B1.

Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de
locaia proiectului)?

Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)

Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)

Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clientii vizati sunt persoane fizice cetateni ai tarilor in care una din limbile oficiale
este engleza (SUA. Canada, Marea Britanie, Australia) dar si din India si statele Arabe
(Qatar, Arabia Saudita, Dubai). Clientii au un venit peste medie, sunt inclinati spre
calatorii, calatoresc in general cu toata familia si se orienteaza in general spre un turism
activ, de aventura in natura.

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine
tehnologice, cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n
domeniu, experiena n domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia
proiectului, capital, relaii, capacitate de munc, flexibilitate).n aceast seciune facei
analiza swot a afacerii dumneavoatr.
Punctele tari ale companiei sunt chiar fondatorii acesteia si experienta acestora in turismul de
aventura si in organizarea pachetelor turistice de acest tip. Cu o experienta de peste 6 ani pe
piata din Romania in organizarea de evenimente corporate outdoor, expeditii montane interne
si internationale, cursuri si workshop-uri de alpinism si escalada, acestia s-au perfectionat
continuu in acest domeniu oferind partenerilor din Romania experiente adventure
extraordinare in conditii de maxima siguranta. In acest moment oferta companiei este bine
primita de catre publicul din Romania si este un moment optim de extindere a serviciilor si in
afara tarii.
3 puncte forte - experienta fondatorilor in oferirea serviciilor de tip outdoor (atestate,
certificari, practica in ultimii 5 ani); domeniul turism incoming de tip outdoor slab dezvoltat
in Romania si in continua crestere in ultimii ani; succesul serviciilor pe plan intern ceea ce
incurajeaza dezvoltarea pe plan extern.
3 puncte slabe slaba promovare a ofertei companiei in afara tarii, costul ridicat pentru
promovarea pe pietele externe, slaba promovare a turismului din Romania pe pietele externe,
imaginea gresita, uneori deformata a Romaniei in presa internationala

3 amenintari teama clientilor de infractiunile din Romania, imaginea proasta promovata de

misiunile diplomatice ale tarilor vizate despre situatia din Romania, posibilitatea ca
promovarea companiei sa nu ajunga la clientii vizati
3 oportunitati situatia periculoasa din alte state ale Europei (Turcia, Grecia, Franta, Belgia)
reorienteaza turistii catre state mai stabile din punct de vedere al amenintarilor cum este
Romania, slaba dezvoltare a turismului Romanesc in natura pe plan extern ofera o
oportunitate excelenta de dezvoltare a domeniului si de captare? a unei cote importante de
piata,
Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial
prin achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea
de utilaje, echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii
proiectului; recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
aciuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale,
produse finite, mrfuri, asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
3.2.1. Produsele/serviciile actuale -daca este cazul
Descriei tipul de produse/servicii, denumirea exact a acestora,caracteristicile acestora,
procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preuri, principalele avantaje competitive ale
produselor, principalele dezavantaje n raport cu concurena
Oxigen organizeaza pachete turistice in natura, activitati outdoor, drumetii si prezentari cu
tematica montana. Acest tip de pachete turistice nu sunt comune marii majoritati a agentiior de
turism din Romania, necesita personal bine pregatit tehnic care sa asigure deplina siguranta a
participantilor precum si un echipament specific activitatilor montane. De altfel, multe dintre
agentiile de turism din Romania sau firme organizatoare de evenimente apeleaza la serviciile
oferite de catre Oxigen, ca intermediari de servicii. Concurenta este formata in mare parte din
Asociatii sau cluburi montane care organizeaza activitati outdoor de tip intern insa nu pot oferi
pachete turistice de acest tip. Dezavantajul comparativ cu agentiile de turism din Romania este
ca au activitatea extinsa pe mai multe tipuri de pachete (circuite, pachete turistice estivale) avand
un rulaj mai mare prin urmare si o deschidere mai mare catre pubic.

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea
portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele
activiti necesare pentru realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu,
asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.
5.1.2 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale
concurenei
Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport
cu cele oferite de concuren).
Pachetele turistice oferite de catre Oxigen sunt de nisa, sunt foarte apreciate insa doar de catre o
parte aparte a turistilor. Clientii specifici Oxigen sunt persoane active, energice, in cautare de
concediu de aventura, adrenalina sau locuri greu accesibile turistului obisnuit. Consideram ca
acest lucru oate constitui principalul dezavantaj cat si principalul avantaj al Oxigenului.

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

Piata turismului de aventura este foarte dezvoltata la nivel european dar si la

nivel mondial. In Romania in schimb, acest tip de turism este in curs de
dezvoltare. Consideram ca avem nevoie de promovare continua online astfel
incat sa facem cunoscut ca acest tip de turism se dezvolta si in Romania si sa
trezim interesul turistilor si pentru tara noastra. In prezent, tari din Europa
care sunt apropiate nivelului de dezvoltare al Romaniei promoveaza deja
pachete turistice de genul celor promovate de catre Oxigen (ex. In Grecia,
agentii de turism speciaizate outdoor organizeaza drumetii pe Olimp; in
Slovenia se organizeaza activitati de tip Outdoor in Parcul National Triglav;
in Slovacia este interzisa ascensiunea varfului Gerlakovsky fara a contracta o
agentie de turism specializata pe turismul montan). Speram ca in doi ani sa
facem cunoscute activitatile de tip outdor la nivel European.

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exact a produsului/serviciilor:
n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,
performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se
neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare,
dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice
(post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);
5.2.5. Concureni poteniali
Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le
cunoatei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal,
caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de
valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup produse/servicii
oferite pieei

Denumirea firmei/ firmelor i

localitatea

Ponderea pe pia
( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3
5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite
1Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu
concurena (de ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la

1-5 n care pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre,
calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
5.2.7. Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a
produselor/serviciilor aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse

Pondere n cifra de
afaceri( % )

Forme de desfacere(%)

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a

produselor/serviciilor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi
comerciani independeni, daca vei face export, etc.).