CUM CONDUC CEI MAI BUNI

LIDERI

Baran Ana
Pișec Anca Alina
 BRIAN TRACY

• Născut: 5 ianuarie 1944 (78 ani) în Charlottetown, Canada

• Educație: Universitatea din Alberta
• Familie: soția Barbara Tracy, are 4 copii

• Semnătura:

• Brian Tracy este însetat de cunoștințe, a citit peste 7000 de cărți despre
economie, istorie și psihologie. Este pasionat de arte marțiale și a obținut
centura neagră la karate.
 BRIAN TRACY

• Ocupație: președinte și director executiv (CEO) al Brian Tracy International

• Cu ce se ocupă Brian Tracy International? Este o companie care vinde consiliere despre leadership,
vânzare, stima de sine, obiective, strategie, creativitate și psihologie a succesului.
• Avere: estimată la 15 milioane de dolari
 AUTORUL BRIAN TRACY

• Autor de dezvoltare personală

• Speaker motivațional canadian-american
• Autorul a peste 70 de cărți de business și dezvoltare
personală
• Cărți populare: Earn what you`re really worth
Eat that frog!
Fără scuze!
Puterea autodisciplinei și psihologia
realizărilor
 STRUCTURA CĂRȚII

• Introducere – Cursa a început

• Capitolul 1 – Esența unui lider
• Capitolul 2 – Liderii se cunosc pe ei înșiși
• Capitolul 3 – Contraatacă! Tehnici de afaceri bazate pe strategii militare
• Capitolul 4 – Managerul excelent
• Capitolul 5 – Angajează și păstrează cei mai buni oameni
• Capitolul 6 – Formarea unei echipe de succes
• Capitolul 7 – Rezolvarea problemelor și luarea deciziilor
• Capitolul 8 – Comunică ferm
• Capitolul 9 – Chestionarul liderului
• Capitolul 10 – Simplifică-ți viața
 CURSA A ÎNCEPUT

• „Speranțele mari fac ca totul să fie

posibil.” – Benjamin Franklin

•. Fiecare criză presupune o oportunitate!

 CELE 7 RESPONSABILITĂȚI ALE UNUI LIDER

Fii un exemplu pentru ceilalți!

Convinge-i, inspiră-i și motivează-i pe ceilalți să

te urmeze!
 ESENȚA UNUI LIDER

„Caracterul se poate manifesta în momentele cruciale,

însă el e cultivat în fiecare clipă.” – Winston Churchill

CURAJUL CELE 7 CALITĂȚI ALE UNUI LIDER PREVIZIUNEA

INTEGRITATEA VIZIUNEA CONCENTRAREA

MODESTIA COOPERAREA
 LIDERII SE CUNOSC PE EI ÎNȘIȘI

„Fie vei face un pas înainte, către evoluție, fie vei face un pas înapoi, către
siguranță.” – Abraham Maslow

Care e poziția ta curentă, ierarhic Care sunt activitățile tale preferate din
vorbind? afara sferei profesionale?

Care sunt cele 3 puncte slabe ale tale

Ce sarcini îndeplinești foarte bine? pe care ai vrea să le corectezi?

Care sunt abilitățile și calitățile tale Care sunt cele mai importante trei
specifice? obiective ale tale în ceea ce privește
cariera?
 CONTRATAACĂ! TEHNICI DE AFACERI
BAZATE PE STRATEGII MILITARE
• „Poți face tot ceea ce-ți dorești să faci, poți avea tot ceea ce-ți dorești să ai,
poți fi tot ceea ce-ți dorești să fii.” – Richard Collier

Principiul obiectivului Principiul simplității

PRINCIPII Principiul siguranței

Principiul ofensivei
STRATEGICE
MILITARE
Principiul concentrării Principiul surprizei
asupra vulnerabilității

Principiul manevrei Principiul acțiunii concertate Principiul economiei

Principiul informării Principiul unității de comandă Principiul exploatării

 METODA SOSPA

S – scopuri Stabilește scopuri clare de afaceri!

O – obiective Fii riguros în privința obiectivelor tale!

S – strategii Stabilește-ți strategiile!

P – planuri Elaborează planuri detaliate pentru împlinirea obiectivelor!

A – activități Acțiunea e totul!

 MANAGERUL EXCELENT

”Avem prea mulți lideri și prea puțini manageri.” – Henry Mintzberg

Planificarea Raportarea

CELE 7 ROLURI ALE

Organizarea MANAGERULUI Evaluarea

Alegerea Supravegherea
personalulu execuției
Delegarea sarcinilor
i sarcinilor
 CEI 7 FACTORI DETERMINANȚI AI
SUCCESULUI ÎN AFACERI

Formarea
profesională a
oamenilor
Dezvoltarea
organizațională
Inovația
Calitatea
Profitabilitatea
Satisfacția
clientului
Productivitatea
 ANGAJEAZĂ ȘI PĂSTREAZĂ CEI MAI
BUNI OAMENI
„Educația formală te va ajuta să-ți câștigi pâinea de zi cu zi, autoeducația îți
va aduce o avere.” – Jim Rohn

 Selectează oamenii potriviți!

 Ajută-i pe noii angajați să înceapă cu dreptul!
 Angajează pe îndelete și concediază rapid!
 Oferă un feedback periodic!
 Analizează temeinic postul!
 Susține interviuri eficiente!  Tolerează greșelile firești!
 Ține cont de regula numărului 3!
 Creează un loc de muncă minunat!
 Susține
interviuri
eficiente

• Formula DAMA:
D- deștept
A- ambițios
M- muncitor
A- amabil

• Regula numărul 3
Discută cu cel puțin 3 candidați pentru orice poziție!
Discută cel puțin de 3 ori cu candidatul care îți place cel mai mult!
Discută în cel puțin 3 locuri diferite cu candidatul care îți place cel
mai mult!
 Selectează-ți Negociază
angajatul în salariul
mod adecvat potrivit

Întrebări de control pentru angajatori: Una dintre reguli:

1. M-aș simți în largul meu s-o invit pe Plătește-i bine pe oamenii talentați! Nu uita,
această persoană acasă la mine, pentru a lua pe piața locurilor de muncă primești
cina împreună cu familia mea duminică întotdeauna atât cât plătești!
seara?
2. Mi-aș pune fiul sau fiica să lucreze
împreună cu această persoană?
3. Îmi place cu adevărat persoana
respectivă?
FORMAREA UNEI ECHIPE DE SUCCES

„O viziune clară, susținută de planuri clare, îți dă un sentiment

formidabil de încredere și putere personală. ”

Scopuri Planuri
comune comune

Leadership Valori
evident comune

Dinamica echipelor de top

 CALITATEA ECHIPELOR DE
PERFORMAȚĂ

• Antrenament și leadership evident

• Factorul înaltei considerații
• Puncte forte evidențiate pentru fiecare persoană
• Planificare și strategie
• Sarcini repartizate fiecărui membru
• Interacțiune încurajatoare și comunicare deschisă
 REZOLVAREA PROBLEMELOR ȘI
LUAREA DECIZIILOR
„Oamenii care-și stabilesc scopuri reușesc pentru că știu
încotro se îndreaptă. ”

Cele 3 calități ale geniului

1. Abilitatea de a se concentra exclusiv asupra unei singure probleme sau a
unei singure întrebări, fără să obosească sau să se plictisească
2. Flexibilitatea mentală
3. Utilizarea unei metode sistematice de rezolvare a oricărei probleme
 METODA REZOLVĂRII SISTEMATICE A
PROBLEMELOR

• Mai întâi, scrie clar, pe o foaie, care e problema sau scopul tău.
• În al doilea rând, odată ce ți-ai definit clar problema, întreabă-te ‘’Ce altceva mai reprezintă o problemă?’’
• În al treilea rând, reformulează definiția problemei, pentru a face-o mai ușor de rezolvat.
• În al patrulea rând, determină toate cauzele posibile ale problemei. Pune întrebări dure.
• În al cincilea rând, identifică toate soluțiile posibile la această problemă.
• În al șaselea rând, odată ce ai făcut o analiză temeinică a problemei, ia o decizie!
• În al șaptelea rând, odată ce ai luat o decizie, responsabilizează-ți oamenii.
• În al optulea rând, stabilește un termen limită pentru soluționarea problemei.
• În al nouălea rând, implementează-ți planul.
• În al zecelea rând, verifică și recapitulează ulterior situația, pentru a vedea dacă soluția a avut succes.
 TRAGE ÎNVĂȚĂMINTELE NECESARE
DIN FIECARE SITUAȚIE

Ce am făcut Ce aș face
bine? diferit?
 COMUNICĂ FERM

Asigură-te că ai un aspect fizic reprezentativ pentru mediul în care lucrezi

1. Prima impresie se conturează în numai patru secunde.
2. Definitivarea primei impresii pe care și-o creează o persoană despre tine are loc numai în 30 de secunde,
3. Îmbracă-te ca un om de succes! Prima impresie pe care și-o creează ceilalți despre tine ține în proporție de
95% de hainele tale.
Fă-i pe ceilalți să se simtă importanți ( Ține cont de cei 4 A)
4. Apreciere
5. Aprobare
6. Admirație
7. Atenție
 Conform lui Albert Mehrabian, de la Universitatea din
California din Los Angeles, o conversație implică 3 elemente
Semnalele trupului – Vorbele propriu-zise –
Tonalitățile vocii – responsabile
responsabile pentru 55% din responsabile numai pentru 7%
pentru 38% din mesajul transmis
mesajul transmis din mesajul transmis
 SIMPLIFICĂ-ȚI VIAȚA
• Identifică-ți valorile
• Identifică-ți dorințele
• Selectează-ți scopul definitoriu
• Găsește-ți echilibrul în viață
• Justifică totul, ca un contabil
• Reorganizează-ți activitățile
• Restructurează-ți munca
• Reproiectează-ți propria viață
• Reinventează-te mereu
• Prioritizează lucrurile în viața personală și la
serviciu
• Planifică-ți timpul dinainte
• Deleagă tot ceea ce poate fi delegat
• Concentrează-te asupra responsabilităților foarte
importante
• Alege liniștea
• Pune relațiile pe primul plan
• Redu numărul hârțoagelor
• Concentrează-te asupra fiecărei sarcini în parte
• Ai grijă de sănătatea ta fizică
• Petrece zilnic câteva clipe de solitudine
 CONCLUZII

Pot spune că mi-a plăcut foarte mult această carte. Mi-a

plăcut atât modul în care e structurată informația, reușind să
îți capteze atenția, cât și faptul că este extrem de actuală. De
asemenea, mi-a plăcut faptul că autorul Brian Tracy a reușit
să cuprindă în această carte nu doar ideile lui, ci a făcut
legătura cu multe alte afirmații făcute de alți lideri de succes,
autori sau oameni de afaceri.
 CONCLUZII

Ceea ce am apreciat la această carte, este faptul că fiecare capitol

este bine structurat, iar informațiile sunt exacte și eficiente.
Metodele prezentate, pe parcursul cărții, sunt necesare a fi
practicate și transformate în obișnuință, fiind indispensabile nu doar
în viața profesională, dar și cea personală. Un punct forte reprezintă
faptul că toate cele relatate, au fost testate de autor și acest lucru
motivează pentru a le aplica în viața de zi cu zi.