Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cu siguranta cea mai buna carte de vanzari din lume (pentru mine).
Scopul acestei carti este sa iti ofere o serie de idei, metode si strategii pe care le poti aplica
pentru a-ti dubla vanzarile, indiferent de piata pe care activezi.
Este o promisiune la prosperitate, pe care milioane de oameni au aplicat-o.
Te ajuta sa identifici tipurile diferite de clienti si cum sa te comporti cu ei.
Prezinta concepte din interiorul mintii cumparatorului si ilustreaza ce idei ii determina pe
oameni sa ia decizia de cumparare.
Cateva din ideile pe care le promoveaza sunt:
Jeffrey Gitomer este unul dintre cei mai cunoscuti scriitori contemporani pe
subiectul vanzarilor.
Biblia vanzarilor ilustreaza ideea ca Nu exista timp de pierdut. Fa ca fiecare cuvant sa
conteze.
Jeff nu se descrie ca fiind o persoana de vanzari, insa considera ca orice profesionist
(angajat, freelancer, proprietar de afacere, etc) are nevoie sa-si dezvolte aptitudinile de
comunicare si vanzare.
Cartea lui redefineste respingerea.
El spune: Cumparatorii nu te resping pe tine, resping oferta pe care le-o faci.
O alta idee care mi-a placut a fost: Nu pierde timpul cu cineva care nu se poate sa ia o
decizie.
Ceea ce inseamna ca e nevoie sa calificam cumparatorul, inainte sa incepem procesul de
vanzare.
3.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
Cartea se bazeaza pe aproximativ 100 de interviuri luate unor profesionisti in vanzari din
America, Europa si Asia.
Fiecare capitol cuprinde sfaturi practice prin care poti sa transformi provocarile din lumea
reala in oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.
Astfel, vei putea stabili relatii durabile cu clientii si vei putea contribui atat la reusita lor, cat
si la succesul propriu.
7.
2.
3.
4.
5.
Cartea iti arata practic cum sa-ti construiesti o cariera in vanzariinainte, in timpul si dupa ce
ai facut vanzarea.
8.