Marketing personal – necesitate si

principii de formare
 Cuprins

1. Conceptul de marketing personal

2. Brandingul personal
3. Paşii catre succesul. Brandingului
personal:
4. Marketing prin propria persoană.
Prima impresie
5. Marketingul, succesul şi puterea
6. Concluzii
Conceptul de marketing
personal
 Marketingul personal reprezintă ansamblul acţiunilor pe care
individul le desfăşoară în vederea realizării unor schimburi
reciproc avantajoase pe piaţa muncii. Persoanele care ştiu
cum şi când să vină în întâmpinarea cererii de pe piaţa
muncii au şanse mai mari de a dobândi satisfacţii
profesionale, de a-şi forma şi dezvolta o reală carieră.

 Nu degeaba se numeşte “piaţa muncii”. Este o piaţă ca

oricare alta, în care există cumpărători şi vânzători. Cei care
vând timpul, puterea de muncă, expertiza lor sunt cei care
caută un loc de muncă. “A vinde” este văzut ca un lucru rău,
uneori chiar josnic. Acesta este o mare greşeală pentru
că nimeni nu va vinde imaginea ta dacă tu nu o faci.
Brandingul personal

 Brandingul personal este un aspect ce ar trebui să

primeze în detrimentul oricărui alt tip de branding.
Brandingul personal înseamnă a te transforma pe
tine într-un brand. Mai mult decât atât, faptul că
în multe companii multi-naţionale există funcţia
de Brand Manager, ne spune că odată creat,
acest brand personal trebuie manageriat si
întreţinut.
 Brandingul personal este strategia care se află în
spatele celor mai de succes oameni din lume.
Oameni ca Oprah, Madonna, Richard Branson şi Bill
Gates. Este diferenţa dintre o carieră sau afacere
obişnuită şi una de excepţie. Brandingul personal
este esenţial pentru succesul profesional în ziua de
azi.
 Atunci când aţi construit şi aţi dezvoltat un brand de
succes, veţi beneficia de numeroasele avantaje, din
care amintim:
1. vă veţi înţelege mai bine pe dumneavoastră;
2. încrederea dumneavoastră va creşte simţitor;
3. creşterea vizibilităţii şi prezenţei dumneavoastră;
4. diferenţierea dvs. faţă de semeni;
5. compensaţia dumneavoastră va creşte;
6. vă veţi dezvolta în domenii noi;
7. veţi avea slujbe şi sarcini mai bune şi mai
interesante.
Paşii catre succesul
brandingului personal:
 1. Descoperiţi-vă brandul
Cum doriţi să arate viaţa dumneavoastră peste un an. Dar peste doi ani? Dar peste cinci? Cu
scopul stabilit şi cu o deplină înţelegere a viziunii, puteţi începe procesul de înţelegere şi dezvoltare
a brandului.
Cunoaşteţi-vă pe dumneavoastră. Un brand personal de succes trebuie să fie autentic. De aceea,
trebuie să vă cunoaşteţi pe dumneavoastră înainte de a construi un brand personal de succes.
Cunoasteţi-vă competitorii. Cum poţi să ieşi în evidenţă, dacă nu cunoşti pe cei printre care vrei să
te evidenţiezi? În alte cuvinte, împotriva cui concuraţi? Colegii dumneavoastră? Un grup mai mare
la actualul loc de muncă? Examinaţi-vă bine scopul şi uitaţi-vă cu atenţie la competiţia dvs.
 2. Exprimaţi-vă
Descrieţi esenţa brandului dumneavoastră. Din rezultatele de la pasul 1, începeţi să vă creaţi un
profil de brand personal. Scrieţi atributele brandului dvs., creaţi o declaraţie a brandului şi chiar
propriul dumneavoastră brand motto. Aceste lucruri vă vor ajuta să vă creati un plan pentru a
comunica brandul.
După ce vă cunoaşteţi pe dumneavoastră pe competitori şi tinta pe care o aveţi fixată, puteţi
identifica combinaţia potrivită de unelte de comunicare care vor ajunge la audienţa dvs. într-un
mod eficient.
 3. Evaluează şi Evoluează Evaluând
Dacă sunteţi angajatul unei companii, puteţi folosi evaluări de performanţă şi feedback informal de
la manageri şi semeni. Găsiţi-vă un grup de oameni de încredere care vă vor oferi un feedback
cinstit, posibil mentorul sau cel care v-a pregătit.
Marketing prin propria persoană
Prima impresie

 De nenumărate ori aţi auzit afirmaţia: “Niciodată

nu ai o a doua ocazie pentru a lasa prima
impresie”. Felul în care arătaţi atât
dumneavoastră cât şi obiectele din jurul dvs.
(maşina, de exemplu) reprezintă un factor
important pentru formarea unei imagini despre
firma dv.
 O abordare potrivită, care pune temelia unei
prezentări reuşite, este cea care trece partenerul
prin următoarele faze: atragerea atenţiei,
stabilirea comunicării reciproce şi generarea
interesului. În conceperea abordării e indicat să
se aibă în vedere aspectul exterior, conduita şi
introducerea.
 Aspectul. Va trebui să se evite ţinuta neglijentă sau
prea formală pentru mediul social în care se face
prezentarea. Aspectul îngrijit şi plăcut este un
considerent important, mergând până la detalii
precum înmânarea unei cărţi de vizită neşifonate etc.
 Conduita. Atitudinea şi comportamentul vânzătorului,
prin mesajul non-verbal pe care îl poartă, poate
încheia sau distruge un contract. Chiar şi atunci când
contactarea se face prin telefon, el trebuie să creeze
impresia că este profesional, curtenitor şi politicos.
 Introducerea. Include un salut scurt, prezentarea
numelui şi câteva cuvinte atent alese pentru a atrage
atenţia şi a stimula interesul. Cea mai bună modalitate
pentru a stimula intersaul constă în apelarea la un
avantaj pe care clientul l-ar putea obţine în urma unei
eventuale colaborări.
Marketingul, succesul şi
puterea
 În economia de piaţă se constată faptul că cei
care deţin informaţia deţin şi puterea. Adevărata
putere areca suport informaţia. Într-un mediu
concurenţial necesitatea (şi setea de informaţie)
este tot mai evidentă. Calitatea deciziilor de
marketing personal depinde de calitatea
informaţiilor care determină aceste decizii. Nu
există om care să dorească mai puţină putere,
toţi vor mai multă. Puterea exercită o seducţie
fără limite. În lumea de astăzi, însă, setea de
putere nu face impresie bună şi este riscant să-ţi
dezvălui planurile de a cuceri o poziţie de forţă.
Ca urmare, trebuie să fii abil şi simpatic.
 Robert Greene şi Joost Elffers în lucrarea „The 48 Laws of Power”
au identificat existenţa unei esenţe a puterii, a anumitor
constante careguvernează atât ascensiunile, cât şi declinurile.
Aceste 48 de legi atemporale şi imuabile sunt următoarele:
 1. Niciodată să nu-ţi pui în umbră superiorul
 2. Nu te încrede prea mult în prieteni, învaţă să te foloseşti de
duşmani
 3. Ascunde-ţi intenţiile
 4. Spune întotdeauna mai puţin decât este necesar
 5. Reputaţia contează enorm – apără-ţi-o din toate puterile
 6. Ieşi în evidenţă cu orice preţ
 7. Pune-i pe alţii să muncească în locul tău, dar atribuie-ţi toate
meritele
 8. Fă oamenii să vină la tine – la nevoie, foloseşte o momeală
 9. Adjudecă-ţi victoria prin fapte, niciodată prin vorbe
 10. Pericol de contaminare: evită-i pe cei nefericiţi şi ghinionişti
Concluzii

 1. Pentru a reuși trebuie să renunțăm să ne uităm

la ceilalți !
 2. Priviți înăuntrul vostru! Calea este lungă și pe ea
vă veți confrunta obligatoriu cu propriile valori și
cu propriul suflet;
 3. Succesul vine din a fi diferit și apoi, din a fi
pregătit să te schimbi din nou…
 4. Oamenii de succes au succes pentru că sunt
ceea ce fac și fac ceea ce sunt !
Bibliografie

 http://marketingclub.ro/marketingul-personal-si-
marketingul-prin-propria-persoana

 http://carpevita.uvvg.ro/images/materiale_consili
ere/ppt/Marketing%20personal.pdf

 https://cariera.ejobs.ro/ce-inseamna-un-brand-
personal/

 http://www.paulolteanu.ro/2012/03/03/brandingu
l-personal-ce-este-si-la-ce-foloseste/