Ghidul - reSTART al Afacerii tale de Network Marketing in

Online

1. Cele 5 elemente de baza pe care să-ți clădești afacerea în online

2. Cele 3 lucruri mai puțin știute care îți vor da predictibilitate
3. Cele 4 metode de a atrage oamenii potriviți în afacerea ta
4. 7 Idei de cum să treci de la vânzator la expert în domeniul tău

1. Cele 5 elemente de baza pe care să-ți clădești afacerea în online

Elementele de bază al unei afaceri online e succes ar fi :
- Descopera nișa ta ( ceva care să te pasioneze) . Astfel orice provocare cu care te vei
confrunta nu ti se va mai parea insurmontabila si vei avea puterea de a gasi solutii si
oportunitati pe care sa le valorifici . Cand faci ceva din pasiune nu vei mai simti oboseala
sau surmenajul ,ci iti vei gasi o sursa de energie care sa te duce mai departe indiferent de
obstacole .
- Găsește o nevoie prezentă în piață . Cand vei trata o nevoie pe care oamenii din jurul tau o
au , ei vor fi dispusi sa investeasca oricat pentru a o rezolva . Oportunitatile se nasc din
nevoile oamenilor pe care putini reusesc sa le rezolve . Astfel trebuie sa fi atent la ce nevoi
cauta lumea din jurul tau sa rezolve si vino tu cu o alternativa . Oamenii te vor vedea ca si
un expert care rezolva o problema .
- Rezolvă problema respectivă ( dacă nu ești, devino profesionist în domeniul respectiv).
Daca vei oferi destul de multe informatii de valoare un timp indelungat in mod consecvent ,
oamenii te vor percepe ca si pe un expert in acel domeniu ,iar tu vei deveni pe zi ce trece tot
mai bun , daca ramai focusat pe procesul de crestere .
Se spune ca, daca vei investi in fiecare zi in mod consecvent 2 ore intr-un anumit domeniu
timp de 5 ani , poti deveni cel mai bun expert in acel domeniu ,cu conditia sa aplici zi de zi
ceea ce inveti . Inveti un pic , aplici un pic – era vorba unui profesionist .
- Adreseaza-te clientului ideal . Clientii sunt deja in jurul tau , ei exista deja , tu doar trebuie
sa-i gasesti si sa-i faci sa graviteze destul de mult timp in jurul tau pana ce ei te vor cunoaste
, te vor placea si vor prinde incredere in tine . Clientul ideal este este acela care te cauta
fiindca este convins ca-l poti ajuta sa-si rezolve o nevoie arzatoare
- Creează-ți o comunitate și un brand. Orice afacere poate deveni atat de mare , pe cat de
mare devine comunitatea in jurul ei . Construind o comunitate mare si puternica in jurul
brandului ta personal , iti poti dezvolta orice afacere etica si autentica in folosul
consumatorului . La inceput investeste orice efort in crearea comunitatii,iar apoi in afacerea
ta .

2. Cele 3 lucruri mai puțin știute care îți vor da predictibilitate

Predictibilitatea intr-o afacere este data de semnele vitale masurabile pe care sa le poti
constant masura si imbunatati . Cand ai certitudinea ca ,daca vei creste un indicator ,vei
obtine un rezultat mai bun , sti exact ce ai de facut .
Unul din acesti indicatori intr-o afacere online este numarul de oameni pe care ii aduci in
comunitatea ta online , numarul de membri in grupul tau si numarul de urmaritori pe pagina
ta de business.
Un alt semn vital este rata de conversie din cotacte reci din Social Media in potentiali
clienti ,iar ulterior parteneri in afacerea ta .Cand ai o rata de conversie constanta , sti exact
care va fi rezultatul obtinut .
Un al treilea semn vital care iti ofera predictibilitate este numarul de lideri pe care ii dezvolti
in afacerea ta . Orice afacere ca sa creasca pe termen lung are nevoie de lideri , iar cand un
lider dezvolta un alt lider , apare duplicarea . In aceasta etapa nu mai vorbim de adunarea, ci
de multiplicarea rezultatelor.

3. Cele 4 metode de a atrage oamenii potriviti in afacerea ta

Cei mai mari lideri din Network Marketing au inteles ca metodele vechi de Marketing nu mai
dau aceleasi rezultate ca si in trecut si astfel au gasit solutia in MARKETING-ul prin
ATRACTIE . Cand vine vorba de MARKETING prin ATRACTIE in MLM, accentul nu se mai
invarte in jurul unei companii sau a produselor/serviciilor sale, ci mai degraba asupra
persoanei din spatele afacerii.

CE INSEAMNĂ ACEST LUCRU?

Liderii nu mai trebuie sa incerce sa convinga viitorii consumatori sa aiba incredere in

produse pe care niciodata nu le cumpara sau de o companie de care nu au auzit niciodata.
Marketingul prin atractie implica atragerea consumatorilor sa aiba incredere in persoana
aflata in spatele afacerii si în abilitatile sale de a orienta clientii spre rezultate optime,
impreuna cu cele mai bune informatii. In acest fel liderul nu mai este un VANZATOR ci el se
transforma in EXPERTUL din afacere .

Astfel el va oferi informatii de valoare care in mod real ajuta consumatorul

De ce?
92% din persoanele care stau online cauta informatii, nu sunt interesati sa cumpere

Daca ești lider de retea, vei oferi informatie prin care sa atragi persoane care doresc un venit
suplimentar, persoane care isi doresc o afacere
Dacă ești lider si vrei consumatori, atunci te vei pozitiona ca un expert si vei aduce informatii
utile persoanelor respective, informatii care sa contina cu ce ii poate ajuta produsul/serviciul
tau, fara a veni de la inceput cu informatii despre produs.
Vrei sa vinzi produse Wellnes, pozitioneaza-te ca un expert prin care ajuti persoanele cu
diferite afectiuni sau persoane care sunt sanatoase, dar care vor sa previna apariția unor
boli, sau sa le incetineasca. Oferă informatii si atrage persoane interesate de sport, de
sanatate.
Învăța să nu vorbesti despre firma cu care colaborezi, ci despre tine, tu vei fi BRANDUL.

4. 7 Idei de cum să treci de la vânzator la expert în domeniul tău

Clientul este cea mai importantă resursă, de aceia comportamentul EXPERTULUI trebuie
să fie focusat pe rezolarea nevoilor oamenilor .
De la bun început, va trebui sa ne conectam cu omul din fata noastra la nivel empatic si sa
rezonam cu el.
Va trebui sa declansam in el acele emotii care sa-l faca sa aiba incredere in primul rand in
noi ca si persoana si ulterior si in produs .

Mai exact, trebuie să afli cât mai multe informații despre acea persoana ,astfel încât să-ți dai
seama pe care nivel al urgentei se află nevoile lui.
Tu ești cel care trebuie să identifice aceste nevoi pentru a-i face propunerea potrivită și
pentru a-ți atinge scopul: cel de a închide o vânzare.

Deciziile privind cumpărarea mai sunt influențate și de către percepția clientului despre sine,
de către personalitatea și valorile acestuia.
Tine minte că oamenii nu cumpără produse sau servicii, ci ei cumpără dorințe pentru a-și
satisface nevoile.
De aceea, în procesul de relaționare cu persoana abordata , în calitate de expert în vânzări,
trebuie să acorzi o atenție deosebită tipologiei acetuia și nevoilor sale.

Mai trebuie să știi și că dorințele oamenilor sunt de două tipuri: dorința de a primi plăcerea și
dorința de a evita durerea.
Sarcina ta ca şi expert în vânzări este să o identifici pe cea corectă și să îți construiești
mesajuil persuasiv utilizând-o pe cea mai puternică dintre cele două, având în minte
consecinţele pe care vrei să le produci:
să vinzi consecinţe pozitive dacă dorinţa clientului este să cumpere şi
să vinzi consecinţe negative dacă acesta nu vrea să cumpere.

Nu în ultimul rând, este important să-ți spun că vânzarea este un proces motivațional care
influențează comportamentul. Dorința de evita durerea și dorința de a simți plăcerea sunt
două forțe gemene, foarte puternice, care determină comportamentul cumpărătorilor.
Reține că oamenii vor face întotdeauna mai mult pentru a evita durerea (fizică, emoţională,
umilinţă, inconvenienţă), decât pentru a primi plăcere.

In calitate de EXPERT va trebui sa afli „ce-l doare” pe client şi cum poţi „să-l tratezi”
oferindu-i un alt set de oportonităţi din care poate alege.
Reține că oamenii cumpără atunci când le sunt îndeplinite și dorințele, și nevoile, iar
motivele pentru care cumpără sunt de tip emoțional, dar justificate rațional.