Tehnici de public speaking

Paul Ardeleanu

Tehnica:
Fraza de aur

Tehnica: Fraza de aur

Rezumatul unei lecii importante, n 10 cuvinte sau mai puin.
Beneficiile folosirii frazei de aur:
Direcionarea ateniei publicului asupra mesajului principal (acea idee cu care s
plece acas i asupra creia s acioneze)
Memorare impecabil a frazei
Probabilitate mult mai mare de a pune in practic
Element de branding personal.

Despre fraza de aur:

Este pastila care incapsuleaz tot ceea ce ai spus.
Este ceea ce face informaia memorabil.
Este acea idee cu care cei din public pleac acas i asupra creia acioneaz.
In limba engleza se numete:
o Foundational Phrase
o Phrase that Pays
o Take away point / key message / point of wisdom
o Goldden Nugget Statement
o Sound Bite Statement
o Mental Velcro
Regula de 7 +/- 2 => cnd le sunt prezentate o mulime de idei, cei din public vor
reine ntre 5 i 9 mesaje cheie.
Dac cineva te ntreab : Poi s mi spui acest idee ntr-o singur fraz?, rspunsul
tu este bine s fie fraza de aur.

Cum construieti o fraz de aur :

a) Fraza este nevoie sa aib 10 cuvinte sau mai puin Less is More
(Dac are mai mult de 10 cuvinte, nseamn c nu este destul de clar pentru tine i
nu va fi destul de clar nici pentru public)
Ex: Pltete-te, mai nti, pe tine nsui! / D 100% n ceea ce faci, indiferent ce faci. /
Actions, speak louder, then words.
b) S fie focusat pe audien s conin tu, tine sau verbe la persoana a II-a
(n acest fel devine o idee asupra creia se poate aciona i se asigur transferul din
sala de seminar n viaa de zi cu zi.)
Ex: Youre either growing, or dying. / If you can dream it, you do it.
c) Sa fie catchy s contin rim / s fie amuzant
Ex: Ceea ce nu vezi clar, obii rar / What got you here, wont get you there / How you
do anything, is how you do everything.

Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu

d) S aib ritmicitate Dac are mai mult de 6 cuvinte, este bine s fie separat n 2
pri
Ex: When you make others visible, they make you valuable / Your feet cant move,
when your heart stands still
e) Primul cuvnt este bine s fie un verb, de fiecare dat cnd este posibil
Ex: Look for the limo. / See you at the top.

Exemple de fraze de aur :

A. In limba roman
o Pltete-te, mai nti, pe tine nsui! Liviu Pasat
o Druind, vei dobndi! Liviu Pasat
o D 100% n ceea ce faci, indiferent ce faci. Lorand Soares Szasz
o Ceea ce nu vezi clar, obii rar. Andy Szekely
o Cere, i i se va da. Matei 7:7
o Adapteaz-te att de repede nct s surprinzi i viitorul. Bogdan Conescu
o Cei care au scuze nu au rezultate si cei care au rezultate nu au scuze.
o Diferenta dintre extraordinar si ordinar este acel extra.
o Din afaceri castigi bani, din vanzarea afacerilor te imbogatesti.
o Casatoria inseamna sa te indragostesti de mai multe ori, dar intotdeauna de
aceasi persoana.
B. In limba engleza
o Never let your small business, make you small-minded. Brendon Burchard
o Be present, not perfect. Darren LaCroix
o Your nich will make you rich.
o Be driven by your vision.
o Its not what you drive, its what drives you. Craig Valentine
o Youre either growing or dying! John Maxwell
o How you do anything, is how you do everything T. Harv Eker
o Your feet cant move, when your heart stands still (Passion)
o Its not about the resurces you have, its about how resurceful you are
Anthony Robbins
o Nothing changes until Someone changes.
o What got you here, wont get you there. Craig Valentine
o Actions speak louder then words. Craig Valentine
o Are you playing to win, or playing not to lose.
o Life fully, love openely and make a difference today. Brendon Burchard
o If you can see it, you can be it.
o If you can dream it, you do it. Walt Disney
o Your attitude, not your aptitude, will determine your altitude. Zig Ziglar
o Emotion is the Fast Lane to the Brain - Doug Stevenson
o Your dream is not for sale Craig Valentine
o Every dream starts small. Robin Sharma
o When you make others visible, they make you valuable. Craig Valentine
Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu

o There are no difficult audiences. There are only audiences with whom we do
not connect Andrii Sedniev
C. Cu inteles atasat
o Yes, we can! Barack Obama (http://youtu.be/Fe751kMBwms?t=10m9s )
o I have a dream Martin Luther King
(http://youtu.be/smEqnnklfYs?t=12m12s)
o Keep breathing (Change is a lot like breathing. When you stop, you die) Doug
Stevenson
o Trust is a must Ryan Avery
o Life its a marathon, not a sprint
o Eat that frog! Brian Tracy
o Its Possible! Les Brown
o See you at the top! Zig Ziglar
o Look for the limo.
o Hide the pill, in the peanut butter Doug Stevenson

Exercitiul 1
Creaza 3 fraze de aur pe care sa le folosesti in urmatoarea prezentare
Nr.

Scurta
descriere a
momentului

Care este mesajul pe

care vreau sa il
transmit?

Ce anume vreau sa faca diferit

cei din public dupa ce primesc
lectia respectiva?

Fraza de aur
(clara, concisa si
usor de retinut)

1.

2.

3.

Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu

Cum livrezi o fraz de aur :

i.
ii.
iii.

iv.
v.
vi.
vii.
viii.

Rosteste fraza, de fiecare data, in exact acelasi fel cu acelasi ritm, aceasi tonalitate,
aceleasi pauze, aceleasi gesturi => creezi un element de branding personal
Spune fraza de aur la inceputul si la sfarsitul respective idei (pentru a crea
memorabilitate)
Repeta Fraza de aur de minim 3 ori ( recomandat este de aproximativ 7 ori deoarece
exista o posibilitate foarte mare sa intre direct in subconstient chiar din timpul
seminarului )
Foloseste pauze bine plasate
Ex: Plateste-te, mai intai, pe tine insuti / Cere, si ti se va da
Foloseste variatie de ritm (rapid/incet)
Ex: Ceea ce nu vezi clar, obtii rar / Youre either growing or dying!
Foloseste variatie de tonalitate (ridicata/joasa)
Ex: Are you playing to win, or playing not to lose.
Foloseste accent pe anumite cuvinte
Ex: Da 100% din tine, indiferent ce faci
Pune-i pe cei din sala sa spuna fraza de aur.

Studii de caz :
A. Jim Rohn
o Learn to work harder on yourself, then you do on your job
(http://youtu.be/UZR1wYcB1IM?t=11m36s 13:53)
a oferit exemplu personal
a repetat fraza de aur de mai multe ori
a spus fraza de aur si in alte cuvinte pentru a oferii mai multe
perspective
o Its not what happens, its what you do about it.
(http://youtu.be/UZR1wYcB1IM?t=52s 1:46)
Putea sa spuna mai intai fraza de aur complet si apoi sa o spuna in mai
multe feluri si cu alte cuvinte.
Putea sa spuna o poveste sau sa dea cateva exemple pentru a face
fraza de aur mai tangibila
Sa repete fraza inainte de a trece la urmatorul punct
o Make measurable progress in reasonable time.
(http://youtu.be/b2AyudSJl_s?t=2m40s 4:57)
A oferit 2 exemple pe care le-a spus intr-o maniera amuzanta
Putea sa repete fraza de aur inca o data sau de 2 ori pentru a o face
mai memorabila
B. Lorand Soares Szasz:
o Da 100% in ceea ce faci, indiferent ce faci.
(http://youtu.be/KvbbTJcNqaQ?t=13m17s 14:13)

Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu

C.

D.

E.

F.
G.

H.
I.

La inceput ar fi putut sa spuna fraza de aur in cea mai buna forma

posibila si apoi sa o spuna alte cuvinte
A oferit mai multe exemple de cum se poate aplica aceasta idee

Liviu Pasat:
o Plateste-te, mai intai, pe tine insuti! (http://youtu.be/NADsMVBNcI?t=22m38s la sfarsit)
A spus fraza de aur la inceput
A explicat fraza de aur in mai multe forme (sub forma de ecuatie, )
A eliminat obiectiile legate de aceasta idee (Cum sa ma platesc mai
intai pe mine , Nu, nu, nu, o sa pun bani deoparte cand o sa am mai
multi. Nu se va intampla, Nu mai am bani)
A repetat fraza de aur de cel putin 3 ori pe parcurs
A spus fraza de aur la incheierea respectivei idei
Ar fi fost util sa spuna o poveste sau un exemplu personal
Craig Valentine
o Your dream is not for sale (http://youtu.be/gAfThre5lv4?t=2m18s )
A starnit curiozitatea inainte de a incepe povestea
Fraza de aur vine de la unul din personajele din poveste (eroul povestii
nu este speakerul ci o alta persoana)
Fraza de aur a capatat un inteles foarte puternic datorita povestii
A repetat fraza de aur la sfarsit inainte de a trece la urmatorul punct
Robin Sharma
o Every dream starts small (http://youtu.be/6x1ddBJ3kiY?t=2m45s )
A spus fraza de aur la inceput
A oferit mai multe exemple
A spus o poveste personala despre esecurile sale (prima oara cand a
avut un seminar)
A repetat fraza de 2 ori
A eliminat obiectiile legate de acel sfat
o Be stunningly good at what you do (http://youtu.be/0ui9WVj-zWU )
A ilustrat fraza de aur printr-o poveste
Ar fi putut sa spuna fraza de aur imediat dupa ce a terminat povestea
si apoi sa o spuna alte cuvinte
John Maxwell
o Connecting is all about others (http://youtu.be/j_ioYONYoWM?t=3m19s )
Doug Stevenson
o Keep breating (Change is a lot like breathing. When you stop, you die)
(http://youtu.be/gfuj25UsVvc )
o Hide the pill, in the peanut butter (http://youtu.be/YUYyaXFO0FY)
Ryan Avery
o Trust is a must ( http://youtu.be/ReE7-X70iPU )
Les Brown:

Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu

o You cant get out of life, alive (http://youtu.be/LCVrelCUC0Y?t=16m24s

17:00)
J. Andrii Sedniev
o There are no difficult audiences. There are only audiences with whom we do
not connect (http://youtu.be/sG2NWcvBudk )

Exercitiul 2
Stabileste cate un mod de prezentare, pentru fiecare dintre cele 3 fraze de aur, pentru a ii
aloca importanta cuvenita si a o face sa fie retinuta inca din timpul seminarului.
Nr.

Scurta
descriere a
momentului

Fraza de aur
(clara, concisa si
usor de retinut)

Cum pot prezenta fraza de aur pentru a fi retinuta

cu cat mai multa usurinta?

Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu

Unde si cand se aplica fraza de aur

DA
Dupa ce ai spus o poveste si vrei sa subliniezi morala acesteia
Atunci cand prezinti foarte multe informatii si vrei ca persoanele din public sa plece cu 2-3
mesaje clare in minte

NU
Atunci cand prezinti un proces, format din mai multi pasi
Cand repetitia tehnicii poate parea exagerata

Paul Ardeleanu

www.paulardeleanu.ro
Paul Ardeleanu