Inainte de a vorbi despre cum sa iti creezi o afacere de succes in

network marketing cu ajutorul Internetului atragand catre tine oamenii

potriviti este necesar sa intelegem psihologia din spatele acestei
“atractii” si importanta dezvoltarii personale si a leadership-ului,
pentru ca fara acestea doua din urma nu se poate crea o afacere de
succes.

A crea echipe mari necesita abilitati, atitudine, o chemare

antreprenoriala, rabdare, focus, scopuri scrise, un plan clar creionat,
munca din greu, respingere, leadership, esecuri…mentori buni si
evident un sistem bun. Daca nu esti dispus sa inveti, sa te dezvolti si sa
aplici toate aceste lucruri in continuu inseamna ca nu esti inca persoana
potrivita. Doar vei cauta pe internet strategii si ghiduri “despre cum
sa…” insa niciodata nu vei obtine rezultatele dorite. Indiferent de cat
de buna este acea strategie, fara actiune nu exista success.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
 A atrage oamenii potriviti catre tine si afacerea ta nu
este doar un concept.

Aceasta strategie a fost utilizata de mai bine de sute de ani, de catre

toate marile afaceri din aceasta lume, dar aproape niciodata facuta
publica sau aplicata in network marketing deoarece s-a considerat ca
nu este duplicabila. Adevarul este ca 95% din oamenii care sunt
implicati in acest domeniu nu vor atinge un venit considerabil lunar
astfel incat sa poata trai doar din aceasta profesie. Si nu din cauza ca
folosesc metodele clasice de prospectare si recrutare, in locul
internetului si a strategiilor de ultima generatie ci doar din simplul
motiv ca in aceasta profesie cei care vor avea succes sunt liderii.

Asa ca daca te gandesti sa utilizezi Internetul ca sa atragi catre tine si

afacerea ta oamenii potriviti (se mai numeste Marketing Prin Atractie)
atunci este necesar sa devii un lider, pentru ca acest concept presupune
sa fii urmat in loc sa urmezi, sa te promovezi si sa iti creezi o reputatie
de expert si profesionist. Oamenii te vor urma doar pentru calitatile
tale: profesionalism, dedicare, integritate, leadership.

Este important sa intelegi ca “atractia” nu este o alegere. Oamenii

sunt atrasi in mod inconstient de oamenii cu calitati de lider si cu stima
de sine ridicata.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Asa ca daca vrei sa ai success, indiferent daca vorbim de afaceri sau de
orice alt domeniu din viata ta este obligatoriu sa vrei sa te dezvolti ca si
lider si sa inveti sa oferi valoare celorlalti. MEREU si MEREU sa iti
amintesti ca oamenii nu urmeaza o AFACERE, ei te urmeaza pe TINE.

In afacerile de network marketing sunt 3 tipuri de oameni:

a) cei care ii urmeaza pe ceilalti

b) liderii falsi

c) liderii adevarati (stabili)

Toti incepem din punctul a, adica urmand pe cineva si usor, usor

depasindu-ne zona de confort pasim catre leadership. Aici sunt cele
mai puternice lupte personale, esecuri si insatisfactii, insa daca le
depasim vom obtine ceea ce ne dorim.

Cum recunosti o persoana de tipul a (adica ii urmeaza pe ceilalti)?

Nu sunt siguri pe ei, sunt inca inconfortabili cu ideea de a deveni un

lider. Ei isi traiesc viata la voia intamplarii, doar “reactionand” la ceea
ce li se intampla. Altii le decid si le dicteaza realitatea si de obicei
intotdeauna este altcineva de vina pentru tot ce li se intampla.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
 Cum iti dai seama daca o persoana vrea sa devina un lider?

Prin simplul fapt ca este condus de o viziune, are curajul si dorinta de a

se expune tuturor provocarilor si experientelor necesare ca sa isi
depaseasca frica si conditionarea sociala. Si intrebarea este: daca tu nu
esti dispus sa te expui si sa te conduci pe tine prin toate provocarile si
situatiile neplacute, cum poti sa te astepti sa te urmeze cineva? Asa ca
sunt doua lucruri foarte importante, pe care iti recomand sa le notezi si
sa le retii: nu poti fi un lider, daca nu te urmeaza nimeni si nu poti fi un
lider fara sa inveti sa urmezi mai intai!!!

Cum recunosti un lider fals?

Este o persoana pregatita sa devina lider, care face lucrurile mai mult
sau mai putin profesionist, dar are curajul sa faca. Practic cum spune
John Maxwell “se prefac pana chiar devin” = “fake it till it will make
it”. A inceput sa isi antreneze mica echipa, sa ii ofere instructiuni, a
devenit mai sigur pe el cand vorbeste la telefon cu prospectii, a inceput
sa iasa in fata si sa tina mici intalniri de grup, a inceput sa ii creasca
increderea in propriile puteri si stima de sine. Dar evident ca tu vrei sa
devii un lider adevarat!

Cum poti recunoaste unul? Radiaza incredere si nu il intereseaza

criticile celor din jur.

Stie excat ce vrea si isi canalizeaza toata energia catre scopul lui.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Are o imagine atat de puternica despre el si viitorul lui caci efectiv
oamenii sunt atrasi automat in realitatea lui. Pare sa aibe o gramada de
reguli cand esti in preajma lui, nu tolereaza lipsa respectului, ba chiar ii
ignora pe cei care se poarta necorespunzator, uneori chiar eliminandu-i
din viata lui. Ofera multa valoare celor din jurul lui, se iubeste pe sine si
pe cei care conteaza pentru el. Intotdeauna radiaza energie pozitiva si
optimism, isi respecta timpul, se respecta pe sine, se imbraca cu stil,
traieste o viata sanatoasa si este dispus sa faca tot ceea ce majoritatea
nu este dispusa sa faca.

Acum, te rog ia-ti putin timp si in functie de ce ai citit pana aici, incearca
sa te situezi intr-una din cele a, b, c tipuri pentru a-ti putea evalua
starea actuala a dezvoltarii tale personale.

Afacerile de network marketing sunt 90% atitudine si mental si doar

10% actiune. De aceea, atunci cand devii un lider adevarat (din punct
de vedere mental) atragi toate lucrurile bune catre tine si toate
provocarile si esecurile pur si simplu dispar din calea ta.

Cea mai buna si sincera intrebare, pe care ti-o poti adresa este: Ce este
necesar sa fac ca sa devin un lider adevarat?
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Este important sa ai o mentalitate de abundenta, in care nu ai nevoie
de nimeni si de nimic. Tu nu ai nevoie sa sponsorizezi pe nimeni, tu nu
ai nevoie sa te urmeze oamenii. Atunci cand gandesti ca ai nevoie de
cineva, automat le conferi lor putere.

Nu trebuie sa iti pese ca esti criticat pentru ca intotdeauna oamenii din

echipa ta vor da vina pe tine pentru problemele lor. Din pacate, multi
dintre ei vor simti invidie pentru succesul tau si asta doar pentru ca nu
sunt dispusi sa isi depaseasca limitele si sa devina responsabili pentru
viata lor.

Este necesar sa inveti sa spui “NU”. Constientizeaza ca nu vei putea

multumi niciodata pe toata lumea si in plus tu traiesti intr-o lume a
abundentei.

Tu ii protejezi si ii servesti, pe cei care te urmeaza si iti sunt fideli tie.

Scopul tau este sa ii ridici si sa imbunatatesti viata celor din jurul tau, nu
pentru ca te simti obligat ci pentru ca asa vrei tu. Tu dictezi cum decurg
lucrurile si cum interactioneaza ceilalti cu tine. Tu nu esti niciodata rau,
ci intotdeauna asertiv. Iar asta in afacerea noastra se numeste
“POSTURA”.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Esti o persoana vesela, care glumeste des, increzator, sigur pe tine si cu
o stima de sine ridicata. Folosesti o voce sigura si intotdeauna ai in
control conversatia. Vorbesti intotdeauna cu relaxare si autoritate si nu
iti este teama sa iti intrerupi interlocutorul, atunci cand este cazul.
(ATENTIE ca este un pas fin catre lipsa de bun simt). Cand un prospect
pune tot felul de intrebari, mai mult sau mai putin inteligente, mai mult
sau mai putin obraznice, nu te frustra, nu deveni defensiv si nu lua
nimic personal.

Cea mai mare greseala ar fi sa lasi capul in jos si sa ii dai dreptate, doar
ca sa ii castigi aprobarea si simpatia prospectului tau.

Preiei controlul conversatiei in timp util sau daca nu poti, cel mai bun
lucru pe care il poti face este sa il ignori. Nu incerca sa obtii aprobarea,
folosind expresii precum: “asa este?", “corect?”. Incheindu-ti
propozitiile cu astfel de expresii doar vei da senzatia de neincredere in
tine si in afacere.

Iti respecti timpul si nu il dai altora oricum si oricand, decat daca merita.
Pentru ca pana la urma procesul de atractie a oamenilor potriviti catre
tine se reduce la un singur lucru: sa iti cresti valoarea pe care o oferi
celor din jurul tau si lumii intregi. Cu cat devii mai valoros pentru
ceilalti, cu atat mai mult si mai multi te vor cauta. Acesta este MARELE
SECRET!
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Si retine pentru a-ti creste valoarea, ca sa devii din ce in ce mai atractiv
este necesar sa te educi si sa experimentezi din ce in ce mai mult. Stiind
si crezand sincer ca oferi valoare adevarata celor din jurul tau iti va oferi
increderea si mentalitatea de abundenta, necesare pentru a deveni un
adevarat lider. Bugeteaza si cheltuieste bani pe educatie: cursuri, carti,
informatii, etc. Iesi in piata si invata abilitatile de marketing necesare,
pe care majoritatea niciodata nu va fi dispusa sa le experimenteze.
Doar in felul acesta vei putea deveni valoros cu adevarat pentru ceilalti.

Daca nu resusesti sa sponsorizezi oameni noi in echipa ta este pentru

ca nu le aduci valoare cu adevarat prospectilor tai. Pentru ca ei cauta sa
obtina putere prin asocierea cu tine. Si daca nu simt asta atunci nu vor
lucra cu tine. Vor merge si vor cauta un alt lider care sa le ofere acest
avantaj.

Partea minunata este ca nu e dificil sa iti cresti valoarea in fata ochilor

prospectilor tai pentru ca cei mai multi care incearca sa isi construiasca
o afacere de network marketing habar nu au ce trebuie sa faca si nici nu
depun prea mult efort sa devina persoana potrivita.

Practic ce trebuie sa faci este sa stii putin mai multe lucruri decat ei, in
felul acesta capatand putere si valoare in ochii lor.

© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com

Network marketing este un domeniu, in care 95% din oamenii care vin
aici ca sa isi construiasca o afacere, nu au fost niciodata proprietari de
afaceri sau antreprenori.

Din aceasta cauza cei mai multi nu au abilitatile si disciplina necesare

pentru a crea o afacere de succes. Si te uiti la ei cum vin, cheltuiesc
bani, cheltuiesc timp, fac eforturi sincere emotionale sa isi iasa din zona
de confort pentru a-si atinge scopurile, insa in acelasi timp sunt
condusi de o frica de esec iesita din comun. Nu stii daca sunt mai
motivati de succes sau de teama de a nu esua.

Sa construiesti o afacere de la zero, pentru prima data, nu este deloc

usor. In fiecare zi experimentezi un alt esec – asta simt cei mai multi
oameni, cand de fapt este un proces de invatare si doar devii din ce in
ce mai bun prin fiecare experienta. Si pentru ca sunt implicati
emotional in aceste experiente de invatare, oamenii sufera, iau
personal tot ce li se intampla si intr-un final renunta sa mai faca
lucrurile care le provoaca suferinta – adica sa dea telefoane pentru a
face invitatii. Si aici se termina cu afacerile a 95% din cei care incep,
daca scopul lor nu este suficient de mare si de puternic. Adevaratii
profesionistii nu fac nicio diferenta intre succes si esec, pentru ei este
doar inca o zi din afacerea lor si trateaza lucrurile asa pentru ca mintea
si sufletul lor sunt intr-o stare de abundenta.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Si pentru ca asa cum am mai spus deja, suntem intr-o industrie a
antreprenoriatului in care cei mai multi nu au fost antreprenori inainte,
atunci oamenii nu trec doar prin esecuri legate strict de managementul
afacerii cat mai ales au provocari in ceea ce insemana reducerea stimei
de sine, a increderii si a credintei. Antreprenorii sunt altfel de oameni si
daca vrei sa ai succes este necesar sa devii persoana potrivita.

Ceea ce construieste retelele si produce vanzarile (rulajul) sunt

abilitatile de leader si cunostintele de marketing.

Nimic altceva! Iar ceea ce voi scrie in continuare iti va schimba pentru
totdeauna modul in care vei privi si vei aborda aceasta meserie.

Pentru a iti crea o retea mare si stabila este necesar sa ai cat mai multi
parteneri (distribuitori) foarte bine educati care sa stie sa atraga o piata
cat mai mare de consumatori satisfacuti si fericiti si care nu sunt
interesati de afacere, ci doar sunt indragostiti de produs ….In acest fel
vei crea un venit rezidual lunar pentru tine si familia ta.

Conceptul de “Marketing prin Atractie” nu iti va crea reteaua , el doar

ii ajuta pe proprietarii de afaceri cu abilitati dezvoltate deja sa obtina
rezultate extraordinare mai repede si mai usor prin aplicarea unor
strategii si tactici corecte.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Cei mai multi networkeri, cand simt ca parca nu merge pleaca si
incearca alte oportunitati (alte companii MLM) fara ca macar sa isi da
seama sau sa vrea sa accepte ca problemele sunt lipsa abilitatilor si a
cunostintelor, si in niciun caz compania sau planul de compensare.

Afacerea noastra este doar despre “networking”: a da telefoane, a te

intalnii cu oamenii, a construi relatii si a da mai departe oportunitatea,
pe care si tu ai primit-o. Tot acest proces este condus si energizat de 2
activitati: marketing eficient si obtinerea de noi prospecti. Daca cumva
ti-a trecut prin minte vreo secunda ca poti construi o afacere de succes
pe termen lung fara ca sa iti petreci timpul fata in fata cu oamenii sau
sa interactionezi cu ei in fiecare zi, faci o mare greseala. Da, folosim
internetul ca si mediu de publicitate, adica sa ne promovam, dar
aceasta industrie este cu si despre oameni si calitatea relatiilor, pe care
le avem cu ei.

Cu ajutorul acestui concept, doar vei atrage oamenii catre tine in loc sa
ii mai vanezi (hartuiesti) si te si platesc pentru ca faci asta.

Practic este vorba despre a lucra inteligent si mai putin din greu.

Este o modaitate de a aduce oamenii la tine – sa fii vanat, in loc sa

vanezi.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Probabil ca te intrebi: Si cum sa fac asta? Cheia unui marketing eficient
este sa promovezi si sa vinzi solutii si sisteme generale, pe primul loc si
de-abia pe urma sa vorbesti despre oportunitatea, pe care tu o ai
(afacerea in care esti).

Majoritatea oamenilor prefera sa invete despre cum sa faca un lucru,

decat sa il faca efectiv. Asa ca, oferind prospectilor tai informatii
valoroase care sa ii ajute sa obtina ceea ce vor si sa le faca viata mai
usoara, in loc sa ii hartuiesti cu afacerea ta, te va ajuta sa te detasezi din
start fata de toate masele de networkeri din piata si in felul acesta vor fi
atrasi de tine. In felul acesta te pozitionezi ca si un lider cu multa putere
si valoarea de oferit pentru cei care il urmeaza.

Marketingul cu adevarat eficient se refera la doua lucruri:

1. Sa promovezi un produs catre o piata care deja a demonstrat ca

este interesata si care deja cumpara

2. Sa te pozitionezi ca un adevarat lider dedicat sa rezolvi problemele

altora. Atentie promoveaza-te ca un expert in masura sa oferi solutii,
catre cei care cauta activ raspunsuri si nu ca o persoana pregatita
oricand sa mai vanda ceva.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Este bine ca atunci cand faci reclame pe internet pentru a recruta
parteneri noi sa targetezi network marketeri. Atentie sa nu intelegi ca
ma refer sa furi networkeri din alte retele sau alte afaceri!!! In primul
rand ca liderii adevarati din alte retele sau afaceri sunt fideli lor si
echipelor lor. Insa exista foarte multe persoane, care au cochetat
candva cu aceasta profesie, inteleg conceptul si le place, dar din diverse
motive sunt inactivi in acest moment. De asemenea exista multe
persoane, care sunt indragostite de aceasta profesie, dar inca nu au
luat o decizie 100% sau inca nu au gasit liderul potrivit, cu care sa
rezoneze si in care sa aiba incredere. Gandeste-te putin: daca ai avea
nevoie acum sa iti formezi o echipa de fotbal, cu care sa participi la
campionatul european, pentru ca tu vrei sa atingi succesul maxim,
atunci pe cine ai recruta in echipa ta, persoane care deja au mai jucat
sau poate amatori sau ti-ai forma echipa cu mama, tata, unchiul,
bunica...? Sunt sigura ca ti-ai raspuns deja. Evident inainte sa te
gandesti sa iesi in piata si sa atragi oamenii potriviti catre tine si
afacerea ta este primordial sa incepi cu piata calda, cu oamenii, care au
incredere cu tine, cu care ai mai colaborat, carora le stii potentialul si
poate chiar iti este teama sa ii abordezi...De ce? Pentru ca este mai usor
sa construiesti cand exista incredere si pentru ca este necesar sa iti
exersezi si sa iti imbunatatesti abilitatile. Insa nu trebuie sa te focusezi
doar pe ei.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Networkerii trebuie sa inceteze sa mai exagereze adevarul despre cat
de usor se construieste o afacere in domeniul nostru, iar
neprofesionistii trebuie sa inceteze sa mai creada ca este o schema de
imbogatire rapida ci sa se uite la aceasta profesie, exact asa cum este:
Noi avem un activ financiar care creste exponential in functie de
actvitatea depusa si care te plateste pasiv de-a lungul timpului.

Dar sa ne intoarcem la ce inseamna sa iti construiesti o retea cu ajutorul

Internetului.

Acest model este format din 3 parti, formarea retelei fiind a patra parte
:-) si in niciun caz prima, asa cum esti indreptatit sa crezi. Aceste 3 parti
sunt: expune, implica si indruma spre un pas urmator de o valoare mai
mare. Fiecare pas il va expune pe cititor la mai multe informatii despre
produs, serviciu, companie. Va deveni implicat in momentul, in care a
devenit un client, adica a cumparat produsul, iar din acest moment poti
sa ii oferi toate produsele sau servicille de valori mai mari decat
produsul sau serviciul initial cumparat.

Partea A: Ai nevoie de un produs la un pret mic (sub 200 de lei), care sa

fie de interes pentru piata, pe care o targetezi, care sa iti acopere
cheltuielile cu reclamele in social media si care sa iti produca numere
de telefon si adrese de email (adica prospecti noi - iti cresti lista).
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
In spatele acestei oferte la pret redus, este necesar sa existe produse
/servicii mult mai valoroase ca si continut si bani. (adica aici inaintam
/vindem Partile B si C).

Partea B - presupune sa ai un produs de o valoare medie intre (400 Lei

si 4000 Lei), care de fapt acesta iti produce banii cu adevarat, (depinde
de compania in care esti, pentru ca ar putea fi un bonus de start rapid,
care se plateste in unele companii pentru clientii noi sau marketerii
noi). Acesti bani, care vin lunar reprezinta banii cu care sa iti platesti
facturile si o parte din ei sa ii investesti. Partea B vinde Partea C.

Partea C: Adica aici vinzi oportunitatea, faptul ca este o afacere de

network marketing, care produce venit pasiv de lunga durata pe baza
cumparaturilor mici lunare facute de o masa mare de clienti printr-un
canal de distributie bine pus la punct.

95% din persoanele implicate in afacerile de network marketing incep

exact cu aceasta Parte C, si din acest motiv ies din afacere in mai putin
de 3 luni. O persoana cu scopuri mediocre, care nu a decis sa fie un
profesionist nu va reusi niciodata sa isi creeze un venit stabil lunar, care
sa ii inlocuiasca celelate surse financiare. Tocmai de aceea aceasta
parte A este necesara pentru acesti oameni si este ceea ce lipseste in
afacerile de network marketing astazi.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Pentru ca aceste vanzari te ajuta sa faci niste bani pana in momentul, in
care incepe sa vina venitul pasiv din constructia de retea. In plus, prin
vanzarea unui produs de calitate, deja iti cresti valoarea in ochii
clientului tau, el deja privindu-te ca pe un expert.

Adu-ti aminte ca ultimul lucru pe care il vrei este: sa incerci sa vinzi si sa

vinzi intr-un mod masiv produsul din afacerea ta de network
marketing...sigur, acest lucru nu este valabil cand vorbim despre
produse de slabit. De ce? Pentru ca 90% din produsele din afacerile de
network marketing nu pot fi promovate si vandute prin email
personaizat. Daca s-ar putea atunci compania ta nu ar mai avea nevoie
de tine. Acest model de afacere Parte A/B/C este folosit peste tot in
lume in toate afacerile.

Practic este vorba despre persuasiune si este obligatia pieselor noastre

de marketing, ca la fiecare etapa in proces, sa ii convinga pe prospectii
nostri sa continue cu urmatorul pas. Amatorii vand produse si trag de
oameni sa le cumpere. Profesionistii promoveaza solutii si expertiza si
atrag oamenii catre ei. Pana la urma, aceasta este o afacere cu oameni
si cu cat stii mai multe despre oameni si ii intelegi mai bine cu atat mai
mare succes vei avea. Ca sa poti sa iti construiesti o afacere de network
marketing cu ajutorul conceptului de marketing prin atractie este
necesar sa intelegi cum gandesc oamenii, de ce vor ce vor si cum
reactioneaza.
© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com
Cand devi un lider cu adevarat atunci este foarte usor sa atragi noi
parteneri catre tine. Iar ca sa devi unul este nevoie sa iti cresti valoarea
si sa iti schimbi credintele despre lume si despre tine. Marketingul prin
Atractie inseamna sa promovezi leadershipul, expertiza si solutiile in
locul oportunitatii de afaceri. Ai vazut vreodata un lider sau expert in
domeniul sau, care sa mai aibe nevoie de promovare? Nu. Si asta
pentru ca reputatia lui de expert atrage oamenii catre el. Ei il cauta pe el
fara ca el sa mai aibe nevoie sa se vanda.

Si ca sa sumarizam, Marketingul prin Atractie presupune 3 pasi foarte

simpli:

1. Sa vinzi un produs informational care sa rezolve una din problemele

network marketerilor

2. Sa promovezi acest produs in locul afacerii tale

3. Sa oferi sesiuni de training pe tema de la punctul 1

In acest fel poti sa iti atragi competitia, viitori parteneri fara sa ii

jignesti, superi sau sa fii interpretat ca si un competitor. Tu doar ajuti
pe oricine care iti cere ajutorul. Liderii ii servesc doar pe cei care vor.

© Copyright 2016 - Toate drepturile rezervate - IoanaBalanescu.com