#notoriu

1
 #notoriu

capitolul 1
NIMENI NU ÎȘI VA RISCA BANII
PENTRU IDEEA TA

80% din afaceri dau faliment în primii 2 ani de activitate!

De ce? Pentru că cei care se bagă ı̂n afaceri, habar nu au cu ce se mă nâ ncă .
Ș i este ș i normal. Atunci câ nd intri ı̂ntr-o meserie nouă , trebuie să o ı̂nveți
mai ı̂ntâ i. Iar greș eala cea mai comună este că Biecare dintre noi, dacă a
lucrat sau lucrează ı̂ntr-un domeniu, la un angajator, iar apoi se hotă ră ș te
să plece ș i să ı̂și dezvolte singur o afacere, crede că deja ș tie cu ce se
mă nâ ncă domeniul, deci deja ș tie cum se construieș te o afacere.

Aș a cum ı̂ți spuneam ı̂n toate celelalte ebook-uri ale mele, antreprenoriatul
este doar o ALTAI MESERIE! Trebuie să o ı̂nveți de la 0, indiferent ce crezi tu
că ș tii ı̂n momentul ă sta.

Deci trebuie să pleci la drum cu gâ ndul că , chiar dacă ai fă cut rost de
Binanțare pentru afacerea ta, trebuie să ı̂nveți ı̂n Biecare zi ceva nou, dacă
vrei să devii antreprenor de succes. Altfel, de ce ai vrea să devii un
antreprenor de c..at?! Dacă te bagi ı̂ntr-un domeniu, ı̂ncearcă să Bii foarte
bun!

Fii pregătit/a să uiți tot ce ai învățat ieri, dacă nu mai funcționează azi!

Aș a că primul pas, ı̂nainte să ai tupeul să ceri bani pentru afacerea ta (vom
vedea ı̂n urmă toarele capitole de unde ș i cum), trebuie să ș tii meseria, nu
de antreprenor, ci cea de tehnician.

Exemplu? Ok.

Ai vrea să faci afaceri cu imobiliare. ISn primul râ nd, trebuie să munceș ti ı̂n
domeniul ă sta, mai ı̂ntâ i. Cea mai simplă metodă este să te angajezi la o
agenție imobiliară , să ı̂nveți meseria, să vezi care e clientela, să ı̂nveți să
vorbeș ti cu oamenii la telefon sau față ı̂n față etc.

2
 #notoriu

Dacă vrei să ai propiul fast-food, du-te ș i lucrează la unul asemă nă tor cu ce
vrei tu să deschizi, ı̂nvață meseria, fură meserie ș i de la manager, ș i de la
patron, ș i de la contabil dacă se poate. Vezi care e circuitul banilor din
afacere: cum ș i câ nd ș i ce cumpă ră clienții; câ t costă chiria; câ t costă
salariile lunare; câ t costă autorizațiile; ce strategie de marketing există ; ce
probleme există - pentru că le vezi, te loveș ti de ele zilnic ș i ai tendința să te
plâ ngi, ı̂n loc să gă seș ti soluții pentru ele, iar atunci câ nd devii antreprenor,
nu mai ai voie să te plâ ngi! Antreprenorul trebuie să gă sească soluțiile!

Iar Binanțarea afacerii tale depinde de planul pe care ı̂l faci ș i problemele pe
care ș tii deja să le rezolvi. Astea vor veni odată cu experiența ta la un loc de
muncă asemă nă tor, pentru că altfel nu vei ș ti ce ș i cum vei ı̂ntâ mpina, ș i te
vei bloca pur ș i simplu.

Este acelaș i lucru ı̂n orice domeniu - trebuie să ș tii cu ce se mă nâ ncă o
afacere, ı̂n domeniul ı̂n care vrei să activezi, deci asta ı̂nseamnă să ı̂l
cercetezi ș i să munceș ti acolo, mai ı̂ntâ i. Pentru că , cu oricine ai sta de
vorbă apoi, pentru Binanțare, Bie că e mama ta, un unchi, un investitor
necunoscut, oricare dintre ei te va ı̂ntreba: Ok, ce experiență ai în domeniu?

Nimeni nu își va risca banii pentru ideea ta de afacere, dacă

nu știi despre ce vorbești!

Pune-te ı̂n situația lor! Tu ai da banii cuiva care nu ș tie să facă nimic, dar
are doar aș a o idee vagă ș i o pasiune? Dacă da.. cui? Ș i care ar Bi condițiile?
Ai pune dobâ nda? Ai Bi partener? De unde ș tii că mai primeș ți banii ı̂napoi?

Astea sunt ı̂ntrebă rile care vor trece prin mintea Biecă rei persoane că reia i
se cere un ajutor Binanciar, ți le pui ș i tu ı̂n momentul asta! Eh, la ı̂ntrebă rile
astea trebuie să ș tii să ră spunzi, ı̂nainte să stai de vorba cu cineva pentru o
Binanțare, Bie că e banca, o rudă , prieteni, un stră in, un partener etc.

Ce ai de urmărit cât timp îți faci experiența

Am stabilit clar că nu ai cum să primeș ti Binanțare, dacă nu ș tii despre ce
vorbeș ti. Dacă ai obținut deja Binanțare, acest ebook nu prea ar mai avea
sens pentru tine.. saaau, e posibil chiar să aibă ș i mai mult sens, deoarece ș i

3
 #notoriu

banii de Binanțare trebuie protejați prin muncă , fă ră de care ar deveni
vulnerabili ș i s-ar pierde, aș a cum am pă țit eu prima dată . Am reuș it să
recuperez banii pentru că nu am renunțat la muncă , la ı̂nvă țat lucruri noi ı̂n
Biecare zi, la uitat lucrurile care nu funcționează .

Am lucrat ı̂n bar, ı̂n primul an. Eram toată ziua cu clienții de vorba. Le
fă ceam cafeaua, le fă ceam fresh-ul de portocale, ı̂nvă țam să vorbesc cu ei
mai frumos, ı̂i salutam respectuos mereu, le ofeream ș i alte opțiuni
ı̂ntotdeauna, eram atent la comportamentul lor de câ nd intrau ı̂n locație, ı̂i
ı̂ntrebam ce pă rere au despre un anumit produs (pot să ı̂l fac mai bine?),
mentineam cură țenie ca să le placă atunci câ nd intră ı̂n locație etc.

Orice meserie ai face sau te-ai pregă ti să faci, dacă stai ı̂n spate, ı̂n bucă tă rie
sau depozitare, dacă nu ı̂ncerci să vorbeș ti cu oamenii ș i să o faci din ce ı̂n
ce mai bine, ı̂n Biecare zi, aș a cum fă ceam eu la ı̂nceput, pâ nă să ı̂mi dau
seama de greș eală , vei ră mâ ne doar un tehnician ș i poți Bi maxim angajat ı̂n
propria Birmă sau a altcuiva.

Evoluția ta ca antreprenor zace doar ı̂n relaționarea interumană . Pe mă sură

ce ı̂nveți să vorbeș ti cu oamenii ș i să le aBli nevoile, vei ajunge să creezi mai
multe soluții la problemele lor, iar asta ı̂nseamnă că , aș a cum spune ș i Elon
Musk:

Vei Ci plătit direct proporțional cu mărimea problemelor pe

care le rezolvi!

Nu ignora nici imaginea ta: cum ară ți zilnic ı̂n fața clienților, câ t de ı̂ngrijit
eș ti ca persoană , câ t de mult zâ mbeș ti - rezolvă -ți dinții dacă ai probleme
cu dantura, câ t de coerent eș ti ı̂n vorbire - citeș te că rți de dezvoltare
personală , câ t de bine miroș i, câ t de bine te ı̂mbraci - nu e nevoie să porți
haine scumpe! etc.

Dacă nu ai idee cum să le faci pe astea, ai pe Youtube oameni care te ı̂nvață
să le faci pe toate - trebuie doar să ı̂i cauți! Cum să te ı̂mbraci low buget, dar
să ară ți bine; cum să ı̂ți ı̂ngrijeș ti pă rul, dantura, dicția, cum să ı̂ți
ı̂mbogă țeș ti vocabularul.. toate astea sunt informații GRATIS, trebuie doar
să le gă seș ti ș i să le pui ı̂n aplicare ı̂n Biecare zi.

4
 #notoriu

Nu sunt speaker motivațional, expert ı̂n fashion, hair stylist, medic

stomatolog, deci informațiile astea le gă seș ti ı̂n altă parte. Cu mine vorbeș ti
partea de business, dar partea de business ține de mintea antreprenorului.
Trebuie să devii mai bun pe zi ce trece. Mai să nă tos mental ș i Bizic. Mai
muncitor ș i mai ambițios. Mai inteligent ș i mai ı̂nțelegă tor cu oamenii.

Toate astea, laolaltă , vor crea o imagine din ce ı̂n ce mai bună , atunci câ nd
vei purta discuțiile pentru Binanțare, pe lâ ngă meseria ș i experiența ta ı̂n
domeniul care te interesează .

Gâ ndeș te-te tot din perspectiva unui om care are bani ș i vrea să
investească . Te ı̂ntâ lneș ti cu un tip care are o pizzerie mică ș i caută o
Binanțare ca să o dezvolte, iar tu vrei să investeș ti pentru că ai strâ ns niș te
bani ș i nu ai timp să ı̂i administrezi.

Dacă tipul vine ı̂mbră cat ı̂n trening la ı̂ntâ lnire? Dacă nu are pă rul aranjat?
Adidaș i murdari, o față dezordonată ș i mai ș i miroase a rahat?

Sau să zicem că e aranjat, dar câ nd deschide gura ı̂ți dai seama clar că e
genul care bagă banii din proBit la pariuri, ca să “obțină Binanțare mai uș or”
pentru afacerea lui, sau doar aș a de plictiseală , să mai treacă timpul. Sau se
bâ lbâ ie, e nesimțit cu angajații, se ceartă cu clienții etc.

Tu ı̂ncepi să faci calcule: bă, ăsta e un dobitoc, n-am ce să investesc în

el.. Pentru că tu investeș ti ı̂n el! Afacerea el a conceput-o, el o conduce, el o
dezvoltă , tu nu vrei bă taia de cap, o ai deja! Ai doar banii ș i vii cu ajutor,
dacă e nevoie. Deci prima dată te uiți ș i discuți cu omul din spatele afacerii,
pâ nă să ajungi să vezi afacerea. Dacă omul nu ı̂ți inspiră ı̂ncredere,
ARRIVEDERCI!

Pă i tu eș ti omul ă la! Tu trebuie să te pui mai ı̂ntâ i ı̂n adidaș ii celui care ı̂ți
vede fața pentru prima dată , te aude pentru prima dată , vede cum ș i ce
gâ ndeș ti pentru prima dată ! Dacă te pui ı̂n locul investitorului, vei ș ti clar
cum să atragi investiția, pentru că ș tii la ce trebuie să lucrezi ca să ı̂i ară ți că
se merită să investească ală turi de tine.

5
 #notoriu

Cu cât te cunoaște mai multă lume, cu atât vei avea mai multe șanse să
primești Jinanțarea

ISți spuneam că trebuie să creezi o primă impresie bună , ș i apoi să o menții
pe parcursul activită ții tale de tehnician. Fie că eș ti ospă tar, mecanic auto,
tapițer, inBluencer, ı̂ngrijitor de bă trâ ni, contabil, vlogger.. relația ta cu
oamenii ı̂ți va determina succesul ı̂n viitor.

Acum, eu recomand mereu ca orice muncă să Bie ș i promovată ı̂n social
media. Aș a cum eu apar ı̂n Biecare zi ı̂n fața camerei ș i apoi ı̂n fața voastră ,
pe Insta, Youtube, TikTok, Facebook, vorbind despre ce am mai fă cut,
oferind informații din experiența mea, explicâ nd de ce am fă cut aș a ș i ce
rezultate am avut, aș a ar trebui orice viitor antreprenor să facă .

Dar poate că eș ti la ı̂nceput, crezi că nu e de tine treaba asta ș i, deș i greș eș ti,
pentru că Social Media este doar un canal de comunicare cu potențialii tă i
parteneri, clienți, investitori etc., poate canalul tă u de comunicare este
ı̂ntrevederea face-to-face cu oamenii, ș i discuțiile directe.

Oricare ar Bi, ı̂ți garantez că ce eu fac ı̂n social media nu diferă de ceea ce fac
ı̂n realitate. Aceleaș i lucruri le discut ș i face-to-face cu oamenii, doar că am
scă pat de tracul de cameră , exersand. Aș a că , să presupunem că nu ai ajuns
acolo, ı̂ncă , dar ı̂n viitor va Bi nevoie.

ISn momentul ă sta eș ti o persoană cunoscută de un anumit grup de

persoane, care poate Bi mic, mediu, mare, super mare.. whatever. Să zicem
că ai ı̂nceput deja să lucrezi la ce am vorbit, ca să ı̂ți capeți experiența ș i să
ı̂nveți să discuți cu oamenii. Urmează să ı̂ncepi să cauți parteneri pentru
Binanțare.

Dacă ai 50 oameni care te cunosc STRICT PRIN PRISMA FAPTULUI CAI

MUNCEȘ TI DEJA ISN DOMENIU - atunci ai ș anse să gă seș ti unul din ei care ar
Bi dispus să investească cu tine. Atenție, să te cunoască de la muncă !! Nu să
Bie prieten sau coleg de al tă u. Ci să ș tie cu ce te ocupi, să ș tie că ș tii despre
ce vorbeș ti ș i că te gâ ndeș ti cu seriozitate la un business, nu că ați vorbit
odată la o bă ută ı̂n club, ș i la caterincă vreți să vă parteneriați (asta a
funcționat la mine, pentru că partenerul meu avea aceleaș i gâ nduri ș i ș tiam
amâ ndoi de ce suntem ı̂n stare).

6
 #notoriu

ISnsă intenția ta este ca mai mulți oameni să te cunoască . Deoarece e posibil
ca cei 50 să nu Bie de ajuns ca să poți convinge unul singur. Tocmai de asta
trebuie să te cunoască câ t mai multă lume. Aici, pe mine Social Media m-a
ajutat foarte mult. Am dat pur ș i simplu informațiile la liber, public, ș i apoi
au să rit oameni cu: hate, apreciere, ı̂njură turi, ı̂ntrebă ri, propuneri de
parteneriat etc. Ș i de aici ı̂mi aleg ce am nevoie, de exemplu, parteneriatele.

Mă uit să vă d ce fel de oameni sunt cei care mă vor ca parteneri. Au ș i ei
baze de followers de luat ı̂n considerare? Cum gâ ndesc? Ce fel de afaceri
fac? Ce informații dau? De cine sunt cunoscuți?

Uite aș a, cum am prezentat ș i la mine pe Youtube un concept ı̂n care vreau
să investesc, ș i anume TED’S COFFEE CO. , pentru locația la care m-am
gâ ndit, am reuș it ı̂n 5 zile să atrag peste 200.000 euro, de la oameni care
mi-au dat mesaj că vor să investească cu mine, pentru că m-au vă zut, au
vă zut cine sunt, cum vorbesc, cum gâ ndesc, ı̂n ce investesc, ce am fă cut
pâ nă acum, ce experiență am etc.

Toate astea pentru că am dat informațiile, le-am ară tat ce fac. Am fă cut-o
prin social media pentru că am o bază destul de mare de oameni care mă
ș tiu, deci ș ansele să atrag banii de investiție au fost mari, din cauza asta.

Dacă tu operezi mai din umbră , ok, unde sunt oamenii care te cunosc ș i cu
care poți să discuți un parteneriat inițial? ISn primul râ nd oamenii ă ș tia
trebuie să te cunoască ! Pot Bi chiar ș i clienți de ai tă i, trebuie să ı̂i pui la
masă ș i să vorbeș ți cu TOȚ I, fă ră excepție, ș i fă ră să renunți. Dacă primeș ti
50 de NU-uri, nu poți să renunți - poate mai ai de lucrat la experiență, poate
nu ai dat de oamenii care trebuie ı̂ncă , poate nu te cunosc destule persoane
ı̂ncă . Cert este că mie mi-a luat 4 ani să ajung aici, deci nu uita că am
menționat mereu cuvâ ntul RAI BDARE ı̂n tot ce ı̂ți spuneam ı̂n social media.

Am muncit 4 ani ca să capă t experiența de acum, ș i ı̂ncă muncesc ca să

evoluez ș i mai mult. Deci nu te aș tepta să faci experiență 6 luni, iar apoi să
te laș i dacă nu ți-a ieș it. Dacă te gâ ndeș ti serios să intri ı̂n business, ș i nu
doar pentru bani, ci pentru a construi ceva pentru mai mulți oameni
(parteneri, clienți, societate..), atunci nu vei renunța niciodată .

Finanțarea ta vine atunci când câștigi încrederea celui sau celor

care au banii tăi!

7
 #notoriu

Exemplu Bonus

Mai există ș i varianta ı̂n care ai ideea, ți-ai fă cut research-ul, ai ı̂nceput să ș i
lucrezi, dar poți deja să cauți stră ini care pot veni cu Binanțare.

Am un bă iat la Tâ rgoviș te, cu care m-am asociat pentru o linie de
merchendise (tricouri, bluze, că ni personalizate etc.), ı̂l cheamă Cezar ș i are
16 ani. Pe lâ ngă afacerea cu linia de producție vestimentară , el a vă zut o
problemă cu ș coala online care se petrece acum ı̂n pandemie - nu ai cum să
ı̂nveți nimic! Eș ti distras la ore, nici profesorii nu se agită sau nu ș tiu să
folosească ı̂n mod corect tehnologia pentru predat.. pe scurt, nu ı̂nveți
nimic oricum ș i nici nu socializezi ı̂n pauze, cum obiș nuiai să faci la ș coală .

El a venit cu o idee pentru o platformă de e-learning, care să ofere elevilor

ceva interactiv, cu educație, cu profesori de la care ei chiar vor să ı̂nvețe ș i
pe care oricum ı̂i urmă resc ı̂n social media, cu premii atunci câ nd au note
bune, toate astea la un preț mult mai ieftin decâ t meditațiile clasice plă tite
de pă rinți, lunar. Aici au ș ansa să se conecteze, să socializeze, elevi din
diferite pă rți ale țării, cu aceleaș i nevoi ș i dorințe.

Pentru ı̂nceput, avea nevoie de 10.000 euro Binanțare, ca să poată ı̂ncepe.
Experiență nu are, cunoscut nu este de foarte multă lume, dar a fost bă iat
deș tept ș i a ı̂nceput să contacteze pe toată lumea cunoscută , inBluenceri,
vloggeri, oameni de business. Avea sute de mesaje trimise că tre diferiți
oameni de pe Instagram, printre care ș i eu ș i asociatul meu, spunâ ndu-ș i
ideea, pâ nă ș i-a gă sit partenerii, dar ș i Binanțarea de 10.000 euro.

Dacă ș tii țigă rile Lucky Strike, pe la ı̂nceputuri, una din cele 20 țigă ri din
pachet avea marijuana ı̂n loc de tutun! Te-ai prins? Lucky.. striiiiike! Ș i nu
ș tiai care e ș i câ nd ar putea să vină . Te trezeai HIGH deodată . Lucky!

Aici e nevoie ș i de un pic de noroc, ı̂nsă ș i pe asta ți-l faci cu mâ na ta, exact
cum a fă cut ș i Cezar. Dacă ı̂ți doreș ti cu adevă rat ceva ș i eș ti dispus/ă să
munceș ti la asta fă ră să renunți, vei gă si ș i varianta de Binanțare, mă car de
ı̂nceput, ca să poți să dai drumul la proiect.

8
 #notoriu

capitolul 2
PRIMUL PARTENERIAT

După cum spuneam ı̂n primul capitol, Bie că ai noroc, după ce dai sute sau
chiar mii de mesaje că tre potențiali parteneri, Bie că ı̂ți ı̂ntinzi antenele
printre cunoscuți ș i atâ t, trebuie să ai o idee, research fă cut, ș i o anume
experiență ı̂n spate, o imagine bine conturată , să crezi ı̂n ideea ta ș i să Bii
dispus/ă să munceș ti pe rupte ca să o pui ı̂n aplicare!

Am tot spus-o mereu, eu am ı̂mprumutat 9000 euro, ală turi de un partener,

eu am venit cu ideea ș i research-ul, iar el cu banii ș i cu munca de apoi, ș i am
fost asociați 50/50, prin ı̂mpă rțirea pă rților sociale de pe Birmă , cu ajutorul
avocatului (că nu trebuie să faci nimic de capul tă u, singur), ș i am stabilit că
vom munci ı̂mpreună cot la cot, ı̂mpă rțind ș i munca, ș i datoria de ı̂nceput,
dar ș i proBiturile, ı̂n mod egal.

A fost un acord bă rbă tesc, prietenesc, bazat pe ı̂ncredere, dar ș i semnat pe
o foaie de hâ rtie care spunea că suntem parteneri 50/50.

ISnsă , se poate face asta ș i cu un oarecare stră in. Sau nu neapă rat stră in,
atâ ta timp câ t omul ă la te cunoaș te ș i ș tie ce faci, a vă zut ideea ta ș i crede ș i
el ı̂n ea, e dispus să ı̂nțeleagă că ı̂nceputul va Bi greu, e dispus să te ajute cu
ce ai nevoie, ș i cu care poți semna acordul de ı̂nceput ı̂n altă manieră , de
exemplu:

Implicare Tu El
Investitie 5000 euro 15000 euro

Responsabilitate 80% din management 20% management

Ore muncite 250 pe luna 50 pe luna

prezent in locatie 6 zile din

reprezinta firma la control;
Task-uri 7; face stocuri; productie;
aduce si duce acte la contabil;
recurente responsabil angajati;
negociaza cu furnizori etc.
campanii marketing etc.

Parti sociale din

40 % 60 %
firma

9
 #notoriu

Ca să ı̂ți Binantezi ideea, ai Bi dispus să munceș ti mai mult, dar să câ ș tigi mai
puțin? Dacă ră spunsul e nu, ı̂nseamnă că nu crezi ı̂n ideea ta. Acum ne
ı̂ntoarcem la partea ı̂n care trebuie să te pui ı̂n locul celuilalt, ș i să te
gâ ndeș ti dacă tu ai vrea să riș ti banii tă i pentru ideea unui necunoscut, ș i să
câ ș tigi mai puțin.

Aici eu aș propune, ș i e foarte realizabil, ca să Bie ș i corect, să modiBicați
procentajele după ce se amortizează investiția. Adică ı̂n câ t timp recuperați
investiția inițială (20.000 euro), ca să va luați oarecum banii ı̂napoi, sau
poate doar investiția celuilalt (15.000 euro), după care poți să propui astfel:

“Ok, ı̂nțeleg că e un risc pentru tine ș i banii tă i, care sunt mai mulți decâ t ai
mei, dar după ce am demonstrat că se poate, adică se produce amortizarea
investiției, adică facem proBit 15.000 euro - tu ı̂ți recuperezi banii, deci nu
mai ai NICIUN RISC!, iar procentajele se modiBică astfel, pentru că grosul de
muncă tot eu ı̂l fac: tu vei avea 40%, iar eu 60%, ș i ı̂n rest nu se modiBică
nimic. Tu scoți banii pe care i-ai bă gat, deci ș i riscul dispare, continui să
munceș ti doar 50 ore pe lună , adică nici 2 ore pe zi, ș i câ ș tigi oarecum ca
venit pasiv 40% din ce facem. Eu continui să muncesc pe rupte la ideea
mea, ș i chiar să o extind.”

Poate să Bie ș i o altă varianta de propunere, alte procentaje, alt nivel de
muncă pentru Biecare etc. Dar trebuie să Bie echitabil. Apoi mergeți la avocat
ș i ı̂i spuneți că uite cum vrem să repartizam părțile sociale..

Pentru asta, ı̂nceputul ı̂nseamnă să gă seș ti pe cineva!! AI la e primul pas! Ș i
ai nevoie de o imagine, de oameni care să te cunoască ș i chiar să te
aprecieze pentru munca pe care o faci, ca să aibă ı̂ncredere ı̂n tine.

O altă problemă care poate apă rea aici, mai ales că ș tim care sunt
statisticile ca afacerea ta să dea faliment, oricâ t de implicat sau plin de
dorință ai Bi, pentru că nu ș tii meseria, nu ș tii piața, nu ai parteneri sau
cunoș tințe ı̂ndeajuns despre piața ı̂n care vei activa, ș i nici accesul la
informații de genul, pentru că majoritatea studiilor de piață costă foarte
mulți bani.

Dacă scopul tă u este să ı̂nveți business, atunci modelul de business pe care
tu vrei să ı̂l operezi, cu siguranță există deja pe piață sub forma unei
francize sau o afacere deja deschisă ș i validată .

10
 #notoriu

Nu te îndrăgosti de ideea ta de afacere!

Asta face că de obicei falimentul să Bie la poarta ta ı̂n primii doi ani de
activitate. Dacă vrei să ı̂ți testezi neapă rat ideea ta de afacere, ș i eș ti dispus
să riș ti investiția, uite cum poți face propria prospectiune de piață ș i cum
poți introduce elemente care să te diferențieze de competiție, pentru că de
asta ai nevoie, nu de un model de business care există deja pe o niș ă de
piață foarte ı̂ngustă , unde competitorul principal deja a acaparat o bună
parte din clienți, iar tu nu vii cu nimic diferit:

*click ș i vezi clipul

Ceea ce eu nu am fă cut ș i a fost o greș eală , ți-am pus ție la dispoziție ı̂n
vlog-ul anterior. ISn anul doi de activitate, am avut 98% probabilitate de
insolvență (adică faliment, DOH), pentru că nu am luat ı̂n calcul unele
lucruri foarte importante, ci am fost ı̂ndră gostit de ideea mea ș i atâ t!

Pentru că am vă zut că trebuie să schimb lucruri, elemente ale brand-ului,
idei si inovație, a trebuit să reinvestesc, doar aș a am reuș it să fac ca acel 2%
să câ ș tige, ș i să nu dă m faliment.

Nu trebuie să Bie ș i cazul tă u. Fie că iei o franciză sau cumperi o afacere la
cheie, urmează paș ii din vlog, pentru că piața trebuie mereu prospectată ș i

11
 #notoriu

testată , iar competitorii tă i deja au ră spunsurile pentru tine, cel puțin o
parte.

Doar că o afacere la cheie sau o franciză ı̂ți pot comunica deja informații de
genul. Cine sunt clienții ș i ce vâ rste au ı̂n medie, unde ii gă seș ti, câ ți bani
cheltuie pe un bon mediu, care sunt ofertele care au prins, ce campanii de
marketing funcționează , care sunt costurile de producție, de câ ți angajați ai
nevoie, ce produse consumă de obicei etc.

Ț ine minte:

Scopul tău e să înveți să faci business!

Este mult mai uș or să ı̂nveți pe un sistem existent, iar mai tâ rziu să ı̂ți faci
tu damblaua cu un proiect nou, doar că pe un proiect existent nu vei risca la
fel banii tă i, nervii, bă taia de cap, banii asociaților, pierderea timpului.. Dar
mai este varianta ı̂n care ı̂ți asumi toate riscurile astea ș i te arunci cu capul
ı̂nainte, aș a cum am fă cut ș i eu. Am ı̂nvă țat foarte multe lucruri, am fost
implicat aici ș i doar aici, am pierdut foarte mulți bani, am câ ș tigat ș i mai
multă experiență, m-am ș i educat, am avut o evoluție exponențială , ISNSAI -
nu sunt sigur că nu aș Bi că pă tat-o ș i dacă aș Bi cumpă rat un proiect de-a
gata.

La capitolul ă sta nu ș tiu care să ı̂ți spun că e alegerea potrivită , pentru că
depinde foarte mult de tine. Eu ı̂ți recomand să faci ce aș face eu acum: aș
lua un proiect deja validat, aș investi cu partener, aș munci la fel de mult ca
ș i la propriul meu proiect, ı̂n loc să fac totul de la 0! Este mult mai smart, iar
eu am fost dobitoc. Nu trebuie să Bie ș i cazul tă u, decâ t dacă eș ti pregă tit/ă
să suporți consecințele.. deci depinde numai de tine!

După ce aș valida ș i franciza la nivel local, aș mai deschide 3-4 ı̂n acelaș i
oraș , ș i aș mai lua un proiect de franciză , dar pe alt domeniu. După ce aș
crea un cash Blow anual (vezi P&L la mine pe site - e GRATIS) de cel puțin
30.000 euro, atunci aș investi ı̂ntr-o idee originală ı̂n care ı̂mi permit să risc
banii, doar ca să ı̂mi fac eu damblaua, să vă d dacă e cu adevă rat o idee bună .
Dar pâ nă acolo aș avea deja bani de investiție, aș ș ti deja cum funcționează
un business, cum se creș te un business ș i cum se scalează , cum să fac o
campanie de marketing, cum lucrez cu un P&L.. ı̂nțelegi ideea? Deja ș tiu

12
 #notoriu

meseria, deci ș ansele ca ideea mea originală să câ ș tige sunt cu muuult mai
mari.

Dar primul pas este să gă sesc partenerul pentru Binanțare! Iar partenerul
poate Bi un ajutor real.

Hai să vedem ș i alte variante!

13
 #notoriu

capitolul 3
CUM TE FOLOSEȘTI DE BANCĂ

Singura ș ansă ca tu să primeș ti bani de la bană a, pentru un proiect care nu

are istoric, adică nu a ı̂nceput activitatea, deci nu a demonstrat că poate sau
ș tie să facă bani, este ca o Birmă mai mare să garanteze pentru tine. Acest
lucru nu e imposibil, dar trebuie să aibă cineva ı̂ncredere maximă ı̂n tine ș i
proiectul tă u, care poate Bi o franciză (ș tiu cazuri ı̂n care a fost posibil, dar
numai cu o parte din bani, nu toată suma de investiție), ceea ce face
lucrurile aproape imposibile.

Cazul cel mai bun este tot un partener de ı̂nceput, care poate are o Birmă
sau ș tie pe cineva cu o Birmă care a ı̂nvă țat să facă bani, iar banca o
cunoaș te ș i poate a lucrat cu ea, ș i astfel ajungeți să obțineți Binanțarea din
bancă , dar Birma cealaltă vine ca garant. Deci ne ı̂ntoarcem la aceeaș i
problema de mai devreme:

Dacă nu te cunoaște nimeni și nu știe nimeni de ce ești în stare, ai

extrem de mici șanse ca cineva să isi riște banii cu tine!

Bă ncile, de obicei, cer cam minim un an de activitate pâ nă să te bage ı̂n
seama pentru o Binanțare..

ISNSAI

O să ı̂ți spun cum am procedat eu, dar nu pot să spun numele bă ncii ș i nici
persoana de contact, pentru că există contracte de conBidențialitate care te
trimit la puș că rie dacă le ı̂ncalci, deci nu e de joacă .

Pot să ı̂ți spun doar că ș i cu banca poți negocia, dar trebuie să mergi la ei cu
planul, iar ei ı̂ți vor spune exact ce trebuie să faci. Ș i poți ı̂ncerca la toate
bă ncile!

ATENȚIE: NU SEMNEZI NIMIC LA BANCĂ, ÎNAINTE SĂ

DISCUȚI CU UN AVOCAT!!!

14
 #notoriu

Pentru că anumite bă nci cer ș i pe mama ș i pe tata, ș i te ı̂ndatorează pe vecie
dacă nu eș ti atent. Ah, că eș ti pregă tit să semnezi ș i să pui totul la bă taie,
ok! Dar mă car să ș tii ce ai de pierdut ı̂nainte să te arunci, pentru că ș i eu aș
Bi semnat orice, pentru că am crezut ș i am ș tiut că voi face să meargă
afacerea, CLAR! ISnsă trebuie să ș tii ce semnezi, ı̂nainte să o faci!

Să ı̂ți spun cum am procedat..

Nu aveam ı̂ncă un an de activitate, aș a cu cer bă ncile de obicei, dar totuș i
am purtat o discuție mă car. Se pare că ș i bă ncile sunt deschise la negocieri,
dacă le dai informațiile necesare, ș i chiar te ajută cu un plan de afacere, nu
trebuie să ı̂l faci neapă rat tu. Logic, pentru că vor să te ajute, că altfel nu le
poți plă ti ratele!

Aveam doar 9 luni de activitate pe Birmă , ș i doar ı̂n 6 dintre ele au fost
deschise locațiile - prima vară de la Costineș ti 2016, apoi pauză pâ nă ı̂n
Februarie 2017, câ nd am deschis ı̂n oraș , deci undeva prin Aprilie-Mai am
purtat discuția. Nu prea ne ı̂ncadram, dar am prezentat planul pentru
extindere, iar apoi banca ne-a trimis un reprezentant care a evaluat locațiile
(Costineș ti ș i prima din Constanța).

Gâ ndeș te-te că ne-a cerut ș i informații ca: câ t costă 1 kg de cafea la
achiziție, cu câ t vindem cafeaua la pahar, câ t costă paharele, ı̂n ce zile e Blux
mai mare, câ t costă espressor-ul, cu câ t plă tim un angajat, inclusiv dacă
cumva nu batem bonuri pe casă (ră mâ ne ı̂ntre noi asta), iar noi am zâ mbit,
că nu fă ceam asta pentru că voiam să dovedim prin cifra de afaceri că facem
ce trebuie, ı̂nsă reprezentantul ne-a spus că nu era neapă rat să dă m toate
bonurile - ı̂ncă o dată .. ră mâ ne ı̂ntre noi!! :))

Practic cu toate informațiile astea fă ceau ș i ei un plan de afacere care să ne
ajute, să vadă dacă este fezabil, deș i ı̂ncă nu aveam experiența necesară ș i
nici istoricul.

Am reuș it să ı̂mprumută m banii ca să ı̂ncepem ș i al doilea proiect, doar că
cu o dobâ nda mai mare: de la 8%, câ t se dă dea normal, la 11,5% - pentru că
nu aveam experiență, iar algoritmul lor a generat o dobâ nda mai mare, doh,
că era risc mai mare. ISnsă ș tiam că pot susține asta, ș tiam riscul, mi l-am
asumat. 8 luni mai tâ rziu, am reuș it să plă tesc creditul, dar e irelevant
pentru povestea noastră .

15
 #notoriu

De oriunde ı̂ncerci să iei banii, cei care ți vor da au nevoie de asigură ri de
tot felul. Poți să ı̂ncerci cu un plan inițial la bancă , doar că dacă nu ai mai
avut treaba cu ei, sau să demonstrezi cu un istoric anterior, nu prea te vor
bă ga ı̂n seama.

Deci depinde numai de tine cine eș ti ș i cine te cunoaș te. ISnsă chiar ı̂ți
recomand să mergi la toate bă ncile ș i să vezi ce cerințe au, ș i câ t sunt
dispuș i să negocieze.. Ai altceva mai bun de fă cut ı̂n afară să ı̂ți urmă reș ti
interesul că să ı̂ți ı̂mplineș ti visul? Cum spuneam, te duci ș i te faci cunoscut
pe ici pe colo, social media, prin oraș pe la tine, pe la bă ncile din oraș , ı̂ncepi
să ı̂ți bagi un deget ı̂n apă ca să o testezi. Vezi ce se ı̂ntâ mplă .

Poate ai ș i noroc, cine ș tie! Oricum ı̂ți mai recomand ca ș i la extindere să
ı̂ncerci să lucrezi cu banca, aș a cum am fă cut ș i eu, pentru că se merită ! ISți
recomand să citeș ti ș i Ghidul Financiar al tinerilor de succes - pentru că
acolo am dat exemplul cu banca. Te mai poți uita ș i la clipul urmă tor, la
mine pe Youtube:

16
 #notoriu

Doar să ș tii că rata de acolo (din clipul de pe YT) nu este aia, ș i nici nu sunt
calcule exacte - la fel, ră mâ ne ı̂ntre noi: eu în majoritatea clipurilor las și
controverse pentru că altfel haterii nu vor mai avea motive să
comenteze, iar comentariile sunt necesare! :))

Oricum, chiar dacă acest ebook e ı̂mpă rțit ı̂n capitole care ı̂ți arată metode
diferite pentru Binanțare, eu ı̂ți recomand să le ı̂ncerci pe toate! Nu să alegi
doar una. Eu le-am fă cut ș i ı̂ncă le fac pe toate!! Aș a am ajuns să obțin
Binanțări de peste 800.000 euro ı̂n anii ă ș tia, pentru toate proiectele
noastre, pentru că nu mai investim doar ı̂n Bubble WafBles ș i Take Five
Coffee. Ș i nici doar Ted’s, despre care am vorbit. O să va arat ș i urmă toarele
proiecte ı̂n curâ nd.

Treaba e că , ca viitor antreprenor, pentru că dacă ai luat cartea asta, ı̂ți
garantez că ı̂ncă nu eș ți antreprenor, poate eș ti maxim angajat ı̂n propria
Birmă , fă ră carte de muncă , dar dacă tu nu eș ti acolo să manageriezi, Birma
nu mai produce pe termen lung. ISnsă e ı̂n regulă , este doar prezentul, tu
trebuie să cauți soluții pentru ca afacerea ta să meargă fă ră tine. Urmă torul
ebook probabil despre asta va Bi.

Eu mă pot trezi la 12 dacă vreau, pot pleca ı̂n vacanță câ nd vreau, pot să Biu
bolnav ș i nu trebuie să muncesc.. tot ce am construit pâ nă acum, se
conduce deja de că tre echipele noastre, eu trebuie doar să monitorizez. Ș i o
pot face de la laptop, din Bali, dacă vreau. Dar nu sunt genul ă la de
antreprenor, sau poate nu am ajuns la nivelul ă la ı̂ncă . Accept asta, ș i a
trebuit să trec ș i eu prin:

1. caută ideea de afacere

2. caută informații câ t mai multe despre ideea aia ș i cum o poți ı̂ncepe
3. caută banii pentru investiții
4. caută să ı̂i ı̂nveți pe ceilalți ceea ce faci tu
5. caută să scalezi afacerea
6. caută să ieș i, uș or uș or, din operațional
7. caută -ți nevastă

La nivelele 5 si 6 sunt eu!

E doar o chestiune de timp ș i de muncă , experiență, focus, ca tu să treci mai

departe ș i prin celelalte nivele. Nu e nimic special la mijloc. Dar depinde
numai de tine!

17
 #notoriu

capitolul 4
FONDURI NERAMBURSABILE

Start Up Nation

Fondurile naționale de la start up nation erau de circa 42.000 euro ș i

trebuia să ı̂ndeplineș ti câ teva condiții ca să le poți accesa. Doar că din 2021
programul va Bi denumit Start Tech Innovation ș i va Bi aproximativ acelaș i
lucru. Poți accesa link-ul pentru detalii.

Apoi mai sunt ș i altfel de fonduri pe alte domenii ș i din alte industrii, ı̂nsă
cel mai bine este să porți niș te discuții, la fel că ș i ı̂n cazul bă ncilor, cu mai
multe Birme de consultanță pe fonduri europene (poți cauta pe Google),
deoarece ei ș tiu ș i ı̂ți pot oferi toate detaliile de care ai nevoie, inclusiv plan
de afacere etc.

Noi vom vorbi despre anumite lucruri care țin de dezvoltarea propriu-zisă ,
ș i care sunt plusurile ș i minusurile, atunci câ nd primeș ti aceste fonduri.

ISn primul râ nd, colegul ș i asociatul meu, Matei, lucrează de 4 ani la o vila
turistică pe fonduri europene, ș i abia acum urmează să o termine. De 4
ani…

Câ nd accesezi fondurile, ı̂mpreună cu Birma de consultanță, se face un plan

de afacere, estimă ri de investiție, licitație pentru alegerea partenerilor ș i
furnizorilor, oferte de prețuri etc. ISți imaginezi că ı̂n 4 ani de zile, pe mă sură
ce construieș ti, se schimbă tot!

Asta a pă țit ș i colegul meu. ModiBică rile de prețuri, problemele apă rute cu
partenerii ș i furnizorii, schimbă ri drastice de piață (pandemie, alegeri
electorale, schimbarea unor legi ș i taxe etc.), l-au fă cut să depă ș ească
bugetul inițial cu peste 30%.

Condițiile inițiale erau simple. Primea cam 200.000 euro, dar trebuia să
vină ș i cu aport propriu de bani, cam 120.000 euro. Eh, el a venit cu vreo
250.000 euro, chiar mai bine de atâ t, din cauzele menționate anterior,
pentru că deoarece.

18
 #notoriu

În plus, este o alergă tură constantă ș i o harababură totală , zilnic, pentru că
eș ti ı̂ntre ciocan ș i nicovală . Dacă constructorul face o greș eală , va da vina
pe arhitect, arhitectul pe Birma de consultanță, Birma de consultanță pe
contabil ș i tot aș a. Tu, ca investitor ș i antreprenor, vei Bi prins la mijloc ș i va
trebui tu să gă seș ti soluțiile ca să ı̂i ı̂mpaci pe toți ș i să duceți la Binal
proiectul. Tu care nu ai experiență cu aș a ceva!


ISl vă d pe colegul meu cum e agitat ı̂n Biecare zi, mereu se strică ceva sau se
reface, mereu trebuie să ı̂mpace pă rțile. Ș i a aBlat ș i el de mai multe situații
ı̂n care familii care luau astfel de fonduri, ajungeau să abandoneze
proiectele pentru că era prea multă bă taie de cap. El s-a descurcat ș i a
reuș it totuș i să ajungă pâ nă la Binal, dar cu costuri suplimentare imense.
Noroc că a avut de unde să susțină .

La ı̂nceput a avut de ales ı̂ntre doi constructori - unul care i-a dat o variantă
mai optimă la preț , iar altul care i-a dat un preț mai scump (cu circa
100.000 euro mai mult, ceea ce era enorm), dar care avea experiență ı̂n aș a
ceva. Ca tot romanul, a ales să meargă pe varianta mai ieftină , care pâ nă ı̂n
prezent l-a dus la un aport suplimentar de bani care a depă ș it suma cerută
de Birma mai scumpă . Aș a se ı̂ntâ mplă ı̂n orice. Alegem varianta mai ieftină ,
primim servicii mai ieftine. Dacă e ieftin, ne va salva niș te bani pentru o
perioada scurtă , iar pe termen lung vor apă rea problemele care ne vor
costa mult mai mult.

Va spun mereu:

PLĂTEȘTE PREȚUL CU BANI, NU CU TIMP! BANII ÎI POȚI

RECUPERA, TIMPUL NU!

ISn ebook-ul meu - Ghidul Financiar al tinerilor de succes, v-am explicat ce

ı̂nseamnă Black Friday, ș i că dacă aș tepți oferta de preț că să ı̂ți cumperi
ceva, nu ai nevoie de acel ceva! Deci vei da bani mai puțini, pentru ceva de
care nu ai nevoie. Asta ı̂nseamnă că te va costa mai mult, de fapt. Dacă ai
nevoie de ceva, cu adevă rat, ı̂l cumperi atunci câ nd ai nevoie de el.

Aș a ș i ı̂n cazul cu fondurile, timpul e mult mai valoros.

19
 #notoriu

Cum aș proceda eu

Dacă m-aș bă ga să atrag orice fel de fonduri pentru proiectul meu, mai
degrabă aș ı̂mprumuta toată suma, integral, pe lâ ngă aportul propriu. De la
bancă , de la un investitor, exact ce povesteam mai devreme. De ce?

ISn primul râ nd, caut să lucrez pe viteză , tocmai ca să nu treacă timpul ș i să
ı̂ntru ı̂n belele. Aș alege ca parteneri doar pe cei care au mai lucrat cu
fonduri, le-aș veriBica proiectele anterioare, aș vorbi cu foș tii lor clienți ca
să vă d ce fel de oameni sunt cei cu Birmele de: consultanță, contabilitate,
construcții, furnizori materiale etc.

De exemplu Matei acum ș tie: că trebuia să aibă toată suma de la ı̂nceput, să
investească ș i să se apuce de construcție din prima lună , iar fondurile le
poți accesa pe parcurs, pe mă sură ce faci plă ți că tre furnizori ș i primeș ti
facturile, Birma de consultanță le adaugă la proiect, ș i mi se pare că ı̂n
termen de 30 zile primeș ti contravaloarea facturilor din fonduri. Adică ți se
rambursează , dar după ce ai plă tit tu cu banii tă i, ca să nu mai pierzi timp.

Astfel ar Bi terminat proiectul ı̂n vreo 6-12 luni, ı̂n loc de 4 ani. 4 ani ı̂n care
a trebuit să plă tească o carte de muncă , pentru că era obligatoriu să ai de la
ı̂nceput minim un angajat pe Birmă , contabilitate lunară , pentru că cineva ı̂ți
face declarațiile de venituri ș i cheltuieli, chiar dacă nu tu faci nimic (ı̂ți
declară 0 lei, dar tot are muncă de fă cut ca să declare), mergea cu acte de
colo colo, pentru autorizații, deci consuma timp ș i bani pe drumuri. Pe
parcursul a 4 ani.

Nu! Ar Bi vrut să termine ı̂n 6-12 luni nebunia, cu tot cu construcție ș i acte ș i
comisioane. Ș i era un plus că era terenul lui, cel pe care a construit.

Noi de asta nu am accesat pâ nă acum nimic pentru conceptele noastre,
deoarece era o bă taie prea mare de cap, aș a că am preferat să ı̂mprumută m
banii ș i să ne miș că m repede. Mai ales să iei o chirie ș i să plă teș ti la ea
10-12 luni pâ nă Binalizezi cu actele ș i primeș ti ș i banii nerambursabili.
Ajungi să ai costuri stupide, numai pentru faptul că pierzi timp pâ nă
primeș ti banii.

Aș a că ..

20
 #notoriu

E mai bine să ai banii de ı̂nceput, iar ı̂n timpul ı̂n care lucrezi deja la proiect,
uș or uș or să ı̂ți recuperezi din bani de la fonduri. Dar nu ı̂ți impune nimeni
limită ri, pentru că puterea banului cash gră madă , la orice investiție, bate
orice oferta viitoare de a cumpă ra ceva. Plă teș ti cu bani, salvezi timp!

Deci, după cum ziceam ı̂n capitolul anterior, trebuie să vorbeș ti ș i cu
potențiali parteneri, ș i cu bă ncile, ș i cu Birme de consultanță pe fonduri,
practic cu toate sursele de bani care te pot ajuta la investițiile tale. Astfel ai
opțiuni, iar câ nd ai opțiuni, ai Blexibilitate. Câ nd ai Blexibilitate, poți să iei
decizii rapide, pentru că :

Deciziile rapide sunt mai importante decât deciziile bune!

Cu câ t te miș ti mai repede atunci câ nd iei o decizie, cu atâ t salvezi mai mult
timp, iar timpul ı̂ți salvează ș i bani, la fel ca ș i invers. Banii ș i timpul merg
mâ na ı̂n mâ na. Una o poate cumpă ra pe cealaltă oricâ nd.

Este că ș i cum aș munci 14 ore pe zi ș i aș face 100 lei pe oră . Dacă ı̂mi ș tiu
valoarea pe oră , ș i ș tiu că 5 ore pe să ptă mâ na fac ‘treburi d-astea
casnice’ (gen Grasu’), pă i e mai logic să plă tesc pe cineva cu 20 lei pe oră ,
gen o doamnă care cu asta se ocupă , ca eu să salvez cele 5 ore -> 500 lei din
care o plă tesc pe ea cu 100, să ptă mâ nal. Sau poate vrei timpul ă la pentru
tine. Adică plă teș ti cu bani ș i cumperi timp. Este doar matematică ı̂ntre cele
două .

Să ı̂ți mai dau exemplu, ebook-urile mele. Sunt cei care aș teaptă o ofertă , ș i
cei care plă tesc prețul din prima. Ghici cine câ ș tigă !?

Dacă am aBlat o informație bună cu 2 luni ı̂naintea ta, pentru că tu ai

aș teptat o ofertă pentru informația aia, eu deja ı̂n două luni am aplicat-o ș i
am pornit la drum. Mai prinde-mă dacă poți. Mai ales dacă ı̂mi eș ti
competitor. ISntotdeauna plă teș te cu bani, dacă ai ocazia, nu cu timp! De
bani faci rost, de timp nu. Banii ı̂i recuperezi, timpul nu!

21
 #notoriu

capitolul 5
FONDURI DE INVESTIȚII

La fel, dacă ai citit ebook-ul meu anterior, ți-am ară tat modelul Grant
Cardone din S.U.A., pe care vreau să ı̂l desfă ș or ș i eu la noi ı̂n țară .

Îți las aici clipul ca să vezi despre ce e vorba

Pentru că am deja o comunitate de mini-antreprenori ș i oameni dornici să

devină antreprenori ș i investitori, cu care vreau să mă conectez, pentru că
ei sunt oamenii mei. Am muncit ș i mi-am promovat munca pâ nă ı̂n ziua de
azi, aș a ați ajuns să mă cunoaș teți pentru ceea ce fac. Aș a că , revenind la
primul capitol, depinde mult de cine te cunoaș te ș i din ce motiv te cunoaș te.

Că te-a vă zut la club? Sau cu vreo gagică sau gagiu? Te ș tie de om muncitor
sau de trâ ntor? L-ai servit vreodată sau l-ai ajutat cu ceva, Bie că erau
informații sau orice altceva? Contează foarte mult imaginea ta ı̂n societate.
Cu toții avem un cerc de cunoș tințe, mai mic sau mai mare, dar imaginea e
acolo. Tu trebuie să lucrezi la imaginea ta, iar cea mai bună imagine este

22
 #notoriu

cea de om muncitor, etic, profesionist, care ajută ș i care caută să se dezvolte
constant.

Să nu crezi că nu am o gră madă de hateri care ı̂mi spun că sunt un fake ș i că
pă că lesc lume, sau că sunt un milionar de carton (care nici nu ș tiu ce
ı̂nseamnă ı̂n limba lor), sau că sunt ı̂ndatorat ș i că Birma mea e ı̂n faliment.
ISți spun clar că oamenii ă ș tia nu au niciun viitor ș i nicio idee despre cum să
se dezvolte sau să ı̂și creeze un trai mai bun. Sau poate că nu vor, pentru că
e mult mai uș or să te uiți ș i să judeci, decâ t să munceș ti.

Tu nu eș ti asa.

ISn Româ nia mai există fonduri de investiții, problema este că dacă eu că
antreprenor a trebuit să stau să le caut, pentru că ei nu ı̂și fac reclamă , sau
cel puțin nu o fac bine, pentru că eu fac parte din publicul țintă , la fel ca ș i
alți antreprenori, ș i nu am vă zut niciodată o reclamă de la astfel de grupuri
de investitori. Se numesc angel investors ș i ei practic sunt Binanțatori ale
unor business-uri ı̂n care ei cred.

De exemplu, eu am o idee de afacere ș i caut Binanțare. Scriu pe

Google: angel investors românia ș i mă uit pe site-urile relevante. ISți las un
site relevant pe Google:

https://techangels.ro/

De exemplu, bă ieții ă ș tia se axează pe tehnologie. Sunt un grup privat de

investitori: oameni cu bani care caută să facă mai mulți bani, Binanțând
start up-uri. Adică pe tine. Doar că au cerințe, BINEISNȚ ELES! Vor să vadă că
pot face bani cu tine. Asta ı̂nseamnă să ai un plan pus la punct, după
cerințele lor. Te vor ı̂ntreba, BINEISNȚ ELES, de experiența ta. Dacă ai doar
ideea e foarte greu să Bii Binanțabil. ISnsă poți ı̂ncerca, la fel ca ș i ı̂n cazul
bă ncilor, să vezi ce cerințe au. O discuție nu te costă nimic. Ai ceva mai bun
de fă cut, ı̂n loc să ı̂ți urmă reș ti visul?!

23
 #notoriu

Cum procedez eu

Dacă ai vă zut clipul pe Youtube, ai vă zut că am ales să investesc ı̂n Ted’s
Coffee, prin acelaș i sistem cu care funcționează Cardone pe imobiliare, ı̂n
state.

Eu mă bag ı̂ntr-o afacere ı̂n care am experiență ș i ș tiu că o pot controla ș i o
pot face proBitabilă . Una care este deja validată la nivel național (Bubble
WafBles ș i Take Five Coffee mai au un pic pâ nă acolo). Ș i am ales Ted’s
pentru că ș i antreprenorul de la Ted’s este pe aceeaș i lungime de undă cu
noi, ș i partenerii lui - Francwhise (francize.ro, care ne sunt ș i nouă
parteneri), care ı̂l ajută să dezvolte conceptul - sunt setați pe dezvoltare
inclusiv la nivel internațional. S-au legat foarte multe din credințele noastre
ș i dorințele legate de viitor.

Aș a că , parte de investiție de care aveam nevoie era de 130.000 euro,
pentru o locație premium, care ș tiu clar că va produce bine. Jumă tate din
sumă este deja asigurată , aș a că pentru cealaltă jumă tate, am apelat la cei
care mă cunosc ș i vor să ı̂mi devină parteneri ı̂n afaceri. Ș i sunt mulți.

ISn primele 5 zile, din mesajele primite, am calculat undeva la 200.000 euro,
adunați de la 50 persoane care mi-au dat mesaj că au: 5000 euro, 2000
euro, 15000 euro etc. ș i vor să investească .

Eu am propus că tre parteneri să facem niș te contracte care să ofere un
venit pasiv pentru investitori, de 6% anual, ı̂n funcție de suma investită .

De exemplu, investeș ti 10.000 euro, 6% anual ı̂nseamnă 600 euro, ı̂mpă rțit
la 12 luni = 50 euro - venit pasiv lunar pentru tine. Ș i asta fă ră să faci nimic,
pentru că noi deja operă m locația. Nu sunt mulți bani, dar banca ı̂ți da 1%
anual.

Eu am propus ș i bonusuri de performanță, pentru că ș tiu clar că ı̂n anumite
luni din an proBitabilitatea este mai mare, deoarece cresc ı̂ncasă rile. Astfel
se poate ajunge ș i la 10% ı̂n unele luni, sau chiar mai bine, depinzâ nd de
contractele stabilite la ı̂nceput. Suma investită inițial s-ar putea retrage la
amortizarea locației (ı̂n medie 1-2 ani), dar câ ș tigâ nd venit pasiv ı̂n timpul
ă sta. Pentru că , după cum ți-am explicat, banii care stau degeaba se

24
 #notoriu

devalorizează din cauza inBlației - pierzi bani ı̂n Biecare an dacă stai cu banii
degeaba (inBlația variază 2-4%, ı̂n ultimii ani).

Pe lâ ngă faptul că banii aia lucrează pentru tine, fă ră că tu să te implici,
pentru că cineva deja operează afacerea ı̂n care ai investit, cea mai
valoroasă resursă dintr-o astfel de comunitate este ı̂nsă ș i comunitatea de
oameni care au aceleaș i valori: dezvoltare, evoluție, investiții ı̂n viitor,
muncă etc. Practic se creează o comunitate ı̂n care avem ș i banii, ș i ideile, ș i
execuția.

Din cei cu care am vorbit pâ nă acum la telefon, din cei care au fost dispuș i
să investească bani ală turi de mine, cu toții aveau idei de afaceri ı̂n care ı̂și
doreau să ı̂nceapă , ı̂n viitor, ș i să devină antreprenori, pe lâ ngă a Bi
investitori, simultan.

Gâ ndeș te-te la o comunitate de 1000 de oameni, unul cu 5000 euro, altul cu
8000, altul cu 20000, Biecare cu o idee de afacere, pregă tit oricâ nd să
ı̂nceapă , pe mă sură ce câ ș tigă experiență, investeș te, vede care e munca din
spate, are oameni asemă nă tori lâ ngă el, iar toți cei 1000 oameni adună un
fond total de 10.000.000 euro (dacă media ar Bi la 10.000 euro per
investitor). Practic s-a creat o comunitate unde deja există Binanțare pentru
o gră madă de idei de afacere, viitori antreprenori printre ei, ș i acelaș i scop
pentru toată lumea.

Câ nd unul dintre ei vine cu o idee bună sau nebună , poate prezenta
proiectul, iar banii i-ar gă si instant, pentru că toți membrii comunită ții sunt
pregă tiți să investească - de asta au devenit membrii!

ISn acelaș i timp, fondul de investiții caută mereu oportunită ți de investiții
care să aducă ș i mai mulți bani, cel puțin eu le gă sesc ı̂n Biecare zi, ș i m-am
să turat să le las să treacă pe lâ ngă mine pentru că nu am timpul sau banii
sau partenerii cu care să mă apuc. Le vă d pentru că muncă mea m-a ı̂nvă țat
să mă uit la problemele din societate ș i nevoile oamenilor ș i să ı̂ncep să le
rezolv, ı̂ncet ı̂ncet. Asta fac antreprenorii ș i investitorii. REZOLVAI
problemele altora. De aceea sunt plă tiți mai bine.

ISn acelaș i timp, toată comunitatea asta de tineri - pentru că toți cei care mi-
au scris sunt tineri - operează ı̂n domenii diferite, au expertize diferite, deci
deschid foarte multe portițe ı̂n domenii sau industrii ı̂n care ceilalți nu ar
avea intrare.

25
 #notoriu

De exemplu

Unul dintre cei cu care am vorbit, e pregă tit să investească ș i ı̂n imobiliare,
avâ nd deja parteneri, doar că oportunită țile ı̂n oraș ul lui nu sunt aș a mari.
Eu i-am zis clar că ı̂n Constanța sunt oportunită ți mai mari ı̂n imobiliare. Se
construieș te ș i se va construi ı̂n continuare pâ nă să ajungă piața la o
oarecare saturație. Deci am gă sit un partener cu bani ș i cu colaboratori ı̂n
dezvoltă ri imobiliare, pentru că vedeam oportunită ți ı̂n asta mereu.

Un altul are o Birmă ı̂n IT ș i dezvoltă aplicații mobile, iar eu ı̂ncepusem să
lucrez la un proiect de genul, dar nu gă seam partenerul potrivit pentru
asta.

ISnțelegi ideea?

Conexiunile umane, parteneriatele, adună ri de oameni cu aceleaș i interese,

ı̂ntr-o comunitate restrâ nsă , unde toți suntem setați să ne dezvoltă m, să
investim, să ne creă m un tră i mai bun pe termen lung, asta va aduce
succesul tuturor. Un antreprenor singur nu este antreprenor. Este doar un
angajat ı̂n propria Birm ı̂n, vulnerabil, care atunci câ nd se satură pentru că
nu mai ș tie ce să facă , nu are niciun partener, se va lă sa de treabă .

Asta fac peste 90% din Birme (adică din antreprenori, pentru că Birmele
sunt conduse de antreprenori) ı̂n primii ani de activitate. Din dorința de a
se aBirma singur, fă ră ajutor, fă ră colaboră ri, fă ră să ș tie cum să gă sească
soluțiile la probleme, sau oamenii de care are nevoie, antreprenorii ı̂și
abandonează visurile.

ISntr-o comunitate nu te lasă ceilalți să abandonezi!

ISn plus, toți membrii comunită ții vor acționa ca ș i inBluenceri pentru brand-
urile ı̂n care vor investi. ISși vor trimite prietenii să bea cafea la Ted’s Coffee
sau la Take Five Coffee, sau să mă nâ nce un wafBle, ori să ı̂și cumpere un
apartament ı̂n blocul ı̂n care au investit.

26
 #notoriu

Ce fac investitorii cu experiență

Adu-ți aminte de capitolul 2, ı̂n care povesteam despre pă rțile sociale dintr-
o Birmă , ı̂n care a venit un partener cu bani. Banii vor face regulile ı̂n
afacerea ta, deci tu vei câ ș tiga mai puțin decâ t un investitor.

Să zicem că ai pornit deja un start up, ai un pic de experiență ș i vrei să
scalezi (să te extinzi). Prezinți ideea ș i planul de afacere unui investitor/
partener cu bani, pentru ca el/ea să poată vedea cum ı̂și recuperează banii
ș i ı̂i ș i multiplică . Dacă nu ı̂i poate multiplica cu tine, va că uta pe altcineva.

De exemplu, ai dezvoltat un brand micuț de gemuri (da frate, gem! ce are

gemul? e foarte bun.. mai ales de că pș uni!), care a prins foarte bine pe plan
local. Sunt fă ră zahă r adă ugat, 100% naturale, bla bla bla, nici nu are
relevanță de fapt produsul. ISnsă vrei să ı̂l extinzi la nivel național.

Asta ı̂nseamnă să scalezi afacerea! Să te multiplici! Iar asta o faci prin
atragerea mai multor clienți, angajarea mai multor oameni, gă sit alți
parteneri, extinderea geograBică (dacă sunt magazine Bizice ı̂n anumite
oraș e sau zone din oraș ) etc.

Ai o cifră de afaceri de 100.000 euro anual ș i o proBitabilitate de 20%, iar

piața ta e la nivel local. Ai o mini-fabrică din care livrezi omului acasă . Mini-
fabrica are ș i o parte de servire la locație, gen: ı̂n spate ai fabrică , ı̂n față ai
magazinaș ul, unde omul poate intră ș i vedea fabuloasele gemuri, ș i
cumpă ra direct.

Vrei să scalezi afacerea la 500.000 euro cifra de afaceri, deci 5x. Ai diferite
modalită ți, pe care le-am zis mai sus (marketing mai bun, gă sit alte niș e de
piață, deschis ș i alte magazine, magazin online etc.) - nu are relevanță care
sunt metodele, ci vreau să discută m implicațiile Binanciare.

Cum scalezi 5x?

Să zicem că mai deschizi două magazine Bizice ı̂n oraș , ș i unul online. Dar ai
nevoie de investiție de 60.000 euro pentru asta, ș i eș ti pregă tit să cedezi
40% din companie. Hai să vedem ce ı̂nseamnă .

27
 #notoriu

Dacă aveai 20% proBitabilitate ı̂n anul precedent, cu cifra de afaceri

100.000 euro, unde tu erai singurul asociat, practic 100% din proBit era al
tă u, fă ceai ce ı̂ți doreai cu el. Dacă introduci un asociat, investitor, ală turi de
tine, care are 40% din Birmă , atunci proBitabilitatea se ı̂mparte 60% tu ș i
40% el/ea.

La 100.000 cifră de afaceri, pe cont propriu, cu 20% proBitabilitate, aveai

20.000 ai tă i (minus 5% impozit pe dividende atunci câ nd scoți proBitul din
Birma, dar rotunjim momentan).

ISn cazul doi, câ nd vine un investitor ș i duceți cifra de afaceri la 500.000
euro, să zicem cu aceeaș i proBitabilitate de 20%, asta ı̂nseamnă că proBitul
se duce la 100.000 euro. Dacă tu ai 60%, ı̂nseamnă că ai 60.000 euro -
partea ta de proBit.

Dacă ră mâ neai pe cont propriu, aveai de 3 ori mai puțin. ISnțelegi ideea de
bază ? De aia e nevoie să creezi parteneriate. Dar toată lumea se sperie de
asta.

“Daca ma fură? Daca imi ia compania? Daca aia, daca cealaltă..”

Hai să ı̂ți zic eu ce se ı̂ntâ mplă “Dacă ” - nu scapi de mentalitatea asta de
să rac, ș i nu poți gă si modalită ți să lucrezi cu oamenii, să dezvolți compania,
să cauți soluții să scalezi, să te foloseș ti de un avocat câ nd vine vorba de
parteneriatele astea, ı̂n loc să te foloseș ti de scuze că nu te poți parteneria
sau nu gă seș ti partenerii, ı̂ți garantez că

TE VEI CHINUI ȘI VEI AJUNGE SĂ TE SATURI!

Ș i altcineva va ı̂nțelege ce trebuia tu să faci ca să ı̂ți ı̂mplineș ti visul, ș i ı̂l va
lua asupra lui, va munci la el ș i va reuș i. Iar tu vei plâ nge ș i ı̂l vei judeca,
deoarece ‘’ai avut ș i tu ideea aia ș i nu a mers’’.. sau poate nici nu ai ı̂ncercat-
o.

Trebuie să Jim dispuși să facem mai mult, iar apoi să facem. Dar avem
nevoie să lucră m unii cu alții, ș i să ı̂nvă țăm să vorbim unii cu alții, ca să
vedem ce vrem Biecare.

28
 #notoriu

Vrei să ı̂ți dezvolți afacerea? Trebuie să Bii dispus să oferi ceva. Ș i câ nd vine
vorba de investitori, trebuie să oferi procente din companie, dacă vrei să
primeș ti Binanțarea. Dar, după cum ai vă zut, se merită !

Mai apare o chestie miș to, atunci câ nd compania creș te ș i te gâ ndeș ți să faci
exit (să ı̂ți vinzi procentele), sau poate investitorul vrea să facă exit.

La 100.000 euro cifra de afaceri, dacă consideră m că valoarea companiei a

fost evaluată la 200.000 euro, ı̂nseamnă că atunci câ nd ai ajuns la 500.000
euro cifra de afaceri, compania va valora 1.000.000 euro.

Prima dată ai vâ ndut 40% din companie pentru 60.000 euro, dacă acum
vrei să vinzi ı̂ncă 40% altui investitor, iar tu să ră mâ i cu 20%, vei primi
400.000 (40% din 1.000.000 evaluarea companiei). Deja poți ș i tu deveni
investitor la râ ndul tă u, ș i ı̂ncă ai 20% din prima companie.

Asta se ı̂ntâ mplă ı̂n Occident! Aș a se procedează , pentru că antreprenorii
lucrează mult cu investitori, se gâ ndesc la cedat procente din companie,
caută parteneri mereu, caută să crească compania, pentru că ș tiu că atunci
vin banii cu adevă rat, ș i anume câ nd intră mai mulți oameni ș i mai multe
Binanțări, ș i trag la acelaș i scop - dezvoltare.

Un antreprenor bun deține cam 10-12% dintr-o companie, iar un investitor

20-30%. Deci de aia ı̂ți spuneam că cei care au banii vor dicta regulile. Dar
ca să ai bani mai mulți, trebuie să treci prin procesul de a creș te ș i dezvolta
compania. Iar pentru asta ai nevoie de parteneri cu bani, că rora le vei ceda
mai multe procente, pentru că altfel nu se va merita pentru nimeni să ı̂și
riș te banii cu tine.

Din exemplul anterior, primul investitor care a luat de la tine 40% ș i ți-a
adus 60.000 euro investiție, prin aceeaș i ecuație, el dacă vrea să vâ ndă
procentele lui atunci câ nd compania valorează 1 milion de euro, va primi
400.000 euro. Deci a investit 60.000 ș i a câ ș tigat 400.000 la exit, un timp
mai tâ rziu (depinde de voi, poate Bi un an, pot Bi 5 ani). Asta fac investitorii,
asta trebuie să faci ș i tu, dar ı̂nceputul e diferit pentru tine.

29
 #notoriu

capitolul 5
ÎMPRUMUTURI

După cum ș tii ș i din povestea mea, eu am ı̂mprumutat 9.000 euro,

ı̂mpreună cu asociatul meu, de la rude, pentru a ı̂ncepe prima cafenea, care
era de fapt o coș melie mică , vara pe litoral, ș i nu am fă cut prima investiție
de 25.000 euro, ı̂ntr-o cafenea din oraș .

Prima experiență trebuie să aibă riscuri câ t mai mici. Se numeș te MVP -
minimum viable product. Practic este produsul pe care tu trebuie să ı̂l
validezi. Afacerea este produsul tă u, nu cafeaua. Afacerea ta e condusă de
tine. Fie că merge sau nu, este meritul tă u. Iar noi de obicei că ută m scuze
pentru câ nd lucrurile merg ră u, ș i că ută m apreciere câ nd lucrurile merg
bine.

Amandouă vin din dorința asta de a ne aBirma ca oameni, ș i nu cumva să ne

judece lumea pentru momentele câ nd am greș it. ISncă o lecție pe care
trebuie să ți-o ı̂nsuș eș ti, este că totul se ı̂ntâ mplă din vina ta. Dacă Birma ta
nu merge, tu nu faci ce trebuie. ISn Biecare zi trebuie să ı̂nveți ce ai nevoie să
faci, ș i să o faci. Să gă seș ti soluții constant la problemele din Birmă .

Hai să te ı̂ntreb ceva: dacă viața ta sau a cuiva drag ar depinde de 10.000 de
euro.. sau poate 20.000 euro, ai reuș i să faci rost de ei? Pentru că visul tă u
depinde de asta, deci ș i viața ta depinde de asta. Eu aș prefera să mor decâ t
să tră iesc o viață mediocră sau aleasă de altcineva pentru mine. Moartea
este varianta mult mai simplă .

Ai reuș i să cauți 20.000 euro pentru afacerea ta aș a? ISmprumut. De la

prieteni, de la rude, de oriunde e nevoie, dacă ai ı̂ncredere aș a mare ı̂n
afacerea ta ș i ș tii că vei face ce trebuie, chiar dacă nu ș tii nimic acum. Dacă
nu eș ti dispus/ă să faci asta, ı̂nseamnă că nu ai ı̂ncredere ı̂n ideea ș i munca
ta. ISnseamnă că nu vei putea atrage niciodată banii. Nici de la banca, nici de
la investitori, nici de la un partener care vine cu tine..

Trebuie să te comporți ca ș i cum viața ta depinde de asta, pentru că aș a
este. Doar că nu vrei să crezi asta acum. Eu am cheltuit banii pe care i-am
fă cut din petrol ș i gaze, ı̂nainte să mă apuc de business. M-am apucat de

30
 #notoriu

business după ce am cheltuit toți bani pe prostii, bineı̂nțeles. Ș i am ajuns la

capă tul puterilor ș i am zis că viața mea depinde de asta.

‘’Voi ı̂mprumută bani de oriunde e nevoie, pentru că sunt pregă tit să ı̂mi
asum responsabilitatea ș i să muncesc ca să ı̂i dau ı̂napoi, iar apoi să fac mai
mulți!’’ - eu

Este tot un switch de mentalitate ș i aici.

NU CONTEAZĂ DE UNDE IEI BANII! PROCESUL ȘI

RESPONSABILITATEA E ACEEAȘI!

Dacă nu crezi asta, nu poți să primeș ti de nică ieri investiția, pentru că nu
are relevanță de unde vin banii. Banii sunt tot bani. Diferența, variabila,
interschimbabilul este Bix omul care ı̂i va folosi. Adică tu.

Tu trebuie să ı̂ți schimbi mindset-ul.

Sper că acest ebook ți-a adus claritate ș i sper să te apuci cu primul pas,
adică primul capitol, pentru că totul pleacă de la primii paș i, nu ai cum să ı̂i
fentezi!

Te aș tept ș i pe canalul meu de YouTube, ș i ai ș i celelate ebook-uri ale mele

pe site, aș a că mă bucur că eș ti dispus/ă să faci primi paș i, ș i anume să
ı̂nveți, dar acum e nevoie să aplici!

Succes!

Youtube: Cristian Chifoi | notoriu

31