George H.

Ross – consilierul lui Donald Trump

Geoge H. Ross, născut la New York în 1928, este vicepreşedinte executiv şi consilier al Organizaţiei Trump. Este
binecunoscut ca unul dintre cei doi sfătuitori ai lui Donald Trump din serialul de televiziune Ucenicul. Într-un
interviu din 2004, Ross a povestit că l-a cunoscut pe Trump în anii ’70, când era avocat la o firmă cu care Trump
negociase o afacere imobiliară. Ei au devenit prieteni, iar Ross l-a reprezentat pe Trump în câteva afaceri
imobiliare de anvergură din anii ’80 şi ’90. În 1996, Ross a devenit angajat al Organizaţiei Trump.

Negocieri în stilul lui Donald Trump

„În ultimii 30 de ani de lucru cu Donald Trump, am ajuns să învăţ care este elementul esenţial în stilul lui de
desfăşurare a afacerilor: este un geniu în stabilirea relaţiilor cu partea adversă. El înţelege elementul uman. Rolul
meu era de a negocia tranzacţia; la asta mă pricep cel mai bine. Viziunea îi aparţine lui Trump, iar eu mă ocup de
detalii – o combinaţie care a funcţionat eficient pentru noi. Deşi în prezent sunt cel mai bine cunoscut pentru
rolul de gazdă a emisiunii TV The Apprentice, am lucrat mulţi ani cu Donald în calitate de consilier, negociator
şi avocat. L-am privit cum a structurat şi a încheiat tranzacţii majore şi l-am ajutat să nego-cieze multe dintre
cele mai mari afaceri imobiliare imaginabile…“ Donald Trump a devenit cel mai faimos negociator din lume în
urma publicării cărţii sale The Art of Deal (Arta negocierii) care s-a vândut într-un milion de exemplare, însă
cartea aceea nu explica cum poţi să negociezi ca Trump. George Ross expune acum în detaliu modul în care
oricine poate implementa tacticile şi strategiile de negociere care l-au dus pe Trump în vârful lumii afacerilor. În
plus, Ross include şi lecţii învăţate de la alţi magnaţi ai afacerilor imobiliare din New York.

Din cuprins: Consolidaţi o atmosferă de încredere, prietenie şi satisfacţie în relaţiile cu partea adversă;
Descoperiţi ce doreşte partea adversă, determinaţi-i punctele slabe şi dezvăluiţi informaţii ascunse valoroase;
Convingeţi partea adversă că va obţine mai mult decât se aştepta; Folosiţi în avantajul dumneavoastră timpul,
termenele finale, impasurile şi tărăgănările; Recurgeţi la tactici psihologice de negociere; Deveniţi un expert în
subiectul pe care-l negociaţi; Fiţi flexibil şi analizaţi mai multe soluţii pentru fiecare impas; Apelaţi la puternice
instrumente organizatorice şi de planificare care să vă ajute să câştigaţi.