Reguli de aur in

negocieri

Inspirat de la Roger Dawson

Castigul tau
Agentii

de vanzari fac vanzari,

dar obtin valori de vanzare foarte mici

Aceste

reguli va mareasca
rezultatele folosind aceeasi energie si
realizand acelasi nr de vanzari ca si
acum (unde nu e posibil sa creasca nr de vanzari ?)

De stiut
Puterea

in negocieri este
raportul dintre optiunile tale si optiunile lui

Rabdarea,este

o virtute importanta in negocieri

De obicei se ajunge la jumatatea celeor 2

propuneri

Nimeni

nu cumpara doar bazandu-se pe pret,

deci negociaza si altceva ( plata in rate, servicii de
intretinere )

Eficienta

negocierilor depinde de abilitatea de a

Atentie
Celalalt

nu trebuie sa aibe optiuni

Celalalt nu trebuie sa stie ca iti pasa
Nu lasa nimic nediscutat acum
Nu confunda impasul cu un refuz

Primul
Urmareste

ca celalalt sa propuna primul:

Intreaba-l pe el de valoarea produsului tau
(cat ar valora un serviciu care va aduce mai multi
clienti ?)
Fii

socat de prima propunerea a celuilalt

Primul

refuz este pentru propunerea ta mare

de intrare, deci treci peste primul refuz !
Daca trebuie sa spui tu primul,spune dublu la
maxim
(va spun pretul de catalog,daca vi se pare

Ce valori negociem

Valorile exacte se accepta mai usor

decat valorile rotunde
Acceptam

la 1.000 ron , ce spuneti ?!

Acceptam

la 980 ron , ce spuneti ?!

Acceptam la 1.120 ron , ce spuneti ?!

Reducerile se fac prin % astfel obtinem valori

exacte

Calculeaza valoarea produsului pe

elemente, apoi ofera din elemente bonus:
Crearea

paginii 500 ron

Optimizare
500 ron Negociaza in pasi din
ce in ce mai mici.
Cont autoeditare 300 ron
Astfel el va intelege ca
Modul facebook 200 ron
nu mai poate sa obtina
prea multe
TOTAL
1.500 ron
Neg

1: Va oferim contul de autoeditare gratis

(300)
Neg 2: Va oferim bonus si modului de facebook
(200)
Neg 3: La plata integrala mai scadem 12%,
(120)
deci ramane doar 880 ron

Recomandari
Negociaza

tot timpul
Gaseste persoana care poate sa ia decizii
Echipa din spate,sefii,colegii mei (mai multi,nu
doar unul)
Incearca

sa fii neutru la negociere, iti da

putere
Titlurile intimideaza. Tu cum te
recomanzi ? (Reprezentant senior)
Negociaza (finalizeaza) cu pasi mici
(Daca ati cumpara, ce culoare ati dori)

Tehnici de putere
Trebuie

sa oferiti mai mult. (Apoi taci )

Fai doar oferte care expira la un moment
anuntat
Adreseaza intrebari dure , pentru ca oricum
primesti raspuns din reactia lui
Fii pregatit sa parasesti negocierea
Cum: pregateste-ti optiuni dinainte
(poti face asta la fiecare telefon, apoi sa mai
pui inca o intrebare si apoi sa repeti schema)
Cere mai mult decat vrei de fapt sa obtii

Bonusul cel mai valoros

La finalul negocierilor, ofera celuilalt ceva mai

mult
Poate sa fie un cadou mic sau un serviciu in plus.