Puteţi transmite

comanda
dv. la:
● nr. de telefon
0788 37 97 92
● idee@idee.ro
Concept
Cum sã convingi un milion de oameni

• Marketing adaptat pieţei

din România
• Informaţii despre costuri,
Publicitate
produse, locaţii, meserii,
proiecte de succes,
slogane
• Produse : cărţi, studii,
raporte, seminarii, Marketing Evenimente
emisiuni de televiziune
• Teme : marketing, relaţii
publice, publicitate,
vânzări, campanii
politice, campanii
sociale, campanii PR
neconvenţionale.
Nişă de piaţă
Cum sã convingi un milion de oameni

Tiraj şi audienţă
limitată
Prezentare anostă
Calitate tipar proastă
Folosite numai de către
studenţi şi auditoriu
captiv
Cărţile de teorie
Lipsite de realism : cei
scrise în
care le scriu nu cunosc
româneşte au
piaţa de marketing şi
următoarele
publicitate
defecte
Nişă de piaţă
Cum sã convingi un milion de oameni

Articole punctuale
În general poveşti de
succes (auto gratificare)
Dar tonul şi abordarea
sunt descriptive (scopul
este divertismentul)
Nu pot fi de folos pentru
manageri decât pentru
informaţii punctuale

Revistele cu rubrică media

permanentă oferă
Nişă de piaţă
Cum sã convingi un milion de oameni

Conţin exemple de pe
alte pieţe
Nu permit înţelegerea
realităţii din România
Cifrele, meseriile,
locaţiile, riscurile
disponibilităţile sunt
diferite

Cărţile publicate în alte Nu pot fi folosite în

ţări, scrise de autori campanii
străini, traduse sau în
variantă originală
 Cum sã convingi un milion de oameni

• “Cum să convingi un milion de oameni” este o carte despre campaniile de succes din
România şi lecţiile învăţate după 15 ani de publicitate pe piaţa românescă. Campaniile
de succes evocate cuprind exemple şi din campanii de marketing, de relaţii publice,
campanii electorale, campanii de informare şi de publicitate, relaţii publice, publicitate,
consilierii de imagine cât şi pentru cei care finanţează, controlează sau comandă
servicii de acest tip. Veţi descoperi un adevărat manual, un ghid pentru profesioniştii
din marketing. Planificarea obiectivelor, evaluarea bugetelor, poziţionarea, branding-ul,
strategiile creative, media planning, execuţia şi evaluarea campaniilor, probleme şi
constrângeri de ordin etic şi legislativ sunt abordate în subcapitolele care combinate
oferă o ecuaţie de succes pentru campaniile din România. In plus, veţi găsi exemple din
peste 70 de campanii de succes, de la Nova Brasilia la Salonul Auto, de la alegeri
locale sau generale, festivaluri de muzică, campanii ale camerelor de comerţ,
sindicatelor, organizaţiilor neguvernamentale, companii de utilităţi publice, marilor
firme de comunicaţii, produse de consum, bere, sucuri, produse de lux etc. Manualul
conţine peste 400 de imagini grafice, tabele, surse statistice, referinţe pe internet, site-
uri de specialitate şi peste 20 de descrieri a unor meserii din domeniul comunicării de
la creative director la PR coordinator, media planner şi traffic manager.
 Cum sã convingi un milion de oameni

• Adaptată realităţii din România

• Conţine sute de exemple
• Zeci de imagini grafice
• Zeci de reproduceri ale campaniilor
• Zeci de tablouri şi analize de cost
• Zeci de meserii de publicitate şi
marketing şi realitatea lor în
România
• Poate fi folosit ca un manual şi un
ghid
• Dar oferă şi o analiză profundă a
sistemului industriei publicitare
 Cum sã convingi un milion de oameni

• Pentru profesori şi studenţi cartea

oferă:
– Studii de caz
– O abordare sistemică şi integrată
– O perspectivă asupra pieţei de
muncă în publicitate şi marketing
– O critică a metodelor şi practicilor
curente
– Evaluarea indicatorilor de succes
– Perspectivă alternative asupra
unor tendinţe şi modele de pe
piaţă
– Referinţe bibliografice, surse etc.
 Cum sã convingi un milion de oameni

• Pentru manageri cartea oferă

– studii de caz din perspectiva
clientului
– Costuri, constrângeri
– Perspectivă asupra duratelor
de realizare
– Trucuri pentru negocieri
– Analiză a pieţei
– Ghid pas cu pas – ce e de
făcut
– Exemple din industrii foarte
diverse : farmaceutică,
bancară, telecomunicaţii,
utilităţi publice, FMCG, retail,
imobiliare, automobile, bunuri
electronice etc
 Cum sã convingi un milion de oameni

• Pentru cei din industria media şi

marketing cartea oferă
– Studii de caz din perspectiva
furnizorului
– Lecţii învăţate : ce nu merge
– Zeci de meserii de profil
prezentate
– Resurse : unde găseşti ce ai
nevoie (idei, informaţii, oameni,
soluţii, produse, servicii, bani,
proiecte)
– Perspective comparative : ce au
făcut alţii în situaţii similare
Format şi distribuţie
Cum sã convingi un milion de oameni

• Format : A4, policromie, copertă cartonată, 320 pagini

• Distribuţie : tiraj iniţial 5000 exemplare, prevândute 1000

• Preţ de vânzare cu amănuntul : 120 RON

Cuprins
Cum sã convingi un milion de oameni

• Capitolul 1 - Campanii de comunicare integrată

• Capitolul 2 - Unde suntem, ce ne dorim, cât ne costă să ajungem acolo
• Capitolul 3 - Audienţa şi segmentarea- targeting
• Capitolul 4 - Poziţionarea. Brandul şi comunicarea strategică
• Capitolul 5 - Creativitate, brainstorming.
• Capitolul 6 - Execuţia.: Cum se execută o campanie de marketing şi comunicare
• Capitolul 7 - Media planning : relaţia cu consumatorii
• Capitolul 8 - Instrumentele de comunicare : media tipărită
• Capitolul 9 - Media audiovizuală : televiziunile şi radiourile
• Capitolul 10 - Outdoor media : afişaj exterior şi media la punctul de contact
• Capitolul 11 - Promovarea vânzărilor şi Point of Purchase media
• Capitolul 12 - Marketing direct, marketingul prin poştă şi telefon
• Capitolul 13 - Media interactivă : internet marketing
• Capitolul 14 - Relaţiile publice
• Capitolul 15 - Organizarea de evenimente : o abordare logistică
• Capitolul 16 - Probleme etice şi legale în campaniile de marketing şi comunicare
• Capitolul 17 - Cum se lucrează cu agenţiile de publicitate şi furnizorii de servicii de marketing
• Capitolul 18 – Branding de ţară, branding regional
Conţinut - prezentare
Cum sã convingi un milion de oameni
Conţinut - prezentare
• Andrei Stoiciu are peste zece ani de experienţă în
managementul campaniilor de marketing şi comunicare. A
coordonat bugete media şi de publicitate de peste zece
milioane de euro pentru campanii simultane în mai multe
ţări, a condus departamente de comunicare, echipe de
proiect de zeci de oameni şi proiecte de creaţie şi
planificare publicitară. A lucrat ca şi consultant sau
coordonator de proiecte marketing pentru grupuri media
(Ziua-Realitatea,Antena 1- Jurnalul Naţional, Radio France
International, World press Review), ca şi coordonator de
proiecte de comunicare pentru industria financiară
(Eurobank, BCR, BNR), farmaceutică (Sindan, Sensiblu,
Laropharm), pentru proiecte internaţionale (Banca
Mondială, Europaid, Canadian International development
agency, Consiliul Europei, Phare,USAID, Ministerul Elveţian
al afacerilor externe)
• şi pentru proiecte desfăşurate de Volvo, Connex, Policolor,
Petrom, Vivendi, Human Dynamics (Austria), LDK (Grecia),
European Consultants Organisation (Belgia), ICON
(Germania).
• In cadrul administraţiei publice, a fost consultant pe
probleme de comunicare publică al guvernului României,
consilier pe comunicare socială al Preşedintelui României şi
a fost implicat în proiecte de comunicare socială pentru
Ministerul administraţiei şi internelor şi Ministerul de
externe.
• Andrei Stoiciu, este lector asociat de marketing şi project
management la programul de MBA Româno-canadian
(iniţiat de ASE şi Universitatea din Ottawa) şi lector la
Institutul naţional de administraţie (INA). Este licenţiat în
ştiinţe politice (Canada), deţine un master în relaţii
internaţionale (Canada) şi un doctorat în comunicare
publică (IEP Paris). A publicat şase cărţi (Cum să vinzi idei şi
oameni, Making civil society work, Enigmes de la seduction
politique, Alors la tempête, Fictions et réalite identitaire,
Montana) şi zeci de articole de presă.
 Campanie media

20 machete ZIUA
20 machete Bursa
10 machete Săptămâna Financiară
10 machete Banii noştri
20 machete E finance
250 spoturi audio- Radio Total, Kiss Fm, Magic Fm
10 conferinţe cu 100 + participanţi (Bucureşti,
5000 afişe
20000 pliante
 Rate card

1/1 pag: 2125 € COLOR 1/1 pag: 1200 € 1/2 pag, COLOR 1/2 pag BW
(210 x 290 mm BW 1200 € 700 €
Format finit )
(

1/3 pag,COLOR: 800 € 1/3 pag BW 450 € 1/4 pag COLOR: 650:€ ¼ pag, BW, 350 €

1/8 pag COLOR: 350:€ 1/8 pag BW: 200:€ Preturile nu includ TVA.
 Partener Partener Partener
Media partnership package
PLATINUM GOLD SILVER
Apariţia siglei pe prima pagină de interior a
cărţii (calitate grafică deosebită) √ √ √
Apariţia siglei pe toate materialele tipărite de
promovare a cărţii (5 000 afişe, 10 bannere,
comunicate de presă, invitaţii) √ √ √

Inserare logo şi link pe site-ul de prezentare a

cărţii √ √ √
Inserare banner electronic şi link pe site-ul de
prezentare a cărţii √ - -
Afişarea logo-ului pe print-urile outdoor din
Bucureşti şi provincie ( 30 de locaţii Bucureşti √ √ -
– 30 de locaţii în ţară)
Afişarea logo-ului pe mesh-urile outdoor din
Bucureşti √ √ -
Menţionarea numelui partenerului media în
spoturile video - in-store advertising difuzate
în reţeaua Monopoly Media – Billa, Carrefour, √ - -
Cora, Metro, farmacii din toată ţara
Menţionarea numelui partenerului media în
spoturile radio (difuzare pe 5 radiouri – buget √ - -
de 200 mii euro)
Menţionarea numelui partenerului media în
articolele de promovare a cărţii (peste 20 de √ √ -
articole)
 Partener Partener Partener
Media partnership package
PLATINUM GOLD SILVER
Menţionarea numelui partenerului în toate
manifestările de lansare a cărţii (10
evenimente de lansare în marile oraşe)
√ √ -

Logo al partenerului media inserat pe

bannerul general de promovare a cărţii ce va
fi afişat cu ocazia fiecărei lansări
√ √ √

Banner sau role-up al partenerului afişat în

spaţiul unde va avea loc lansarea cărţii
√ - -

Posibilitatea de a face sampling sau de a

organiza alte activităţi BTL cu ocazia
evenimentului de lansare a cărţii sau de a ţine √ - -
prezentări publice

Discount pentru achiziţionarea cărţii

30 % 20 % 10%
Inserarea logo-ului în newsletter-ul trimis
către 5000 abonaţi √ √ -

Articol sau machetă de prezentare dedicată în

carte 2p 1p ½ pagina
Cărţi oferite
30 20 10