ZERO TO

Distrugerea
Obiecțiilor
elimină dubiile

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
"Îmi poți spune direct cât costă?"

+ "Cu siguranță vom vorbi de preț, însă înainte vreau să

descoperim dacă colaborarea noastră este potrivită

pentru amândoi. Am nevoie de mai multe informații

despre afacerea ta și problemele pe care le are,

deoarece serviciul nostru este personalizat și la

comandă

+ Fiecare strategie de marketing trebuie personalizată.

Doctorul îți oferă o prescripție după ce îți face

consultația, nu? *zâmbește* Face sens?"

"Nu sunt de acord să îți dau detalii despre încasările

afacerii"

+ "Înțeleg complet cum te simți, însă obiectivul nostru

este să creștem lunar venitul tău. Mi-ai spus deja că

obiectivul tău financiar este X, cum vom ști cât de

departe suntem de acel obiectiv dacă nu știm unde

suntem acum?

+ Semnează un NDA dacă e necesar. (Non-disclosure-

agreement).

ZERO TO

www.zerotoagency.com

©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.

"Îmi poți prezenta experiența ta anterioară? Cum pot ști
că îmi vei aduce randament?"

L
% "Mi-ar face mare plăcere să îți prezint câteva rezultate pe
care le-am generat în rețeaua noastră de agenții, îți voi
trimite acum ceva pentru a-ți explica rezultatele pe care
le-am adus."

"Oferi vreo garanție?"

L
% "Cu siguranță! Îți garantăm dacă nu vei lucra cu noi, vei
rămâne la aceleași rezultate. *laugh*

% “Acestea fiind spuse, lucrăm doar cu companii cu care

putem genera rezultate. Nu suntem în afaceri pentru a
ne face viața mai grea și ne respectăm reputația.

% “Te asigur, dacă ne oferi tot ce avem nevoie, vei avea

rezultate minunate."

"Care sunt condițiile? Pentru ce perioadă este

colaborarea?"

L
% "Bună întrebare, avem un contract standard de 3 luni, cu
preaviz de 30 de zile pentru toți clienții noștri pentru a
maximiza ROI-ul.”

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
 1 “Când începem să lucrăm cu un client, focusul nostru
principal este să testăm reclamele care funcționează cel
mai bine, pentru a avea cele mai bune rezultate.
1 “Imediat ce facem asta, în 2-3 săptămâni optimizăm
totul și ROI-ul va crește substanțial.
1 “După a 3-a lună, totul va merge strună și vom fi
pregătiți să îți scalăm ad spend-ul cât de mult posibil,
pentru a ajunge la un nou vârf al venitului.”

"Cum pot monitoriza activitatea?"

>
1 “Bună întrebare! Oferim transparență 100% clienților
noștri, așa că vom crea pentru tine un raport lunar cu
toate detaliile.
1 “Putem măsura rezultatele prin multiple metode,
Facebook are un tool de analytics minunat, de
asemenea avem Facebook Pixel, o mică parte de cod
instalată în website-ul tău pentru a măsura fiecare
acțiune făcută pe website-ul tău.
1 “De asemenea, vei vedea un ROI uriaș pe paginile tale,
face sens?”

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.
"Am încercat deja asta cu cineva și nu a mers?#

4 Înțeleg complet cum te simți, și eu aș fi dezamăgit. Am

dat peste o grămadă de companii cu potențial uriaș

care au angajat marketeri proști care nu le-au adus nici

un rezultat. Foarte f rustrant..

4 În afară de toate problemele pe care le-am discutat

împreună, lasă-mă să îți adresez o întrebareY

4 Ce rezultat specific îți dorești pentru a face această

investiție una de nerefuzat?

"Am nevoie de puțin timp de gândire"

4 Despre ce am vorbit astăzi, la ce trebuie să te gândești

mai mult? De asta fac aceste apeluri, pentru a trece

peste toate întrebările și pentru a-ți răspunde la toate

neînțelegerile

@ Dacă insistă că are nevoie de timp..

4 cât timp mai ai nevoie pentru a te gândi? obține un

răspun

4 *afirmație*, okay, atunci setăm un meeting pentru X?

- setează meet

ZERO TO

www.zerotoagency.com

©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.

"Am nevoie să discut cu un partener"

( Cu siguranță, nici o problemă? Aș putea să intru pe un

apel cu amândoi, dorești asta?H

( Dacă DA, nu face un repitch - *Ce întrebări aveți despre

cum vă putem ajuta afacerea să crească?6

( Dacă NU - Ca să ne asigurăm, spui că ești de acord, sau

ai nevoie de aprobarea partenerului tău? Suntem

pregătiți să mergem mai departe? Sau ai nevoie de ceva

specific să verifici?

"Nu e momentul potrivit"

( Okay, atunci... când va fi o perioadă bună pentru a-ți

crește venitul afacerii? Cât de mult vrei să rămâi pe loc

în aceeași poziție? Din spusele tale, nu pari foarte

încântat de situația prezentă.

"Nu îmi permit, este prea scump"

( Deci, pe parcursul întâlnirii mi-ai explicat că ai nevoie de

aceste acțiuni pentru a-ți crește venitul. Vrei asta dar nu

îți permiți? Sau nu vezi valoare în serviciul pe care îl

oferim?

ZERO TO

www.zerotoagency.com

©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.

 1 Cum îți permiți să continui dacă nu vrei să îți crești
venitul? Spuneai că nu ești fericit în situația în care te
afli
1 Dacă e vorba de valoare, pari confuz și arată-i din nou
prezentările

"Nu avem buget"

5
1 Exact motivul pentru care am intrat pe acest apel,
pentru că vrem să te ajutăm să faci mai mulț$
1 Lasă-mă să-ți adresez o întrebare - care e bugetul tău de
marketing acum? - redistribuie bani$
1 Nu știu dacă știai, dar reclamele pe social media sunt
cele mai ieftine per CPM POSIBIL, de asemenea poți
avea cele mai bune rezultate, deci ai economisi bani și ai
targeta exact potențialii tăi clienți? Nu e un no-brainer?

ZERO TO

www.zerotoagency.com
©2022 Zero To Agency by Rares Gaitan. All rights reserved.