Chapter 1.

1. Intreaba oamenii ce si-ar dori de la un job

2. Care sunt pro si cons a fiecarui tip de job? Blue collar, white collar, sales person,
entreprenour, investor
3. Network marketing is better.
4. Trebuie sa accepti faptul ca vei suferi o usoara decadere in reputatia ta. Pentru ca
oamenii nu inteleg. You are seeing the future. People will think less of you because
they are stuck in the old system
5. De cele mai multe ori cand o persoana devine network marketer, nu considera ca
incepe o noua profesie, de cele mai multe ori sperasa devina norocos sau sa faca
altcineva munca lui
6. Oamenii sunt dezamagiti pentru ca din cauza lipsei lor de profesionalism in
abordarea lor, isi indeparteaza prietenii
7. Companiile vor plati pe cineva care pot face orbii sa vada ,care pot educa oamenii
ignoranti si care pot crea in jurul lor o comunitate de oameni cu aceeasi gandire
8. Network marketing isnt perfect. Its just better

Cap 2.
1. Exista 3 tipuri de oameni care fac network marketing: posers, amatorii si profesionistii
2. Amatorii sunt cei care isi pun tot felul de intrebari: am intrat prea tarziu, sunt prea
multi in domeniul asta etc ?
3. Profesionistii nu isi pun astfel de intrebari. Ati auzit vreodata de un profesionist care
sa nu fie angajat indiferent de cat de tare ar fi piata suprasaturata
4. E nevoie de 10.000 de ore de practica pentru a deveni profesionist. E nevoie de 7 ani
pentru a deveni expert de top
5. Partea buna e ca poti castiga bani in aceasta meserie si pe masura ce devii
profezionist
6. Cand iei decizia sa devii profesionist incetezi sa te mai concentrezi la noroc, timing,
positioning si scurtaturi si chiar bani.
7. Cand vei decide sa devii profesionist, oamenii vor observa sI lucrurile se vor schimba
pentru tine. Oamenii vor vrea sa evolueze impreuna cu tine
8. Astept ziua in care voi auzi sunt doctor dar sunt si network marketer profesionist

Capitoul 3
1. La fel ca in oricare alta profesie, va trebui sa inveti cateva skills
2. Spre deosebire de alte profesii, nu iti vor trebui foarte multi bani pentru a
incepe
3. Poti castiga pe masura ce inveti
4. Exista 3 chestii pe care trebuie sa le iei in considerare. 1. Produsele. 2. Planul
de comisionare. 3.TU.tu esti variabila. Daca MULTI altii castiga bani si tu nu,
e din vina ta.
5. Suna-ti sponsorul si spune-i : iti multumesc pentru oportunitate. Nu te voi
blama pentru lipsa mea de succes. De acum inainte te voi vedea, doar ca o
resursa, nu ca o scuza. Te voi suna din cand in cand, daca vei avea timp
pentru mine, super. Afacerea mea incepe si se termina cu mine
6. Totul se schimba atunci cand incepi sa iti asumi responsabilitatea
 7. Exista doar 7 deprinderi de care ai nevoie pentru a avea succes

Capitolul 4 - Skill 1-gaseste prospecti

1. Oamenii cred ca succesul in network marketing vine din cunoasterea multor
persoane. Nu este adevarat !
2. Educ oamenii. Fa-i sa inteleaga cat de puternica e aceasta oportunitate daca o
trateaza cu respect.
3. Profesionistii fac tot ce pot pentru a-si mari lista de nume. Nu se bazeaza pe lista
initiala. Ei fac ceea ce se numeste lista activa de nume
4. Citeste HOW TO SWIM WITH THE SHARKS WITHOUT GETTING EATEN ALIVE
-Harvey Macay
5. Incepand de azi vreau sa iei datele de contact a fiecarei persoane pe care o
intalnesti si sa gasesti o modalitate creativa de a tine legatura cu ea. Fa-ti cat mai
multi prieteni adevarati.
6. Urmareste pasii urmatori :
a. Trece pe toata lumea pe care o cunosti
b. Trece pe toata lumea pe care cei pe care ii cunosti ii cunosc
c. Profesionistii adauga de obicei 2 persoane noi pe lista in fiecare zi. Fi atent!
Cunosti oameni noi in fiecare zi. Imprieteneste-te cu ei. Nu incerca sa ii
recrutezi din prima
d. Fa mereu ceva nou. Cunoaste lumea!

Capitolul 5. Skill 2 - Invita prospectii sa iti cunoasca oportunitatea

1. Nu fi un vanator. Fi un fiermier. Build friendships first
2. Trebuie sa le arati oamenilor ce le poti oferi si apoi sa ii lasi sa decida
3. Profesionistii nu actioneaza ca pradatori. Atunci cand momentul este oportun ei fac o
invitatie prospectului in functie de situatia acestuia
4. Profesionistii reailizeaza cat de importante sunt relatiile interumane si castigarea
increderii inainte de a face o invitatie
5. Al doilea pas pe care il fac profesionistii e ca ofera prospectilor un obiect to review. E
mult mai bine daca e ceva tangibil
6. Profesionistii invita prospectii undeva unde pot vedea cat de multi sunt cei care se
ocupa de busines si aud si po estile altor oameni
7. Invata cu succes sa inviti oamenii sa vada un videoclip sI care e modul corect to
follow up
8. Foarte important este sa inviti oamenii la evenimente. Oamenii sunt interesati de
componenta sociala a, activitatii
9. Invata sa inviti oamenii sa se uite la un video si pe urma invita-i la un evenimemt live
si sa ii inveti pe ceilalti sa faca la fel
10. Invata oamenii sa iti urmareasca materialele imediat
11. Gaseste o modalitate care functioneaza pentru compania ta si, invata-ti oamenii sa
faca la fel
12. Ca si profesionist, intentia ta este sa faci o persoana sa iti urmareasca un material
sau sa participe la un eveniment
13. Succesul tau in network marketing va fi conditionat de abilitatea ta de a face un
numar mare de persoane sa faca lucruri simple pe o perioada lunga
14. Reguli de baza cand faci o invitatie:
a. Detaseaza-te de finalitatea invitatie. Aminteste-ti ca ceea ce vrei sa faci este
sa educi lumea. Nu esti la vanatoare
b. Fi tu insuti. Daca incerci sa fii altfel decat te cunoaste lumea ii vei face sa se
simta incomfortabil
c. Fi entuziast. Daca esti la telefon, zambeste.Asculta muzica sau asculta ceva
care te motiveaza
d. Fi increzator, fi puternic, ai grija la postura! “I wouldn’t bet against myself”
15. Formula pentru contactare telefonica:
a. Fi grabit!
b. Complimenteaza
c. Fa o invitatie
d. Da eu, tu..?
e. Confirmare 1 - obtine o confirmare cu privire la timp
f. Confirmare 2 - confirma prima confirmare
g. Confirmare 3 - programeaza urmatorul apel
h. Inchide telefonul
16. Fi grabit​ - oamenii sunt instinctiv atrasi de oamenii care sunt activi. Lasa impresia ca
esti grabit, dar fi entuziasmat!
a. Piata calda: ​Nu am foarte mult timp sa vorbesc acum, dar era important sa
dau de tine, Am un milion de lucruri de facut, dar ma bucur ca te-am prins,
Trebuie sa fug, dar trebuia sa vorbesc cu tine
b. Piata rece : ​Nu e acum momentul sa intram in detalii, dar.., Trebuie sa fug,dar
17. Complimenteaza prospectul​ - Acesta este un pas critic, dar este extrem de
important sa fie un compliment sincer. Acesta va deschide comunicarea
a. Piata calda: ​Mereu m-ai sustinut si mereu am apreciat asta
( cu familia ), te pricepi la busines si observi lucruri pe care alti oameni nu le
observa., Da cand te cunosc ai fost cel mai bun in domeniul tau
b. Piata rece: ​Mi-ai oferit un sfat foartebun, Esti perspicace, Pot sa te intreb cu
ce te ocupi, Ai facut experienta asta foarte placuta
18. Cheia complimentului este ca trebuie sa fie sincer. Daca faci un compliment sansele
tale de reusita se vor dubla.
19. FA INVITATIA - Nu esxista o formulare care sa se potriveasca pentru toata lumea.
Exista trei tipuri de invitatii
a. Directe
i. PIATA CALDA - Cand ai zis ca nu iti place jobul la care esti acum
vorbeai serios?, Cred ca am gasit o modalitate de a ne creste
veniturile, M-am gandit la oameni care ar putea castiga multi bani cu
afacerea asta, m-am gandit la tine, Inca mai cauti o modalitate de a
castiga bani, cred ca am gasit o modalitate de a castiga bani cu o
investitie minima. Vreau sa te intreb ceva, daca ai putea sa ai un job
part time care sa iti inlocuiasca venitul de la jobul actual, ai face-o?
ii. PIATA RECE - Te-ai gandit vreodata sa iti diversifici sursele de
venita?, Iti mentii deschise optiunile de cariera?, Planuiesti sa faci ce
faci acum pentru toata viata?. Completeaza-le cu “atunci am sa itiimi
spun ceva / am ceva care cred ca te-ar putea interesa.
 b. Indirecte - e o modalitate de a trece peste rezistenta initiala a oamenilor si sa
ii educi despre ce ai de oferit. Ii vei cere prospectului o parere, ajutor sau
ghidaj. E in mod special buna pentru oamenii care sunt mai inaintati in varsta.
Poate chiar gadila orgoliul prospectului
i. PIATA CALDA - am inceput o afacere noua si am destul de multe
emotii. Inainte sa continui, as avea nevoie sa exersez. Te-ar deranja
sa ma ajuti?/ Un prieten mi-a spus ca cel mai bun lucru pe care il poti
face cand incepi o afacere este sa ceri o opinie oamenilor pe care ii
respecti. Ai fi de acord sa ma ajuti?
ii. PIATA RECE - compania mea doreste sa se extinda in orasuk unde
locuiesti. Crezi ca ar fi o piata buna? / Am inceput o afacere cu
produse pe care eu le consider foarte bune. Poti sa imi dai si tu o
opinie?
c. Super indirecte - aceasta abordare functioneaza foarte bine pentru ca ii spui
clientului, ca el nici nu sw califica ca si prospect, ci doar vrei sa stii daca
cunoaste pe cinevaa
i. PIATA CALDA - Businesul in care sunt clar nu este pentru tine, dar
cunosti pe cineva care este ambitios si doreste sa castige bani /
cunosti pe cineva care ar vrea sa castige bani facand o afacere
serioasa de acasa?/ cunosti pe cineva care ar dori sa inceapa o
afacere noua pentru a-si diversifica veniturile?/ . Prospectii vor cere
informatio. Tu vei spune. “da, mi se pare normal sa ceri mai multe
informatio inainte de a recomanda pe cineva.”, moment in care treci la
pasul 4
ii. PIATA RECE - la fel ca in piata calda
20. Pasul 4 - DACA EU FAC ASTA, TU VEI FACE..? - este de departe cea mai
importanta fraza pe care o poti folosi in dezvoltarea unei retele. Daca iti trimit un link
cu prezentare, te-ai uita/ai citi? Daca incep sa puna mai multe intrebari spui “inteleg
ca vrei mai multe detalii, dar toate informatiile necesare se alfa in material. Deci daca
ti-l trimit, te vei uita la el? Daca spun nu, le multumesti si ii lasi in pace. Daca spun
da, trebuie sa continui intr-un mod profesionist.
21. Pasul 5 - obtine prima confirmare, a timpului in care prospectul va fi terminat de
vizualizat materialele trimise.”Cand crezi ca vei reusi cu siguranta sa te uiti etc la
material?” Nu sugera nimic. Fixeaza o data exacta. .
22. Pasul 6 - Obtine a doua confirmare. Intreaba daca il vei suna la o zi dupa ce
prospectul a zis ca se uita “deci daca te sun joi, te vei fi uitat cu siguranta?” Important
este ca acestea nu sunt date pe care dvs le-ati fixat, ci sunt date pe care ei le-au
fixat.
23. Pasul 7 -Obtine a treia confirmare - care e numarul si cea mai buna ora din zi la care
sa te sun?
24. Pasul 8- incheie conversatia. “Trebuie sa plec. Vorbim”
Pag 62-66 exemple