Persuasiune, Manipulare

si Brainwashing

Bena Ana-Maria
Bubutanu Alina
Draghiceanu Andrei
Iliuta Evelina
Nicolae Andreea
Oprea Bogdan
Ungureanu Vladmir
 PERSUASIUNEA:
 Este o forma de comunicare in urma careia se obtine o schimbare de atitudine si de
comportament.
 Factorii eficientei relatiei de persuasiune sunt nemijlociti legati de cei ai
comunicarii:emitator, mesaj, canal de comunicare, auditor.

 MANIPULAREA:
 Este o forma de influentare agresiva care nu respecta liberul arbitru si in care
primeaza interesele sursei.
 Manipularea se clasifica in functie de profunzime(superficiala, profunda), de
nivelul procesualitatii psihice(liminala, subliminala), de numarul de subiecti
(interpersonala, de grup, de masa).
 DEZINFORMAREA:
 Un ansamblu organizat de tehnici si procedee de prelucrare, prezentare si
transmitere a informatiilor cu scopul constient de a induce in eroare, a provoca
deruta si de a manipula opiniile si comportamentele persoanelor si grupurilor in
conformitate cu scopurile ascunse ale sursei.
 Procedee de manipulare informationala:
 Ascunderea sau selectarea informatiilor pe criterii de utilitate pentru manipulator fara nici o
legatura cu adevarul obiectiv - invocarea secretului este una din justificarile curente ale acestei
actiuni.
 Distorsionarea informatiilor se realizeaza prin:
 schimbarea ordinii corespunzatoare desfasurarii reale a evenimentelor
 asocierea cu evenimente/fapte care nu au legatura cu tema comunicarii
 amestecarea informatiilor cu comentariul si introducerea unor elemente parazite
 deformarea proportiilor
 intoxicarea tintei
 lansarea de: zvonuri, de sloganuri, de stereotipii de gandire, de pseudoprincipii
 dirijarea asocierii faptelor astfel incit tinta sa perceapa anumite relatii cauzale sau de
conditionare intre fenomene care nu exista in realitate
 blocarea surselor si a canalelor de comunicare ce transmit alte informatii sau care le dau alta
interpretare decit cea dorita
 discreditarea surselor incomode sau inconvenabile (atacuri la persoana, calomnii, interpretari
tendentioase)
 interpunerea unor “relee informationale” si a unor “agenti de influenta” (faciliteaza
transmiterea informatiilor si a interpretarilor dorite de manipulator si fabrica si promoveaza
asa zisii “experti” analisti sau observatori invocati selectiv drept surse de autoritate absoluta
intr-un domeniu)
REGULA RECIPROCITATII:
“In virtutea regulii reciprocitatii, suntem obligati la rasplatirea favorurilor, darurilor, invitatiilor si alte
asemenea. Este atat de obisnuit sa raspunzi in aceeasi maniera cand primesti asemenea lucruri incat expresia “iti
sunt recunoscator” a devenit sinonima cu “multumesc”, nu numai in limba engleza, dar si in alte limbi.”
Aspectul impresionant al acestei reguli consta in unieversalitatea pe care o are in cultura umana.
Aceasta regula de multe ori obliga la datorii nedorite si la schimburi neoneste.

ANGAJAMENT SI CONSECVENTA:
“La fel ca si alte arme de influentare, aceasta se afla adanc inradacinata in noi determinandu-ne
actiunile cu o putere tacuta. Este vorba, destul de simplu, despre dorinta noastra obsesiva de a fi consecventi
cu ceea ce am facut deja. Odata ce am facut o alegere sau am adoptat o anumita pozitie, ne vom confrunta cu
presiuni personale si sociale pentru a ne comporta consecvent fata de acel angajament.”
DOVADA SOCIALA:
“Acest principiu sustine ca unul din mijloacele pe care le folosim pentru a stabili ce poate fi
considerat corect este sa afla ce cred alti oameni ca e corect. Principiul se aplica mai ales modului in care
hotaram daca un comportament este corect.”

SIMPATIA:
”Putini oameni ar fi surprinsi de afirmati ca, de regula, preferam sa spunem “da” unei
persoane pe care o cunoastem si simpatizam.”

AUTORITATEA:
“Suntem instruiti de la nastere ca supunerea fata de autoritatea potrivita este buna, iar
nesupunerea fata de ea este gresita. Acesst mesaj esential il gasim in povetele parintilor, in poeziile si
cantecele pe care le invatam din copilarie si este dus mai departe in de catre sistemele juridic, militar si
politic cu care ne confruntam ca adulti.”
“Notiunilor de supunere si loialitate fata de regulile legitimate de societate li se acorda o
mare valoare.”
RARITATEA:
“Tinand seama ca principiul raritatii actioneaza atat de puternic atunci cand evaluam lucrurile,
este firesc ca profesionistii in obtinerea asentimentului sa foloseasca acest lucru in interesul lor. Probabil ca
folosirea cea mai directa a principiului raritatii are loc in cadrul tacticii “numarului limitat” cand clientul este
informat ca un anumit produs a fost aprovizionat in numar limitat si nu se poate garanta ca se va gasi pentru
multa vreme.”
“Legata de tehnica numarului limitat este si tactica “termenului limita” prin care se stabileste o
limita de timp oficiala pana cand clientul poate achizitiona ceea ce-i ofera profesionistului in obtinerea
asentimentului.”
 Unul dintre cele mai consacrate proiecte care a existat vreodata in vederea
manipularii este MK-Ultra, acesta fiind condus in mare parte de CIA, acestia primind
suport si de la alte state pe care si-a si desfasurat activitatea.

Proiectul MK-Ultra a fost condus de Sidney Gottlieb si a avut ca motiv

raspunsul dat de Statele Unite URSS-ului, Chinei si Coreei de Nord pentru tehnicile de
spalare a creierului aplicate pe prizonierii de razboi americani din Coreea. Sidney Gottlieb
avea un doctorat in chimie si un master in terapie logopedica. Acesta a fost angajat in
CIA in anul 1951 ca expert in otravuri. Acesta a devenit cunoscut ca “Vrajitorul Negru”.
Scopurile acestui studiu erau: manipularea, dezvoltarea tehnicilor de interogare,
schimbarea comportamentului si alte subiecte foarte apropiate de acestea. MK-Ultra a
avut mai mult de 150 de subproiecte individuale.
 Proiectul MK94, spre exemplu, a constat in cercetarea “controlului directionat de la distanta
al activitatilor unor zone specifice ale creierului”. Proiectul MK142 se ocupa de “studierea stimularilor
electrice ale creierului”. Proiectul MK54 a fost un program prin care se spera ca prin bombardarea cu
frecvente subaurale se poate sterge memoria oricarui individ.
Primele eforturi facute de CIA în acest proiect sau concentrat pe testarea LSD-ului, care a
ajuns mai tarziu sa domine mai multe din programele MK-Ultra. Experimentul includea administrarea LSD-
ului unor angajati CIA, unor militari, doctori, alti agenti ai guvernului, prostituate, oameni bolnav psihic si
oameni din marele public pentru a le testa reactiile. LSD-ul si alte droguri nu au fost administrate cu
consimtamantul subiectilor, o violare a Codului de la Nuremberg pe care SUA a acceptat sa-l urmeze dupa
incheierea celui de-al Doilea Razboi Mondial. Eforturile de a “recruta” subiecti erau de multe ori ilegale,
chiar daca utilizarea LSD-ului a fost legala in SUA pana in 6 Octombrie 1966. Cu unii subiecti
experimentul a fost consensual si in aceste cazuri subiectii au fost nominalizati chiar la experimente mai
extreme. A fost un caz in care voluntarilor li s-a dat LSD pentru 77 de zile consecutiv. LSD-ul a fost in
cele din urma respins de cercetatorii din MK-Ultra pentru ca rezultatele obtinute erau imprevizibile. S-au
obtinut informatii utile uneori de la subiectii care au ingerat LSD.
 Au fost folosite si alte droguri precum barbiturice si amfetamine. Barbituricile erau administrate
intai iar cand incepeau sa-și faca efectul in cealalta mana erau administrate amfetaminele. Persoana incepea
sa bolboroseasca incoerent si a fost posibil ca uneori sa ii poti pune intrebari si sa se obtina raspunsuri
corecte. Alte droguri care au mai fost folosite sunt: temazepam (folosit când MK-Ultra isi schimbase numele
de cod in MK-Search), heroina, morfina, mescalina, scopolamine, marihuana, alcool, tiopental de sodiu,
psilocybina, scopolamine, MDMA și LSA.

Documentele declasificate MK-Ultra au indicat ca hipnoza a fost studiata la inceputul anului

1950. Tintele experimentale erau: inducerea anxietatii prin hipnoza, marirea capacitatilor cognitive prin
hipnoza, studierea hipnozei cu ajutorul aparatului poligraf, marirea abilitatii de a tine minte aranjamente
complexe ale corpurilor fizice cu ajutorul hipnozei și a sensibiliza relatiile de personalitate prin hipnoza.
Experimentele au fost efectuate cu hipnoza indusa de droguri precum si cu amnezie anterograda si retrograda
in acest timp fiind sub influenta drogurilor.