Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Salut!
i mulumesc
material.
Mai trziu mi-am dat seama c de fapt toi copii trec prin acelai mod de
a-i reprezenta existena, aspiraiile i de a privi viitorul. Cuvintele cheie
sunt: entuziasm, nimic nu e imposibil, noi putem face asta. Atunci
nu vedeam nici un obstacol n cale i chiar dac nu eram capabil s
evaluez ceea ce mi doream, mi doream acel lucru, credeam n el i eram
sigur c l voi realiza.
Apropo, eu vroiam s devin Cpitan de Marina... tu ce doreai s devii?
acumulat
o serie
de experiene,
Se pare c abordarea este totui diferit ntre cele dou expuneri nu? Ce
prere ai?
n tot acest timp am observat, probabil c i tine, cum unii totui tind
s reueasc mai bine dect alii. Am observat pur i simplu c unele
concepte i sfaturi, nvminte generale i credine adnc nrdcinate n
educaia i cultura noastr PUR I SIMPLU NU FUNCIONEAZ. Da!
Sec i rece, nu funcioneaz. Dei sun bine, sun nelept ele nu aduc
rezultatele pe care ni le dorim i pe care i cei dragi le doresc de fapt
pentru noi.
dac i schimbi garderoba doar cnd i mai rmn bani sau cnd
pur i simplu nu se mai poate purta,
Am observat toate aceste lucruri, care nu sunt bune sau rele n sine, dar
care pur i simplu nu sunt lucrurile pe care eu mi le doream.
tiam c trebuie s fac ceva diferit, tiam c vroiam s fiu diferit, tiam
c mi doresc ceva diferit, tiam n mare cam i ce mi doream, dar nu
tiam CUM. Nu tiam de unde s pornesc, ce ar trebui s fac de mine
diminea, dar mine sear, dar sptmna viitoare.
Mi-am dat seama c i dac a fi tiut ce s fac, nu eram pregtit s
fac, apoi nu eram dispus s fac, apoi nu eram destul de perseverent
s continui i tot aa.
Am realizat c de fapt nu exist o list cu lucruri de fcut ci mai
degrab un stil de via, o continua devenire spre ceva, care se
modific n timp, odat cu creterea ta ca om i cu nelegerea diferit i
superioar a lucrurilor.
Afacerile mergeau cnd mai bine cnd mai prost dar aveau acel trend
ascendent pe care trebuie s l aib orice afacere.
La un moment dat am nceput s mi dau seama c experiena mea
proprie nu era ndeajuns s rezolv toate problemele, iar mie mi plcea s
fiu independent, s le tiu pe toate.
Provocri sau probleme cum le place unora s le zic, vom avea tot
timpul. Decizia rmne a ta, dac vrei s ai o problem c nu i
ajunge o sut de lei sau nu tii ce s faci cu o mie de euro pe care o ai n
plus.
mine
rspunsul
dup
cum
ai
observat
fost
este
Dac eti la nceput de drum sau eti aglomerat pn peste cap acest
instrument care urmeaz s l prezint te va ajuta s i clarifici poziia
actual i totodat s urmreti progresul pe care l faci. De fapt te va
ajuta n mod practic s faci acel progres.
Iat un exemplu cu cteva din rolurile mele pentru a-i uura munca i a
te face s nelegi la ce m refer.
potrivite sau c mai trebuie s adaugi noi roluri atunci citete mai
departe:).
pot
afla
ce
doresc
potenialii
clieni
ntr-un
anumit
domeniu/sfera/ni de afaceri
Ce tipuri de investiii exist, cum funcioneaz ele, care sunt mecanismele
care le guverneaz i n ce fel a putea s nv cum s m folosesc de un
asemenea mecanism su vehicul pentru a nveti
ntrebare?
Afacerile cu bilete de avion sunt afaceri pe internet? Dar cele cu dulcea?
Metro e o afacere pe internet?
DAR...
Astfel se iau decizii influenai de cum bate vntul. Apar fel de fel de
oportuniti de piese ale unui puzzle pe care le priveti individual i nu
nelegi cum se leag sau cum ar trebui s se lege pentru a obine cele
mai bune rezultate.
E ca i cum ai avea cele mai bune ingrediente dar o reet proast care
stric toat prjitura. Reeta e de cele mai multe ori proast pentru c nu
e neleas i explicat de nimeni. Unii spun vnzarea e totul, calitatea e
totul, oamenii sunt cei mai importani, ai bani poi repara orice, reclama e
la putere i aa mai departe.
Dar haide s i spun ce este o afacere i care sunt cele trei mari domenii
care o compun i sunt strns legate unul de celalalt.
Produc ceva?
Intermediez ceva?
Vnd ceva? Asta ntotdeauna
Comerciant sau intermediar?
Cu amnuntul sau engros?
Produse sau servicii?
Singur *freelancer sau cu echipa in spate ?
Toate aceste ntrebri plus toat problematica expus mai sus legat de o
afacere pot fi chestiuni ndreptite s caute un rspuns. Marea provocare
e s le poi organiza, s le pui pe fiecare n ptratica potrivit, s te
gndeti s s le dai un rspuns din perspectiva potrivit i n corelaie cu
celelalte. ntr-un cuvnt o mai mare claritate.
O diferen major pe care vreau s o fac totui este aceea ntre o firm
(afacere) care deja funcioneaz de ceva timp i un Start-Up (o firm care
acum se pune pe picioare)
ncearc
copieze
procesele
unei
afaceri
care
deja
funcioneaz.
O alt abordare ar fi urmtoarea: A... stai! EI sunt mari, eu sunt mic deci
trebuie s pornesc de jos atunci ncep s tai i zic: 1 sediu. 4 maini, 6
angajai. Sun mai bine i aceasta este o abordare greit.
Vezi tu, rspunsul pentru fiecare dintre aceste afirmaii este: DEPINDE.
Nu sunt rspunsuri bune sau rele care s fie general valabile. Rspunsul
poate fi diferit de la afacere la afacere n funcie de stadiul n care se afla,
piaa creia se adreseaz i multe multe alte elemente.
Dup cum vezi cele trei ipostaze sau faete fac front comun atunci cnd
vorbim generic de Afacere Totul este acolo. E normal s fie.
de
marketing
msurabil,
model
de
monetizare
potrivit,
Dei trim ntr-o lume a informaiei este greu s gseti acel tip de
informaie practic, concis care s te ajute s pui n micare lucrurile. De
multe ori acea informaie e prea general formulat, se refer de multe ori
la afacerile mari sau pur i simplu este mult prea teoretic i prea departe
de realitile cu care te confruni.
Tocmai din acest motiv este foarte important ca atunci cnd ne referim la
o afacere antreprenorial s pornim de la individ, de la cine este el i ce
i dorete, de la o idee de afaceri proprie trecut prin filtrul i nelegerea
proprie a fiecruia i nu de la idei i tehnici care sunt prea puin relevante
pentru tine c persoan sau a mediului n care i desfori activitatea.
Iat care sunt elementele pe care trebuie s te concentrezi sau mai bine
zis structur pe care trebuie s cldeti i s modelezi afacerea ta.
Ce frustrri are clientul meu i n ce fel produsul sau serviciul meu l ajut
s rezolve acele probleme sau s i mplineasc acele nevoi?
Cine este clientul tu? Dar i mai mult... cine este clientul tu
ideal?
Poate chiar sunt copleitoare, dar odat ce ai definit piaa inta i clientul
ideal o s ncepi s te simi ca petele n ocean, adic n largul tu. Nu o
s fii cu siguran unul dintre aceia care i deschid chioc de igarete
chiar n faa bisericii
Este important s avem stabilit cum anume sau prin ce canele vom
ajunge la client cu produsul su serviciul nostru. Cu maina, avionul,
trenul,
vaporul,
prin
intermediari, distribuitori,
parteneri? CUM?
angrositi,
retalieri,
Asta face c ntreg procesul s fie mai greu? Mai complicat? Dimpotriv.
Eu a spune c l face mai predictibil, mai aezat i mai puin stresant.
Parteneriatul
este
un
instrument
foarte
puternic.
Dac
trecut
Despre cum poi folosi parteneriatele pentru a porni afaceri de la zero sau
de a trece cu o afacere existena la un alt nivel vorbesc pe larg n
materialele i programele mele de educaie n domeniul pornirii i
dezvoltrii afacerilor antreprenoriale.
De clientul tu ideal
Modelul de monetizare
Parteneriate
Resurse
Activiti
i Costuri
Una dintre greelile cele mai mari este s nu acorzi importan cuvenit
identificrii clientului ideal i a pieei tinta creia te adresezi.
Adic
nu
vorbeti
cu
acei
poteniali
De aici i ndemnul celor mai muli de a pune crua naintea boilor. Adic
de a porni de la ideea c dac ar avea o anumit sum de bani pe care s
o cheltuie.. pardon.. s o investeasc, atunci nici nu mai e nevoie de mare
lucru. Treaba e ca i rezolvat.
n continuare te rog s treci prin paii de mai jos astfel ca s obii la final
o proiecie a afacerii tale.
exact a modului
care
ajungi la client
cu
produsul/serviciul tu.
Dac tii ce produs/serviciu ai, tii cine i este clientul ideal, tii unde l
gseti i ce o s faci cu el cnd l gseti, tii cum o s i vinzi i cum
o s te pori cu el dup, trebuie doar s descrii toate aceste activiti
curente care devin astfel un proces.
Cu prietenie,
PS: Trimite acest material unei persoane care crezi c are nevoie de el i
care ar aprecia altruismul tu.
PPS: Imi poti scrie daca doresti, printr-un replay la e-mailurile mele