CA AGENT DE VNZRI TREBUIE S GSETI CT MAI MULI CLIENI I S

CAPEI CT MAI MULT EXPERIEN.

De asemenea i feedback-ul, discuia cu o persoan care te cunoate, i poate aduce plusuri i i
poate mbunti abilitile de vnztor.
n ajutor i vin i crile de vnzri, din care poi inva cum s promovezi un produs sau serviciu,
astfel nct acesta s se vnd.
Iat un top al carilor de vzri pe care ar trebui s le citeti :
CUM S VINZI GHEA ESCHIMOILOR. CUM S PROMOVEZI UN PRODUS PE CARE NU-L
DORETE NIMENI - JON SPOELSTRA
Cartea este scris de fostul preedinte al echipei de baschet New Jersey Nets, Jon Spoelstra.
Din cartea Cum s vinzi ghea eschimoilor vei nva cum s facei din produsul dumneavoastr
unul de top si sa recastigati terenul pierdut in caz de esec.
Aplicnd tehicile propuse n carte poi nva s atingi imposibilul i s vinzi ghea eschimoilor.
TEHNICI DE A VINDE - DALE CARNEGIE
Dale Carnegie este cel mai faimos scriitor i formator de dezvoltare personala din lume.
Lucrarea de fa este benefic att pentru cei care vnd, ct i pentru cei care cumpr.
Aceasta cuprinde rezultatele unor ani ntregi de cercetri i experien ai unora dintre cei mai mari
specialiti n vnzri.
CUM S VINZI UN ELEFANT ALBASTRU. AFL CE-I DORESC CU ADEVRAT
CONSUMATORII - HOWARD R. MOSKOWITZ & ALEX GOFMAN
Howard R. Moskowitz este psiholog i presedintele Moskowitz Jacobs Inc.
Dei are un titlu hilar, n cartea Cum s vinzi un elefant albastru este ilustrat procesul RDE, primul
proces experimental sistematizat, disciplinat i destinat obinerii soluiilor. Conform acestui concept,
crearea, testarea i modificarea, produselor i serviciilor duce la descoperirea de oferte pe care
cumprtorii le vor considera atractive.
BIBLIA VNZRILOR - JEFFREY GITOMER
Este scris de unul dintre cei mai importani speakeri i traineri de business din lume este cunoscut
i este cartea fundamental n domeniul vnzrilor.
Dale Carnegie o consider una dintre "cele zece cri pe care orice persoan care lucreaz n
domeniul vnzrilor ar trebui sa le aib i s le citeasc!
Best-seller, cartea de fa a ajutat o serie de ageni de vnzri s avanseze, multitudinea de tehnici
propuse avnd ca rezultat creterea vnzrilor.
CUM S VINZI ORICE ORICUI - JOE GIRARD
Joe Girard a fost un simplu vnztor sicilian din Detroit, povestea sa fiind mprtit publicului larg
i constituind una dintre cele mai motivaionale istorisiri din domeniul vnzrilor.
Aceast carte este punctul de reper pentru toi cei care vor s fac carier n acest domeniu.
VACA MOV. TRANSFORM-I AFACEREA PRIN IDEI REMARCABILE - SETH GODIN
n domeniul marketing-ului exist cei patru P : produs, pret, promovare, plasament. Seth Godin
propune un nou P Purple Cow metafor pentru remarcabil. Un produs sau un serviciu trebuie s

fie remarcabil : observat, reiunut de oameni, cunoscut. O vac mov nu trece neobservat, pentru c
este nemaipomenit, unic, altfel dect vacile obinuite.
Dac oferta ta nu se remarc, clienii nu o observ.
CUM S VINZI UN HOMAR. SECRETELE UNUI ANTREPRENOR DE SUCCES - BILL BISHOP
Autorul, Bill Bishop, conduce o companie de consultan n afaceri din Canada, Bishop Information
Group Inc. i este un model pentru cei care vor s fac carier n domeniul vnzrilor.
Cartea descrie o serie de ntmplri din domeniul afacerilor, cu soluiile aferente.
CARTEA ROIE A VNZRILOR - JEFFREY GITOMER
Lucrarea de fa conine idei i tactici de pus n practic n vnzri. Cartea roie a vnzrilor conine
o varietate de tehnici : de la metode de a obine o ntlnire i de a lsa un mesaj, pn la
colaborarea cu oameni dificili i meninerea loialitii clienilor.
ZECE PAI SPRE SUCCESUL N VNZRI - TIM BREITHAUPT
Cartea este scris ntr-un mod simplu i plin de umor, astfel c, parcurgnd-o, nu te vei simi ca la un
training. Aceasta este un ghid practic care te va ajuta s nelegi clientul i nevoile sale, precum i
paii necesari pentru a construi o relaie pe termen lung cu acesta.
PRINCIPIILE VNZRILOR CHARLES M. FUTRELL
Cartea lui Charles Futrell este o Biblie a Vnzrilor, avnd 634 pagini n care vei gsi un adevrat
ndrumar al procesului de vnzri. Vei citi despre ce nseamn profesia de vnztor, cum se vinde
un produs i care este rela cu clientul.
Poate c nu vei pune n aplicare tot ceea ce citeti in aceste cri, ns dac aplici mcar cateva
sfaturi, vei deveni din ce n ce mai bun n vnzri.