MEETING

Small talk

 Hey, ce faci x?
 In regula x, haide sa trecem direct la subiect.

Preluarea controlului

 Ei bine, nu vreau sa pierd timpul nimanui aici si pentru a face acest lucru, am stabilit o structura
pentru apelurile pe care le tin... este in regula sa urmez structura?

Grozav! Iata cum decurg deobicei apelurile mele de descoperire: voi incepe prin a va intreba cateva
lucruri despre afacerea dvs. pentru a imi da seama la ce nivel va aflati in prezent si unde doriti sa
ajungeti!

Apoi, daca cred ca va pot ajuta, va voi explica ce am de oferit si cum functioneaza.

Apoi, la final, poti sa imi spui daca ai sau nu nevoie de serviciile mele, Suna Bine?
AMUNITIA

 Deci, este evident ca ti ai facut timp din ziua ta pentru aceasta intalnire cu mine pentru niste
motive... Care sunt aceste motive?
 Ce vrei sa spui prin asta?
 Sune mi mai multe despre situatia asta?
 De ce crezi ca exista aceasta problema?

 Ce ati mai incercat sa faceti pentru a o rezolva?

 De cat timp va confruntanti cu aceasta problema?

Intelegerea situatiei lor actuale?

 Care este strategia ta de digital marketing acum?

promovare fb prin promovari platite

 Care este sistemul prin care va obtineti clienti?

pe strada, din mediul online, recomandari

 Stiti cati ban va costa strategia actuala?

 Ce se vinde bine si ce nu, de ce?

pachet complet 4’5000 lei

 Ce zile sunt mai pline de munca decat altele?

 Sunteti multumit de modul in care obtineti clienti noi?

multumiti in totalitate de business

  Sunteti fericit de veniturile lunare pe care le obtineti?

da si nu, doresc o crestere mai mare

Afla obiectivele

 Unde doriri ca aceasta cifra sa fie in urmatoarele 12 luni?

 Care este motivatia pentru a ajunge la aceasta cifra?

 Cum s ar schimba lucrurile pentru afacerea dvs daca ati ajunge la?

extindere la nivel national

 Faptul de a ajunge la xx ar avea un impact asupra altor domenii din viata dvs?

Convinge sa te asculte ca sa putem merge inainte

Ok, deci in prezent aveti xxx si vrei sa ajungi la xxx, ce crezi ca te impiedica sa atingi acest obiectiv pe
cont propriu?

1 incapacitatea de a face acest lucru pe cont propriu

2 dorinta de a o face mai repede

dorinta de a urma un sistem dovedid si de a fi indrumat de cineva care chiar a facut asa ceva

Obtinerea angajamentului
  Ok, deci in prezent castigati xxx, de ce nu ramai unde esti?
 Si daca nu poti ajunge xxx ce se intampla?
 Si cand doriti sa rezolvati acest lucru... Nu vrei sa rezolvi asta acum, nu i asa?
 Ok, am inteles, stiu ca vrteti sa rezolvati asta acum, dar cat de mult va angajhati sa faceti o
schimbare?

Defineste diferenta

 Bun, mi se pare ca ai 2 optiuni in acest moment, ai putea continua sa faci ceea ce faci acum si sa
ramai la xxxx.... sau poti face o schimbare si sa ajungi in sfarsit mai aproape de xxxx..

 Acum, cred ca esti potrivit pentru ceea ce fac eu, asa ca ai vrea sa auzi cum te as putea ajuta?

 Deci, presuspun ca majoritatea obiectivului este de a face mai multe venituri, nu?
 Sunteti de acord ca marketingul este o modalitate care va va permite sa faceti asta?
 Si nu ati fi de acord ca majoritatea clientilor dvs ideali se agata online undeva sau pe retelele de
socializare?

Prezentarea

Ei bine, domeniul meu de expertiza este de a ajuta firme care ofera servicii funerare:

-sa isi reduca volumul de munca

-sa creasca vanzarile lor prin utilizarea sistemelor automate

-crearea unul flux mai mare de clienti.

De obicei, lucrez cu firme din nisa sanatatii bucale care doresc sa isi extinda afacerea, dar sunt prea
ocupati pentru a invata marketingul social media si nu au expertiza potrivita pentru a l implementa ei
insisi. Ii ajut sa atraga clienti in mod constant folosing trafic platit, magneti de generare a clientilor si
vanzari de tip palnie prin programul meu de trafic platit de 90 de zile.
Acesta este minimul pe care il facem si apoi se deruleaza luna de luna, am descoperit ca 90 de zile este
perioada perfecta de timp pentru a permita optimizarea tuturor anunturilor.

Intrebari

x, y, z

Prezinta oferta NUMAI CAND SOLICITA PRETUL

Ei bine, onorariul meu pentru a gestiona acest lucru pentru dvs, este de doar 5000 lei luna si exista o
taxa de instalare de 3000 lei, dar daca luati o decizie in timpul convorbirii cu mine astazi, renunt la taxa
de instalare de 3000 de lei si platiti doar pretul serviciilor de 5000 lei lunar.

TACI NU ZI NIMIC PANA NU ZICE EL CEVA

(Daca este pregatit sa mearga mai departe, obtine plata in apel)

Minunat, deci urmatorul pas este sa achitam factura, astfel incat sa puteam incepe sa rulam anunturile
dvs sa incepem sa va facem sa ajungeti la obiectivul propus. Puteti sa mi dati datele afacerii dvs si toate
datele aferente?

OBIECTII

cat timp am la dispozitie pentru a te decide?

nu am bani

trebuie sa ma consult cu x

-25 ani, business de familie, inceput de unchiul lui, inceput in zona ghencea militari

-treptat s au extins, ca spatiu, produse, serviciu, logistica

-au mai deschis un magazin la 50 metri, transformat intr o unitate de pregatire

-de un an de zile evolueaza pe parte de calitate, ISI DORESC UN BUSINESS PENTRU OAMENI !

emaptie, colaborare, cele mai bune servicii de calitate

preturi de pe piata, putin mai mici

au investit in publicitate, flyiere, parte de online

ISI DORESC FOARTE MULT PE PARTEA DE ONLINE

flyere, pungi, tv