Sunteți pe pagina 1din 23

NCEPEM REVOLUIA

BUSINESSULUI ONLINE!

Sunt hotrt s dau valoare i s aduc


oamenii n poziia s ctige bani n cel
mai scurt timp posibil.
De la pasul de angajat la pasul de ctig
online este
o diferen de doar de 3 luni!
Se pot ctiga bani pe online n 3 luni?
Unii ar spune c sunt baliverne!

Componenta psihologic

unt asociat cu Pera Novacovici din 2007 pe un proiect pe care noi


l numim Imperiu psihologic, cu zeci de mii de abonai care ne citesc
mesajele i care ne apreciaz. Am avut lansri n online cu profit de la
1000-2000 de euro pn la zeci de mii de euro... i asta pe online-ul
romnesc, unde toat lumea este sceptic.
Toi au impresia c este complicat, c trebuie s munceti foarte mult i
c ai nevoie de domenii de expertiz aparte (design, programare, copywriting, financiar).
Realitatea este c lansarea unui blog de pe urma cruia s ctigi bani
ine de dou componente care, odat acoperite, i mai rmn doar 6
pai pe care trebuie s i faci ca s ctigi bani i s ai parte de viaa
extraordinar pe care o merii.

Cele 2 componente sunt:


psihologic i tehnologic

Din pcate muli pun accent foarte mult


pe componenta tehnologic astfel nct
nici mcar nu fac primul pas n aceast
direcie, sau dac l fac, se blocheaz la
al doilea.. panicai de avalana de informaie pe care trebuie s o digere.

Aa c dau vina pe.. componenta tehnologic: Nu am informaia. Nu


am secretele din interior.
Eu vd nceputurile n online puin diferit. Persoanele se opresc din ..
frica de necunoscut.. ori frica de necunoscut face parte din componenta
psihologic. Oamenii, n general, nu acioneaz. sta este adevrul! Nu
nelegeam nainte nivelul de articole motivaionale care ia amploare la
noi n ar. Oamenii nu se schimb!
Doru Pelivan, un trainer tnr i excepional, la Bootcampul de Afaceri
de la Bran, organizat de noi, a spus, ntr-un moment motivaional
aparte: Dac din 30 de oameni ci se afl aici 5 (cinci) oameni folosesc
informaia asta ca s scoat bani, noi trainerii suntem super mulumii.
1

i m uitam pe cei 6 pai expui de mine, care sunt att de simpli de


parcurs.. nct mi-am dat seama.. antreprenorii sunt motivai intrinsec
i iubesc schimbarea. Oamenii care nu sunt antreprenori dar doresc s
devin.. le este fric de schimbare (de nceperea de noi etape), le este
fric de necunoscut. Cei care vor s fie antreprenori.. au nevoie de impulsuri exterioare ca s se apuce de treab. Cei care vor s fie antreprenori.. pornesc mai greu.
Tot ce faci pentru prima oar, faci prost.
Dac ai informaia, dac m ai pe mine care am reuit
n urma respectrii unor simple bife pe o list.. de ce
s ai nevoie de alte impulsuri ca s acionezi?
Ori asta e componenta psihologic creia eu i subminam importana.
Pentru c eu sunt antreprenor deja i nu nelegeam aceast nevoie,
eu am schimbarea n mine, motivaia n mine.

CUM POI INE APRINS FLACRA ACEASTA I CUM POI GSI MOMENTE S ACIONEZI, S TE NDREPI SPRE SCHIMBARE N
CONDIIILE N CARE NU I ST N FIRE?
Rspunsul st n DEZVOLTARE PERSONAL.
Dac participi la evenimente, dac devii activ n domeniul n care vrei
s acionezi, dac tu caui oameni de la care s ai ce nva i care au
acele trsturi pe care le vrei la tine..
Dac omori fiara pasiv din tine i iei din zona de confort regulat i
contientizezi c singurul mod ca s reueti este s i dezvoli latura
ta proactiv.. vei putea gsi un impuls la un moment dat care s te fac
s naintezi
Primii pai sunt grei, dar neaprat trebuie s faci s urmeze alii, alii,
alii..

Cadrul de inceput

eea ce v voi spune nu reprezint dect un cadru extrem de


simplu care s v ajute s scoatei bani din online ntr-un timp extrem
de scurt. Unii oameni se pregtesc nainte de a porni un business poate
ani de zile, ns adevrul este extrem de dureros: fr s porneti la
drum, orice planificare excesiv nu face dect s te in pe loc. De ce
spun asta?
Pentru c atunci cnd eti fr experien, orice planificare iniial care
i depete rolul va fi crunt demolat de realitate i de adevr.
De aceea ai nevoie de un set de pai pe care s i urmezi.
Dac ai urmat aceti pai, banii au nceput deja s intre n cont i ai
experiena care s te duc la nivelul doi, n care vei putea s te specializezi i mai mult i s oferi VALOARE.
Voi rspunde la o serie de ntrebri i voi puncta nite
principii care s te pregteasc pentru succesul tu n
afaceri.

1 PAII UNUI EXPERT N DOMENIU


Toi cei care pornesc n afaceri duc o lupt interioar intens cu privire
la domeniul n care au intrat. Problema este c toi ncearc s inoveze
nc din prima etap, cnd nu au expertiza necesar s fac acest lucru.
De prea multe ori aud nceptori n ale antreprenoriatului care se laud
cu idei FENOMENALE i cu produse INEXISTENTE n momentul sta pe
pia.

Cum rezultatul depinde de expertiza pe care o are antreprenorul n


domeniul respectiv, la nceput asta este imposibil de fcut. Nu ai cum s
reinventezi roata nc de la nceput. Din dorina de avea un avantaj la
start, tnrul antreprenor se concentreaz pe inovaie, pe aparte, pe
nou nc de la nceput, dei nu este capabil de acest lucru.
Direcia corect este:

Pasul 1 - Copiaz !

Pasul 2 - Repet !

Pasul 3 - Improvizeaz !

Pasul 4 - Inoveaz

Copiaz (sau imit)


n prima faz cel mai important lucru este s te poziionezi n pia pe
principii care deja exist. Chiar i antreprenorii cu vechi tate fac asta
de multe ori. Ca s pleci la drum trebuie s furi absolut tot ce i permii
de la cei care fac deja asta n pia. Copiezi procese, pai, mesaje, produse.. absolut tot ce poi ca s fii un rspuns viabil n pia.
Repet!
Repetiia i ntrete poziia de expert. i faci exerciiu repetnd procesele furate pn cnd i intr n reflex. Este un proces de rutin

i trebuie s l faci timp ndelungat, pn domeniul actual (ceea ce se


face deja pe pia) nu mai reprezint niciun secret pentru tine.
Improvizeaz!
n momentul n care domeniul nu mai are secrete evidente pentru tine
i ai rezultate respectnd procesele altora, deja i permii s improvizezi, s jonglezi ntre procese, s adaugi altele, s amesteci..
Inoveaz!
Este ultima etap i cea mai de sus treapt a expertizei pe care o ai n
domeniul ales. Odat ce ai copiat procesele altora, ai repetat pn cnd
acestea nu mai au secrete pentru tine, odat ce reueti s improvizezi
pe alocuri i i reuete, vine pasul n care devii unic pe pia si poi s
i adaugi propria amprent.
Abia n momentul sta poi veni cu un concept propriu, pe care s l
vinzi extrem de profitabil. i pn n momentul sta ctigi bani, dar
pn acum nu i permiteai s ataci poziia de lider pe nia aleas.
Calea corect este cea prezentat mai sus, cei care ncep un proiect, mai
ales nceptorii, au proasta inspiraie de a pleca la drum direct cu pasul 3
sau 4.

2 PROCESUL PE CARE L PREZINI TU PARE DESTUL DE


FORAT, PE PAI. NU CRED C SE POTRIVETE DOMENIULUI
N CARE LUCREZ EU!
Cnd am prezentat cei 6 mari pai la Bootcampul de afaceri, dar i mai
multor antreprenori pe care i cunoteam deja, am primit aceast observaie. Concluzia? M-am pus pe studiat. Oare procesul ca s ncepi s
scoi bani este mai complicat dect am crezut? Poate c nu
funcioneaz pentru fiecare dintre noi.
Fie c ai o afacere online sau offline, internetul reprezint sngele
oricrei afaceri. n ziua de azi promovarea pe internet este printre cele
mai ieftine
5

ieftine iar relaia cu clienii poate fi meninut foarte uor printr-o serie
de newslettere adresat lor.
Atta timp ct eti interesat s oferi valoare clienilor ti, acest proces
este ceea ce ai nevoie, poate cu mici modificri n funcie de fiecare domeniu. Bineneles c exist i excepii, dar, fie c vinzi consultan, fie c
eti dentist, vinzi jucrii, produse de slbit, excursii, purificatoare de aer,
haine, maini, telefoane (etc.) procesul pe care o s i-l prezint poate fi
adaptat i poate s aduc mai muli bani dect metodele clasice de promovare. Culmea e c aceasta este i calea cea mai uoar.

3 EU NU SUNT SPECIALIST, NU AM CE S OFER


Sistemul se bazeaz pe relaia cu clienii cu care tu comunici. Traficul
tu l valorizezi prin capturarea e-mailurilor celor care i viziteaz
siteul (o s i spun cum). Muli nu se apuc de treab din lips de
ncredere pe domeniul respectiv: Cum pot eu s fiu specialist, dac nu
m simt?. Cu aceast credin intr n stare pasiv i refuz s ias din
propria zon de confort.
Total greit.
n momentul n care ncepi s strngi prospeci pe siteul pe care l faci
de la zero (i fr ajutor de la programatori sau designeri, dac nu ai
bani de investiii!), la nceput vei avea trafic infim, bazat pe prieteni i
propria promovare pe care o faci prin mediul online. Specialist eti nc
de la nceput!
Lum un exemplu concret: eti designer i i place domeniul la nebunie. n momentul n care i-ai fcut un site i ncepi s strngi oameni n
lista ta, vei atrage oameni asemenea ie. La nceput vor fi 2-3, apoi 5,
apoi 10. Le vei da creaii proprii, tutoriale despre cum s deseneze,
programe la mod pe internet etc.
Principiul este simplu: cnd vei avea o list de 5 oameni, vei fi specialist ... pentru acei oameni. Pe msur ce lista ta crete i ai din ce n ce
mai muli oameni care te urmresc, vei crete i impactul i vei deveni
expert pentru 100, 1000, 10 000, 100 000 de oameni. Eti specialistul
publicului tu, oameni interesai de ceea ce oferi.
6

4 EU NU AM UN DOMENIU DE SPECIALITATE, NU TIU DE


UNDE S NCEP
Poi alege orice domeniu doreti, dar dac vrei s ai cu adevrat succes,
va trebui s mbini domeniul tu de expertiz cu un domeniu de care eti
pasionat cu adevrat. Dac alegi un hobby care s i devin domeniu de
expertiz, vei putea crete n viaa real pe msur ce reputaia n online,
de asemenea, i crete.

5 DAR DAC AI GSIT CHEIA, DAC TII S SCOI BANI DIN


PROPRIILE PROIECTE, DE CE NVEI I PE ALII?
Pentru c piaa online din Romnia este virgin i are potenial uria de
dezvoltare. Spre deosebire de .com nc avem probleme legate de ncrederea romnilor n plile online, de exemplu (prin card). Asta nu se
poate rezolva dect prin creterea pieei n toate domeniile posibile.
De asemenea, ducem lips de siteuri i proiecte serioase, cu liste mari de
clieni din domenii de mare interes. n felul sta, de multe ori ajungem s
promovm serviciile de consultan antreprenorial, de exemplu, pe
siteuri cu liste de oameni interesai de fashion, ceea ce e total neprofesionist.
Avem nevoie de ct mai muli oameni buni i asta repede!

De ce vreau ca tu s reueti?
Afiliai
mai muli

Bani mai
muli

Pia
Dezoltat

Domenii
lips acoperite

Parteneriate

Secretele unei afaceri profitabile

m ntlnit multe mituri legate de ctigurile online n momentul n


care noi deja ctigm bani pe proiectele de pe siteurile noastre.
Dei le-am demontat pas cu pas, ele nc mai respir prin plmnii
oamenilor care ne urmresc. Exist percepia la romni c tot ce este pe
internet este scam, i pn nu reuim s contientizm c nu e chiar
aa, o s avem probleme n multe alte domenii.
Practic, prin siteul online i prin promovarea pe care i-o faci i asiguri o
imagine de specialist n domeniul/hobbyul tu. Este ca o carte de vizit.
Nu mai poi ignora aceast metod dac vrei s ctigi capital de ncredere n jurul tu (i repede).
Sunt doar cteva mici secrete care fac o afacere s fie profitabil i i le
voi expune aici. Bineneles c n spate este mai mult de att, dar ce i voi
dezvlui acum te poate pune pe picioare i ndrept spre ctiguri mari,
dac ncepi s nelegi c viaa unui antreprenor se bazeaz pe evoluie i
dezvoltare continu.
8

Primul Secret:

LISTA

Cel mai mare secret i pe care nc puini l iau


n considerare l reprezint lista de prospeci.
Lista de prospeci reprezint oamenii care
sunt interesai de ceea ce oferi tu. Spuneam mai
devreme c nu trebuie s i fie fric s te
poziionezi ca expert n domeniu, pentru c
oricum succesul tu depinde de mrimea listei pe
care o construieti. Cu alte cuvinte, dac ai o list
de 5 oameni tu eti specialistul listei tale de 5
oameni i nimic mai mult. Depinde de efortul tu
s fii specialist pentru 100-1000-10 000 de
oameni.
Lista este reprezentat, n cazul meu, de oameni
ca voi, care sunt interesai de business, de organizare, de libertate financiar, de obinerea de rezultate pe cale profesional. Datorit experienei
mele antreprenoriale i a rezultatelor pe care
le-am avut i le am, eu v pot oferi valoare continu i astfel vei rmne interesai de ceea ce v
ofer eu.
De asemenea, s nu crezi c nu m educ n mod
constant, ca s i pot oferi mai mult cu fiecare zi
care trece. Am experien n afaceri offline i
online, dar n acelai timp particip la cursuri i
acreditri pe care dau mii i mii de euro doar ca s
mi pot dezvolta afacerile mai bine i, de ce nu, s
pot oferi valoare prin nvturile mele.
Asta trebuie s faci i tu, indiferent de domeniul
pe care l-ai ales, de la vnzri de haine pn la
produse de slbit (i multe, multe altele).

Al 2-lea Secret:

VALOAREA
OFERIT

Foarte muli sunt reticeni n a oferi valoare pe


siteurile lor. E un fel de lupt interioar pe care
muli o duc cu ei nii. Refuz s mprteasc n
mod gratuit cunotinele pe care le au. Aceast
limitare i face s dea valoare limitat oamenilor
care sunt interesai de domeniul respectiv, n
ideea c oamenii se folosesc de acea informaie i
apoi pleac.
Ei bine, ca s te poziionezi ca expert n domeniu,
trebuie s renuni s mai pstrezi informaia doar
pentru tine. Ironia este c atunci cnd ncepi s
oferi, ncepi s acumulezi infinit mai mult, pentru
c mare parte din evoluia unui expert n orice
domeniu existent nu ine de autoizolare, ci se construiete n mare msur prin FEEDBACKUL
primit de la oamenii care l urmresc.
Oferind valoare, lista crete n mod constant, reputaia crete la fel, siteul este din ce n ce mai
vizitat. Noi, de cele mai multe ori, oferim cea mai
mare valoare pe care o putem oferi n mod gratuit,
n felul acesta oamenii notri recunosc efortul
depus de noi, revin n mod constant i sunt ncurajai s acioneze la rndul lor.
Mai trziu produsele PE BANI vor fi atent documentate i vor oferi valoare infinit mai mare dect
valoarea dat gratuit i care, ironic, ar fi fost maximum pe care am fi putut s l oferim dac orgoliul
i egoismul ne-ar fi forat s nu fie gratis.
E un fel de investiie reciproc. Noi investim ce
avem mai bun n oamenii care ne urmresc i sunt
interesai de domeniul nostru de expertiz. La
rndul lor, oamenii care ne urmresc investesc n
noi ncredere din ce n ce mai mult.

10

Aceast ncredere investit de ei ne ajut pe noi s


fim mai buni cu fiecare zi care trece, o versiune
mai bun a noastr pe msur ce timpul trece.
Totul crete exponenial.

Al 3-lea Secret:

CE TIP DE
BLOG/SITE
LANSEZI

Noi am identificat dou tipuri de bloguri personale pe piaa romneasc.


1 Siteurile generaliste / de opinie sunt siteurile care imit stilul lui Mircea Badea, de la televizor,
i care atrage trafic pe care reuesc s l monetizeze prin diverse metode, de la Google Adsense
(program gratuit care permite editorilor online s
obin venit prin afiarea de anunuri relevante
ntr-o gam larg de materiale online) la diverse
bannere de promovare ale altor siteuri, produse
sau servicii.
Aceste bloguri noi le mai numim siteuri pasive i
au n comun faptul c, pentru trafic, tind s devin
adevrate cancanuri online, nedndu-se napoi
de la nimic pentru a obine vizualizri n plus
(vezi top 5 bloggeri romni ca vizualizri pe internet i o s nelegi ideea). Cum romnii sunt atrai
de scandal, aceti bloggeri de multe ori efectiv se
prostitueaz n onlineul romnesc, ducnd calitatea articolelor cteodat extrem de jos, doar
pentru comentarii i trafic.
Aceti bloggeri nu sunt specializai neaprat n
ceva anume, stau n spatele calculatorului i scriu
despre absolut orice domeniu, cu predilecie fiind
interesai de critic asupra sistemului actual,
vrsndu-i frustrrile doar ca s capteze empatie
din partea maselor. Dei sunt destul de recunoscui n mediul online, ei nu ofer valoare efectiv
cititorilor i, n ciuda mitului care i poziioneaz

11
10

cu ctiguri mari, rareori au mai mult de 1-2 000


euro / lun ncasri din reclame (i ne referim,
repet, la cei mai cunoscui).
2 Siteurile de specialitate sunt siteurile care i
asum un anumit domeniu i care sunt dispuse s
ofere maximul de valoare clienilor lor. Diferena
dintre cei doi antreprenori este c, dac primul
de multe ori i vars frustrrile n rndurile lui i
tot siteul este DESPRE EL, al doilea, cel care se
poziioneaz ca expert i ofer valoare, tot timpul
se adreseaz clienilor (aproape niciodat nu
posteaz n interesul lui, ci n interesul listei pe
care o construiete i a clienilor lui).
Dac articolele unui blog se refer la frustrrile
autorului, de multe ori acest blog este de opinie.
Dac articolele unui blog se refer la cititorii lui i
ncearc s ofere valoare acestora n anumite domenii, atunci aceste bloguri sunt de specialitate.
Dei autorii blogurilor de specialitate de multe ori
nu sunt att de cunoscui ca ceilali (dect n
cadrul listei pe care i-au construit-o), acetia
ctig mai mult, ofer valoare mai mult i sunt
cu adevrat apreciai de publicul int.

Al 4-lea Secret:

CUM CTIGI
BANI DIN
BLOGUL TU

Sunt mai multe tipuri de produse i lansri pe care


le poi face (se poate scrie o carte doar despre
asta), dar sunt dou mari direcii n care poi
ctiga bani:
- afiliere (prin recomandarea ctre lista ta a altui
produs de care eti mulumit i care se ncadreaz
n nevoile lor pe care iei un anumit procent din
vnzare)
- produs propriu (chit c se numete carte, video,
audio, excursii, traininguri de specializare sau pur
i simplu produse necesare clienilor ti de la
motosptoare la puiei de pomi fructiferi)
12

De unde vin banii?

Afilieri

Bani

Produse
proprii

copul pailor pe care i-i voi prezenta este acela de a-i aduce venituri n cteva luni, astfel nct s te poi concentra mai apoi pe multiplicarea acestora.
Nu uita ns c rezultatele, odat obinute, te oblig la mai mult. Unul
dintre miturile onlineului este ca odat banii ncasai, ei ncep s curg i
tu vei putea face absolut orice altceva. Adevrul este c poi ajunge la un
sistem semi-automat din acest punct de vedere; odat ce ai nceput s
ncasezi bani, a vrea s priveti acest lucru ca pe o obligaie a ta de a
continua s te educi n aceast privin, pentru c paii prezentai de
mine doar i dau cadrul pentru a obine rezultatul iniial, nicidecum
succesul ntr-o form mai avansat sau continu.
n online, domeniul ales trebuie s se lege, aa cum am mai spus, ori de
un domeniu de expertiz pe care l ai, ori pe o pasiune (hobby) pe care o
ai i care i permite s oferi valoare celor care te vor urmri. Odat ce ai
stabilit acest lucru, te poi apuca de treab:

13

Primi pasi pentru bani online


4. Coninut de
valoare regulat

5. Chestionare
pentru identificare
a nevoilor

3. Cont Aweber +
Ghid gratuit
de valoare

6. Produs propriu
Low ticket

2. Wordpress +
Grafic minimalit

1. Domeniu +
Hosting

7. Afilieri

Pasiune/Domeniu
de specialitate

8. Produs
High ticket

Pasul

DOMENIU + HOSTING
Domeniul cost pe .com undeva la 8 $ pe an, pe .ro undeva la + 50 $
pe via.
M-au ntrebat muli dac are vreo importan dac i faci pe .com, .ro
su .net (de exemplu), ns avnd n vedere c eti n stadiu incipient,
chiar nu conteaz. Ba chiar te sftuiesc s cumperi domeniul pe .com,
ca s fie investiia mai mic i s consideri totul un experiment.
Hosting poi lua de oriunde crezi tu, nu o s insist foarte mult pe partea
tehnic, pentru c le poi gsi foarte uor printr-o simpl cutare pe
google. Este vorba de pai. Totui, ca s nu rmn dator, o soluie bun
pentru hosting pe care noi o folosim pe toate siteurile noastre este:
www.hostgator.com
14

Pasul

WORDPRESS + GRAFIC MINIMALIST


Nu ai nevoie de programatori!
WordPress este o platform prin care i poi construi siteul singur, de la
zero, avnd cunotine minime n domeniu. Este platforma cea mai folosit la nivel mondial n construirea de siteuri personale, adic exact ce ai
tu nevoie. Este gratuit i se instaleaz n 10-15 minute.
Tot pe Google sau pe Youtube, cutnd tutoriale despre cum s instalezi
un wordpress, gseti toate informaiile de care ai nevoie.
Un punct de plecare este acesta:
http://wordpress.org
De aici poi s l descarci i te nva i cum s te joci cu el.
Atenie ! Orice i-ar spune un programator, despre ct de involuat este
wordpressul i despre ct de bun treab ar putea s fac el.. NU L
CREDE! Programatorii tiu s lucreze per proiect, nu s scoat bani.
WordPressul este dezvoltat astfel nct s fie destul de simplist ca s i
poi face singur siteul i s l poi actualiza singur, s poi posta articole,
poze, filme, s poi aduga pagini. Cu un site fcut de un programator,
chiar i special pentru tine, o s i fie greu s te descurci pentru c vei
depinde de acel programator.
Fcnd o paralel, wordpressul este precum limba englez, folosirea lui
pe internet pentru cei care vor s aib de-a face cu bloggingul i cu marketingul online este obligatorie.
Referitor la ceea ce am spus despre grafic, este foarte important s nu te
concentrezi foarte mult asupra ei, ci s o rezolvi pe parcurs, dup ce ai
lansat siteul funcional. Una din principalele greeli ale nceptorilor este
c se concentreaz cteodat exclusiv pe grafic i uit s mai i avanseze. Pe urm se demotiveaz c siteul nu arat cum ar vrea ei i renun.

15

Pasul

CONT AWEBER I MATERIAL DE VALOARE OFERIT CELOR


CARE TE CITESC
Ai luat un domeniu + hosting, ai instalat wordpressul, ai adugat coninut
minimalist pentru nceput. Urmtorul pas este CHEIA n afacerile pe
internet. Trebuie s ncepi s i construieti lista.
ATENIE ! Nu trebuie s lai acest pas pentru mai trziu. Acest pas te
ajut s i construieti lista de prospeci, de oameni care sunt cu
adevrat interesat de domeniul pe care l-ai ales.
Scopul acestul pas este s poi aduna acei oameni interesai de ceea ce
pui pe site ntr-un singur loc, ntr-o singur list. Dac nu faci asta, traficul se va pierde fr s l poi recupera.
Ai mai multe metode de a-i captura e-mailul celor care intr pe site, ns
cea mai de succes metod este urmtoarea:
Alegi un autoresponder (prin el aduni lista i trimii newsletter
abonailor ti).
Soluia gratuit este www.mailchimp.com , care te poate ajuta la nceput,
ca s nelegi care e procesul. Are ns cteva limitri despre care nu
vreau s vorbesc acum, poate n materiale ulterioare.
Soluia cea mai bun din punctul meu de vedere i pe care o folosim pe
toate siteurile este http://www.aweber.com/, liderul pe pia n momentul acesta, care cost prima lun, de prob, 1$ (!), i apoi 19$ / lun. Cu
ajutorul aweber poi face formularul de capturare a emailurilor (vezi
bara din dreapta la www.secretulbanilor.com), care este lucrul comun al
tuturor siteurilor care se bazeaz pe listele lor n marketing.

16

Dup ce ai fcut formularul din dreapta cu ajutorul aweber (de asemenea


exist tutoriale care te nva cum i nu dureaz foarte mult), tot ce mai
rmne s faci (I PROBABIL LUCRUL CEL MAI IMPORTANT PE CARE L
FACI LA NCEPUTUL UNUI SITE) este s realizezi un material gratuit de
foarte mare valoare, chit c este pdf, audio sau video; acest material l vei
da n schimbul cititorului care intr pe site n schimbul e-mailului lui.
Acest procedeu se numete ethical bribe (mit etic), tu te alegi cu
adresa lui de e-mail i l vei putea aduce de fiecare dat cnd pui ceva
nou pe site, el se alege cu un material de care e interesat i care l ajut n
domeniul ales de tine.
Mai trziu lista ta va crete cu fiecare zi care trece (cu ajutorul aweber)
iar tu, de fiecare dat cnd vei scrie un articol sau vei lansa un produs vei
putea trimite un newsletter ctre abonaii ti. n felul acesta vei ine legtura cu ei i vei putea crea o legtur strns ntre tine (specialistul) i
ei (cei interesai de domeniul tu).

Pasul

CONINUT DE VALOARE REGULAT


Ai domeniu+ hosting, i-ai instalat siteul cu ajutorul wordpress, ai fcut
un material gratuit de foarte mare valoare n schimbul cruia primeti
adrese de e-mail cu care i creti lista.
Urmeaz s oferi VALOARE n continuare, n mod regulat. Doar n acest
fel poi ridica tacheta i i poi crete lista la sute, mii, zeci de mii de
oameni. Eu postez pe siteurile mele de dou ori pe sptmn i pot
vedea n statistici cum c, de fiecare dat cnd nu postez, mi scade
numrul oamenilor care se nscriu n lista mea.

17

Articolele vor fi comentate de oamenii interesai, cei care sunt ncntai


de informaia oferit le vor trimite mai departe prietenilor lor, dac i ei
sunt interesai, i vor lua materialul gratuit i se vor aduga listei tale.
Ca exemple ale noastre, fr s ne chinuim foarte mult, n 3 luni se pot
strnge ntre 3-400 oameni i 1500 de oameni n list. Acetia sunt
prospecii, oameni care sunt interesai de domeniul tu i crora le vei
putea vinde sau recomanda, la un moment dat, un produs.

Pasul

CHESTIONARE DE IDENTIFICARE A NEVOILOR


Un site cu o list este ca un organism care se dezvolt. Este de datoria ta
s creezi o punte de comunicare cu lista, s nelegi nevoile oamenilor
care te citesc (pe domeniul tu).
Metoda haotic de ctig de bani i de construire a unui site spune c mai
nti faci siteul, apoi faci lista i apoi faci un produs pe care ncerci s l
vinzi listei tale.
Metoda corect spune c odat ce ai lista, trebuie s ncepi s te interesezi de ea. S afli care sunt nevoile ei, frustrrile i dorinele ei. Odat ce
poi identifica exact profilul celui care te citete, poi da o direcie corect
siteului, dar poi face i produsele dorite de ei pentru a le comercializa
(nu dorite sau ghicite de tine).
Aa c, dup ce ncepi s creezi coninut, provoci oamenii care te citesc s
i rspund prin comentarii la articole, le rspunzi la e-mailuri fiecruia
n parte, le trimii articole pe care ei le vor.

18

ntr-un final faci chestionare prin care le pui ntrebri referitoare la nevoile lor, la prerea lor despre siteul tu, le pui ntrebri despre nevoile pe
care le au ei n domeniul respectiv i care sunt ateptrile.
Alegi un procent din list (nu are rost s trimii la toat lista) i le ceri
ajutorul. Vei fi surprins s vezi ci oameni i vor rspunde. Le poi da n
schimb un alt material de valoare, ca i recompens.
Odat ce strngi rspunsurile lor, vei nelege mai bine nevoile lor i
tendina spre care se ndreapt lista. De acum ncolo nu vei mai duce
siteul ncotro vrei tu, ci ncotro vor clienii ti. Ei sunt proprietarii morali
ai siteului tu.
Odat fcut chestionarul, deja te poi gndi s comercializezi un produs,
ca s obii venituri.

Pasul

MONETIZARE
Cnd tii profilul clientului tu, mai e doar un pas pn la identificarea
produsului pe care l poi vinde.
Aa cum spuneam anterior, ai dou mari metode de a scoate bani de pe
urma siteului:
- AFILIERE (recomandarea unui produs i ctigarea unui anumit procent de pe urma fiecrei vnzri pe care o faci)
- PRODUS PROPRIU (puin mai greu de fcut dac nu ai experien, dar
nu imposibil).

18

Dau un exemplu pur teoretic, dar perceput ca fiind mai greu de monetizat dect altele:
ai site de apicultur, eti pasionat de creterea albinelor.
faci un material despre izolarea termic a stupurilor pe timp de
iarn i despre metode de ventilare a lor cei interesai i las mailul n
schimbul materialului; devii activ pe siteurile i forumurile de specialitate, astfel nct s atragi public pentru siteul tu
mai apoi faci un chestionar pentru lista ta n care i ntrebi mai
multe despre nevoile lor, despre problemele cu care se confrunt afli c
un procent important din lista ta are probleme cu duntorii
de acum ncolo poi face mai multe lucruri: poi scrie sau filma un
material despre duntori (carte sau dvd) pe care s l promovezi pe site;
poi recomanda anumite chimicale sau medicamente pe care s le foloseasc n funcie de duntori sau boli poi ctiga bani procent din ce se
vinde, dac ajungi la o nelegere cu un distribuitor de aa ceva; poi
vinde chiar tu asemenea produse, avnd grij s ncepi totui cu stocuri
mici, ca s nu blochezi bani; n timp poi face cursuri de specializare n
apicultur; poi scoate produse despre cum s i faci primul stup; poi
vinde stupi efectiv, costume de protecie etc. etc. etc.
n funcie de context (domeniu) vei putea observa c direciile pot fi
diferite, c n unele domenii poi monetiza mai uor prin afiliere (recomandare) dect n altele etc.

Concluzie: de ce 3 luni?
Pentru c ntr-o singur lun poi avea siteul sus i materiale deja publicate, pentru c n 1-3 luni poi aduna o list destul de mare nct s poi
vinde, ori prin afiliere ori prin produse proprii.

19

n timp o s nelegi c la lansarea unui site este bine, totui, s l porneti


cu nevoia clienilor n minte i cu un produs plnuit pentru luna a 3-a. n
felul sta paii vor prea mult mai concrei dect n momentul n care
pleci la drum fr un plan efectiv n cap.

Ci bani poi ctiga dintr-o lansare n


Romnia?
La nceput putem vorbi de ncasri de 500-1000 euro, la o list de aproximativ 1000 oameni interesai i cu un produs valorat la 50-100 lei.
Pe msur ce capei experien, suma de 500-1000 euro va veni pasiv,
din produse vndute lun de lun (deci nu la lansare) iar o lansare de
produs poate ajunge la sume de 5-10-20 000 euro, poate i mai mult, n
funcie de ct de mult vei nelege marketingul online i ct de mult
valoare vei oferi oamenilor care i urmresc siteul.

20