Pe scurt, acestea sunt întrebările pe care majoritatea oamenilor le văd în această activitate, o

oportunitate reală de a câștiga bani și de a obține în sfârșit libertatea financiară.

Din păcate, lucrurile nu sunt întotdeauna atât de ușoare, în spatele potențialului de venit și a
oportunității de a lucra de acasă care sunt întotdeauna prezentate, există o realitate pe care cu
siguranță nu o cunoașteți. Nu mă crezi?
Spune-mi, ai auzit vreodată din aceste propoziții?
Marketingul în rețea este cel mai bun model de afaceri din lume, este cel mai viabil
Dacă ești pozitiv, atunci nimic și nimeni nu te va opri
Aveți nevoie de o listă mare de contacte pentru a reuși în marketingul de rețea
Trebuie să recrutați din nou pentru a reuși
Nu se vinde, ci se împarte, se recomandă
Produsul se vinde singur, astfel încât nu veți avea prea multe de făcut
Trebuie să ai un mare „De ce” pentru a reuși
Dacă veți face ceea ce vă spun să faceți, veți avea aceleași rezultate ca și mine
Aceasta nu este o vânzare piramidală, deoarece există un produs de vânzare
Veți primi un antrenament gratuit și complet, care vă va asigura succesul
Suntem o familie și vom avea grijă de tine
Trebuie doar să recomandați prietenilor dvs. produsul, iar restul se va face singur
Nu este nevoie să lucrați mult timp, 2 H pe zi este mai mult decât suficient
Aceasta este cea mai bună oportunitate de a deveni independent financiar
Nașul nostru a revoluționat industria de marketing de rețea
Produsele noastre sunt noi și exclusive
Avem cel mai bun plan de compensare de pe piață acum

Crezi că exagerez? OK aici sunt întrebări 10 și aș dori să le răspundeți cu cea mai mare
sinceritate, vă rog.
Ori de câte ori contactați o perspectivă,
 faci pentru a-l ajuta sau a-l recruta și a-ți face mai mulți bani?
 De câte ori i-ai acordat un minim de 80% din atenția ta?
 De câte ori ați pus întrebări cu scopul de a propune cea mai bună soluție?
 De câte ori i-ai spus că produsul tău nu-i poate rezolva problema?
 De câte ori ați cercetat compoziția produselor pe care le vindeți?
 Cunoașteți avantajele și dezavantajele?
 Știți cu care sunt compatibile sau nu?
 Aveți un minim de cunoștințe în acest domeniu?
 De ce le vorbești despre planul de compensare atunci când trebuie să le vorbești doar
despre produs?
 Ți-ai luat timpul să-i identifici priceperea?
 Întrebări de genul acesta, îți pot pune sute, doar pentru a-ți dovedi că și tu nu ești diferit
de ceilalți. Acum imaginați-vă răul pe care îl faceți oamenilor în mod inconștient? Cel
mai rău lucru este că și tu îți vei învăța recomandările să facă la fel.
 Totul este câștigat în viață, iar succesul în rețea de marketing nu face excepție de la
această regulă.
 Niciun succes nu este posibil în marketingul de rețea până când nu sunt îndeplinite
următoarele elemente:
 dezvoltare personală de succes
  Stăpânirea celor mai importante tehnici de vânzare
 strategie eficientă de marketing
 mai bună înțelegere a nevoilor reale ale industriei tale
 abordare mai bună
 Succesul dvs. nu depinde de compania dvs., de produsele dvs. și cu atât mai puțin de
planul dvs. de compensare. Depinde de abordarea ta.
Iată sfaturile 4:
1. Aveți o listă mare de perspective vizate - perspectivele sunt piatra de temelie a afacerii
dvs. mlm, ele sunt cele care vă vor face succesul (mai ales dacă sunt bine sponsorizate).
Atenție, nu vorbesc despre o listă de perspective pe care le puteți cumpăra pe internet de la
orice furnizor, NU. Amintiți-vă întotdeauna că achiziționarea duce la o sinucidere financiară.
Există șanse mari ca 98% dintre ei să nu fie chiar interesați de ceea ce aveți de oferit. Și dacă
produsul dvs. nu reprezintă o soluție la problemele lor, puteți fi sigur că eșecul nu este departe.
Aveți nevoie de un sistem care generează automat oportunități pentru afacerea dvs. de
marketing în rețea 24 / 7. Și acestea trebuie să fie vizate
2. Faceți bani repede - 95% din abandonurile MLM se datorează faptului că oamenii nu
câștigă bani cât de repede își doresc sau speră. Nu menționăm adesea acest detaliu cu toată
sinceritatea necesară și, totuși, acesta este un element de luat în considerare în orice strategie.
În marketing de rețea, pentru a câștiga bani, trebuie să cheltuiți bani pe el sau, mai degrabă, să
investiți în el. Și dacă efectuați cheltuieli 1500 € în 6 luni fără niciun randament al investițiilor,
credeți cu adevărat că veți continua în această industrie? Mă îndoiesc! Cu toate acestea, există
încă un truc pe care unele companii l-au găsit: permiteți sponsorului să plaseze un nou naș pe
care l-a recrutat personal în linia de jos (nașii) unuia dintre perspectivele sale, ceea ce îi permite
acestuia din urmă să începe să câștigi bani destul de repede Dacă nu ați făcut-o încă, gândiți-
vă, pentru că cei care vi se alătură în oportunitatea dvs. de afaceri trebuie să aibă dovada că
„funcționează! “. În plus față de sponsorizarea acestora, trebuie să faceți totul pentru ca aceștia
să obțină primul venit în zilele 90 următoare înregistrării ...
3. Cunoaște-ți afacerea de marketing în rețea - Nu fiți cel care dorește să vândă cu orice
preț, indiferent de calitatea produselor și de pericolele pe care le pot reprezenta pentru unii
oameni. Dacă o faceți, atunci nu sunteți diferit de dealerul de cocaină care este chiar după colț.
Este absolut necesar să cunoașteți compania dvs., planul ei de compensare, să știți de când
există, să cercetați avantajele și dezavantajele produselor oferite. Cunoașterea tuturor acestor
detalii nu poate decât să-ți consolideze credința. Sunteți și veți fi întotdeauna responsabil
pentru cea mai mică nenorocire sau problemă de sănătate din cauza consumului produselor pe
care le-ați recomandat. Cunoașterea afacerii dvs. și a produselor și serviciilor sale vă va oferi
flacăra pe care oamenii trebuie să o vadă în ochii dvs. pentru a vă alătura în mlm sau pentru a
vă consuma produsele. Nu fiți ucigași inconștienți.
Știu spitale unde, atunci când te îmbolnăvești, ți se administrează prima o perfuzie înainte de
a ști ce suferi. Vor să vândă și nu le pasă dacă ești diabetic sau nu, sau dacă infuzia îți va
vindeca boala. În acest caz, perfuzia este transformată într-un produs de vânzare ABSOLUT.
Știți că afacerea dvs. MLM nu vă va spune niciodată că există anumite riscuri într-un anumit
produs, pur și simplu vă vor învăța cum să le vindeți. Deci, aveți grijă
4. Primește o pregătire completă - Nu este suficient să citiți câteva articole de promovare
prin Twitter, Facebook sau blogging pentru a crede că vă veți spori veniturile destul de rapid.
Nu este o întrebare nici să citiți tot ce cade pe mână, fie să doriți cu orice preț să puneți toate
tehnicile pe care vi le propuneți. Trebuie să alegeți tehnicile dovedite 2 sau 3 și să vă
concentrați pe acestea. Acest lucru va avea avantajul de a vă crește concentrația și vă va
împiedica să supraîncărcați informațiile. Știți, nu calitatea produsului dvs. va face diferența în
procesul dvs. de prospectare, ci mai degrabă modul în care vă prezentați și modul în care îl
prezentați. Nu există succes în marketingul de rețea fără un minim de stăpânire a tehnicilor cu
rezultate dovedite. Nu aveți nevoie doar de antrenament, ci mai ales aveți nevoie de un
antrenament BUN.
5. Învață să îți dublezi succesul cu echipa ta - succesul dvs. va depinde nu numai de
rezultatele (excelente) pe care le veți obține, dar, și, mai ales, de capacitatea dvs. de a-i învăța
pe alții să facă așa cum faceți. Sponsorizarea de succes trece prin pregătirea antrenorilor. Nu
învățați doar nașul dvs. cum să recruteze, învățați-l să sponsorizeze eficient. Aveți grijă totuși
să faceți ceea ce numesc cea mai proastă promisiune de a le spune oamenilor „dacă veți face
exact ceea ce vă spun, atunci veți obține aceleași rezultate ca mine”. Nici o duplicare nu este
perfectă, nu veți câștiga niciodată același venit ca și sponsorul dvs. sau va fi mai puțin sau va
fi mai mult ...
Alăturarea unei companii de marketing de rețea este un lucru și generarea unei liste de
perspective este un alt lucru. Este posibil să obțineți acces gratuit și rapid pe internet, dar dacă
nu știți unde să căutați și cum să faceți, nu veți ajunge departe, iar abandonul vă va vizita mai
devreme decât se aștepta. Iată câteva sfaturi care vă vor permite să primiți beneficii gratuite
pe internet.
1. Creați pagina dvs. de captare - este un mini-site pe care prezentați pe scurt un ebook sau
o pregătire oferită de compania dvs. mlm. Această pagină conține o forma autoresponder ceea
ce vă va permite să obțineți prenumele și adresa de e-mail a vizitatorului în schimbul ebook-
ului sau al instruirii propuse de dvs. Prezentarea dvs. trebuie să fie sobră și ireproșabilă. Bine,
nici a mea nu este perfectă (râde).
autoresponder este probabil instrumentul cel mai important în panoplia comerciantului online.
Este instrumentul par excellence, cel care vă pune afacerea pe un control automat. Fără acest
instrument, milioane de oameni ar fi pierdut miliarde de euro pe internet.
stochează numele și e-mailurile perspectivelor dvs.
gestionează și salvează aceste informații în diferite liste
el verifică că vă dau o adresă de e-mail bună
acesta livrează automat produsul
îți păstrează perspectivele în suspans cu e-mailurile programate
le transformă în clienți
îți plasează perspectivele pe lista „Clienții”, astfel încât să nu-ți primească memento-urile după
comandă
el se asigură că plătesc comenzile
livrează așa-numitele mesaje „generale”, buletine informative
se asigură că filtrele de spam nu vă blochează mesajele
iti ofera statistici, etc ...
El lucrează pentru tine 24h / 24 și 7 zile în 7, în timp ce dormi sau ești în vacanță.
Aceasta este cea mai importantă parte a afacerii dvs. pe internet, partea centrală, care va face
treaba pentru dvs. în calitate de reprezentant de vânzări, secretar, manager de comandă,
persoana care livrează și contabil. De aici importanța alegerii unui autoresponder de încredere
și puternic pentru a-ți conduce afacerea online. Există mai multe tipuri de autorespondere iar
tarifele variază în funcție de soluția pe care o alegeți.
AWeber este referința mondială în domeniu. Este utilizat de 95% dintre marketeri. Și nu este
degeaba, așa că serviciul este de calitate. Faptul că este în engleză și că partea din mesajul de
confirmare nu este personalizabilă este vina principală. Ești sigur, există un site care te poate
configura în limba franceză. Continuă www.blogpascher.com contactați asistența, acestea sunt
întotdeauna online.
2. Marketing Articol - Scrierea de articole și trimiterea lor în directoarele majore de articole
este o modalitate excelentă de a conduce traficul către pagina dvs. de captare. Aceasta este o
sursă gratuită de trafic care ar trebui să vă permită să generați mai multe oportunități pentru
mlm. Acesta vă va permite, dacă articolele dvs. sunt de calitate, desigur, să apară ca un expert
în domeniul dvs. în ochii perspectivelor dvs. Cu toate acestea, există o problemă. Marea
majoritate a oamenilor nu găsește suficient timp pentru a scrie și a publica articolele lor pe
aceste site-uri, deoarece necesită mult timp și muncă. Din fericire, o soluție există pe internet
și o puteți descoperi în cliquant ITI.
3. Marketing video - este o strategie virală puternică, cu rezultate dovedite. Din păcate, este
puțin folosit. Și totuși, este un instrument viral care, dacă este utilizat corect, vă poate stimula
în mod semnificativ traficul și listele de perspective. Dacă nu știți cum să creați videoclipuri
sau să publicați pe internet, vă propun să vă ajut în această direcție.
4. Forum - Nimic mai bun decât aceste locuri pentru a-ți găsi perspectivele de viitor. Este
locul ideal pentru a le înțelege nevoile și pentru a le face propuneri adaptate nevoilor lor reale.
Fii atent, nu este vorba despre bombardarea oamenilor cu reclame. Este vorba despre stabilirea
credibilității de care aveți nevoie pentru ca oamenii să decidă să vă urmeze. Răspundeți la
mesajele oamenilor, asigurați-vă că conținutul dvs. este de calitate și aduce o valoare reală.
5. Rețelele de socializare - la acest nivel, prefer să mă limitez la rețeaua socială prin excelență
în Franța și în Francofonie: FACEBOOK! este un instrument puternic care este foarte adesea
capabil să vă trimită mai mult trafic decât Google și alte motoare de căutare. În plus, aici nu
trebuie să fiți un expert în optimizarea conținutului, trebuie doar să știți cum să vă promovați
afacerea. Nu adăugați doar prieteni, fiți interactivi.
Nicio muncă umană nu este perfectă, nu uitați să vă aduceți contribuția lăsând un comentariu
mai jos.
Aceasta este fața ascunsă a aisbergului!
În această industrie, există:
Mai multe constrângeri decât libertăți
Mai multe minciuni decât adevăruri
Mai multe eșecuri și frustrări decât succes
Mai ignorant decât cunoscătorii
Mai multe cheltuieli decât investiții
Mai mult lăcomie decât altruism
Mai mulți amatori decât adevărați profesioniști
Mai multă ipocrizie decât sinceritate
Mai multe escrocherii decât oportunități
Mai multă manipulare și control decât în orice altă activitate lucrativă pe internet
MLM nu este un model de afaceri pe care să-l recomand tuturor. Nu este chiar cea care oferă
tuturor oportunitatea cea mai bună de a câștiga bani mari. Alăturați-vă unei companii de
marketing de rețea, aveți mai mult de 98% șanse de a eșua și aproximativ 2% numai șansa de
a reuși. Cel puțin 96% din distribuitorii din Franța nu câștigă mai mult de 25 euro pe lună.
În marketingul de rețea, satisfacția consumatorilor nu este chiar o prioritate pentru comercianții
cu amănuntul. Aici prioritatea sunt banii și nimic mai mult. Și tehnicile de prospectare,
recrutare și sponsorizare care sunt predate sunt în mare parte vechi, ineficiente și foarte adesea
inutile.
Toată lumea vrea să aibă succes, indiferent dacă eșuează alții, iar aceasta este cea mai mare
greșeală, deoarece cei care fac acest lucru nu știu cu siguranță că cheia succesului în
marketingul de rețea constă în formarea liderilor și nu în recrutarea oamenilor. care va renunța
în următoarele săptămâni.
Majoritatea sistemelor sunt limitate la recrutare și nu trec la conversie. Vă păstrăm în
mediocritate pentru a vă controla și a vă exploata mai bine. Ne hrănim lenea pentru a vă strică
mai bine. Aici, totul va fi făcut pentru a vă programa să vă supuneți orbește și să nu reușiți
încet, după ce sunteți frustrați, dezamăgiți și, în mare parte, ruinați ca milioane de alții înaintea
voastră.
Multi Level Marketing (Marketing multi-nivel), sau MLM generează mari dispute în
mediul oamenilor de afaceri, dar și în societatea civilă de pe întregul mapamond.
În timp ce unii îl consideră piramidă financiară, există experți care afirmă că anume acest gen
de afacere aparține viitorului. Aflați din interviul de mai jos care este adevărata față a unui
business MLM și de ce nu ar trebui să îl privim cu scepticism. Interviu cu Eduard Maximciuc,
administrator companie MLM, membru al Clubului Tinerilor Businessmeni
EVZ: De ce lumea de la noi se teme de sistemul MLM?
Eduard Maximciuc: Din punctul meu de vedere, s-a creat o impresie eronată în societate, din
cauza insistenței vădite a reprezentanților unor companii MLM. Scopul lor este să bage pe gât
marfa, fără a fi interesați de cererile clienților. Mulți confundă acest sistem cu piramidele
financiare. De fapt, este vorba despre un alt fel de gestionare a veniturilor. Omul poate câștiga
un ban fără să investească. Și asta este un avantaj pentru bugetul fiecăruia.

EvZ: În timp ce unii experți numesc acest sistem afacerea viitorului, alții declară că acest
business este ilegal. Care este adevărata fața a MLM-ului? (Cazul Amway în Marea
Britanie, când firma a fost chemată în instanța de judecată).
E. M.: Situația cu Amway are o explicație logică: societatea, legile existente și piața nu erau
pregătite pentru o dezvoltare rapidă a companiilor MLM. Eu cred că aceasta este afacerea
viitorului și explic de ce:
1. Oricine își poate crea propria sa afacere, devenind partener al unei astfel de companii. De
menționat că poate practica acest job în timpul său liber, fără a depinde de un orar sau a fi
limitat în timp.
2. Multe instituții MLM pun accentul, în special, pe dezvoltarea personalului, implementând
propria filosofie la acest capitol. Partenerii sunt legați pe viață de compania-mamă și se
dezvoltă în același ritm, spre deosebire de unii angajați provizoriu de anumite firme.
3. Cumpărătorul poate fi sigur că marfa pe care o achiziționează este de calitate și nu trece prin
mâinile a zeci de intermediari, motiv din care nici prețul nu este exagerat. O companie MLM
care se respectă se poate dezvolta și exista mai mult timp pe piață doar în cazul în care propune
un produs de calitate. În caz contrar, când nu există produsul, fiți siguri că e vorba de o
piramidă financiară.
EvZ: Putem afirma că sistemul respectiv se bazează pe manipulare?
E. M.: Orice presupune manipulare. Vânzarea unui produs, a unei idei, chiar și căsătoria, este
un fel de manipulare. Dar să nu uităm că, în MLM, oamenii acceptă să devină parteneri de
bună voie și nesiliți de nimeni.
EvZ: De câți bani este nevoie, la noi, pentru a lansa o astfel de afacere?
E. M.: Actualmente, pe piața Republicii Moldova sunt înregistrate oficial circa 30 de astfel de
companii. O bună parte sunt specializate în produse de frumusețe. Ca și orice alt business de
succes, e nevoie de bani mulți, care vor fi investiți în crearea unui produs unic și de calitate
superioară. Evident, orice marfă poate fi comercializată prin sistemul MLM, doar că aceasta
trebuie să fie competitivă nu doar în R. Moldova, dar în toată lumea. Însă pentru a deveni
partener nu este nevoie de un capital financiar inițial, motiv din care atrage tot mai multe
persoane. E suficient să ai dorință, să fii insistent, să ai calități de lider, să fii sociabil.
EvZ: Cum sunt selectate persoanele care activează?
E. M.: Nu este vorba de un anume algoritm. Succes obțin persoanele care dețin două calități
de bază: liderii și vânzătorii, care sunt buni psihologi și au capacitatea de a convinge și de a
atrage după sine alți oameni, ca în orice altă afacere. Bani mulți și rapizi poți câștiga doar
având o echipă. MLM presupune o activitate în echipă, pentru că atunci și câștigurile se măresc
în progresie geometrică. De unul singur e foarte dificil să te afirmi. Metoda de lucru elimină
persoanele incompetente și leneșii.
EvZ: Care sunt avantajele cumpărătorului prin acest sistem?
E. M.: Marfa vine singură la tine. Calitatea produsului unic este incontestabilă. Apoi, în orice
moment cumpărătorul poate deveni partener, beneficiind de reduceri considerabile la produsul
solicitat, obținând statutul de client privilegiat.
EvZ: Care sunt cei mai importanți pași pentru a obține succes și profit?
E. M.: Atunci când omul lucrează pentru sine, este motivat din interior. Profitul depinde doar
de acțiunile sale și de cât de activ este. Dat fiind că este o afacere în echipă, partenerii sunt
motivați și de către mentori. Pentru că veniturile lor depind și de veniturile membrilor echipei.
EvZ: Există sau nu șanse să lansezi un business care să aducă profit la noi?
E.M.: Desigur. La una din întâlnirile CTB, a fost prezent ex-ministrul Economiei, Valeriu
Lazăr, care spunea că baza unei afaceri profitabile este producerea. Poate fi vorba de o marfă,
un serviciu etc., care să poată concura atât pe piața locală, cât și pe cea internațională.
Moldoveanul produce mult și de calitate îndoielnică, ar trebui să ne schimbăm gândirea și să
ne axăm pe calitate. Sincer vorbind, se pot câștiga bani grei din slăbiciunile umane. În timpul
războiului, femeile cedau verighetele în schimbul unui ruj. În general, industria frumuseții este
una cu cele mai mari venituri de pe glob. Pentru a arăta cu 10 ani mai tinere, femeile sunt gata
să dea jumătate din împărăție și să ia până și credite bancare. Anual, ele cheltuiesc 50 la sută
din venituri pentru produse cosmetice și pentru slăbit, sport. Cred însă că sexul frumos ar
trebui, în primul rând, să își schimbe gândirea, percepția de viață și atitudinea față de sine.
EvZ: Care sunt viziunile tale asupra unei afaceri moderne și de succes?
E. M.: Totul pornește de la idee. Investiții poți găsi oricând. Există o sumedenie de persoane
și la noi, și peste hotare, gata să aloce bani într-o IDEE inovațională. Sunt create diverse
tehnologii moderne, strategii și modalități de a dezvolta afaceri inedite. E timpul să le
implementăm și la noi. Un business modern presupune, înainte de toate, o gândire modernă.
Ce e o afacere de tip MLM Afacerea de tip Multi Level Marketing (MLM) presupune
transferarea unor produse sau servicii de la producător sau furnizor către consumatori prin
intermediul unor distribuitori (pe baza unui plan de marketing) care sunt recompensați după
volumul activității personale și a structurii sale pe mai multe niveluri (multi-level).
Marketingul în rețea este o metodă eficientă de transmitere a informației între persoane, în
vederea transferului de produse sau servicii de la producător/furnizor către consumatori, prin
intermediul unor consilieri instruiți. Se elimina astfel lanțul de intermediari, prin eliminarea
cărora diferența dintre prețul de producție și cel de vânzare (mai mică decât în cazul afacerilor
clasice, în care prețul final al produsului este „umflat” artificial!) este distribuită, sub formă de
bonusuri, între consilierii colaboratori ai firmei MLM. Potrivit legislației, activitatea MLM
este una perfect legală.
Scurt Istoric al retelelor MLM
Scurt istoric al retelelor MLM
Radacini
Sistemul network marketing isi are radacinile in vanzarile directe care au aparut si s-au
dezvoltat in secolul XIX pe teritoriul american. Un nou tip de economie si-a facut aparitia,
datorita ambulantilor yankey negustori care strabateau tara pe jos sau in caruta aducand
produsul in fata clientului fara sa mai astepte ca acesta sa-l vada pe rafturile pravalioarelor
pierdut printre alte sute de articole.
Dezvoltarea sistemului de cai ferate si de canale a permis angrosistilor sa aduca mai repede si
în foarte multe locuri marfurile suntandu-i astfel pe negustorii ambulanti care incet, incet au
disparut din peisajul american. la sfarsitul secolului XIX si inceputul secolului XX a aparut un
nou tip de agent de vanzari, care a copiat negustorii ambulanti. Lucreaza pentru sine dar spre
deosebire de predecesorii sai vand un produs bine cunoscut, un ”brand name“ naţional: Avon
Products, Fuller Brush Company şi Electrolux fiind printre firmele legendare care s-au impus
in acea perioada, vanzand la domiciliu (binecunoscuta vanzare directa) parfumuri, perii şi
aspiratoare.Si totusi acest gen de vanzare isi are limitele lui pentru ca agentii de vanzari directe
sunt prinsi in asa numita capcana a timpului, pentru ca venitul lor este determinat de numarul
de ore-munca. Agentul de vanzari castiga bani atat timp cat lucreaza, cat vinde batand pe la
usi si batandu-si gura. Cand se opreste, pentru a dormi, a-si petrece timpul cu familia sau pentru
a-si ingriji o banala gripa, venitul sau dispare. Venitul este liniar cum de altfel au majoritatea
oamenilor. Unii se descurca bine cu acest tip de venit, asa cum sunt medicii, avocatii,
contabilii. Dar venitul nu se va ridica niciodata peste o anumita stacheta dictata de numarul de
ore alocate muncii. „Daţi-mi un punct de sprijin”, a spus Arhimede “si voi muta Pământul”.
Este puterea parghiei care da posibilitatea unui manager sa isi multiplice eforturile prin
delegarea sarcinilor catre angajati. Acest principiu a fost foarte sugestiv spus de miliardarul
petrolist J. Paul Getty prin celebra fraza “Prefer să am 1 % din eforturile a 100 de oameni decat
100% din eforturile mele”. Putem considera că efectul de parghie a fost folosit cu succes pentru
prima data de indienii americani utilizand un fel de franciza. Astfel, agentii lui Huston`s Bay
Company din Canada au descoperit ca bastinasii de la care cumparau blanuri de castor foloseau
un fel de sistem de franciza. In loc sa trateze direct cu englezii, veneau in zona de schimb o
data pe an cu o flota mare de canoe, fiecare flota fiind condusa de un negociator sef. Seful ii
taxa pe ceilalti indieni pentru privilegiul de a se adauga flotei sale, de obicei o blana de castor
de la fiecare canoe.
Negustorii ambulanţi ca si cei care vindeau produsele unor producatori renumiti nu au
beneficiat de efectul de parghie, datorita limitelor sistemului. Singurul tip de venit pe care-l
poate oferi acest efect de parghie il reprezinta venitul rezidual. Acestia sunt banii care continua
sa vina mult timp dupa ce ati terminat munca. Este “dreptul de autor” sau banii pe care
investitorii si proprietarii de afaceri ii obtin din dividende.
Odată stabilit un flux de venit rezidual, el continuă sa soseasca, chiar daca decideti sa va luati
o vacanta de un an la soare. Marile averi provin exclusiv din venit rezidual. Vanzarea directa
nu a oferit acest beneficiu in perioada de inceput. Astfel a aparut necesitatea unui nou gen de
munca, unul care sa combine accesibilitatea vanzarii directe cu venitul rezidual al adevaratilor
detinatori de afaceri. Cererea avea sa fie satisfacuta in scurt timp, printr-o modalitate
remarcabil de inovatoare … sistemul network marketing!
Zorii
Nu cu mult timp în urma network marketingul era privit cu superioritate de multi lideri ai lumii
afacerilor, ca o schema de imbogatire rapida, analog cu lanturile de scrisori şi fraudele
piramidale. Azi, insa, corporatii ce fac parte din Fortunne 500 (primele 500 de firme din
America) se ingramadesc sa faca afaceri prin intermediul retelelor MLM, iar analistii de pe
Wall Street slavesc metodele de vanzari multilevel.
Cum a luat fiinta si cum s-a dezvoltat aceasta metoda de marketing, care, in anii ’90, a fost, si
a ramas, cel mai puternic mod de a ajunge produsul la consumatori? Primul intreprinzator care
a folosit cu succes un program network marketing a fost Carl Rehnborg. In anii ‘20 existau
firme de vanzari directe care isi recompensau baneste agentii pentru fiecare agent nou pe care-
l recrutau sau le permiteau agentilor sa-si opreasca un procent din vanzarile brute ale celor pe
care–i recrutau, pe o perioada limitata de timp, de exemplu pentru primele 60 de zile dupa
recrutare. Rehnborg a fost primul care le-a permis agentilor de vanzari sa incaseze comisioane
permanente de la recrutii lor, pe toata durata de existenta a afacerii. Carl Rehnborg a fost agent
commercial în China în anii ’20. La izbucnirea razboiului civil a ramas blocat intr-un oras
necunoscut pentru el, Shanghai, fiind nevoit sa supravietuiasca cu orez, apa si sa-si
suplimenteze ratiile cu supe din plante, iarba si chiar cuie ruginite (pentru fier). Dupa revenirea
in SUA, folosindu-si pregatirea de chemist, a creat suplimente alimentare din lucerna,
patrunjel, spanac, creson, morcovi si diverse minerale si vitamine. In 1934 a înfiinţat o
companie pentru vanzarea acestor produse, numita initial California Vitamin Company,
rebotezata ulterior Nutrilite Products, Inc. Aceasta a funcţionat ca o companie obisnuita de
vanzari directe pana in 1945 cand Rehnborg a introdus un nou plan pentru recompensarea
vanzatorilor produselor sale. Acest plan a fost conceput de doi distribuitori Lee Mytinger şi
William Casselberry, dar indiferent cine au fost inventatorii, planul dovedea majoritatea
caracteristicilor pe care azi le asociem in mod uzual cu network marketing. Planul permitea
oricarui distribuitor Nutrilite care avea 25 de clienti permanenti sa recruteze agenti de vanzari
noi sis a-si opreasca un comision de 3% din vanzarile lor, atat timp cat persoana recrutata
ramanea la Nutrilite. In acest fel agentii de vanzari obisnuiti isi puteau creea o organizatie de
vanzari ce putea genera venit rezidual.
Conceptul cheie al lui Rehnborg era de a permite agentilor Nutrilite sa obtina compensatii nu
numai din vanzarile recrutilor lor, ci si din vanzarile recrutilor recrutilor lor si asa mai departe,
pentru ca acest aranjament multilevel oferea un potential impresionant pentru cresterea
afacerii. Acum puteai recruta alte personae care sa recruteze pentru tine, nu doar sa vanda, iar
acest nou agent de vanzari sau “distribuitor” pe care il aduceai in companie iti dubla
posibilitatea de a-i recruta pe altii, iti dubla timpul tau de lucru.
Acest concept se bazeaza pe o operatie matematica, progresia geometrica, care sta la baza
dezvoltarii impresionante a afacerilor in sistemul network marketing. Exercitiu: daca ar fi sa
alegeti, acum, intre 100.000 $ in bani lichizi si 1 cent care s-ar dubla zilnic timp de o luna, ce-
ati alege? Cei care se pricep la matemetica, nu ezita si aleg imediat moneda de 1 cent, pentru
ca dupa 31 de zile de dublare, centul ajunge la peste 21 de milioane de dolari. Această forta
matematica, progresia geometrica, este folosita de network marketing in dezvoltarea afacerii
si de aici beneficiile uimitoare.Consolidare In 1959 doi dintre distribuitorii binecunoscuti ai
companiei Nutrilite, Rich De Vos si prietenul sau de o viata Jay Van Andel, au avut revelatia
posibilitatii dezvoltarii conceptului de Multi-Level-Marketing, pentru ei acesta fiind drumul
perfect de a materializa visul american la un numar nelimitat de oameni. S-au retras din
Nutrilite pentru a-si infiinta propria companie numita sugestiv AMWAY Corporation,
companie care va avea un rol hotarator in dezvoltarea network marketingului. Amway vine de
la “American Way”, sugestiv pentru revelatia celor doi intreprinzatori. Intre anii 1959 si 1975,
afacerea lor s-a dezvoltat impreuna cu alte 30 de firme care se puteau numi cu adevarat firme
Multi-Level Markwting. In aceasta perioada, sistemul Multi-Level-Markwting a beneficiat de
ajutorul, dar in acelasi timp si de dezavantajul activitatii lui Glen Turner, un barbat vazut de
americani ca fiind un fluier fermecat din basme, care prin viziunea sa despre succes si implinire
personala oferea oamenilor speranta si convingerea unei vieti mai bune. Prin firma sa Glen W.
Turner Entreprises, care era un conglomerat de mai multe firme mici, cu o varietate mare de
produse, una avand un nume foarte mobilizator Dare To Be Great ( Indrăzneste să fi mare), el
a dat sansa miilor de oameni de a-si materializa visele si sperantele.
Conceptele sale de instruire si motivare sunt folosite si azi, el fiind un adevarat maestru in a
scoate la lumina ce este mai bun in oameni, foarte multi datorand succesul sistemului sau de
instruire si imaginatiei sale.
Din pacate firma sa Glen W. Turner Entreprises a perfectionat conceptul de “schema
piramidala ilegala“, produsele vandute erau fie sub semnul intrebarii, fie n-au existat,
distribuitorii fiind platiti cu banii obtinuti din recrutarea altora. In 1975 comisia federala de
comert (FTC) a atacat companiile MLM cu ceea ce azi numim “legile piramidei”, din cele 30
de companii existente la acea data au ales compania AMWAY pe care au investigat-o timp de
4 ani si dupa patru milioane de dolari cheltiti in procese, Amway a iesit invingatoare.
In sentinta data, numita astazi decizia Amway (FTC contra AMWAY 93 FTC 618), curtea a
declarat ca: “AMWAY nu este o piramida ilegala, metoda ei de distributie (Multi-Level
Marketing) este viabila si reprezinta un canal legal de vanzare si distributie a produselor “.
Hotararea cu care Amway si-a sustinut cauza a constituit piatra de hotar si cheia supravietuirii
industriei MLM fara de care cea mai mare sansă din istoria lumii, cum a numit-o John Kalench,
nu ar fi existat. De aceea, toti cei care lucreaza in domeniul network marketing trebuie sa
cunoasca si sa respecte cu obiectivitate efortul si lupta dusa de Amway pentru a demonstra ca
sistemul de distributie Multi-Level-Marketing este legal, decizia Amway deschizand calea
multor companii mlm spre dezvoltare. De altfel, intre 1979 si 1983, peste 5 milioane de oameni
s-au implicat in sistem.
Explozia Decizia Amway a fost acea scanteie care a dus la descatusarea energiilor tuturor
acelora care credeau cu adevarat in sansa pe care o oferea fenomenul network marketing
tuturor oamenilor in egala masura. Decizia Amway a facut sa apara sute si sute de firme
network marketing care s-au dezvoltat la adapostul climatului legal si din ce in ce mai
favorabil, datorita dezvoltarii tehnicii, a facilitat lucrul cu calculatoare personale, cu copiatoare
moderne, cu faxuri si mai nou cu internet. A fost o epoca a libertatii, a liberei initiative ce a
atras multi oameni. Multe dintre companiile create si dezvoltate in aceasta perioada denumite
“Mom n` Pop” (“mama si tata”) si-au inceput activitatea in subsoluri, garaje si camere parasite.
Fiecare persoana cu idei proprii si cu vise de prosperitate putea intra in afacere, cu capital
minim, fara experienta, dar cu speranta ca-si va indeplini visele. Totusi multe din aceste mici
companii care au inceput cu oameni putini, dar bine intentionati, cu veleitati de intreprinzator,
nu au avut parte de afirmare, datorita ignorantei naive, neprofesionalismului. Important este
ca mii de oameni au avut viziunea unui nou mod de viata mai bun si a unui nou mod de a
munci ca distribuitor independent in Network Marketing, realizand ca Network Marketingul
reprezinta o structura puternica si inspirata, care poate sa-i ajute la realizarea viselor de a
deveni stapani pe propria lor afacere, pe propria lor viata, de a avea libertate financiara si
personala, de a evada din mediul lor social. Putem spune ca dupa ce in anii ‘80 au aparut o
multime de firme MLM, ca “ciupercile dupa ploaie“, timpul a reusit sa cearna si sa ramana
doar firmele cu adevarat valoroase, cu produse si servicii de cea mai buna calitate.Si astazi
apar firme in sistem Multi-Lever-Marketing, dar vor rezista pe piata numai acelea care
distribuie produse si servicii de calitate si care pot tine pasul cu schimbarile permanente din
acest domeniu, din tehnica mlm.
Puţină istorie Un scriitor de succes si un analist competent al fenomenului Network Marketing,
Richard Poe imparte evolutia MLM in patru etape numite de el Valuri si anume: Primul Val
(1945 – 1979) Etapa Subterana Al Doilea Val (1980-1989) Etapa Proliferarii
Al Trei Val (1990-1999) Etapa Mass Market
Al Patrulea Val (2000 si ulterior) Etapa Globala
Primul val a inceput în 1945 cand Nutrilite a introdus primul plan de network marketing si
poate fi caracterizat ca fiind etapa Vestului Salbatic a domeniului, cand nu existau nici legi,
nici ordine. In aceasta etapa excrocii au prosperat alaturi de adevaratii vizionari, iar companiile
se dezvoltau cu o libertate neingradita, unele in mod cinstit, altele nu.
Haosul Primului Val s-a incheiat in 1979 cand dupa o investigatie lunga si dusmanoasa,
Comisia federala de comert a decretat ca Amway Corporation si, implicit network marketing
era o afacere legala si nu o schema piramidala.
Al Doilea Val, inceput in anii 1980, se poate caracteriza printr-o dezvoltare fara precedent
datorita climatului legal din ce în ce mai favorabil, prietenos, dar si progreselor remarcabile in
domeniul calculatoarelor, fapt ce a permis intreprinzătorilor sa fondeze si sa-si conduca firmele
de network marketing din propriile birouri.
In aceasta perioada firmele de network marketing se confruntau cu o problema care ingreuna
dezvotarea afacerii: recrutatorii MLM atrageau noi membrii cu promisiunea oportunitatilor
nelimitate dar putini isi puteau permite timpul, banii si efortul de a-si dezvolta afacerea, adesea
abandonand frustrati, dupa ce-si cheltuiau banii pentru a cumpara produse pe care nu stiau cum
sa le vanda. Cei care faceau averi in network marketing erau, in general, superagentii de
vanzari, intreprinzatorii talentati si personalitatile extrem de motivate si ambitioase.
Al Treilea Val a facut ca MLM-ul sa fie accesibil maselor datorita reducerii costurilor, atat in
timp cat si in bani, aferente demararii unei afaceri network marketing, cat si datorita inovatiilor
aduse in recrutarea si instruirea noilor membrii. Nici o afacere nu poate garanta un venit
rezidual de milioane de dolari fiecarui distribuitor, dar pentru marea majoritate a membrilor
unei structuri network marketing care se ocupau part-time de afacere, aceasta le oferea
posibilitatea obtinerii unor castiguri suplimentare lunare care sa ii faca sa continue.
Comandarea produselor prin telefon si prin internet, automatizarea procesului de recrutare cu
ajutorul casetelor video si audio, teleconferintelor si emisiunilor TV prin satelit, sistemele de
mesagerie vocala dedicate care au rationalizat comunicatiile cu linia descendenta, convorbirile
telefonice in trei care permit noilor recruti sa asculte in timp ce indrumatorii lor mai
experimentati discuta cu prospectii, sunt doar cateva din inovatiile care au dus la dezvoltarea
afacerilor MLM.
De asemenea planurile de marketing au oferit comisioane mai mari distribuitorilor pentru un
volum de munca mai mic.
Anii 1990 vor fi reamintiti ca deceniul in care network marketingul a devenit o industrie
serioasa, anii in care network marketingul a trecut granitele SUA raspandindu-se, in masa, in
alte tari. Sunt anii in care firmele MLM au cunoscut o dezvoltare rapida in China, Coreea,
Japonia si in foarte multe tari din Europa centrala si de Est.
Al Patrulea Val inceput in anii 2000 a adus cu sine o schimbare majora in perceperea
fenomenului network marketig de catre marile corporatii americane. Brusc acestea se “calcau
pe picioare “ pentru acces la retelele.
MLM, in timp ce analistii de pe Wall Street slaveau multilevel marketing in rapoartele lor,
companiile prospere creeau filiale MLM si formau aliante strategice cu firme MLM existente.
Ce a determinat o astfel de schimbare brusca?
Ca si in cazul altor inovatii profunde, corporatiile americane n-au imbratisat din proprie vointa
network marketingul, directorii executivi opunandu-se acestuia, in ciuda vanzarilor de
miliarde de dolari, dar timpul a actionat impotriva lor.
Publicitatea si strategiile marketing conventionale nu mai functionau, astfel ca directorii
executivi ai acestor corporatii au experimentat network marketingul din disperare, dar o data
ce i-au gustat roadele au constatat ca nu se mai puteau impotrivi.
Acest scurt istoric al fenomenului Network Marketing are rolul de a va arata greutatile inerente
oricarui inceput dar si ambitia si perseverenta cu care pionierii acestui fenomen au reusit sa
impuna un nou si foarte eficient mod de marketing.
Scurta ’’lectie de istorie’’ trebuie sa ne ofere increderea ca activand intr-o structura network
marketing ne vom schimba in bine modul de viata, vom fi proprii nostri stapani, vom fi mai
increzatori in noi insine, beneficiind de libertate financiara si personala.
Mult succes si va asteptam alaturi de noi in fascinanta lume a Network Marketingului.
Tehnica MLM
Activitatea intr-un sistem MLM sau network marketing aduce mari satisfactii, daca este facuta
in mod profesionist bazandu-ne pe experienta celor care au avut succes in aceasta activitate
sau au dovedit ca sunt buni instructori in pregatirea si insusirea tainelor acestei afaceri. Cateva
sfaturi, idei, teorii care ne ajuta in network marketing. Don Failla are o definitie foarte corecta
a network marketingului: ”MLM inseamna transferarea unor produse sau servicii de la
producator sau furnizor catre consumatori prin intermediul unor distribuitori care sunt
recompensati dupa volumul activitatii personale si a structurii sale pe mai multe nivele.”
Network marketing sau MLM (Multi Level Marketing) este de fapt un marketing pe mai multe
nivele sau in retea:
– Marketing inseamna pur si simplu transferarea unui produs sau serviciu de la producator sau
furnizor la consumator;
– Multi inseamna mai mult de un;
– Level inseamna nivel sau generatie.
Trebuie sa subliniem ca Multi-Level se refera la sistemul de recompensare a persoanelor care
determina miscarea produsului sau serviciului, asadar reprezinta un comision, un bonus
acordat pentru munca efectuata.
Miscarea produselor sau serviciilor de la producator la consumator se face prin:
– Vanzare cu amanuntul, ca exemple avem magazinele universale, băcănia, farmacia,
– Vanzare directa, care este reprezentata de asigurari, enciclopedii, vase de gatit, cosmetice,
etc. oferite de un agent de vanzari la domiciliu sau de un partener Multi-Level Marketing sau
network marketing care este reprezentata de firme precum CaliVita International, Amway,
Herbalife, Forever Living Products, etc.
Diferenta esentiala dintre MLM si vanzarile directe o reprezinta faptul ca in MLM iti conduci
o afacere personala cu ajutorul muncii partenerilor tai, in timp ce in vanzarile directe afacerea
se desfasoara doar cu ajutorul muncii tale. In MLM nu trebuie sa vinzi produse ci sa vinzi o
afacere.
Caracteristic in sistemele MLM fata de vanzarile directe este sponsorizarea altor distribuitori,
ceea ce presupune sa-i inveti sa faca ceea ce faci tu, adica sa isi construiasca o afacere proprie.
Scopul este de a va arata primii pasi in aceasta activitate atat de incitanta dar si plina de
satisfactii, subiectul este foarte vast si se gaseste atat in literatura de specialitate pe internet dar
mai ales in paginile cartilor scrise de autori celebri in teoria MLM precum Jon Kalench, Tom
Schreiter, Richard Poe, John Milton Fogg.
Asadar ce avem de facut odata ce ne-am hotarat sa ne dedicam unei activitati MLM.
Primul pas il reprezinta inceperea instruirii si perfectionari profesioniste pentru dezvoltarea
competentei. Dezvoltarea competentei se face prin dezvoltarea calitatilor in trei domenii de
dezvoltare:
1. Dezvoltarea profesionala
2. Dezvoltarea caracterului
3. Dezvoltarea liderului
Dezvoltarea profesionala
In aceasta prima etapa distribuitorul trebuie sa acumuleze cunostintele de baza care ii permit
desfasurarea activitatii in structura MLM: informatii despre network marketing prin
intermediul cartilor, casetelor sau printr-o expunere libera, informatii despre produse si servicii
prin intermediul materialelor tehnice ale firmei producatoare, informatii generale despre
cariera cu scopul formarii unei conceptii clare despre viitoarea cariera printr-o pregatire facuta
individual, caseta sau seminar, informatii despre programele de instruire specifice companiei,
informatii despre tehnologiile de comunicare prin mijloacele clasice cu materiale scrise sau
telefon dar si prin mijloace moderne ca internetul, voicemail, fax, etc.
Dezvoltarea caracterului se face in mod treptat prin citirea unor carti indicate, ascultarea
casetelor si prin participarea la seminarii de specialitate. Aceasta presupune dezvoltarea
individuala a unor trasaturi cum ar fi motivatia, comunicarea, atitudinea, fixarea telurilor, etc.
Se insista apoi pe cunoasterea propriului caracter, a capacitatilor de comunicare interumana si
de dezvoltare a relatiilor cu cercuri largi de oameni. Urmatorul pas il reprezinta formarea unor
mecanisme de stapanire a caracterului in comportamentul si atitudinea generala a liderilor,
prin studierea unor probleme de sociologie si psihologie, tehnici de prezentare.
Dezvoltarea liderului se face de asemenea pas cu pas. Primul pas este caracterizat de
dezvoltarea insusirilor de coordonator al unei echipe, cu insusirea spiritului de echipa, pentru
construirea unei retele de distribuitori si pentru instruirea colaboratorilor. Al doilea pas:
participarea la cursurile speciale organizate pentru formarea abilitatilor de coordonator, de
construire a echipei si planificarea timpului de lucru. In acest al treilea si ultim pas, liderii sunt
in stadiul in care invata despre coordonarea retelelor pe plan national si international, despre
strategia de dezvoltare a companiei Network Marketing la care colaboraeaza, despre
organizare si operatiuni specifice de marketing.
Pentru a ne instrui pe noi insine, dar si pe colaboratorii nostri trebuie sa urmam anumite cai
batatorite de altii inaintea noastra si sa invatam din realizarile lor dar si din greselile lor. Astfel
sa constrium un «decalog» pentru cele mai importante activitati: prezentarea, recrutarea,
instruirea.
PREZENTAREA
Prezentarea unei oportunitati de afaceri in network marketing se face «fata-n fata», unui grup
sau «de sufragerie» precum si prin «seri info».
In cadrul prezentarii vom pune cateva intrebari cheie care ne vor ajuta sa cunoastem mai bine
prospectantii si sa ii convingem. Intrebarea motivationala este necesara pentru a afla motivul
prezentei lor la prezentare precum si cateva puncte sensibile din viata lor iar intrebarea cheie
este:
Stimati invitati sunt curios sa aflu de ce ati decis sa veniti la prezentarea acestei afaceri?
Intrebarea de obţinere a permisiunii este necesara pentru ca pe parcursul prezentarii vom mai
pune intrebari si nu trebuie sa creem impresia ca-i supunem unui interogatoriu:
Ar fi de un mare folos pentru mine, in cele ce urmeaza sa va prezint, daca as putea afla cate
ceva despre situatia dvs. Pot sa va pun cateva intrebari?
Intrebarea exploratoare ne ajuta sa aflam adevaratele motive ale prezentei la prezentare punand
urmatoarea intrebare:
Ati spus ca motivele pentru care ati venit la prezentare au fost ca … (aici repetati ceea ce a
raspuns invitatul la intrebarea motivationala). Ce ati vrut sa spuneti prin asta?
Intrebarea despre problemele financiare pentru ca nemultumirile legate de situatia financiara
este unul din motivele de baza pentru care oamenii aleg networking marketing si-i intrebam:
Sunteti multumit de banii pe care-i castigati in prezent?
Intrebarea despre libertate: libertatea reprezinta un alt motiv de baza pentru a intra in network
marketing si pentru aceasta punem intrebarea:
Ce parere aveti despre timpul dvs. liber pe care-l petreceti cu familia, prietenii sau cu
distractiile?
Intrebarea despre insatisfactia locului de munca: acesta este al treilea motiv de baza pentru
care oamenii se indreapta spre network marketing si pentru a ne convinge punem intrebarea:
Sunteti deplin multumit cu locul dvs. de munca? Va place serviciul care-l aveti?
Intrebare pentru aflarea solutiei: pentru a-l determina sa-si doreasca sa adere la afacerea
network marketing trebuie sa le starnim curiozitatea cum poate aceasta afacere sa le rezolve
problemele si atunci punem urmatoarea intrebare:
Ce credeti c-ar insemna pentru dvs. si familia dvs., daca ati gasi o oportunitate de afaceri care
sa va rezolve toate aceste probleme?
Intrebarea de baza pentru calificarea prospectantului: este cea mai importanta intrebare si se
pune inainte de prezentarea produselor sau serviciilor oferite prin afacere si inainte de
prezentarea planului de marketing:
Daca va voi demonstra ca oportunitatea afacerii companiei mele va va rezolva toate
problemele de care mi-ati vorbit astazi, sunteti pregătiti sa faceti un legamant si sa porniti la
treaba?
Intrebarea despre avantaje (veti pune aceasta intrebare dupa prezentare):
– Acum, dupa ce v-am prezentat programul nostru, ati inteles cum va veti putea satisface
dorintele si cum vi se pot rezolva problemele?
Intrebarea test pentru decizie (puneti aceasta intrebare separat fiecarui invitat, atat sotului cat
si sotiei):
Domnule … (Doamnă ….), intelegeti ce beneficii veti avea, daca veti lua parte la acest
program?
In cazul in care a-ti pus corect aceste intrebari atunci prospectantul va dori sa semneze
adeziunea.
RECRUTAREA
Pentru a reusi in munca de recrutare trebuie sa urmam sfatul unor persoane care au reusit sau
care sunt buni teoreticieni ai fenomenului network marketing. Va vom prezenta cele 10
reguli pentru o recrutare reusita ale lui Richard Bliss Brooke:
– Nu va agatati de fiecare om pentru a nu fi refuzati categoric, nu trebuie şa insistam ca
fiecare om cu care vorbim sa semneze un contract de adeziune sau colaborare.
– Nu cereti nimic concret prospectantului pentru ca daca le cerem şa cumpere ceva de care
nu au nevoie sau nu doresc, oamenii se retrag interpretand gestul ca un amestec in viata lor.
– Aveti 4 asi in maneca daca prospectantul nu este prea entuziazmat sa asiste la o prezentare
folositi-i:
prezentarea ofertei
crearea interesului fata de oferta
crearea dorintei de a cunoaste oferta
stimularea deciziei pentru a primi un raspuns favorabil
– Fiti generosi cu ascultatorii dvs., ascultati-i pe prospectanti pentru ca si ei sa va asculte.
– Interesati-va de oamenii cu care discutati prin intrebari, descoperiti ce-i place si ce nu-i
place, ce ii lipseste cel mai mult, care este cel mai important lucru din viata.
– Analizati si descoperiti punctele cheie ale oamenilor, care sunt punctele de interes ale
prospectantului, dorintele sale si ale familiei.
– Faceti pasi marunti, spuneti prospectantului ca aveti solutia pentru rezolvarea problemelor
cu care se confrunta si rugati-l doar sa arunce o privire pe oferta.
Stiu o cale pe care ati putea pasi ca sa va rezolvati problemele. V-ar interesa sa vedeti despre
ce este vorba?
Sunt implicat in ceva care te-ar putea ajuta si pe tine. Te intereseaza sa vezi oferta mea?
Cred ca te potrivesti perfect cu programul nostru. Castigul pe care l-ai putea realiza ti-ar
rezolva toate necesitatile. Vrei sa vezi cum arata programul nostrum?
Cunosc un program in care poti castiga bani in plus, pe langa serviciu. Se pot castiga intre
200$ şi 2000$/luna. Te intereseaza asa ceva?
– Prezentati planul de marketing sau de cariera cu pasiune.
– Indemnati prospectantul sa actioneze pe loc. Rugati-l sa se decida pe loc pentru ca orice
intarziere sau consultare cu alta persoana poate anula tot efortul.
– Trageti concluziile discutiei pe loc: daca raspunsul este “Da” incepeti colaborarea, daca
este “Nu” atunci intrebati-l daca nu cunoaste pe cineva care ar dori sa vada oferta.
INSTRUIREA
Orice distribuitor dintr-un sistem MLM va deveni, in momentul in care are competenta
necesara, sponsor al celor pe care vrea sa ii aduca in afacere, astfel ca trebuie sa stie sa se
instruiasca si sa instruiasca la randul sau in mod profesionist
Pentru aceasta el trebuie sa stie ca:
• Instructorul te ajuta sa-ti clarifici visele si telurile importante
• Instructorul descopera talente naturale, aptitudini si abilitati
• Instructorul lucreaza cu toate persoanele distribuitorului
• Instructorul stie sa faca planuri de actiune eficiente
• Instructorul isi indeamna distribuitorul sa-si asume responsabilitatea
• Instructorul are o grija personala deosebita fata de distribuitor
• Instructorul elimina risipa de energie
• Instructorul previne recidivarea erorilor
• Instructorul este un partener de afaceri ideal
• Instructorul sprijina dorinta distribuitorilor de a deveni instructori
Vointa si dorinta nu sunt de ajuns pentru a face ceva. Trebuie sa invatam si CUM SE FACE
ceea ce dorim sa realizam!
Acestea sunt doar cateva sfaturi care sa va ajute sa porniti corect in activitatea de network
marketing pe care ati ales-o. Pentru a avea succes in aceasta fascinanta activitate trebuie sa va
instruiti in permanenta, sa cititi carti tematice, sa ascultati casete, sa navigati pe internet unde
veti gasi lucruri interesante, intr-un cuvant: STUDIATI si apoi APLICATI.
Mult succes si va asteptam alaturi de noi in fascinanta lume a Network Marketingului.
Bibliografie
Bibliografia aferenta network marketingului cuprinde o serie de carti considerate de baza, ale
unor autori celebri in acest domeniu, dar si a altora care au adus contributii insemnate la
intelegerea fenomenului network marketing.
Vom incepe cu Don si Nancy Failla:
Bazele MLM – Cum se construieste o structura Multi-Lever Marketing plina de succes
Reprezinta abecedarul distribuitorului MLM, este o carte de start in afacerile de marketing in
retea, destinata distribuitorilor incepatori. Autorul descrie in cele 10 prezentari sintetice
sistemul de distributie MLM si metodele de lucru pentru construirea unei afaceri independente,
profitabila si garantata. Este un manual de lucru, un instrument MLM, o carte fundamentala
pentru oamenii care accepta sansa de a deveni stapani pe propria lor viata.
Prezentarea de 45 de secunde care iti va schimba viata
Cartea prezinta cea mai noua tehnica de prezentare a afacerii MLM si cele 10 prezentari
sintetice descrise in „Bazele MLM”, intr-un instrument de lucru MLM original! Tehnici
moderne de comunicare pentru un start rapid! Un capitol suplimentar despre modalitătile de
castig rezidual in MLM.
Intrebari si Raspunsuri despre MLM
O carte de lucru pentru toti distribuitorii care doresc sa cunoasca raspunsul la cele mai comune
intrebari despre activitatea din industria MLM. Structurata pe trei categorii de probleme, cartea
se adreseaza prospectantilor, incepatorilor si distribuitorilor avansati, care au nelamuriri in
legatura cu sistemul de lucru in MLM. Glosarul de termeni de la sfarsitul cartii ofera cititorilor
un lexic nou, armonizat cu limbajul profesional utilizat in industria MLM, constituind un ghid
al notiunilor specifice acestei activitati.
Sponsorizarea la mare distanta
Autorii descriu cateva metode moderne de lucru pentru recrutarea, sponsorizarea si instruirea
eficace a distribuitorilor aflati la mare distanta. Mijloacele tehnice de comunicatie permit astazi
organizarea unor sesiuni de instruire prin telefon, posta, fax si, in special, prin Internet, ceea
ce ofera imaginea completa a posibilitatilor practice de dezvoltare a structurilor MLM.
O cale mai buna pentru o viata mai buna
Autoarea abordeaza cateva probleme cheie ale vietii, va invita sa va descoperiti crezul si sa
deviniti constienti de vastul dumneavoastra potential, precum si de telul pe care il aveti. Este
o abordare practica a unei filozofii de viata care duce de la introspectie la analiza, solutii si
actiune. Citind cartea invatati sa deveniti stapanii propriei vieti lucrand intr-o afacere MLM.
Urmatorul scriitor de succes este John Kalench un instructor de renume, care a introdus un stil
aparte in tehnica sponsorizarii.
Cum sa fii cel mai bun în MLM este si acum un Best Seller al cartilor de instruire pentru
distribuitorii, sponsorii si managerii MLM.
Cea mai buna carte de instruire MLM din lume, in care sunt descrise caile practice de
construire a unei afaceri MLM. Autorul isi conduce pas cu pas cititorii pe drumul insusirii
calitatilor de „a fi cel mai bun in MLM”.
Cartea este structurata pe 11 capitole de studiu individual:
1. Scopuri si teluri,
2. Motivatie si atitudine,
3. Instruire,
4. Produse,
5. Prospectare,
6. Discutie,
7. Obiectii,
8. Urmarirea rezultatelor,
9. Prezentarea oportunitatilor,
10. Instruirea noului distribuitor,
11. Dublarea
Cea mai mare sansa din istoria lumii
Autorul prezinta adevarul despre industria MLM, aratand trecutul, prezentul si viitorul
afacerilor de vanzari directe. Sansele oferite de dezvoltarea acestei industrii sunt analizate si
explicate pe intelesul tuturor, pentru stimularea spiritului intreprinzator si pentru obtinerea
independentei financiare. O excelenta carte pentru inceputul activitatii in MLM, cu ajutorul
careia se poate aprecia ce inseamna Network Marketing si modul cum trebuie sa te mentii in
topul afacerilor viitoare.
Un alt mare scriitor este Tom Schreiter autorul care a perfectionat tehnicile de recrutare in
MLM – un expert in materie! Un instructor si lector itinerant – o adevarata sursa de inspiratie.
Magia sponsorizarii – sistemul de recrutare Big Al
Prima carte din seria Big Al, un manual de recrutare si sponsorizare in MLM, scrisa de Tom
Schreiter (alias Big Al). Autorul descrie tehnicile de baza in activitatea de inceput a
distribuitorilor MLM, pe care acestia trebuie sa le cunoasca, pentru a demara cu succes
afacerea:
1. selectarea clientilor,
2. localizarea noilor distribuitori,
3. cele doua intrebari magice,
4. frica de munca in zadar,
5. sindromul laptelui,
6. prezentarea eficienta de 25 minute,
7. eliminarea miturilor.
Cum se creeaza o structura exploziva
Tehnici avansate de recrutare si selectare pentru o retea de distribuitori in dezvoltare:
1. unde trage pestele,
2. chestionarul deciziei,
3. recrutarea la targuri si expozitii,
4. secretele ingredientelor Big All,
5. cei mai buni oameni,
6. solutia treptelor (metoda de baza),
7. tehnici publicitare si de birou,
8. testul IQ al incepatorului,
9. raspunsuri la testul IQ.
Turbo MLM
Big Al prezinta tehnicile de accelerare a construirii unei structuri MLM. Aflati despre:
1. spectrul milionului,
2. recrutarea prin comenzi postale,
3. testul managerului MLM,
4. selectia liderilor,
5. handicapurile financiare,
6. motivele insuccesului in recrutare,
7. decizie incorecta,
8. recrutarea dinamica,
9. prezentare productiva.
Cum sa formezi lideri MLM
Big Al prezinta intr-o maniera proprie tehnici de formare a liderilor independenti. Aflati
despre:
1. mitul procentului 3%,
2. multiplicarearea liderilor supradotati,
3. recrutarea cu 93.000 dolari,
4. oferta din rucsac,
5. metoda sertarului cu dosare,
6. exagerarea reclamei, clientii ideali,
7. accelerarea afacerii.
Super Prospectarea
Big Al prezinta ofertele speciale pentru recrutarea noilor distribuitori si tehnica de start rapid
intr-o afacere MLM. Aflati despre:
1. secretul ofertelor,
2. cuvantul magic al ofertelor MLM,
3. demontarea fricii de a vinde,
4. ghidul casetei audio de sponsorizare,
5. sistemul SSA de prospectare,
6. mit si adevar in MLM.
De ce treci pe langa o avere?
Un instrument practic realizat de Big Al pentru recrutarea dinamica in MLM. Brosura
dezvaluie misterele afacerilor de vanzari directe si rezolva prospectarea in masa. Nu se
aminteste nimic despre MLM, dar sunt date exemple de afaceri individuale profitabile, care
se pot desfasura in afara serviciului de baza. Efectul brosurii este impresionant! Majoritatea
celor care o citesc vor dori sa intre imediat in afacere! Decizia cititorului se formeaza
aplicand tactica celor 3 pasi:
1. Se da brosura unei persoane pentru a se informa;
2. Se asteapta 1-2 zile sa o citeasca;
3. Se recruteaza persoana respectiva, daca a inteles si a acceptat sa-i prezentati oferta afacerii
dvs. MLM.
Un alt autor de succes este John Milton Fogg, autor, editor, consultant si conferentiar, o
personalitate carismatica apreciata in industria mondiala a vanzarilor directe, fondatorul
prestigioaselor publicatii “The Journal for Network Marketing” si “Success magazine”.
Cel Mai Mare Specialist in Network Marketing din Lume
Acest best-seller clasic despre Network Marketing a inspirat milioane de oameni in tentativa
lor de a obtine succes in cea mai dinamica industrie din lume. Autorul relateaza povestea unui
tanar aflat pe punctul de a-si parasi afacerea, care descopera ca secretul succesului in MLM se
afla in el insusi. Este o povestire care a schimbat destinul multor vieti. Citind si recitind aceasta
carte, aveti toate sansele sa va schimbati si viata dvs.!
Îmbogateste-te incet!
O carte care nu te invata cum sa faci bani, ci iti arata cum sa-ti imbogatesti viata prin
implementarea unor principii simple de gandire. Cum sa faci bani este un produs secundar al
acestor principii!
Conversatii cu Cel Mai Mare Specialist in Network Marketing din Lume
Este continuarea best-seller-ului „Cel Mai Mare Specialist in Network Marketing din Lume”.
Aveti ocazia sa descoperiti adevarurile care guverneaza miezul afacerilor Network Marketing,
fundamentele succesului in aceste afaceri si sistemul original de duplicare pentru dezvoltarea
retelelor de marketing. Veti cunoaste aspectele memorabile ale vietii si gandirii personajelor
din aceasta carte, ceea ce va va conduce cu siguranta la o noua si profitabila abordare a
sistemelor de marketing in retea.
Al treilea val. O noua era in network marketing – Richard Poe
Cartea ofera cititorului raspunsuri la problemele sale: lipsa timpului, lipsa banilor, lipsa
cunostintelor de specialitate, riscuri asumate, etc., pentru ca un fenomen mondial, de masa, a
fost cu siguranta incercat de nenumarate ori de sute si mii de oameni. Este adevarat ca nu toti
au succes. Dar nimeni, in afara de tine, nu poate sti daca network marketing este sau nu solutia
problemelor tale.
Al treilea val – cum sa-ti construiesti linia descendenta
In acest nou volum, veti descoperi cum puteti persevera pe calea independentei financiare si ii
veti cunoaste pe cativa dintre cei care au prosperat de pe urma celui de Al Treilea Val. Veti
gasi aici marturisirile celor mai de succes oameni din aceasta industrie, de la profesori de liceu
pensionati la fosti pierde-vara.
Al Patrulea Val – Network Marketing-ul in Era Internetului
Fii pe creasta valului!
Traim vremuri interesante – milioane de oameni din intreaga lume viseaza sa-si porneasca
propria afacere. Poe prezice cum acest nou val, impulsionat de tehnologia informatiei va atinge
o multime dintre cei care n-au luat niciodata in considerare network marketing-ul. Mai mult,
el arata cum Internetul, cuplat cu farmecul aparte al contactelor personale, vor revolutiona
vanzarile directe, pe masura exploziei cererii de noi produse si servicii.
Peter Clothier este autorul primului manual destinat distribuitorilor MLM din Anglia. Opera
sa este fundamentata stiintific, bogata in exemplificari si prezentata intr-o forma riguroasa,
uşor de asimilat.
Network Marketing – rentabilizarea comertului in retea
Scrisa in colaborare cu Trevor Lowe, cartea dezvaluie cele sapte principii de lucru in MLM-
Network Marketing care diferentiaza greseala de succes, demonstrand secretul obtinerii
sigurantei unui profit rentabil. Se analizeaza controlul cheltuielilor si dezvoltarea castigurilor
intr-o afacere MLM, printr-un management creativ si o atitudine personala pozitiva. Sunt
prezentate lucruri inedite despre rularea acestor afaceri in Europa.
Multi-Level Marketing – un ghid practic al vanzarilor de succes in retea (editia 3)
Autorul acestei lucrari complete despre lumea incitanta a oportunitatilor de marekting in retea,
descrie exact ce este si ce inseamna MLM, principiile care ii guverneaza functionarea, practica
afacerilor MLM si posibilitatile de extindere in intraga lume. Peter Clothier arata prin ce difera
MLM de o afacere conventionala, impactul noilor tehnologii, selectia oportunitatilor, startul
cu succes intr-o afacere MLM, modalitatile de extindere a afacerii. Aceasta a treia editie a
devenit in scurt timp THE BESTSELLING BOOK ON MLM in Marea Britanie, fiind un ghid
complet pentru distribuitorii din toate sistemele de marketing in retea. Studiile de caz si
marturiile unor lideri adauga valoare cartii lui Clothier.
Edward Ludbrook este un cercetator in domeniul vanzarilor directe si a sistemelor MLM, care
a fundamentat setul de principii ce guverneaza sistemele Network Marketing. Extrem de
riguroase si documentate statistic, lucrarile sale au devenit in scurt timp instrumente de lucru
indispensabile pentru distribuitori, sponsori si manageri. Edward, rezident in New Zeeland si
Marea Britanie, este fondatorul companiei Ludbrook Research International (LRI) si
reprezinta una din cele mai bogate surse de informare despre lumea afacerilor din industria
MLM / Network Marketing.
Marea panorama – De ce se vor extinde sistemele Network Marketing
Autorul explica prin date si grafice motivele pentru care se vor extinde sistemele Network
Marketing in intreaga lume. Se arata tendintele actuale si potentialul industriei MLM-Network
Marketing, ca una din industriile cele mai putin intelese de oameni. Se dau factorii de crestere
a afacerilor MLM, inclusiv previziunile dezvoltarii industriei in Europa. Capitoulul 6 trateaza
dezvoltaea industriei MLM-Network Marketing in Romania, analizand si perspectivele
dezvoltarii ei in contextul globalizarii economiei mondiale.
Principiile Network Marketing – Cum se poate construi un venit de durata intr-o retea de
marketing
”Principiile Network Marketing” este o carte de referinta, care explica bazele activitatii tuturor
distribuitorilor de succes, fiind elaborata ca urmare a unor studii si cercetari efectuate in
numeroase companii pe parcursul a cativa ani. Citind cartea, veti invata cum sa va creati un
venit pe masura asteptarilor dvs. Daca vreti sa reusiti in industria cu cea mai dinamica
dezvoltare din lume, trebuie sa studiati aceasta carte si sa practicati cele 10 Principii!
International Networking – Cum se poate construi o afacere internationala Network Marketing
Crearea unei retele internationale este una din cele mai mari oportunitati financiare din lume
in zilele noastre. Ea va deveni extrem de lucrativa, datorita dezvoltarii tehnologiei
comunicatiilor si a accesului tuturor oamenilor la informatii. 99% din distribuitorii MLM
activeaza doar in reteaua lor naţionala, neimplicandu-se in expansiunea internationala a
companiilor Network Marketing. In felul acesta nu pot avea parte de mari succese financiare.
Un autor roman Dan Marius Dumitras, manager, editor, autor, conferentiar, instructor si
consultant pentru industria de vanzari directe, specializat in Multi-Level Marketing, managerul
si fondatorul editurii Digital DataCluj si al firmei MLM International Romania.
Interviu cu un lider
Autorul relateaza interviul pe parcursul a 5 zile cu Michael Bock, un lider MLM cu o bogata
experienta in afacerile de marketing in retea. Sunt discutate toate aspectele activitatii unui
distribuitor, de la inceputul afacerii, pana la statutul de lider, relevand secretele succesului unui
om care si-a transformat experienta in profesiune de credinta. Sunt prezentate modele de lucru,
care se pot usor implementa in activitatea zilnica a distribuitorilor, pentru a obtine rezultate
profitabile in afacerile MLM.
Drumul succesului in MLM
Cartea, realizata sub forma unui ghid cu 7 caiete de lucru, orienteaza persoanele care isi
incep activitatea de distribuitor MLM, spre o afacere independenta, organizata si profitabila.
In cele 7 capitole se prezinta cu date si exemple practica activitatilor specifice incepatorilor:
1. motivatia afacerii,
2. planul de marketing (exemplificat prin tipul dinamic de „trepte cu desprindere”),
3. planificarea viitorului,
4. metodologia,
5. sponsorizarea,
6. profitul şi
7. instrumentele de lucru
Carti de motivatie
Robert T. Kiyosaki s-a nascut si a crescut in Hawaii. Provine dintr-o importanta familie de
profesori; tatal a condus Departamentul de Educatie al Statului Hawaii. Dupa terminarea
liceului si-a continuat studiile la New York. Absolvind facultatea, intra in Marina Americana
si lupta in Vietnam, ca ofiter si pilot de elicopter. Din 1995, este cofondator al unei companii
internationale de invatamant, care functioneaza in 7 tari, ce si-a propus initierea cursantilor in
arta afacerilor si a investitiilor. In calitate de specialist in educatie, a vorbit de la cele mai
importante tribune, pe unde au trecut si Og Mandino, Zig Ziglar, Anthony Robbins. Este
creatorul jocului Cashflow, care reproduce conditiile unei piete reale si ii initiaza pe jucatori
in tainele banilor.
Cadranul banilor Este o carte scrisa pentru… oamenii care sunt gata sa-si caute un drum
propriu al libertatii financiare; oamenii care sunt pe punctul de a face o mare schimbare
profesionala sau financiara; oamenii care sunt gata sa treaca din Era Industriala in Era
Informatiei. Este o carte despre alegerea unor noi optiuni, noi directii si a unui nou viitor
financiar. „Cadranul banilor” iti arata de ce unii oameni muncesc mai putin, castiga mai mult,
platesc mai putine impozite si se simt mai in siguranta din punct de vedere financiar decat altii.
Este pur si simplu o chestiune de a sti cand si in care cadran sa lucrezi.
Tata bogat, tata sarac. Educaţia financiara in familieParintii bogati isi pregatesc copiii sa
devina, la randul lor, bogati. Parintii saraci le spun copiilor sa mearga la scoala, sa fie cat mai
silitori si sa-si gaseasca o slujba buna. Insa calea de urmat pentru castigarea bogatiei este
initierea in arta finantelor. Invatati-va copiii sa fie liberi din punct de vedere financiar! In
aceasta perioada de mari schimbari economice, lectiile lui Robert Kiyosaki despre cum puteti
face banii sa munceasca pentru dvs. sunt nepretuite! Aceasta carte este dedicata parintilor de
pretutindeni, pentru ca ei sunt cei mai importanti profesori ai unui copil.
Afaceri interactiveDesi Robert Kiyosaki nu face parte din nici o organizatie de network
marketing, el recunoaste valoarea oportunitatilor oferite de acest sector si o evidentiaza in
aceasta carte „Niciodata mai inainte n-a fost atat de usor sa devii bogat” spune Robert. „Mi-
au trebuit 30 de ani si doua afaceri esuate pentru a castiga educatia si experienta necesara
construirii unei afaceri de succes.” Sectorul network marketing ofera un sistem de afaceri la
cheie oricui vrea sa obtina controlul asupra viitorului sau financiar. “Tatal meu cel bogat m-a
invatat ca unul dintre cele mai puternice concepte in lumea afacerilor este conceptul de «retea».
El spunea: «Cei mai bogati oameni din lume cauta retele sau si le construiesc; toti ceilalti cauta
un loc de munca. Poti sa ai cea mai grozava idee sau cel mai grozav produs, dar vei avea succes
numai daca ai o retea prin care sa-i informezi pe oameni despre ideea sau produsul tau si o
retea de distributie prin care sa le poti vinde.»”
Cine mi-a luat banii„Cu cat banii se vor misca mai repede, cu atat veti avea parte de castiguri
mai mari, fara implicarea factorilor de risc“, spunea tatal meu bogat. Sfaturile conventionale
pe care le primiti in domeniul financiar sunt acelea de a economisi bani si de a investi pe
termen lung. Sunteti sfatuiti, asadar, sa va blocati banii. Tatal bogat nu agreea acest sfat. El ne
sfatuia, in schimb, sa acceleram viteza de miscare a banilor… nu sa-i blocam inutil intr-un
cont de pensionare.
Ghidul investitoruluiProcesul de investitie este un lucru diferit pentru oameni diferiti. De fapt,
exista tipuri diferite de oameni, precum categoria oamenilor bogati, a oamenilor saraci si a
celor din clasa de mijloc. „Ghidul investitorului” este un ghid valabil pe termen lung, care se
adreseaza tuturor celor care vor sa devina investitori bogati si care doresc sa faca aceleasi
investitii pe care le fac oamenii bogati. Dupa cum spune si titlul, cartea este doar un ghid si nu
ofera garantii de reusita… dupa cum nici tatal bogat nu mi-a oferit nici o garantie… ci doar
indrumari.
Tanar si bogatVeti afla din aceasta carte de ce oamenii care spun: „Investitiile sunt riscante”
sunt cei care au cel mai mult de pierdut pe piata de investitii. Veti descoperi ca tot ceea ce
ganditi se poate transforma in realitate, realitatea voastra. Veti descoperi de ce oamenii care
considera ca investitiile sunt riscante fac cele mai riscante investitii din lume. Este rezultatul
realitatii lor.Veti afla din de ce investitiile nu trebuie sa fie neaparat riscante. Pentru a descoperi
care sunt investitiile sigure si profitabile, trebuie mai intai sa va schimbati vocabularul.
Acestea sunt doar o parte din cartile pe care va sfatuiesc sa le cititi, sa le studiati pentru a avea
baza teoretica pe care sa va bazati in drumul vostru catre succes. Desigur ca aceasta
bibliografie reprezinta doar o parte din cartile care ne pot ajuta sa cunoastem mai bine
 fenomenul Network Marketing si sa ne schimbam viata. Bibliografia aferenta acestui fenomen
se imbogateste in fiecare zi cu noi si noi aparitii editoriale,dar trebuie sa cunoastem in primul
rand cartile de baza care au devenit best-seller si si-au dovedit valoarea in procesul de
instruire.Mult succes si va asteptam alaturi de noi in fascinanta lume a Network Marketingului.
Acest articol mi-a fost transmis de catre cineva care lucreaza in sistemul MLM, fiind ” cules
” de pe internet. Toate drepturle sunt rezervate autorului.
Câteva motive pentru care este bine să facem afaceri în multi level marketing:

Posibilitatea de a începe normă de muncă parţială, de exemplu şi pe lângă serviciu

Capital iniţial redus. Oamenii care trăiesc de la salariu la salariu nu au şanse să facă afaceri
într-un alt mod - în majoritatea cazurilor pentru început este necesar un capital semnificativ.
Mulţi oameni îşi doresc o întreprindere proprie, MLM le permite acest lucru - aceasta este o
şansă pentru toţi.

Inexistenţa riscului în cazul înfiinţării unei întreprinderi proprii. Motivul pentru care
oamenii nu fac afaceri constă în frica de insucces, care în afacerile clasice poate însemna o
catastrofă financiară, dacă întreprinzătorul începător a jucat pe o singură carte şi a investit în
afaceri economiile sale de viaţă. Un curs comercial mediu de recalificare costă aproximativ
2700 RON, firmele MLM serioase au instruirea ca parte a avansării în carieră, la un nivel
foarte ridicat şi la un preţ minim.

Recompensare corectă în funcţie de performanţă - cuantumul recompensei depinde numai

de activitatea proprie

Progresul în carieră asigurat. Se întâmplă în mod curent la locul de muncă, că deşi

îndepliniţi condiţiile pentru avansare, în locul dumneavoastră este avansat altcineva. În MLM
fiecare trebuie să muncească pentru o poziţie superioară şi este nominalizat în mod automat în
aceea poziţie odată cu îndeplinirea criteriilor dinainte stabilite. Aici nu există protecţie, sau
corupţie şi nici privilegii care să ducă la avansare.

Siguranţă financiară pe termen lung. Majoritatea firmelor, care lucrează sub forma MLM
au deja o tradiţie multianuală. Firmele clasice fac reduceri, concediază şi falimentează, dar
societatea voastră MLM nu vă va concedia niciodată. Acesta este o realitate demonstrabilă

MLM este cea mai bună asigurare de sănătate. Dacă omul care lucrează în cadrul business-
ului MLM devine inapt de muncă, locul lui nu va fi ocupat de nimeni. La care alt angajator vă
va fi păstrat locul de muncă un an întreg în cazul în care veţi fi afectaţi de o boală gravă?

Avantajele afacerilor în marketingul de reţea, faţă de modelele tradiţionale de business,

constau în conceptul network marketing-ului construit în aşa fel, încât să fie cât mai simplu
pentru cei interesaţi:

 Flexibilitate în timp (posibilitatea de realizare a afacerii pe lângă studii sau loc de muncă)
 Puteţi alege singuri în ce măsură vă veţi implica în afaceri
 Administrare simplă
 Nu aveţi nevoie de nici-un fel de studii de specialitate
 Infrastructura logistică şi administrativă rezolvată
 Posibilitatea de a dobândi o avere substanţială (dacă aveţi asemenea ambiţii)
 Posibilitatea de obţinere a unui venit pasiv (într-un termen scurt comparativ cu afaceri clasice)
 Posibilitatea de realizare a afacerilor în mai multe state a lumii
 Un sistem de instruire elaborate, care vă va învăţa cum să vă construiţi afacerea (oferită numai
de cele mai bune societăţi MLM)
 Un sistem atractiv de recompense şi bonusuri (oferă numai cele mai bune societăţi MLM)
 Echipă de sprijin
 Rata riscului în afaceri este aproape de zero

Care sunt criteriile dupa care alegi carei afaceri MLM sa i te alaturi, acum in 2019?
Daca te-ai hotarat ca nu se mai poate si trebuie sa iti suplimentezi veniturile cumva, atunci cu
siguranta ca, ai auzit de oportunitatea pe care multi level marketingul ti-o ofera. Dar cu atatea
MLM-uri pe piata, daca esti incepator, esti deja confuz si te gandesti: Care ar fi oare firma
MLM potrivita pentru mine?
In continuare iti voi prezenta cateva dintre aspectele demne de luat in considerare, atunci cand
alegi sa te inscrii ca membru intr-o afacere MLM:
iti plac produsele firmei MLM careia vrei sa i te alaturi. Ai incercat produsele firmei de
network marketing la care te gandesti sa te inscrii? Daca nu, cum crezi ca vei putea sa
promovezi niste produse pe care tu nu le-ai testat. Atunci cand vorbim despre un produs pe
care l-am incercat, suntem mult mai convingatori si avem mai multa incredere in ceea ce
spunem. Asadar, da, trebuie neaparat sa iti placa produsele sau serviciile pe care acea companie
de MLM le are in portofoliul sau.
ce castiguri poti obtine din aceasta afacere MLM. Suntem inca in criza economica si daca
te hotarasti sa incepi o afacere MLM in 2018 cu siguranta te intereseaza si aspectul financiar.
Studiaza foarte bine planul de marketing pentru a-i cunoaste toate dedesubturile, astfel ca, mai
tarziu sa nu fii surprins de cine stie ce conditie, care la inceput ti-a fost „omisa neintentionat”
de catre sponsorul tau. Nu te grabi ca fata mare la maritat. Daca este nevoie discuta cu mai
multe persoane despre aceasta afacere MLM inainte de a te hotari daca te inscrii.
preturile produselor din portofoliul acelei companii MLM. Daca in perioada de
prosperitate economica, lumnea nu se uita atat de mult la pret, pe vreme de criza, lucrurile tind
sa ia o alta intorsatura. Gandeste-te la oamenii cu care iei contact zi de zi, la cercul tau de
prieteni si cunostinte, pentru ca, cu ei vei incepe. Isi pot permite ei sa achizitioneze produsele
despre care tu le vorbesti?
experienta sponsorului tau. Alege-ti un sponsor bun, o persoana cu experienta de la care sa
ai tot timpul ceva de invatat si care sa fie deschis sa te ajute. Daca te inscrii la cineva care nu
are prea multa experienta, asigura-te ca aceasta persoana iti face legatura cu cineva din linia
superioara care stie toate detaliile despre acea afacere MLM si care are si rezultate pe masura.
Asadar, daca vrei sa incepi o afacere MLM in 2019 ia in considerare: castigurile tale ( cauta
sa le maximizezi), produsele pe care le vei promova si nu uita sa iti alegi persoana potrivita ca
sponsor, pentru ca drumul tau spre succes sa fie mai lin si mai rapid.
Pretul succesului!
“Ce are acea persoana in plus fata de mine? De ce e asa de "norocos"si a realizat asa de
multe in viata,pe cand eu nu reusesc mai nimic?”. Raspunsul e foarte simplu: orice
om success care a realizat tot ce si-a dorit a avut un tel bine stabilit in care a crezut cu
adevarat,foarte multa incredere in fortele proprii, determinare si perseverenta,si nu a renuntat
pana nu a reusit. Si bineinteles:a fost dispus sa faca si anumite sacrificii pentru a ajunge
acolo.Orice in viata are un pret. Daca esti dispus sa platesti pretul vei obtine acel lucru,daca
nu,nu. La fel cum casa pe care ai cumparat-o(sau vrei sa o cumperi) are un pret, masina
pe care o conduci(sau vrei sa o conduci) etc. Libertatea are un pret. Orice are un
pret .Intotdeauna oamenii de success fac lucruri pe care oamenii obisnuiti nu prea sunt
dispusi sa le faca. De asta au succes! Daca nu ma crezi, iti dau ca exemplu o gimnasta care
a obtinut medalii, dar nu ai idee cat si-a sacrificat copilaria si adolescent,a facut
antrenamente zilnic in loc sa iasa cu prietenii sa se distreze etc, ca sa ajunga sa aiba un
asemenea success.
Daca iti doresti cu adevarat sa iti construiesti a afacere de success si sa devii miliardar,
gandeste-te bine la ce am scris mai sus! Scrie-ti scopul pe o hartie si pune-l la
vedere, crezi in el, fa-ti un plan si nu te lasa pana nu ajungi acolo unde iti doresti! Si
raspunde-ti singur la intrebarea: ce sunt in stare sa sacrific acum,ca sa pot sa am tot ce imi
doresc mai tarziu? Nu ma intelege gresit! Nu spun ca ar trebui sa nu te bucuri
de viata,sa nu te distrezi deloc, sa nu ai timp liber, sa devii un robot care munceste non stop
etc! Excese de genul asta nu ajuta, dimpotriva. Eu vorbesc de un lucru important pe care l-au
inteles toti oamenii de succes, si anume: recompense amanata – care va fi mult mai mare
decat recompensa imediata.Iata un exemplu: Sa zicem ca depinzi inca de un salariu, esti in
stare sa muncesti serile( cand te intorci obosit de la locul de munca) si in week-end ca sa iti
construiesti afacerea? Nu are importanta cat timp faci acest lucru,pentru ca odata ce ai reusit
vei avea o satisfactie si mai mare, decat cea ai fi avut-o distrandu-te in weeke end, si anume
-libertate.Care, dupa parerea mea,e cel mai important lucru,nici un
pret nu e prea mare pentru ea! Ai fi in stare sa muncesti de sarbatori, cand toata lumea se
distreaza, pentru a iti creste afacerea? Ai fi in stare sa nu iti iei vacanta cativa ani, ca apoi sa
iti permiti sa iti iei o vacanta de vreo 3-4-6 luni pe care sa o petreci calatorind in jurul
lumii? Ai fi in stare sa renunti sa mergi la o petrecere, ca sa stai acasa si a iti promovezi
afacerea online toata noaptea?Cred ca intelegi ce vreau sa spun. Succesul are un pret,
dar insuccesul are un pret si mai mare (pe care il platesti toata viata, si in rate! ;)) )
Intrebarea mea e: ce pret vrei sa platesti? Vrei sa iti transformi toate visele in
realitate,sa traiesti viata pe care ti-o doresti, sau vrei sa te zbati cu aceleasi problema toata
viata si sa te multumesti cu ce ti se ofera?
Inbarcandu-te in calatoria Ta spre Libertate Financiara,iti doresc cel mai mare succes,draga
cititorule.
Fie ca initiativa Ta sa Prospere! Fie ca Increderea sa nu-ti paleasca niciodata. Si fie sa nu-ti
Pleci niciodata capul in fata unui stapin, ci numai a Domnului Dumnezeu!
Tu vrei o Schimbare in viata Ta ?
Deci,atunci cind cercetati o afacere de Network Marketing ,
uitati-va dupa oamenii din virful ei, oamenii care au succes
in afaceri si apoi intrebati-va daca vreti sa invatati de la ei.
Unele dintre cele mai importante subiete de afaceri din
lumea reala abordate de educatia oferita in cadrul firmelor
de Network Marketing sunt:
1-Atitudinea necesara pentru succes;
2-Capacitatea de conducere;
3-Capacitatea de comunicare;
4-Abilitatea de lucru cu oamenii;
5-Depasirea temerilor personale, a indoielilor si a lipsei
de incredere in sine;
6-Invingerea fricii de respingere;
 7-Abilitati de administrare a banilor;
8-Abilitati pentru investitii;
9-Abilitati pentru contabilitate;
10-Capacitatea de gestionare a timpului;
11-Capacitatea de a stabili obiective;
12-Capacitatea de sistematizare;
Afacere MLM
Oamenii de succes din afacerile Network Marketing si-au
dezvoltat aceste insusiri cu ajutorul programelor oferite de
companiile respective.Indiferent daca ajungi in virful unui
sistem de Network Marketing sau faci multi bani,aceasta
instruire are o mare valoare pentru restul vietii tale.
Un plan de educatie bun va poate inbunatati viata, poate
pentru todeauna.
Tu vrei o Schimbare in viata Ta ?
Ce inseamna o educatie care-ti schimba
viata?
Educatia traditionala se axeaza in principal pe educatia
mintii.Acest tip de educatie te invata sa citesti,sa scrii,sa
socotesti,toate acestea sint deprinderi foarte inportante.
Ele sint numite adesea deprinderi cognitive.
Educatia are mai multe aspecte cum ar fi:

1-Educatia emotionala:
Una din nemultumirile la adresa educatii traditionale este
aceea ca se foloseste de emotia fricii,mai exact frica de a face
greseli,ceea ce conduce la frica de esec.In loc sa ne inspire
sa invatam,profesorul foloseste teama de esec pentru a ne
motiva ,spunind lucruri ca acestea:"Daca nu iei note bune,nu
vei obtine o slujba bine platita.
Problema este ca, in lumea reala, oamenii care o iau inainte
sunt aceia care fac cele mai multe greseli si invata din ele.
Suntem astfel conceputi incit pentru a invata trebuie sa
facem greseli.
Invatam sa mergem pe bicicleta cazind si suindu-ne din nou.
Mai pacat este ca atunci cind facem o greseala nu invatam
din ea.Motivul pentru care multi oameni mint dupa ce au
facut o greseala este acela ca,pe plan emotional,sunt
inspaimintati de a recunoaste faptul ca au gresit si astfel ei
pierd ocazia sa invete si sa se dezvolte.
A face o greseala,a o recunoaste fara a invinovati pe altcineva,
fara a te justifica sau a te scuza este un mod de a invata.lumea afacerilor traditionale, domina
aceeasi atitudine fata de greseli. Aici, daca faci o greseala esti pedepsit sau datafara.In lumea
Network Mrketing-ului ,esti incurajat sa inveti
facand greseli,corectindu-te si devenind mai intelept mentalsi emotional.
Probabil ca nu ati fi invatat niciodata sa mergeti pe bicicleta
daca ati fi fost pedepsit pentru ca ati cazut si ati fi primit onota proasta la mersul pe
bicicleta.Oamenii care au avut mai mult succes financiar in afacerisint acei care au avut mai
multe esecuri decit alti oameni.Cu alte cuvinte, au progresat pentru ca au facut mai
multe greseli decit oamenii care au invatat ca a face greseli este un lucru rau sau inseamna ca
sunt prosti.In Network Marketing, esti incurajat sa faci greseli,sa le corectezi, sa inveti si sa
te dezvolti.Pentru mine, aceasta inseamna o educatie care iti schimba viata...o educatie care
reprezinta aproape opusul educatieitraditionale.
Afacere MLM
2- Educatia fizica:
Mai simplu spus, oamenii care se tem sa faca greseli nu invata prea mult pentru ca nici nu
fac prea mult.Firmele de Network Marketing incurajeaza invatarea fizica tot atit pe cit
incurajeaza invatarea mentala.Esti incurajat sa iesi in lume si sa-ti infrunti temerile intrind
in actiune,facind greseli,invatind din ele si devenind mai puternic intelectual,emotional si
fizic in cursul acestui proces.Educatia traditionala te incurajeaza sa inveti fapte si apoi te
invata emotional sa-ti fie frica de greseli, ceea ce te trage inapoi fizic.
A trai intr-un mediu dominant de teama nu este sanatos mental,emotional,fizic sau financiar,
Nu-ti poti inbunatati viitorul daca nu esti dornic sa incerci ceva nou, sa risti si sa faci greseli
si sa inveti ceva din ele.Cele mai bune firme de Network Marketing isi incurajeaza
oamenii sa invete ceva nou,sa intre in actiune sa faca grseli,sa le corecteze si apoi sa repete
procesul.Aceasta este educatia vietii reale.Daca te temi sa nu faci greseli,dar stii ca este
necesar sa faci schimbari in viata ta, atunci un program bun de instruire al unei firme de
Network Marketing ar putea fi pentru tine cel mai potrivit program de dezvoltare personala
pe termen lung Oasemenea firma te va lua de mana si te va indruma spre o
viata lipsita de teama si esecuri.Iar daca nu mai vrei sa fii tinut de mana,atunci ei n-o vor
face.
Afacere MLM
Imbarcindu-te in calatoria ta spre libertate financiara, iti doresc cel mai mare
succes,cititorule.Fie initiativa ta sa prospere! Fie ca increderea ta sa nu-ti paleasca niciodata .
Si fie sa nu-ti pleci niciodata capul in fata unui stapin, ci numai a Domnului Dumnezeu!

Afacere MLM
STALPUL -1: Nu renuntati niciodata!
Toate istoriile de succes in Network Marketing vorbesc
despre perseverenta in fata greutatilor si descurajarilor.
Sistemele la cheie sunt instrumente excelente,totusi raman
simple instrumente.Un meserias trebuie sa le utilizeze
energic pentru a face treaba dorita.
Faceti-va treaba si Afacerea va va creste.Poate sa dureze ani.
Pe drum vor exista reculuri si dezamagiri. Dar daca va
pastrati neabatut cursul,va veti atinge tinta.
Afacere MLM
STALPUL-2: Gasiti un Mentor
Newtorkul Marketing-ul se bazeaza pe principiul indruma-
-torului.
Persoana care va recruteaza in Business-Indrumatorul
dumneavoastra-va instruieste si va dirijeaza.
Se poate ca totusi ca indrumatorul sa nu fie intodeauna
calificat pentru aceasta munca.
Uneori va trebui sa va urmati linia superioara-sa treceti peste
capul lui, ajugand la indrumatorul sau,ori la indrumatorul
indrumatorului sau,pentru a gasi pe cineva cu expierenta si
aptitudine de a va fi mentor. Nu fiti timid.
Cautati pina gasiti persoana potrivita. Asigurarea unui
mentor capabil ar trebui sa fie prima sarcina in demararea
afacerii dumneavoastra.

STALPUL-3: Exploatati Sistemul.

Afacerea in Era Internetului se bazeaza pe sisteme la cheie ce
au fost perfectionate cu mult inainte de a va alatura
Businessului . Simplu fapt al Succesului companiei inseamna
ca sistemele sale au fost validate de piata.Profitati de lucru
acesta .Exploatati sistemul, asa cum va este prezentat.
Nu incercati sa inventati apa calda.
Desigur in companie pot sa existe citiva lideri de linie
superioara cu alte strategii pentru exploatarea Afacerii.
Urmati strategia pe care v-a predato mentorul
dumneavoastra. Daca doriti sa obtineti cit mai mult din
relatiacu mentorul,nu argumentati cu el si nu-i puneti
afirmatiile sub semnul intrebarii.
Lasati-va instruit.Folositi sistemul lui si deveniti expert in el.
Intr-o buna zi puteti fi indeajuns de experimentat si plin de
succes pentru a incepe sa va dezvoltati propria dumneavoa-stra
abordare aparte. Atunci veti fi de asemenea un lider de
linie superioara .Dar ,asa cum spune proverbul ,inainte
de a putea conduce ,trebuie sa te inveti sa te lasi condus.
Afacere MLM
STALPUL-4:Spuneti-va povestea
Agentii de Network Marketing vorbesc despre ei insisi,despre
viata lor,despre teluri,vise si aspiratii.
Atunci cind faceti reclama unui prospect,incercati sa-i vindeti
ideea ca ar trebui sa va calce pe urme.
Incercati sa-l faceti aceeasi obtiune in cariera pe care ati facut-,o
dvs alaturindu-se companiei de distribuitor.
Povestea personala este esentiala in a-l determina sa va
urmeze.Povestea nu trebuie sa fie speciala.Este suficient sa
spuneti adevarul,cu propriile dvs cuvinte.Poate ca povestea
este ca tocmai v-ati alaturat companiei,ca v-ati asumat un
risc insemnat ,ca nu stiti cum va evolua,dar credeti in ea,si
ca indrumatorul dvs face o treaba extraordinara,invatindu-
va dedesupturile.D upa aceea,lasati-l pe indrumatorul dvs sa
preia friiele Lasati-l pe el sa fie erou .
Povestea dvs il va ajuta pe indrumatorul dvs,fiidca ii demonstreza
prospectului ca exista si altii indivizi doritori sa
accepte calauzirea indrumatorului.

STALPUL-5:Nu Complicati
Cheia in Newtork Marketing este repetarea. Ii convingeti pe
oameni sa vi se alature liniei descendente,convigandu-i ca
pot sa repete ceea ce faceti dvs sau indrumatorul dvs.
Nu complicati lucrurile,nu petreceti 2-3 ore cu prospectul
explicindu-i in detaliu oportunitatea,puteti sa-i dati un material
de recrutare si-i ziceti:"Suna-ma peste doua zile,ca sa ma anunti
ce ai decis",prospectul va decide ca este o
treaba foarte simplu de facut si va fi dispus sa incerce.
Afacere MLM
STALPUL-6: Selectati si Sortati
Nu pierdeti timpul,rugindu-i pe oameni sa se alature afacerii
Prospectii sovaielnici sunt distribuitori slabi,chiar daca reusiti sa-
i recrutati.
Aveti nevoie de persoane exceptional de active ,dispuse,
doritoare si capabile sa inceapa imediat munca.
Cautati mereu,pinai gasiti. Eliminati neghina,ca si cum ati
cerne printr-o sita. Dupa aceea nu vor ramane decit
grauntele puternice si sanatoase.

STALPUL-7:Sprijinitiva linia Descendenta

Tot asa cum v-ati bazat pe un mentor ca sa porniti la drum,
linia descendenta se va baza pe dumneavoastra.
Cu cit veti acorda recrutilor mai multa instruire si sprijin,cu
atit ei vor face o treaba mai buna pentru dumneavoastra.
In Network Marketing,rolul de lider inseamna sa te asiguri
ca aceia pe care-i recrutezi au o expierenta buna
in companie si ca aduc bani.
Acest lucru se realizeaza ,ajutandu-i sa indrume pe altii si
invatindu-i sa indrume pe altii si invatandui acelea-si lectii
pe care vi lea predat mentorul.
Afacere MLM
Amagitor de usor
Pentru expertii din domeniu,aceste sapte principii pot aparea
simple si naive.Realitatea insa este ca ele functioneaza.
Indivizii din toate mediile au izbandit in MLM .
Unii contribuie cu talent,educatie si expierenta in business.
Altii vin doar cu setea de succes. Toti au insa aceeasi sansa de
izbinda.
In N etwork Marketing, batalia este castigata nu de cei talentati,
bogati sau perfect instruiti,ci de aceia care-si cladesc afacerile pe
cei sapte stalpi,
La ora actuala Katie Freiling este unul din numele mari din network marketing alaturi de Mike
Dillard,Jonathan Budd sau Degan Smith, avand un cuvand greu de spus in acest domeniu. Dar sa fi fost
intotdeauna asa?Nici vorba!
Initial,Katie Freiling nu s-a bucurat deloc de succesul si performantele pe care le cunoaste acum. Foarte
timida inca din copilarie, Katie a crescut intr-o familie din California impreuna cu cei 5 frati ai ei.Mai tarziu
s-a mutat in San Diego unde a facut si facultatea.
Dupa 4 ani de facultate Katie a realizat ca acest lucru nu I se potriveste. Prin urmare, a renuntat si s-a
mutat in Los Angeles. La 23 de ani a pierdut tot ce avea si mai mult decat atat,datora si foarte multi bani.
Dar,dupa toate aceste intamplari Katie a inceput sa se concentreze pe dezvoltarea personala si tot atunci i-
a fost prezentata si o afacere MLM. Timp de un an de zile a incercat tot ce a putut in acea afacere dar
nimic nu mergea. Esecuri dupa esecuri…
Katie nu a renuntat !Tot cautand si incercand a descoperit puterea magica a Internetului si a marketingului
online. A luat lectii de la nume mari din aceast domeniu ca Mike Dillard sau Jonathan Budd si in doar 5 luni
de munca continua a ajuns la un venit de 5 cifre.
Oportunitatile au inceput sa apara!Katie a intrat intr-o noua companie:Global Resorts Network
unde a aplicat ce a invatat initial iar in prezent este producatorul numarul 1 in cadrul companiei Genewize
Life Sciences si un afilliate marketer foarte bun.Katie Freiling invata oamenii cum sa atinga libertatea
financiara prin intermediul marketingului online dar si cum sa traiasca o viata implinita si prospera apeland
la o evolutie continua si la dezvoltarea personala!Pe blogul ei http://Katiefreiling.com, poti gasi
strategiile,secretele cu care a ajuns sa aiba success si are inca,ca article marketing,social media sau video
marketing. De asemenea acest blog este si o sursa zilnica de inspiratie motivatie si dezvoltare personala. Se
poate spune ca prezinta un mindset si un stil de viata.O chestie foarte interesanta si utila pe care o gasesti
pe acest blog este traningul de 7 zile despre online marketing si social media.Si mai ales:este gratis!In calitate
de expert Katie are 2 programe proprii de coaching:The Unified tribe si Blog Mastery Formula. Ambele contin
numeroase traininguri,webinarii,articole si multe alte materiale pe teme de blogging,online marketing si social
media.In concluzie,Katie Freiling este un adevarat lider in network si internet marketing care merita
studiat,deoarece a oferit exemplul personal despre cum te poti ridica de la 0 si de la n+1 probleme si cum
sa ajungi sa-ti controlezi toate domeniile din viata:financiar,relational,spiritual,fizic si emotional.