5 Pasi pentru a gasi potentiali clienti

5 Pasi pentru a gasi potentiali clienti 1. Identifica potentialii clienti ideali, oamenii care probabil vor cumpara de la tine. Cine sunt? Cum arata? Unde ii vei gasi? Cand vor avea nevoie de produsul pe care tu il vinzi? Afla cat de multe poti despre ei: varsta, venit, hobby-uri, pregatirea, profesia. Acesta este primul pas pentru strangerea de informatii. Intreaba-te care sunt responsabilitatile lor, ce probleme incearca sa rezolve? Care este motivatia potentiala pentru a incheia tranzactia respectiva? Ce produs sau serviciu folosesc acum? Cat de mult platesc pentru asta? Ce le place mai mult la acesta? Ce le place mai putin? Ce ar dori sa imbunatateasca? Cum ii poti ajuta? 2. Iesi pe teren. Du-te in zonele cele mai bune in care ai identificat potentialii clienti ideali: complexe comerciale, parcari ale acestora, campusuri universitare, cartiere rezidentiale. Ce fac? Cum fac? Cu ce probleme se confrunta? Cum ii poate ajuta ceea ce tu, de fapt, vinzi? Aceasta munca de teren este a doua parte a explorarii tale. 3. Foloseste o abordare neobisnuita, creatoare sau neasteptata. Fa-i pe potentialii clienti sa treaca de parte ta, fie ca se gasesc in fata ta sau la telefon. Reaminteste-ti: multor oameni le face placere sa se implice, sa ii ajute pe altii. Metoda locotenentului Columbo din serialul cu acelasi nume suna cam asa: Ma intrebam daca ma puteti ajuta. Spune-le oamenilor ce anume cauti si lasa-i sa te ajute. ========================================== Capata acum siguranta in administrarea financiara a afacerii tale! Rapid, sigur si cu eforturi minime! Consilier Management financiar consultantul tau de incredere pentru un management financiar de top! ========================================== 4. Pune o multime de intrebari. Adeseori suntem atat de nerabdatori sa impartasim vestile bune in legatura cu afacerea noastra, incat uitam sa construim increderea si siguranta. Lasa clientul sa se simta bine, sa ti se destainuie, invita-l la o intalnire de afaceri. 5. Asculta in mod activ raspunsurile. Aceasta inseamna sa asculti atat continutul, cat si partea emotionala a mesajului, sa le auzi cu adevarat. Obiectivul este sa construiesti incredere, sa-i faci pe potentialii clienti sa afle ca iti pasa realmente de ei si de nevoile lor. Inceteaza sa vorbesti, sa dai lectii, sa explici si sa convingi. Inceteaza sa vinzi! Va fi timp destul pentru asta mai tarziu. Centre de influenta. In majoritatea firmelor se afla cateva persoane care te pot ajuta sa abordezi potentialul client intr-o maniera informata si novatoare. Cultivarea acestor relatii merita ceva investitii, amortizabile usor mai tarziu. Un centru de influenta este o persoana cu autoritate care poate influenta alte persoane. Numele sau adauga un plus de credibilitate si prestigiu ofertei tale. Daca se numara printre clientii tai, si altii vor dori sa-ti devina clienti. Spionul. Incerca sa gasesti pe cineva din interiorul companiei care sa iti furnizeze informatii. Teoretic, acest spion ar trebui sa aiba la modul ideal, macar, aceleasi interese ca si luptatorul de guerila. Ar trebui sa se bucure pentru succesul lui. Cat de etic este acet lucru este discutabil. Dar acest gen de relatie se practica si este de mare succes, nu doar la noi, ci si in companii mari. Prietenii. Nu subestima pe nimeni; nu se stie niciodata de unde sare iepurele si ai putea obtine un pont si, ulterior, o afacere serioasa. ========================================== Participa acum la maratonul fondurilor europene! Nu mai sta pe ganduri si aplica pentru obtinerea finantarii de care ai nevoie! Ai acum la dispozitie noul CD Ghid complet pentru finantari europene util in dezvoltarea afacerii.

========================================== Persoanele cu influenta. Multe vanzari implica mai mult de o singura persoana: directorul de marketing (responsabil cu bugetul si care da OK-ul final ), un sef de departament (care decide ce anume are nevoie). Poate nu sunt direct implicati in luarea deciziei finale, dar pot afecta in mod substantial rezultatul. Afla cine sunt, atunci cand ceri referinte despre o mare firma. Asigura-te ca se afla de partea ta, inainte de a se ajunge la vanzarea propriu-zisa. Cel mai bun mod de a-i aborda este sa le ceri sfatul de expert. Se va elimina, asfel, orice obiectie. Sfatul Nostru! Ceea ce este important pentru o persoana cu influenta, poate parea neinsemnat pentru alta. Nu ezitati sa discutati deschis atunci cand apare o problema sau nelamurire, s-ar putea sa va faceti mai degraba prieteni, decat inamici. Utilizatorii. Tine minte: trebuie sa discuti cu oamenii care vor folosi direct produsul pe care tu il vinzi, dar asta inainte ca vanzarea sa fie incheiata. S-ar putea sa ii inseli prima data, dar daca vor fi nemultumiti mai tarziu dintr-un motiv oarecare, viitoarea ta vanzare va fi compromisa. Intreaba-i: Ce anume folositi acum?, Ce va place mai mult la acest produs?, Ce va displace?. Raspunsurile clientilor ar trebui sa-ti ofere specificatiile de performanta pentru produsul sau serviciul tau Tot in aceste raspunsuri sunt si criteriile care stau la baza deciziei pe care o va lua consumatorul.