Recenzie pentru “Cum să vinzi orice oricui” de Joe Girard

Joe Girard este CEL MAI BUN VÂNZĂTOR DIN LUME, așa spune cartea recordurilor
din întraga lume. Acest titlu l-a obținut datorită muncii enorme depuse, a timpului și banilor bine
investiți, dar la fel și a îmbunătățirii constante a celui mai important podus pe care îl vinde,
persoana sa. Întreaga istorie a succesului este descrisă cu lux de amănunte în cartea care urmează
să o citești cu sufletul la gură.

„Cum să vinzi orice oricui” - un titlu sugestiv și promițător. Ți s-ar părea că este una din
cărțile pline de teorii și reguli în ale vânzărilor. Această carte nu este scrisă de un spectator al
procesului de vânzare, care se laudă cu o mulțime de diplome, ci de un simplu om care a pornit
de la zero și a ajuns în Guiness Book of World Records.

Joe Girard, este un vânzător de automobile Chevrolet, iar în cartea lui se vorbește despre
profesia ce folosește aptitudini și instrumente, instruire, experiență și practică. Dar atunci când
faci acest lucru așa cum trebuie, această meserie îți aduce mai multă satisfacție financiară și
emoțională decât oricare altă muncă din lume. În această istorie a succesului găsești tehnicile de
vânzare care l-au dus în vârful ierarhiei profesiei sale.

Istoria începe cu mult de sub zero. Mai concret, datorii de peste 60 000 USD și dorința
arzătoare de a asigura hrana familiei sale. Această dorință, care este cea mai importantă, a fost
suficientă pentru a încheia prima tranzacție. Astfel, începe lecția cea mare, lecția care te va ajuta:

 să îți dezvolți propriul program de corespondență directă cu potențialii clienți;

 să folosești orice informație oferită de către client pentru a obține tranzacție dorită;
 să identifici și să recrutezi cei mai eficienți câini de vânătoare;
 să îl faci pe client să aibă încredere în tine, să vadă în tine un prieten;
 să îl faci pe client să îți rămână fidel pe viață;
 să folosești eficient cărțile de vizită și fișele clienților;
 să transformi un NU al clientului în DA;
 să transformi nemulțuirile clientului în lecții ș recomandări;
 să faci un client să te recomande altor clienți;

Este cartea de care ai nevoie pentru că nu este un teatru, cu toate că vânzarea uste un spectacol,
dar în același timp ceva real.