
Orice strategie de business trebuie sa se bazeze pe obiective, clare si masurabile. Dublata de un
plan pentru atingerea acestor obiective - echipa, resurse, client, misiune.

O afacere de succes se construieste in timp, iar foarte multi antreprenori au avut o viziune mai
ampla asupr business-urilor pe care au vrut sa le dezvolte.
 
Cel mai mare inovator si geniu al generatiei noastre (Steve Jobs – Apple) are un sfat foarte bun
pentru antreprenori.
Jobs a acordat intotdeauna atentie detaliilor si pune intotdeauna calitatea peste cantitate.
El vrea ca tinerii antreprenori sa-i urmeze exemplul pentru a obtine succes.
"Calitatea este mult mai buna decat cantitatea”

Walt Disney a avut un succes imens cu compania sa de animatie, dar nu a fost multumit. El a fost
hotarat sa faca altceva, altceva mai mare si mai noi. Asa s-a nascut idee de parc tematic cum
gigantic si cum nu se mai facuse. I-a spus unui coleg coleg: "Vreau sa arate ca nimic altceva din
lume".

3. Nu exista momentul perfect pentru start. Incepi imediat. Finanteaza-te creativ

 

4
Daca astepti pana cand ai siguranta ca produsele sau serviciile tale sunt perfecte, sunt sanse
foarte mari ca un competitor sa ti-o ia inainte.
Nu te astepta ca totul sa iasa perfect! Pentru ca e practic imposibil.

Singurul mod in care poti afla, pe bune, incotro trebuie sa te indrepti este prin testare (nu toate
vor iesi perfect) si executie.

In timpul primului an al lui Chipotle, fondatorul sau, Steve Ellis a dormit pe canapeaua de la
subsolul unui prieten si a lucrat de dimineata devreme pana noaptea tarziu.

Gary Erickson de la Clif Bar, si-a pastrat slujba de zi lucrand intr-o fabrica de biciclete timp de
doi ani, totul in timp ce dormea intr-un garaj.

Jane Wurwand de la Dermalogica lucra 16 ore pe zi, in fiecare zi, si traia o aproape in saracie. "O
iesire memorabila la masa a fost un burger intr-o noapte de vineri. A fost imens", a spus ea.

Dupa ce au fost respinsi de 20 de investitori si au pus la bataie o gramada de carduri de credit,

fondatorii Airbnb au creat si vandut cereale numite "Obama O's" pentru a-si achita datoriile.
Chestiunea aceasta a atras atentia unor potentiali investitori introducandu-i pe o lista prioritare in
Y-Combinator, un accelerator prestigios pentru finantarea intreprinderilor mici.

Fondatorul lui Samuel Adam, Jim Koch, a propus un cupon pentru 6 cutii de bere oferind
clientilor sansa de a cumpara actiuni in cadrul companiei. Tot ce trebuiau sa faca era sa trimita
un cec. Rezultatul? Saizeci si cinci de milioane de dolari

Antreprenorul John DeJoria este in intregime autodidact. El este cel mai bine cunoscut ca
fondator al Paul Mitchell, o linie de produse de ingrijire a parului.
Dar in tineretea sa a avut o perioada lunga de privatiuni si incercari: si-a inceput cariera ca sofer
de camion, portar si chiar a vandut carti de Craciun din usa in usa.
El a fost concediat de la primul sau loc de munca in industria ingrijirii parului - in timp ce lucra
pentru Redken Laboratories.
Apoi, in 1980, a format John Paul Mitchell Systems cu un imprumut de doar 700 de dolari.
Acum valoreaza 3,1 miliarde de dolari!
Ideea lui cu privire la succes? Perseverenta.
DeJoria a spus odata: "Cel mai mare obstacol este esecul. Orice afacere pe care o incepi, fii
pregatit pentru asta. Diferenta dintre oamenii de succes si ceilalti este ca oamenii de succes fac
toate lucrurile pe care altii. Cand 10 usi iti sunt trantite in fata, du-te cu entuziasm la usa numarul
11, cu zambetul pe buze.
4. Timpul este important
 
Foarte multi oameni fac greseli pe care nu le constientizeaza in timp util, motiv pentru care
observarea oportunitatilor care apar este vitala. Managerierea eficienta a timpului si implicarea in
activitati si proiecte care au legatura cu business-ul propriu este foarte importanta.

CEO-ul de la Square, Jack Dorsey se scoala in fiecare dimineata la ora 5:30 a.m. si incepe cu
jogging

5
CEO-ul de la PepsiCo, Indra Nooyi, isi face timp pentru lectura personala si mail-uri incepand cu
ora 4:30 a.m.

Unul dintre cei mai de succes tineri antreprenori, Mark Zukerberg are un sfat remacabil "Miscati-
va re si faceti greseli" – un sfat aparent surprinzator.
Isi explica punctul sau de vedere spunand: "Majoritatea companiilor se incurca miscandu-se prea
incet si incercand sa fie prea precise. Cand te misti repede sau faci asa ceva, vei face greseli. Noi
vrem sa cream o cultura prin care si daca ne miscam repede si daca ne micam incet vom face
greseli. Asa ca incercam sa fim la mijloc”.
Intr-una dintre scrisorile sale adresate actionarilor de la Facebook spune: "Miscarea rapida ne
permite sa construim mai multe lucruri si sa invatam mai repede. Avem o vorba: "Misca-te
repede si sparge lucruri". Ideea este ca daca nu spargi niciodata nimic, probabil ca nu te misti
suficient de repede."

5. Angajatii sunt cea mai importanta resursa. Fii transparent

 
Entuziasmul unui grup de oameni care lucreaza impreuna pentru a atinge un anumit obiectiv este
ceea ce face o companie competitiva.
Fondatorii companiilor ar trebui sa stabileasca obiective angajatilor, dar nu ar trebui sa le dicteze
cum sa le atinga. Acestia ar trebui sa ofere feedback acolo unde este nevoie, dar sa le permita
oamenilor talentati libertatea si increderea pe care o merita pentru a-si face treaba in felul lor.

Reid Hoffman, co-fondatorul LinkedIn, crede ca cel mai bun si cel mai rapid mod de a te
transforma intr-un antreprenor este sa gasesti oameni care sunt deja asa cum iti doresti sa fii.

6
Fondatorul Samuel Adams, Jim Koch, a fost un producator de bere timp de 6 generatii dar la
inceput si-a dat seama ca nu stie foarte multe depre bere dar si a dat seama ca "trebuie sa gasesc
cel mai bun brewmaster din America care sa ma ajute... L-am gasit si initial …m-a refuzat."

Decizia lui Jack Welch de a finanta complet un centru de formare de prima clasa la Crotonville,
integrat General Electric, a dus la dezvoltarea a sute de mari lideri care au practicat "GE Way".

Gigantul tehnologic Google este lider in domeniul redefinirii rolului managerilor. Acestea scad
in mod deliberat nivelul de putere si autoritate pe care managerii il au asupra angajatilor.
"Managerii servesc echipa", spune presedintele executiv Eric Schmidt. Managerii nu se
concentreaza pe pedepse sau recompense, ci pe a ajuta la eliminarea blocajelor si pe inspirarea
echipelor lor. 

9. Competitia nu e un dusman. Clientul este important

 
Daca firma ta vine cu o idee noua, pregateste-te sa fie copiata. Daca nu faci fata acestui lucru,
mai bine nu te apuca de business deoarece in timp nu vei supravietui. Secretul in schimb este sa
inovezi continuu, sa gandesti in avans, sa fii mereu cu un pas inaintea concurentei. 

Dave Thomas, fondatorul Wendy's crede ca familiarizarea cu clientul si nevoile lor specifice este
secretul succesului. In cuvinte simple, atunci cand stii mai multe despre oamenii pe care ii
slujesti, ai sanse mai mari sa livrezi ceea ce au nevoie.
Clif Bar, celebrul baton energizant, a fost creat de un ciclist pasionat care a ajuns la punctul la
capatul limitei de a manca batoane de energie brute, intens procesate asa ca si-a imaginat cu ca
creeze singur un baton cu gust bun si ingrediente naturale

In 2001, o companie mixta – Sony Ericsson Mobile communication a fost infiintata de doua
companii rivale: o companie japoneza de electronice Sony Corporation si o companie suedeza
de telecomunicatii Ericsson.

7
Scopul acestei cooperari este de a produce telefonul mobil cu solutie de comunicare multimedia
pentru clientii din intreaga lume. S-a dovedit un imens succes

Potrivit lui Bill Gates, "Cei mai nefericiti clienti ai tai sunt cea mai mare sursa de invatare."
Daca doriti ca startup-ul sa prospere, acordati atentie la ceea ce spun clientii nemultumiti.
Acestea sunt cea mai buna speranta in a invata sincer despre defectele produselor si serviciilor
dvs., astfel incat sa le puteti rectifica cu usurinta in viitor.

10. Relatiile sunt importante. La fel si increderea pe care o emani

 
Decat sa se piarda foarte mult timp analizand competitia, chiar daca este o strategie buna, sfatul
antreprenorilor de succes din intreaga lume este sa se construiasca relatii bazate pe incredere.
Mai mult decat atat, competitorii pot fi posibili parteneri de afaceri, cu care se pot incheia
parteneriate si colaborari de ajutor reciproc.
 

Rele practici sau Esecuri

Guccio Gucci a deschis un mic magazin de vanzare produse din piele in Florenta in 1923. A
vandut geamantate import din Germania si le-a oferit clientilor servicii de reparatii.
Pe masura ce afacerea a prosperat, si-a deschis propriul atelier pentru a-si produce propriul
design. Afacerea din anii 1920 a creat profit urias si succes dar cu toate acestea, in 1930 a
inceput sa se confrunte cu provocari odata cu sanctiunile impuse lui Mussolini. El sa confruntat
cu lipsa de piele importata, dar aceasta provocare i-a dat ideea inovatoare de a folosi materiale
noi, cum ar fi panza si a produs bunuri mici din piele, portofele si curele, care sunt inca o mare
parte din portofoliul companiei Gucci.
Gucci a devenit un brand de lux cunoscut la nivel international dupa al doilea razboi mondial si
in urmatoarele doua decenii cand compania a inflorit. In anii 1970 Gucci a inceput sa cada din

8
cauza conflictului intern. Cea mai mare parte a conflictului a fost intre Aldo si Rodolfo Gucci,
fiii supravietuitori ai fondatorului. Acestia au avut divergente asupra strategiei si controlului
companiei.
Rodolfo Gucci a murit in 1983 si a lasat participatia sa de 50% in companie fiului sau Maurizio
De Sole. Un an mai tarziu, Maurizio a preluat controlul asupra Gucci si a decis sa transforme
Gucci intr-o organizatie moderna de vanzare cu amanuntul. Dar, Maurizio a esuat in acest
obiectiv.

De Sole a fost un om de afaceri inteligent; a vazut nevoia de a restructura intreaga companie. El

a concediat 150 din 900 de angajati si a angajat manageri de inalta experienta in afaceri de
vanzare cu amanuntul. El a extins controlul Gucci asupra distributiei, reducand canalele si a
achizitionat toate francizele Gucci din America de Nord.
Pe de alta parte, Maurizio avea un plan grandios propriu, sa creeze o comanie de 1 miliard de
dolari prin limitarea distributiei la o clientela exclusiva. Maurizio a pozitionat Gucci langa
Chanel si Hermes. El a crescut pretul, a redus si a controlat distributia si a cumparat inapoi
francize pentru a reduce supraexpunerea. In ciuda planului sau grandios, Maurizio nu avea
abilitati de afaceri si analitice pentru a reconstrui compania. Preturile erau prea mari.
Reputatia Gucci a fost grav distrusa ca a fost greu pentru clienti sa o vada ca pe un brand de lux.
Maurizio a ratat un aspect critic care a fost perceptia clientului.

Chiar si cei mai de succes antreprenori au facut greseli la un moment dat sau altul, dar au invatat
din aceste greseli pentru a le evita in viitor.
Henry Ford este unul dintre ei. El a facut greseala de a nu-l asculta pe consilierul sau de
incredere sau chiar pe fiul sau, care l-a avertizat ca alte masini castiga popularitate. Insa ramane
celebrul sau citat "Nu gasiti o vina; gasi un remediu" care s-a dovedit a fi si o formula a
succesului.