Cuvinte care vând http://marketingprofitabil.

com/cuvinte-care-vand-2/

Revin mereu la Valorile de Marketing Profitabil. Cu riscul de a le nedreptăţi pe celelalte, m-am referit mai
întâi la importanţa unui Titlu şi am scris despre “Titluri care vând” aici. Prea multe firme mai folosesc şi
astăzi anunţuri în care fie nu au un titlu, fie titlul este denumirea firmei.
Acum voi continua cu importanţa utilizării unor expresii şi cuvinte care vând, atât în titlu cât şi în conţinutul
mesajului de promovare.

Cuvintele pot fie să adauge putere mesajului tău (şi, astfel, să îţi crească şansele de
succes), fie să contribuie la „îngroparea” lor (reducându-ţi şansele de reuşită).

Cuvintele şi frazele pe care le foloseşti în marketingul tău şi textele mijloacelor de promovare (toate
elementele media) sunt, evident, foarte importante.
În cursul anilor, am pus laolaltă o listă de cuvinte de impact puternic, care vând şi cuvinte care
obstrucţionează procesul de vânzare.
Înţelege şi utilizează aceste tipuri de cuvinte şi fraze, iar conceperea textelor va câştiga o putere enormă…

Cuvinte care vând:

Cele mai convingătoare şi de impact 55 de cuvinte
din limba română
Câştigă Sănătate Valoare
Fericit Minunat Recomandare
De încredere Sigur Dorit
Frumos Siguranţă Anunţă
Confortabil Corect Al tău
Încântat Securitate Oameni
Maiestuos Câştiguri De ce
Senzaţional Amuzant Rapid
Remarcabil Descoperă Revoluţionar
Învinge Chilipir Numerar
Uimitor Grăbeşte-te Rezultate
Miraculos Gratuit Uşor
Magic Nou Demonstrat
Ofertă Tu Garantat
Iute Reducere Drag
Provocare Introducere Beneficiu
Compară Economiseşte Alternativă
Îmbunătăţire Bani Acum
Imediat
Distribuie aceste cuvinte în textele tale publicitare, scrisorile de vânzări şi toate celelalte mesaje de
promovare şi VEI VEDEA o creştere remarcabilă a vânzărilor.
Nu folosi aceste cuvinte niciodată
Aceste cuvinte îi determină pe oameni să îşi piardă interesul şi chiar să nu mai citească. Ele sunt o colecţie
de cuvinte negative şi cuvinte care implică „eforturi” din partea cititorului…
Cumpără Decizie Grijă
Obligaţie Contract Acord
Eşec Răspundere Plată
Rău Greu Datorie
Vinde Deces Obţine
Pierdere Comandă Citeşte
Dificil Ratare Cheltuială
Greşit Cost învaţă
În unele cazuri, va fi imposibil să elimini în totalitate astfel de cuvinte, dar asigură-te că nu foloseşti  niciunul
dintre ele, dacă nu e absolut necesar.
Cheia este să te familiarizezi atât cu cuvintele care trebuie evitate, cât şi cu cele care vând. S-ar putea ca
acest lucru să-ţi pară nesemnificativ, dar îţi garantez că vei observa o schimbare vizibilă şi surprinzătoare în
vânzările şi profiturile tale, atunci când începi să foloseşti cuvinte care vând! Şi vei descoperi şi alte cuvinte
care au aceleaşi efecte, pe care să le utilizezi atunci când pui în practică metodele demarketing profitabil.

Cuvintele magice http://www.121.ro/articole/art_new7581-cuvintele-magice.html

Ai remarcat, cu siguranta, ca anumite cuvinte au o mare frecventa in reclamele de la TV sau din reviste si
te-au frapat, probabil, frazele-cheie rostite parca la indigo de catre personalitati din lumea afacerilor, din
politica sau show-biz. Intr-un anumit mod, cuvintele sunt asemanatoare hainelor si accesoriilor pe care le
purtam: unele sunt palide, sterse si trec neobservate; sunt alte cuvinte care vin in prim-plan, in orice
context; cuvintele magice au pur si simplu puterea de a-i atinge pe ceilalti si de a-i influenta. 
Tezaurul cuvintelor magice cuprinde cateva sute, poate mii de piese. De aceea, ar parea relativ usor
de preluat in comunicarea noastra cotidiana. Nu este chiar atat de simplu. Secretul folosirii acestor comori
sta in adecvare, in potrivire, in a sti cand, cat, cum, cui trebuie dezvaluite. 

De ce au putere aceste cuvinte? Cum anume actioneaza? 

Cuvintele magice sunt acele cuvinte care pot influenta, in masura ridicata, comportamente si atitudini.
Puterea lor, capacitatea lor de a influenta provine din modul lor de actiune: aceste cuvinte actioneaza
asupra nevoilor si a dorintelor, ca un raspuns, uneori, ca un stimul, alteori. Cuvintele magice au putere
evocatoare si actioneaza asupra emotiilor noastre. 
Sunt diverse domeniile in care se practica utilizarea sistematica a cuvintelor magice. Le vom intalni,
cu preponderenta, in publicitate, vanzari, resurse umane, politica, show-biz. Se spune adesea ca, dincolo de
cuvinte, exista mereu o intentie de manipulare. Folosite in sens rau, cuvintele magice pot fi mincinoase. In
aspectul lor pozitiv, cuvintele magice sunt instrumente de producere eficienta a mesajelor pe care dorim sa
le comunicam. 
Cuvinte care fac apel la nevoia de siguranta: garantie, verificat, sanatos, puternic, rezistent, durabil,
sigur, protectie, confortabil, pentru tine... 
Cuvinte care activeaza dorinta de a avea, nevoia de proprietate: bonus, discount, bani, (mai) mult,
profit, afacere, (mai) mare, castig, chilipir, premiu, gratis, economisire, agonisire, avere, al tau/ a ta... 
Cuvinte care fac apel la nevoia de a controla lucrurile: cel mai bun, viteza, primul, a merita,
dovedit, pont, experienta, usor de folosit, de ultima generatie, potrivit, ca tine... 
Cuvinte care evoca sentimentul de apartenenta si afectivitatea: TU, NOI, dragoste, preferinta,
favorit, prieteni, unic, acord, impreuna, aprobat de... 
Cuvinte care inspira incredere: corect, real, adevarat, stiintific, respectat, testat, confirmat,
recunoscut, toata lumea, majoritatea, aproape de tine... 
 In continuare este prezentata o selectie a celor mai puternice cuvinte si expresii in vanzari si
publicitate. Eficienta utilizarii lor a condus la cresterea frecventei cu care le regasim in comunicarea de
afaceri. Iata cateva recomandari calduroase, cuvinte cu care nu se prea 'da gres': 
gratis, lichidare de stoc, discount, bonus, reducere, in plus, mai mult, mai ieftin,
economisire, promotie, nou, profesional, special, garantat, testat, formula imbunatatita,
editie limitata, exclusivitate, succes, pachet mare, de ultima generatie, ocazie unica, pret
mic, prestigios, apreciat, recent, natural, in tendinte, util, autentic, original, real,
recunoscut, (de) marca, pretios, valoros, important, urgent, acum, a primi, tu, noroc, a
elibera, dragoste, energie, prietenie, familie, copii, casa, vacante, amintiri, energie,
putere, cadou, practic, durabil, sigur, mare, confortabil, rapid, performanta, competitiv,
alegere, expert, specialist, confidential, viata, in raport cu, comparatie, frumusete,
favorabil, proportie, greutate, culori, a anunta, a dezvalui, a lansa, a incepe, a castiga, a
continua,tinerete, a descoperi, bucurie, fericire, emotie, savoare, atractie, inovatie, a
merita, a-ti permite, calitate, lux, atingere, inspiratie, satisfactie, sanatate, stare de bine,
muzica, aici, companie, promisiune, crestere, realizare, rezultate, senzational,excelent,
uimitor, raritate, bijuterie, altfel, remarcabil, personalitate, celebritate, a indrazni, a
cuceri, solutie, vibratie, provocare, trofeu, premiu, certificat, complet, beneficiu, diferit,
revolutionar, profitabil, personalizat, adaptat, dedicat, surpriza, magie, miracol, minunat,
informatie, neobisnuit, erou, campion, libertate, fascinant, superior, oportunitate, oferta
speciala, parteneriat, bogatie, placere, onoare, privilegiu, valoare, de ajutor, simplu,
direct, relatie, echipa, distractie, actiune, prioritate, cerere, raspuns, convenabil, avansat,
dublu, dezvoltat, evolutie, proprietate, record, autorizat, la indemana, contact,
comunicare, schimbare, transformare, influenta, a incerca, a rezolva, tentant, a concepe,
a construi, a relua, a repara, a finaliza, contributie, incurajare, perceptie, stima, respect...
Desigur, toata lumea isi doreste sa aiba succes in cariera si in relatiile personale. Cuvintele magice ne
ajuta nu doar sa ne construim o imagine pozitiva, ci sa si actionam in directia promovarii intereselor si a
dorintelor noastre. Asa cum am vazut, toti cei care au de oferit/de vanzare servicii sau produse (sau marea
majoritate a acestora) ar trebui sa tina cont de importanta cuvintelor pe care le aleg in comunicare, fie
aceasta publicitate sau o prezentare de afaceri. Pentru ca ceilalti sa primeasca ceea ce vrem sa comunicam,
este nevoie sa cream o imagine dominanta a ofertei noastre, o impresie puternica in mintea publicului sau a
interlocutorului caruia ne adresam. 
Calitatile principale ale unui bun mesaj sunt: atractivitatea (puterea de a face
apel),conectivitatea (capacitatea de a face legatura cu un spatiu din perceptia si din mintea celuilalt, de a
activa acolo o imagine puternica), memorabilitatea (usurinta cu care este tinut minte si reamintit in alte
contexte). 
Cuvintele in sine, comunicate izolat sau enumerate (ca in paragrafele marcate cu caractere italice, de
mai sus) nu au nicio influenta, sunt ca niste cutii inchise. Magia lor se naste in contextele de comunicare sau
atunci cand le oferim semnificatii. De exemplu: cuvantul 'profitabil' va fi dulce ca mierea pentru urechile
unui patron sau ale unui sef. Acelasi cuvant, insa, nu isi gaseste locul in cadrul unei gale caritabile, in timpul
careia se colecteaza fonduri pentru copii bolnavi sau pentru familii sarace. 
De asemenea, este foarte importanta si o corecta dozare in administrarea cuvintelor magice: prea
multe, prea grele, prea greu de crezut... folosite in mod exagerat, vor produce chiar efecte adverse. 
Prim-planarea acestei serii de cuvinte magice iti poate fi utila si atunci cand cineva incearca sa te
convinga sa faci ceva. Urmareste atent cuvintele care iti sunt adresate si intreaba-te: la ce nevoie sau dorinta
se refera, cum anume te ating si te pun miscare. 
Cuvintele au putere: puterea pe care le-o activam noi. Cuvintele magice sunt, de fapt, niste 'cuvinte
potrivite'!
5 sfaturi pentru mesaje de marketing cu impact puternic

http://marketingportal.manager.ro/articole/tipssitricks-34/5-sfaturi-pentru-mesaje-de-marketing-cu-
impact-puternic-4829.html

Pentru a capta atentia consumatorului si a te diferentia de concurenta, este esential sa comunici prin
mesaje de marketing clare si concise. In orice fel de comunicare, oamenii prefera mesajele sincere si
directe. Aproximativ 85% din consumatori au mai multa incredere in companiile care nu folosesc limbaj
de jargon.
Daca vrei sa concepi mesaje eficiente, iata cateva sfaturi utile:
 
1. Clarifica-ti gandurile
 Pentru a avea un limbaj clar, pe intelesul tuturor, este esential sa gandesti limpede. Inainte de a te apuca sa
concepi materiale de marketing, este important sa te gandesti cum ai putea descrie produsul sau serviciul pe
care vrei sa il vinzi intr-un mod cat mai clar si succint. Prin ce se deosebesc produsele sau serviciile tale de
cele ale concurentei? In ce mod vor beneficia consumatorii de pe urma acestor produse? Daca nu poti
raspunde fara ezitare la aceste intrebari, incearca sa dezvolti niste explicatii cat mai clare.
 
2. Dinamizeaza descrierile
 Cuvintele folosite in descrieri trebuie sa exprima actiunea. Pentru a realiza promotii de impact, evita
folosirea unor siruri lungi de adjective. Evita de asemenea cuvintele des intalnite in descrieri de produse,
cum ar fi „cel mai bun”, „optim”, „incredibil”, etc., care si-au pierdut insemnatatea. In schimb, inlocuieste-le
cu verbe care exprima dinamismul, vioiciunea, energia. Scoate in evidenta principalele beneficii ale
produselor sau serviciilor si exprima un simt al urgentei. (ex. „Ecomiseste bani si timp acum!”)
 
3. Creeaza imagini in mintea consumatorului
 Cuvintele si mesajele clare au capacitatea de a crea o imagine in mintea cititorilor. Imaginile insufletite
impresioneaza consumatorii, oferindu-le o idee clara despre companie si despre oamenii care se afla in
spatele acesteia. Descrierile „perfecte” iti trimit clientii la firmele concurente, in timp ce mesajele sincere
ajuta la construirea unei bune reputatii si inspira loialitatea pe termen lung.
 
4. Simplifica frazele
 Folosind un limbaj simplu, vei ajuta cititorii sa inteleaga pe deplin mesajul, precum si rolul companiei.
Frazele complexe si intortocheate ingreuneaza procesarea informatiei, prin urmare este de preferat sa nu
incarcati frazele in mod inutil. Ideile trebuie sa fie usor de digerat, prin folosirea de cuvinte pe care cititorii
le pot recunoaste cu usurinta, nu a unor cuvinte pompoase, ce trebuie cautate in dictionar.
 
5. Perfectioneaza continutul
 Dupa ce ai redactat mesajul de marketing, este timpul sa revizuiesti continutul in mod obiectiv. Proceseaza
informatia prin ochii consumatorului care tocmai afla de compania ta. Elimina orice cuvant inutil sau confuz.
Simplifica intregul continut si retuseaza frazele, astfel incat mesajul sa capteze esenta companiei.