CADRANUL BANILOR – ROBERT KIYOSAKY

TATA BOGAT , TATA SARAC

INTELIGENTA FINANCIARA

E mult mai usor sa te schimbi pe tine insuti , decat sa schimbi un intreg sistem politic.

Ambii tati erau persoane credincioase, dar can se punea problema banilor si a credintei ,
aveau puncte de vedere diferite.Ei interpretau diferit expresia “iubirea de arginti este
sursa tuturor relelor “ in mod diferit.

Tatal meu cu studii superioare, dar sarac , era de parere ca dorinta de a avea bani multi
sau de a-ti imbunatati situatia financiara era gresita.De cealalta parte, tatal cel bogat
dadea acestui proverb o semnificatie total diferita.El considera lucruri gresite tentatia,
lacomia si ignoranta financiara.Cu alte cuvinte tatal meu cel bogat, nu vedea nimic rau
din a avea bani, in schimb era de parere ca a munci toata viata ca un sclav al banilor era
un adevarat rau, asa cum este si a fi robul financiar al datoriilor personale.
Tatal cel bogat credea ca indivizii care muncesc pe branci , care au datorii cronice si care
traiesc depasindu-si mijloacele de trai sunt modele negative pentru copiii lor, din cauza
faptului ca cedeaza in fata ispitei si a lacomiei.Indicand coloana PASIVELOR , spunea
“Si nu ne duce pe noi in ispita” Tatal cel bogat avea convingerea ca multe probleme
financiare provin din dorinta de a poseda lucruri cu valoare neansemnata .Cand au aparut
cartile de credit , a prevazut ca milioane de persoane se vor afunda in datorii care le vor
controla toata viata.Vedem oameni care se angajeaza sa plateasca datorii uriase pentru a-
si putea cumpara o casa, mobila, haine, vacante si masini, intrucat nu pot tine sub control
acel sentiment numit “tentatie”.Astazi , oamenii muncesc din ce in ce mai intens pentru a
castiga bani cu care sa-si cumpere bunuri pe care le considera ACTIVE.Deprinderile lor
de consumatori nu le vor da niciodata posibilitatea de a achizitiona active adevarate.

Apoi indicand coloana ACTIVELOR spunea: “Si ne izbaveste de cel rau” Acesta era
felul tatalui bogat de a spune ca amanarea gratificarii (semn de inteligenta emotionala ) ,
urmarirea propriilor interese si construirea coloanei ACTIVELOR va vor ajuta , in
primul rand sa evitati degradarea spiritului, cauzata de obicei de tentatie, de lipsa
educatiei financiare si de influenta modelelelor financiare negative .

Daca va aflati in cautarea pistei financiare rapide , intrebati-va daca persoanele care va
inconjoara sunt ele “modele pozitive”, daca raspunsul este NU , va sugerez sa va petreceti
timpul in compania persoanelor care se indreapta spre aceeasi directie cu a Dvs.

Alegeti-va mentorii cu intelepciune, aveti grija de la cine primiti sfaturi.Daca vreti sa

ajungeti undeva, cel mai bine este sa cereti sfatui cuiva care a ajuns deja acolo.

Partea cea mai grea a gasirii unui mentor care sa aibe experienta in cadranele “P” –
patron si “I” – independent financiar, este aceea ca persoanele care dau de obicei
sfaturi despre bani , afaceri si investitii sunt in general , cele care provin de fapt din
cadranele “A” –angajat si “L”- liber profesionist.

Cautati-va mentori, modele pozitive, invatati de la ele! Cei cu care va petreceti timpul
reprezinta viitorul vostru.Notati pe o coala de hartie, sase persoane in compania carora va
petreceti de obicei cea mai mare parte a timpului.Considerati-va copii ca fiind o singura
persoana.Aveti viitorul in fata.Cele sase persoane in compania carora va petreceti timpul ,
reprezinta viitorul vostru.

Cele sase persoane nu trebuie sa fie neaparat prietenii Dvs. In multe cazuri ar putea fi
colegi de serviciu, sotia, copiii, ba chiar membrii ai parohiei ori ai organizatiei
filantropice din care faceti parte.Lista mea continea colegi, asociati de afaceri si jucatori
de ruigbi.

Ea a inceput sa devina extrem de relevanta, dupa ce am inceput sa privesc lucrurile

dincolo de suprafata.Ea mi-a dezvaluit adevaruri personale care mi-au facut placere si
altele care nu mi-au placut deloc.Instructorul ne-a cerut sa ne mutam de la o masa la alta
si sa discutam intre noi despre listele pe care le compuseseram.

Dupa un timp sensul exercitiului mi s-a parut evident.Cu cat discutam mai mult despre
lista si cu cat ii auzeam pe ceilalti vorbind despre listele lor , imi dadeam seama ca
neaparat trebuie sa fac niste schimbari in viata.

Exercitiul nu prea avea de-a face cu persoanele in care imi petreceam timpul, ci mai mult
cu directia in care mergeam si ce faceam in viata.Dupa 15 ani, din grupul celor cu care
imi petreceam cea mai mare parte a timpului, a mai ramas un singur om.

Ceilalti cinci imi sunt inca prieteni dragi, dar dupa completarea exercitiului mi-am dat
seama ca cei doi oameni cu care ma ciondaneam in mod constant erau fericiti cu situatia
lor de atunci.Eu eram singurul care dorea o schimbare.Dar in loc sa ma schimb pe mine,
ii presam pe ceilalti sa se schimbe.

Dupa terminarea exercitiului, mi-am dat seama ca imi proiectam asteptarile asupra celor
din jur.Vroiam ca ei sa faca ceea ce eu evitam sa fac.Tototdata, acei oameni trebuiau sa isi
doreasca aceleasi lucruri pe care mi le doream si eu.Relatia mea cu ei era una
viciata.Odata ce mi-am dat seama ce se intampla am fost capabil sa adopt masurile pentru
schimbare.

Scrieti initialele Dvs. In cadranul in care va aflati in prezent, dupa aceea puneti initialele
in cadranul in care doriti sa activati in viitor.Daca toate initialele se regasesc in acelasi
cadran, atunci exista multe sanse sa fiti o persoana fericita.Inseamna ca sunteti inconjurat
de oameni care gandesc la fel.Daca initialele sunt dispersate, poate fi cazul sa luati in
considerare efectuarea unor schimbari de viata.

Tatal cel bogat credea ca indivizii care muncesc pe branci , care au datorii cronice si care
traiesc depasindu-si mijloacele de trai sunt modele negative pentru copiii lor, din cauza
faptului ca cedeaza ispitei si lacomiei.

Tatal meu bogat imi spunea adesea”Invata sa rezolvi problemele “

Cred ca majoritatii oamenilor le place mai mult cuvantul “provocare “, decat probleme,
insa adesea “in centrul orcarei probleme se afla o oportunitate”, adica tocmai lucrul
dupa care alearga toti investitorii adevarati.

Prin urmare, nu numai ca cei din partea STANGA a cadranului “A” – angajatii si “L” –
liberii profesionistii , platesc mai multi bani sub forma impozitelor pe venit, dar nici nu
pot participa la investitiile care beneficiaza de scutiri fiscale.”Ban la ban trage”

Stiu ca este incorect si inteleg punctul de vedere al ambelor parti.Am intalnit oameni care
au protestat si au trimis scrisori ziarului preferat.Unii incearca sa schimbe sistemul
implicandu-se in viata politica.Eu zic ca mai simplu ar fi ca fiecare sa-si urmareasca
propriile interese , sa preia controlul FLUXULUI MONETAR .Nu de putine ori am
constata ca multi “A” si “L” bine platiti se incadreaza la tipul B de investitor, intrucat
nu prea au timp la dispozitie pentru a cauta oportunitati de investitii.Fiind mereu ocupati,
nu au timp pentru a se educa si pentru a ajunge in partea DREAPTA a Cadranului.In
acest context ei cauta raspunsuri in locul cunostintelor...A te baza pe o “ slujba stabila si
sigura” este cel mai mare risc pe care si-l asuma cineva.

Pentru tatal meu cel bogat, ideea de a-ti petrece toata viata muncind din greu pentru bani,
doar pentru a-i vedea disparand la fel de repede precum au venit, nu era un mare semn de
“inteligenta financiara”.

Poate ar fi bine sa revedeti cele trei modele de flux monetar prin care cei saraci, cei in
clasa de mijloc si cei bogati isi axeaza eforturile pe crearea de ACTIVE sau PASIVE in
viata lor, veti constata ca in timp ce unii isi concentreaza eforturile pe truda, altii pe
inteligenta.

Din cauza lipsei de inteligenta financiara, multi dintre cei cu studii superioare se pun
singuri in pozitia de risc financiar .Tatal meu cel bogat numea asta “linia rosie
financiara” referindu-se la veniturile si cheltuielile unei persoane de-a lungul unei
luni.Este vorba de oamenii care se agata cu disperare de siguranta unui loc de munca si
sunt incapabili sa se schimbe odata cu situatia economica, distrugandu-si sanatatea din
cauza stresului si a ingrijorarii.Sunt aceiasi oameni care spun :”Afacerile si investitiile
sunt riscante”.

Nu sunt de acord cu ei, as spune “ A fi ignorant este riscant”Cine este mai inteligent?
Dvs sau bancherul? Tatal meu cel bogat mi-a atras atentia ca exista doua tipuri de datorii:
bune si rele.”Ori de cate ori datorezi bani cuiva, devii angajatul banilor acelei
persoane.daca te imprumuti pe o perioada de 30 de ani, in tot acest interval vei fi un
angajat, iar la sfasitul datoriei nu-ti va da nimeni nici un ceas de aur”.Tatal meu se
imprumuta si el de cateva ori, dar facea tot posibilul sa nu fie el , cel care platea
datoria.Mi-a explicat mie si fiului sau, ca datoria buna , este cea pe care o plateste
altcineva in contul tau, iar datoria rea este cea pe care o platesti tu cu sudoare si sange.

De aceea ii placeau atat de mult proprietatile de inchiriat. “Banca iti acorda

imprumutul, dar cel care plateste este chiriasul”. Multi dintre noi cred ca doar
producand bani mai multi, isi vor rezolva problemele financiare.Au fost invatati sa scrie,
sa citeasca, sa conduca un automobil, dar nu i-a initiat nimeni in managementul fluxului
monetar.In acest context incep sa trudeasca mai mult , crezand ca o suma de bani le va
rezolva problemele.”Nici toti banii din lume nu rezolva problema, daca gestionarea e
precara a fluxului monetar”Nu banii, ci fluxul lor alunga anxietatea.

Dificultatile financiare si saracia sunt adevarate probleme care cauzeaza anxietatea,

acestea sunt lanturi emotionale care tin oamenii fixati in ceea ce eu numesc “cursa de
soareci” . Atata timp cat carligele mentale nu sunt inlaturate modelul ramane intact.

Acum cateva luni am ajutat un bancher sa scape de modelul financiar in care se

impotmolise si care ii crea probleme.Castiga 120.000 dolari pe an, dar cu toate acestea
avea mereu probleme financiare.Este tata, are o familie minunata, are trei masini, o
locuinta spatioasa, o casa de vacanta si pare a fi un bancher prosper.Totusi cand m-am
uitat peste declaratua lui financiara , am constatat ca este bolnav de “cancer financiar”
care ar putea ajunge in forma terminala in cativa ani.

Prima oara cand el si sotia sa au jucat CASHFLOW , am observat ca s-a agitat si s-a foit
tot timpul, abia stapanindu-se..Mintea lui hoinarea spre alte lucruri, fiind evident ca nu
era deloc atent la joc.Dupa 4 ore de joc, mai avea etape de parcurs, pe cand toti ceilalti il
completasera.Ramasese blocat in “cursa de soareci”.Am pus jocul deoparte si l-a
intrebat ce s-a intamplat.Raspunsul lui a fost ca jocul era mult prea greu, mult prea lent,
plictisitor.I-am reamintit ca jocurile sunt reflexii ale celor care il joaca.Afirmatiile mele l-
au infuriat, asa ca am lasat-o mai moale si l-am intrebat daca este pregatit sa isi puna
viata financiara in ordine.Raspunsul a fost afirmativ.L-am invitat pe el si pe sotia
lui(careia i-a placuit f mult jocul) sa treaca pe la mine pentru a juca in compania unor
investitori care participau la seminariile mele.

O saptamana mai tarziu si-a facut aparitia, dar parea ca n-are nici un chef sa-l joace.De
data asta i s-au aprins totusi cateva beculete in minte.Partea de contabilitate nu-i punea
nici un fel de probleme, insa incepea sa inteleaga lumea afacerilor si a investitiilor.Putea
sa “vada” cu ochii mintii modelele pe care le urma in viata si lucrurile care ii cauzau
dificultati financiare.Dupa 4 ore tot nu reusise sa termine jocul, dar incepuse sa invete.La
plecare n-a mai fost nevoie sa-l invit sa joace din nou, s-a autoinvitat singur.La a treia
intalnire era deja alt om.Putea acum sa controleze contabilitatea, investitiile, jocul in
sine.A capatat din ce in ce mai multa incredere, context in care a reusit sa scape de
“cursa de soareci” si sa ajunga pe “pista rapida”.La plecare a cumparat un joc si mi-a
spus “Ii voi invata si pe copiii mei sa-l joace”.La cea de-a patra intalnire m-a informat ca
si-a redus cheltuielile , si-a schimbat obiceiurile de consumator si a aruncat la gunoi
cateva carti de credit.Isi dorea enorm sa invete despre investitii, sa creeze o coloana
asolida de active.
Modul sau de gandire era pe cale de a deveni unul specific Erei Informationale.La cea
de-a cincea intalnire a testat varianta beta a CASHFLOW 202 , versiunea avansata .Era
acum dornic si pregatit sa se implice in jocul rapid si riscant pe care il joaca adevaratii
“P” patroni si “I” independentii financiar cei care activeaza in Cadranul din
DREAPTA.Cea mai buna veste a fost ca preluase controlul viitorului sau financiar.se
reeducase nu numai in plan mental, ci si in plan emotional ceea ce este mult mai
important in cadrul procesului de invatare repetitiva pe care il presupune jocul.In opinia
mea, jocul este o maniera superioare de predare, intrucat cere jucatorului sa se implice pe
deplin mental, emotinal si fizic.

Persoanele care nu isi pot controla fluxul de numerar nu au in general nici un viitor
financiar urmand sa intampine probleme serioase in anii ce vin.Guvernul si Banca ajung
sa fie platite inaintea lor.

O persoana care activeaza in cadranul “A”-angajat nu este protejata deloc in privinta

impozitelor si a datoriilor.Chiar si un “L “ –liber profesionist, poate face cate ceva in
privinta acestor cancere financiare.Cei fara ACTIVE - situatie ce face imposibil fluxul
monetar, nu au nici un viitor.De obicei persoanele fara ACTIVE sunt cele care muncesc
din greu pentru un salariu cu care platesc facturile.daca aruncati o privire la “coloana de
cheltuieli” , veti observa ca cele mai mari cheltuieli lunare ale oamenilor sunt taxele si
datoriile generate de pasivele pe termen lung. (Taxe, aproximativ 50%, datorii
aproximativ 35% si cheltuieli de trai.

Cand tin cursuri pe tema “cum va puteti pune in ordine viata financiara” incep sa ii rog pe
cursanti sa isi completeze o declaratie financiara personala.Este precum Razele X, iti
permite sa vezi ceea ce in mod normal ochii tai nu pot vedea.Imi pot usor da seama care
din cursantii mei se afla in “cancer financiar” si care sunt sanatosi.Cei afectati sunt cei
care inca mai au idei apartinand Erei Industriale.

Pentru ca in Era Industriala , oamenii nu trebuiau sa se gandeasca la ziua de

maine.Regulile erau “Munceste din greu si te vei asigura ca angajatorul si Guvernul
vor avea grija de tine pentru tot restul vietii” acesta este si motivul pentru care rudele
imi spuneau “Gaseste-ti o slujba ca functionar.Iti asigura mai multe beneficii”
“Asigura-te ca firma la care lucrezi are un sindicat puternic! Sau sa aiba un
program excelent de pensii” .

Cu toate ca Regulile au fost modificate, oamenii nu si-au schimbat deloc regulile

personale si mai ales financiare.Ei cheltuiesc in continuare bani ca si cum n-ar trebui sa-si
faca griji pentru ziua de maine.Exista un pont conform caruia cei care-si noteaza
obiectivele au mai multe sanse sa si le indeplineasca decat cei care n-o fac.

Raymond Aaron recomanda politica realizarilor marunte, a pasilor de copil , nu a celor

marete.Studii au relevat ca oamenii saraci reusesc sa acumuleze bunuri financiare pentru
ca se ghideaza dua un plan de viziune pe termen lung, cred in recompensa intarziata, stiu
sa foloseasca acumularile pentru binele propriu, in timp ce unii bogati ajung sa saraceasca
pentru ca viziunea lor este una pe termen scurt, doresc o recompensa imediata si
abuzeaza de forta acumularii.Cum mananci un elefant? Muscatura cu muscatura !

Fiti binevoitor cu Dvs si nu uitati ca tranzitia este mai mult decat un proces de invatare
mentala, el implica invatare emotionala.Trebuie sa stii sa mergi, inainte de a putea
alerga.Teama si lipsa de incredere a Angajatilor si Liberilor profesionisti ii tin blocati in
partea STANGA a cadranului.Deseori ii auzi spunand, “mi-e frica de esec”.

In prima parte a cazurilor , pasii de copil sunt facuti tocmai pentru a mentine oamenii in
directia corecta catre cadranele Patronilor si Independentilor Financiar.Sloganul
companiei Nike, just Do it! sintetizeaza cel mai bine acesta abordare.Din nefericire
scolile noastre ii invata pe tineri “Nu faceti greseli”.

Milioane de oameni cu studii superioare care ar vrea sa treaca la actiune sunt paralizate
de teama emotionala de a nu face greseli.Unele din cele mai importante lectii in procesul
de asimilare a cunostintelor financiare .Actiunea va surclasa intotdeauna inactiunea.Cei
care se afla adesea intr-o continua cautare a solutiei sigure sunt atinsi de boala “paralizia
analizei” boala care tinde sa afecteze din ce in ce mai multi oameni cu studii superioare

O persoana care ar provine din cadranul “A” adica un angajat ar spune ceva de genul
“caut un loc de munca sigur, stabil, cu un salariu bun si avantaje pe masura”

O persoana care provine din cadranul “L “ adica un liber profesionist ar putea spune
ceva de genul “Munca mea valoreaza 35 de dolari pe ora” sau “ Comisionul meu de
baza este 6% din pretul total” sau “ Nu prea mai gasesc oameni sa munceasca asa
cum trebuie””Am investit mai mult de 20 de ore in acest proiect”

Cuvintele cadranului “P” patronul “Caut un nou presedinte care sa-mi administreze
afacerea”.

Cuvintele cadranului “I” adica un investitor “Fluxul meu de numerar se bazeaza pe o

rata de randament intern sau pe o rata de randament net?”

Cuvintele sunt instrumente, cand tatal meu vroia sa stie ce este o persoana in esenta o
intervieva cateva minute si stia imediat cel putin pe moment ce isi dorea persoana
respectiva si ce avea de oferit.

“Cuvintele sunt instrumente extrem de puternice” obisnuia el sa spuna.Ne reamintea

mereu, “daca vrei sa fii lider, trebuie sa fii maestru in stapanirea cuvintelor”Un cuvant ar
putea emotiona sau inhiba o anume persoana.de exemplu acelasi cuvant “risc” ar putea
declansa entuziasmul unui “I” si teama unui “A”.

Pentru a fi un mare lider trebuie sa fii un bun ascultator, daca nu asculti ce cuvinte
foloseste o anume persoana nu-i poti ghici sufletul, nu vei stii niciodata cu cine
vorbesti.Motivul pentru care spunea “Asculta-le cuvintele si simte-le sufletul “ este acela
ca in spatele cuvintelor pe care o persoana le utilizeaza stau valorile sale , ceea ce le
diferentiaza esential de celelalte persoane.

“A” ANGAJATUL .Cand aud cuvintele “siguranta” sau “beneficii”, stiu imediat cu
cine am de-a face.Cuvantul “siguranta” este adesea rostit cu un fel de teama.Cand vine
vorba de bani sau slujba, sunt multi oameni care pur si simplu urasc senzatia de teama
generata de incertitudinea economica...de aici si nevoia de siguranta.Incertitudinea ii
ingrijoreaza, certitudinea ii face fericiti.Doresc beneficii stipulate in contracte,
compensatii garantate bine definite, vor cauta acorduri sigure si solide.

Ei nu mint cand spun “Nu ma intereseaza banii”Pentru aceste persoane ideea de

siguranta este mai importanta decat banii.Pot ocupa functii diverse de la om de serviciu,
la presedintele unei companii.Importanta nu e activitatea pe care o presetaza , ci
intelegerea contractuala pe care o au cu persoana sau organizatia care ii angajeaza “

“L” Liberul Profesionist – reprezentantii acestei categorii sunt oamenii care-si doresc sa
fie “Propriul sef” sau cei carora le place sa faca lucrurile pe cont propriu.se mai numesc
si “Pe- cont -propristi”. Deseori cand vine vorba de bani, unui adevarat “L” nu-i place
ca venitul propriu sa depinda de altii, el “trage la greu” si se asteapta sa fie rasplatit
pentru munca depusa pe masura.Cei care isi castiga astfel banii, nu agreeaza ca banii pe
care ii castiga sa fie distribuiti de o persoana sau de un grup de oameni care nu depun la
fel de multe eforturi ca ei.Daca muncesc intens ei se asteapta sa fie rasplatiti si platiti
consistent.Sunt constienti ca daca nu lucreaza bine, nu merita sa fie platiti bine.Cand se
pune problema banilor, sufletul lor isi manifesta feroce independenta.

SENTIMENTUL DE TEAMA

In timp ce “A” angajatul va reactiona in fata fricii de aramane fara bani, cautand
“siguranta”, atitudinea unui “L “ va fi diferita.Persoanele acestea reactioneaza la teama
nu cautand siguranta, ci preluand controlul situatiei si incercand sa faca totul pe cont
propriu.Ei vor lua taurul de coarne.Veti intalni “profesionistii” care si-au petrecut ani de
viata studiind:medicii, avocatii, dentistii, economistii, psihologii, trainerii.

Tot aici veti intalni, oameni care au urmat cai educationale sau au continuat cu studii
suplimentare invatamantului obligatoriu.Tot aici se gasesc si comerciantii cu comision
direct, agentii imobiliari, proprietarii de mici afaceri cei care detin magazine,
restauratorii, consultantii, terapeutii, agentii de turism, mecanicii auto, instalatorii,
predicatorii, artistii, expertii in coafura.

Melodia lor preferata este Nobody is Better! , ori I did it in My way !

Liberii profesionistii sunt perfectionisti inraiti, vor sa faca treaba fara cusur,
convingerea lor este ca nimeni nu poate face treaba mai bine.acesta este si motivul pentru
care ii angajam.Pentru membrii acestei categorii , banii nu sunt cel mai importanti ci
munca pe care o practica, independenta, libertatea de a face lucrurile asa cum vor ei,
sansa de a fi respectati si considerati experti in sfera lor.Cand apelati la serviciile lor
spuneti-le ca doriti de la ei si lasati- in pace.Nu au nevoie si nici nu-si doresc sa fie
supravegheati.Intampina dificultati atunci cand trebuie sa angajeze alte persoane pentru
ca in viziunea lor nimeni nu face treaba mai bine ca ei.”in zilele noastre este greu sa
gasesti pe cineva de incredere”Multi din expertii tipului “L” sunt ezitanti in a angaja si
instrui o alta persoana care apoi ar putea deveni “concurenta”

“P” Patronul .Acest grup de oameni ar putea constitui tocmai opusul celor din “L”

Adevaratilor patroni le place sa se inconjoare cu oameni inteligenti din toate cele patru
categorii:”A”, “L”, “P” si “I”.Spre deosebire de “L” care respinge ideea de a-si delega
munca , caci nimeni nu executa mai bine ca el, adevaratul “P” adora sa-i insarcineze pe
altii cu treburie sale.”De ce sa trudesc eu, cand pot angaja pe altcineva sa-mi faca treaba,
mai ales cand acea persoana este mai priceputa decat mine?”

Henry Ford se incadra perfect in acest model.”A gandi este munca cea mai grea dintre
toate.De aceea sunt atat de putini oameni care o practica”

A fi lider inseamna a scoate tot ce e mai bun din oameni.Acestea constau in citirea
rapoartelor financiare,marketing,vanzari, contabilitate, management, productie si
negocieri.Este important sa lucram cu oamenii si sa-i conducem.

Aptitudinile practice pentru afaceri sunt usoare, partea grea este lucrul cu oamenii ”Multi
oameni inclina sa creada ca drumul spre fericire si siguranta financiara este cel in care “iti
faci propria treaba” sau in care “dezvolti un produs unicat, pe care nu il mai are nimeni”.

Se avanta cu capul inainte si isi lanseaza propria afacere.Multi ajung sa-si lanseze o
afacere de ti “L” sau “P” , ambele au puncte forte si slabe, riscuri si compensatii.Multi
din cei care isi doresc o afacere de tip “P” se impiedica singuri si ajung sa aibe o afacere
de tip “L”.

Trebuie sa inveti sa iti insusesti mentalitatea si aptitudinile cadranului in care doresti sa

activezi pentru a obtine cu adevarat succesul acolo.

Adevaratii “P” isi pot lasa afacerea sa mearga singura un an sau chiar mai mult, iar la
intoarcere o vor gasi mai profitabila si mai performanta decat atunci cand au plecat.

Intr-o afacere de tip “L” , daca “L” dispare, pentru unul sau mai multi ani exista riscul ca
la intoarcere sa nu mai gaseasca nici un fel de afacere la intoarcere.”L” nu face altceva
decat sa detina o “slujba” pe cand “P” este proprietarul unui sistemin care lucreaza
oameni competenti angajati special pentru a administra sistemul.

Proprietarii unei afaceri de tip “P” pot pleca in vacanta pentru tot restul vietii deoarece ei
detin un SISTEM si nu o SLUJBA .
Pentru ca un “L” sa evolueze spre un “P” trebuie sa se supuna unui proces fundamental
de schimbare asupra fiinitei sale si asupra cunostintelor pe care le are intr-un SISTEM.

Multi nu reusesc pentru ca nu sunt in stare sau sunt prea atasati de sistemul pe care si l-au
creat

De obicei ii ascult cca 10 min , interval in care imi pot da seama pe ce anume pun ei
accent “ Acest produs este de departe cel mai bun…Am cercetat peste tot si am constat ca
nimeni nu aere acest produs,sunt dispus sa ofer ideea pentru acest produs, nu vreau decat
25 % din profituri, lucrez la aces produs de ani de zile..”Aceste cuvinte aprtin persoanelor
care opereaza in partea STANGA a cadranului “A” si “L”

Acesti oameni trebuie luati usor la inceput intrucat avem de-a face cu valori si idei
esentiale care s-au fortificat in sufletele lor ani de zile, poate sunt chiar mostenite din
generatie in generatie.Dupa ce le ascult povestea ii intreb” Credeti ca puteti face un
hamburger mai bun decat cel de la Mc Donnald’s? “ De obicei primesc raspuns
afirmativ, apoi ii intreb din nou “Credeti ca puteti cladi un sistem de afaceri mai bun
decat cel de la Mc Donnald’s?”

Unii sesiseaza imediat diferenta, altii nu.Aceasta ne arata de care parte a Cadranului se
situeaza.Daca oamenii ar vedea si partea nevazuta a lucrurilor...Exista un numar nelimitat
de noi idei, miliarde de persoane cu servicii de oferit sau produse, milioane de produse,
insa doar cativa indivizi care stiu sa construiasca sisteme excelente de afaceri.Bill Gates
nu s-a imbogatit pentru ca a creat un produs senzational.El a cumparat produsul altcuiva
si a creat in jurul lui un SISTEM GLOBAL EXTREM DE PUTERNIC.

“I” Investitorul .Investitorii fac bani cu ajutorul banilor.Ei nu sunt nevoiti sa munceasca
intrucat banii muncesc pentru ei..Cadranul “I” este terenul de joaca al bogatilor .Multi
dintre noi au aflat ca secretele bogatiilor uriase constau in TAP – Timpul altor persoane
si BAP – Banii altor persoane .TAP si BAP se gasesc in partea DREAPTA a
Cadranului.

Unul dintre motivele pentru care eu si sotia mea Kim ne-am construit o Afacere de tip
“P” si nu una de tip “L” a fost ca am inteles beneficiile pe termen lung pe care le
presupune folosirea timpului altor persoane.Un mare neajuns in Cadranul “L” este acela
ca el reclama pur si simplu si mai multa truda pentru un si mai mare venit.Daca oamenii
sunt flexibili mental in a intelege aceste mecanisme, procesul de atingere a libertatii
financiare li se va parea facil.

DEFINITIA PROSPERITATII : “ Numarul de zile in care poti supravietui fara sa

depui o munca fizica, atat tu cat si cei din familie, reusind in acelasi timp sa-ti mentii
nivelul de trai”
Intalnesc zilnic oameni care fac zilnic o multime de bani, dar ii pierd pe toti la coloana de
cheltuieli.Ori de cate ori acesti oameni castiga o suma de bani, dau fuga la cumparaturi.

De obicei isi cumpara o casa mai mare, o masina noua, ceea ce rezulta in datorii pe
termeni lung si mai multa munca, nu le ramane nimic pe coloana de ACTIVE.Cand vine
vorba de “linia rosie financiara” sunt multi oameni saraci si bogati care se afla
aici.Indiferent de cat de multi bani face un om, o parte din suma trebuie plasata in
Cadranul “I”, in ideea banilor care genereaza alti bani.Oamenii investesc in
educatie.Este foarte importanta instruirea financiara a tuturor oamenilor.

Diferenta dintre Programele de Pensii ale Erei Industriale si cele ale Erei
Informationale

Tatal meu Sarac dar cu studii universitare credea in Programele de Pensii ale Erei
Industriale, cum ar fi pensia stabilita prin acordul Guvern-Angajat si Asigurarea Sociala.

A fost extrem de fericit cand m-am inrolat in Marina Americana fara sa se ingrijoreze ca
as putea sa imi pierd viata.

”Ramai in armata vreo 20 de ani si vei beneficia toata viata de o pensie buna si o
asigurare medicala”.

Calatoria initiata de Columb in 1492 a coincis in mare masura cu debutul Erei

Industriale.Caderea Zidului Berlinului in 1989 a fost u eveniment care a marcat destinul
unei epoci.Din anumite motive odata la 500 de ani, au loc cataclisme ale schimbarii,
traim cu totii una din aceste perioade, schimbarea a amenintat deja siguranta a milioane
de oameni.

La fel de putini sunt cei care vor putea trece cu bine peste ea.In Era Industriala ,
programul de pensii cu beneficii clar definite presupunea ca firma la care ati fost angajat
sa va garanteze o anumita suma de bani, platita lunar pentru tot restul vietii.La un
moment dat cineva a schimbat acest acord , iar companiile au incetat sa va garanteze
siguranta financiara dupa momentul pesnionarii.

”Contributia bine definita” – veti primi inapoi doar banii cu care Dvs. ati contribuit si
compania la care ati lucrat.Daca nu ati depus nici un ban la fondul de pensii, nu veti primi
nimic.Vestea buna este ca in Era Informationala speranta de viata va creste, vestea
proasta este ca s-ar putea sa traiti mai mult decat va permite pensia.

Prea multi oameni isi pun baza in Guvern asteptand ca acesta sa le rezolve problemele
Ingrijorarea mea este ca oamenii din generatia mea nu sunt pregatiti sa faca trecerea de la
Era Industriala la Era Informationala. Se intrevad schimbari economice radicale.La
capatul fiecarei epoci au existat oameni care au mers inainte si oameni care s-au agatat de
ideile trecutului.Mi-e teama ca cei care astepta siguranta venita din partea unei companii
sau a Guvernului vor fi extrem de dezamagiti de anii care vor urma.
Invatati sa reduceti riscul.Persoanele care stiu sa riste, schimba lumea.Sunt putini cei care
s-au imbogatit fara sa riste.Prea multi oameni au ajuns sa depinda de Guvern pentru ca au
dorit sa elimine riscurile vietii.

Ideea de a “studia intens si de a gasi o slujba sigura si certa” s-a nascut in Era
Industriala.Am depasit deja aceasta Epoca.Multi sunt convinsi ca Cadranul “I” nu este
responsabilitatea lor.

Continua sa creada ca Guvernul, o mare Companie, Sindicatul, fondul mutual sau familia
vor avea grija de ei, dupa ce zilele de munca vor lua sfarsit.

Ambii mei tati mi-au urat sa urmez o scoala, sa iau o diploma, insa dupa absolvire
sfaturile lor au fost diferite.Tatal cu studii imi recomanda ”Du-te la scoala, invata, ia
note bune , cauta o slujba sigura! ”Ma orienta pe partea STANGA a Cadranului.Tatal
meu bogat , dar fara studii superioare imi spunea “Du-te la scoala, obtine note bune,
dupa care infiinteaza-ti propria Companie”Unul se gandea la siguranta slujbei, celalalt
la libertatea financiara.

De ce cauta oamenii siguranta slujbei? Asa au fost invatati acasa, la scoala de-a lungul
timpului si pentru ca cei mai multi nu invata nimic despre bani, acasa sau la scoala.

Motivul pentru care 90% din populatie activeaza in partea STANGA a Cadranului este
pentru ca numai despre ea invata la scoala si cand o termin a sunt deja inglodati in datorii,
atat de afundati in ele incat sunt nevoiti sa se agate si mai srans de o slujba , sau de
siguranta profesionala, doar pentru a avea cu ce sa si-o plateasca.

Multi tineri au cazut in depresie dupa ce au vazut ca au de platit la absolvirea facultatii

datorii de 50.000 sau de 150.0000 de dolari pentru studiile urmate.

Am citit recent ca studentii vor primi un card de credit in timp ce se afla in scoala,
urmand sa aibe datorii pentru tot restul vietii.daca urmarim scenariul de viata al unei
persoane observam urmatoarele:copilul merge la scoala,apoi la facultate, isi gaseste un
loc de munca , isi inchiriaza un apartament si incepe sa aiba bani de cheltuit.Tanarul adult
isi permite acum un apartament, tv, haine noi, automobil,incep sa intre in scena facturile
de plata.

Intr-o zi intalneste sufletul pereche, se casatoresc, se muta impreuna pentru reducerea

chetuielilor de chirie, la un moment dat gasesc casa visurilor lor, platesc in avans o parte
din bani, isi dau seama ca au nevoie de mobila, fac copii, apar noi cheltuieli....

Cei doi parinti truditori cu studii superioare trebuie sa se inhame la jug pentru o slujba
sigura, si pentru simplul fapt ca se afla la 3 salrii distanta de falimentul financiar.Ii
auziti mereu spunand:”Nu-mi pot permite lipsa unui serviciu, am facturi de platit”

Unul din motivele pentru care am invatat multe de la tatal meu bogat a fost acela ca avea
suficient timp liber pentru a se ocupa de mine.Pe masura ce devenea mai prosper, avea tot
mai mult timp liber si tot mai multi bani.Din moment ce afacerile ii mergeau ca pe roate a
predat afacerile pe mana unui presedinte executiv , care a extins sistemul si a angajat tot
mai multi oameni sa munceasca.Petrecea ore intregi cu mine si fiul sau explicandu-ne tot
ce facea in materie de afaceri si investitii.

Tatal meu erudit muncea si el din greu, doar o facea in partea stanga a cadranului.Trudind
din rasputeri, fusese promovat si asumandu-si tot mai multe responsabilitati , avea din ce
in ce mai putin timp pentru copiii sai.Pleca la slujba la 7 dimineata si de multe ori se
intampla sa nu-l mai apucam sa-l vedem seara la culcare....

INTELIGENTA FINANCIARA nu se refera la CATI BANI FACI ci la CATI POTI

PASTRA , la cat de bine muncesc acestia pentru tine si cate generatii pot beneficia de
ei.Succesul in partea DREAPTA a Cadranului necesita INTELIGENTA
FINANCIARA.

In majoritatea cazurilor , cei ce duc lipsa de asa ceva nu supravietuiesc in Cadranele “P’
si “I”

Tatal bogat m-a facut sa inteleg ca locuinta pe care o detineam , nu trebuie considerata ca
facand parte din coloana ACTIVELOR , caci ea figureaza la PASIVE. Tatal meu cel
erudit, era un devorator de carti, expert in cuvinte, nu insa si in probleme financiare.

Intrucat nu se pricepea la cifre si calcule , apela mereu la serviciile bancheruluisi

contabilului.Ambii ii spuneau acelasi lucru- casa pe care o detinea facea parte din
ACTIVE , motiv pentru care trebuia sa fie cea mai importanta investitie a sa.Din pricina
acestui sfat financiar nu numai ca tatal meu a inceput sa trudeasca si mai mult, dar s-a
afundat in datorii si mai mari.

Cu fiecare salariu mai mare, impozitele erau si ele mai mari.Curand copiii si-au luat
zborul, dar el a continuat sa trudeasca pentru a tine pasul facturilor din ce in ce mai
mari.Spera intotdeauna ca problemele i se vor rezolva cu fiecare marire de salariu.Dar ,
indiferent de suma pe care o incasa, scenariul era acelasi.S-a afundat tot mai mult in
datorii si a avut impozite tot mai mari.

Cu cat se simtea mai nesigur, cu atat avea nevoie mai mare de siguranta.Intrucat tatal meu
sarac dar cu studii nu stia sa citeasca un extras de cont, nu si-a putut da seama de capcana
financiara in care era atras pe masura ce isi sporea succesul.

Majoritatea oamenilor saraci, cu cat castiga mai mult cu atat isi cresc si cele doua
cheltuieli majore :Impozitele si Dobanzile la Datorii.

Si pentru ca cireasa de pe tort sa fie completa , Guvernul ofera scutiri de taxe pentru a-i
afunda si mai rau in datorii – Refinantarea creditelor.
La sfarsitul vietii tatalui meu cu studii superioare, putinii bani pe care ni i-a lasat
mostenire...au intrat in visteria Guvernului ca taxa pentru deschiderea testamentului.

Stiu ca multi isi cauta libertatea si fericirea, insa nu au fost instruiti sa activeze in partea
dreapta a Cadranului.De teama nesigurantei si din cauza datorilor tot mai mari , ei raman
si activeaza in partea STANGA a Cadranului.Trecerea de la o slujba la alta in cautarea
libertatii financiare este un model de viata al multr oameni, dar nici pe departe
solutia.Varsta ii prinde din urma.Drumul vietii lor seamana cu acela al unui caine care
incearca sa-si prinda coada: o vesnica cautare.

Cei bogati platesc mai putine impozite pe venit.De ce? Pentru a pur si simplu nu isi
castiga banii din calitate de angajati.

Cei foarte bogati stiu calea legala de eludare a taxelor de care beneficiaza cei din
DREAPTA cadranului.

Pentru cei care isi castiga banii din cadranul “A” singura derogare de la plata taxelor este
cand isi cumpara o casa si mai mare si se afunda in si mai multe datorii.

Americanii spun :”Impozitele sunt nedrepte!”, ei sunt primii care uita ca America s-a
nascut tocmai din protestul impotriva taxelor.Impozitele sunt o necesitate a societatii
moderne, problema este cand ele devin abuzive si prost gestionate.

Chiar si in zilele noastre auzim cate o persoana “Imi fac masteratul pentru a putea
obtine o marire salariala sau muncesc din greu pentru a obtine o promovare”.

Acestea sunt cuvintele unei persoane care va renunta la jumatate din venit pentru a i-o da
Guvernului si care va munci mai intens pentru acest deznodamant. Cele mai multe taxe si
impozite pe venit le platesc “A” si “L” .Impozitele si datoriile sunt doua din principalele
cauze pentru care oamenii nu se simt niciodata siguri din punct de vedere financiar si nici
nu doresc sa devina liberi in acest sens.

"FITI BANCA, NU BANCHERUL !"

INVATATI SA FITI LIDER !

Coordonarea oamenilor care au obiceiuri si personalitati diferite este cel mai greu lucru
intr-o afacere.Oamenii de succes cu abilitati de lider se descurca foarte bine in orice
afacere.

Capacitatea de a te intelege cu oamenii si de a-i inspira este nepretuita.Aceasta calitate,

poate fi si invatata.Transferul din partea STANGA in partea DREAPTA a cadranului nu
este legata neaparat de ceea ce faci, ci de ceea ce trebuie sa devii.

Invatati sa reactionati pozitiv in fata respingerilor si nu va lasati afectati de ceea ce ar

putea crede altii despre Dvs. Multi oameni fac greseala de a se uita mai intai la produs si
uita sa ia in calcul ce e mai important SISTEMUL AFACERII si ORGANIZATIA care
sta in spatele afacerii.”Produsul se vinde singur “ daca dorinta Dvs este de a deveni un
“L” un agent de vanzari , atunci produsul este cel mai important lucru, daca doriti sa
evoluati intr-un “P” pe termen lung , atunci sistemul, instruirea, oamenii sunt aspecte
mult mai importante.

Un amic mi-a reamintit ca VALOAREA TIMPULUI este unul din cele mai pretioase
ACTIVE ale noastre.Sistemul este puntea catre libertate.

Statul pe drumuri nu este experienta pe care as vrea-o sa o mai retraiesc, cu toate acestea
pentru mine si sotia mea Kim a fost experienta fara de care nu am fi putut beneficia de
siguranta si libertatea de astazi, am construit , ajutat si promovat dezvoltarea unei
companii de proprietati imobiliare, a unei companii petroliere, a uneia miniere si a doua
firma de invatamant.

Si totusi n-as recomanda nimanui sa urmeze un proces daca nu e si pregatit sa

treaca prin el.

Cu cativa ani in urma cadranul “P” era destinat celor curajosi si bogati.Se pare ca am
fost norocosi caci bogati chiar nu eram, falimentaseram, imi perdusem casa si eram pe
drumuri, moment in care am si intalnit-o pe KIM.

Motivul pentru care oamenii raman in partea STANGA a cadranului este pentru ca se tem
de riscurile pe care le implica dezvoltarea unui SISTEM PROPRIU / VEHICUL DE
BUSINESS , considerandu-le mult prea mari pentru ei.

Incepeti cu pasi mici de bebelusi.Mancati elefantul bucata cu bucata.Mai demult, tatal

meu cel bogat mi-a zis:”Care crezi ca e diferenta intre o persoana care pariaza la
cursele de cai si o alta care cumpara actiuni la bursa?” Nu stiu, i-am spus!,
“Niciuna” , m-a lamurit el. “Sa nu fii niciodata persoana care cumpara actiuni la
Bursa.Tu trebuie sa fii acela care creeaza acea actiune, pe care agentii de bursa o
cumpara si altii o vand!”

EMyth - Business Coaching, Education & Training

emyth.com

EMyth's business coaches, online platform and community serves owners, managers,
entrepreneurs, startups. We provide a context and tools for growing and managing your
business and connecting with peers. Our coaches are best in class, with training and tools
that embody our values of challenging, car...

http://www.youtube.com/watch?v=F9SPxSeJMbA
Michael Gerber: The Four Mind-Sets of an Entrepreneur: Innovators Forum Guest
www.youtube.com
Innovators Forum features Michael Gerber as he outlines the four different mind-sets of
the entrepreneur, and gives a synopsis of the E-Myth concept. Read th...

CELE 7 NIVELURI DE INVESTITORI

NIVELUL ZERO : CEI CARE NU AU NICI UN BAN PENTRU A INVESTI

.Aceste persoane fie cheltuiesc tot ceea ce produc, fie cheltuiesc mai mult decat produc.

Sunt multi oameni ”bogati” care se incadreaza in aceasta categorie, intrucat cheltuielile
lor depasesc banii pe care ii produc.

Din nefericire 50% din populatia SUA se incadreaza la acest nivel.

NIVELUL 1 ; CEI CARE SE IMPRUMUTA . Aceste persoane isi rezolva problemele

financiare imprumutand bani.Deseori se intampla sa investeasca tocmai banii
imprumutati.

Planul lor financiar consta in jefuirea lui Popescu, pentru platirea lui Ionescu.Acesti
oameni activeaza in domeniul financiar precum strutii , ascunsi in nisip, sperand sa iasa
totul bine.

Chiar daca dispun de ceva ACTIVE , nivelul datoriilor ii preseaza atat de tare , in
realitate mult prea ridicat.Acesti oameni sunt un dezastru la nivel financiar, cheltuindu-i
cu o iresponsabilitate crasa.

Orice bun in casa pe care il au, are atasata o datorie.Se folosesc impulsiv de cartile de
credit, dupa care isi prelungesc datoriile printr-un imprumut pe termen lung in care isi
pun gaj casa , in ideea de a-si plati restantele la credit.Apoi se apuca iarasi de cheltuieli.

Daca valoarea casei creste, fac iarasi un imprumut si cumpara o casa mai spatioasa si mai
scumpa..Convingerea lor este ca valoarea proprietatilor imobiliare va creste mereu.
Cuvintele “avans mic, rate lunare accesibile” le atrag intotdeauna atentia.Cu aceste
cuvinte in minte cumpara intotdeauna “jucarii” a caror valoare se depreciaza in timp :
barci, piscine, vacante, masini.

Trec toate aceste jucarii in coloana de ACTIVE , care peste cativa ani nu vor mai avea
nici o valoare, dupa care mai fac un drum pana la banca dupa un nou imprumut.Mare le e
mirarea cand sunt refuzati.

Cumparaturile sunt sportul lor preferat.Isi cumpara lucruri de care nu au nevoie,

spunandu-si in sinea lor “Da, da! Nu mai sta pe ganduri, merita sa ai asa ceva ! Ai
muncit pe branci, nu mai sta pe gandurin !E la reducere!Vreau ca micutii mei sa
aibe ceea ce eu nu am avut in copilarie!”

Ei cred ca extinderea imprumuturilor pe termen lung este o miscare inteligenta,

iluzionandu-se ca vor munci mai mult pentru a plati datoriile la banca dintr-un singur
foc.Cheltuiesc tot ce produc si ceva pe deasupra.Sunt cunoscuti sub numele de
CONSUMATORI.

Proprietarii de magazine si dealerii de masini ii iubesc la nebunie.Daca au bani ii

cheltuiesc intr-o clipa.daca nu au, se imprumuta .Cand sunt intrebati de ce nu au bani,
spun ca nu castiga suficient.

Impresia lor este ca o suma mai mare de bani le-ar rezolva problema.Indiferent de cat de
multi bani ar produce , tot se afunda in datorii din ce in ce mai mari.Putini sunt cei care
realizeaza ca banii pe care ii castiga azi, li s-ar fi parut o avere, un vis in trecut.

Desi obtin visul, tot nu le ajung banii.Nu reusesc sa-si dea seama ca problema nu sta in
venitul lor ci in obiciurile lor legate de bani.

Unii chiar ajung sa creada , in adancul sufletului , ca situatia lor este una lipsita de
speranta, motiv pentru care se complac in ea.Isi afunda si mai tare capul in nisip si
continua sa faca aceleasi lucruri.

Deprinderile lor privind imprumuturile, cumparaturile si irosirea banilor ajung sa scape

de sub control.Asa cum unele persoane mananca cand sunt deprimate, ei cheltuiesc tot
cand sunt demoralizati, se deprima si cheltuiesc....

Cei din acest nivel se cearta deseori cu persoanele dragi din cauza banilor, gasind mereu
pretexte pentru a cumpara un lucru sau altul.Traiesc intr-o negare financiara totala ,
pretextand ca intr-o buna zi, problemele lor financiare se vor rezolva.

Acest tip de investitor iti da impresia ca este unul bogat, sunt oameni care au case
impunatoare sau masini de ultimul racnet....dar daca va veti uita mai bine la ei, veti
observa ca toate bunurile pe care le detin sunt cumparate cu bani imprumutati, nu
conteaza ca unii dintre ei obtin venituri mari, cu totii sunt la un pas de ruina financiara.
La cursurile mele a asistat odata un om de afaceri.Era celebru in categoria “fac bani cu
duiumul si cheltuiesc baban” timp de multi ani a fost proprietarul unui land de
magazine de bijuterii.N-a fost sa fie decat un mic cutremur economic si afacerea lui a fost
maturata de pe fata pamantului.

Datoriile sale nu au disparut ci au ramas aceleasi.In mai putin de sase luni aceste datorii l-
au adus la sapa de lemn.Se gandise sa asiste la cursurile mele, pentru gasirea unor noi
raspunsuri, dar respingeau ideea conform careia el si sotia lui erau investitori de nivelul
unu. Venea din cadranul “P” si spera sa se imbogateasca in cadranul “I”.

Era ferm convins ca din moment ce fusese un om de succes , nu avea cum sa nu gaseasca
drumul spre libertatea financiara.Regulile in lumea afacerilor nu sunt acelasi lucru cu
regulile in lumea investitiilor.El este un caz clasic de om de afaceri care crede ca poate
deveni peste noapte un investitot prosper.Daca acesti investitori nu sunt dispusi sa se
schimbe , viitorul lor e sumbru, doar daca nu se gandesc sa se casatoreasca cu vreo
persoana bogata care sa vrea sa le tolereze deprinderile.

NIVELUL 2 :CEI CARE ECONOMISESC

Acesti oameni pun periodic o “mica” suma de bani.Modalitatea aleasa este adesea una cu
risc redus, dobanda scazuta, cel mai frecvent acesti oameni economisesc nu pentru a
investi ci tot pentru a CONSUMA (o masina, un televizor, o vacanta).

Chiar si cand li se demonstreaza ca in mediul economic actual economile ofera un profit

negativ, din cauza inflatiei si a impozitelor tot nu sunt dispusi sa riste.Incercand sa
chiverniseasca acesti banuti, isi irosesc cel mai pretios bun pe care il au – TIMPUL.

Petrec ore intregi decupand cupoane din ziare , iar apoi la cozi, in supermarketuri, unde ii
fac pe cei din spate sa astepte, in vreme ce ei se scotocesc prin buzunare dupa acele
“uriase “economisiri.

In loc sa incerce sa economiseasca sume infime, ar putea sa foloseasca timpul pe care il

au la dispozitie invatand sa economiseasca.Deseori, pot fi auziti spunand “Un banut
economisit este un banut castigat” sau “Pun bani deoparte pentru copii”.

Realitatea este alta – un sentiment profund de siguranta le guverneaza deciziile si viata.se

amagesc numai pe ei insisi , dar si pe cei pentru care spun ca economisc banii.Sunt exact
opusul investitorului de nivel unu.Economisirea banilor a fost o idee buna pentru Epoca
Agrara , nu insa si pentru Era Industriala.

Este bine sa aveti o suma de bani pusi deoparte.Este de dorit insa sa aveti o suma
suficienta pentru acoperirea cheltuielilor de baza pe o perioada de 6 luni – un an , dar mai
departe exista modalitati mult mai eficiente si mai sigure decat depunerile la banca.Cei
care economisesc banii in perioade de inflatie pierd enorm.Pastrarea banilor la banca cu o
dobanda de 5% , in vreme ce altii obtin 15% din investitii nu reprezinta cea mai inspirata
decizie, dar daca traiti cu teama permanenta de riscul financiar, atunci economisirea este
o alegere buna.

NIVELUL 3 : INVESTITORII “INTELIGENTI”

Exista trei tipuri diferite de investitori in aceasta categorie.Investitorii din acst nivel sunt
constienti de necesitatea investitiei.De obicei sunt oameni inteligenti, cu o educatie
solida, 2/3 din categoria sociala a clasei de mijloc.Cu toate acestea cand vine vorba de
investitii educatia lor este una precara, lipsindu-le SOFISTICAREA.Rareori citesc
raportul anual al unei companii sau vreun prospect al acesteia.Dar daca ar vrea sa o poata
face, oare ar intelege? N-au fost instruiti sa citeasca rapoarte fiscale.Au lacune mari in
domeniul finantelor.Poate au diplome de facultate, poate sunt doar contabili, dar putini
dintre ei au fost initiati in lumea castiguri/pierderi in domeniul investitiilor.

NIVELUL 3- A “NU VREAU SA FIU BATUT LA CAP “ S-au autoconvins ca nu

inteleg mersul banilor si ca nici nu o vor face vreodata.Ii auzim cu afirmatii de
genul :’Nu ma pricep deloc la cifre”
Nu voi intelege niciodata cum sta treaba cu investitiile “
“Sunt prea ocupat”
“E prea multa hartogarie”
“E prea complicat”
“Investitiile sunt prea riscante”
“Prefer sa las deciziile financiare pe seama profesionistilor”
“Nu-mi place sa ma agit prea mult ‘
« Sotul/sotia se ocupa de investitii in familia noastra”
Acesti oameni nu se preocupa nici de investitiile facute si nici de starea propriului
Fond de Pensie
Nu se gandesc nici o zi la viitorul lor financiar, isi predau banii unui planificator
financiar si isi spun inn gand “Muncesc din greu zi de zi, cel putin voi avea un
program de pensionare”
Abia dupa ce vor iesi la pensie se vor preocupa de investitiile facute si vor verifica
daca au dat sau nu roade”

“NIVELUL 3-B” Cea de-a doua categorie este cea a CINICILOR .Acesti oameni
cunosc toate cauzele pentru care o investitie NU va fi profitabila.E PERICULOS SA-I
AVETI PRIN PREAJMA Argumentele lor par atat de solide, vorbesc cu autoritate, au
succes in domeniul in care activeza, dar in realitate sunt doar niste LASI ascunsi sub o
MASCA INTELECTUALA.

Va pot arata cu lux de amanunte cum si de ce veti fi lasati cu buza umflata in orice
investitie din aceasta lume.Daca le cereti parerea cu privire la o investitie sau o actiune la
bursa, raspunsul dat va va face sa va simtiti groaznic, cel mai adesea inspaimantat si plin
de suspiciuni.Cuvintele pe care vi le vor repeta in mod obsesiv vor fi “Ei bine, m-au
pacalit o data.N-am de gand sa mi se mai intample din nou”

Apoi pentru a exemplifica, aduc in discutie diverse nume si spun ceva de genul “Agentul
meu de Bursa de la Merrill Lynch sau Dear Witter..” Aceste nume ii ajuta sa-si ascunda
PROFUNDUL SENTIMENT DE NESIGURANTA.

Si totusi e ciudat, pentru ca ei sunt cei care urmaresc cu sfintenie evenimentele din lumea
financiara.La serviciu ii vezi intotdeauna citind paginile ziarelor financiare ale ziarelor
sau Wall Street Journal.Citesc aceste ziare si apoi in pauza de cafea , povestesc ceea ce au
aflat.Vocabularul lor e ticsit cu tot felul de termeni care mai de care mai tehnici.

Sunt mereu in cautarea actiunilor la Bursa, palavragesc despre marile afaceri, dar NU se
implica niciodata in ele.Daca articolul dintr-un ziar recomanda cumpararea unor actiuni ,
nu stau niciodata pe ganduri.Problema lor este ca se trezesc mult prea tarziu, caci daca
afla noutatile de la Bursa din ziare, afla printre ultimii.Investitotii profesionisti si
inteligenti au cumparat deja demult , dar cinicul nu stie asta.

Cand se abat asupra vestilor proaste isi spun “Stiam eu!” Se considera JUCATORI
ACTIVI , dar de fapt sunt SIMPLI SPECTATORI , care PRIVESC JOCUL DE PE
MARGINE.Isi manifesta adesea dorinta de a participa la joc, dar in adancul sufletului lor
se tem de un teribil esec.SIGURANTA este mult mai importanta decat PLACEREA DE
A JUCA.Psihiatrii spun ca cinismul este o combinatie de teama si ignoranta care da
nastere unei atitudini arogante.

Acesti oameni participa adesea mult prea tarziu la schimbarile majore ale pietei,
asteptand un semn de la ceilalti ca intentia de a investi este una corecta, asteptand dovada
sociala, cumpara tarziu, la preturi mari si vand la fel de tarziu la preturi mici, cand
actiunile se prabusesc.Lucrurile de care se tem se vor intampla...si se intampla iar...

Cinicii sunt aceia pe care investitorii profesionisti ii numesc “porci” .Guita mult, apoi se
arunca singuri direct in bratele macelarului.De ce ? pentru ca sunt atat de “inteligenti”
incat au devenit precauti peste masura.

Sunt inteligenti, dar nu-si asuma riscuri de teama sa nu faca vreo greseala , asa ca
analizeaza mai mult problema si devin si mai inteligenti.Cu cat afla mai multe cu atat mai
riscanta li se pare, asa ca incep sa studieze si mai intens.Precautia lor sceptica ii
determian sa astepte pana cand e prea tarziu.

Se implica abia atunci cand LACOMIA invinge TEAMA.Partea cea mai proasta a
cinicilor este ca INFECTEAZA si pe altii, cu teama lor profunda deghizata in
inteligenta.Cand vine vorba despre investitii, va vor spune mai repede ce anume nu va
merge, dar nu va pot lamuri ce trebuie sa faceti pentru a reusi.

Academiile, guvernul, gruparile religioase si mass media sunt pline de astfel de

oameni.Se bucura atunci cand aflati de dezastre financiare, sau fraude , pentru a putea
raspani vestea in lume.

Cand vine vorba de investitii “Dupa razboi, multi viteji se arata” rareori ii auzi
spunand ceva bun despre succesul financiar.Unui cinic ii este foarte usor sa identifice
neajunsurile.Acesta este felul lor de a masca lacunele pe care le are in acest domeniu-
Lipsa Curajului .

La origine cinicii au fost o secta in Grecia Antica, dispretuiti de ceilalti din cauza
arogantei lor si a faptului ca sfidau meritul personal si succesul.Au fost supranumiti
“oameni-caini”Cand vine vorba de bani, lumea e plina de “oameni caini” dintre care
multi inteligenti si eruditi.

Nu-i lasati sa va naruie visele financiare!

E adevarat ca lumea este plina de escroci, pungasi si sarlatani, dar care domeniu nu e?

Unul din lucrurile pe care il aveti de facut este sa va pastrati mintea deschisa si sa va feriti
atat de cinici cat si de escroci. Din punct de vedere financiar, ambii sunt periculosi”

NIVELUL 3 –C . Cea de-a treia categorie a acestui nivel o constituie “PASIONATII DE

JOCURI DE NOROC ”Membrii acestui grup sunt porecliti si ei porci de investitorii
profesionisti, totusi in timp ce cinicul este precaut peste masura, jucatorii nu sunt
indeajuns de precauti.

Ei se gandesc la Bursa sau la orice alta piata de investitii ca la mesele de joc din las
Vegas.Arunca zarul si gandeste-te la Dumnezeu.Acesti oameni nu respecta nici un fel de
reguli sau principii, mereu in cautarea unor metode noi si periculoase de investitii.Nu
sunt adeptii sarguintei pe termen lung, a studiului si al cunoasterii.

Ei cauta intotdeauna”ponturi” si “scurtaturi” Sunt cei care dau buzna la actiunile legate
de bunurile de larg consum, ofertele publice initiale, petrol si gaze, vite, actiuni ieftine si
orice alta investitie cunoscuta din aceasta lume.Le place sa utilizeze tehnici “sofisticate”
de investitie.Se avanta cu capul inainte in joc, fara a stii cine sunt jucatorii si cine face
regulile.

Acesti oameni sunt cei mai prosti investitori pe care i-a cunoscut vreodata
planeta.Intotdeauna incearca sa dea marea lovitura.De obicei marea lovitura este un mare
fas.Cand sunt intrebati cum se descurca , raspund mereu ca sunt “chit” sau “putin
peste”.In realitate au pierdut bani, multi bani.De cele mai multe ori sume uriase.Acest tip
de investitor pierde sume uriase 90% , dar niciodata nu vorbeste despre pierderile
suferite.

Povestesc numai despre “lovitua” pe care au dat-o cu 6 ani in urma...Isi inchipuie ca au

avut succes, cand de fapt au avut noroc chior .Parerea lor este ca nu au nevoie decat de
“marea lovitura” dupa care drumul spre glorie le este pavat. Societatea ii numeste
“jucatori incurabili” in realitate cand vine vorba de investitii sunt pur si simplu lenesi.
NIVELUL 4 :INVESTITORII PE TERMEN LUNG

Acesti investitori sunt pe deplin constienti de necesitatea de a investi.Sunt implicati activ

in luarea deciziilor legate de investitiile pe care le fac.Si-au elaborat un plan pe termen
lung, clar, bine conturat, care le va permite sa-si atinga obiectivele financiare.Inainte de a
se implica activ in propria investitie, investesc in propria educatie.

Profita intotdeauna de oportunitatile de a face investitii periodice si ori de cate ori este
posibil, investesc in asa fel incat sa fie avantajati din punct de vedere al
impozitelor.Solicita sfaturi de la planificatori financiari competenti.Nu va faceti impresia
ca este un investitor cu greutate, nici vorba.rareori se intampla sa investeasca in
proprietati imobiliare, afaceri, bunuri de larg consum,sau in orice domeniu de amploare.

De cele mai multe ori aleg o atitudine conservatoare pe termen lung.Schiteaza un plan, isi
tin sub control deprinderile de cumparator risipitor, isi reduc la maxim datoriile si
PASIVELE , se rezuma la lucruri simple.Se concentreaza pe actiuni solide si fonduri
mutualede investitii.Utilizeaza mijloace de investitie cu intelepciune, nu pentru
acumulare de avere.

Nu mai asteptati “marea afacere” intrati in joc cu mici afaceri .Nu ganditi din start ca
veti gresi sau esua, pur si simplu faceti primul pas.veti avea multe de invata odata ce ati
investit cativa dolari.BANII AU CALITATEA DE A VA SPORI INTELIGENTA
INTR-UN TIMP RECORD.

. Teama si ezitarile va plafoneaza.Nu uitati afacerile minore, va conduc deseori spre cele
mari, important este sa faceti primul pas.Veti avea tot timpul sansa de a va implica in
marele joc, insa nu veti recupera niciodata timpul pierdut si cunostintele pierdute
analizand la nesfarsit daca este bine sau nu ceea ce faceti , sau asteptand mereu sa dati
marea lovitura.

Incepeti chiar de azi, nu mai sovaiti.renuntati la cartile de credit.Chemati-i pe cei dragi si

elaborati un plan.Cu cat bateti mai mult pasul pe loc cu atat risipiti o resursa pretioasa
TIMPUL..

NIVELUL 4 este cel de pe urma caruia provin cei mai multi milionari din
America.Cartea MILIONARUL DE ALATURI descrie milionarul mediu, conducand un
Ford Taurus, avand in proprietate o companie si ducand un trai cumpatat.acesti oameni
studiaza sau sunt informati in privinta investitiilor, au un plan si investesc pe termen lung.

Nu fac nimic sofisticat, sexy sau riscant, cand vine vorba de investitii.Sunt adevarati
conservatori si numai datorita obiceiurilor financiare echilibrate pe care le au, se
imbogatesc si obtin succesul pe termen lung.
Investitorul de tip 4 e inzestrat cu rabdare si foloseste avantajul timpului.Daca incepeti
devreme si investiti cu regularitate, puteti acumula o avere fenomenala, dar daca intrati
dupa 45 de ani, acest nivel se poate dovedi nefunctional, mai ales in conditiile actuale

NIVELUL 5: INVESTITORI SOFISTICATI

Acesti investitori isi pot permite sa dezvolte strategii de investitii mai agresive si mai
riscante, pentru ca au obiceiuri financiare pozitive, cunostinte solide despre bani si spirit
practic in domeniul investitiilor. Nu sunt niste incepatori in acest joc.In general isi axeaza
atentia pe o anumita afacere si o diversifica.

Au un palmares bogat de castiguri consistente, dar si sufieciente pierderi, prin intermediul

carora au dobandit INTELEPCIUNE FINANCIARA .Se implica mai mult in
investitii”en gros” decat cele “en detail”Isi aduna afacerile la un loc si sunt destul de
“sofisticati “ pentru a intra in afaceri demarate de prietenii lor de la Nivelul 6 , care
necesita capital.

Ce ii face sa fie « sofisticati » ? Faptul ca au o baza financiara solida, ce provine din

profesie, afaceri, ori venitul de pensie , sau faptul ca au in spate investitii durabile si
rentabile. Stiu sa tina sub control raportul datorii/dividente , ceea ce inseamna ca
veniturile le depasesc cheltuielile.

Sunt “unsi cu toate alifiile” in domeniul investitiilor si se intereseaza mereu de noutatile

in domeniu.Sunt PRUDENTI, dar NU CINICI , mentinandu-se mereu RECEPTIVI.

Cand se implica in investitii speculative, nu risca niciodata mai mult de 20% din capitalul
pe care il au disponibil.In cazul in care ar putea pierde , vor privi pierderea ca pe o lectie
si se vor reantoarce la joc, stiind ca esecul face parte din drumul spre succes.

Esecul ii inspira sa mearga mai departe, sa invete, sa nu dea frau liber emotiilor si sa-si
cheme avocatul. Oamenii sofisticati isi pot crea propriile afaceri , cu o rata a profitului
curpinsa intre 25% si infinit.Dispun de acei bani in plus, de o echipa bine aleasa de
consultanti profesionisti si de un bilant care le dovedeste titulatura.

Isi concentreaza afacerile intr-un singur loc.Sunt constienti ca perioadele economice

nefaste sau pietele disfunctionale le ofera cele mai bune oportunitati de succes.

Ei INTRA pe piata, atunci cand ceilalti ies.Nu deviaza niciodata de la “principiile” si

“regulile” pe care si le-au impus in privinta investitiilor.Cu toate ca isi asuma riscuri mai
mari decat investitorii obisnuiti, nu suporta jocurile de noroc.

Actiunile lor se bazeaza pe un plan bine stabilit si obiective clare.Se instruiesc zilnic in
domeniul investitiilor.Inteleg lumea finantelor si stiu cum sa puna banii sa lucreze pentru
ei.Cunosc faptul ca construirea ACTIVELOR , aduce profituri masive si expunere
minima la impozite, drumul spre averea de lunga durata.Isi invata copiii sa respecte
aceleasi principii, lasandu-si averea sub forma de corporatii, trusturi si
parteneriate.rareori au ceva pe numele lor, motiv pentru care statul nu-i poate impozita de
nici un fel.

Daca Robin Hood ar fi trait astazi, ar fi ridicat din umeri si n-ar fi stiut cum sa puna in
practica principiul “Ia de la cei bogati si da la cei saraci”.

Dispun de un consiliu directoral care ii ajuta sa-si administreze ACTIVELE .Asculta

sfaturile primite si invata.Acest consiliu este format din bancheri, contabili, avocati si
agenti de bursa.Cheltuiesc o mica avere pe sfaturile profesionistilor, nu numai pentru a-si
spori avutia, dar pentru a o proteja de guvern, familie, prieteni si procese.Mai sunt numiti
si “Stewarzii banilor “ faptul ca au murit nu ii impiedica sa determine soarta averilor pe
care le-au produs

NIVELUL 6 : CAPITALISTII

Putini sunt cei care au reusit sa atinga un nivel al excelentei in investitii.In SUA , mai
putin de 1% dintre locuitori sunt capitalisti adevarati.Aceste persoane sunt de obicei “P”
si “I” de exceptie, de o capacitate rara, aceea de a crea o afacere si o oprtunitate de
investitii simultan.

Capitalistii sunt cei care furnizeaza banii cu care sunt create locurile de munca, afacerile
si produsele care fac o tara sa fie prospera.In general investitorii de Nivel 5 fac investitii
doar pentru propriul portofoliu, plasand bani din conturile personale.Adevaratii capitalisti
, creeaza investitii pentru ei si pentru ceilalti, folosindu-se de abilitatile si banii altor
oameni.

Adevaratii capitalisti creeaza investitii si le vand pe piata.Nu au nevoie de bani, pentru a

face bani, pur si simplu pentru ca sunt maestrii cand e vorba de utilizarea banilor si al
timpului altor oameni.Investitorii de nivel 6 creeaza investitiile pe care ceilalti le
cumpara. Ei sunt cei care ii imbogatesc pe altii, creeaza locuri de munca si pun lumea in
miscare,In perioadele economice prospere , adevaratii capitalisti o duc bine, in perioadele
economice nefaste, adevaratii capitalisti se imbogatesc si mai mult.

Capitalistii sunt constienti ca haosul economic inseamna si mai multe oportunitati.De cele
mai multe ori se implica intr-un proiect, produs, companie sau tara cu ani buni inainte ca
acestea sa devina populare pentru mase.Cand cititi in ziar ca o tara e aflata in criza,
devastata de razboi sau dezastre naturale, puteti fi sigur ca adevaratul capitalist se
pregateste sa pleca deja acolo.Adevaratul capitalist se implica, in timp ce toti ceilalti ii
spun “Stai deoparte ! Acea tara sau afacere e nesigura! E prea riscant!”.

Au capacitatea de a face bani din nimic, deoarece sunt constienti ca banii nu sunt un
lucru, ci o idee nascuta din mintile lor.Chiar daca au aceleasi temeri ca ceilalti oameni, se
folosescd e teama si o convertesc in entuziasm.
Isi transforma frica in cunoastere si avere.Jocul vietii lor este acela al banilor care fac
bani.Iubesc acest joc mai mult decat gradinaritul...golful...lenevitul...Indiferent daca pierd
sau castiga acest joc ii vei auzi spunand “Iubesc la nebunie acest joc!” De aceea sunt
adevarati capitalisti.

Ca si cei de la NIVELUL 5, investitorii de la acest nivel sunt excelenti “stewarzi ai

banilor “.

La o examinare mai atenta vei descoperi ca sunt generosi cu prietenii, familia, biserica,
sistemul de invatamant.Contrar parerilor exprimate de multi dintre intelectualii cinici si
criticii scolii noastre, din guvern, biserici sau mass media , adevaratii capitalisti au
contribuit pe nenumarate cai la dezvoltarea societatii, fiind capitani ai industriei, creand
locuri de munca si producand bani cu toptanul.

Pentru a crea o lume mai buna, evem nevoie d emai multi capitalisti si nu de mai multi
lenesi , asa cum incearca sa ne convinga cinicii.Realitatea este ca exista mai multi cinici
decat capitalisti.

Cinicii fac mult zgomot si ii mentin pe oameni intr-o stare de spirit de teama, cautand
siguranta in locul libertatii.Keith Cunningham “Nu am vazut niciodata o statuie ridicata
de vreun cinic sau vreo univesitate

BANII NU POT FI VAZUTI CU OCHII

“Nu conteaza ce vezi cu ochii” a spus tatal meu cel bogat, “O proprietate imobiliara e
doar o proprietate imobiliara”. Certificatul de actiuni al unei companii este doar un
certificat de actiuni..Important este tocmai ceea ce nu poti vedea : afacerea, acordul
financiar, piata, managementul, factorii de risc, fluxul monetar, structura corporatiei,
impozitele, legislatia si o mie de alte lucruri care fac sau nu o investitie profitabila”

Cand actionezi se intampla sa faci greseli si din greseli invatam si mai mult, corectandu-
le se dobandeste intelepciunea.

Oamenii se uita in general la o actiune sau proprietate imobiliara, la ceea ce vad si fac
adesea ceea ce le spune agentul de bursa sau vreun pont primit de la colegul de
serviciu.De cele mai multe ori ei cumpara emotional si nu rational.Acesta e motivul
pentru care 9 din 10 investitori nu reusesc sa faca bani.

Nici nu pierd, dar nici nu castiga.E ca si cum ar juca pe un scor egal, nici nu pierd, dar
nici nu castiga, ei investesc cu ochii, cu sentimentele si nu cu mintea.Multi investesc
pentru ca vor sa se imbogateasca rapid.In loc sa devina investitori raman la stadiul de
visatori, jmecherasi, jucatori sau escroci.Lumea e plina de ei.
Tatal meu cel bogat m-a invatat ca atunci cand cineva imi spune “ NU POTI FACE
ASTA” nu inseamna neaparat ca “tu nu poti” ci ca “EI NU POT”

In fiecare zi, 1, 4 trilioane de dolari orbiteaza virtual in jurul planetei, iar suma se
afla in continua crestere.

Astazi se creeaza si sunt disponibili mai multi bani decat oricand.Problema este ca acesti
bani sunt invizibili.In Era Informationala, cea mai mare parte a lor se afla sub forma
electronica, de aceea atunci cand oamenii ii cauta cu ochii, nu reusesc sa vada nimic.Cei
mai multi dintre noi se straduiesc sa supravietuiasca cu un salariu, cand 1,4 trilioane de
dolari zboara zilnic in jurul lumii, cautandu-i pe cei care vor sa ii aiba, sa ii cresca sa ii
inmulteasca.daca nu veti stii cum sa ii luati ei vor sta departe de dvs. Definitia
Inteligentei Financiare:”Nu conteaza neaparat cati bani faci, ci cati poti pastra, cat
de bine muncesc acestia pentru tine si cate generatii viitoare pot beneficia de ei”

ORBUL IL GHIDEAZA PE ORB

persoana in medie este 95 % ochi si doar 5% minte, atunci cand investeste, spunea tatal
meu cel bogat.Daca iti doresti sa activezi in unul din Cadranele din DREAPTA “P” si
“I” trebuie sa-ti educi ochii sa vada doar 5% si mintea restul de 95%.

Ma avertiza intotdeauna sa am grija in privinta sfaturilor financiare primite de la

ceilalti,.Motivul pentru care oamenii au probleme financiare este pentru ca ele urmeaza
sfaturile unor persoane care la randul lor sunt oarbe , din punct de vedere mental in fata
banilor.

INVATATI-VA CREIERUL SA VADA BANII

Raspunsul era simplu:studierea finantelor.Acest proces incepe cu studierea cuvintelor si
sistemelor numerice cu care opereaza capitalismul.Daca nu pricepeti aceste cuvinte si
cifre, e ca si cum ati auzi o limba straina pe care nu o intelegeti....caci in multe cazuri .
FIECARE CADRAN REPREZINTA O ALTA LIMBA

Veti observa cum fiecare cadran pare o tara diferita.Niciuna nu foloseste aceleasi cuvinte,
motiv pentru care daca nu veti intelege cuvintele nu veti intelege nici numerele.

CONSILIERII DVS. TREBUIE SA FIE LA FEL DE INTELIGENTI CA DVS.

Abilitatea de a face bani incepe cu intelegerea cuvintelor si cifrelor, sau asa cum spunea
tatal meu bogat, daca banii nu sunt mai intai in mintea ta, ei nu vor ajunge niciodata in
mainile tale.Al doilea pas in invatarea mintii sa vada banii este cel ce presupune
recunoasterea adevaratului risc.Cand oamenii imi spun “ Investitiile sunt riscante” ! eu
le raspund, « Investitiile nu sunt riscante , a fi nestiutor este cu adevarat riscant ! »

A investi este ca si cum ai pilota un avion.Ai urmat cursuri de pilotaj, ai petrecut ani buni
acumuland experienta, iar acum zborul ti se pare distractiv si interesant.daca n-ai
participat la nici un curs de pilotaj e recomandabil sa lasi pe altul sa piloteze avionul.

Tatal meu bogat credea cu tarie ca orice sfat legat de finante e binevenit decat
niciunul.Era o persoana receptiva .Era manierat si ii asculta cu atentie pe toti, dar in final
cand lua o decizie se baza numai pe propria lui inteligenta financiara.

El avea convingerea ca oamenii au probleme financiare pentru ca opereaza cu informatii

financiara transmise din generatie in generatie in contextul in care cei mai multi nu
provin din familii cu o baza financiara solida.”Sfaturile proaste sunt riscante, IAR CELE
MAI MULTE DIN ELE SUNT PRIMITE DE ACASA”

“Nu din cauza celor auzite, ci mai mult din cauza celor vazute, caci copiii invata mai
mult din fapte decat din cuvinte”

Consilierii tai sa nu fie mai destepti decat tine, daca nu esti destept nu iti pot spune prea
multe, daca esti instruit financiar, consilierii competenti iti pot oferi sfaturi financiare mai
sofisticate.....Tatal meu lucra si cu bancheri, ii respecta dar simtea intotdeauna ca trebuie
sa fie cu ochii in patru , pentru a-si apara interesele “Ei nu va minte...dar nici adevarul in
totalitate nu vi-l spun”

Numele jocului capitalismului este “CINE CUI II ESTE DATOR “

“NUMELE JOCULUI CAPITALISMULUI este - CINE CUI II ESTE DATOR “

“Facusem acea investitie in proprietatile imobiliare si ma plasasem in pozitia celui care

pierde...in timp ce fusesem facut sa cred ca voi castiga “Sunt bucuros ca ai intrat in
joc” mi-a spus tatal meu cel bogat, dar din cauza ca nimeni nu ti-a explicat vreodata ce
fel de joc este tocmai ai fost pacalit si impins in echipa care pierde.

Cu cat exista mai multe persoane carora le esti dator, cu atat esti mai sarac, mi-a explicat
tatal meu cel bogat, in schimb cu cat exista mai multe ersoane care au datorii la tine cu
atat esti mai bogat, acesta este jocul.

Cu totii suntem indatorati cuiva, problemele se dovedesc cand datoriile sunt in exces.Din
pacate saracii acesti lumi au fost atat de tare calcati in picioare de acest joc, incat se
afunda si mai tare in datorii.Acest lucru este valabil si pentru tarile sarace.Tarile bogate
profita de pe urma celor sarace, slabe si prost pregatite din punct de vedere financiar.

Daca esti prea mult afundat in datorii, lumea iti ia tot ce ai...timpul, casa, munca, viata,
increderea, chiar demnitatea, daca permiti acest lucru.Nu sunt eu cel care a inventat acest
joc, nu eu fac regulile, dar il cunosc foarte bine....si il joc foarte bine.

Daca tot te implici in acest joc mai bine ii inveti regulie si dedesubturile, incepi sa
vorbesti aceeasi limba si afli cine iti sunt partenerii de joc.In caz contrar , nu tu vei juca
jocul ci jocul te va juca pe tine. Pentru majoritatea oamenilor banii sunt un joc al
supravietuirii, sunt fortati sa-l joace , il urasc.Din nefericire cu cat devenim mai civilizati
cu atat banii fac parte integranta din vietile noastre.In care parte vrei sa joci A-L ? sau P-
I?

DACA ALEGETI CALEA DATORIILOR SI A RISCULUI, ATUNCI AR TREBUI

SA FITI PLATIT

Nu poti intra in joc daca un agent de vanzari iti spune ca a pierde 150 de dolari, 30 de ani
e o afacere buna, oamenii din partea stanga a cadranului considera asta o ideea buna , nu
si cei din partea dreapta.Un bancher te indeamna sa te indatorezi si iti spune ca statul te
va scuti de la plata taxelor, ti se pare asta o idee buna?

PROFITURILE LE FACI CAND CUMPERI, NU CAND VINZI

O afacere trebuie sa aibe sens inca din prima zi si in vremuri bune si in vremuri rele.Jocul
banilor era acela de a vedea pe altii datori la tine si nu tu, dator la ei. “Fii foarte atent
cand te indatorezi! Daca urmeaza sa o platesti tu, ai grija sa fie una mica, daca
datoria este una mare asigura-te ca o va plati altcineva!”

Tatal meu bogat vedea jocul banilor si al datoriilor ca pe un joc care se joaca asupra Dvs,
a mea , a tuturor.El este jucat de la o afacere la alta, de la o tara la alta.Problema este ca
pentru majoritatea oamenilor, banii nu reprezinta doar un joc, ci supravietuirea...viata
insasi.Si pentru ca nimeni nu le-a explicat acest joc ei ii cred pe bancheri cand le spun ca
achizitionarea unei locuinte personale e un ACTIV, cand de fapt e un PASIV.Locuinta
lor este ACTIVUL bancii .

REALITATEA ESTE MAI IMPORTANTA DECAT OPINIILE

“Daca iti doresti sa obtii succesul financiar in partea DREAPTA a Cadranului , trebuie sa
cunosti diferenta dintre REALITATE si OPINII .Nu poti accepta orbeste sfaturile celor
din partea STANGA .Trebuie sa intelegi cifrele, care dezvaluie datele
reale.Supravietuirea ta depinde de aceste cifre si nu de opiniile unui prieten sau a unui
consilier guraliv.
“ Ar trebui sa te casatoresti cu el, va fi un sot bun”
“gaseste-ti o slujba sigura si nu te mai desparti niciodata de ea”
“Medicii fac o gramada de bani”
“Au o casa mare, inseamna ca sunt bogati!”
“Este plin de muschi, inseamna ca este foarte sanatos!”
“Ce masina frumoasa, pacat ca este condusa de o batrana!
“Nu exista destui bani pe lumea asta, ca toata lumea sa fie bogata”
“Pamantul este plat”
“Oamenii nu vor zbura nicviodata”
“E mai destept decat sora sa”
“Obligatiunile de stat sunt mai sigure decat actiunile »
« Oamenii care fac greseli sunt prosti »
« Nu va vinde niciodata la un pret atat de mic”
“Nu va dori niciodata sa aibe o relatie cu mine”
“Investitiile sunt riscante”
“Nu voi fi niciodata bogat”
“N-am facut nici o facultate, asa ca n-am nici o sansa”
“Trebuie sa va diversificati investitiile”
“Nu trebuie sa va diversificati investitiile”

Viata majoritatii oamenilor este guvernata mai mult de OPINII si mai putin de
REALITATE.Orbirea financiara a unei persoane este atunci cand ea nu e in stare sa
citeasca cifrele unei declaratii fiscale, motiv pentru care trebuie sa apeleze la altcineva.

Nebunia financiara se instaleaza cand opiniile cuiva sunt luate drept realitate.Cand e
vorba de bani, multi oameni sunt lenesi, fie cauta scurtaturi, context in care nu fac
imvestigatii suficiente.Multi oameni au acum necazuri financiare pentru ca o iau pe
scurtaturi, adopta decizii sub influenta pesoanelor din cadranele A” si “L” si nu in
functie de realitate.Asta se intampla cand liber profesionistii bine platiti sau angajati cu
salarii mari , platitori de taxe uriase, afundati adanc in datorii si cu active doar pe hartie,
dau sfaturi in privinta investitiilor, ca mari cunoscatori ai realitatii”

DE CE AU OAMENII PROBLEME FINANCIARE ?

Am aflat recent ca multi dintre oameni au datorii de cand se nasc si pana mor
Venit/ Cheltuieli : Impozite pe statul de plata, impozite pe venit, Impozite pe proprietate,
Plata ipotecii, Plata datoriilor pe cartile de credit, taxele pe vanzari, Intretinerea si plata
masinii, Hrana, Imbracaminte, Distractie, vacante, Diverse fleacuri , etc
Bilant : Active : zero / Pasive : Ipoteca, Imprumutul pe masina, datorii pentru consum,
datoriile pentru cartile de credit, Imprumutul pentru plata studiilor

Daca ati inteles in ce consta jocul, nu va va fi greu sa intelegeti ca cele enumerate mai sus
nu trebuie sa apara pe foaia Dvs. De Pasive

Ori de cate ori auziti :” AVANS MIC, RATE LUNARE ACCESIBILE “ sau “ NU VA
INGRIJORATI, STATUL VA VA OFERI O SCUTIRE DE TAXE PENTRU BANII
PIERDUTI” sa stiti ca cineva vrea sa va momeasca in joc.Daca ceea ce cautati e
libertatea financiara , trebuie sa evitati astfel de capcane.

Majoritatea persoanelor sunt datoare bancilor, de aceea se agata cu disperare de o slujba

sigura si se gasesc mereu in impas financiar.daca n-ar avea serviciu ar ajunge la sapa de
lemn intr-o miime de secunda.Se spune ca americanii se afla doar la 3 salarii de falimetul
personal, asta pentru ca incearca sa aibe o viata mai buna si devin victimele jocului.Ei
cred cu tarie ca imbracamintea, crosele de golf, locuinta, masina , casa de vacanta si
celelalte lucruri sunt ACTIVE, nimic mai fals, sunt ACTIVELE bancii la care se
indatoreaza pentru achizitionarea lor.Au aceasta convingere pentru ca le-a spus cineva,
pentru ca nu se pricep la citirea cifrelor.Cei mai multi se duc la scoala si invata sa fie
jucatori, dar nimeni nu le explica in ce consta jocul.

CINE CUI II ESTE DATOR?

Si pentru ca nu stiu acest lucru, ei devin datori celorlalti.

BANII SUNT DOAR O IDEE ce pot fi VAZUTI MAI MULT CU MINTEA

INTEA DECAT CU OCHII.”

“ ESTI – FACI – AI !

Deveniti ceea ce sunteti ! “Nu conteaza ca acum n-ai casa “ mi-a spus tatal bogat,
“Conteaza cine esti.Continua sa lupti si vei deveni cineva....dar nu aceeasi
persoana !”

Cine cocheteaza cu ideea de a trece de la siguranta unei slujbe la siguranta financiara ,

tot ce le pot oferi sunt numai cuvinte de incurajare.In cazul noastru a trebuit s aramanem
fara casa, sa traim o situatie disperata sa avem curajul sa facem o schimbare.Adevarata
problema este cea a transformarilor interioare prin care trebuie sa treceti de la
mentalitatea de angajat la cea de independent financiar.

Pentru unii drumul poate deveni facil, altora li se poate parea imposibil.Pentru unii banii
sunt ca un drog.Numea drog banii, cand vedea ca oamenii sunt fericiti cand aveau bani si
nefericiti sau imbufnati atunci cand nu-i aveau.La fel ca dependentii de heroina care
devin euforici cand isi injecteaza drogul.”pazeste-te de viciul banilor si de forta pe
care o pot avea asupra ta” ma avertiza el adesea

.”Odata ce te obisnuiesti sa-i primesti, dependenta te leaga de modul in care ii obtii”

Daca cineva primeste banii ca angajat, tinde sa depinda de felul in care ii obtine, sub
forma unui salariu.

Liberului profesionist ii va veni greu sa renunte la forma in care isi genereaza venitul, iar
daca cineva este dependent de ajutorul la stat ii va veni si mai greu sa sparga tiparul.Cel
mai greu este procesulde transfer din partea stanga in partea dreapta a cadranului care
presupune RENUNTAREA LA DEPRINDERILE privind felul in care iti castigi banii.

“ De fapt este mai mult decat debarasarea de un obicei .E ca si cum ai pune capat
unei dependente”De aceea a insistat ca eu sa nu muncesc niciodata pentru bani, ne-a
indemnat sa ne creeam propriile sisteme de generare a banilor.

TIPARELE : A fost greu sa ne mentinem pe pozitie cand prietenii ne intrebau de ce

facem asta.Pentru mine si Kim, cea mai grea incercare de a produce bani a constituit-o
cadranul “P” , trecutul nostru care ne tragea inapoi, avuseseram afaceri care
falimentasera.Ne-a fost cu atat mai greu cu cat o parte din noi dorea , la randul ei
reantoarcerea la siguranta unui salariu.
Motivul pentru care e greu sa schimbi un tipar este acela ca viata noastra depinde de
bani.In Era Agrara , pamantul furniza hrana, adapost, caldura,apa fara a cere nimic in
schimb.In Era Industriala ne-am mutat la orase, banii au capatat semnificatia vietii
insesi.In zilele noastre pana si apa costa bani . Piedicile puse de un “A” sunt asemeni
innecatului care da disperat din palme pentru a se tine la suprafata apei si face tot
posibilul sa impiedice mutarea.Aceasta lupta care se da in sufletul tau, face transferul si
mai dificil.Este batalia dintre cel care incepi sa nu mai fii si cel pe care esti sa devii” Acea
parte din tine care tine la siguranta se lupta cu acea parte din tine care isi doreste
libertatea.Doar tu poti decide care va iesi invingatoare.Fie voi construi o afacere, fie te
vei intoarce la cel care isi cauta o slujba sigura pentru toata viata.

DESCOPERIREA PASIUNII

“Chiar vrei sa mergi mai departe?” M-a intrebat tatal meu bogat, “Da” am raspuns
grabit, “Atunci ce mai astepti? “Ai uitat ce iti propusesesi sa faci? Ai uitat ce te-a
adus in aceasta situatie grea? “

“Hai sa te ajut eu, mi-a spus el.Te preocupa mai mult supravietuirea persoanei tale
decat mentinerea visului in viata.Teama ti-a alungat pasiunea.Cel mai bun mod de a
merge mai departe este acela de a-ti pastra aprinsa in inima flacara.Nu uita
niciodata ceea ce ti-ai propus sa faci si ai sa vezi ca drumul va fi mai usor.daca vei
continua sa te nelinisteti de propria soarta, teama iti va roade sufletul.Numai
pasiunea da nastere afacerilor prospere.Nu frica!.Ai ajuns pana aici.Esti aproape ,
nu te intoarce acum din drum.Adu-ti aminte ce te-a manat pe acesta cale.Patreaza
aceasta amintire in inima si nu lasa flacara sa se stinga.VEI PUTEA RENUNTA
ORICAND VEI DORI….DAR DE CE SA RENUNTI ACUM ? “

Mi-a urat noroc si mi-a inchis telefonul....Avea dreptate, uitasem de ce pornisem in

aceasta calatorie.Imi uitasem visul pentru ca permisesem fricii sa-mi acapareze mintea si
inima.Cu cativa ani in urma urmarisem filmul Flash Dance ...”VEI PUTEA RENUNTA
ORICAND VEI DORI...DAR DE CE SA RENUNTI ACUM? ....am decis sa fac tot
posibilul pentru a-mi indeplini visele si sa renunt doar daca ele se vor dovedi
imposibile....Visul meu era de a crea UN SISTEM EDUCATIONAL..Nu-mi displacea
scoala, o uram.Nu suportam ideea de a sta in banca , obligat sa ascult ore in sir o
persoana care nu-mi placea, pe care nu o puteam respecta si care vorbea despre lucruri
deloc interesante pentru mine....

CONSTRUITI UN SISTEM IN JURUL ASIUNII DVS. – SI PROFESORII POT FI

BOGATI

PUTEM FI ORICE NE DORIM !

PUTETI ACCELERA RITMUL, dar NU O LUATI PE SURTATURI

CIFRELE REDUC RISCUL

CADRANUL BANILOR se refera la CEEA CE ESTI....NU LA CEEA CE FACI

INTELIGENTA EMOTIONALA – A fi om inseamna in mare parte a fi uman.A fi

uman inseamna a avea sentimente: teama, furie, frica, angoasa, dragoste, ura, dezamagire,
bucurie, tristete Cand e vorba de risc financiar incercam cu totii un sentiment de teama,
chiar si bogatii.Diferenta consta in reactia pe care o au in fata fricii.Majoritatea oamenilor
spun”Mergi la sigur! Nu-ti asuma riscuri!” La altii teama de pierdere, da nastere altor
ganduri :”Joaca inteligent.Invata sa manevrezi riscul !”Acelasi sentiment, altfel de
ganduri....un altfel de A FI ...un altfel de A FACE ..... un altfel de A AVEA

Citit cartea lui Daniel Goleman despre Inteligenta Emotionala , autorul raspunde de ce
oamenii care obtin rezultate foarte bune la scoala, nu se descurca in plan financiar in
lume areala.IQ-ul emotional il compleseste pe cel rational.Prea multi absolventi de scoli
cu note mari, nu sunt pregatiti emotinal s aisi asume riscuri, mai ales riscuri
financiare.Motivul pentru care profesorii nu sunt bogati este pentru ca ei activeaza intr-un
sistem edicational care ii pedepseste pe cei care fac greseli.Dar pentru a fi liberi din punct
de vedere financiar trebuie sa invatam cum sa facem greseli si cum sa ne comportam in
fata riscului.

TEAMA DE A NU PIERDE BANI

Majoritate aproblemelor financiare cu care se confrunta oamenii este teama de a nu

pierde bani, din pricina acestei frici ei actioneaza deosebit de precaut, incearca sa tina
totul sub control , ori pur si simplu isi preadu banii unui asa zis expert, dupa care se roaga
si spera ca banii lor sa fie la loc sigur cand vor avea nevoie de ei..Dupa ce am citit cartea
lui Golleman mi-am dat seama ca IQ-ul financiar este 90% emotional si doar 10%
informatie tehnica privind finantele sau banii.La un moment dat Goleman il citeaza pe
Erasmus din Rotterdam , autorul unei scrieri satirice pe tema conflictului peren dintre
ratiune si sentimente.In lucrarea sa , autorul utilizeaza un raport de 24 la 1 pentru a putea
compara puterea inteligentei emotionale fata de cea a inteligentei rationale.Cu alte
cuvinte cand ating o intensitate maxima, sentimentele sunt de 24 de ori mai puternice
decat ratiunea.Fobia de serpi : in timpul unei lectii de pilotaj se discuta despre metode de
supravietuire urmare a unei prabusiri aeriene, s-a pus problema mancatului in salbaticie
de serpi pentru a putea supravietui.Prietenul meu, om in toata firea a urlat cat a putut de
tare si a parasit sala ingrozit, nemaiputandu-se controla de nici un fel.Cand vine vorba de
riscul financiar, am vazut oameni care au exact aceeasi reactie, in loc sa aprofundeze
riscul investitiilor, tipa si fug cat ii tin picioarele.cat despre bani, exista multe fobii
emotionale, le am si eu, le aveti si voi, pentru ca va place sau nu, banii sunt un subiect
emotional, priviti ce se intampla la bursa.Cele care fac legea sunt sentimentele de teama
si lacomie.Priviti imaginea unui om care se urca in masina unui bolid de lux, mirosind
bancheta de piele.Vanzatorului nu-i mai ramane decat sa-i spoteasca la ureche cuvintele
magice :” AVANS MIC, RATE LUNARE ACCESIBILE” In acel moment logica
incepe sa-si faca bagajele si sa plece in vacanta.
GANDURILE EMOTIONALE SUNA LOGIC

In cazul unei persoane de tip “A” in sufletul careia si-a facut cuib teama, gandul logic
este “Mergi la sigur ! Nu-ti asuma riscuri !” Totusi pentru o persoana din cadranul “I”
acest gand nu suna deloc logic.In cazul unuia din cadranul “L” gandul logic este acesta”
Mai bine fac eu treaba, decat sa las pe altul!”Din acest motiv , multe din afacerile de
tip “L” au implicati membrii familiei, exista in sentiment de incredere in familie
“Sangele apa nu se face”

CADRANE DIFERITE, LOGICA DIFERITA, GANDURI DIFERITE, ACTIUNI

DIFERITE, POSESIUNI DIFERITE - ACELEASI EMOTII

Actiunile ne sunt determinate de felul in care reactinam fiecare in fata acestor sentimente

In psihologie aceste ganduri generate mai mult de sentimente decat de ratiune sunt tratate
sub forma conflictului intre parinte si copilul sau.De obicei parintele spune “Trebui sa-ti
faci temele” iar copilul ii raspunde “N-am chef acum” .

Multi dintre cei care au probleme cu investitiile financiare nu-si pot controla
sentimentele, sau le permit acestora sa le dirijeze gandurile .Din punct de vedere
financiar, parintele va spune “Ar trebui sa economisesti mai mult “ dar copilul
dinlauntru spune” Dar simt nevoia unei vacante”.O sa acopar cheltuielile cu cartea de
credit”

Ca sa ne mutam din partea stanga in partea dreapta a Cadranului e necesar sa devenim

adulti.Trebuie sa ne maturizam din punct de vedere financiar. Trebuie sa fiti constienti de
dialogul interior, pentru ca ceea ce pare logic intr-un cadran e ilogic in celalalt.Procesul
de trecere de la siguranta financiara al unei slujbe la cel de libertate financiara este mai
intai legat de schimbarea felului de gandire .Este un proces in care trebuie sa distingeti
gandurile generate de emotii, de cele care isi au sursa in ratiune.Indiferent de ceea ce va
spun cei din jur, cea mai importanta conversatie este cea purata cu voi insiva.In perioada
in care eu si sotia mea am ramas temporar fara slujbe, situatia financiara instabila in care
m-am trezit a creat contextul propice pentru pierderea sentimentelor de sub control, de
multe ori gandurile logice s-au dovedit a fi de fapt emotii.Sentimentele ne spuneau
aceleasi lucruri pe care le auzem la prieteni “Mergeti la sigur ! Luati-va fiecare cate o
slujba stabila si bucurati-va de viata” Cu toate acestea am reusit sa pastram hotararea si
am stabilit ca libertatea financiara era mai importanta decat siguranta.Aceasta idee avea
un sens pentru noi.Singurele obstacole care ne stateau in cale erau gandurile generate de
emotii.Vestea buna este ca odata ce am ajuns acolo unde ne doream, vechile ganduri au
amutit, iar noile ganduri ale cadranelor “P” si :I “ au devenit realitate.Astazi ii inteleg pe
acei oameni care zic “Nu-mi pot asuma riscuri.Am o familie de care trebuie sa am grija.E
necesar o slujba sigura.N-am sanse in lumea investitiilor.E nevoie de bani pentru a face
bani.Voi face totul pe cont propriu” Ii inteleg perfect, pentru ca si eu am avut astfel de
ganduri, dar acum am atins libertatea financiara, ca “P” si “I” , ma uit la Cadran si va ot
spune cu toata sinceritatea ca libertatea financiara iti confera liniste si un sentiment de
siguranta unic.Valorile emotionale de baza dau nastere unor viziuni diferite.Dificultatile
de comunicare intre proprietarii unei afaceri si angajatii acelei afaceri sunt adeseori legate
de diferentele de nivel de valori emotionale.

Diferentele dintre “P” si I”

Unii doresc mai multi bani cu care sa opereze, altii dividente sporite.
Managerii companiei:”Avem nevoie de un avion particular cu care directorii nostri sa
poata ajunge mai repede la intalnirile de afaceri”
Investitorii: “ Numarul directorilor ar trebui redus.Dupa aceea nu vom avea nevoie de
nici un avion particular”

Diferentele dintre “L” si “P”

Avocatul: “ Eu am depus toate eforturile in tranzactia de milioane de dolari, iar el a
obtinut toti banii”
Patronul” Cate ore ne-a pus la plata avocatul ala? Al fi putut cumpara intreaga firma de
avocati cu banii pe care ni i-a cerut”

Diferentele “A” si “I”

Bancherul “A” ar putea spune” I-am oferit acestui individ un imprumut substantial, iar el
nici macar nu mi-a multumit.Nici nu i-a trecut prin minte cat muncim pentru unul ca el”
“I” Investitorul “ Birocrati mai sunt si bancherii astia,uite cata hartogareala trebuie sa
adun la un loc pentru a obtine un amarat de imprumut”

MARIAJUL CU PROBLEME EMOTIONALE

O angajata si un patron, unul traieste pa marginea prapastiei, celalalt foarte departe de ea,
CADRANE DIFERITE, VALORI DE BAZA DIFERITE “

Un mic sfat in cazul in care sunteti casatorit sau implicat intr-o relatie amoroasa

INCERCUITI CADRANUL IN CARE VA AFLATI DVS si IUBITA/ SOTIA DVS.”

BATALIA DINTRE CEI BOGATI SI CEI CU STUDII SUPERIOARE

Mai exista un camp de lupta despre care nu se prea vorbeste.De-a lungul anilor am studiat
diferentele dintre bancheri, avocati, doctori, contabili si cei nescoliti, sau diferentele
dintre armata cadranului stang “A-L “ si armata cadranului “ P-I” .Nu e vorba ca cei din
cadranele “P” sau “I” n-ar fi mai scoliti, multi au studii superioare, insa “P” si “I” n-au
fost genii la scoala, n-au fost instruiti in facultati si n-au diplome de MBA.Succesul din
cadranele din dreapta necesita mai mult decat cunostinte academice sau practice.deseori
ele reclama o schimbare fundamentala a intelectului emotional, a sentimentelor, a
credintelor si atitudinilor.

ESTI- FACI-AI !

Tatal bogat dar fara studii mi-a interzis sa spun vreodata : “Nu-mi pot permite asta” “Nu
pot face asta” “Mergi la sigur””nu pierde bani” “Ce faci daca esuezi si ajungi la sapa de
lemn? “Mi-a interzis sa utilizez aceste cuvinte intrucat credea cu adevarat ca limbajul este
cel mai puternic instrument pe care il au oamenii la dispozitie.Lucrurile pe care o
persoana le gandeste si le spune, devin reale.Deseori desi nu era o persoana evlavioasa
spunea “ iar cuvantul s-a intrupat si a salasluit printre noi”Tatal meu credea cu putere, ca
ceea ce ne spunem noi insine, in strafundul fiintei noastre devine realitate.In cazul
oamenilor aflati intr-un impas financiar, emotiile sunt cele care le dicteaza si guverneaza
viata.”Nu voi fi niciodata bogat”, “Aceasta idee nu va da niciodata roade”, “E prea scump
pentru mine”

Vestea buna este ca odata cu trecerea timpului ele pot fi schimbate prin intermediul unor
noi prieteni si a unor noi idei.Oamenii care nu-si pot stapani teama de a pierde bani, nu
trebuie sa investeasca niciodata de unii singuri.Am cunoscut persoane care activeaza in
domeniul financiar, neanfricate cand trebuie sa investeasca banii altora , reusind sa obtina
profituri uriase, nu insa si in cazul lor.Intelectul lor incepe sa fie condus mai mult de
sentiment decat de logica.Am cunoscut si oameni care isi investesc propriii lor bani si
castiga mai mereu, in schimb isi pierd stapanirea de sine cand altii ii roaga sa le
investeasca banii.Producerea si pierderea banilor este un subiect emotional.”pentru a avea
succes ca investitor sau patron, trebuie sa fii neutru din punct de vedere emotional fata de
castig sau pierdere.Ele sunt doar o parte a jocului.Prietenul meu avea la dispozitie un
sistem, eu a trebuit sa incep totul de la zero.Adeseori , calatoria dinspre un cadran spre
altul este una launtrica.Este o calatorie de la un set de convingeri si aptitudini practice
catre un alt set de convingeri si aptitudini practice.De multe ori e frustrant si umilitor, mai
ales cand ai prin preajma prieteni care iti urmaresc eforturile, dar dupa un sir de cazaturi ,
mersul pe bicicleta devine a doua natura.

POTI RENUNTA ORICAND...DAR DE CE SA RENUNTI ACUM?

Era ca si cum Columb ar fi lasat totul balta si ar fi facut cale intoarsa de la jumatatea
Atlanticului.

De multe ori gigantii merg si cad.Nu si viermii care nu fac decat sa se tarasca pe sub
pamant imi spunea tatal meu bogat , dar fara studii.

PERDANTII ISI REDUC CASTIGURILE SI ISI PRELUNGESC PIERDERILE

CASTIGATORII ISI REDUC PIERDERILE SI ISI PRELUNGESC CASTIGURILE

A fi inteligent inseamna si a stii cand sa renunti.Prea des am intalnit oameni incapatanati,

care continuau sa se cramponeze de un proiect cand era evident ca nu avea nici o sansa de
reusita.

PERDANTII SE COMPORTA LA FEL SI IN VIATA

Prelungesc un mariaj , in care nu mai exista nici un fel de iubire
Raman in slujbe fara nici o perspectiva
Pastreaza haine vechi si tot felul de obiecte pe care nu le vor folosi niciodata
Continua sa locuiasca in orase care nu au nici un viitor
Raman prieteni cu persoane care ii trag in spate

INTELIGENTA EMOTIONALA POATE FI CONTROLATA “

Inteligenta emotionala se afla in stransa legatura ci inteligenta financiara..In opinia mea ,

majoritatea oamenilor sufera din punct de vedere financiar din cauza ca emotiile sunt cele
care le controleaza gandurile.Ca fiinte umane avem toti aceleasi emotii , diferentele intre
noi sunt raportate la CE FACEM si CEEA CE AVEM IN VIATA , felul in care reactinam
la aceste sentimente.Senzatia de teama ii face pe unii din noi sa fie lasi, aceeasi senzatie
altora le poate inspira curaj, din nefericire cand vine vorba de bani, cei mai multi membrii
ai societatii noastre au fost programati sa aiba un comportament financiar plin de lasitate
“Mai bine SIGURANTA decat LIBERTATE” “Mai bine EVITI RISCUL decat sa
INVETI SA TE DESCURCI IN CONDITII DE RISC” , “Mao bine MERGI LA SIGUR,
decat SA JOCI INTELIGENT”, “Mai bine SA NU-TI POTI PERMITE, decat sa te
intrebi CE-AR TREBUI SA FACI PENTRU A-TI PUTEA PERMITE?”, “Mai bine sa
spui ca E PREA SCUMP , decat sa te gandesti la VALOAREA SA PE TERMEN LUNG”,
“Mai bine DIVERSIFICARE” decat CONCENTRARE”, “Mai bine IEI IN SEAMA CE-
TI SPUN PRIETENII decat sa IEI IN SEAMA CE GANDESTI TU”

INTELEPCIUNEA RISCULUI - Trading for living de Dr. Alexander Elder

Unul din motivele pentru care cei care obtin succesul in cadranul “P’ nu se descurca la fel
de bine in cadranul “I” este pentru ca nu sunt familiarizati cu psihologia riscului, care
implica sisteme de afaceri si angajati, dar mai ales cel in care sitemele de bani fac alti
bani.

STAPANIREA EMOTIILOR ESTE MAI IMPORTANTA DECAT APTITUDINEA

PRACTICA

FITI BANCA si NU BANCHERUL.Cumparati casa si inchiriati-o imediat pentru a va

putea plati dobanda, nu deveniti sclavul ei, transformand-o intr-un PASIV.Transformati-o
intr-un vehicul de business, intr-un sistem care produce alti bani.

Nu ceea ce se intampla in viata unui om conteaza ci semnificatia pe care el o da acelor

experiente.Cheia unei vieti fericite si pline de succes este abilitatea de a lua decizii si de a
ramane optimist.Cea mai mare capcana este sa cumparati o casa mai mare in speranta
deducerii taxelor, intrebati-va de ce nu vi se deduc taxele cand economisiti la banca.

...Am sentimentul ca iarasi se va intampla un transfer masiv de avere.Evenimentele nu

vor semana cu cele din 1986.Ceea ce urmeaza va fi tottal diferit.Economia se tot
schimba, dar istoria se repeta.Difera circumstantele si nu urmeaza aceleasi tipare.Vor
avea loc evenimente de mari proportii, piata se va parbusi, iar cand se va asterne praful,
investitorii vor intra din nou in actiune.Vor cumpara inapoi ce au vandut si vom avea
iarasi un transfer masiv de avere din partea stanga in partea dreapta a cadranului, marea
problema a persoanelor din partea stanga este ca le este imposibil sa vada ceea ce fac cei
din partea dreapta, in timp ce aceia din dreapta stiu ce fac primii.Multi dintre ei pornesc
la o vanatoare de vrajitoare.

Istoria este un ghid.Din punct de vedere istoric o persoana care a trait 75 de ani a trecut
prin doua recesiuni si o criza economica.Ca reprezentanti ai generatiei “Baby Boom” noi
am experimentat deja doua crize recesiuni, dar inca n-am avut parte de marea criza
economica.Poate ca aceasta nu va avea loc.Istoria spune ins aaltceva.Motivul pentru care
tatal meu bogat m-a pus sa citesc carti de economie a fost acela pentru a putea face
previziuni pe termen lung, de unde venim si incotro ne indreptam.Valurile pietelor
financiare sunt antrenate de doua sentimente umane:lacomia si teama.Urmatorul
sentiment uman este depresia cu furia si tristetea.Oamenii pierd si se deprima.Chiar daca
economia este in forma buna, exista milioane de oameni in diverse stadii ale depresiei, au
o slujba dar sunt tristi pentru ca nu progreseaza deloc financiar.Sunt suparati si tristi pe ei
insisi ca-si irosesc viata.Putini dintre ei stiu ca au fost prinsi in capcana Erei Industriale “
Gaseste-ti o slujba sigura si stabila si nu-ti face griji in privinta viitorului