STARTUP

ONETIU
DETERMINARE
ȘI SUCCES
DUPĂ 4
FALIMENTE

TOP 100

E-BOOK BY CRISTIAN ONETIU

 CUPRINS
Introducere

1. Încredere și perseverență
1.1. Este important să ai un scop
1.2. Ambiția este cea mai bună motivație
1.3. Caracteristici comune ale persoanelor care au un scop bine definit,
ambiție și perseverență

2. Încredere și perseverență
2.1. Dacă ei au reușit, pot și eu
2.2. Sfaturi de aur pe care le-am învățat ca și angajat
2.3. Obstacole care impiedica un angajat mediocru sa fie un angajat bun

3. Riscuri și reziliență
3.1. Primul faliment
3.2. Al doilea faliment
3.3. Al treilea faliment
3.4. Al patrulea faliment
3.5. Sfaturi de aur pe care le-am invatat din poziția de antreprenor
3.6. "Cade de șapte ori, ridică-te de opt"
3.7. Obstacole care te împiedică să devii un antreprenor bun

4. Învață de la cei mai buni

4.1. "Spune-mi ce prieteni ai ca să-ți spun cine ești"
4.2. Cu ultimii bani am plecat la Monte Carlo
4.3. Cele 3 patimi
5. Eșecul e dureros dar și motivant
5.1. Eșecul doare
5.2. Răsturnarea situației: Motivarea prin eșec
5.3. Lucruri esențiale pe care le-am învățat pe parcursul
experienței mele

6. Cine poate să fie antreprenor?

6.1. Antreprenoriatul este pentru toată lumea
6.2. Ingredientele succesului pentru un antreprenor la început de
drum
6.3. Cum să îți formezi o atitudine potrivită
6.4. "Antreprenoriatul nu e pentru mine", "Să mă dezvolt
profesional e foarte greu"
6.5. Convingeri greșite despre antreprenoriat
6.6. Gânduri si convingeri gresite care ne împiedică să evoluăm

7. Omul cât trăiește învață

8. Fundația unei Afaceri este Importantă

8.1. Utilizarea unui Viable Business Model (V.B.M.)
8.2. Evaluarea pieței și identificarea nișei potrivite
8.3. Găsirea sursei potrivite de finanțare: Înțelegerea etapelor de
finanțare, de la "Seed" până la "Sell"
8.4. Înțelegerea importanței pragului de rentabilitate: Elaborarea
BVC / P&L + CASH FLOW

9. Navigând prin Dificultățile Financiare:

9.1. Evitarea capcanelor subcapitalizării: Definirea unui MVP
(Minimum Viable Product) și alocarea corectă a resurselor.
9.2. Gestionarea fluxurilor de numerar în primele etape ale
afacerii: Stabilirea unui plan clar de vânzări și promovare.
9.3. Pregătirea pentru discuțiile cu investitorii și băncile:
Pregătirea K.P.I + KIT de raportare și plan de acțiune.
10. Misiunea și Impactul unui Business Nou:
10.1. Definirea valorilor și a misiunii afacerii tale: Construirea în
jurul unei motivații interioare și orientare spre sine.
10.2. Cum o afacere poate contribui la dezvoltarea comunității
locale: Importanța serviciului și locației.

11. Promovarea și Poziționarea în Piață:

11.1. Importanța brandingului pentru un startup: Conștientizarea
avatarului client și utilizarea canalelor de promo eficiente
11.2. Strategii de marketing eficiente pentru bugete limitate:
Implementarea marketingului inteligent și utilizarea unui
Scalable Business System (S.B.S.).
11.3. Înțelegerea și atragerea primilor clienți: Înțelegerea rolului
prețului, calității și servirii în cadrul afacerii tale.

Anexa 1. Rezumat executiv

1.1. Descrierea afacerii

1.2. Produse și servicii
1.3. Piața
1.4. Oportunitatea
1.5. Soluția
1.6. Concurența
1.7. Operațiuni
1.8. Echipa de conducere
1.9. Riscuri și oportunități
1.10. Rezumatul financiar
1.11. Cerințe de capital
Anexa 1. Rezumat executiv

1.1. Descrierea afacerii

1.2. Produse și servicii
1.3. Piața
1.4. Oportunitatea
1.5. Soluția
1.6. Concurența
1.7. Operațiuni
1.8. Echipa de conducere
1.9. Riscuri și oportunități
1.10. Rezumatul financiar
1.11. Cerințe de capital

Anexa 2. Andragogia și etapele ei

2.1. Cum învață

2.2. Obiectiv
2.3. Procesul de învățare la adulți
2.4. Ciclul de viață al afacerii
2.5. Seed
2.6. Startup
2.7. Scaleup
1. INTRODUCERE
TOTUL A ÎNCEPUT LA VÂRSTA DE 11
ANI. VOIAM SĂ INVIT O FATĂ LA
FILM, DAR NU AVEAM BANI PENTRU
UN BILET, IAR TATĂL MEU NU VOIA
SĂ ÎMI DEA. ACEASTĂ EXPERIENȚĂ
A APRINS ÎN MINE O DORINȚĂ
ARZĂTOARE DE A DEVENI
INDEPENDENT FINANCIAR. ASTFEL,
AM ÎNCEPUT SĂ CAUT MODALITĂȚI
DE A CÂȘTIGA PROPRII MEI BANI.
În următorii ani, am cunoscut atât succesul, cât și eșecul în experiența mea ca și
angajat și ca și antreprenor. Fiecare eșec m-a învățat o lecție valoroasă și m-a
făcut să fiu mai puternic și mai determinat. M-am confruntat cu provocări, am
învățat din greșeli și am muncit din greu pentru a ajunge unde sunt astăzi.

În prezent, mă aflu în top 500 Forbes. Compania Life Care pe care am fondat-o
împreună cu fratele meu merge foarte bine. Sunt investitor în cadrul emisiunii
"Arena Leilor" de la Pro TV, locuiesc la Dubai unde sunt investitor și mă bucur de
fiecare zi plină de provocări și oportunități.

În urma experiențelor prin care am trecut, am ajuns la o concluzie care m-a

surprins și m-a încurajat în același timp: nimic nu este cu adevărat imposibil. În
fiecare domeniu, în fiecare profesie, în fiecare aspirație pe care o ai, există
posibilitatea de a avea succes, indiferent de obstacolele pe care le întâmpini.

Poate că te afli într-un mediu competitiv, poate că te confrunti cu o serie de

dificultăți sau poate că îți lipsește susținerea celor din jur. Totuși, dacă știi cu
adevărat ce îți dorești, dacă ai o viziune clară despre ce vrei să atingi, atunci toate
acestea devin secundare. M-am confruntat cu nenumărate dificultăți și am
cunoscut eșecul de multe ori, dar niciodată nu mi-am pierdut speranța.
1. INTRODUCERE

Fiecare încercare m-a făcut mai puternic și m-a ajutat să înțeleg că, în cele
din urmă, determinarea și pasiunea contează mai mult decât orice altceva.
Am învățat că obstacolele nu sunt decât oportunități de a învăța și de a
crește, iar viziunea pe care o ai despre tine și despre lumea din jur este cheia
spre a deveni persoana pe care vrei să o devii.

Așadar, indiferent de situația în care te afli acum, nu uita: nimic nu este cu

adevărat imposibil. Orice ți-ai propune, oricât de îndepărtat sau de dificil ți s-
ar părea, îl poți atinge. Trebuie doar să știi ce îți dorești, să ai curajul de a-ți
urma visurile și să nu te lași descurajat de obstacole. Oricine poate avea
succes, indiferent de circumstanțe, dacă este dispus să lucreze pentru el.

Pe parcursul acestei cărți, îmi propun să vă împărtășesc povestea mea, de la

începuturile mele umile, până la atingerea succesului în antreprenoriat și în
viața personală. Sper că experiențele mele vă vor inspira, vă vor motiva și vă
vor îndruma pe drumul vostru.

Pe parcursul acestei cărți, îmi propun să vă împărtășesc povestea mea, de la

începuturile mele umile, până la atingerea succesului în antreprenoriat și în
viața personală. Sper că experiențele mele vă vor inspira, vă vor motiva și vă
vor îndruma pe drumul vostru. BONUS: În plus, voi oferi sfaturi esențiale
despre cum să vă elaborați un rezumat executiv (MINI BUSINESS PLAN)
pentru a-l prezenta partenerilor, angajaților cheie și investitorilor. Acest
rezumat executiv poate fi instrumentul decisiv în obținerea sprijinului necesar
pentru a vă avansa afacerea.
 1. ÎNCREDERE ȘI PERSEVERENȚĂ
1.1. ESTE IMPORTANT
SĂ AI UN SCOP
Încă de la o vârstă fragedă, am realizat
importanța independenței financiare.
Pe când aveam doar 11 ani mi-am dorit
să o invit pe o fată la un film, dar nu
aveam bani de bilet. Tatăl meu a
refuzat să mă ajute, așa că am fost
nevoit să găsesc singur o soluție. Acest
moment a fost prima motivație de a
deveni independent financiar.
La nici 13 ani, am început să vând haine
în piața de vechituri din oraș. Mă
trezeam la ora 6 și mergeam în piață ca
să aleg cele mai frumoase haine, și le
pregăteam pentru o clientelă mai
pretențioase, care venea mai târziu și
nu dorea să caute printre grămezile de
haine. După ce alegeam hainele,
mergeam acasă, le călcam, iar mai apoi
reveneam la piață cu produsele
prezentabile, reușind să le vând la un
preț de zece ori mai mare.
Mi-am dat seama că stabilirea unui
scop este o componentă fundamentală
a succesului. Scopul te ajută să trasezi
drumul pe care îl vei urma în viață și îți
oferă o direcție clară atunci când te
confrunți cu obstacolele inevitabile ale
vieții. Indiferent de greutățile pe care le
întâlnești, scopul îți oferă puterea să-ți
menții concentrarea și motivația, chiar
și în cele mai dificile momente.
Această învățătură se aplică în toate
domeniile vieții, inclusiv în cel
profesional. Fie că ești angajat sau te
afli pe drumul antreprenoriatului, a
avea un scop în minte este esențial
pentru a atinge ce îți propui.
1.1. ESTE IMPORTANT SĂ AI UN SCOP

Ca angajat, scopul tău poate fi legat de
avansarea în carieră, de atingerea unui
anumit nivel ierarhic sau de
dezvoltarea ta personală și
profesională. Poate că visezi să
dobândești noi competențe, să înveți
lucruri noi sau să te perfecționezi în
domeniul tău. Poate că îți dorești chiar
o schimbare de profesie, o trecere
către un alt domeniu care îți aduce mai
multă satisfacție. Oricare ar fi
scopurile tale, ele te vor ajuta să-ți
menții motivația și să depășești orice
obstacol care îți apare în cale.
Indiferent de scopul tău, fie el personal
sau profesional, acesta te ajută să-ți
menții concentrarea și te ajută să
atingi ceea ce îți dorești cu adevărat.
Ambiția a fost principala sursă de
alimentare în drumul către succesul
meu. A fost acea forță care m-a
”forțat” să mă depășesc, în timp ce
perseverența m-a ajutat să transform
provocările în oportunități de creștere
și dezvoltare.

Dacă ești antreprenor, scopul tău

poate fi legat de lansarea unui nou
produs sau serviciu, creșterea afacerii
tale, extinderea pe noi piețe, fie ele
locale sau internaționale. Poate visezi
să creezi un mediu de lucru în care
oamenii se simt valorizați și împliniți,
sau poate vrei să revoluționezi un
anumit sector de activitate. În toate
aceste cazuri, scopul îți menține
direcția, concentrarea pe ceea ce este
important pentru tine și afacerea ta,
chiar și atunci când te confrunți cu
dificultăți, eșecuri sau incertitudini.
1.2. AMBIȚIA ESTE CEA MAI BUNĂ MOTIVAȚIE
În adolescență, am fost atras de
industria de vânzări directe, unde am
vândut tot felul de produse, de la oale
și detergenți, la aspiratoare. Într-un
interval de opt luni, în timp ce toți
ceilalți se bucurau de zilele calde la
ștrand, eu, îmbrăcat în costum și
complet înmuiat în sudoare, căram
după mine două genți grele de 20 de
kilograme fiecare, în ciuda faptului că
aveam eu însumi doar 45 de kilograme.
Îmi făceam drum spre casele oamenilor
pentru prezentări, deschideam gențile
și le arătam conținutul. Așa mi-am
adunat bani pentru a putea să mă mut
la Timișoara pentru facultate. Această
experiență m-a învățat importanța
adaptabilității și capacitatea de a găsi
soluții.
Ambiția te împinge să depășești
propriile limite, în timp ce perseverența
te ajută să rămâi concentrat și motivat,
chiar și în fața celor mai mari provocări.
Îmbinarea acestor două calități poate
duce la rezultate extraordinare.
Fie că ești angajat sau antreprenor,
scopul, ambiția și perseverența sunt
esențiale. Ca angajat, acestea te ajută
să avansezi în carieră, să depășești
obstacolele și să rămâi concentrat
asupra obiectivelor tale. În calitate de
antreprenor, aceste calități sunt chiar
mai importante. Trebuie să ai un scop
bine definit pentru afacerea ta, să fii
ambițios și să fii perseverent pentru a
depăși dificultățile inevitabile ale
antreprenoriatului.
Așadar, indiferent de etapa în care te
afli, amintește-ți că ai puterea de a-ți
modela propriul succes. Ai nevoie doar
de un scop clar, de ambiție și de
perseverență. Acestea sunt
ingredientele care te vor conduce către
succes.
1.3. CARACTERISTICI COMUNE ALE PERSOANELOR CARE AU UN SCOP BINE DEFINIT, AMBIȚIE ȘI PERSEVERENȚĂ
Persoanele care au un scop bine definit, ambiție și perseverență au
câteva caracteristici în comun, 10 dintre acestea sunt:
1. Viziunea se referă la capacitatea unei
persoane de a-și imaginea clar și
detaliat obiectivul final pe care îl
dorește să-l atingă. Aceasta implică
construirea unui plan de acțiune
concret pentru a naviga de la starea
actuală la cea dorită.
2. Dedicarea este măsura în care o
persoană este dispusă să investească
timp, efort și resurse pentru a atinge
un obiectiv specific. Ea poate fi văzută
în angajamentul continuu, în ciuda
dificultăților sau a obstacolelor care
pot apărea.
3. Auto-disciplina este abilitatea unei
persoane de a rămâne concentrată și
determinată pentru a-și atinge scopul,
chiar și în absența unei motivații
externe. Acesta implică menținerea
disciplinei personale și a rutinei pentru
a se asigura că se face progresul
necesar.
4. Perseverența descrie rezistența unei
persoane la renunțare, indiferent de
dificultățile sau obstacolele
întâmpinate. Înseamnă să continui să
lupte, să te ridici și să mergi mai
departe, chiar și atunci când situația
devine grea.
5. Flexibilitatea este abilitatea de a se
adapta și de a ajusta strategiile în
funcție de circumstanțe. Aceasta
implică capacitatea de a face
schimbări în planurile existente pentru
a face față noilor provocări și
oportunități care pot apărea.
6. Reziliența reprezintă capacitatea
unei persoane de a rezista presiunilor,
dezamăgirilor sau eșecurilor și de a
reveni cu o atitudine pozitivă și cu
dorința de a încerca din nou.
7. Orientarea spre rezultate este
concentrarea pe obiectivul final și pe
rezultatele dorite, mai degrabă decât
pe sarcinile individuale sau pe procesul
de realizare a acestora. Aceasta
implică căutarea celei mai eficiente căi
de a atinge scopul.
8. Auto-motivarea este abilitatea unei
persoane de a se inspira și de a-și găsi
energia din interior pentru a rămâne
motivată în direcția scopului. Aceasta
implică găsirea propriei surse de
entuziasm și determinare, independent
de orice influență externă.
9. Gândirea pozitivă este atitudinea de
a vedea oportunități în loc de obstacole
și de a menține o perspectivă
optimistă, indiferent de circumstanțe.
Acesta este un credință profundă în
posibilitatea de a atinge scopurile,
chiar dacă drumul este dificil.
10. Angajamentul este măsura în care o
persoană este dedicată realizării unui
obiectiv sau a unui scop. Aceasta
implică un angajament serios de a
lucra pentru a atinge acel scop,
indiferent de dificultate sau de efortul
necesar.
 2. ALEGEREA DRUMULUI POTRIVIT
2.1. DACĂ EI AU REUȘIT, POT ȘI EU
Odată cu începerea facultății de
psihologie, îmi imaginam că studiul
acestui domeniu mă va ajuta să mo
cunosc mai bine pe mine, să-mi
descopăr pasiunile și dorințele. Cu
toate acestea, am ajuns să mă confrunt
cu o realitate departe de așteptările
mele, așa că, după doi ani și jumătate,
am renunțat la studiile universitare și
am intrat în lumea corporatistă,
lucrând pentru un lider al industriei de
tutun. Acolo, rolul meu principal era în
marketing și evenimente, coordonând
lansări de produse, campanii de
promovare și multe altele. Acolo mi-am
dezvoltat aptitudinile de lider, iar în
același timp am înțeles importanța
dezvoltării continue și a avansării în
carieră.
Totuși, lumea corporatistă nu era doar
despre glorie și succes. Era plină de
reguli stricte, procese riguroase și
rapoarte infinite. Munceam până târziu
în noapte și aveam ședințe dimineața
devreme.
Pentru că nu aveam educație
financiară, primul meu salariu care era
destul de mare pentru acea perioadă, l-
am cheltuit într-un weekend pe care l-
am petrecut la un lac din apropiere de
Reșița, cu prietenii mei. În acel moment
nu conștientizam faptul că primul meu
salariu se risipește. O lecție pe care am
învățat-o în acea perioadă a fost că
banii sunt efemeri - vin și pleacă. În
ciuda faptului că salariul meu era
destul de mare, am realizat că nu era
suficient doar să câștigi bani, ci și să
înveți să îi gestionezi.
Adesea vedeam antreprenori și
observam libertatea și independența
lor, acest lucru mi-a oferit o
perspectivă nouă. Din discuțiile cu ei
am înțeles că succesul nu este un
destin limitat pentru nimeni. Este
accesibil oricui este dispus să
muncească pentru el, să ia decizii grele
și să învețe continuu.
2.1. DACĂ EI AU REUȘIT, POT ȘI EU

Am realizat că fiecare decizie pe care o De aceea, este vital pentru fiecare

iei îți influențează viitorul. Decizia mea
de a renunța la studiile de psihologie și
de a mă angaja la o corporație a fost
începutul unui nou capitol în viața mea.
Am învățat mai mult despre lumea
afacerilor, am cunoscut antreprenori
de succes și am câștigat experiența de
care aveam nevoie pentru a începe
propria mea afacere.
dintre noi să ne cunoaștem talentul și
să ne găsim un domeniu în care să îl
putem valorifica. Pentru că atunci când
talentul nostru este în concordanță cu
ceea ce facem, muncim cu pasiune. Și
când muncim cu pasiune, nu avem
niciodată sentimentul că suntem la
muncă. E ca și cum ne-am petrece
timpul jucându-ne.

Acesta este cel mai bun mod de a ne

Fă diferența între ceea ce iți place sau
asigura că ne dedicăm timpul lucrului
ceea ce dorești și ceea ce simți că te
pe care îl iubim și că ne atingem
definește. Aceste talente pe care le ai
potențialul maxim. Pentru că atunci
nu stau ascunse. Sunt deja o parte din
când iubim ceea ce facem, ne străduim
tine și, fie că le observi tu sau sunt
să ne depășim limitele și facem tot
observate de cei din jur, ele se
posibilul pentru a ne îmbunătăți și a ne
manifestă.
dezvolta abilitățile.

Acum, gândește-te la acest lucru. Dacă

Așadar, indiferent de vârstă, nu înceta
te angajezi să faci ceva monoton și
să cauți ceea ce te pasionează și să îți
primești un salariu mare pentru asta,
folosești talentul în acest sens. Și nu te
poate că nu e tocmai ceea ce ți se
lăsa intimidat de obstacole sau
potrivește. Mai degrabă, caută să te
dificultăți. Ele sunt doar o parte a
îndrepți spre un mediu de lucru, fie că e
procesului și necesare pentru
vorba despre corporație,
dezvoltarea ta personală și
antreprenoriat sau un ONG, unde te
profesională.
simți bine cu ceea ce faci, pentru că
acolo îți vei activa talentul. Într-un
Prin urmare, nu renunța la visele tale și
astfel de context, vei putea să lucrezi
sa nu îți fie teamă să îți urmezi
ore în șir fără să simți oboseală sau
pasiunile. Acolo vei găsi adevărata ta
plictiseală. De fapt, nici nu vei avea
satisfacție și vei putea aduce cel mai
senzația că muncești.
mare impact asupra lumii.
2.2. 10 SFATURI DE AUR PE CARE LE-AM ÎNVĂȚAT CA ȘI ANGAJAT
Acceptă Obstacolele: Confruntarea cu
obstacolele nu este o opțiune, este
inevitabilă. Înțelege acest lucru și
folosește obstacolele ca oportunități
de învățare și creștere, nu ca motive
pentru a te opri.
Adaptabilitate: În orice job, situațiile
pot schimba și nu tot timpul spre bine.
Fii flexibil și adaptabil în fața
schimbărilor, așa cum ne învață
Holiday, aceasta este o trăsătură vitală
a celor care depășesc obstacole.
Acțiune: Nu este suficient doar să
înțelegi și să accepți obstacolul,
trebuie să acționezi pentru a-l depăși.
Procrastinarea este inamicul tău, în
acțiune vei găsi soluția.
Răbdare: Într-o lume în care totul se
mișcă rapid, răbdarea este o virtute.
Înțelege că progresul este adesea
gradual și că nu toate lucrurile se
rezolvă de la sine peste noapte.
Perseverență: Obstacolele sunt
oportunități de a-ți testa și a-ți
demonstra reziliența. Nu lăsa eșecurile
să te descurajeze, folosește-le ca pe
niște lecții valoroase.
Claritate: Menține-ți viziunea clară și
nu lăsa obstacolele să-ți distragă
atenția de la ceea ce îți dorești să
atingi. Un obiectiv clar te va ghida prin
cele mai grele momente.
soluțiile, nu doar problemele. Fii
optimist și vei vedea cum lucrurile se
vor îmbunăt
Gândire pozitivă: În fața obstacolelor,
menținerea unei atitudini pozitive te va
ajuta să vezi ăți.
Înțelepciune: Folosește fiecare
obstacol drept o ocazie de a învăța
ceva nou. Înțelepciunea pe care o
câștigi te va ajuta să faci față cu mai
multă ușurință provocărilor viitoare.
Fii prezent: Învăță să fii în momentul
prezent. Concentrarea pe ceea ce poți
face acum, nu pe ceea ce s-ar putea
întâmpla în viitor, te va ajuta să
gestionezi mai bine obstacolele.
Disciplina: Disciplina este cheia pentru
a rămâne pe drumul spre succes,
indiferent de obstacolele care apar.
Menținerea disciplinei, chiar și atunci
când situația este grea, este esențială
pentru a depăși obstacolele.
Aceste lecții pe care le-am învățat nu
sunt doar experiențe personale, ci sunt
sfaturi pe care orice angajat sau
antreprenor le poate aplica în propria
carieră. Este important să ne amintim
că fiecare obstacol pe care îl întâlnim
este o oportunitate de a învăța și de a
ne îmbunătăți. Fiecare eșec este doar
un pas către succes. Nu contează unde
te afli acum, contează unde vrei să
ajungi și ce ești dispus să faci pentru a
ajunge acolo.
2.2. 10 SFATURI DE AUR PE CARE LE-AM ÎNVĂȚAT CA ȘI ANGAJAT

Este important să reținem că

dezvoltarea personală și profesională
nu este un drum ușor. Trebuie să îți
asumi riscuri, să te confrunți cu
eșecurile și să înveți din ele.

2.3. 10 OBSTACOLE CARE IMPIEDICA UN ANGAJAT MEDIOCRU SA FIE UN ANGAJAT BUN

Mentalitate fixă: Dacă crezi că Lipsa de abilități de comunicare:

abilitățile și inteligența ta sunt limitate Dificultățile în comunicare pot duce la
și nu pot fi îmbunătățite, vei avea neînțelegeri și cooperare slabă cu
dificultăți în a progresa profesional. colegii, afectând performanța.

Lipsa de inițiativă: Așteptarea Rezistența la învățare: Dacă te opui

constantă de a ți se indica ce să faci, în
loc să-ți asumi responsabilități și să îți
arăți inițiativa, poate să îți împiedice
dezvoltarea profesională.
Evitarea feedback-ului: Dacă eviți
feedback-ul sau iei critica personal, nu
îți vei putea exploata la maxim
potențialul de a învăța și de a te
dezvolta.
învățării de noi abilități sau cunoștințe,
preferând să rămâi în zona ta de
confort, îți poți împiedica dezvoltarea.
Evitarea responsabilităților: Dacă eviți
să îți asumi responsabilități sau să
recunoști greșelile, asta poate afecta
relațiile în echipă și performanța ta
generală.

Lipsa de adaptabilitate: Rezistența la Lipsa de entuziasm și pasiune: Dacă nu

schimbări sau dificultatea în adaptarea ești entuziasmat sau pasionat de
la noi circumstanțe poate să te limiteze munca ta, aceasta poate afecta
în a te descurca eficient într-o motivația și dedicarea ta, limitându-ți
organizație. astfel performanța.

Lipsa de concentrare pe obiective:

Dacă te pierzi în detaliile de zi cu zi și
uiți obiectivele pe termen lung, îți poți
limita potențialul de a excela.

Lipsa de organizare și gestionare a

timpului: Dacă întâmpini dificultăți în a-
ți organiza sarcinile sau în a-ți gestiona
eficient timpul, asta poate duce la
întârzieri și performanță scăzută.
3. RISCURI ȘI REZILIENȚĂ

În momentul în care am decis să mă Nu te teme de riscuri. Riscul face parte

desprind de structurile corporatiste și din drumul către succes și adesea
să îmi urmez instinctul antreprenorial, conduce la cele mai mari realizări. În
am crezut că le știu pe toate, dar de cazul meu, decizia de a deschide un bar
fapt nu știam nimic și am înțeles că de karaoke a fost un risc care s-a
riscurile sunt inevitabile. Asumarea lor transformat într-un succes major.
nu este doar o opțiune, ci o necesitate.
Este ca un pas de dans cu
Fii creativ. În situații dificile, găsește
incertitudinea - uneori ești condus,
soluții inovatoare. De exemplu, am
alteori conduci, dar trebuie mereu să te
folosit boxele închiriate de la mătușa
menții în ritm.
mea pentru a păstra costurile inițiale
cât mai scăzute.
Prima mea încercare în antreprenoriat
a început cu un bar de karaoke. Am
investit toți banii pe care îi aveam,
inclusiv cu banii împrumutați de la
prieteni, și m-am implicat personal în
toate aspectele, de la amenajare la
organizare. Nu numai că am reușit, dar
barul a fost un adevărat succes, cu
încasări care depășeau așteptările.

3.1. PRIMUL FALIMENT

Barul karaoke a mers foarte bine timp de 3 ani, suficient încât

să finanțez următoarea afacere, un club care era plasat în
centrul orașului. Aceasta afacere m-a băgat în familent pentru
că am investit mult prea mulți bani, vara nu aveam terasă, am
avut și un asociat care în loc să plătească furnizorii cheltuia
banii. Cu clubul acela am pierdut tot.
3.2. AL DOILEA FALIMENT

Apoi am încercat iar crezând că de data aceasta chiar le știu

pe toate. Am mers în Craiova să fac cea mai mare firmă de
instalare contoare de apă. Craiova era în urmă cu asta și în
șase luni de zile era cea mai mare firmă din domeniu. Ca să
primești autorizație trebuia să fii localnic, așa că am pornit
afacerea pe firma tatălui unuia dintre noi care era din Craiova.
După șase luni a venit la noi și a zis: „Băieți ați făcut o treabă
grozavă, dar firma e a mea. Plecați acasă!”. De pe-o zi pe alta
am plecat. Numai că el a închis firma în trei luni după ce am
plecat noi. Dormeam câte șapte într-o cameră cât am stat
acolo. Ne-am dus acolo fără să știm nimic și am investit doar în
niște apometre, niște unelte și niște meșteri, iar treaba mergea
de la sine.

3.3. AL TREILEA FALIMENT

Am decis să încerc ceva nou și am demarat o afacere în

domeniul promoțiilor, oferind servicii de hostess și promotori
pentru evenimente corporative. Din păcate, aceasta s-a
dovedit a fi o altă încercare nereușită, deoarece nu am estimat
corect costurile și prețurile. După numai șase luni, am început
să-mi dau seama că nu reușesc să acopăr cheltuielile,
ajungând să mă îndatorez în continuare la prietenii mei.

Inițial, percepția mea era că pur și simplu am un deficit de

numerar, nu că pierd bani. Totuși, după aproximativ șase luni,
prietenii mei au început să-mi ceară înapoi sumele
împrumutate. În momentul în care am început să înapoiez
împrumuturile, mi-am dat seama că de fapt sunt într-o situație
dificilă financiar. Companiile cu, care colaboram întârziau cu
plățile, în timp ce eu eram obligat să plătesc oamenii imediat
după încheierea campaniilor. Iar când nu erau campanii, pur și
simplu nu existau venituri.

Am avut o perioadă, în plină vară, când nu am câștigat nimic. A

fost o perioadă dificilă în care mâncam doar iaurt. În acel
moment mi-am dat seama: "Acesta nu este un business
sustenabil!".
3.4. AL PATRULEA FALIMENT

Mi-am reluat pasiunea pentru vânzările directe. Ambiția mea

era să dezvolt o companie în acest domeniu, dar fără
abordarea rigidă tipic americană, folosind în schimb produse
accesibile produse în România. Decis să-mi urmez visul, m-am
mutat în București. Fratele meu avea o poziție înaltă într-o
corporație, și i-am cerut ajutor financiar. Știind că am venit în
București pentru a-mi deschide afacerea. Acesta mi-a
împrumutat o sumă imensă de bani.

Produsele pe care le comercializam erau atât de ieftine încât

aveau probleme grave. Am colaborat cu o fabrică locală, unde
petreceam nopțile monitorizând producția. Cu toate acestea,
problemele persistau.

Aceasta a fost o problemă majoră, având în vedere că industria

vânzărilor directe se bazează în mare măsură pe încredere -
stabilești o relație pe termen lung cu un client dacă îi oferi un
produs de calitate și stabilești o conexiune personală cu
acesta. Cu toate acestea, cu produsele mele în continuă
schimbare, era dificil să mențin acea încredere.

Îmi petreceam zilele călătorind prin țară, încercând să conving

oameni să devină agenți de vânzări pentru produsele mele.
Încheiam tranzacțiile, le dădeam produsele pentru a le vinde,
dar de multe ori produsele erau defectuoase sau capacele nu
se închideau corect. A fost o experiență foarte grea și
solicitantă.

În cele din urmă, m-am trezit cu datorii de 3 miliarde de lei la

stat și furnizori. A fost un faliment serios, care m-a pus la grea
încercare.

Aceste eșecuri m-au lovit greu, dar m-au învățat și multe lecții
valoroase. Reziliența nu este ceva cu care te naști, ci ceva pe
care îl construiești prin eșecuri și experiențe dificile. Am
învățat că important nu este cât de multe ori cazi, ci cum te
ridici și cum înveți din acele căderi.
3.5. 10 SFATURI DE AUR PE CARE LE-AM INVATAT DIN POZIȚIA DE ANTREPRENOR

1. Percepția este totul: Modul în care alegi să interpretezi

problemele și obstacolele este cheia pentru a le gestiona. Nu
există obstacole insurmontabile, ci doar perspective limitate.

2. Acțiunea conduce la succes: Planificarea și strategizarea

sunt esențiale, dar adevărata schimbare vine prin acțiune. Nu
lăsa frica de eșec să te paralizeze.

3. Voința te va conduce: Cultivă reziliența și determinarea în

fața provocărilor. Orice eșec poate fi o lecție, iar orice obstacol
poate fi o oportunitate de creștere.

4. Îmbrățișează schimbarea: Ca antreprenor, trebuie să te

adaptezi continuu la schimbările din mediul de afaceri. Nu te
teme de schimbare; folosește-o în avantajul tău.

5. Nu te descuraja: În fața dificultăților, amintește-ți de ce ai

început. Păstrează-ți motivația și voința de a continua.

6. Gândește în perspectivă: Nu te pierde în detalii mici;

gândește la imaginea de ansamblu. Acesta este un mod de a
asigura că lucrezi în direcția corectă.

7. Fii perseverent: Succesul nu vine peste noapte. Trebuie să fii

dispus să lucrezi din greu, să fii persistent și să ai răbdare.

8. Continuă să înveți: Antreprenoriatul este un proces de

învățare continuă. Fii deschis la nou și caută constant să te
dezvolți și să înveți.

9. Evită complacerea: Nu te mulțumi cu succesul trecut.

Întotdeauna există o cale de a te îmbunătăți și de a evolua.

10. Nu te teme de eșec: Eșecul este o parte inevitabilă a

antreprenoriatului. Învață din eșecurile tale și folosește-le ca o
platformă pentru succesul viitor.
3.6. "CADE DE ȘAPTE ORI, RIDICĂ-TE DE OPT"

Un proverb spune "Cade de șapte ori, Adaptabilitatea este un alt aspect

ridică-te de opt". Acest proverb nu doar
că evidențiază valoarea persistenței, ci
subliniază și necesitatea unei reziliențe
neclintite și a abilității de a se adapta
în fața adversităților.
În antreprenoriat întâmpinarea
obstacolelor și întâlnirea cu eșecul
este inevitabilă. De la schimbările
bruște ale pieței și dificultăți tehnice,
până la provocările resurselor limitate
sau a competitivității intense - acestea
sunt toate părți integrante ale
procesului de a construi și de a menține
o afacere.
Resiliența, abilitatea de a rezista și de
a răspunde pozitiv la aceste provocări,
este, prin urmare, o virtute esențială
pentru un antreprenor. Ea implică
capacitatea de a rămâne ferm în fața
eșecului, de a se recupera și de a
continua să avanseze, chiar și atunci
când circumstanțele par mai puțin
decât favorabile. Reziliența este
puterea de a nu doar a supraviețui, ci a
te ridica, chiar și în cele mai dure
circumstanțe.
important al vieții unui antreprenor.
Într-o lume a afacerilor în continuă
schimbare, capacitatea de a se adapta
rapid și eficient la noile circumstanțe
poate face diferența dintre succes și
eșec. Adaptabilitatea înseamnă a fi
flexibil în strategii, a fi deschis la noi
idei și a fi capabil să ajusteze și să
răspundă cu agilitate la schimbările de
pe piață.
În cele din urmă, eșecul și riscul sunt
doar puncte de referință de-a lungul
călătoriei antreprenoriale. Eșecul este
adesea o școală mult mai eficientă
decât succesul, iar riscul este o parte
inerentă a inovației și a creșterii. Așa
cum sugerează proverbul japonez,
cheia nu este de a evita căderea, ci de
a te ridica și de a continua să mergi
înainte, indiferent de câte ori te-ai
împiedicat.
3.7. 10 OBSTACOLE CARE TE ÎMPIEDICĂ SĂ DEVI UN ANTREPRENOR BUN

Respingerea perspectivei diferite: Adesea, este ușor să te

închizi în propria ta lume și să refuzi să accepți orice altă
perspectivă.

Evitarea dificultăților: Este o tendință umană să evităm

lucrurile dificile. Cu toate acestea, uneori,

Lipsa rezilienței: Antreprenoriatul este plin de momente de

eșec și de incertitudine. Lipsa rezilienței în aceste momente
poate fi un obstacol major.

Nesiguranța și îndoiala de sine: Nesiguranța și îndoiala de sine

pot fi obstacole serioase în calea succesului. Am trecut prin
momente în care am îndoieli în privința propriilor capacități,
ceea ce m-a împiedicat să mă îndrept spre noi oportunități.
e duce la stagnare.

Așteptarea momentului perfect: Este ușor să aștepți

momentul perfect pentru a face un pas înainte. Cu toate
acestea, acest lucru poate duce la o amânare nesfârșită.

Nepregătirea pentru schimbare: Viața și afacerile sunt într-o

stare constantă de flux. Nepregătirea pentru schimbare poate
fi un obstacol.

Ignorarea realității: Ignorarea realității sau negarea

problemelor nu duce la rezolvarea acestora.

Lipsa de autodisciplină: Fără autodisciplină, este ușor să te

abați de la obiectivele tale

Evitarea feedback-ului negativ: Feedback-ul negativ este

esențial pentru creștere și îmbunătățire. Cu toate acestea,
mulți oameni îl evită.
4. ÎNVAȚĂ DE LA CEI MAI BUNI
4.1. "SPUNE-MI CE PRIETENI AI CA SĂ-ȚI SPUN CINE EȘTI"
Acest proverb nu este doar o zicală, ci
o înțelepciune populară care reflectă
adevăruri fundamentale despre natura
umană și despre cum noi, ca indivizi, ne
modelăm personalitatea și viața în
funcție de oamenii cu care alegem să
ne înconjurăm.
Prieteniile pe care le alegem, relațiile
pe care le avem, sunt de fapt o oglindă
a valorilor noastre, a
comportamentelor și aspirațiilor pe
care le avem. Atunci când ne uităm la
prietenii noștri și la persoanele cu care
petrecem cea mai mare parte a
timpului, realizăm că ei sunt de fapt o
extensie a personalității noastre, o
reflexie a identității noastre.
Profesional vorbind, acest lucru are un
impact imens asupra modului în care
ne dezvoltăm cariera și direcția pe care
o luăm. Dacă ne înconjurăm de
persoane pasionate, dedicate și
ambițioase, aceste calități se vor
reflecta și asupra noastră. În contrast,
dacă alegem să ne petrecem timpul cu
persoane negative, neproductive sau
lipsite de ambiție, aceste calități vor
influența negativ propriul nostru
parcurs.
Însă un aspect esențial este alegerea
corectă a oamenilor din jurul nostru.
Aceștia trebuie să fie oameni care
împărtășesc aceleași valori și principii
de viață cu noi. Nu trebuie să ne
înconjurăm doar de oameni cu care
petrecem timpul în mod superficial sau
care ne aduc în situații de decădere
sau adicție. Astfel de persoane ne vor
trage în jos, ne vor influența într-un
mod negativ și nu vom putea evolua
într-o direcție pozitivă alături de ei.
Este crucial să ne înconjurăm de
oameni care pot fi modele pozitive
pentru noi, care ne pot inspira să
devenim versiuni mai bune ale noastre
și care ne pot ajuta să ne dezvoltăm și
să ne atingem potențialul maxim.
Acest lucru este valabil atât pentru
viața personală, cât și pentru cea
profesională, deoarece, în ambele
cazuri, succesul și fericirea noastră
depind în mare măsură de calitatea
relațiilor pe care le avem cu cei din
jurul nostru.
4.1. "SPUNE-MI CE PRIETENI AI CA SĂ-ȚI SPUN CINE EȘTI"
Să ne uităm mai întâi la impactul pe
care persoanele din jurul nostru îl au în
viața personală. Fiecare individ cu care
ne intersectăm pe parcursul vieții ne
lasă o amprentă. Prietenii noștri cei mai
apropiați, cu care petrecem cea mai
mare parte a timpului liber, ne
formează valorile și comportamentul,
chiar și viziunea asupra lumii.
Înconjurându-ne de oameni cu aspirații
înalte, cu valori solide și principii de
viață sănătoase, îi permitem acestui
impact să fie pozitiv. În contrast,
petrecându-ne timpul cu persoane care
nu își propun să evolueze și să crească,
riscăm să cădem și noi în aceeași
capcană a mediocrității.
De exemplu, dacă ne înconjurăm de
prieteni care își petrec timpul liber
învățând, citind, explorând lumea și
provocându-și constant limitele, vom fi
motivați să facem la fel. În contrast,
dacă ne petrecem timpul cu persoane
care preferă să stea în fața
televizorului sau să își dezvolte aducții,
riscul este să adoptăm și noi aceleași
comportamente.
Acum, să privim și partea profesională.
În mediul de lucru, ne petrecem o mare
parte din timp, iar oamenii cu care
interacționăm aici ne influențează, fie
că ne dăm seama sau nu. Dacă ne
înconjurăm de colegi de lucru
ambițioși, pasionați, cu o viziune clară
și o dorință arzătoare de succes, acest
mediu ne va stimula să ne îmbunătățim
performanțele și să ne depășim
limitele.
Pentru a ilustra, să ne imaginăm că
suntem parte a unei echipe unde
fiecare membru este dedicat, muncitor
și dornic de a învăța. Acest mediu va
crea un fel de "presiune pozitivă" care
ne va împinge să ne îmbunătățim
constant. Pe de altă parte, dacă
suntem înconjurați de oameni care
doar "se uită la ceas", așteptând să
treacă ziua de lucru, este foarte
probabil să devenim la fel de pasivi și
lipsiți de motivație.
Calitatea relațiilor pe care le avem cu
cei din jurul nostru este un factor
definitoriu pentru succesul și fericirea
noastră. Indiferent dacă ne referim la
viața personală sau profesională, este
esențial să alegem să ne înconjurăm de
persoane care ne inspiră, ne motivează
și ne împing să devenim cele mai bune
versiuni ale noastre.
4.2. CU ULTIMII BANI AM PLECAT LA MONTE CARLO
În urmă cu 15 ani, după ce am trecut
prin cel de-al patrulea faliment, mi-am
luat soția și am mers în Monte Carlo.
Voiam să înțeleg cum oamenii de acolo,
în aparență neafectați de dificultățile
vieții, reușesc să aibă de toate și să le
meargă bine. Căutăm răspunsuri la
întrebările mele: ”Ce s-a întâmplat cu
mine?”, ”Ce am de făcut în
continuare?”, ”Cu ce greșesc eu?”, ”Ce
nu fac bine?”.
Monte Carlo, plin de iahturile luxoase și
cu mulți oameni de afaceri, a fost o
lecție bună pentru mine. Mergând prin
cafenele, întrebam oamenii despre
afacerile lor, despre eșecurile și
succesele lor. Le vorbeam despre cele
patru rateuri ale mele și pentru prima
dată, eram dispus să primesc sfaturi
despre cum aș putea să fac lucrurile
altfel.
4.3. CELE 3 PATIMI
În viață există trei patimi majore: Toate acestea pot fi capcane parșive care
te pot face să uiți de ceea ce este cu adevărat important în viață:
În această călătorie de explorare și
auto-descoperire, am realizat că
dorința de mai mult este nesfârșită,
este un soi de capcană în care poți
cădea ușor. Am văzut un bărbat privind
cu mâhnie la un iaht mai mare și mai
frumos decât al lui, chiar dacă avea
deja unul impresionant. Am realizat că
această cursă pentru a avea mai mult
decât ceilalți, pentru a avea cea mai
bună mașină, ceasul cel mai scump,
apa cea mai scumpă, este o competiție
nesfârșită care, la finalul zilei, te face
să te simți obosit și nemulțumit.
Am învățat că atunci când deschizi un
business, ar trebui să te concentrezi pe
impactul pe care îl are acesta, pentru a
genera mai multe locuri de muncă,
pentru a avea mai mulți clienți, pentru
a aduce mai multă satisfacție și a oferi
o opțiune mai bună decât soluțiile vechi
și neperformante. Dar nu trebuie să uiți
de tine, de viața ta, de bucuriile simple
care nu necesită un iaht de lux sau o
apă foarte scumpă.
4.3. CELE 3 PATIMI
Banul - Se spune că banul în sine nu
este nici bun, nici rău, ci este o unealtă
care amplifică intențiile și valorile celui
care îl deține. Cu toate acestea, atunci
când banii devin o obsesie, când devin
un simbol al valorii și statutului
personal, ajungem să ne pierdem
echilibrul. Începem să ne măsurăm
valoarea prin averea pe care o deținem,
ignorând faptul că averea autentică
vine din bunătate, compasiune,
inteligență și curaj. Ignorăm și faptul
că banii sunt un mijloc către un scop,
nu scopul în sine. Dacă devenim sclavi
ai banilor, ajungem să ne sacrificăm
valorile, timpul și relațiile pentru un
lucru care, în final, nu aduce fericirea
autentică.
Puterea - De multe ori, oamenii
confundă puterea cu libertatea sau
securitatea. În căutarea puterii, ei tind
să calce peste alții, să-i exploateze și
să-i manipuleze. Dar puterea autentică
vine din a avea control asupra propriei
vieți, asupra propriilor decizii, nu
asupra celorlalți. Puterea absolută
poate corupe, iar oamenii care se află
într-o poziție de putere trebuie să fie
mereu conștienți de aceasta. Puterea
adevărată vine din capacitatea de a
ajuta și de a sluji pe ceilalți, nu din
dorința de a-i controla.
Mândria - Într-o doză moderată,
mândria poate fi o sursă de motivație și
de validare personală. Ne poate ajuta
să ne simțim bine în pielea noastră și
să avem încredere în noi înșine. Însă,
când mândria se transformă în
aroganță și superioritate, devine o
problemă. Începem să ne vedem pe noi
înșine ca fiind peste ceilalți, să ne
considerăm superiori și să îi disprețuim
pe cei pe care îi considerăm inferiori.
Aceasta este o cale sigură spre
singurătate și nefericire, deoarece
nimeni nu apreciază pe cineva care se
crede cel mai bun. Mândria adevărată
vine din a ști cine suntem cu adevărat,
a aprecia calitățile noastre, dar și a fi
conștienți de slăbiciunile noastre.
Aceste patimi pot părea atrăgătoare la
prima vedere, însă pot să ne deturneze
de la ceea ce este cu adevărat
important în viață. Trebuie să ne
amintim întotdeauna că adevărata
valoare nu vine din cât de mulți bani
avem, câtă putere deținem sau cât de
mândri suntem, ci din caracterul
nostru, din relațiile pe care le avem cu
ceilalți și din modul în care ne folosim
darurile/talentele pentru a aduce
valoare în lume.
5. EȘECUL E DUREROS DAR ȘI MOTIVANT

5.1. EȘECUL DOARE

Eșecul poate fi extrem de dureros și
dezamăgitor. În prima fază, acesta ne
arată latura noastră vulnerabilă, că nu
suntem la fel de puternici, de capabili
sau de pregătiți cum ne-am imaginat
că suntem. Acest lucru ne poate afecta
mândria și poate stârni sentimente de
rușine și neîmplinire. Mai mult, eșecul
îți arată că nu ai fost capabil să
anticipezi anumite probleme sau
obstacole, că nu ai fost în stare să
prevezi rezultatul acțiunilor tale.
Această conștientizare poate fi un șoc
dureros, mai ales atunci când ești
obișnuit cu succesul sau când te
consideri un bun strateg.
Pentru mine, această lecție a venit în
urma eșecurilor pe care le-am avut. Mă
întrebam: "Cum se poate ca eu, să dau
greș? Cum de nu mi-a ieșit?"
Dar această experiență a fost un
moment de cotitură. Nu aveam altă
opțiune decât să merg înainte. Am
făcut rapid calculele și mi-am dat
seama după ultimul faliment că, dacă
mă întorceam la vechiul job cu un
salariu de 1000 de dolari, ar fi trebuit
să lucrez vreo 70 de ani și să mănânc
doar pâine și iaurt în fiecare zi. Mă
forțasem să merg înainte, nu mai
aveam cum să mă întorc din drum.

Cu toate acestea, durerea provocată

de eșec poate fi și o sursă de motivație.
Poate declanșa un sentiment de
foame, de ambiție, de dorință de a
reuși. Această foame poate fi mai
puternică decât mândria și poate fi
forța care te împinge să te ridici și să
mergi mai departe. În ciuda durerii, nu
poți sta deoparte și să lași mândria să
îți stea în cale, trebuie să treci peste
ea, să îți accepți eșecul și să înveți din
el.
5.2. RĂSTURNAREA SITUAȚIEI: MOTIVAREA PRIN EȘEC

Fără a avea unde să mă întorc, am Apoi, am deschis un magazin online și

decis să fac un pas înainte, în ciuda
durerii și a umilinței. Am mers la fratele
meu cu o propunere. I-am spus: "Știi cei
20.000 de dolari pe care mi i-ai dat? Nu
îi mai pot returna pentru că sunt în
faliment. În schimb, îți ofer 50% din
viitorul meu business, dar mai am
nevoie de încă 30.000 de dolari.
Această afacere ne va îmbogăți."
Am reușit să îl conving în aproximativ
trei luni și mi-a oferit 10.000 de dolari,
apoi încă 10.000. Erau economiile lui de
o viață, bani cu care spera să își
cumpere un apartament. Dar
încrederea lui în mine a dat roade. În
doar doi ani, afacerea a început să
prospere și am reușit să îl conving să
renunțe la jobul din corporație și să se
alăture afacerii. În acel an, cifra de
afaceri a companiei noastre, Life Care,
a atins 1 milion de euro.
am început să oferim produse de
calitate germană, cu o garanție a
calității pe care puțini alții o ofereau.
Am fost inițial sceptici în privința
produselor bio, dar treptat, am început
să realizăm importanța lor și să ne
reorientăm către acest segment. A fost
un proces gradual, de învățare și
adaptare, dar ne-a permis să ne
creștem afacerea și să oferim produse
de o calitate și o valoare inegalabile.
Eșecul a fost dureros, dar m-a motivat
să îmi depășesc limitele și să mă
îmbunătățesc în mod constant.
Am avut parte de multe experiențe pe
parcursul călătoriei mele profesionale
și antreprenoriale și una dintre cele
mai valoroase lecții pe care le-am
învățat este: falimentul este mai
important decât succesul. Să eșuezi
este mai important decât să ai succes
din prima încercare.

5.3. LUCRURI ESENȚIALE PE CARE LE-AM ÎNVĂȚAT PE PARCURSUL EXPERIENȚEI MELE:

Învățare: Succesul de la prima încercare nu îți oferă aceeași oportunitate

de învățare ca eșecul. Când eșuezi, înveți despre ce nu funcționează, iar
acest lucru te ajută să îți perfecționezi abilitățile, să-ți rafinezi strategia
și să-ți dezvolți reziliența. În cazul meu, am învățat mult mai multe de la
eșecurile mele decât de la succese. După fiecare faliment, am analizat
ce nu a funcționat și am folosit aceste informații pentru a construi
strategii mai bune în viitor.
5.3. LUCRURI ESENȚIALE PE CARE LE-AM ÎNVĂȚAT PE PARCURSUL EXPERIENȚEI MELE:
Reziliență: Eșecul îți dezvoltă
reziliența, acea capacitate de a te
ridica de fiecare dată când cazi.
Aceasta este o calitate esențială în
viața de antreprenor, pentru că nu
toate ideile sau strategiile vor
funcționa mereu. Îmi amintesc de când
am început prima mea afacere și am
falimentat. A fost dureros, dar m-a
ajutat să-mi dezvolt reziliența și să-mi
redefinesc strategia de afaceri.
Perseverență: Eșecul te învață să
perseverezi. Nu totul este ușor și există
momente când singura opțiune este să
perseverezi, să continui să lucrezi și să
te îmbunătățești. Când am început a
doua mea afacere, după primul
faliment, a trebuit să perseverez, să
depășesc numeroase obstacole și să
continui să lucrez chiar și atunci când
situația părea imposibilă.
Curaj: Eșecul îți oferă curajul de a
încerca din nou. Nu este ușor să îți
asumi riscul de a începe o nouă afacere
după un faliment, dar experiența
eșecului m-a făcut mai curajos. Știam
care poate fi cel mai rău scenariu și m-
am simțit mai pregătit să fac față
oricărei provocări.
Inovație: Eșecul te motivează să fii
inovator, să gândești în afara cutiei și
să cauți soluții noi la problemele cu
care te confrunți. După ce prima mea
afacere a eșuat, a trebuit să fiu creativ
și să găsesc noi modalități de a aduce
valoare pe piață.
Eșecul este un profesor mult mai bun
decât succesul. Așa că, indiferent dacă
eșuezi sau reușești, cheia este să înveți
din acea experiență și să o folosești
pentru a te dezvolta, a te îmbunătăți și
a avansa în călătoria ta
antreprenorială. În fond, asta este ceea
ce face diferența între persoanele de
succes și ceilalți.
Cheia succesului în viața personală,
profesională și mai în antreprenoriat,
nu este de a evita căderea. Cu toții,
inevitabil, vom întâlni obstacole, vom
da greș în unele momente și ne vom
confrunta cu situații dificile. Esența nu
constă în a evita aceste provocări, ci în
abilitatea ta de a te ridica de fiecare
dată când cazi, de a învăța din aceste
eșecuri și de a continua să mergi
înainte cu mai multă înțelegere și
determinare decât înainte.
5.3. LUCRURI ESENȚIALE PE CARE LE-AM ÎNVĂȚAT PE PARCURSUL EXPERIENȚEI MELE:

Eșecul nu este un capăt de drum, ci mai
degrabă un semnal că o abordare sau
strategie pe care ai aplicat-o nu a
funcționat. De fiecare dată când cazi, ți
se oferă ocazia de a învăța ceva nou, de
a-ți revizui abordarea și de a
experimenta o metodă diferită. Eșecul
îți oferă lecții valoroase pe care nu le-ai
putea învăța în alt mod. În acest sens,
căderea nu este un obstacol, ci un
mijloc de creștere și dezvoltare.
În final, este important să îți amintești
că succesul nu este un drum ușor și
fără probleme. Este mai degrabă un
traseu anevoios, cu căderi și ridicări,
dar fiecare dintre aceste momente
contribuie la formarea ta ca individ și
ca antreprenor. Înțelegerea acestui
lucru și adoptarea unei mentalități de a
învăța și de a avansa neechivoc,
indiferent de obstacole, sunt
adevăratele chei ale succesului tău.

A te ridica și a merge înainte, indiferent

de câte ori te împiedici, vorbește
despre reziliența și curajul tău.
Reziliența este capacitatea ta de a
reveni după un eșec, de a te recupera și
de a te pregăti pentru următoarea
provocare. Curajul, pe de altă parte,
este dorința ta de a înfrunta
obstacolele, chiar dacă ai căzut în
trecut.
6. CINE POATE SĂ FIE ANTREPRENOR?
6.1 ANTREPRENORIATUL ESTE PENTRU TOATĂ LUMEA
Pe parcursul experiențelor mele, am
ajuns la concluzia că antreprenoriatul
este accesibil tuturor. A fi antreprenor
nu presupune să fii special sau
excepțional, ci să ai curajul și
perseverența de a construi ceva din
nimic, de a urmări o viziune și de a
transforma idei în realitate.
6.2. INGREDIENTELE SUCCESULUI PENTRU UN ANTREPRENOR LA ÎNCEPUT DE DRUM
A fi un antreprenor începător poate
părea copleșitor. S-ar putea să te simți
pierdut sau să nu știi de unde să începi.
Dar există anumite elemente care pot
contribui la succesul tău. În primul
rând, este vorba despre mentalitate,
atitudine și reziliență emoțională.
Antreprenoriatul nu este rezervat
pentru o elită, pentru cei cu studii
superioare sau pentru genii. Este o
oportunitate care stă la îndemâna
tuturor. Oricine are două mâini, două
picioare și un spirit aventuros poate să
construiască ceva mic, o afacere
modestă, o cafenea sau un mic
magazin. În esență, antreprenoriatul
este despre a pune capăt statutului de
spectator și a deveni actor activ în
propria viață.
Multă lume își dorește să devină
antreprenor, însă nu toți sunt pregătiți
pentru provocările care vin odată cu
această decizie. Pentru a reuși, un
antreprenor trebuie să își asume o
perioadă de timp suficient de lungă în
care va primi multe refuzuri. Poate veni
din piață, de la potențiali clienți, de la
angajați care vor veni și vor pleca, sau
chiar de la furnizori.
6.2. INGREDIENTELE SUCCESULUI PENTRU UN ANTREPRENOR LA ÎNCEPUT DE DRUM
Reziliența emoțională este capacitatea
de a rezista în fața acestor obstacole și
de a te ridica de fiecare dată când ești
doborât. Ea înseamnă să reușești să îți
menții echilibrul emoțional chiar și
atunci când ești lovit de respingeri sau
dezamăgiri. Și aceasta este vitală,
pentru că în lumea social media de
astăzi, se văd doar partea frumoasă și
rezultatele, dar niciodată lupta și
efortul din spatele acestora.
6.3. CUM SĂ ÎȚI FORMEZI O ATITUDINE POTRIVITĂ
Atitudinea potrivită este esențială în
antreprenoriat și, de fapt, în toate
aspectele vieții. Ea este un ingredient
vital pentru reușită în orice domeniu de
activitate, de la administrarea propriei
afaceri la a te descurca în diferitele
situații care se pot ivi în viața de zi cu zi.
Atitudinea potrivită înseamnă să
adoptăm o mentalitate pozitivă și
proactivă. Asta nu înseamnă că trebuie
să fim întotdeauna veseli și entuziaști.
În schimb, este vorba despre a avea o
viziune optimistă și realistă asupra
lumii și a circumstanțelor noastre, chiar
și când lucrurile par a fi împotriva
noastră. Este vorba despre a găsi o cale
de a avansa, indiferent de obstacolele
pe care le întâlnim.
Așadar, oricine poate fi antreprenor,
dar doar cei rezilienți, cei cu o
mentalitate adecvată și cu atitudinea
potrivită vor avea șanse să obțină
succesul. Un antreprenor începător
trebuie să fie pregătit să-și asume
riscul, să facă sacrificii și să
persevereze în fața dificultăților. Doar
astfel poate transforma o idee sau o
pasiune într-o afacere de succes.
Este necesar să fim pregătiți să
învățăm și să evoluăm continuu. Lumea
se schimbă într-un ritm rapid, iar pentru
a ne menține la curent și competitivi,
trebuie să fim deschiși la învățare și
dezvoltare continuă. În acest sens,
adoptarea unei mentalități de creștere
poate fi extrem de valoroasă. Aceasta
presupune să vedem provocările și
eșecurile ca pe oportunități de a învăța
și de a ne dezvolta, mai degrabă decât
ca pe niște obstacole insurmontabile.
Pentru a-ți forma o atitudine potrivită,
este esențial să ai încredere în
abilitățile tale și să îți asumi
responsabilitatea pentru dezvoltarea
ta. Încrederea în sine nu este ceva cu
care te naști, ci este ceva care se
construiește în timp, prin experiență și
eforturi constante. În acest proces,
eșecul nu ar trebui văzut ca un final, ci
ca o lecție valoroasă din care poți
învăța și te poți dezvolta.
6.3. CUM SĂ ÎȚI FORMEZI O ATITUDINE POTRIVITĂ

În acest context, este important să O mentalitate potrivită este cea care te

reținem că "nu există nu pot". Desigur, împinge să depășești obstacolele, să îți
nu toate obiectivele sunt realizabile asumi riscuri și să îți urmezi viziunea
imediat, iar anumite situații pot părea chiar și atunci când întâmpini
copleșitoare. Cu toate acestea, cu dificultăți. Aceasta implică reziliență,
dorința, cu perseverența și cu o curaj, deschidere față de învățare și o
atitudine potrivită, este posibil să abordare proactivă.
depășim multe dintre obstacolele care
se așează în calea noastră. Chiar și Mentalitatea potrivită te ajută să te
atunci când ne confruntăm cu ridici de fiecare dată când cazi, să nu te
dificultăți sau neînțelegeri, este lași copleșit de eșec și să continui să
esențial să rămânem pozitivi și să nu ne perseverezi în ciuda adversităților. Ea
lăsăm doborâți. te ajută să înveți din greșeli și să
transformi obstacolele în oportunități
Un alt aspect esențial pentru formarea de creștere și dezvoltare.
unei atitudini potrivite este a te
înconjura de oameni pozitivi, care te
susțin și îți oferă un feedback
constructiv. Interacțiunile cu aceste
persoane te pot ajuta să te dezvolți și
să îți îmbunătățești atitudinea. Ei pot fi
sursa ta de inspirație, te pot încuraja să
îți depășești limitele și te pot ajuta să
îți îmbunătățești abilitățile și
competențele. Prin urmare, este
extrem de important să alegi cu grijă
oamenii cu care îți petreci timpul și de
la care înveți.
6.4. "ANTREPRENORIATUL NU E PENTRU MINE", "SĂ MĂ DEZVOLT PROFESIONAL E FOARTE GREU"

Cu toții, fie că suntem angajați sau
antreprenori, ne confruntăm cu îndoieli
și temeri care ne pot împiedica să ne
atingem obiectivele și să ne dezvoltăm
profesional. Acestea pot apărea sub
forma unor gânduri și convingeri
negative, precum "Nu sunt făcut
pentru a fi antreprenor" sau "Este prea
greu să avansez în carieră".
Trebuie să conștientizăm că aceste
gânduri și convingeri nu sunt decât
niște obstacole mentale autoimpuse.
Ele nu reflectă realitatea, ci doar
temerile și nesiguranțele noastre,
reprezentând rezistența noastră la
schimbare.
În fața acestor gânduri și convingeri
negative, este important să ne amintim
că fiecare individ de succes a trecut
prin momente de îndoială. Ceea ce i-a
diferențiat a fost abilitatea lor de a
înfrunta și de a depăși aceste temeri. Ei
nu au permis acestor convingeri
negative să îi împiedice să își urmeze
visurile și să își atingă obiectivele.
Cu toate acestea, este important să îți
amintești că fiecare drum spre succes
este marcat de provocări. Dezvoltarea
unei afaceri necesită timp, efort,
perseverență și dedicare. Nu există o
cale simplă și directă către succes,
doar o călătorie plină de curbe și
obstacole.
Și da, poate că antreprenoriatul sau
avansarea în carieră poate părea
dificilă la început, dar nu este
imposibilă. Cu o mentalitate deschisă
și o atitudine pozitivă, poți depăși orice
obstacol. În plus, cu fiecare experiență
nouă, cu fiecare lecție învățată,
lucrurile încep să se simplifice. Începe
cu pași mici, învață din fiecare eșec și
continuă să îți urmezi visul, indiferent
de obstacolele care îți ies în cale.

Antreprenoriatul poate părea un

teritoriu străin și intimidant. Există
atâtea incertitudini, atâtea riscuri și
provocări care pot părea de
neînfruntat. În aceste momente, ești
tentat să te gândești "Poate că
antreprenoriatul nu e pentru mine".
6.5. 10 CONVINGERI GREȘITE DESPRE ANTREPRENORIAT
Antreprenoriatul este un drum ușor:
Mulți oameni cred că antreprenoriatul
înseamnă doar a fi propriul șef și a
avea libertate totală. Cu toate acestea,
antreprenoriatul implică multă muncă
grea, riscuri și incertitudine.
Ai nevoie de mult capital pentru a
începe: Acest mit poate împiedica
multe persoane să își înceapă afacerea.
Realitatea este că multe afaceri de
succes au început cu resurse limitate
sau cu idei inovatoare.
Trebuie să ai o idee revoluționară: Mulți
cred că antreprenoriatul înseamnă să
vii cu ceva complet nou și revoluționar.
În realitate, multe afaceri de succes
sunt bazate pe îmbunătățirea unui
produs existent sau pe satisfacerea
unei nevoi nesatisfăcute.
Eșecul este sfârșitul: Există o
concepție greșită că eșecul în afaceri
este un semn al incompetenței. De
fapt, eșecul este adesea un pas
important în calea către succes,
furnizând lecții valoroase și
oportunități de a te îmbunătăți.
Antreprenorii sunt născuți, nu se
formează: Unii oameni cred că trebuie
să te fi născut cu un anumit set de
caracteristici pentru a deveni
antreprenor. În realitate, oricine poate
dezvolta abilitățile și atitudinile
necesare pentru a reuși în
antreprenoriat.
Trebuie să lucrezi non-stop: Multe
persoane consideră că antreprenorii
trebuie să lucreze non-stop pentru a
reuși. În realitate, menținerea unui
echilibru între muncă și viața personală
este esențială pentru a evita arsurile și
pentru a-ți păstra creativitatea și
eficiența.
Antreprenoriatul este un drum solitar:
Deși antreprenoriatul poate fi uneori un
drum solitar, este important să-ți
construiești o echipă de încredere și să
ai o rețea de suport pentru a te ajuta în
parcursul tău.
Toți antreprenorii sunt bogați: În timp
ce unele persoane au avut succes
financiar major prin antreprenoriat,
acesta nu este întotdeauna cazul. Mulți
antreprenori se luptă ani de zile înainte
de a obține un venit stabil.
6.5. 10 CONVINGERI GREȘITE DESPRE ANTREPRENORIAT
Antreprenoriatul este doar despre
profit: Mulți cred că scopul
antreprenoriatului este pur și simplu de
a face bani. În realitate, mulți
antreprenori sunt motivați de dorința
de a rezolva probleme, de a face o
diferență și de a urma o pasiune.
6.6. 10 GÂNDURI SI CONVINGERI GRESITE CARE NE ÎMPIEDICĂ SĂ EVOLUĂM
"Nu sunt suficient de bun": Aceasta
este o convingere profund înrădăcinată
care îi împiedică pe mulți oameni să își
atingă potențialul maxim. Indiferent de
cât de talentat sau capabil ești, dacă
nu crezi în tine, vei fi limitat de această
convingere.
"Nu merit să am succes": Unii oameni
simt că nu merită să aibă succes, ceea
ce îi poate împiedica să își atingă
obiectivele sau să se bucure de
succesul pe care îl au.
"Nu pot face asta": Frica de eșec poate
conduce la această convingere
limitatoare. Însă adevărul este că
oricine poate învăța și dezvolta noi
abilități cu timp și practică.
Dacă construiești, clienții vor veni:
Multe persoane cred că dacă au un
produs sau serviciu bun, clienții vor
veni în mod natural. În realitate,
marketingul și vânzările sunt
componente esențiale ale oricărei
afaceri de succes.
"Sunt prea bătrân pentru a începe ceva
nou": Aceasta este o convingere
limitativă pe care o au mulți oameni de
vârstă mijlocie sau înaintată. Cu toate
acestea, nu este niciodată prea târziu
pentru a învăța sau a începe ceva nou.
"Succesul este doar pentru cei
norocoși": Această convingere ignoră
faptul că succesul este adesea
rezultatul muncii asidue, a
perseverenței și a abilității de a învăța
din eșecuri.
"Nu pot schimba": Mulți oameni cred că
personalitatea și abilitățile lor sunt
fixe și nu pot fi schimbate. Aceasta
este o convingere limitatoare care
ignoră faptul că oricine poate învăța și
se poate dezvolta cu timpul.
6.6. 10 GÂNDURI SI CONVINGERI GRESITE CARE NE ÎMPIEDICĂ SĂ EVOLUĂM
"Dacă încerc și eșuez, va fi un
dezastru": Această convingere poate
duce la evitarea riscurilor și a
oportunităților noi. Însă adevărul este
că eșecul este o parte normală a vieții
și adesea este o oportunitate de a
învăța și de a crește.
"Dacă nu pot face ceva perfect, mai
bine nu încerc": Perfecționismul poate
fi o piedică în calea progresului. Este
mai bine să încerci și să faci greșeli de
care poți învăța, decât să nu încerci
deloc.
7. OMUL CÂT TRĂIEȘTE ÎNVAȚĂ
După ce am trăit patru eșecuri care s-
au întins pe parcursul a șapte ani lungi,
am ajuns la un punct de cotitură în
viața mea. A fost momentul în care m-
am confruntat cu realitatea cruntă, dar
eliberatoare: "Știu că nu știu nimic".
Înțelegând că acest lucru mi-a deschis
ochii la o nouă perspectivă, a declanșat
un apetit pentru cunoaștere pe care nu
l-am avut niciodată înainte și mi-a
permis să văd lumea într-un mod
diferit.
"Munca mea nu este apreciată, deci de
ce să mă străduiesc?": Aceasta este o
convingere limitatoare care te poate
împiedica să îți atingi potențialul
maxim la locul de muncă. În realitate,
chiar dacă eforturile tale nu sunt
întotdeauna recunoscute, este
important să te străduiești să faci cea
mai bună muncă posibilă.
"Am nevoie de aprobarea celorlalți
pentru a avea succes": Aceasta este o
convingere limitatoare care te poate
împiedica să iei măsuri și să faci lucruri
care sunt în cel mai bun interes al tău.
În realitate, este important să îți urmezi
propriul drum și să nu te bazezi pe
aprobarea celorlalți pentru a te simți
valoros sau de succes.
Așadar, am început să citesc, să învăț
și să îi întreb pe alții. Am citit cărți
despre afaceri, management,
leadership, dezvoltare personală,
psihologie, și multe altele și am început
să îmi pun întrebări despre lucrurile pe
care credeam că le cunosc. Am învățat
din greșeli, am devenit deschis la
sugestii și am început să pun în
practică tot ceea ce am învățat.
7. OMUL CÂT TRĂIEȘTE ÎNVAȚĂ
La început, succesul a venit încet. Dar
cu timpul, lucrurile au început să se
lege. Proiectele au început să
reușească, am început să obțin
recunoaștere pentru munca mea, și am
simțit că în sfârșit am avansat. Cu
toate acestea, în ciuda succesului, nu
m-am simțit satisfăcut. Am simțit că
încă mai era loc de învățare și creștere.
Într-adevăr, am avut momente când
mândria m-a împins să cred că "le știu
pe toate". Dar fiecare dintre aceste
momente a fost urmat de o învățătură
dură care mi-a reamintit că nu le știu
pe toate. În loc să mă întristez de
aceste eșecuri, le-am privit ca pe o
oportunitate de a învăța și de a mă
dezvolta mai mult. Am învățat că
cunoașterea și dezvoltarea sunt un
proces constant, o călătorie fără
sfârșit.
Această dorință constantă de învățare
și creștere m-a adus la un punct în care
simțeam că sunt în vârful carierei mele,
dar în același timp, am simțit că încă
mai este ceva de explorat, ceva nou de
învățat. Am simțit că am ajuns la o
intersecție, unde puteam alege să
rămân în zona mea de confort, sau să
mă arunc în necunoscut.
Astfel, cu dorința și speranța de a
învăța mai mult, am decis să fac un pas
înainte și să mă aventurez într-o lume
necunoscută, cu 99% risc. Acest pas
m-a dus în Dubai, țara a cărei legislație
și consumatori erau total necunoscuți
pentru mine. M-am mutat acolo
împreună cu familia mea și am decis să
devin investitor.
Chiar dacă mă așteptam la o serie de
dificultăți și provocări, am știut că
această decizie este cea corectă
pentru mine. Am simțit că, indiferent
cât de rău sau de greu ar fi, nu voi mai
fi sărac niciodată, în sensul că
adevărata bogăție vine din cunoaștere,
din experiență, din abilitatea de a
învăța și de a crește.
În acest proces am învățat că, curajul
de a risca, de a te arunca în
necunoscut, este esențial pentru
dezvoltarea personală și profesională.
Curajul de a ieși din zona de confort, de
a te confrunta cu necunoscutul, este
ceea ce ne permite să creștem, să
învățăm și să devenim mai buni.
7. OMUL CÂT TRĂIEȘTE ÎNVAȚĂ
În cariera profesională, nimic nu este
ușor, dar nici imposibil. Fiecare nou
nivel de responsabilitate vine cu un set
unic de provocări și obstacole. S-ar
putea să te confrunți cu sarcini
complexe, echipamente noi de învățat,
colegi cu personalități diferite sau
chiar cu presiuni de timp. Aceste
dificultăți pot părea copleșitoare, dar
cu o atitudine de învățare continuă,
deschidere la feedback și o doză solidă
de perseverență, acestea pot fi
transformate în trepte către
dezvoltarea și creșterea ta personală și
profesională. Înțelege că fiecare
obstacol în calea ta este o oportunitate
de a te îmbunătăți și de a te dezvolta.
Aceeași mentalitate se aplică și în
antreprenoriat. Drumul de la o simplă
idee la un produs sau serviciu viabil pe
piață este rareori unul ușor sau drept.
Poate fi presărat cu dificultăți precum
găsirea finanțării potrivite, construirea
unei echipe solide sau adaptarea la
schimbările rapide și deseori
neprevăzute ale pieței. Dar, cu un spirit
antreprenorial puternic, cu abilitatea
de a lua decizii rapide și informate și cu
capacitatea de a persista în fața
eșecului, poți transforma aceste
obstacole în pietre de temelie ale
succesului tău.
Până la urmă, atât în cariera
profesională, cât și în antreprenoriat,
succesul nu este niciodată garantat și
nimic nu este ușor. Fiecare zi poate
aduce noi provocări și oportunități de
învățare. Fiecare succes necesită
muncă grea, dedicare, și
adaptabilitate. Cu toate acestea, cu o
mentalitate deschisă, o dorință
puternică de a reuși și o abordare
neînfricată a eșecului, poți fi asigurat
că nimic nu este cu adevărat imposibil.
În fața obstacolelor, cu fiecare pas
înainte, indiferent de cât de mic, te
apropii mai mult de realizarea viselor
tale.
Așadar, învață din fiecare eșec,
îmbrățișează necunoscutul, și nu te
teme să îți asumi riscuri. Nu uita
niciodată ”omul cât trăiește, învață”.
Acesta este drumul către succes,
dezvoltare și împlinire.
SĂ VORBIM ȘI DESPRE EȘECUL EDUCAȚIONAL!

Așadar, riscăm puțin, dăm greș rapid. Un plan simplificat de afaceri te ajută
Clar, este preferabil să încercăm și să să structurezi ideile, în a sesiza
dăm greș imediat, pentru a învăța din pericolele și în a organiza meticulos
propriile greșeli și a ne rezilia fără a pașii pe care urmează să îi realizezi.
consuma prea mult timp sau resurse. Acțiunea este vitală, dar cu un MINI
BUSINESS PLAN poți atinge excelența.
Permițându-ne să greșim, ne oferim
Eșecul, deși poate fi o realitate, mai
oportunitatea de a descoperi ce nu
ales la început, dacă este gestionat cu
merge și care este motivul. Acesta este
atenție, poate fi rapid transformat în
un prilej de a ne recalibra strategia și a
succes. Riscul este integrat în această
o perfecționa. Eșecul prematir ne
călătorie, dar este esențial să ne
protejează de efortul și energia risipite
asumăm riscuri inteligente și să
pe o direcție neproductivă.
învățăm eficient.
Recunoscând eșecul ca fiind o
componentă a procesului de învățare,
adoptăm o mentalitate constructivă,
care ne stimulează să persistăm și să
ne dezvoltăm în mod constant. Dar,
avem nevoie și de un ghid, corect?

ÎN ANEXA 1 A ACESTUI EBOOK VEȚI DESCOPERI UN MINI BUSINESS PLAN.

Acum, să discutăm despre valori fundamentale, precum integritatea și abilitățile.

Etica și Integritatea:
Nu este vorba doar despre a acționa corect; este despre a construi încredere și
a solidifica o reputație. Pe termen lung, această perspectivă oferă beneficii
semnificativ superioare altor strategii.

Aptitudini de Comunicare:
Căutăm claritate și concizie în comunicare, esențiale în vânzări și în coordonarea
echipei.

Aptitudinea Decizională:
Deciziile trebuie luate rapid, dar și corect.

Gândire Analitică:
Evaluând informația și opțiunile, identificăm cele mai atractive oportunități.
 Adaptabilitatea:
Este cuvântul cheie în actualitate. Piața se schimbă continuu; abilitatea de
adaptare rapidă reprezintă un avantaj distinct.

Pasiunea este energie nesfârșită:

Dedicația autentică și pasiunea pentru ceea ce faci pot reprezenta un motor
impresionant în antreprenoriat.

Andragogia tratează modalitatea în care adulții învață. Diferit de pedagogie,

care este axată pe educația copiilor, andragogia se focalizează pe
particularitățile învățării adultului. În anexa 2 a acestui EBOOK veți găsi mai
multe despre Andragogie și etapele acesteia.

8. FUNDAȚIA UNEI AFACERI ESTE IMPORTANTĂ

O afacere este asemenea unei case, dacă fundația nu este solidă și bine
proiectată, aceasta, indiferent de cât de impresionantă arată la suprafață, riscă
să se prăbușească. La fel, în lumea afacerilor, fundamentul pe care îl pui are un
rol extrem de important în determinarea durabilității și creșterii afacerii tale pe
termen lung.

8.1. UTILIZAREA UNUI VIABLE BUSINESS MODEL (V.B.M.)

Un plan de afaceri nu este doar o Acest model se bazează pe elemente

formalitate sau un document pe care îl
creezi o singură dată și apoi îl uiți într-
un sertar. Este, mai degrabă, o hartă
care te ghidează în direcția corectă și
te ajută să eviți obstacolele.
Folosind un Viable Business Model
(V.B.M.), poți să identifici și testezi
presupunerile fundamentale ale
afacerii tale. V.B.M. îți oferă o structură
care pune accentul pe validarea ideilor
înainte de a investi resurse
semnificative.
esențiale precum canalele de vânzare,
experiența clientului, parteneri, oameni
cheie, oferta, costurile pentru
producția în masă și multe altele. Prin
folosirea lui, poți evita eșecurile
costisitoare și poți identifica cele mai
eficiente căi de a îmbunătăți și de a
extinde afacerea.
A avea un plan de afaceri bine
structurat, care include un V.B.M., este
ca și cum ai avea o busolă în mâna ta,
care te ghidează prin necunoscutul
lumii antreprenoriale. Cu cât este mai
clar și mai bine definit planul tău, cu
atât vei fi mai pregătit pentru a naviga
prin provocările inevitabile și pentru a
maximiza oportunitățile care apar.
8.2. EVALUAREA PIEȚEI ȘI IDENTIFICAREA NIȘEI
POTRIVITE
Pentru a te asigura că afacerea are un
start solid, nu doar că ai nevoie de un
plan de afaceri solid, dar și de o
înțelegere profundă a pieței pe care
intenționezi să intri. Identificarea și
înțelegerea corectă a nișei tale pot fi
diferența dintre un start de succes și
unul plin de obstacole.
De ce este important un studiu de
piață?
Un studiu de piață este un instrument
valoros care îți permite să evaluezi
cerințele, preferințele și
comportamentul consumatorilor tăi
țintă. Este esențial pentru a înțelege
cine sunt clienții tăi potențiali, ce vor și
sunt dispuși să cumpere și la ce preț.
Fără aceste informații, te poți aventura
într-o zonă necunoscută, riscând să
creezi produse sau servicii pentru care
nu există o cerere reală.
Cum se realizează un studiu de piață?
1. Identificarea obiectivelor: Înainte de
a începe, e esențial să știi ce informații
dorești să obții în urma acestui studiu.
Vrei să afli despre preferințele
consumatorilor, prețuri, canale de
distribuție sau tendințe emergente?
2. Alegerea metodologiei: Există
diferite metode pentru colectarea de
date, precum sondajele, interviurile sau
focus group-urile. Alegerea metodei
depinde de obiectivele tale și de
resursele disponibile.
3. Colectarea datelor: Odată ce ai
stabilit metoda, începe colectarea de
date. Asigură-te că datele sunt
relevante, actualizate și cât mai
precise posibil.
4. Analiza datelor: După colectarea
datelor, acestea trebuie analizate
pentru a identifica modele, tendințe și
informații valoroase care te pot ajuta în
deciziile tale.
Necesitatea analizei concurenței:
Înțelegerea concurenței te ajută să
identifici avantajele și slabiciunile tale
comparativ cu alți concurenți de pe
piață. Te va ajuta să îți identifici
punctele de diferențiere și să dezvolți
strategii pentru a te poziționa în mod
eficient pe piață.
Cum să efectuezi o analiză a
concurenței?
1. Identificarea concurenților
principali:
⦁ Cine sunt principalii tăi concurenți?
⦁ Ce produse sau servicii oferă?
2. Examinarea ofertelor și prețurilor lor:
⦁ Unde se situează produsele și
serviciile tale comparativ cu cele ale
concurenților?
⦁ Ai un avantaj în ceea ce privește
calitatea sau prețul?
8.2. EVALUAREA PIEȚEI ȘI IDENTIFICAREA NIȘEI
POTRIVITE

3. Evaluarea punctelor lor tari și slabe:

⦁ Identifică zonele în care poți avea un

avantaj și zonele în care poți
îmbunătăți.

4. Înțelegerea strategiilor lor de

marketing și vânzări:

⦁ Cum își promovează produsele?

⦁ Ce canale de distribuție folosesc?

O înțelegere profundă a pieței și a concurenței este esențială pentru succesul

unei afaceri. Te ajută să identifici oportunități, să minimizezi riscurile și să te
poziționezi într-un mod care îți oferă cele mai bune șanse de succes.

8.3. GĂSIREA SURSEI POTRIVITE DE FINANȚARE: ÎNȚELEGEREA

ETAPELOR DE FINANȚARE, DE LA "SEED" PÂNĂ LA "SELL"

Pentru a transforma o idee într-o afacere prosperă, finanțarea adecvată

este adesea esențială. Înțelegerea diferitelor etape de finanțare și
identificarea celei mai potrivite surse pentru nevoile tale pot influența în
mod semnificativ traiectoria afacerii tale.

1. Etapa "Seed" (Semănătoare)

Aceasta este etapa inițială, unde ideea de afacere încă se dezvoltă.

Finanțarea în această etapă este adesea obținută din resurse personale,
familie, prieteni sau îngeri investitori. Fondurile sunt utilizate pentru
cercetare, dezvoltarea unui prototip sau pentru a testa piața.

2. Etapa "Setup" (Înființare)

Odată ce ideea a fost validată, ai nevoie de finanțare pentru a-ți înființa

afacerea. Acest lucru ar putea include închirierea unui spațiu, angajarea
unei echipe sau achiziționarea echipamentelor necesare.
8.3. GĂSIREA SURSEI POTRIVITE DE FINANȚARE: ÎNȚELEGEREA
ETAPELOR DE FINANȚARE, DE LA "SEED" PÂNĂ LA "SELL"

Pentru a transforma o idee într-o afacere prosperă, finanțarea adecvată

este adesea esențială. Înțelegerea diferitelor etape de finanțare și
identificarea celei mai potrivite surse pentru nevoile tale pot influența în
mod semnificativ traiectoria afacerii tale.

1. Etapa "Seed" (Semănătoare)

Aceasta este etapa inițială, unde ideea de afacere încă se dezvoltă.

Finanțarea în această etapă este adesea obținută din resurse personale,
familie, prieteni sau îngeri investitori. Fondurile sunt utilizate pentru
cercetare, dezvoltarea unui prototip sau pentru a testa piața.

2. Etapa "Setup" (Înființare)

Odată ce ideea a fost validată, ai nevoie de finanțare pentru a-ți înființa

afacerea. Acest lucru ar putea include închirierea unui spațiu, angajarea
unei echipe sau achiziționarea echipamentelor necesare.

3. Etapa "START-UP" (Pornire)

Aici, afacerea ta a început deja să funcționeze. Fondurile pot proveni de la

investitori sau venture capitalists și sunt folosite pentru a crește și a extinde
afacerea, pentru marketing și pentru dezvoltare.

4. Etapa "Stabilization" (Stabilizare)

Afacerile din această etapă au dovedit că modelul lor funcționează și acum

se axează pe a deveni rentabile. Finanțarea poate fi obținută prin
intermediul liniilor de credit sau a împrumuturilor tradiționale.

5. Etapa "SCALE-UP" (Scalare)

Aici, accentul se pune pe creștere și extindere. Investitori mari sau bănci pot
fi implicați, furnizând capital pentru a extinde afacerea în noi piețe sau
pentru a diversifica oferta de produse.

6. Etapa "Spin-off" (Diversificare)

În această etapă, afacerea poate alege să dezvolte noi divizii sau să creeze
subsidiare pentru a exploata noi oportunități de piață.
8.3. GĂSIREA SURSEI POTRIVITE DE FINANȚARE: ÎNȚELEGEREA
ETAPELOR DE FINANȚARE, DE LA "SEED" PÂNĂ LA "SELL"

7. Etapa "SELL" (Vânzare)

După ce afacerea a crescut și s-a stabilizat, proprietarii pot decide să vândă

afacerea unei companii mai mari sau să devină publici, lansând o ofertă
publică inițială (IPO).

Cum să alegi sursa potrivită de

finanțare?

Este esențial să evaluezi nevoile specifice ale afacerii tale și să înțelegi care
sursă de finanțare este cea mai adecvată pentru etapa în care te afli.
Fiecare sursă de finanțare vine cu propriile avantaje și dezavantaje.

Pentru a lua decizia corectă, analizează costul capitalului, termenii și

condițiile și asigură-te că ai un plan clar pentru utilizarea fondurilor.
Consultarea unui expert financiar sau a unui consultant de afaceri poate
oferi, de asemenea, o perspectivă valoroasă.

8.4. ÎNȚELEGEREA IMPORTANȚEI PRAGULUI DE RENTABILITATE:

ELABORAREA BVC / P&L + CASHFLOW

Pragul de rentabilitate reprezintă acel punct în care veniturile unei afaceri

echivalează cu cheltuielile. Ajungerea la acest prag este esențială, deoarece
orice venituri suplimentare peste acest nivel se traduc în profit. Prin urmare,
înțelegerea acestui indicator și planificarea financiară riguroasă sunt
cruciale pentru succesul pe termen lung al oricărei întreprinderi.

1. BVC / P&L (Bilantul de Verificare și Cont / Profit și Pierdere)

BVC (Bilanțul de Verificare și Cont) este un instrument financiar care

evidențiază situația conturilor unei companii la un anumit moment. P&L
(Profit și Pierdere) îți arată veniturile, cheltuielile și, în final, profitul sau
pierderea pe o anumită perioadă.
8.4. ÎNȚELEGEREA IMPORTANȚEI PRAGULUI DE RENTABILITATE:
ELABORAREA BVC / P&L + CASHFLOW

Pragul de rentabilitate reprezintă acel punct în care veniturile unei afaceri

echivalează cu cheltuielile. Ajungerea la acest prag este esențială, deoarece
orice venituri suplimentare peste acest nivel se traduc în profit. Prin urmare,
înțelegerea acestui indicator și planificarea financiară riguroasă sunt
cruciale pentru succesul pe termen lung al oricărei întreprinderi.

1. BVC / P&L (Bilantul de Verificare și Cont / Profit și Pierdere)

BVC (Bilanțul de Verificare și Cont) este un instrument financiar care

evidențiază situația conturilor unei companii la un anumit moment. P&L
(Profit și Pierdere) îți arată veniturile, cheltuielile și, în final, profitul sau
pierderea pe o anumită perioadă.

⦁ Venituri: Acestea reprezintă sumele încasate din vânzarea de bunuri sau

servicii.

⦁ Cheltuieli: Costurile asociate cu operarea afacerii, cum ar fi salariile, chiria,

publicitatea și altele.

⦁ Profit sau Pierdere: Diferența dintre venituri și cheltuieli.

Un raport P&L bine structurat îți oferă o privire de ansamblu asupra

performanței financiare și te ajută să identifici domeniile în care poți
economisi sau investi mai mult.

2. CASHFLOW (Fluxul de Numerar)

Cashflow-ul, sau fluxul de numerar, este o reprezentare a fluxurilor de

intrări și ieșiri de bani în și din afacere. Acesta evidențiază capacitatea
companiei de a-și finanța activitățile și de a face față obligațiilor financiare.
 8.4. ÎNȚELEGEREA IMPORTANȚEI PRAGULUI DE RENTABILITATE:
ELABORAREA BVC / P&L + CASHFLOW

Există trei componente cheie ale cashflow-ului:

⦁ Fluxul de numerar din activitățile operaționale: Încasări și plăți legate

direct de producerea bunurilor sau serviciilor.

⦁ Fluxul de numerar din activități de investiții: Bani cheltuiți sau obținuți din
vânzări sau achiziții de active pe termen lung, cum ar fi echipamente sau
imobile.

⦁ Fluxul de numerar din activități de finanțare: Bani obținuți sau plătiți către
finanțatori, cum ar fi creditori sau acționari.

A avea un flux de numerar pozitiv este vital pentru supraviețuirea pe termen

lung a unei afaceri. Este important să monitorizezi constant fluxul de
numerar pentru a preveni eventualele probleme și a te asigura că afacerea
are fondurile necesare pentru a funcționa

Pragul de Rentabilitate în Contextul BVC / P&L și CASHFLOW

Stabilind și monitorizând pragul de rentabilitate în rapoartele P&L și

CASHFLOW, poți anticipa nevoile financiare ale afacerii tale și poți lua
măsuri proactive pentru a te asigura că rămâi pe drumul către succes.
Înțelegerea acestor rapoarte financiare te va ajuta să evaluezi sănătatea
financiară a afacerii și să iei decizii informate.

9. NAVIGÂND PRIN DIFICULTĂȚILE FINANCIARE:

Pe drumul antreprenorial, unul dintre cele mai mari obstacole întâlnite este
gestionarea și navigarea prin dificultățile financiare. Aceasta necesită o
înțelegere profundă a finanțelor, a planificării și a adaptabilității. Fără
strategii bine definite, multe afaceri se prăbușesc sub greutatea
cheltuielilor, a datoriilor și a deciziilor financiare necorespunzătoare. Acest
capitol se va concentra pe strategii și tactici care te vor ajuta să eviți și să
navighezi prin aceste greutăți.
9.1. EVITAREA CAPCANELOR SUBCAPITALIZĂRII: DEFINIREA UNUI
MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) ȘI ALOCAREA CORECTĂ A
RESURSELOR.

Subcapitalizarea se referă la situația în care o afacere nu dispune de

suficiente fonduri pentru a susține operațiunile sale și pentru a se dezvolta
în mod eficient. Aceasta este una dintre cele mai comune cauze ale eșecului
în rândul întreprinderilor mici. Pentru a evita această capcană, este esențial
să ai o strategie clară și să aloci resursele în mod inteligent.

Definirea MVP (Minimum Viable Product):

Un MVP este versiunea cea mai simplă a produsului sau serviciului tău, care
îți permite să începi procesul de învățare cu cel mai mic efort. Scopul
principal al unui MVP este de a testa ideea de afaceri pe piață, cu investiția
minimă de timp, bani și resurse.

⦁ Validare rapidă: MVP-ul permite testarea ipotezei pe piață într-un timp

foarte scurt.

⦁ Minimizarea riscului: Prin lansarea unui MVP, poți valida cerința de piață
fără a investi prea mult în producție sau dezvoltare.

⦁ Iterare și adaptare: Pe baza feedback-ului primit, poți face ajustări rapide

la produs sau serviciu.

Alocarea corectă a resurselor:

După definirea MVP-ului, este esențial să aloci resursele corespunzător.

Acest lucru înseamnă:

⦁ Bugetare: Evaluează costurile necesare pentru a dezvolta și lansa MVP-ul

și asigură-te că ai suficiente fonduri pentru a acoperi aceste costuri.

⦁ Prioritizare: Concentrează-te pe caracteristicile esențiale care aduc cea

mai mare valoare clienților.

⦁ Monitorizare și control: Ține sub observație cheltuielile și asigură-te că

acestea nu depășesc estimările inițiale. Dacă se întâmplă acest lucru, ia
măsuri imediate pentru a corecta situația.
9.1. EVITAREA CAPCANELOR SUBCAPITALIZĂRII: DEFINIREA UNUI
MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) ȘI ALOCAREA CORECTĂ A
RESURSELOR.

Evitarea sub capitalizării și crearea unui MVP solid sunt esențiale pentru a
naviga cu succes prin dificultățile financiare ale unei afaceri. Acest proces
te va ajuta să validezi ideea pe piață, să minimizezi riscul și să aloci eficient
resursele pentru a asigura viabilitatea și creșterea afacerii tale

9.2. GESTIONAREA FLUXURILOR DE NUMERAR ÎN PRIMELE

ETAPE ALE AFACERII: STABILIREA UNUI PLAN CLAR DE VÂNZĂRI
ȘI PROMOVARE.

Primele etape ale unei afaceri sunt cruciale și, adesea, decisive pentru
succesul acesteia pe termen lung. Una dintre cele mai mari provocări pentru
orice antreprenor în această fază este gestionarea eficientă a fluxurilor de
numerar. Cash flow-ul negativ sau insuficient poate duce rapid la faliment,
indiferent de calitatea produsului sau serviciului oferit. Pentru a te asigura
că banii intră constant în afacere, este esențial să ai un plan de vânzări și
promovare bine definit.

Stabilirea unui plan clar de vânzări:

⦁ Definirea obiectivelor: Stabilește-ți obiective de vânzări pe termen scurt și

mediu. Acest lucru te va ajuta să-ți focalizezi eforturile și să monitorizezi
progresul.

⦁ Segmentarea pieței: Identifică segmentele de piață pe care dorești să le

țintești și adaptează-ți strategia de vânzări în consecință.

⦁ Elaborarea unei strategii de preț: Alege o strategie de prețuire care să îți

ofere un avantaj competitiv și, în același timp, să îți permită să realizezi un
profit.

⦁ Antrenarea echipei: Asigură-te că echipa de vânzări este bine instruită și

motivată. Ei sunt linia întâi de contact cu clienții și pot face diferența între o
vânzare reușită și una eșuată.
9.2. GESTIONAREA FLUXURILOR DE NUMERAR ÎN PRIMELE
ETAPE ALE AFACERII: STABILIREA UNUI PLAN CLAR DE VÂNZĂRI
ȘI PROMOVARE.

Stabilirea unui plan clar de promovare:

⦁ Alegerea canalelor potrivite: În funcție de publicul țintă și buget, decide pe

ce canale de promovare vei investi (rețele sociale, marketing prin e-mail,
publicitate plătită etc.).

⦁ Crearea conținutului de calitate: Acesta poate include postări pe blog,

videoclipuri, infografice sau orice alt tip de conținut care atrage și educă
potențialii clienți.

⦁ Monitorizarea și optimizarea: Utilizează instrumente analitice pentru a

monitoriza eficacitatea campaniilor de promovare și adaptează-te pe
măsură ce afli mai multe despre ce funcționează și ce nu.

⦁ Angajament și interacțiune: Interacționează cu potențialii clienți pe

rețelele sociale și alte platforme pentru a crea o comunitate în jurul mărcii
tale.

O gestionare corectă a fluxurilor de numerar în primele etape ale afacerii nu

se referă doar la controlul cheltuielilor, ci și la generarea veniturilor. Prin
stabilirea unui plan clar de vânzări și promovare, te asiguri că investești
resursele în activități care generează un ROI pozitiv și susțin creșterea
afacerii tale.

9.3. PREGĂTIREA PENTRU DISCUȚIILE CU INVESTITORII ȘI

BĂNCILE: PREGĂTIREA K.P.I + KIT DE RAPORTARE ȘI PLAN DE
ACȚIUNE.

Orice antreprenor își dorește să fie pregătit când vine momentul discuțiilor
cu potențialii investitori sau reprezentanții băncilor pentru finanțare. Aceste
conversații sunt cruciale pentru viitorul afacerii și, ca atare, trebuie tratate
cu o seriozitate deosebită. Pregătirea adecvată nu înseamnă doar
cunoașterea cifrelor, ci și capacitatea de a le prezenta într-un mod
convingător și profesionist. Iată cum te poți pregăti:
9.3. PREGĂTIREA PENTRU DISCUȚIILE CU INVESTITORII ȘI
BĂNCILE: PREGĂTIREA K.P.I + KIT DE RAPORTARE ȘI PLAN DE
ACȚIUNE.

Pregătirea K.P.I. (Indicatorilor Cheie de Performanță):

⦁ Selectarea indicatorilor relevanți: Identifică acei K.P.I. care sunt esențiali

pentru afacerea ta și care reflectă starea și potențialul acesteia.

⦁ Monitorizarea continuă: Asigură-te că acești indicatori sunt urmăriți

constant, pentru a avea o perspectivă în timp real asupra performanței
afacerii.

⦁ Compararea cu standardele industriei: Află care sunt valorile medii pentru

K.P.I. în industria ta și compară-le cu cifrele tale pentru a identifica punctele
tari și slăbiciuni.

Elaborarea unui KIT de raportare:

⦁ Definirea formatului: Deciderea asupra structurii și elementelor cheie care

vor fi incluse în raport.

⦁ Colectarea datelor: Asigură-te că toate datele necesare pentru

completarea raportului sunt la dispoziție și sunt actualizate.

⦁ Claritate și concizie: Raportul trebuie să fie ușor de înțeles, să conțină

toate informațiile relevante și să elimine orice detalii nesemnificative.

Crearea unui plan de acțiune clar:

⦁ Definirea obiectivelor: Ce îți propui să realizezi cu finanțarea obținută?

Fiecare obiectiv ar trebui să fie specific, măsurabil, realizabil, relevant și
temporizat.

⦁ Elaborarea pașilor concreți: Pentru fiecare obiectiv, scrie pașii pe care îi vei
urma pentru a-l atinge.

⦁ Alocarea resurselor: Decide care sunt resursele necesare pentru a executa

fiecare pas și cum vor fi ele alocate.

Pregătirea pentru discuțiile cu investitorii și băncile nu este o sarcină

ușoară, dar cu o pregătire adecvată, te poți asigura că vei face o impresie
bună și vei mări șansele de a obține finanțarea dorită. Mergând la o astfel de
întâlnire bine pregătit nu doar că va demonstra profesionalismul tău, dar și
faptul că ai o viziune clară și concretă pentru viitorul afacerii tale.
10. MISIUNEA ȘI IMPACTUL UNUI BUSINESS NOU

Într-o lume în continuă schimbare, misiunea și valorile unei afaceri au devenit

mai importante decât oricând. Ele nu numai că oferă un ghid moral și etic pentru
conducerea afacerii, dar și ajută la construirea unei legături profunde cu clienții
și partenerii. O afacere construită pe baza unei misiuni solide și a unor valori
autentice are o șansă mult mai mare de a avea un impact pozitiv și de a rezista
provocărilor pieței.

10.1. DEFINIREA VALORILOR ȘI A MISIUNII AFACERII TALE:

CONSTRUIREA ÎN JURUL UNEI MOTIVAȚII INTERIOARE ȘI
ORIENTARE SPRE SINE.

Misiunea și valorile unei afaceri își au rădăcinile adânc îngrămădite în

personalitatea și convingerile fondatorului. Prin urmare, este esențial să te
auto-evaluezi și să te cunoști bine pentru a putea defini aceste aspecte
fundamentale.

Auto-evaluarea și conștientizarea:

⦁ Reflectă asupra motivației tale interioare: De ce ai ales să începi această

afacere? Ce impact dorești să ai în comunitatea și lumea în care trăiești?

⦁ Analizează-te: Ce valori sunt deosebit de importante pentru tine? Cum îți vezi
afacerea reflectând aceste valori?

Construirea misiunii:

⦁ Folosește convingerile tale personale: Misiunea afacerii tale ar trebui să fie o

extensie a ceea ce crezi și a ceea ce reprezinți.

⦁ Orientare spre sine: Deși este important să iei în considerare piața și nevoile
clienților, misiunea ta trebuie să fie autentică și să reflecte ceea ce îți dorești să
aduci în lume prin intermediul afacerii tale.

⦁ Fii concis și clar: O misiune puternică este de obicei simplă și directă. Astfel,
oricine o citește va înțelege imediat scopul și direcția afacerii tale.
9.3. PREGĂTIREA PENTRU DISCUȚIILE CU INVESTITORII ȘI
BĂNCILE: PREGĂTIREA K.P.I + KIT DE RAPORTARE ȘI PLAN DE
ACȚIUNE.

Valorile în acțiune:

⦁ Transpunerea valorilor în practică: Valorile sunt mai mult decât simple

declarații. Ele ar trebui să se reflecte în modul în care conduci afacerea, tratezi
angajații și clienții și iei decizii.

⦁ Revizuirea și recalibrarea: Pe măsură ce afacerea ta crește și evoluează, poate

fi necesar să revizuiești și să ajustezi valorile pentru a rămâne relevante și în
linie cu direcția în care se îndreaptă compania.

O misiune clară și valori solide sunt piatra de temelie a unei afaceri de succes.
Ele oferă un cadru stabil și o direcție clară, ajutând la navigarea prin
incertitudinile și provocările antreprenoriatului.
⦁ Revizuirea și recalibrarea: Pe măsură ce afacerea ta crește și evoluează, poate
fi necesar să revizuiești și să ajustezi valorile pentru a rămâne relevante și în
linie cu direcția în care se îndreaptă compania.

10.2. CUM O AFACERE POATE CONTRIBUI LA DEZVOLTAREA

COMUNITĂȚII LOCALE: IMPORTANȚA SERVICIULUI ȘI LOCAȚIEI.

Înființarea unei afaceri nu este doar o aventură personală sau o căutare a

profitului. Fiecare nouă afacere are potențialul de a aduce valoare adăugată și
de a avea un impact pozitiv în comunitatea în care operează. Dacă gestionezi
corect, poți crea o legătură reciproc benefică între afacerea ta și comunitatea
locală.

Serviciul - mai mult decât o tranzacție:

Înțelegerea nevoilor comunității: Pentru a fi relevant și a avea un impact

semnificativ, este esențial să înțelegi nevoile specifice ale comunității tale.
Realizează studii de piață, discută cu liderii locali și cunoaște clienții la nivel
personal.

⦁ Furnizarea de servicii valoroase: Adu pe piață servicii care sunt nu doar dorite,
dar și necesare pentru comunitate. Astfel, afacerea ta va fi văzută ca un bun
vital pentru localnici.

⦁ Participarea la inițiativele comunitare: Oferă reduceri sau servicii gratuite

pentru evenimentele comunitare, sponsorizează evenimente locale sau oferă
programe de instruire și ateliere pentru locuitori.
10.2. CUM O AFACERE POATE CONTRIBUI LA DEZVOLTAREA
COMUNITĂȚII LOCALE: IMPORTANȚA SERVICIULUI ȘI LOCAȚIEI.
Locația - Anima sufletului comunității:

⦁ Alegerea locației cu grijă: O locație centrală, accesibilă și vizibilă poate aduce

nu doar mai mulți clienți, dar poate și revitaliza o zonă, aducând oamenii înapoi
într-o zonă uitată sau neglijată.

⦁ Crearea unui spațiu comunitar: Încurajează interacțiunea în spațiul tău de

afaceri. De exemplu, dacă ai o cafenea, oferă spațiu pentru evenimente locale
sau discuții de grup.

⦁ Investiția în estetică: Un design atrăgător și funcțional al locului de afaceri

poate avea un impact vizual pozitiv asupra întregii zone. De asemenea, este o
mărturie a angajamentului tău față de excelență și profesionalism.

O afacere care contribuie activ la dezvoltarea comunității locale nu doar că își

asigură o bază solidă de clienți fideli, dar și consolidează reputația și impactul
pozitiv în rândul comunității. Prin servicii relevante și o locație strategic aleasă,
poți construi punți solide cu comunitatea și poți contribui la creșterea ei
prosperă.

11. PROMOVAREA ȘI POZIȚIONAREA ÎN PIAȚĂ

În era digitală, promovarea și poziționarea corectă a afacerii tale sunt esențiale

pentru a ieși în evidență într-o piață aglomerată. Cu resursele adesea limitate
ale unui startup, este crucial să te asiguri că fiecare leu investit în marketing și
publicitate generează un ROI pozitiv. De la definirea clară a brandului până la
selectarea canalelor de promoție potrivite, fiecare decizie poate avea un impact
semnificativ asupra succesului tău în piață.

11.1. IMPORTANȚA BRANDINGULUI PENTRU UN STARTUP:

CONȘTIENTIZAREA AVATARULUI CLIENT ȘI UTILIZAREA
CANALELOR DE PROMO EFICIENTE.

Brandingul nu este doar un logo sau un slogan; este modul în care consumatorii
percep și interacționează cu afacerea ta. Pentru un startup, construirea unui
brand puternic este fundamentală pentru a stabili încredere și a se diferenția
de concurență.
11.1. IMPORTANȚA BRANDINGULUI PENTRU UN STARTUP:
CONȘTIENTIZAREA AVATARULUI CLIENT ȘI UTILIZAREA
CANALELOR DE PROMO EFICIENTE.

Definirea Avatarului Client:

⦁ Cunoașterea Publicului Țintă: Înțelege nevoile, dorințele și provocările

consumatorilor tăi ideali. Acest lucru va permite adaptarea mesajelor de
marketing și a ofertelor pentru a răspunde eficient așteptărilor lor.

⦁ Segmentarea Pieței: Nu toți clienții sunt la fel. Segmentarea pieței în grupuri

cu caracteristici și comportamente similare poate ajuta la optimizarea
eforturilor de marketing și la personalizarea comunicării.

Canale de Promoție Eficiente:

⦁ Marketing Digital: În era digitală, prezența online este esențială. De la

publicitate pe rețelele sociale, la optimizarea pentru motoarele de căutare
(SEO) și marketing prin e-mail, alegerea canalelor potrivite poate crește
vizibilitatea și poate aduce clienți noi.

⦁ Relații Publice: O strategie de relații publice bine gândită poate genera

notorietate și poate construi credibilitate pentru brandul tău.

⦁ Parteneriate și Colaborări: Colaborarea cu alte branduri sau influenceri poate

ajuta la extinderea audienței și la creșterea notorietății în segmente specifice
de piață.

Brandingul pentru un startup nu este doar despre crearea unei imagini, ci

despre definirea esenței afacerii tale și comunicarea acestei esențe publicului
țintă în mod eficient. Acest proces implică o înțelegere profundă a clientului tău
ideal și selectarea canalelor de promoție care oferă cel mai bun ROI. Cu o
strategie de branding clară și bine implementată, poți asigura că afacerea ta se
va poziționa ferm în mintea consumatorilor și va prospera pe termen lung.

11.2. STRATEGII DE MARKETING EFICIENTE PENTRU BUGETE

LIMITATE: IMPLEMENTAREA MARKETINGULUI INTELIGENT ȘI
UTILIZAREA UNUI SCALABLE BUSINESS SYSTEM (S.B.S.).

Pe măsură ce afacerea ta se dezvoltă, poate fi o provocare să îți menții

strategiile de marketing actualizate și eficiente, mai ales atunci când ai un
buget limitat. Cu toate acestea, există metode care te pot ajuta să maximizezi
rezultatele fără a cheltui o avere.
11.2. STRATEGII DE MARKETING EFICIENTE PENTRU BUGETE
LIMITATE: IMPLEMENTAREA MARKETINGULUI INTELIGENT ȘI
UTILIZAREA UNUI SCALABLE BUSINESS SYSTEM (S.B.S.).

Marketingul Inteligent:

⦁ Focalizare pe Niche: Cunoaște-ți audiența. În loc să cheltuiești resurse pentru

a ajunge la un public larg, concentrează-te pe segmentele de piață specifice
unde produsul sau serviciul tău se potrivește cel mai bine.

⦁ Marketing de Conținut: Crearea de conținut relevant și valoros pentru

audiența ta poate atrage și reține clienți. Bloggingul, infograficele și
videoclipurile sunt doar câteva exemple.

⦁ Optimizarea SEO: Asigură-te că site-ul tău este optimizat pentru motoarele de

căutare. Acest lucru îți poate crește vizibilitatea online și poate aduce trafic
organic.

⦁ Marketing prin Referințe: Încurajează clienții mulțumiți să recomande

afacerea ta. Recomandările pot fi unul dintre cele mai cost-eficiente moduri de
a obține noi clienți.

Implementarea unui Scalable Business System (S.B.S.):

⦁ Automatizarea Proceselor: Utilizează instrumente care pot automatiza sarcini

repetitive, precum campanii de e-mail sau postări pe rețelele sociale. Asta te va
ajuta să economisești timp și bani.

⦁ Analiza Datelor: Folosește instrumente analitice pentru a monitoriza și evalua

performanța campaniilor. Înțelegerea datelor te poate ajuta să identifici ce
funcționează și ce nu, astfel încât să îți poți ajusta strategiile în consecință.

⦁ Flexibilitate: S.B.S. trebuie să fie adaptabil pentru a se potrivi nevoilor în

continuă schimbare ale afacerii tale. Acesta ar trebui să îți permită să adopți noi
tehnologii sau strategii atunci când este necesar.

Într-o lume în care bugetele de marketing sunt adesea limitate, este esențial să
găsești modalități de a face ca fiecare leu să conteze. Implementând marketing
inteligent și adoptând un sistem de afaceri scalabil, poți asigura că resursele
tale sunt folosite în mod eficient și că afacerea ta va continua să crească și să
prospere.
11.3. ÎNȚELEGEREA ȘI ATRAGEREA PRIMILOR CLIENȚI:
ÎNȚELEGEREA ROLULUI PREȚULUI, CALITĂȚII ȘI SERVIRII ÎN
CADRUL AFACERII TALE.

Primii clienți sunt piatra de temelie a oricărei afaceri. Aceștia nu numai că oferă
venituri inițiale, dar feedback-ul lor poate influența direcția și evoluția afacerii.
Pentru a atrage și păstra acești clienți esențiali, este fundamental să înțelegi
cum interacționează elemente precum prețul, calitatea și servirea.

1. Rolul Prețului:

⦁ Ancheta Percepției: Prețul produsului sau serviciului tău poate influența

percepția generală a valorii. Un preț prea mic poate face ca produsul să pară
inferior, în timp ce un preț prea înalt poate descuraja cumpărăturile.

⦁ Strategii de Preț: Adoptarea unei strategii precum "prețul de penetrație"

(setarea unui preț inițial mai scăzut pentru a atrage clienți) sau "skimming"
(setarea unui preț mai înalt pentru a maximiza profiturile din vânzările inițiale)
poate influența modul în care afacerea ta este primită pe piață.

2. Calitatea ca Diferențiator:

⦁ Construirea Reputației: Calitatea consistentă a produselor sau serviciilor tale

este esențială pentru construirea unei reputații solide. Clii
enții mulțumiți sunt mai predispuși să recomande afacerea altora.

⦁ Valoarea Adăugată: Oferirea de caracteristici sau beneficii suplimentare, care

adaugă valoare produsului sau serviciului tău, poate fi un avantaj față de
concurență.

3. Servirea - Mai Mult Decât Vânzarea:

⦁ Experiență Personalizată: O relație personală cu clienții poate duce la

loialitate pe termen lung. Ascultă nevoile lor și oferă soluții care sunt adaptate
situației lor individuale.

⦁ Feedback și Îmbunătățire Continuă: Angajează-te într-un dialog deschis cu

clienții tăi și solicită feedback. Acest lucru îți oferă oportunitatea de a face
îmbunătățiri acolo unde este necesar.

⦁ Tratament Preferențial: Fie că oferi un program de loialitate sau simple

gesturi de apreciere, recunoașterea fidelității clienților poate solidifica relația.
11.3. ÎNȚELEGEREA ȘI ATRAGEREA PRIMILOR CLIENȚI:
ÎNȚELEGEREA ROLULUI PREȚULUI, CALITĂȚII ȘI SERVIRII ÎN
CADRUL AFACERII TALE.

Pentru a atrage și păstra primii clienți, trebuie să dezvolți o înțelegere profundă

a modului în care prețul, calitatea și servirea interacționează și influențează
deciziile de cumpărare. Adaptarea la feedback și oferirea unei valori reale vor
asigura o bază solidă pentru creșterea afacerii tale.
 ANEXA 1

Cum se scrie un

Rezumat
executiv
Ghid de instrucțiuni pas
cu pas pentru a vǎ ajuta
sǎ vǎ creați rezumatul
executiv
– mini business plan
Cum se scrie un Rezumat executiv

Cuprins

Rezumatul executiv 3
Descrierea afacerii 4
Produse și servicii 5
Piața 6
Oportunitatea 7
Soluția 8
Concurența 9
Operațiuni 10
Echipa de conducere 11
Riscuri și oportunități 12
Rezumatul financiar 13
Cerințe de capital 14
CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 2

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Rezumatul executiv
Rezumatul executiv va oferi cititorilor (angaja
ți executivi, instituții bancare, parteneri, etc) și
potențialilor investitori o scurtă și dinamică descriere a componentelor cheie ale planului de
afaceri. Pentru a vă asigura că este clar și cuprinzător, este adesea ultima secțiune care
trebuie scrisă. Un cititor la prima vedere ar trebui să poată citi singur rezumatul și să știe
despre ce este afacerea dvs. Rezumatul ar trebui să fie de sine stătător și nu ar trebui să facă
referire la alte părți ale planului de afaceri.

Rezumatul, cuprins între una sau trei pagini, va motiva cititorii să continue să citească restul
planului de afaceri mai detaliat.

Rezumatul ar trebui să includă următoarele subsecțiuni:

 CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan
3
Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Descrierea afacerii
Oferi ți o scurtă descriere a companiei dvs. Paragrafele de deschidere ar trebui să introducă ce
faceți și unde. Din această secțiune, investitorul trebuie să fie convins de unicitatea afacerii și să
obțină o idee clară a pieței în care va opera compania. Forma juridică a afacerii, cum ar fi SRL,
SA,, Parteneriat sau Proprietate, ar trebui să fie enunțate, precum și obiectivele afacerii printr-o
declarație privind misiunea, care precizează în mod clar scopul și valorile afacerii. Includeți o
declarație privind viziunea, precum și punctul în care vedeți afacerea în cinci până la zece ani.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate de

potențialii investitori:
CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 4
Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Aceasta ar trebui să includă o prezentare generală și o descriere foarte scurtă a produselor

și serviciilor dvs., cu accent pe caracteristicile distincte.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate de

potențialii investitori:
 CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 5

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Oferiți o scurtă descriere a pieței în care veți concura. Aici veți defini piața dvs., cât de mare
este și cât din cota de piață vă așteptați să captați. Este important să faceți referință la surse
credibile și să includeți numele sursei (surselor) dvs. de informații împreună cu o dată. Indicați
cum veți comercializa produsele / serviciile și ce canale vor fi utilizate pentru a vă livra
produsele / serviciile către piața (piețele) țintă (adică site-ul web, forța de vânzare directă,
revânzătorii cu valoare adăugată, partenerii de canal etc.).

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate de

potențialii investitori:

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 6

 Oportunitatea
Cum se scrie un Rezumat executiv

– mini business plan

Descrieți problema sau durerea pe care o resimte clientul pentru a stabili că afacerea dvs. oferă
cu adevărat valoare clientului. Afacerea dvs. va avea un larg domeniu de aplicare dacă va oferi o
soluție reală unei probleme existente sau chiar latente.

Enunțați clar problema. Prezentați, de asemenea, modul în care clientul reușește să rezolve
problema în prezent.

Stabilițiâtcă durere există. Cu c ât nivelul de durere este mai ridicatși lipsa soluțiilor mai mare, cu
atât mai valoroasă și solicitată ar deveni soluția dvs..

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 7

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

 Soluția este produsul sau serviciul dvs.! Cu toate acestea, dacă doriți să vă separați de
concurență, soluția dvs. trebuie să fie diferită și unică.

Pentru a vă diferenția, trebuie să știți foarte bine ce au nevoie sau vor avea nevoie clienții dvs. în
viitor. Oferind o soluție inteligentă, veți ajuta la rezolvarea inteligentă a unei probleme.

În plus, produsele sau serviciile dvs. trebuie să aibă un set robust de caracteristici. Capacitatea
dvs. de a obține și de a menține clienții va fi mult îmbunătățită dacă produsul dvs. Are un număr
ridicat de funcții.

Dacă soluția dvs. este una elegantă, veți îmbunătăți experiența utilizatorului. Priviți dincolo de
produsul sau serviciul de bază și anticipați cum să îmbogățiți experiența și imaginea clienților
dvs. prin utilizarea produsului. Amintiți-vă că clientul dvs. obține o experiență îmbunătățită nu
doar în timpul utilizării produsului, ci de la decizia de cumpărare, la utilizarea și după service.

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan

8

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

 Este important să arătați cititorului că ați cercetat competiția. Identificați concurenții direcți și
indirecți, prin analiza strategiilor de preț și promovare a acestora, precum și printr-o evaluare
a avantajului lor competitiv.

Pe baza acestei analize, puteți identifica obstacolele cheie pentru afacerea dvs., serviciile
suplimentare pe care le puteți oferi, provocările competitive, precum și oportunitățile viitoare.
Descrieți pe scurt perspectivele și dinamica concurențială a pieței relevante în care veți opera.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate de

potențialii investitori:

De asemenea, poate doriți să includeți următorul tabel

Numele
Vânzări Cota de piață Natura/Tipul
concurentului

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan

9

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Operațiunile sunt definite drept procesele utilizate pentru livrarea produselor și serviciilor dvs.
pe piață și pot include producție, transport, logistică, călătorii, tipărire, consultanță, servicii
post- vânzare, etc. Această secțiune ar trebui să prezinte pe scurt modul în care veți
implementa toate cele de mai sus și include o scurtă descriere a structurii organizaționale și a
cerințelor de cheltuieli și de capital pentru funcționare.
 Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate
de potențialii investitori:

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 10

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Echipa de conducere
Calitatea echipei de conducere a companiei este unul dintre cei mai buni factori de succes pentru
investitori, astfel investitorii vor privi foarte atent persoanele care vor gestiona compania.
Scenariul ideal este acela cînceput anterior ă managerii superiori au și au gestionat cu succes
companii din aceeași activitate. Dacă echipa dvs. de conducere nu poate arăta acest tip de
istoric, ar trebui să subliniați experiențele relevante anterioare ale echipei. Menționați
experiențele trecute, educația, pozițiile deținute și realizările importante.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate de

potențialii investitori:
CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan
11
Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Riscuri și oportunități
Riscurile fac parte din orice afacere, în special una nouă. În această secțiune, este important să
arătați potențialilor investitori și lucrătorilor desemnați cu creditarea că ați luat în considerare
riscul implicat de începerea sau extinderea companiei dvs. Ilustrați riscurile de piață, prețuri,
produse și management, precum și modul în care intenționați să depășiți aceste riscuri.

Transmiteți investitorului că societatea și produsul / serviciul îndeplinesc cu adevărat o nevoie

nesatisfăcută pe piață. Descrieți și cuantificați oportunitatea și locul în care vă potriviți. Explicați
de ce sunteți în afaceri, precum și motivele pentru care veți putea profita de această
oportunitate.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate de

potențialii investitori:
CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan
12
Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan

Rezumatul financiar
Secțiunea financiară a planului de afaceri vă va ajuta pe dvs. și pe potențialii investitori (sau
lucrătorilor desemnați cu creditarea) să estimați câți bani vor fi necesari și cât profit și vânzări
vor fi generate. Acest proces vă va obliga să gândiți prin diferitele scenarii care pot apărea pe
parcursul activității și răspunsurile aferente fiecăruia.

Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări care sunt de obicei adresate

de potențialii investitori:

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan

13
Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan
Rezumat Declarație venituri

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Venituri
Costul mărfurilor
vândute
Profit brut
Costuri de operare

Vânzări & Marketing

Cheltuieli totale
Venit înainte de
impozitare

Venit net

Rezumat Bilanț

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Active
Pasive
Capitaluri
proprii

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 14

Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan
 Indicați clar capitalul necesar pentru a începe sau extinde afacerea dvs. Ar trebui să aveți o idee
foarte clară despre câți bani veți avea nevoie pentru a vă opera afacerea pentru primul an
complet. Dacă este posibil, rezumați câți bani au fost investiți în afacere și modul în care aceștia
sunt folosiți. Descrieți de ce aveți nevoie de fonduri și de ce oportunitatea este captivantă.
Rețineți că una dintre cele mai frecvente cauze ale eșecurilor afacerilor noi este subcapitalizarea.
Investitorii și lucrăttorii desemnați cu creditarea vor să știe când își vor primi banii înapoi, așa că
asigurați-vă că veți explica cum și când își vor recupera investiția sau când veți rambursa creditul.
Dacă creditul pentru capitalul inițial se va baza pe titluri de valoare în loc de capitaluri proprii, ar
trebui să specificați și sursa garanției. Următoarele tabele sunt utile pentru a descrie sursele și
utilizările fondurilor:

Sursa fondurilor:

Sursa Suma Procentul

Contribuția proprietarilor
Credite la termen
Finanțări de capitaluri
proprii noi
Total

Utilizarea fondurilor:

Categoria Suma Procentul

Vânzări & Marketing
Cheltuieli de capital
Cheltuieli G&A
(generale

și administrative)
Altele
Total

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan

15
Cum se scrie un Rezumat executiv – mini business plan
 Lista de verificare a Rezumatului
executiv

CUM SE SCRIE UN REZUMAT EXECUTIV – mini business plan 16

 ANEXA 2

Cum invata
ADULTII?
Motivatie Motivatie INTERIOARA
EXTERIOARA Orientat pe SINE
Orientat pe Independent
PE
PROFESOR Centrat pe rezolvarea
Dependent PROBLEMELOR
Centrat pe SUBIECT
PEDagogie vs ANDRagogie
educatia copiilor educatia adultilor
 OBIECTIV

Procesul Avem primul

P&L \ BVC
de invatare
la ADULTI? Completam cu date
concrete

Invatam ce sa cerem

“Zona de
confort”

Contabila stie
PROFITUL
Procesul
de invatare
la ADULTI?
 MODEL DE BUSINESS, CANALE DE VANZARE, , FUNNEL,
CONVERSII, PARTENERI, OAMENI CHEIE,
SORTIMENTATIE / OFERTA, COSTURI MASS
PRODUCTION,

6. VALIDARE model

STARTUP 5. OBTINERE PROFIT

4. EXPERIENTA CLIENT

3. MARKETING INTELIGENT

2. VANZARE

V.B.M. 1. BVC / P&L + CASHFLOW

Viable Business Model
 SCALABILITATE MODEL DE AFACERI, RETETA
SUSTENABILITATE, ROI PT INVESTITORI, COTA DE
PIATA POSIBILA, RANDAMENT ECHIPA,
MANAGEMENTUL RISCULUI IN VREME DE
CRESTERE, ETC

8. VALIDARE model scalare

SCALEUP 7. CASTIGARE COTA DE PIATA

6. PLAN DE ACTIUNE
5. ECHIPA MANAGEMENT
4. K.P.I. + KIT RAPORTARE
3. OB + PLAN 3-5 ANI
2. ANALIZA CONCURENTA

S.B.S. 1. STUDIU PIATA

Scalable Business System