MLM SECRETS

1. Povestea Ta:

Trebuie sa intelegi ca oamenii nu cumpara si nu se inscriu

pe baza logicii ci pe baza emotiilor. Spunand povestea ta
reusesti sa creezi o conexiune puternica cu prospectul
astfel vanzarea o sa fie mult mai usoara. Este necesar sa
povestesti de ce ai inceput tu sa folosesti acele produse
sau oportunitatea de business, ce frustrari ai avut inainte
si cum ai trecut peste cu ajutorul produselor / oportunitatii
de business.

Prospectul trebuie sa relateze cu povestea ta si sa

inteleaga ca si el ar putea trece prin acea transformare si
evolutie daca se inscrie.

Nicidecum sa il convingi cu toate functiile produselor.

Majoritatea oamenilor cumpara rezultate, nu functiile
produsului.

Ei vor sa stie ce castiga si cum se transforma viata lor, nu

cat de performant este produsul tau sau cat de complicat
este planul de compensare.

Ca sa reusesti sa te conectezi emotional cu ei, trebuie sa

spui povestea ta, dar nu oricum.

Exista o strategie pentru asta, care functioneaza foarte

bine in orice vanzare.

Iata cum trebuie sa sune povestea ta.

 MLM SECRETS

Iti ofer scriptul pe care trebuie sa il urmaresti pentru a-ti

construi povestea ta. Incepe exact in aceasta ordine:

1. Povestea ta initiala: Cum era viata ta inainte de

produs / oportunitate de business
2. Dorinte exterioare: Ce dorinte aveai, unde ai vrut sa
ajungi, ce rezultate ai vrut sa obtii
3. Dorinte interioare: De ce ai vrut sa obtii acele
rezultate / “de ce”-ul tau adevarat
4. Zidul: De ce obstacol te-ai lovit atunci cand ai vrut sa
ajungi la acele rezultate / ce te-a retinut
5. Realizarea: momentul, care te-a facut sa realizezi ca
produsul / oportunitatea de business este solutia
pentru tine
6. Planul: Noul tau plan dupa ce ai aflat de noua
oportunitate
7. Conflictul: ce obstacol a venit in calea ta dupa ce ai
aflat noua oportunitate
8. Rezultate: cum ai trecut peste obstacol si la ce
rezultate ai ajuns
9. Transformarea: Prin ce transformare ai trecut ca si
persoana si cum ai evoluat datorita produselor /
oportunitatii
 MLM SECRETS

Acesta este scriptul insa ca sa intelegi si mai bine,

permite-mi sa iti arat un exemplu al unei povesti care
respecta scriptul:

1. Povestea initiala: Eram un baiat supraponderal si nu

stiam ce sa mai fac. Am incercat toate dietele si
suplimentele posibile ca sa reusesc sa slabesc. Niciodata
nu am obtinut rezultatele si am adunat foarte multa
frustrare.

2. Dorinte exterioare: Am vrut sa slabesc ca sa arat si eu

mai bine si sa fiu mai sanatos

3. Dorinte interioare: Am observat in comportamentul

prietenei mele ca ii este rusine cu mine si ca si-ar dori sa
aiba si ea un partener care este intr-o forma buna. Am
vrut sa fiu pe placul ei ca relatia noastra sa nu se termine
din cauza asta

4. Zidul: Am facut tot ce mi-a spus nutritionistul si

mergeam zilnic si la sala dar parca rezultatele nu se
vedeau. Eram confuz si fara sperante.

5. Intr-o zi am participat la un eveniment de nutritie la

care am fost invitat de un prieten, unde mi s-a spus ca
unele persoane nu reusesc sa slabeasca niciodata cu
metodele traditionale iar corpul lor are nevoie de o dieta
ketogenica care sa arda grasimile. Am aflat ca exista
aumite suplimente care se potrivesc in dieta ketogenica si
care vor schimba total modul in care corpul reactioneaza
la alimentatie.
 MLM SECRETS

A fost momentul de “aha” pentru mine si am inteles de

ce nu au functionat metodele traditionale pentru mine.
Am realizat ca tot ce am nevoie este sa tin o dieta
ketogenica in urmatoarele 90 de zile si voi reusi sa
slabesc peste
12 kg.

6. Planul: Planul meu a fost sa ma apuc de aceasta noua

dieta si sa slabesc intre un kg si 1,5 kg pe saptamana

7. Am inteles ca dieta ketogenica este solutia pentru

mine, insa nu am stiut cum sa mananc si ce supliemente
sa folosesc pentru a ajunge la aceste rezultate.

8. Rezultate: Am inceput sa folosesc suplimentele de la

firma X, care erau potrivite exact pentru aceasta dieta si
totul a functionat pentru mine. Am slabit 12 kg in mai
putin de 90 de zile si ma simt extraordinar.

9. Transformare: Am reusit sa ajung intr-o forma buna de

la un tip supraponderal. Prietena mea s-a reindragostit de
mine si relatia noastra e acum perfecta. Totul este ca un
vis.

Observi cat de puternica este aceasta poveste? Reusesti

sa te conectezi emotional cu prospectul tau foarte mult si
astfel vei putea vinde produsul / oportunitatea ta de
business mult mai usor. In loc sa explici toate functiile
produsului si planul de compensare, spui povesti si ii faci
sa relateze cu povestea ta.