AdevaruldespreMLM

Introducere
Scopul acestui ghid este de a te indruma pas cu pas in inceperea, dezvoltarea si eficientizarea unei afaceri de tip MLM. Aici vei invata cum sa eviti sa faci greseli majore care ti-ar putea pune in pericol afacerea multi level marketing in care esti implicat. Exista multe carti despre MLM, motiv pentru care nu voi incerca sa reinventez roata, prezentandu-ti aceleasi informatii, dar sub o alta forma. In aceasta carte virtuala vei afla o metoda simpla si sigura prin care poti sa iti dezvolti afacerea ta MLM. De asemenea, vei primi sfaturi, vei afla ce trucuri sa folosesti in activitatea ta si ce capcane sa eviti, pentru ca totul sa mearga conform planului.

De ce esueaza multi oameni in MLM?

MLM-ul este o oportunitate cu potential urias, si va ramane astfel indiferent ca esti de acord sau nu cu acest tip de afacere. Sa trecem la fapte. Exista mii de companii MLM pe piata. O parte din aceste companii au traditie, se afla de zeci de ani pe piata si si-au dovedit in timp profitabilitatea, dar majoritatea companiilor MLM nu au aceste avantaje competitive. Exista multe persoane care s-au imbogatit axand-se pe promovarea afacerilor de tip MLM, dar si mai multe persoane nu au ajuns nici pe aproape sa atinga acelasi nivel de performanta in activitatea lor. Inainte sa te aventurezi in desfasurarea unei afaceri MLM, haide sa analizam impreuna de ce multi oameni esueaza in tipul acesta de promovare: 1. Noul membru MLM nu reuseste sa recruteze alti membrii 2. Nu este suficient de perseverent, abandoneaza repede: de obicei imediat dupa ce se loveste de cateva refuzuri sau nu este consecvent in actiunile sale. 3. Compania MLM are probleme serioase in promovarea planului sau de marketing si motivarea membrilor sai, probleme de organizare, gestionare a stocului de produse etc.

www.cristinne.ro

De ce nu reuseste noul membru MLM sa recruteze alti membrii?

Raspunsul este simplu: produsele reprezinta elementul cheie in reusita unei companii pe piata indiferent ca vorbim de o afacere MLM sau o afacere clasica. Daca produsele sunt de buna calitate iar beneficiile pe care ti le ofera, comparativ cu pretul au un raport foarte bun, produsul va continua sa se vanda iar si iar. Si ce faci in momentul in care folosesti un produs de care esti foarte multumit? Simplu, il recomanzi si altora. Ei bine, aici intra in joc planul de marketing tu nu doar ca ii faci un bine prietenului tau, recomandandu-i un produs bun, ci castigi si niste bani din aceasta activitate. Iata de ce, rar suntem invatati cum sa mergem si sa incepem sa recurtam agresiv membrii noi! In schimb, suntem invatati sa ne ducem si sa promovam produsele si apoi, dupa explicarea beneficiilor lor sa aducem in discutie si ideea de afacere pe care acea Companie MLM o ofera.

In general, in momentul prezentarii unei afaceri MLM, compania pune accentul in primul rand pe calitatea si beneficiile produselor sale, iar planul de marketing care reprezinta de fapt adevarata afacere este redat doar ca un beneficiu suplimentar, care vine la pachet cu produsele companiei. Practic, compania insista pe promovarea produselor sale in primul rand, si nu pe avantajele oferite de planul de afacere. De ce se intampla acest lucru? De ce se pune compania mai mult accent pe produse, decat pe afacere?

Toate companiile care au o istorie in spate in domeniul MLM urmeaza acest tip de strategie.

Conceptele MLM sunt mult prea complicate

In momentul in care o persoana ia contact pentru prima oara cu o oportunitate de tip multi level marketing, el se simte depasit de complexitatea si noutatea conceptului si a termenilor folositi in MLM. El se simte confuzie atunci cand vine vorba de termeni precum: sponsor, nivele de performanta, structura retelei, membri directi, dezvoltarea in adancime etc. Pe langa noutatea conceptelor, potentialul membru trebuie

www.cristinne.ro

sa retina si un plan de marketing care de cele mai multe ori nu este deloc simplu. Este prea multa informatie, care trebuie inteleasa si aplicata cat mai repede.

Si atunci... ce se intampla? In majoritatea cazurilor nimic; potentialul membru alege nu se inscrie.

Potentialul membru MLM nu se poate decide care-i companii MLM sa se alature

Pune-te si tu in locul lui. Daca s-a apucat sa analizeze oferta diferitelor companii de tip MLM, cu siguranta este confuz in momentul de fata. Daca nu se poate decide, nu se va alatura nici unei companii MLM, asa este? Sfat: Cu siguranta exista mii si mii de membrii MLM de la diverse companii de acest gen asteptand sansa de a te asalta cu oferta lor si a-ti expune motivele pentru care ar trebui sa intri si sa promovezi acea afacere. Daca vrei si mai multe sfaturi, exista o gramada de carti de MLM scrise de asa-numitii experti. Trebuie sa intelegi un lucru: fiecare carte si fiecare articol dintr-o revista, pe aceasta tema, pe care le vei citi, si orice persoana cu care vei vorbi si care face deja MLM, va avea un anumit interes pe care urmareste sa si-l fructifice. Unii dintre cei deja implicati intr-o afacere MLM iti vor spune ca exista cateva reguli de aur pe care trebuie sa le urmezi si se vor grabi sa ti le expuna, altii iti vor spune ca in business-ul in care sunt ei implicati se castiga cu adevarat bani multi, altii iti vor explica de ce sistemele MLM de tip matriceal sunt cele mai bune (in cazul de fata, desigur ca si ei sunt implicati intr-o afacere cu un astfel de plan de marketing). Unii te vor sfatui sa activezi doar intr-o singura companie MLM, cu alte cuvinte, sa fii loial. Altii vor

La toate acestea se adauga si suspiciunea. Este aceasta o schema piramidala? Este legal ce se intampla in acest business? Daca nu au auzit pana atunci de numele companiei MLM respective, acest lucru reprezinta o suspiciune suplimentara. Potentialului membru MLM ii vine greu, pur si simplu, sa creada ca poate face bani din aceasta oportunitate. Probabil chiar si tu, cel care ii prezinti afacerea, ii pari suspect. Si tot asa.

www.cristinne.ro

incerca sa te coopteze in mai multe afaceri MLM. Altii, care deja au inceput sa isi construiasca o retea in adancime, iti vor spune ca e suficient doar sa te inscrii si banii vor incepe sa vina. Cu atatea sfaturi bune puse la dispozitia ta, te gandesti, care este oare adevarul? Am observat un lucru important in legatura cu toate aceste sfaturi: eu nu sunt niciodata intrebata care este scopul pentru care eu vreau sa fac aceasta afacere? Ce anume doresc sa realizez implicandu-ma intr-o afacere MLM? Cum este posibil ca o persoana sa dea sfaturi cuiva inainte sa incerce sa inteleaga care sunt obiectivele acelei persoane?! Ce vreau eu, de fapt? Cand vreau sa vad concretizate aceste rezultate? Cat de mult imi permit sa cheltuiesc? Ce riscuri sunt dispus sa imi asum? Ce afaceri MLM si produse imi plac? Inainte sa ne hotaram ce companie MLM sa alegem, haide sa vedem care este realitatea despre companiile MLM si oportunitatile pe care acestea ni le ofera.

noi, din orice domeniu de activitate, fie de tip multi level marketing sau clasice, se confrunta cu mai multe probleme pe durata primilor ani de activitate, probleme peste care reusesc sa treaca doar putine din ele. Persoanele care promoveaza companii MLM adesea omit sa iti mentioneze care este adevarul in sine. Dar, pentru a avea succes, trebuie sa intelegi atat partea frumoasa cat si partea neplacuta a acestor afaceri. Suna infricosator? Ce potential are afacerea MLM la care te gandesti si ce riscuri implica? In functie de aceste 2 elemente iti alegi compania MLM potrivita pentru tine. Pentru a intelege mai bine, vom face o paralela intre MLM si firmele de brocheraj la bursa. Daca te duci la un broker si il intrebi ce fonduri mutuale ar trebui sa cumperi, vor sari repede sa iti ofere tot felul de sfaturi, nu-i asa? Si pe buna dreptate. Ei castiga comisioane grase de pe urma investitiilor tale. Crezi ca lor chiar le pasa de tine? Si daca ei chiar ar avea incredere in sfaturile pe care ti le dau, de ce nu si-ar ipoteca propria casa pentru a o pune in joc la bursa, din moment ce sunt atat de siguri ca stiu meserie. Adevarul adevarat este ca: nimeni nu stie ce se va intampla. Acest lucru este valabil atat in cazul companiilor MLM cat si in cazul investitiilor la bursa. Exista sanse sa castigi, dar exista sanse sa si pierzi, si din pacate, aceste lucruri nu depind in exclusivitate de tine; ele sunt influentate de mai multi factori existenti pe piata, la un moment dat. O solutie standard exista, totusi: diversifica! Imparteti investita in mai multe locuri sau daca ar fi sa vorbim metaforic, pune-ti ouale in mai multe cosuri, nu le lasa intr-unul singur.

Realitatea despre companiile si oportunitatile multilevel marketing

Majoritatea companiilor MLM noi rezista maxim 2 ani pe piata. Acest lucru se intampla deoarece ele nu stiu sa isi gestioneze resursele financiare de care dispun, nu au o oferta grozava sau nu stiu cum sa isi motiveze membrii care s-au alaturat companiei lor. MLM-urile nu sunt cu mult diferite de alte afaceri care apar pe piata. Si MLM-urile si afacerile clasice au cam aceeasi durata de supravietuire pe piata. Companiile

www.cristinne.ro

Sfaturi:
alege compania MLM in care sa te topul celor recomandate de o incredere. O companie MLM stabila daca, are cel putin 5 ani vechime promoveaza produse de calitate, competitive. implici din sursa de o recunosti pe piata si la preturi

pentru ca nu ai cum sa le dezvolti pe toate in acelasi timp si in aceeasi masura iar rezultatele obtinute vor fi unele mediocre.

inscrie-te in 2-3 companii MLM diferite. Nu exista nici o garantie ca o anume afacere MLM va supravietui peste ani, asa ca nu fii naiv. Siguranta este exprimata in numere. Poate ca vor exista perioade in care compania MLM in care te afli nu va merge asa bine, iar scopul tau este sa obtii cat mai multi bani. promovarea unora din afacerile MLM va fi mai simpla, a altora mai dificila. Important este sa ai stabilit un plan de actiune pe termen mediu si lung pentru compania MLM, care crezi ca este cea mai buna, dintre toate cele in care ai ales sa devii membru. Fa-ti un plan de actiune, formuleaza-ti obiectivele si tine-te de ele pentru a le indeplini. inscrie-te in companii MLM care iti inspira incredere. Nu exista nimic mai frustrant ca a incerca sa promovezi produsul unei companii sau planul de marketing al unei companii in care tu nu ai incredere. Alatura-te companiilor MLM care in ultimii ani de activitate au dovedit ca promoveaza o afacere de succes, pe piata. Nu cadea in capcana de a te inscrie in toate MLM-urile de care afli. Iti vei pierde focusarea,

Probleme pe care noii membrii MLM le intampina

Noul membru nu primeste ajutor in a intelege sistemul si modul de lucru de la sponsorul/ coordonatorul sau. Din pacate, se intampla adesea ca, o persoana, vrand sa isi construiasca o echipa cat mai numeroasa, sa se focuseze pe inscrierea a cat mai multi membrii in echipa sa. Insa uita tocmai de principiul cel mai imporant: lucrul in echipa care reprezinta pana la urma, baza sistemului MLM. Fiind preocupat tot timpul sa inscrie noi persoane, odata ce acestea

www.cristinne.ro

s-au inscris nu le mai pasa de ele si incearca sa recruteze pe altii. Mare greseala! Multe din persoanele care se inscriu pentru prima oara intr-un MLM si nu primesc sprijin de la coordonatorii de pe linia superioara sfarsesc prin a renunta. Noul membru MLM nu stie sa vanda. Aceasta abilitate se dobandeste prin practica, pentru ca nimeni nu s-a nascut invatat. Important este sa ai rabdare si de asemenea, ar fi de un real ajutor daca ai putea invata de la coordonatorul tau sau dintr-o alta sursa cateva tehnici de vanzare pe care sa le aplici in momentul intalnirii cu clientul tau. Personal, consider ca, daca tu ai incercat produsul si crezi din tot sufletul tau ca o poate ajuta pe persoana cu care stai de vorba, vei avea suficienta influenta asupra sa incat ea sa isi dea seama de valoarea produsului pe care il are in fata. Noul membru MLM nu stie cum sa recruteze. Acest fapt, impreuna cu lipsa abilitatilor de vanzator reprezinta cele 2 probleme majore care il fac pe noul membru sa esueze. Lasa-ma sa iti schitez exact ceea ce se intampla. Imagineaza-ti ca o persoana tocmai s-a inscris intr-o companie MLM. (Nu stiu daca activezi sau nu intr-un MLM in acest moment, dar de dragul exemplului si pentru a intelege mai exact ceea ce se intampla, imagineaza-ti ca tu esti acea persoana din exemplul urmator.)

Tocmai te-ai inscris intr-o companie MLM si esti entuziasmat in legatura cu oportunitatea pe care o ai in fata. Sponsorul tau te ajuta cu carti legate de MLM pentru a intelege mai bine sistemul, participi la seminarii unde ti se explica pe larg planul de marketing si alte lucruri esentiale, precum si faptul ca, trebuie sa spui si cunostintelor, rudelor si prietenilor tai despre produsele pe care le folosesti tu in acest moment, de la compania MLM in care activezi. In mod normal, nu te vei simti tocmai confortabil cu aceasta idee, iti vei face tot felul de ganduri, iti vei imagina scenarii despre cum aduci in discutie produsul pe care il promovezi si asa mai departe. Cert este ca, ajungi la concluzia ca nu vrei sa iti deranjezi prietenii cu astfel de lucruri, nu vrei sa intampini refuzuri din partea lor, sa rada de tine sau chiar mai rau sa considere ca vrei sa profiti de pe urma lor. Acestea fiind spuse, poate ca te gandesti ca, ar fi mai comod sa prezinti oportunitatea MLM unor straini. Dar cui? In acest caz, daca nu primesti ajutor imediat din partea sponsorului tau, exista sanse mari sa renunti si sa spui ca MLM-ul este doar o teapa, de care companiile profita pentru a te stoarce de bani sau pentru a-si vinde produsele. Sistemul de promovare al companiei MLM nu este duplicabil. Daca metodele de promovare ale acelei companii MLM sunt costisitoare, afacerea nu va putea fi usor duplicabila si deci, nu este ceea ce cauti. Membrul MLM nu reuseste sa vanda oportunitatea MLM, folosind tehnicile MLM

www.cristinne.ro

standard. In modul clasic, MLM-ul se promoveaza stand fata in fata cu omul respectiv, explicandu-i sistemul si aratandu-i produsele, dand telefoane si stabilind intalniri pentru a se vedea cu cat mai multi prospecti. Dar, pentru ca, majoritatea celor care se implica intr-o afacere MLM au si un job de 8 ore, le este dificil sa dea telefoane si sa tina prezentari in diferite locuri, in timpul ramas liber, mai ales daca au si o familie de intretinut. In ritmul acesta, membrul MLM nu isi poate dezvolta afacerea atat de mult pe cat isi doreste. Membrul MLM nu este sigur de potentialul companiei in care s-a inscris si de produsele acesteia. Dupa ce momentele de entuziasm au trecut, el incepe sa coboare cu picioarele pe pamant si sa vada care este de fapt realitatea. Apoi, noul membru incepe sa aiba indoieli cu privire la compania MLM careia i s-a alturat, indoieli in ceea ce priveste produsele sau serviciile respectivei companii si chiar indoieli privind abilitatea sa de a promova aceste produse sau servicii. Daca el s-a inscris intr-o afacere MLM noua, cu mai putin de 2 ani vechime pe piata, temerile lui sunt bine fundamentate. Cea mai mica problema financiara sau de management al stocurilor care apare, va zgudui serios firma putand duce chiar si la falimentul ei, in functie de gravitatea problemei. De aceea este foarte important, pentru cei care se decid sa inceapa afacerile in domeniul MLM sa porneasca cu o companie cu o reputatie solida si produse sau servicii a caror calitate este incontestabila.

Truc: nu te inscrie intr-un MLM pentru simplul fapt ca esti indragostit de produsul lor. Daca intr-adevar te intereseaza sa faci bani din aceasta afacere, studiaza cu atentie planul de marketing pentru a descoperi ce castig potential se ascunde in spatele acestei afaceri de multi level marketing. Noul membru perseverent. nu este suficient de

Sfat: orice afacere, odata inceputa, necesita timp pentru a creste si a aduce profit. Acest lucru este valabil si in cazul afacerilor network marketing. Lucrurile pe care le vei avea de invatat despre industria multi level marketing si punerea in aplicare a celor invatate iti va lua timp. Vor trece cateva luni cu siguranta inainte ca eforturile tale sa fie rasplatite pe masura.

www.cristinne.ro

Nu este vina ta, ai dreptate, dar din pacate afacerea nu iti apartine in totalitate si atata vreme cat exista alte persoane care iau decizii vitale privind mersul afacerii, nu ai ce face decat sa te resemnezi si sa incerci ca modificarile survenite sa te afecteze cat mai putin. Am trecut prin asta, nu o data ci de doua ori si credema, nu este cea mai placuta priveliste sa vezi cum toate eforturile tale se naruiesc. Sfatul meu: Diversifica! Exista o gramada de companii MLM care au oferte extraordinare. Avand in vedere faptul ca, majoritatea afacerilor MLM se pot incepe cu niste sume de bani foarte mici, daca nu chiar...zero, nu ai nici un motiv pentru care sa nu pornesti in paralel 2-3 afaceri de acest gen.

Compania MLM in care esti implicat are probleme

Da, la fel ca orice afacere clasica, afacerea de tip MLM poate intampina dificultati pe perioada activitatii sale, asa ca trebuie sa iei in calcul si acest lucru atunci cand devii membrul ei. Cand vorbim de probleme ma refer la faptul ca, compania poate avea probleme financiare, sau nu isi poate gestiona asa cum trebuie resursele, deciziile luate la nivel de management lasa de dorit si drept urmare toata compania are de suferit, inclusiv tu ca si membru. Orice se poate intampla si daca se nimereste ca, tocmai tu sa promovezi acea companie care are probleme, tot efortul tau de pana atunci este sortit esecului.

www.cristinne.ro

Vei vedea ca, unele aduc profit mai repede, altele mai greu, unele aduc mai multi bani cu un efort mai mic altele exact invers. In functie de constatarile tale, alege-ti una din ele unde sa iti axezi mare parte din efort dar, continua si cu celelalte in paralel, nu le abandona! Exista posibilitatea ca unele din acele afaceri MLM sa dea faliment pe viitor, dar cu siguranta nu vor inceta sa existe toate odata. Cel mai probabil este ca tu sa iti desfasori activitatea cateva luni sau chiar cativa ani in acea companie fara ca acest lucru sa se intample. Pana la urma fiecare actiune pe care o luam are riscul sau, si asa cum bine spune un proverb, cel mai mare risc pe care ti-l poti asuma in viata este acela de a nu-ti asuma nici un risc. Asadar, incearca! Inca un lucru demn de luat in considerare este acela ca, chiar si companiile MLM mari, cu indelungata istorie, au anumite dezavantaje. Nu exista MLM perfect fiecare are parti bune si parti rele. Tu hotarasti care este oportunitatea care ti se potriveste. Truc: construieste-ti o linie directa de membri cat mai repede. Acestia, prin activitatea lor, iti vor aduce primele tale castiguri in bani. Cu ajutorul internetului, dezvoltarea unei mici echipe nu mai este atat de grea precum era inainte. Care este urmatorul pas? Invata-ti inscrisii de pe primul nivel sa faca exact ceea ce ai facut tu. Astfel, profitul tau se va multiplica si afacerea ta va continua sa se dezvolte, vazand cu ochii. Capcana: nu te inscrie in foarte multe afaceri MLM. Exista o gramada de oameni care cad in aceasta capcana, se inscriu si apoi nu promoveaza nici una. Apoi

binenteles capata ura pe acest tip de afaceri spunand ca sunt doar niste jocuri piramidale murdare care urmaresc sa iti fure banii din buzunar. Poate ca exagerez cu afirmatia anterioara insa cert este ca, am gasit pe internet, cel putin in Romania, foarte multi oameni frustrati ca nu au reusit intr-un anumit MLM si acum isi revarsa furia de a fi esuat, pe forumuri si pe site-urile proprii. Nu tind sa dau dreptate nici celor care arunca cu noroi in afacerile multi level marketing, nici celor care pretind ca s-au imbogatit din MLM si ca se duc in vacante exotice luni de zile, fara sa mai tina legatura cu echipa lor in nici un fel si banii sa vina in continuare la fel de multi daca nu chiar si mai multi. Ambele situatii sunt duse la extrem, si adevarul, ca intotdeauna se afla undeva la mijloc.

www.cristinne.ro

Realitatea mea
Castig bani din MLM. Fac asta de 8 ani de zile si imi place la nebunie, altfel nici nu cred ca as fi rezistat atat de mult in acest domeniu. Sunt o fire incapatanata si cand imi propun ceva, este foarte greu sa ma intorci din drum. Si da, veniturile lunare din afacerile MLM in care sunt implicata imi asigura lunar un salariu frumusel, fara sa fiu nevoita sa muncesc la vre-un patron 8 ore pe zi sau mai bine si de asemenea imi mai ramane timp si de alte proiecte personale. Ce iti recomand? Daca chiar vrei sa iti construiesti un venit pasiv din MLM, nu te lasa doborat de primele greutati care iti apar in cale, alege-ti un mentor care sa iti ofere sfaturi de calitate si fii perseverent in actiunile tale indiferent daca cei din jurul tau te vor sprijini sau nu. De asemenea, te astept pe www.cristinne.ro cu alte sfaturi menite sa te ajute in afacerea ta MLM. Te invit sa studiezi oportunitatile MLM prezente pe http://www.cristinne.ro/, sa o alegi pe cea care ti se potriveste si sa mi te alaturi, pentru ca impreuna sa construim o echipa mare si puternica si sa ne bucuram de prosperitate financiara impreuna.

Succes!

www.cristinne.ro