Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
DiamondEagles
Preluare control
Hai sa ma prezint inainte de toate- povestea ta pe afacere (pe scurt 1 minut maxim)
E în regula? :)
Bun, și care sunt scopurile tale? Unde ai vrea sa ajungi in 6/12 luni de acum? Ce vrei
sa realizezi? (generală pentru început. Aici aflam DE CE-ul rational).
In functie de raspuns mai poti pune 2-3 intrebari legate de DE CE-ul emotional. Alege
2-3 din urmatoarele: ASCULTA!!!
De ce e acum prioritar?
Cat de important este? De ce este importanta pentru tine? Cum te-ai simti daca..?
De cat timp cauti? Anii astia sunt multi pentru tine sau putini?
Super, și cât ti-ar plăcea sa castigi lunar? Daca ai castiga banii astia ce ai face cu ei?
Super, și sunt curios… cum îți dorești TU sa arate viitorul tău… lucrand 2/4/8 ore pe
zi, de acasă sau de oriunde, de pe un laptop… cum ar trebui sa fie?
→ astfel reușești sa înțelegi mai bine care sunt valorile, scopurile și motivatiile lui.
Care simți ca este cea mai mare problema acum? Ce simți ca nu merge așa cum ar
trebui?
→ Înțeleg, dezvolta.
→ Ok, și de ce simți ca te confrunti cu asta?
→ Ai spus anterior ca te confrunti cu X, asta sa fie?
→ De cat timp se intampla asta?
As vrea sa te întreb ceva mai personal… ce consideri ca te-a oprit pana acum sa
rezolvi situatia asta / de ce crezi ca nu ai reușit singur?
Consideri ca dacă continui în modul asta ai vreo sansa sa ajungi la scopul tău
X, sau nu prea? (accent pe nu prea)
Este corect? Consideri ca este ceva ce ar mai trebui sa stiu și ne-ar ajuta?
Sincer, *nume*, bazat pe tot ceea ce mi-ai spus, te putem ajuta pe bune → și spune
motivul. (povesti de succes, experiența proprie, plus valoare).
Fac parte din echipa DiamondEagles, echipa de Top la nivel de Romania si la nivel
Global, avem nenumaratate calificari in fiecare luna si probabil ai vazut deja asta pe
grupurile noastre.
Deci, esti acord sa îți spun mai multe despre ceea ce facem noi și cum te putem
ajuta exact?
2. OFERTA- EXPLICAREA AFACERII (aprox 10-15 min)
Marea promisiune:
Deci, în colaborarea noastra, ne vom focusa pe a ajunge la (obiectivele pe care le-a
menționat) și să rezolvam (frustrările menționate) în (interval de timp).
Vei avea scripturi cum sa faci asta atat online, dar si offline
Coaching 1 la 1
Suport saptamanal individual in primele 2-3 luni de Start si oricand la nevoie
Suport la mesaje cu mine 24/7
Starea prospectului
Fără obiecții → Super, abia aștept sa te avem alături de noi! Mai exista alte întrebări
sau neclarități pe care ar trebui sa le discutam?
Obiecție/Incertitudine → Ok, super… Uite, înțeleg. Este foarte important pentru noi
ca tu sa crezi pe bune în sistemul nostru și în modul în care facem lucrurile . Cand
începi, suntem 100% pentru tine și scopul tău și vrem sa știm ca te simți bine în
proces, înțelegi?
As vrea sa te întreb, pe o scara de la 1 la 10, unde 1 este “nu prea”, iar 10 este
“Chiar vreau asta”, unde te situezi?
*aici îi asculți pana la capat obiecția, o notezi, ulterior întrebi dacă este singura
neclaritate ce îl oprește sa facă acest pas, iar ulterior rezolvi neclaritatea/neclaritățile*
Super, acum ca am rezolvat orice neclaritate, cum te simți, este mai ok? :)
Superb! Sincer, as vrea sa te avem alături de azi, crezi ca ar mai fi alte întrebări sau
neclarități pe care trebuie sa le discutam?
SYJP- Cel mai eficient dpv financiar, cel mai simplu sa ajungi FBO si la cel mai mic
pret.
Asa ai produse sa le incerci tu... vezi si tu ce gust are gelul de aloe de la Forever ,
dar sunt si unelte importante de lucru in afacerea ta.
Ai 30 % reducere la produse si in acelasi timp profit din vanzari. Asta creste la 48%
pe masura ce cresti in planul de marketing.
Si cum ti-am spus si mai devreme Fiecare partener care colaboreaza cu noi
beneficiaza de metoda noastra unica in Romania si la nivel Global, Sistemul
Diamond eagles.
Asta face 80% din munca ta, pentru ca autostrada e deja batatorita.
Stii ce inseamna asta pentru tine? Catigi timp si bani... Nu e nevoie sa le faci tu toate
astea singur. Scapi de frica si de stresul ca nu stii ce sa faci ( sdr de impostor).
Startul la nivel de business inseamna aprox 400 euro ( spui suma in functie de
tara unde e persoana) si ai toate aceste beneficii.
Sau poti incepe ca si Client (Preffered Customer) – începi cu o comandă mai mică,
personalizată, în care ai doar 5% reducere și, evident, pierzi câteva din facilitățile de
mai sus (nu ai magazin online, nu poți dezvolta echipă, si mai ales partea de suport
individual) Iar facilitatile astea iti dau siguranta si avant. E un drum mai lent.
In functie de increderea ta in tine: poti propune doar optiunea de pachet, fara sa dai
optiunea de comanda mai mica decat daca pune problema banilor.
Nu am bani sa incep
Ei bine, tocmai de aceea purtăm această conversație, astfel încât să te putem ajuta
să ai o situație financiară mai bună. (Ajută-i să găsească în mod creativ modalități de
a face rost de banii pentru start. Poate le poți da o variantă cu o comandă mai mică.)
Hai sa iti arat de ce oameni ca tine au ales sa inceapa cu pachetul de start... si dupa
facem inscrierea.
Nu am bugetul necesar
Înțeleg ca este o investiție mare, însă ajuta-ma sa clarific, care din cele două cazuri
este a ta:
1 - Ai acces la suma necesara sau poti face rost de ea, dar simți ca nu este mișcarea
potrivită acum?
2 - Vrei sa faci asta 100%, însă chiar nu ai suma necesara si nici posibilitatea sa faci
rost?
O sa incepi oricum business-ul, întrebarea este cum vei achita… în timp, sau bani?
Vei învăța aceste lecții oricum, dar vrei să dureze 6 luni sau 6 ani?
Și spune-mi dacă greșesc, dar ai petrecut deja ultimii ani plătind în timp, și exact de
asta ești aici, ca sa schimbi asta. Corect?
Înțeleg că s-ar putea să nu ai bani acum în contul tău bancar - dar dacă chiar vrei să
faci asta și vrei transformarea, atunci vei găsi garantat resurse.
A fost o situatie in care ti-ai dorit ceva cu adevarat si chiar daca nu stiai cum...ai gasit
o solutie? Asa e si aici. Daca iti doresti cu adevarat vei gasi o solutie.
Știu ca pare înfricoșător, însă sunt 3 rezultate potențiale dacă faci asta:
2 - O faci și nu iti iese din prima, însă nu trebuie sa te ingrijorezi pentru ca ai garanția
ca stăm alături de tine pana cand rezultatul tău este atins, deci nu ai ce pierde.
Ce optiune alegi?
Potrivire
Nu cred ca mi se potrivește
Sigur, atunci care simți ca este diferenta dintre perfect și ceea ce avem noi?
Nu ma vad in stare
Nu vezi pentru ca nu esti in stare sau nu ai avut oamenii potriviti care sa te duca
acolo?
Esti de acord ca o persoana neincrezatoare in fortele proprii va trebui sa imprumute
din increderea altor oameni?
Poti sa crezi macar pentru o secunda ca daca imprumuti din increderea mea poti
ajunge acolo unde doresti?
Înțeleg. Sincer, cu cât ești mai ocupat, cu atât este mai bine să începi. Viața va avea
întotdeauna perioade aglomerate, iar dacă nu iti poti conduce afacerea în timpul
perioadelor aglomerate, atunci afacerea pur și simplu nu va dura.
El: Da
Exact.
În plus, ai spus sa ești foarte ocupat… Pai ce moment ar fi mai bun decat asta ca sa
ai parte de tot suportul și de eficientizarea procesului tău?
Înțeleg de ce spui asta. Dar vreau sa te întreb, crezi că există cineva care face deja
asta cu mai puțin timp liber decât tine?
Exact. Cu toții avem aceleași 24 de ore, secretul este modul în care prioritizam
lucrurile.
Din fericire, asta e unul din cel mai important pas al sistemului nostru. Te vom ajuta
sa elimini 90% din acțiunile ce doar iti pierd timp și nu aduc rezultate reale și le vom
înlocui cu acțiuni ce aduc rezultate mai bune în timp mai puțin.
Așa ca îți înțeleg îngrijorarea, însă dacă chiar vrei sa faci asta, îți vom spune exact
cum să ajungi la rezultat, totul personalizat pe timpul tău.
Voi începe când am timp
Este atunci cand spui „când am mai mult timp... sau când am mai mulți bani... atunci
o sa x”.
Ca și cum ai spune „Când mă fac bine, atunci voi merge la spital” „Când voi fi bogat,
atunci voi începe să economisesc bani”. „Când voi avea mai mulți bani, voi incepe
afacerea care îmi aduce mai mulți bani”. Imagineaza-ti să-ți spui „Voi plăti pentru
programul care mă ajută să am patratele atunci cand voi avea patratele”.
Îți dai seama că modul asta de gandire te tine pe loc? Și este motivul pentru care
trebuie să începi acum?
TU: Ok super, deci doar ca să îmi fie clar, spui că dacă vorbim peste ...., iei decizia
sa intri in afacere?
EL: da
Trebuie sa intelegi ca daca nu aveai nevoie de FLP nu mai erai in discutie cu mine
acum!
Daca aveai nevoie peste 6 luni, 1 an …oare discutia nu ar fi fost atunci…?
Este în regulă, înțeleg perfect că trebuie să vorbești unele decizii cu sotul. Doar ca să
înțeleg, dacă ar fi doar de tine, ai fi 100% aici?
Da.
Dacă rolurile ar fi inversate, iar soțul tau avea nevoie de asta pentru a ajunge la X. L-
ai sprijini?
Deci peste 2 ani, dacă nu faci asta și încă nu ești la obiectivul X. Pe cine vei da
vina?
Deci, poți discuta cu el, desigur, dar trebuie să-i ceri sprijinul, nu permisiunea.
Conteaza pozitia cu care te duci in discutie. Te duci din pozitia omului care a luat
deja o decizie si vrea sa fie sprijinit sau din pozitia omului care cauta o confirmare?
Cum te duci?
Ca daca ai luat deja decizia, cum ar fi sa te duci deja cu decizia luata si cu primii pasi
deja asumati ca el sa vada cat de serioasa esti si ca vrei sa faci asta, nu doar sa ii
ceri parerea.
Am descoperit prin experiență că asta este cel mai bun mod de a face față haha!
Evitare
Gândește-te la asta în acest fel... A apărut gandul asta în ultimii x ani, te-a măcinat,
m-ai urmărit de câteva luni, probabil, mi-ai vorbit o vreme, ai venit la discutie, ai
răspuns la toate întrebările, ai vizionat toate videoclipurile, ai făcut toți pașii - Ai făcut
toate acele lucruri pentru a ajunge aici.
Așa că nu lăsa această teama sa te țină pe loc din a-ti atinge obiectivul.
sau
Desigur, la sfârșitul zilei, vei lua decizia ta legat de aceste 4 lucruri, așa că ar fi bine
să o facem acum. Aceste 4 lucruri sunt...