Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. De ce?
2. Încotro?
3. Cum?
4. Cu cine?
5. Ce?
Viaț�a unui antreprenor de succes î�n secolul XXI este una
î�ntr-adevăr complexă, pentru că piaț�a î�n care operează
este foarte complexă ș� i î�n continuă transformare. I se cere
să fie vizionar, inovator, să inspire, dar să fie ș� i pragmatic,
tradiț�ionalist, managerial. Ș� i acestea sunt doar câteva din-
tre cerinț�ele zilnice, iar lista de atribute ș� i virtuț�i e lungă.
De aceea î�mi place să spun că cei care devin antreprenori
de succes parcurg o adevărată călătorie iniț�iatică spre î�m-
plinire personală ș� i î�mbogăț�ire î�n î�ntreg.
129
130 START în antreprenoriat
Aș� a e.
Uimeș� te-mă!
1. Produs
Calitatea e bună? Dar ambalajul? Produsul este perceput
ca unul util? E uș� or de folosit? Este un produs adaptat vre-
murilor din punct de vedere tehnologic? Are accesorii? Are
garanț�ie?
2. Preț
Cum este preț�ul faț�ă de valoarea oferită? Dar faț�ă de concu-
renț�ă? Asigură preț�ul o mai mare penetrare a pieț�ei-ț�intă?
Preț�ul final include costul unei politici comerciale agresive?
3. Poziționare
Se adresează specific unei pieț�e-ț�intă? Acoperă nevoile clare
ale acestei pieț�e? Sunt punctele forte bine definite ș� i evi-
denț�iate? Oferă rezolvare unor nevoi majore ale clienț�ilor-
ț�intă? Oferă beneficii practice, sociale ș� i emoț�ionale specifice
clientelei vizate?
4. Promovare
Machetele de promovare au o grafică unitară? Există un
plan specific de promoț�ii? Există una sau mai multe persoa-
ne publice care vor acț�iona ca ambasadori ș� i giranț�i ai pro-
dusului? Există mostre ș� i sesiuni de testare a produsului?
SUCCESUL 151
7. (Processes) – Procese
Ai un proces simplu ș� i controlabil de deservire a clientului?
Dar de aprovizionare? Activitatea este bazată pe procese ș� i
proceduri clare pentru majoritatea activităț�ilor desfăș� urate
î�n afacere?
8. (Profit) – Profit
Care este punctul 0 de profitabilitate al afacerii? Care este
costul de dezvoltare versus profitabilitate? Câte procente din
profit sunt reinvestite î�n afacere? Cum se distribuie profi-
tul la final de an? Afacerea oferă posibilitatea de participare
la profit a oamenilor-cheie?
9. (People) – Oameni
Cultura organizaț�ională alimentează performanț�a, poziti-
vismul ș� i evoluț�ia? Echipa de conducere este eficientă? Or-
ganigrama este clară ș� i completă? Orientarea către client
este prioritatea î�ntregii organizaț�ii?
De acord!