Tatal meu cel bogat m-a invatat ca unul dintre cele mai puternice

concepte in lumea afacerilor este conceptul de retea.Robert Kiyosaki

Cu totii stim ca acest tip de afacere nu este unul nou, ci are o istorie de mai bine
de 50 de ani, de cand in America a inceput sa functioneze prima companie de Network
Marketing. Chiar si acum exista insa foarte multe prejudecati sau pareri gresite in
legatura cu acest subiect.
Realitatea arata ca acest tip de afacere este unul perfect legal, cu o
functionalitate de peste 50 de ani in toata lumea si prin acest sistem o cmpanie isi
promoveaza produsele si serviciile printr-o retea de parteneri independenti.
Cu siguranta mai mult celebru decat cunoscut, criticat de unii si adorat de altii,
MLM ul ramane fara indoiala unul din cele mai mediatizate sisteme de marketing din
lume.
Robert Kiyosaki, autorul celei mai clbre carti de educatie financiara Tatal
Bogat, Tatal Sarac defineste MLM-ul sau Network Marketing-ul ca fiind pe buna
dreptate afacerea secolului 21.
Cel mai puternic mesaj care reiese din toata suita de carti scrise de Robert
Kiyosaki este urmatorul:
Asuma-ti responsabilitatea pentru finantele personale sau obisnuieste- te cu
executarea ordinelor primite de la altii pentru tot restul vietii tale. Ori esti un maestru al
banilor ori sclavul lor. Alegerea iti apartine.
In cea mai recenta carte a sa, intitulata The Business Of The 21st Century,
Kiyosaki descrie acest model de afacere exprimandu-si credinta ca aceasta reprezinta o
promisiune viabila pentru construirea unei averi reale pentru un numar mare de
persoane.
Cum functioneaza in realitate acest tip de afacere?
In primul rand e important sa stii ca si in Romania acest tip de afacere este
reglementat prin Legea nr.650/07.12.2002 pentru aprobarea OUG nr.99/2000 definete,
la art.42, alin. (1),
Vnzarea direct este acea practic comercial prin care produsele sau
serviciile sunt desfcute de ctre comerciant direct consumatorilor, n afara spaiilor de
vnzare cu amnuntul, prin intermediul vnztorilor direci, care prezint produsele i
serviciile oferite spre vnzare, iar la alin.(2), Vnzarea prin reele multilevel marketing
este o form a vnzrii directe prin care produsele i serviciile sunt oferite
consumatorilor prin intermediul unei reele de vnztori direci care primesc un comision
att pentru vnzrile proprii, ct i pentru vnzrile generate de reelele de vnztori
direci pe care i-au recrutat personal.
De asemenea din punct de vedere fiscal atat ca persoana fizica cat si ca
persoana juridica, toti cei implicati in acest tip de afacere au posibilitatea sa lucreze in
legalitate si sa-si declare veniturile astfel realizate in mod simplu si onest. Nu am sa
intru in amanunte acum insa voi reveni intr-un alt articol cu acest subiect.
Asadar cum functioneaza ?
Modul de functionare este descris inca de la inceput in denumirea sa Multilevel
Marketing, adica acest gen de activitate utilizeaza o structura formata din persoane
dispuse pe mai multe niveluri cu scopul de a transmite bunuri si servicii de la
producator la consumator, folosind contactul direct de la om la om .
Remunerarea acestei activitati se face printr-un comision, distribuit la fiecare nivel al
structurii, in baza planului de marketing si a planului de cariera promovate de compania
respectiva intr-un mod transparent.
Avantajele principale al acestui tip de afacere sun costurile de start reduse
comparative cu o afacere clasica, a carei costuri de initiere sunt relative ridicate avand
in vedere ca ele implica chirie, echipamente, stoc de marfa, personal, etc. Asadar
afacerea detip MLM reprezinta o alternative interesanta, simpla si profitabila, fata de o
afacere clasica care este mult mai complicate si costisitoare.
Pentru a demara propria afacere in system MLM investitia initiala este redusa, si
inceputul activitatii este acelasi pentru fiecare partener.
Un alt avantaj al unei afaceri MLM este acela ca in continuare iti poti desfasura
activitatea de baza care iti asigura existent, iar in afara orelor de program iti poti
construi o baza solida pentru a realize un venit suplimentar si in timp pe masura ce iti
dezvolti afacerea obtii chiar si un venit pasiv di actvitatea echipei pe care o construiesti.
Cu siguranta ti s-a intamplat ca una din cunostintele tele sa iti relateze cu entuziasm
despre un produs sau serviciu pe care l-a testat sau l-a folosit personal si in plus ti-a
imparasit despre un stil de viata caci practic despre asta e vorba in Network Marketing,
si anume despre pregatirea si dezvoltarea personala, indepandenta, timp liber,
lidership, recunoastere.
Un alt avantaj al acestui tip de afacere este faptul ca nu necesita investitii mari pentru
reclama, aceasta este facuta de la om la om, atat in intalnirile fata in fata cat si online.

Prima intalnire va fi cu o persoana la fel ca si tine care devine interesata de serviciul
sau produsul innovator si util si care doreste sa impartaseasca si altora bucuria
descoperirii lui. Simplu, firesc si natural ca insasi natura umana.
Mi s-a adus in discutie ce e drept nu de foarte multe ori idea conform careia Network
Marketingul aste o schema piramidala.
Cu siguranta poate si tu ai sa ma intrebi acest lucru.
Ei bine raspunsul e unul singur si categoric NU.
Federatia Internationala a Asociatiilor de Vanzare Directa defineste o
schema piramidala ca fiind o schema in care fiecare persoana recrutata plateste
o taxa de inregistrare in scopul de a primi in viitor bani sau alte avantaje care
deriva din taxa de inregistrare a altor persoane recrutate pe parcurs, si nu din
vanzarea produselor catre consumatori.
Asa cum am mai spus de altfel, afacerile de tip MLM sunt un mijloc de a face comert
legal ca si in comertul conventional. In ambele cazuri produsele, serviciile sunt
promovate adica oferite, vandute si consummate.
Comisioanele castigate de parteneri din vanzari sunt castigate oadata cu venitul
realizat de companie. Produsele sau serviciiletrebuie sa semiste in caz contrar nimeni
nu va fi platit.
La polul opus, sistemele piramidale se construiesc de la varf la baza si numai cei
care intra in sistem de la inceput raman aproape de varf.
In Network Marketing toti partenerii din retea sunt castigatori pentru ca fiecare
are aceleasi sanse de a ajunge in top si de a-si construi o afacere, altfel spus varful
este sufficient de incapator pentrua-I cuprinde pe toti partenerii care au dorinta si
ambitia de a ajunge in acea pozitie.
Cand esti partener de afaceri intr-o structura MLM construiesti practic o retea prin
care sunt distribuite produsele sau serviciile.
A vinde in MLM inseamna de fapt a imparti, a darui cu entuziasm si dedicare,
pasiune.
Pentru a avea cu adevarat success in MLM este important
sa Sponsorizezi adica sa oferi si altora oportunitatea afacerii, sa ii instruiesti si sa ii
coordonezi.
Principiul de baza este sa iti construiesti o echipa, sa devii lider, iar partenerii tai
sa daruiasca si sa ofere mai departe putin cate putin. Aceasta este metoda de succes,
mult mai buna decat aceea de a facetotul de unul singur.
Asadar, Sponsorizarea este acel lucru care face diferenta in acestt tip de
afacere.
SPONSORIZAREA reprezinta dorinta, vointa, pasiunea de a-I sprijini pe altii
sa isi construiasca propria afacere, este inima afacerii.
Pe masura ce te dezvolti, te transformi intr-o persoana de afaceri independenta si
plina de success.
Rolul primordial al Sponsorului ca partener de afaceri este acela de a te
indruma spre success pas cu pas oricand ai nevoie de sprijinul si experienta sa.
In Network Marketing, cand Sponsorizezi pe cineva, tu esti in esenta Partenerul
lui sau si un mentor pe viata. Chiar si dupa ce il inveti practicile si el devine Liderla nivel
inalt, intotdeauna el se va uita spre tine ca spre un compas pentru fibra morala,
responsabilitate si dedicare. Mai mult ca in afacerea traditionala, Network Marketing se
invarte in jurul increderii dintre SPONSOR si PARTENERII sai.
Responsabilitatea este de ambele parti, promovarea onesta, corecta si cinstita a
produselor si serviciilor, revine tuturor partenerilor dar si companiei astfel organizata,
care la randul ei asigura intregul know-how din punct de vedere legislativ (prevederi
contractual, procedure de lucru),training-ul (instruirea permanenta pentru cunoasterea
produselor si serviciilor, abilitati de vanzare, dezvoltare personala si leadership,
motivarea si recunoasterea rezultatelor) si logistic, intr-un mod efficient si transparent.
De mai bine de 20 de ani si in Romania a aparut necesitatea ca multe companii
sa se organizeze astfel pentru a-si desfasura in conditii optime activitatea.
Odata cu dezvoltarea acestor afaceri MLM si in tara noastra, a crescut gradul
de informare precum si nivelul de cunostinte din punct de vedere al educatiei financiare
a intregii populatii, al economisirii si al protejarii riguroase a valorilor umane si material,
prin valentele acestui sistem de Network Marketing, informatia ajunge extrem de usor la
oameni, ajunge sa cuprinda mase largi de oameni astfel incat sistemul este binevenit,
inclusiv in cadrul serviciilor financiare si in special al celor care protejeaza si sporesc
averea fiecaruia in parte.
Imi vine in minte acum momentul in care unul din cei mai puternici oameni ai
lumii, un fost Presedinte al SUA, Bill Clinton, a fost invitat de Asociatia Vanzarior Directe
din SUA (la care sunt membre mai toate companiile organizate in sistem MLM), a spus
urmatoarele, citez:
Consolidai ara i economia, nu doar prin eforturile depuse pentru succesul
propriu, ci oferind i celorlali oportuniti. Suntei astfel parte dintr-o micare global
care promoveaz ntreprinderile i recompenseaz iniiativa individual.
Cum si noi la randul nostru putem invata si aplica ceea ce altii fac demulta
vreme, este momentul sa stimulam valorile, sa incurajam initiativele in afaceri, sa ne
redobandim creativitatea si sa ne imbunatatim astfel stilul de viata.
M-a intrebat la un moment dat un cunoscut de al meu de ce eu care sunt de profesie
economist , un om de analiza am ales sa devin partener de afaceri intr-o companie
organizata in sistem MLM, si mai ales de ce sunt pentru Network Marketing in general,
imi amintesc si acum raspunsul pe care i l-am dat :
aceasta activitate urmareste modelul natural de comunicare intre oameni, fara
publicitate agresiva pe toate canalele de media, fara fortari si impuneri, fara target
biciuitor, doar obisnuinta de a face recomandari.
Fiecare om face recomandari celor din jur pentru tot ce-i place lui.
Fie ca se lauda, fie ca a fost placut impresionat si incantat.
Asadar, Network Marketing-ul/MLM ul este singurul sistem 100% win-win, in oricare
forma a lui, mai mult sau mai putin evoluata, prin care esti rasplatit pentru efortul
recomandarilor tale, adica nu pentru corvoada si stresul asumat la un job clasic, ci
pentru placerea ta.
Asa-i ca este genial?
Marketing n reea cea mai bun metod de publicitate
Oamenii sunt sistematic nvai la seminare, n grupe mici, n mod particular cum s
fac prezentri, cum s vnd mai bine produsul lor.
Ceva timp n urm citisem c n viitorul apropiat publicitatea clasic va fi nlocuit cu cea de la
persoan la persoan adic marketingul n reea.
Acest lucru se va petrece de la sine. Tot mai multe companii folosesc marketingul n reea n
vnzri pentru c neleg cum oamenii fac cumprturi.
n majoritatea cazurilor cnd e vorba de a gsi un produs sau serviciu de calitate ne adresm
dup sfat cunoscuilor, prietenilor sau celor apropiai. Acest fenomen este n special adevrat
cnd avem nevoie de un sfat ntr-un domeniu n care nu ne prea descurcm bine i atunci ne
adresm cuiva care o tangen oarecare cu domeniul respectiv.
n 90 % c vom i cumpra un produs de la persoana dat dac ni se va propune.
Evident dac persoana v este apropiat v va recomnda un produs bun pentru c tie c de
aceasta va depinde i relaia voastr n viitor i numrul de vnzri ulterioare
Marketingul n Reea cea mai bun metod de remunerare
Practic n fiecare zi facem cuiva publicitate i n majoritatea cazurilor nici nu ne gndim la
aceasta.Te sun un prieten s-i recomanzi un service centru bun, te ntreab colegul unde i
poate cumpra un smartphone mai ieftin un al treilea i cere sfatul cu privire la un brand de
ulei de motor i lista poate continua.
De fiecare dat cnd i rspunzi vrei sau nu vrei faci cuiva publicitate. Acum spune-mi te
rog care din companiile creia i-ai fcut publicitate i-a pltit/mulumit pentru faptul c i-ai
adus clieni? n 99% procente c nici una, ai recomandat o companie,un brand sau orice altceva
din intenii bune ca s-i ajui prietenul, nu?
Acum poi recomanda servicii de calitate i nc s mai fii i pltit (mulumit) de ctre
compania produsele/serviciile creia recomanzi.
Dac nu ai auzit de Robert Kiyosaki ai nc multe lucruri noi s nvei. Nu vreau s intru
n detalii cci poi gsi totul pe web.Robert este un afacerist cu mare succes i clatorete
permanent prin diverse ri pentru ai nva pe alii cum s fac business cu success.
nainte de a ncepe eu s activez n marketingul n reea am ascultat cteva lecii audio unde D-l
Kiyosaki recomand marketinul n reea. Pe atunci tiam doar din auzite despre MR (marketin
n reea) dar dup acele lecii am vrut s aflu mai multe, s practic i s fac i bani.
Vorba ceea cine caut gsete, n 2007 am mers la un curs de educaie financiar unde
nu doar am aflat mai multe despre MR de la o persoan care real se ocup cu aceasta i mai i
face bani dar i mi-a oferit posibilitatea s ncerc i eu.
E o istorie lung dar ideea la care vreau s ajung este c nu n zadar Robert Kiyosaki d
acest sfat tinerilor antreprenori. Marketingul n reea te nva multe lucruri care un afacerist
de success trebuie s le tie.
Cu o investiie mic ai posibilitatea s ncepi propria afacere, vei nva cum s vorbeti
cu oamenii, cum s vinzi, cum s rspunzi la obiecile oamenilor i n plus vei mai ctiga i bani.
Unde mai capei o astfel de experien cu investiii mici?
Diferena dintre Marketing n Reea i Piramid
Lund n consideraie c n ultimul timp se rspndesc vnzarile folosind Marketingul n
Reea (n Englez MLM) muli confund acest sistem cu piramidele.
Piramid- schem ilegal (de obicei nu dureaz mult timp) de a face bani n
care participanii primesc baniDOAR n cazul cnd i nroleaz pe alii n acest sistem
fr s ofere n schimb un produs sau serviciu.
Pe de alt parte Marketingul n Reea este un sistem legal de vnzri n care
primeti comision (procent) nu doar din vnzarea direct a unui produs sau serviciu ci i
din vnzrea care au fcut-o alte persoane invitate de tine n companie.
Sunt cteva aspecte importante cum s faci diferent dintre Marketing-ul n Reea i
Piramid:
1. Piramida nu are de oferit nici nu produs i nici un serviciu. Asta e primul moment care ar
trebui s te pun pe gnduri: pentru ce plteti dar? Pe cnd companiile ce folosesc
marketingul n reea ofer un produs fie serviciu necesar nou.
2. ntr-o piramid NU poi face bani dac nu aduci ali oameni n sistem.
n MLM poi face bani vinznd produsele sau oferind serviciile companiei din care faci parte. Nu
e neaparat s aduci pe cineva n companie, poi face bani i de unul singur i la fel a te ridica pe
treapta carierei.
3. De obicei sistemele piramidale au o descriere vag despre ceea ce ofer compania lor avnd
scopul doar s te fac s vii la ei i acolo i povestesc doar despre ct de muli bani poi face i
nu despre un produs/serviciu. O persoan care activeaz ntr-o companie ce folosete
Marketingul n Reea pentru a vinde produse/servicii i va spune din start despre ce este vorba,
fie c sunt produse cosmetice sau servicii de asigurri.
n final poi ntreba de ce multe companii folosesc Marketingul n Reea? Rspunsul e simplu:
acest este cea mai ieftin metod de publicitate unde toi au numai de ctigat.
Aproape zilnic discutind cu prietenii sau cunoscuii recomandm produsele sau serviciile cuiva
dar primim ceva n schimb pentru publicitatea fcut?
Exemplu: Compania Doctor NONA( Izrael) cosmetica-curativa cu practica de 20 ani pe
piata mondiala.
O structura MLM de distribuitori independenti ai produselor unei companii
nationale sau multinationale se prezinta astfel: distribuitorul X coopteaza persoanele
Y si Z sa promoveze pe piata produsele sau serviciile companiei. Din momentul in care
s-au inscris si au devenit la randul lor distribuitori, Y si Z realizeaza acest lucru fie
printr-o activitate personala de marketing/vanzare de produse, fie prin cooptarea
directa in sistem a unui cerc de persoane considerate capabile sa extinda la randul lor
afacerea prin propriile filiere si, de ce nu, strategii de piata. Nu de putine ori se
abordeaza ambele optiuni. Fiecare participant la o afacere MLM incaseaza
comisioane de pe rulajul de produse inregistrat atat din vanzarile personale cat si la
nivelul intregii retele de colaboratori (directi si indirecti) pe care a creat-o.
In America, o serie de corporatii membre ale bursei din New York au intrat de
zeci de ani in industria Network Marketing incasand anual peste 80 de miliarde de
dolari din vazari directe, cu tendinta de crestere si globalizare mondiala. In Romania,
din 1990 au luat fiinta diverse companii care distribuie produse si servicii prin
marketing in retea, beneficiind de sprijinul unor mari companii din America si Europa
de Vest. Deja putem vorbi despre MLM ca despre o industrie consacrata la nivel
mondial, asa cum vorbim de ani si ani de zile despre industria speculatiilor la bursa, a
jocurilor de noroc sau a teleshopping-ul
Unul din studiile efectuate de catre WFDSA n tarile n care exista asociatii de vnzari
directe, a scos n evidenta cele mai raspndite motive pentru care oamenii aleg
vnzarea directa.Aceste motive sunt:
Vnzarea direct este o metoda bun de a cunoate i de a intra n relaie cu ali
oameni
Ctigurile sunt pe msura efortului depus.
Vnzarea directa ofera un program de lucru flexibil.
Vnzarea directa este o activitate lucrativa profitabila de suplimentare a veniturilor.
Vnzarea directa este o metoda buna de a porni o afacere personal.
In continuare haideti sa vedem avantajele inscrierii intr-un sistem MLM.
Avantajul nr.1
Oricine poate participa.
Nu sunt necesare anumite nivele de educaie, experien, resurse financiare sau
condiie fizic.
Persoane de toate vrstele i din toate clasele sociale au avut succes n domeniul
vnzrii directe.
Avantajul nr.2
Agentii de vnzari sunt independenti.
Esti propriul tau sef, ceea ce nseamn ca:
Poti lucra cu norma ntreaga sau jumatate de norma tu alegi cnd si ct de mult vrei
sa lucrezi.
ti poti defini singur scopurile si cum le vei atinge.
Poti cstiga n functie de efortul depus. Nivelul succesului este limitat doar de propria-
i dorin de a lucra.
Poti avea propria afacere cu o investitie mica sau fara nici o investitie de capital.
Poti primi ajutor sau poti fi pregatit de o companie consacrata.
Avantajul nr. 3
Oamenilor le place sa cumpere prin sistemele de vnzare direct.
Conform unor studii recente, efectuate pe cea mai mare pia de vnzri directe din
lume, respectiv, SUA, 51% din americani au cumprat bunuri sau servicii prin sistemul
de vnzri directe. Acest numr l depete pe cel al vnzrilor prin tele-shopping i
Internet la un loc. Oamenii apreciaz produsele oferite prin acest sistem i 45% din
americani doresc s cumpere prin vnzare direct. Situaia din Europa occidental
are o tendinta ascendenta asemanatoare, n timp ce n Europa de Centrala si de Est
piata este n curs de formare.
Avantajul nr. 4
Vnzarea directa este o industrie n dezvoltare.
Vnzrile din SUA s-au dublat n ultima decad ajungnd la 23 miliarde dolari, iar pe
plan internaional au ajuns la 80 de miliarde dolari
Oameni din toate categoriile sociale, de toate vrstele se bucur de succes n domeniul
vnzrii directe. Aproximativ 73% din cei ce lucreaz n domeniu sunt femei, 10% sunt
afro-americani, 6% sunt latini i 3% asiatici, indieni sau de alt provenien. Muli
ncep prin a lucra doar o jumtate de norm iar mai trziu, cnd vnzrile directe
sunt mai profitabile, renun la cealalt carier.
COMENTARII
MLM nu este o afacere ci un mod de influentare a unor clienti de a cumpara niste
produse foarte scumpe pe care in mod normal nu le-ar fi cumparat din magazin. Cea
mai mare parte din clienti este familia, cunoscutii si rudele ceea ce face ca ,,afacerea
sa fie nerentabila. Compania se degreveaza de sarcina de a face publicitate,
chipurilebanii din publicitate revenind celui care vinde produse. In realitate produsele
fiind scumpe nu le poti vinde si ramai cu stocuri imense si astfel esti obligat sa folosesti
produse pe care in mod normal nu le-ai fi cumparat in asemenea cantitati. Banii din
publicitate nu raman de fapt la cel ce vinde pentru ca produsul este mai scump decat
pe piata si vanzarile sunt mici. De fapt totul se bazeaza nu pe vanzare ci pe cooptare in
SISTEM a multor persoane care cumparand iti asigura tie un venit bun. In realitate
acest venit FABULOS cum zic ei nu exista deoarece inaintand in grad ai foarte multe
cheltuieli pe care le faci din banii proprii. Ei spun ca nu este sistem piramidal deoarece
tu esti vezi Doamne un distribuitor de produse ceea ce nu este adevarat. SISTEMUL
acesta este falimentar si exista pierdere de 99% dar naivitatea oamenilor il intretin.
Cei mai multi spunSISTEMUL functioneaza pentru ca altfel s-ar fi prabusit. Inca
din momentul cooptarii in SISTEM care de fapt functioneaza ca o SECTA ti se spune ca
esti distribuitor independent si trebuie sa cumperi un pachet care valoreaza in jur de
100 euro. In majoritate de acesti bani ti se dau multe carti de ,,formare si produse pe
care tu cica trebuie sa le vinzi. Daca ai pus botu la prima prosteala urmeaza a doua
care e formarea profesionala prin carti reviste si alte casete pe care cumparandu-le
poti ajunge pe o trepta superioara. Al treilea morcov pentru magarus este urmarea
seminariilor unde poti sa deprinzi vorbirea in public si accesul la limbajul celor care se
afla pe treptele superioare ale multinivelului. Al patrulea nivel este indoctrinarea,
adica esti trup si suflet pentru comunitatea MLM. Dupa parerea mea din MLM nu se
poate castiga deoarece cu cat esti pe o treapta superioara cu atat cheltui mai multi
bani cu diferite activitati.
Activitati din care se pierd bani in MLM
-cumpararea de casete si reviste pentru formare profesionala
-bani de deplasari pentru seminarii se lasa uneori si cu cazare deci alti bani
-bani pe care trebuie sa-i dai pe anumite produse pentru promovare
-intrarea la seminarii
-bani de telefoane
-cumpararea mai multor produse decat necesarul unei familii datorita presiunii care
se exercita de cei de sus
CONCLUZII
MLM-ul de fapt nu-si face cei mai multi bani din vanzari ci din produsele adiacente,
adica seminarii, carti, reviste etc.
MLM-ul nu inseamna vanzare ci un mod de viata si actiune.
Prin modul agresiv de recrutare se aseamana cu martorii lui iehova.
Indoctrinarea face parte integranta din SISTEM si fara ea nu se poate, aceasta fiind
singura de fapt ce conteaza, insa ei ascund lucrul asta.
Adoptarea unui mod propriu de gandire si simtire propriu sectelor.
Gandirea pozitiva este pe prim plan si nu ai voie sa gandesti negativ.
Orice gandire negativa este ,,rasplatita cu critici foarte severe.
Nu se admit critici pentru cei care sunt pe treptele superioare acestia fiind adevarati
iluminati.
Indepartarea de oamenii care nu le impartasesc modul lor de a vedea lumea.
Familia este vazuta ca un fel de paria in aceste corporatii.
Adoptarea unor moduri agresive de spalare pe creier gen programarea neuro
lingvistica.
Intalniri periodice pentru ca cel cooptat sa nu-si de-a seama de minciuna in care se
afla.
PENTRU MINE, PRIN MODUL DE RECRUTARE SI MENTINERE IN ACESTE MLM-
uri acestea se aseamana cu sectele intunericului.
P.S. Ceea ce se spune despre MLM sunt numai avantajele. Dar dezavantajele sunt
ascunse cu grija asa cum fac astia si cu cipurile.
Iata si ce mi-a scris un alt frate pe e-mail:
Am fost implicat cu ceva vreme in urma intr-o astfel de organizatie si am invatat
destule despre ele.Exista oameni care atat de spalati pe creier au devenit dupa
conferintele si training-urile lor despre gandirea pozitiva, daca vrei, poti si
celelalte, incat au cheltuit tot ce aveau, s-au indepartat de familie (uneori pana la
divort) si efectiv nu mai traiesc decat pentru Organizatie.
Singurii care intr-adevar fac bani din asa ceva sunt nivelurile superioare. Cu cat esti
mai jos in ierarhie cu atat faci mai putini bani (sau pierzi).
Ca sa nu mai spun ca se foloseste pe scara f. larga INSELATORIA, sub diferite forme.
Ori nu dai toate detaliile noilor prospecti, asteptand pana semneaza, ori prezinti
toata masinatiunea intr-o lumina f. favorabila (prin omisiune), etc. Sumele care se
vehiculeaza sunt imense: zeci de mii de dolari pe luna, sau chiar pe saptamana. Asta in
conditiile in care NIMENI nu ti-ar arata un extras de cont bancar ca dovada.
Sunt tone de informatii pe web, majoritatea in engleza. Iata cateva website-uri cu
informatii:
www.mlmwatch.org
www.consumerfraudreporting.org/MLM.php.
M-am gandit ca poate ar trebui sa stii si aceasta latura.
Doamne-ajuta!
Iata si ce aflam din articolul Multi Level Marketing:
Cteva surse au comentat despre nivelul veniturilor ale anumitor MLM-uri sau ale
MLM-urilor n general:
The Times: Investigaiile guvernului afirm c au descoperit c doar 10% din agenii
Amway din Marea Britanie fac profit, cu mai puin de unul din zece ageni vnznd
mcar un singur obiect din produsele grupului.
[1]

Scheibeler, un membru de nivel nalt Smarald al Amway: Judectorul britanic Norris
a stabilit n 2008 c dintr-o populaie de 33 000 de IBO [Independent Business
Owners], doar n jur de 90 aveau suficiente ncasri pentru a acoperi costurile cldirii
propriei afaceri. Aceasta este o cot de pierderi reprezentnd 99,7% din investitori.
[2]

Newsweek: bazndu-se pe propria declaraie de venituri a Mona Vie din 2007 mai
puin de 1% au obinut comisioane iar dintre acetia mai puin de 10% au ctigat mai
mult de 100 USD/sptmn.
[3]

Business Students Focus on Ethics: n SUA, venitul anual din sistemul MLM pentru
90% din membrii MLM este nu mai mult de USD 5000, ceea ce este departe de a fi
suficient pentru a constitui un mijloc de trai (San Lian Life Weekly 1998)
[4]

USA Today a publicat cteva articole:
n timp ce potenialul de ctig variaz funcie de companie i talentul n
vnzri, DSA afirm c venitul median anual pentru cei implicai n vnzri directe este
de USD 2400.
[5]

ntr-un articol din 15 octombrie 2010 afirma c documentele unui MLM numit Fortune
las s se vad c 30% din reprezentaii lui nu ctig nimic iar 54% din restul de 70%
ctig doar 93 USD/lun. Articolul afirm de asemenea c Fortune este cercetat de
Procurorii Generali din Texas, Kentucky, North Dakota i North Carolina iar n viitor
din Missouri, South Carolina, Illinois i Florida n urma plngerilor contra acestei
companii.
[6]

Un articol din 10 februarie 2011 afirm Poate fi foarte dificil, ba chiar imposibil, pentru
cei mai muli oameni s ctige mult prin vnzarea direct de produse ctre
consumatori. Iar la ctiguri mari se refer adesea cei care recruteaz membri.
[7]

Roland Whitsell, un fost profesor universitar de afaceri care a cheltuit 40 de ani pentru
a cerceta pericolele marketingului multi-nivel: Ai avea dificulti s descoperii pe
cineva care face mai mult de USD 1,50/or, produsul primar fiind ansa. Cea mai
puternic i mai tare for motivaional de azi este falsa speran.
Walter J. Carl a afirmat ntr-un articol din 2004 din Western Journal of
Communication c organizatiile MLM au fost descrise de unii drept secte (Butterfield,
1985), scheme piramidale (Fitzpatrick & Reynolds, 1997), sau organizaii pline de
dezinformare, amgiri i comportament imoral (Carter, 1999), cum ar fi folosirea
discutabil a discursului evanghelic pentru a promova afaceri (Hopfl & Maddrell, 1996)
i drept exploatarea relaiilor personale n scop de ctig financiar (Fitzpatrick &
Reynolds, 1997). n China, voluntarii care lucrau pentru a salva oamenii czui prad
unor astfel de scheme au fost atacai corporal. Datorit acestor motive, a ncuraja
recruii s recruteze mai departe oameni care s le fac concuren i-a condus pe unii s
afirme c cele mai bune MLM-uri moderne nu sunt dect scheme piramidale legale
cineva afirmnd chiar: companiile de marketing multi-nivel au devenit o form
acceptat i legal de schem piramidal n Statele Unite ale Americii
[22]
n timp ce
altcineva afirma: marketingul multi-nivel, o form de schem piramidal, nu este
neaprat fraudulos.
Adesea, astfel de vnzri nu sunt vnzri reale ci mai degrab vnztorul cumpr
cantitatea minim cerut pentru ca s satisfac cerinele de recompensare. De fapt
Codul Etic al Direct Selling Association stabilete c vnzrile cerute pot fi bazate pe
vnzri ctre vnztorii direci n mod individual pentru folosul lor propriu sau propriu
lor consum. Scrisoarea de sftuire a personalului din 2004 a Federal Trade
Commission ctre Direct Selling Association observ c acest minim de vnzri poate fi
folosit pentru a ascunde acele pli care apar ca i cum ar fi fondate pe vnzarea de
bunuri sau servicii prin urmare o companie de vnzri directe evit n acest mod s
fie etichetat drept schem piramidal n baza unui detaliu legislativ care stipuleaz c
scheme piramidale sunt doar cele care nu fac vnzri, n conformitate cu decizia In re
Amway Corp.
Comentariu saccsiv:
De ce totusi atat de multi se lasa pacaliti si se inregimenteaza in MLM? Pentru ca cei
care-i coopteaza au fost invatati sa vanda iluzii. Si cu cat esti mai sus in piramida, cu atat
stii sa vinzi iluzii mai bine. Multi dintre ei sunt adevarati profesionisti.
Un alt motiv pentru care masinaria functioneaza e si obligatia de a achizitiona inca de la
inceput un pachet minim. Dupa ce ai facut-o, chiar daca eventual iti dai seama ca te-ai
pacalit, simti nevoia sa recuperezi paguba. Cum? Pacalind pe altii
MLM descrise mai sus fac parte din categoria larga de vanzari directe. Dar putini te
invata si cum sa vinzi un produs. Majoritatea te invata mai mult doar cum sa prostesti
pe altii sa se inscrie.
Sunt insa si companii de vanzari directe ce se bazeaza mult chiar pe vanzari reale catre
potentiali clienti. Aceste furnicute door to door chiar sunt invatati tot soiul de tehnici
de prezentare a produsului si au tot soiul de speech uri. Unii dintre ei stapanesc atat
de bine meseria, incat iti este greu sa le rezisti. Iar multi dintre cei ce fac si demonstratii
cu eficienta produsului la potetialul client acasa, deja sunt aproape maestrii. Dintre cei
mai buni se aleg profesorii. Astia aproape ca sunt in stare sa vanda nisip beduinilor. Nu-
s povesti si nu-i de joaca cu ei. Cine ajunge la astfel de performante, isi poate manipula
cu usurinta semenii. Nu vorbim aici de cei cu geanta pe umar care iti vand tot soiul de
nimicuri
Si unele si altele dintre aceste tipuri de companii se bazeaza insa temeinic pe spalarea
creierului. Tehnicile lor seamana izbitor de mult cu cele ale sectelor ce cauta sa faca
prozeliti. Cei din nivelurile superioare nu-ti spun: hai sa-ti arat cum sa-i fraieresti pe
unii. Ci te indoctrineaza pe tine si te invata cum sa-i indoctrinezi si pe altii. Iar ideilor
despre lume si viata ale celor deja vechi in meserie devin efectiv new age. Si e firesc, caci
nu-i loc de crestinism in activitatea lor.
Negotul lor nu se mai aseamana cu negotul celor din vechime ce ziceau: Doamne ajuta-
ma sa vand produsele in cetatea cutare. Comertul lor se bazeaza pe tehnici dracesti de
inselare. Celor nou veniti nu li se spune de Doamne ajuta! si Doamne iti multumesc!.
Ci ca puterea sta in ei. Si au sedinte inainte de a pleca pe teren in care sunt motivati cu
doctrine de tipul daca vrei, poti, cu imnuri si cu filmulete.
Zeul lor suprem e banul, cu toate ca putini si pun mana pe el. Si din sculare pana in
culcare majoritatea dintre cei de la baza piramidei nu se gandesc decat la prezentari si
pe cine sa mai abordeze. Si ajung bietii de ei mai rau ca sclavii de la multinationale

Comerul n reea numit i MLM (Multi-Level Marketing) este un fenomen relativ nou n
societate dar care se rspndete destul de repede.

Personalul antrenat in acest tip de activitate se afla in relatii de subordine ierarhica
financiara (de 1-2-3 si mai multe nivele) fata de cei care i-au introdus in acest business.
Adica pentru vinderea produselor cel care vinde nemijlocit primeste un procent
oarecare, dar sunt remunerati si lantul din 1 sau 2, sau 3, sau n persoane care se afla
inaintea lui in seria de recomandari. Nivelele si procentele care sunt platite sunt in
dependenta de politica companiei. In general, din punct de vedere al onestitatii
societatea n-are nimic impotriva acestei scheme de a face business.
Situatia in acest tip de activitate e agravata de faptul ca unele companii MLM au
introdus in politica lor un element (mascat) de Piramida Financiara colectarea unor
sume de bani la inrolare, Care deacum este frauda.
Acum sa vedem care e caracterizarea Piramidelor Financiare Pyramid schemes.
Scopul Principal al unei piramide este de a te convinge sa dai Voluntar o suma de bani
pe care ti-i ia iremediabil, ademenindu-te cu niste venituri fabuloase.
Al doilea scop este de a te Angaja sa recrutezi alti SCAMatori adica sa incepi a lua tu
banii, iremediabil, de la alti indivizi.
Pentru a detecta daca
- ai dat de o companie MLM care isi face legal businessul,
- o companie MLM care este in esenta sa o Piramida Finaciara mascata sub numele de
companie MLM,
- o Piramida Financiara ordinara,
raspunde la urmatoarele intrebari:
Esti solicitat sa investesti o suma mare de bani pentru a deveni distribuitor/membru? Aceasta
investitie poate fi mascata ca o plata pentru instrumentariu (in ziua de azi, chipurile ti se
deschide sait, ti se deshide cont la bursele internationale, ti se deschide cont bancar, sau pentru
cusutul a 1000 de saci ca sa ai unde pune banii etc.) Bisinessul MLM legal nu cere bani pentru
ati incepe activitatea!
Daca trebuie sa platesti in avans pentru produsele pe care urmeaza sa le vinzi/realizezi
compania iti va reintoarce banii, sau o suma de bani nu mai mica de 80% din suma pe care le-ai
platit-o?
Este vreun interes al pietii date pentru produsul respectiv? Intereseaza-te cum lucreaza la noi de
exemplu Avon
Este pus accentul mai mult pe recrutarea noilor membri sau pe pe vinderea unui produsa Este
clar de la sine cine este interesat mai tare pe recrutare. Daca accentul este pus pe recrutarea
noilor membri:
- Planul de recompense este facut asa ca tu evident faci mai multi bani de la recrutare decat la
activitatea de baza a companiei MLM date?
- Primesti comisioane numai pentru recrutarea unui membru nou, dar nu un procent stabilit din
vanzarile lui?
- Esti presat sa semnezi repejor un contract oarecare?
- Nedorinta combinata cu raspunsuri evazive la cererea (noteaza formularea de cerere, nu
rugaminte) a documentatie care trebuie sa fie prezenta in conformitatea cu legislatia in vigoare.
Sfaturi si idei: Cere copii ale business planului, planului de marketing. Vorbeste cu alti
oameni si sondeaza opiniile lor. Verifica surse din alte regiuni unde se spune ca
activeaza compania data (de obicei global). Primesti declaratii de sume fabuloase au
inceput sa te prelucreze.
Te servesc cu ceai, cafea Refuza, vei bea pe saturate cand vei activa satisfacut si
angajat daca acum te-ai intalnit cu un serviciu normal. Tu stii ce tehnologii perfecte de
hipnoza cu utilizarea psihotropelor pot fi facute azi? Dar si fara psihotrope poti primi asa
o prelucrare, de care iti dai seama mult mai tarziu.