Cand citesti acest titlu poti sa te s perii sau te entuziasmezi.
“Eu n-o sa reusesc niciodata, habar n-am cum sa fac asta si chiar daca aflu nu cred ca sunt in stare…”
Sau... “Abia astept sa iau ce-i mai bun de-aici, sa fac odata banii astia ca sa trec la urmatorul nivel.”
Tu stii raspunsul si t e rog sa-l tii minte pana la final cand vei intelege de ce.
Eu sunt Valentin Barbulescu!
Si inainte de toate vreau sa te felicit pentru decizia de a descarca acest eBook.
Tind sa cred ca nu ai ajuns aici intamplator, vreau sa cred ca esti pus pe fapte, ca ai decis sa pui piciorul in prag si sa duci lucrurile din punct de vedere financiar la urmatorul nivel.
➔ Acum poate ca esti a ngajat la un job care nu te satisface… ➔ Probabil esti satul de ordine si s efi c are te streseaza zi de zi... ➔ Poate cu timpul ai ajuns angajat in propria ta afacere... ➔ Banii pe care ii castigi acum poate nu-ti ofera l ibertatea d e care ai nevoie… ➔ Probabil esti intr-o faza de adaptare la mediul online si nu stii de unde s-o iei… ➔ Poate pur si simplu vrei mai multi bani pentru familia ta si pentru nevoile tale personale.
Daca te regasesti, ai “aterizat” in locul potrivit, pentru ca acest eBook te va scoate din bula confuziei, dezamagirilor si frustrarilor pe care le ai in acest moment. La final iti va fi clar cum sa incepi sau cum sa-ti promovezi afacerea pe care ai inceput-o deja.
Am avut retinere sa dau acest ghid gratuit in care ofer informatii pe care in mod normal le impartasesc cu clientii mei...
...“Daca e gratuit, nu e valoros” - gandesc multi.
Daca citesti in continuare prin acest filtru, mai bine opreste-te aici pentru ca nu vreau sa-ti pierzi timpul.
In schimb, daca esti aici sa faci ceva pentru imbunatatirea situatiei tale financiare, sa inveti cum sa te promovezi si sa castigi mai multi bani online cu afacerea ta…
...vreau sa iti imaginezi ca tocmai ai platit 2000 de Euro pentru acest ghid si citeste in continuare, iar la final iti las contul unde poti sa-i transferi daca “nu-ti vine” sa te apuci de treaba pentru ca informatiile “gratis” sunt prea ieftine. (Joke Alert)
Cine sunt eu?
Intotdeauna am fost fascinat de mintea umana si am vrut sa inteleg toate dedesubturile prin care emotiile si obiceiurile care dicteaza “soarta” veniturile oamenilor.
Am facut Seminarul Teologic din Ramnicu Valcea si am urmat Facultatea de Teologie din Bucuresti la care am renuntat ca sa ma inscriu la psihologie.
Pana in momentul de fata viata mea a fost plina de schimbari, de la teologie, la psihologie, la antreprenoriat, iar schimbarile astea nu au fost deloc usoare sau lente, ci bruste si agresive.
Odata convins ca teologia nu este ceea ce imi doresc cu adevarat, am inceput sa fiu captivat de dezvoltarea personala si tot ce tine de relatiile interumane.
Fiind un tip timid si retras in adolescenta, odata ce am rezolvat aceste probleme emotionale, increderea in mine si abilitatile de relationare m-au facut sa visez, sa-mi doresc mai mult, sa vreau mai mult de la viata.
➔ Am urmat F acultatea de Psihologie ca sa inteleg mai bine cum functioneaza mintea umana.
➔ Am absolvit NLP Practitioner si Master NLP ca sa inteleg de ce unii au succes, iar altii nu. Dar cel mai important sa aflu cum pot eu sa determin un om sa functioneze in acord cu ce isi doreste fara sa se mai saboteze constant.
➔ Am lucrat 2 ani de zile ca asistent neplatit pentru o companie de dezvoltare personala si masculinitate ca sa pot practica tot ce invatam si sa ii ajut pe altii sa obtina rezultatele pe care eu le aveam deja. Ani de zile am facut-o gratuit si nu regret nicio secunda, pentru ca nimic nu se compara cu sentimentul cand cineva vine la tine pe strada sa-ti stranga mana, sa te priveasca in ochii si sa-ti spuna: “mi-ai schimbat viata!”
➔ Primul meu business real a fost bazat pe coaching individual si workshopuri pentru femei: WbeWoman 2016 - 2017.
➔ Al doilea ArtaSeductiei.ro 2017 - 2020 unde am fost partener 50/50 timp de 3 ani de zile in care compania a ajuns lider in Romania in domeniul relationarii cu recunoastere la nivel national.
In ambele business-uri m-am bazat pe expertiza mea si abilitatile de coach, trainer si psiholog.
Am sustinut Workshopuri Experientiale, mii de sedinte individuale de coaching si am aparut de zeci de ori la e misiuni TV din tara sa vorbesc despre activitatea mea.
Amuzant sau nu, in pre-relationare si in business functioneaza aceleasi principii, doar ca in sfera dating-ului putini le iau in serios si le aplica.
Cand vine vorba de business lumea le ia uneori prea in serios. F undamental e vorba despre a te vinde, a crea un brand personal si a te promova corect.
Cand vine vorba de vanzari a utomat discutam despre oameni. Banii nu pica din cer, nu exista metode miraculoase prin care sa ii faci fara sa aduci valoare in vietile oamenilor, iar ei te platesc pentru asta.
Asadar, daca nu speri la vreun sistem miraculos de imbogatire peste noapte sau sa castigi la loto, ceea ce nu cred ca e cazul pentru ca altfel nu ai mai fi aici, trebuie sa intelegi ca bogatia vine din ceea le oferi tu oamenilor care au nevoie de oferta ta.
Un pas important pentru orice antreprenor ar fi sa inteleaga importanta relatiilor interumane si psihologia comunicarii.
Fara abilitatea de a intelege nevoile clientilor tai, nu o sa stii ce sa le oferi, le vei prezenta oferte care iti plac doar tie, deci nu vei face vanzari si vei da faliment intr-un final.
Tocmai de asta o sa-ti vorbesc in continuare despre mentalitatea ta in business si cum e necesar sa-ti modelezi gandirea ca sa incepi sa dezvolti abilitatile care iti vor aduce profit si rezultate pentru clientii tai. Apoi vom trece prin cele mai importante aspecte in orice business pe care trebuie sa le intelegi ca sa poti porni din momentul ZERO, oricare ar fi el pentru tine, ca sa ajungi la venitul pe care ti-l doresti, fie ca e 1.000 euro pe luna sau 50.000 - principiile se aplica indiferent de targetul tau financiar.
Banii sunt doar cifra care tine scorul acestui joc, cu cat il joci mai bine cu atat scorul va fi mai mare.
Mentalitatea Antreprenorului
Primesc zilnic zeci de mesaje de la oameni care
imi spun acelasi lucru: “ am devenit angajatul afacerii mele”.
Dat fiind o problema atat de comuna, e cazul s-o scoatem la suprafata si sa-ti vorbesc despre ea pentru ca s-ar putea ca si tu sa fii in aceeasi situatie fara sa-ti dai seama.
Unul din mentorii mei avea o vorba: “Business-ul tau n-o sa creasca niciodata mai mare decat tine.”
Practic tu esti singurul tau dusman. Mai exact modul c um gandesti si c um te simti atunci cand actionezi in business, pentru ca asta iti afecteaza deciziile, care iti influnenteaza a ctiunile, care iti determina r ezultatele.
Suntem o tara post comunista, unde in scoli n u se vorbeste despre bani, despre abilitatile de care ai nevoie ca sa faci bani, ceea ce ne plaseaza pe locul 3 in Europa in topul celor mai sarace tari.
Asta nu se intampla pentru ca nu avem resurse sau pentru ca “nu sunt bani”. Exista oameni in tara noastra, de care probabil nu ai auzit niciodata, mai bogati decat majoritatea celor din topul tarilor bogate din Europa.
Suntem o tara saraca pentru ca n u ne educam in privinta banilor, nu stim cum functioneaza, nu stim cum sa ii facem si mai mult de atat in constiinta noastra colectiva exista tot felul de credinte limitative care ne descurajeaza sa facem bani:
“Banii sunt ochiul dracului” “Oamenii cu bani sunt rai si lacomi” “Trebuie sa muncesti mult ca sa faci bani” “Oamenii cu bani sunt nefericiti pentru ca nu pot dormi de grija lor”
Si lista continua…
Antreprenor nu esti cand mostenesti un business sau cumperi o afacere care deja merge, dar prin prisma lipsei de experienta ajungi sa pierzi tot.
Antreprenor esti cand iti insusesti mentalitatea corecta care te sustine in calatoria asta menita sa-ti aduca o bogatie pentru toata viata, nu doar ceva de moment…
...un castig imediat sau un “tun” care sa te imbogateasca peste noapte.
Banii urmeaza valoarea, iar v aloarea e ste apreciata de clientii care o consuma.
Am tinut sa-ti spun despre mine la inceput pentru ca iti recunosc, n u as fi reusit sa creez prosperitate financiara in viata mea si a altora daca nu as fi fost orientat catre oameni si nevoile lor.
Toata lumea are o problema sau o nevoie cel putin.
Daca tu esti persoana in care oamenii au incredere si simt ca le poti oferi solutia la problema lor specifica sau le poti satisface o nevoie, ei vor deveni si vor ramane clientii tai.
Asa cum tu esti clientul altora si ei pot deveni clientii tai, pentru ca oamenilor le place sa cumpere:
➔ Le p lace procesul de cumparare. ➔ O fac daca simt v aloare in oferta care li se prezinta. ➔ Vor sa investeasca i n ceva ce le poate schimba viata. ➔ Sau pur si simplu, o fac pentru ca nu vor sa rateze o oferta.
Emotiile pe care TREBUIE sa le provoace un brand.
Asta e un topic despre care nimeni nu-ti vorbeste pentru ca prea putini sunt constienti d e aceste aspecte.
Retine: ➔Oamenii nu cumpara logic, cumpara EMOTIONAL. ➔Oamenii nu cumpara logic, cumpara EMOTIONAL. ➔Oamenii nu cumpara logic, cumpara EMOTIONAL.
Daca entuziasmul transcede teama prospectului, nu vei intampina rezistenta in incheia procesul de vanzare, pentru ca s e va convinge singur sa compere.
Daca omul trebuie s-o dea pe toate partile si sa se gandeasca daca merita sau nu, c lar faci ceva gresit.
La sfarsitul zilei ceea ce este important pentru tine ca antreprenor este inchei vanzarea, iar procesul vanzarii este intotdeauna emotional, nu logic. Daca trebuie sa “convingi” sau sa te rogi de cineva sa cumpere de la tine… e clar ca procesul tau de vanzare este unul extrem de slab sau ceea ce oferi nu este suficient de dorit de prospect.
1.Increderea.
In primul rand prospectul ca sa-ti devina client are nevoie sa aiba incredere i n tine ca si reprezentant al afacerii tale, in brandul tau, in oferta ta si in rezultatele pe care i le poate aduce produsul tau.
Cum construiesti incredere?
➔ Prin educatia p e care le-o oferi inainte sa cumpere (materiale gratuite). ➔ Prin documentarea evolutiei business-ului tau (arati ce se intampla in spatele cortinei). ➔ Prin suportul pe care il oferi clientilor tai. ➔ Prin autoritatea de care dai dovada (numarul de oameni ajutati, recunoastere din partea altora) ➔ Prin testimoniale/marturii/reviews de la clientii existenti. ➔ Prin autenticitatea brandului tau (comunicand sincer si deschis despre ceea ce oferi)
Ce faci daca esti la inceput si nu ai clienti cu rezultate?
1.Identifici nevoia celor din aria ta de expertiza 2.Le faci o o ferta pe care n-o pot refuza 3.Daca n-ai incredere sa vinzi oferta ii poti ajuta pe gratis pana obtii r ezultate + experienta. 4.Deja ai rezultate cu care poti sa te promovezi si sa transmiti incredere celor care au nevoie de ceea ce tu oferi.
2.Entuziasmul
NU o sa poti niciodata sa oferi senzatia de entuziasm cuiva care nu are nevoie de produsul sau serviciile tale.
E ca si cum ai incerca sa vinzi castraveti unui gradinar. Dar daca ii oferi acelui gradinar un stand unde sa-si vanda marfa si ii asiguri un serviciu de protectie ca sa nu fie nevoit sa doarma langa castraveti de frica sa nu ii fure cineva? I-ai atins o nevoie pentru care ar scoate bani din buzunar.
Vino cu oferta potrivita la omul potrivit si vei crea entuziasm.
Oamenii nu sunt prosti, nu-i subestima, ei vor cumpara de la tine DOAR daca vor simti ca ceea ce oferi tu le va aduce un beneficiu real.
Si nu in ultimul rand, tu trebuie sa crezi ca ceea ce oferi chiar poate ajuta, astfel vei fi entuziasmat i n mod natural de oferta ta.
3.Usurinta de a lua decizii.
O minte confuza intotdeauna va spune NU.
Daca omul nu-ti intelege oferta, daca trebuie sa-si bata capul sa inteleaga ce ii oferi, ai pierdut vanzarea.
Totul trebuie sa fie “no brainer”, in traducere simpla: nu trebuie sa aiba nevoie de creier ca sa ia o decizie.
Totul trebuie sa fie pe cat se poate de s implu, dar nu mai simplu de atat, cum spunea Einstein.
Cu cat e mai c lar ce oferi, ce beneficii reale are clientul daca cumpara de la tine, ce pierde d aca nu ia o decizie afirmativa si cu ce-l va a juta concret oferta ta, cu atat mai simplu ii va fi sa ia decizia sa cumpere.
4.Sentimentul de raritate
Multi se blocheaza aici si cred ca ei nu au nimic special de oferit, ca ceea ce fac ei nu este UNIC.
Ei bine, hai sa-ti spun un secret, pe o planeta cu 8 bilioane de oameni, e aproape imposibil sa vii cu ceva unic.
Si totusi cum poti sa oferi acest sentiment de raritate?
Scopul nu e sa elimini competitia, nici sa te duci intr-o zona unde nu e deloc competitie in ideea ca vei reusi sa fii unic pe piata.
Mai devreme sau mai tarziu o sa realizezi ca acolo unde nu este competitie, nu este o piata, si unde nu e o piata, nu sunt bani.
Totusi, avand in vedere ca nimic nu e atat de unic in lumea asta, poti sa vii cu ceva diferit, sa imbunatatesti ceea ce exista deja, asta fiind bineinteles si principiul pe care se bazeaza vanzatorii pe Amazon, aleg produse care exista deja si vin cu imbunatatiri astfel incat sa creeze o oferta unica.
Ca si coach, consultant sau expert in orice domeniu, oferi u nicitate prin faptul ca le oferi oamenilor servicii premium, suport, monitorizare, sprijin moral si ii ajuti sa-si mentina directia pe obiectivele lor din aria de expertiza, pana le ating.
Un mentor care lucreaza 1 la 1 cu un client, intotdeauna va fi m ai bine platit de mai putini oameni care au nevoie de serviciile lui premium decat daca ar pune aceleasi informatii intr-un eBook si le-ar vinde cu $10 incercand sa ajunga la cat mai multi.
5.Valoarea perceptuala
Daca mananci la MC Donald’s e foarte ieftin si rapid, scutesti mult timp pentru lucrurile importante din viata ta.
Daca mananci de la Salad Box, e sanatos, o sa traiesti mult, o sa te simti bine si vei avea energie.
Pana la urma e vorba despre mancare, nu?
Insa ambele oferte adreseaza nevoi diferite pentru clienti diferiti:
...unii vor ceva rapid si ieftin, altii vor ceva sanatos care sa le aduca un aport de energie.
In functie de valorile tale vei alege sa mananci MC sau Salad Box.
Ambele branduri ofera mancare, insa valoarea perceptuala asupra a ceea ce ofera este data de valorile cu care oamenii se identifica (rapid si ieftin sau sanatos si plin de energie).
Ca antreprenor trebuie sa intelegi ca v aloarea perceptuala inseamna extrem de mult pentru prospectul tau tinta.
Daca el nu se regaseste in ceea ce oferi tu, nu va cumpara. Daca nu percepe o valoare aliniata cu convingerile si credintele lui, nu va cumpara.
De asta e foarte important sa-ti cunosti avatarul (clientul tau ideal) ca sa stii cum sa creezi o oferta irezistibila pentru el si sa-i pictezi in minte valoarea pe care EL o vrea in urma produsului sau serviciilor pe care le oferi.
In alte cuvinte, omul simte ca primeste de banii aia sau nu? Simte ca nu a primit suficient sau simte ca a primit mai mult decat a platit?
In 2018 am redactat un Ghid de Texting pentru publicul de barbati interesati sa cunoasca partenere cu care sa iasa la intalniri…
...nu doar ca am vandut aproape 1000 de eBook-uri in prima saptamana, insa mesajele pe care le-am primit dupa ce ghidul a ajuns la oameni erau ceva de genul:
“Esti nebun, cum sa dai atata valoare intr-un ghid de 70 lei”
Deci, nu-ti fie frica sa oferi valoare pentru ca oamenii vor aprecia intotdeauna calitatea si nu cantitatea.
6.Presiunea timpului
In ultimii 3 ani de zile am facut campanii de vanzare la produse si evenimente de 6 ori pe an si cele mai mari vanzari raportat la perioada campaniei au fost facute in prima, dar i n special in ultima zi.
De ce prima si de ce ultima zi?
In prima zi exista foarte mult entuziasm, sentimentul de unicitate si raritate. In ultima zi, PRESIUNEA - daca nu iau acum o sa pierd ocazia asta odata pentru totdeauna.
Oamenii interesati de ceea ce oferi tu, vor sa fie in barca cu tine, cei carora nu le pasa se vor cerne singuri.
Focuseaza-te pe cei interesati de ce ai tu de oferit si NU pe a-i convinge pe cei neinteresati.
Presiunea n-o sa convinga niciodata un om caruia nu-i pasa de oferta ta, doar il va ajuta pe cel care vrea sa fie in barca ta sa ia o decizie, ceea ce e in beneficiul amandurora, al tau ca ai facut vanzarea, al lui ca o sa obtina ce-si doreste.
Dopamina, h ormonul fericirii, care apare cand omul e super incantat de oferta ta… dar in mod special presiunea c reeaza o claritate emotionala cum nici o alta emotie nu o poate face. Te face sa te gandesti la ce pierzi daca nu actionezi ACUM, la ce primesti daca actionezi acum, iar decizia de a cumpara se face rapid.
Sub presiune totul se intampla mult mai repede. De asta campaniile cu oferte limitate fac cele mai multe vanzari pe o perioada scurta de timp.
ATENTIE!
Presiunea nu functioneaza decat daca sunt atinse celelalte emotii importante in procesul de vanzare.
Nu poate exista sentimentul de presiune daca omul nu are un moment de “high” cand ii prezinti oferta, daca nu are incredere in tine, daca nu e ceva rar si unic, dar nu in ultimul rand daca nu simte usurinta cu care poate intra in posesia ofertei tale.
RETINE!
Nu poti transmite emotiile pe care tu nu le simti.
Degeaba stii logic lucrurile astea acum daca tu nu reusesti sa trezesti in tine aceste emotii:
➔ Daca tu nu esti entuziasmat d e oferta ta, nici clientul nu va fi. ➔ Daca tu nu ai i ncredere ca ceea ce oferi tu poate aduce un plus valoare, nici clientii tai nu vor simti asta. ➔ Daca tu nu simti ca ceea ce oferi e unic, nimeni nu va simti asta.
“NU exista idei de milioane de euro, doar executii de milioane.”
De-a lungul timpului am auzit zeci, daca nu sute de idei de milioane, dar cate dintre ele au fost executate? Nici 1%.
Ca sa-l citez pe unul din urmaritorii mei care m-a amuzat cu replica asta:
“Daca totul ar fi doar despre executie si munca grea, toti muncitorii pe santier ar fi milionari”
Nu uita: Nici o afacere nu creste mai mult decat proprietarul!
Deciziile tale, modul in care executi lucrurile, strategiile pe care le faci, vin din mintea ta, iar daca tu simti ca NU meriti sau ca NU poti mai mult, oricat de mult ai munci, nu o sa reusesti sa vezi decat rezultate foarte mici spre deloc.
Practic, daca e sa definesc simplu “cheia succesului” este combinatia dintre ideea sau viziunea ta si executia corecta. S implu, nu?
Totul este extrem de simplu, insa problemele apar cand mintea ta te saboteaza, isi creeaza asteptari nerealiste…
...exact ca si cand ai fi descarcat acest eBook in care sa gasesti o reteta miraculoasa prin care sa ajungi la 5000 de euro pe luna in mai putin de o luna, fara munca si daca se poate sa faca cineva munca pentru tine…
Poate esti deja de ceva timp in lumea asta si stii cat de dificil ti-a fost sa lupti impotriva mintii tale si sa-ti contruiesti afacerea.
➔ Stii ca succesul nu a venit p este noapte, dar nu ai renuntat. ➔ Stii ca esecurile n u au interziat sa apara, insa ai invatat din ele. ➔ Stii ca un vis frumos nu se materializeaza decat daca ti-l imaginezi cu o chii mintii, pentru ca ai nevoie de o strategie clara. ➔ Stii ca o idee poate sa-ti schimbe radical directia, viziunea si implicit rezultatele. ➔ Stii ca la un nivel in acest “joc” ideile pot valora milioane de euro...
...am simtit-o pe pielea mea cand m-am inscris intr-un program de mentorat care m-a costat 3000 de euro si la cateva luni distanta am facut vanzari de 2 0,000 de euro intr-o luna.
Nu-ti spun lucrurile astea ca sa-ti creez asteptari, eu eram in punctul in care stiam ca pot mai mult, ca vreau mai mult, dar nu stiam cum s-o fac.
Asa si tu, esti la un nivel acum si trebuie sa-ti accepti nivelul daca vrei sa c resti.
NU iti face sperante nerealiste, dar crede in tine si in viziunea ta, iar daca nu o ai, vom vorbi putin mai tarziu despre asta, iti voi da un e xercitiu simplu (imi plac lucrurile simple) prin care sa ajungi mai aproape de VIZIUNEA t a.
Da, poti sa ajungi singur la rezultate, sa faci 5k, 10k, 20k pe luna, nu ma indoiesc de asta, dar cat timp iti va lua?
Cati bani ai putea sa faci in timpul pe care il pierzi testand lucruri de unul singur ca sa-ti dai seama ca nu merg?
Ti-e frica sa investesti in tine si in afacerea ta? Atunci scuza-ma, dar nu esti antreprenor.
Vrei sa faci bani, dar cand vine vorba sa investesti in tine, preferi sa te descurci singur? Probabil peste cativa ani vei fi cu cativa pasi in fata, in timp ce a ltii sunt la ani lumina.
Daca e sa fac un calcul aproximativ pana in momentul de fata din tot ce am castigat pana acum puteam sa-mi cumpar un apartament in Bucuresti, dar ghici unde sunt bani astia acum? I-am investit in mine si in lucrurile necesare ca sa evoluez.
Crezi ca banii astia nu se intorc? Se intorc inzecit. Daca stai cu ei sub saltea mucegaiesc, daca ii investeti in tine se multiplica.
Lucrurile se devalorizeaza sau chiar pot sa dispara complet cu timpul (masinile de exemplu), pe cand altora le creste valoarea.
La fel e si mintea ta, daca nu o hranesti, daca nu investesti in ea, nu o sa creasca, o sa se atrofieze.
Poate acum te intrebi de ce iti spun toate lucrurile astea pentru ca tu vrei sa faci bani, sa fii liber si sa nu-ti pese cati bani dai pe o casa, pe o masina, pe o vacanta…
...pentru ca trebuie sa-ti insusesti mentalitatea oamenilor bogati, nu a celor care vor sa PARA bogati.
Ca sa creezi un impact in lumea asta si sa ajungi cu adevarat liber financiar, ai nevoie sa tii cont de lucrurile astea si sa renunti la mentalitatea de tunar, sa faci si tu niste banuti rapid.
A fi antreprenor e un STIL de viata care te defineste, si nu, asta nu inseamna sa stai inchis in birou, sa uiti de familie, de pasiunile tale si alte lucruri importante si sa visezi doar bani…
...pentru ca asta reprezinta mentalitatea de angajat in propria ta firma, lucru despre care am vorbit deja.
Pana nu o sa traiesti viata de antreprenor lucrurile nu o sa se intample pentru tine la nivelul pe care ti-l doresti, iar daca fugi ce acest lucru si crezi ca e prea dificil s-o faci, reflecteaza putin la asta…
...multa lume m-a intrebat care e viziunea mea despre joburile viitorului, ei bine, din punctul meu de vedere, al unui om care nu a fost niciodata angajat pentru ca nu am vrut, chiar daca am avut momente extrem de dificile cand n-aveam bani de chirie, iti pot spune cu convingere ca a-ti pune sperantele intr-un job e c el mai riscant lucru pe care poti sa-l faci.
Am tot respectul pentru oamenii care au joburi pentru ca fara ei lumea nu ar merge inainte, insa eu unul nu rezonez cu ideea de job, tocmai de asta am ales sa merg pe calea antreprenorilor.
Problema nu e ca esti angajat, ci faptul ca preferi sa nu-ti asumi responsabilitatea si sa-ti iei viata in maini.
Te relaxezi, iti spui ca “e sigur”, nu te mai gandesti la viitor si pe urma te trezesti in strada dat afara de la locul de munca si habar nu ai ce sa faci…
...din pacate mult prea multi traiesc asa, la mila patronilor, fara un control asupra vietii lor.
Ai nevoie de mentori, ai nevoie de oameni care sa te sustina.
Esti om, nu stana de piatra, ai momente in care esti motivat, momente in care nu stii ce sa mai faci si devii confuz.
Lasa-ma sa te intreb: in acele momente cand nu te simti bine si nu mai stii incotro s-o iei, iti permiti sa pierzi? Iti permiti sa ratezi niste vanzari? Iti permiti ca in loc de 5000 de euro pe luna sa castigi doar 500 pentru ca nu erai “in forma”?
Am trecut prin lucrurile astea si stiu cum se simte sa fii singur, sa fii ratacit pe drum si sa nu stii pe unde s-o apuci.
Cred ca cele mai negre momente din viata mea au fost cand n-am avut mentori care sa ma indrume si oameni ca si mine cu care sa pot impartasi ideile mele, sa ma simt ascultat si incurajat sa fac ceea ce trebuie sa fac.
Cu mentorii nu ai o relatie de prietenie, ci ei iti dau od irectie, iti spun ce sa faci conform viziunii tale, iar cu cei ca si tine poti lega relatii care sa va sustina pe acest drum.
E extrem de dificil sa fii pierdut, sa nu ai pe cine sa intrebi atunci cand vrei sa ceri un feedback, sa nu-ti spuna nimeni unde ai gresit si sa treaca luni sau ani pana iti dai seama…
...sa auzi fel si fel de pareri de la oameni si sa nu stii in ce sa mai crezi.
Motiv pentru care ai nevoie de un mentor care sa-ti dea directia, cu care sa rezonezi si sa te puna pe calea “cea dreapta”.
Ai doua optiuni: 1. incerci sa-ti dai seama s ingur, pierzi timp si bani 2. alegi calea scurta si usoara pe care ti-o poate oferi un mentor c are a trecut deja prin ce treci tu acum.
BONUS: Pas cu Pas cum incepi de la ZERO?
In acest capitol iti voi da pas cu pas strategia pe care s-o aplici ca sa incepi un business de la 0, chiar daca n-ai nicio idee cum sa incepi, nu stii ce-ti place sau din ce ai putea face bani.
Mie unul imi plac lucrurile simple pentru ca functioneaza eficient si e limina confuzia.
La inceput cand nu ai un buget cu care sa incepi, te vei folosi de cele mai importante resurse pe care le ai: t impul si creierul tau.
Cum vei face asta?
Dezvoltand abilitati care ajuta oamenii, vei invata sa vinzi, iar banii pe care ii faci ii r einvestesti ca sa cresti afacerea pe care ai inceput-o, fara un brand, fara o comunitate sau un numar mare de followeri pe Instagram.
Metoda pas cu pas pe care urmeaza s-o inveti aici se aplica si in cazul in care ai un buget, dar nu ai idee in ce sa investesti ca sa ajungi la venituri constante care te satisfac.
Scopul tau este sa definesti o oferta atractiva pentru clientul tau ideal. Apoi sa faci cat mai multe vanzari pana ajungi la idealul tau financiar.
Deci cu cat prezinti oferta ta unui numar cat mai mare de oameni, cu atat mai multe sanse ai sa vinzi, cu atat mai multi bani vei face.
De exemplu:
➔ daca esti psihoterapeut si vinzi pachete lunare de sedinte a cate 300 euro pe luna, asta inseamna ca vei ajunge la 5000 de euro pe luna atunci cand ai 16-17 oameni care te platesc constant. ➔ daca ai o carte care costa 10 euro trebuie s-o vinzi la 500 de oameni lunar si ai ajuns la 5000 de euro. ➔ Daca esti expert intr-un domeniu si ai un program de mentorat de 1000 de euro vandut la 5 persoane inseamna 5000 de euro
Poti sa vinzi in mase daca ai un produs ieftin sau poti sa vinzi catorva persoane daca ai un produs premium.
Personal le-am incercat pe ambele si prefer mai mult varianta premium, sa lucrez cu un numar mic de oameni care imi platesc un pret premium pentru serviciile mele.
De unde incepi?
Pasul 0 - trage aproape cateva coli A4 si un pix sau stilou.
1.Pe prima foaie scrie tot ce-ti place sa faci si la ce esti bun.
Pana la urma n-ai cum sa fii bun la ceva ce nu-ti place, iar daca ai devenit bun la acel ceva, cu siguranta e ceva ce iti place i n acea activitate. Nu te limita doar la abilitatile din care poti scoate bani, vom vorbi si despre asta, dar acum e important sa treci pe foaie toate lucrurile care-ti plac, cele care nu te plictisesc oricat de mult timp le-ai face, chiar si fara plata.
Poti fi si lucruri stupide, nu conteaza. Important e sa tii cont de faptul ca trebuie sa-ti placa si sa le poti face fara sa te plictisesti, poate fi cititul, scrisul, uitatul la seriale pe Netflix sau pur si simplu poate stai in oglinda toata ziua si te admiri.
Poate fi orice atata timp cat iti place. Scrie pe prima coala de hartie aceste activitati sau hobby-uri.
Da-ti timp, nu te grabi. Inainte sa incep ca Marketing Specialist am avut nevoie de doua zile sa ma gandesc numai la partea asta. Cu cat iti dai mai mult interesul, cu atat mai usor o sa-ti fie sa gasesti viziunea care te implineste, pe care o poti sustine pe t ermen lung.
2.Expertiza ta
Raspunde-ti maxim de sincer la urmatoarele intrebari:
➔ Ce stii tu sa faci mai bine decat ceilalti? ➔ Pentru ce iti solicita lumea cel mai des ajutorul? ➔ Cu ce ai ajutat oamenii din jurul tau cel mai des? ➔ Ce probleme stii sa rezolvi? ➔ La ce nu se descurca oamenii fara tine? ➔ Ce subiecte te pasioneaza si ai putea sa-mi vorbesti ore in sir despre asta? ➔ Pe cine admiri? ➔ De la cine iti place sa inveti? ➔ Cine este idolul tau/mentorul tau? Vrei sa devii ca el? De ce?
Da-ti raspunsul la intrebarile astea IN SCRIS, pe foaie.
3.Unde se invart sumele mari?
La acest pas scrie domeniile, job-urile, activitatile bine platite in momentul de fata.
Probabil n-o sa-ti va ideile din prima si nu stii prea bine ce se cauta in momentul de fata sau ce este bine-platit, dar hai sa-ti dau doua ponturi care o sa te ajute:
➔ Orienteaza-te in sfera online, in urmatorii ani va capata o amploare si mai mare ➔ Imprieteneste-te cu Google.
Activitatile pot varia, nu trebuie sa fie (momentan) corelate cu ce-ti place. Pur si simplu scrie pe hartie acea activitate daca se fac bani din ea. Poate fi ceva in domeniul IT, programare, o cariera in YouTube, in vanzari, webdesign, SEO, Facebook ADS Marketer, videoeditor etc.
4. Analizeaza datele.
➔ Ce au in comun lucrurile pe care le-ai scris? ➔ Vezi vreo legatura intre ce iti place, expertiza si domeniile din care poti sa faci bani? ➔ Simti ca esti un expert in vreunul din domeniile respective? ➔ Daca nu esti, ai vrea sa devii expert ?
Autocunoasterea e cel mai important lucru de la care porneste un business, mai ales daca il incepi de la ZERO.
Daca faci lucrurile dupa ureche, fara sa te cunosti, sa-ti stii punctele forte, punctele slabe si ce trebuie sa imbunatatesti, mai devreme sau mai tarziu vei claca, vei deveni confuz si vei renunta.
Ca sa intelegi cat de importante sunt aceste lucruri, cand un om vine la mine sa-l ajut in business-ul lui am 2 pagini A4 pline cu intrebari p e care i le pun ca sa vad cat de bine isi cunoaste afacerea, sa vad ce stie, ce nu stie si unde are de imbunatatit.
5. Play the Game!
Acum stii ce-ti place, stii la ce esti bun si la ce nu, stii incotro vrei sa te indrepti, dar intre momentul actual si inceperea efectiva a afacerii exista un spatiu care trebuie umplut, mai exact e vorba despre acele a bilitati de care ai nevoie ca sa duci lucrurile din ce in ce mai sus:
➔ Definirea avatarului si a clientului ideal ➔ Intelegerea nevoilor si problemelor clientilor ➔ Pozitionarea in piata ca expert ➔ Marketing-ul si promovarea online ➔ Expunerea pe social media ➔ Construirea unei relatii de incredere cu cei care te urmaresc ➔ Definirea unei audiente de tip fani hard-core care vor cumpara orice de la tine. ➔ Rafinarea si imbunatatirea ofertei pe baza feedback-ului clientului ideal. ➔ Vanzari prin e-mail, telefon sau fata-n fata. ➔ Livrarea rezultatelor promise. ➔ Scalarea afacerii - angajarea de oameni competenti care te elibereaza de sarcini. ➔ Reclamele platite etc.
Si lista poate continua… pentru ca n-o sa te mint, sunt multe de facut intr-un business, iar cand ajungi sa te documentezi fara sa faci nimic concret, intri in a tac de incompetenta.
De asta multi nu incep, iar daca au inceput, dupa o vreme stagneaza pentru se trezesc cu atatea pe cap nu reusesc sa mai faca fata…
...nu stiu cum sa-si p rioritizeze s arcinile, ce sa faca mai intai, sa serveasca clientii sau sa mai faca niste vanzari?
Daca esti prea concentrat pe vanzari, clientul actual e n emultumit si pleaca. Daca esti prea focusat pe clientul actual, nu mai faci vanzari, deci nu-ti mai intra bani.
Ca sa faci vanzarile alea trebuie sa ai un marketing bun… pentru ca altfel cum afla lumea de tine?
Stiu cum e sa fii acolo, sa nu mai poti dormi noaptea, sa nu stii ce sa faci prima data, sa iti circule prin vene mai multa cofeina decat globule rosii, iar daca in momentul de fata esti in situatia asta, te rog sa te opresti si sa-ti pui o intrebare:
Vrei sa-ti dai la schimb timpul si sanatatea pentru banii care o sa-ti cumpere sanatatea mai tarziu? In cazul in care se mai poate recupera sanatatea... pentru ca timpul si relatiile pe care le sacrifici pe drum nu le mai poti recupera.
● Fie ca esti angajat si vrei sa scapi din cursa sobolanului, cum zicea Robert Kiyosaki... ● Fie ca esti f reelancer s i vrei sa incepi un business pe bune... ● Fie ca esti deja un antreprenor care munceste 24/7... ● Fie ca ai prea mult timp si nu stii ce sa faci cu el si vrei sa te faci util...
...intotdeauna deciziile pe care le iei in afacerea ta vin din doua locuri: FRICA sau DORINTA.
Daca iei deciziile din frica mereu o sa stai stresat, mereu o sa muncesti m ai mult de frica sa nu se intample ceva, frica iti va domina orice miscare la nivel constient sau inconstient. DORINTA in schimb te hraneste cu o v iziune care iti da puterea si energia sa muti muntii din loc indiferent de cat de “negru” e locul in care esti.
Majoritatea oamenilor traiesc in frica, au relatii de frica sa nu fie singuri, fac afaceri de frica sa nu moara de foame, insa frica nu te ajuta sa-ti depasesti limitele, sa-ti rupi barierele zonei de confort, sa iti atingi potentialul care zace in tine, nu te lasa sa devii creativ si pasionat.
● Daca ti-e frica sa te prezinti ca expert in fata audientei tale… te vor simti si nu vor avea incredere in tine. ● Daca ti-e t eama ca produsul sau serviciul tau nu ii va ajuta pe oameni… ghici ce, te vor simti indoit si nu ii va ajuta nesiguranta ta. ● Daca ti-e frica sa VINZI… oamenii vor simti ca ai ceva de ascuns si NU vor cumpara de la tine.
In schimb, poti sa fii un incepator, mediocru in domeniul tau fata de alti guru si oamenii sa iti simta dorinta si pasiunea pentru ceea ce faci, sa ii inspiri zi de zi cu energia ta si lucrurile pe care le faci.
Atunci ei vor avea i ncrederea sa te urmeze ca si lider, sa se lase inspirati de tine si sa arunce cu bani in tine ca sa prinda locul ala in fata ta cand urci pe scena sa le vorbesti.
TREZESTE in tine dorinta care iti va da energia si inspiratia de care oamenii au nevoie ca sa te urmeze.
Dorinta mea e sa ajut oamenii ca si tine sa se elibereze de povara confuziei si sa-si contruiasca strategia potrivita pentru business-ul lor, asta e misiunea mea si dau 100% in fiecare zi, prin tot ce fac.
Misiunea mea e sa inspir si sa dezvolt lideri in business, nu doar sa ajut niste oameni carora le e frica sa n-o dea in bara. Scopul meu e sa ofer claritate si suport celui ca tine care vrea sa se elibereze de dubii si sa faca afacerea sa functioneze la cele mai inalte standarde. Cum poti sa lucrezi direct cu mine?
In primul rand trebuie sa-ti fie foarte clar de ce vrei sa faci asta:
● Esti pregatit sa incepi un business, dar nu stii care sunt p asii n ecesari? ● Vrei sa-ti transformi abilitatile intr-un business profitabil? ● Vrei sa-ti promovezi a facerea online si nu vrei sa arunci cu banii pe reclame care n-o sa-ti aduca vanzari? ● Ai nevoie de o strategie de crestere si scalare? ● Vrei sa atragi o audienta mai mare interesata de ofertele tale? ● Ai trafic, dar nu stii cum sa vinzi?
Inainte de toate trebuie sa stii clar care e scopul tau, ce obiectiv ai pentru tine, dar si pentru business-ul tau, pentru ca ghici ce, business-ul tau nu poate creste mai mult decat tine.
Indiferent care este scopul tau si ce vrei sa obtii, sunt aici sa te ajut sa duci lucrurile la nivelul urmator.
● Habar n-ai sa iti construiesti un website optimizat pentru conversii? Te invat cum sa-l faci de la 0 sau ti-l construiesc eu.
● Vrei sa inveti cum sa scrii m ailuri care vand? Te antrenez special pentru asta.
● Vrei sa faci video-uri d e impact si sa vinzi prin ele? Iti ofer script-uri personalizate si te invat cum sa vorbesti in fata camerei ca sa capeti incredere.
● Vrei sa generezi t rafic prin retelele de Social Media (Instagram/Facebook)? No problem. Te pot invata cum sa faci asta sau o fac eu pentru tine.
● Reclamele pe Facebook & Instagram iti dau batai de cap? ● Nu stii cum sa targetezi corect, cum sa faci retargeting, cum sa creezi audientele si sa nu pierzi bani degeaba? Din nou, te pot invata cum sa faci asta sau ma ocup personal de reclamele tale.
● Pur si simplu vrei sa incepi ca si coach sau expert intr-un domeniu? Te pot invata cum poti sa faci asta simplu si usor sau ma ocup eu de brandul tau personal.
Ceea ce vreau sa-ti subliniez este faptul ca orice problema ai avea in momentul asta se poate rezolva, insa cresterea ta si a companiei tale depinde doar de tine.
Intr-o era a digitalizarii e important sa te misti, nu sa stai in timp ce altii se bucura de cresteri fantastice.
Pe ce parte a baricadei vrei sa fii, cu cei care cresc sau cu cei care incet se sting?
Raspunsul e la tine. Iar eu sunt aici sa te ajut sa-ti duci business-ul la urmatorul nivel, sa-l optimizezi pentru maximul de profit sau sa incepi sa faci bani ca si coach sau expert.
Tot ce trebuie sa faci e sa-mi dai un e-mail la contact@valentinbarbulescu.ro in care sa-mi spui in detaliu care sunt nevoile si obiectivele tale, iar eu iti voi raspunde in cel mai scurt timp ca sa vedem daca si cum putem colabora impreuna.
In concluzie...
Daca ti-a placut acest material gratuit da-mi te rog un mesaj pe Instagram @ valentin_barbulescu si spune-mi ce ti-a placut (si ce nu).
Nu uita, foloseste adresa mea de e-mail pentru business, colaborari si mentorat 1 la 1.
Urmareste in continuare materialele pe care ti le trimit pe e -mail nu doar pentru ca vin gratuit, ci si pentru faptul ca intotdeauna adreseaza probleme si situatii reale cu care poate te confrunti si tu in business.
Iti multumesc ca faci parte din comunitatea mea!
Tinem aproape, Valentin Barbulescu
PS: Nu uita sa-mi dai un follow pe Instagram @valentin_barbulescu, acolo postez in fiecare zi materiale legate de business si marketing online.
Cea mai scurtă cale spre succesul în afaceri. 101 tactici gratuite pentru dezvoltarea companiei tale. Vei fi surprins de ceea ce poți realiza în continuare!
În mintea marilor investitori: O călătorie în psihologia folosită de cei mai mari investitori din toate timpurile prin biografii, citate și analize operaționale
Gândește și investește ca Warren Buffett: Manualul care dezvăluie mentalitatea și strategiile de gândire ale celui mai mare investitor din toate timpurile
O abordare simplă a gestionării banilor în investiții: Cum să folosiți tehnici și strategii de gestionare a banilor pentru a vă îmbunătăți activitatea de tranzacționare online
Manualul Google Adsense: Ghidul introductiv al celui mai faimos și mai popular program de publicitate de pe web: elementele de bază și punctele cheie de știut
O abordare simplă a investițiilor financiare: Cum să înveți meseria de trader online și să descoperi elementele de bază pentru a tranzacționa cu succes
O abordare simplă a investițiilor pasive: Un ghid introductiv la principiile teoretice și operaționale ale investiției pasive pentru construirea unor portofolii leneșe care performează în timp
O abordare simplă a analizei tehnice a piețelor financiare: Cum să construiești și să interpretezi graficele de analiză tehnică pentru a-ți îmbunătăți activitatea de tranzacționare online
O abordare ușoară a psihologiei de tranzacționare: Cum să aplicați strategiile și atitudinile psihologice ale comercianților câștigători la tranzacționarea online
Idei inovatoare de matching imobiliar: Intermedierea imobiliară pe înțelesul tuturor: Matching imobiliar: Intermedierea imobiliară eficientă, simplă și profesională prin intermediul unui portal inovator de matching imobiliar
O abordare simplă a investițiilor în acțiuni: Un ghid introductiv pentru investiții în acțiuni, pentru a înțelege ce sunt, cum funcționează și care sunt principalele strategii