Tehnici de manipulare Bogdan Ficeac

Titlul cartii spune multesi are darul nu numai sa te invete sa manipulezi, sau vezi Doamne, sa te aperi
de manipulare, ci chiar te manipuleaza sa o cumperi. Dar daca iesi in castig cumparand-ooare se mai
numeste manipulare sau persuasiune?
Ziaristul Bogdan Ficeac prezinta in cele circa 220 de pagini ale cartii sale elementele de baza ale
manipularii umane. Multi dintre noi probabil ca avem impresia despre sine ca suntem extrem de
curati, ca noi nu manipulamcitind cartea lui Bogdan Ficeac aceasta impresie se va schimba, nu numai
ca manipulam involuntar, dar o facem si foarte des. Insa aceasta nuanta e doar o parte din cartea
fostului (sincer nu stiu care este ocupatia actuala) ziarist Bogdan Ficeac. Cartea prezinta manipularea in
ritm crescand, de la micile acte de acest gen din familie, cuplu sau la serviciu sau din alte medii, insa care
nu au efecte prea mari, pana la manipularea medie unde schimbarile sunt majore si pana la cea mai
grava, manipularea cea mare, unde schimbarile sunt dramatice.
Mai exact, autorul ne explica ca putem vorbi de manipulare atunci cand o anume situatie sociala este
creata premeditat pentru a influenta reactiile si comportamentul manipulatilor in sensul dorit de
manipulator. Manipularile mici sunt cele care obtin modificari minore ale situatiei sociale si Bogdan
Ficeac prezinta aici doua tipuri clasice: Trantitul-usii-in-fata si Piciorul-in-usa, precum si exemple
practice aplicate de cersetori sau comis-voiajori.
Manipularile medii se refera la modificarile importante ale situatiilor sociale, cu efecte care, uneori,
depasesc in mod dramatic asteptarile, tocmai pentru ca enorma putere de influenta a situatiilor sociale
asupra comportamentului uman este subevaluata in cele mai multe cazuri. Pentru a exemplifica, Ficeac
prezinta experimentul reputatului Stanley Milgram si il compara cu situatia in care a fost posibila
revolutia romana.
Ultima si cea mai dramatica forma de manipulare este cea in care se manifesta influenta intregii culturi

in mijlocul careia vietuieste individul.

Stilul lui Bogdan Ficeac de a asterne explicatiile pentru un domeniu atat de delicat fac din aceasta carte
una usor de parcurs si de inteles. Pe scurt sunt trecute in revista numeroase studii de caz clasice in
psihologia sociala, cu aplicare in realitate. Sunt prezentate elemente din modalitatile de remodelare a
gandirii in sistemul totalitarist prin opt cai: controlul comunicatilor umane, manipularea mistica,
cerinta de puritate, cultul confesiunii, stiinta sacra, remodelarea limbajului, doctrina mai presus de
oameni si delimitarea sociala, discutie pe care Bogdan Ficeac o mai dezvolta intr-o alta carte a sa din
aceeasi serie ca si aceasta: Cenzura comunista si formarea "omului nou", Editura Nemira, 1999.
In afara de capitolul referitor la crearea omului nou specific sistemelor totalitariste, cartea lui Bogdan
Ficeac relateaza pe scurt episoade despre lupta propagandistica a doua mari puteri militare: Germania
(in cel de-al doilea razboi mondial) si Anglia (in primul razboi mondial). Fiecare avand o eminenta
cenusie care a condus procesul de intoxicare a propriilor cetateni (mai mult in cazul nazistilor) sau a
adversarilor. Propaganda germana era condusa de celebrul Paul Joseph Goebbels care fusese descoperit
de Adolf Hitler care la randul sau studiase efectele propagandei facute de englezi in primul razboi
mondial. Structura propagandistica creata de Goebbels a pus un umar serios la ceea ce Hitler a realizat
in istorie. Descrierea pe scurt a acestei structuri realizata de Ficeac in aceasta carte ne deschide ochii
spre elemente usor de recunoscut si in istoria noastra recenta.
Facand extrem de elegant trecerea de la nazism la strategiile de influenta ale NKGV-ului (urmatorul KGB,
actualul FSB, serviciul secret rus) pentru tarile din lagarul sovietic, Bogdan Ficeac prezinta o serie de 45
de puncte (legi, actiuni) care trebuiau sa fie aplicate in tarile unde fosta Uniune Sovietica avea influenta,
deci si Romania. Directivele NKGV iti dau fiori pe sira spinarii pentru ca te conduc la ideea ca Romania nu
a scapat nici dupa revolutie de influenta rusa.
Citirea celor 45 de puncte si a comentariilor facute de autor ne lumineaza relativ la lumea
inconjuratoare si da apa la moara celor dominati de teoria conspiratiei
Bogdan Ficeac trece in revista si alte metode de manipulare mai subtile, dar probabil cu efecte mult mai
clare si mai sigure, controlul total al individului, spalarea creierului, manipularea neurolingvistica etc. Nu
este evitata nici modalitatea de manipulare a mass-mediei in conflictele internationale. Cartea se
incheie cu doua capitole care incearca sa ne indrume cum sa facem fata manipularii, cum sa opunem
rezistenta acesteia.
Autorul spune despre propria carte: Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa
ceva. Ea se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n permanen manipulrilor. Analiza tehnicilor
de influenare i a efectelor acestora, cu exemple arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din
zilele noastre, poate reprezenta un avertisment. "Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn putere),
spunea cndva filozoful englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile de manipulare putem s rezistm n
faa lor. Putem evita rolul de figurani n propria noastr via...
Cartea lui Bogdan Ficeac, aparuta la Editura Nemira (www.nemira.ro) pentru prima data in 1996 a fost

reeditata de cel putin sapte ori, practic in fiecare an a aparut cate o reeditare. Pretul de achizitie, din
anticariate, variaza de la 50.000 la 150.000 lei.
Articolul face parte din campania "SCRIE CA SA PRIMESTI O CARTE" a editurii Nemira (pentru detalii click
aici!)
Rubrica: Jean Bica recomanda - carte
Trimitei prin e-mail Postai pe blog!Distribuii pe TwitterDistribuii pe Facebook
3 comentarii:

Anonim spunea...
Am citit cartea din intamplare. Nu-mi imaginam in ce lume traiesc. La un moment dat am idetificat si eu
situatii in care lucrurile se bat cap in cap fara o explicatie palpabila dar nu ma gandeam ca face parte
dintr-un sistem de manipulare atat de bine pus la punct. Pentru ca nu am decat 21 de ani, un exemplu
pe care l-as putea da este modul in care sunt tratati elevii de profesori in scoli si licee, discriminarile care
se fac in functie de buzunarul parintilor si meseria lor. Unii o fac involuntar pentru ca asa au fost
"educati" iar altii cu buna stiinta privind rezultatul comportarii lor. Visez la un sistem de invatamant care
sa nu implementeze elevilor sentimentul de incapacitate mintala si inferioritate. Imi place citatul: "Dar
esenta mentalitatii americane[...] este dezvoltarea respectului fata de sine. De la cea mai frageda varsta
copii sunt invatati sa gasesca singuri solutia oricarei probleme. Cand trec prin momente grele, ce par
fara iesire, sunt sfatuiti sa nu astepte ajutor de la nimeni, ci sa caute puterea de a depasi criza doar in ei
insisi. Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de incredere in fortele proprii, profesorii respecta cu
strictete anumite reguli. Spre exemplu, oricat de stupide ar fi intrebarile sau raspunsurile unui elev,
niciodata dascalul nu-i va spune [...] "nu reusesti sa pricepi un lucru atat de simplu" sau "daca mergi tot
asa, n-o sa iasa nimic de capul tau", ci va folosi doar expresii de genul "intrebarea nu e buna" ori
"raspunsul e foarte bun", care nu fac nici o referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de
invatare. Intotdeauna elevul este cel mai bun, cel mai destept, intamplandu-se ca doar intrebarile sau
raspunsurile lui sa fie, uneori, proaste."
Bogdan Ficeac, "Tehnici de manipulare", Bucuresti 1998, Nemira
2 decembrie 2008, 15:26

Anonim spunea...
Acelasi utilizator de dinainte. Vreau sa va dau o tema de gandire. Nu credeti ca introducerea campaniei
de vaccinare impotriva cancerului de col uterin in perioada imediata de inaintea alegerilor pentru
Camera Senatului si Colegii este mai mult decat o intamplare?
2 decembrie 2008, 15:49

Jean Bica spunea...

Pentru anonim...Nu stiu cat si de unde incepe si unde se termina manipularea in tot ceea ce traim...insa
stiu cu certitudine ca ea exista in tot ceea ce traim, insa sa nu amestecam asa de lesne discriminarea,
scolile pedagogice...sa-i lasam pe specialisti sa decida... asa o fi...o fi o forma de manipularea, dar pentru
orice forma de manipulare exista si o forma de a te apara de ea...din pacate aceasta forma de aparare
ne este straina sau nu avem acces la ea. Eu nu am nimic cu manipularea inteligenta, ci cu cea violenta.
Manipularea e ca diferenta intre hotul de buzunare si talharul...unul o face fara sa stii, altul o face cu
violenta, insa amandoi te fura.
In ceea ce priveste coincidentele...nu stiu problema, deci nu pot sa ma exprim...e adevarat ca pot exista
astfel de coincidente, insa ele cred ca sunt pur economice sau mai exact apar din cauze economice si nu
tin de momentul invocat de dvs decat daca asta presupunea castigarea unor bani...
Nu sunt tocmai un cunoscator in ale manipularii, deci nu pot decat sa imi spun o parere...nevinovata.
2 decembrie 2008, 16:20

Postri populare

Simona Catrina Codul nebunelor maniere si Sex in (per)versiune clasica

Nu de putin timp incerc sa inteleg mintea femeilor. Pe langa analiza practicaaducand cateva persoane
de sex feminin in pragul nebuniei doa...

Peripetii spre Pestera Ialomita (sau Pestera Ialomicioara)

Articolul ce urmeaza nu imi apartine ci este un raspuns la anuntul din dreapta paginii pe care il redau
spre a incuraja colaborarile viitoar...

Din amintirile copilariei: Cea mai frumoasa poezie pentru copii!

A inceput scoala ! Si gradinita si in febra parintilor si a piticilor de pe strada si din mijloacele de
transport in comun mi-am adus ami...

O inima perfecta
ntr-o zi, un tnar s-a oprit n centrul unui mare oras si a nceput sa le spuna trecatorilor ca are cea mai
frumoasa inima din mprejurimi....

Tehnici de manipulare Bogdan Ficeac

Titlul cartii spune multesi are darul nu numai sa te invete sa manipulezi, sau vezi Doamne, sa te aperi
de manipulare, ci chiar te manipul...

Trei camarazi de Erich Maria Remarque

Cartea TREI CAMARAZI de Erich Maria Remarque am primit-o cadou si m-am apucat sa o citesc
determinat fiind mai mult de dedicatia scrisa...

Palatul Mogosoaia
Se apropie week-end-ul si se preconizeaza ca pentru bucuresteni va fi unul lipsit de excese ale vremii,
poate doar ale vremurilor Pentru...

Nicuta Tanase uitatul mic scriitor mare

Numele nu il ajuta. Cum sa te numesti Nicuta (cu tz, ca nu scriu cu diacritice si sa nu se inteleaga
gresit) si sa te tina minte lumea?! ...

Manastirea Cernica
Daca vreti sa fugitzi din Bucuresti va propun sa o faceti undeva aproape : Manastirea Cernica. E la cativa
kilometri de Bucuresti si intr-un...

Spermogrameaza-ma, baby, dar fa-o mai subtil ! (prima parte)

"Atunci cand te simti trist si descumpanit, gandeste-te ca odata ai fost cel mai tare si mai rapid
spermatozoid dintre toti" Viata mea s...

MonkeyMade pe Facebook!

"Monkey Made" (click pe poza!)