De la PASIUNE

la PROFIT
Cum să îți transformi pasiunea
într-o activitate profitabilă

Toate drepturile asupra acestui eBook apartin Aimgroup.ro. Este interzisa

folosirea in scopuri comerciale, republicarea, reproducerea sau orice alte
actiuni de incalcare a drepturilor de proprietate fara acordul scris al
detinatorului.
 CUPRINS

Introducere 3
Cum te pregătești 6
Identifică-ți pasiunile și interesele 9
Validează-ți activitatea suplimentară 11
Determină ce te evidențiază în raport cu ceilalți competitori 13
Definește-ți obiectivele 15
Stabilește-ți etape-cheie 17
Alege-ți modalitatea de vânzare 19
Începe să vinzi 22
Fă-ți reclamă 24
Cere părerea clienților tăi 27
Oferă-le experiențe extraordinare clienților tăi 29
Asigură-ți un flux constant de numerar 31
Croiește-ți drum către libertate cu ajutorul activității tale suplimentare 34

„Tot ce îți poți imagina este real.”

Pablo Picasso

2
 Introducere

Toți avem lucruri pe care ne place foarte mult să le facem. Poate că îți place să scrii.
Poate că te simți în al nouălea cer când faci fotografii. Sau poate că adori să meșterești
inscripții în lemn. Este ceva ce te face să te simți viu. Îți încălzește sufletul.

Doar că nu crezi că poți scoate bani din pasiunea ta. În mod sigur, te gândești, nu
pot să câștig bani făcând [introdu pasiunea]. Nimeni nu m-ar plăti să fac asta. E ceva prea
distractiv și îmi place prea mult. În niciun caz nu pot să obțin bani făcând asta.

Nu e deloc așa.

Datorită internetului, aproape orice pasiune poate fi transformată într-o activitate

suplimentară.

Ai priceput?

Poți câștiga bani făcând lucrurile care îți plac cel mai mult. Exact așa. Poți să îți transformi
pasiunea într-un proiect profitabil.

Să fim sinceri: nimănui nu i-ar strica niște bani în plus. Avem facturi de plătit, copii de
trimis la școală, mașini de dus la reparat și multe alte cheltuieli. Niște bani în plus ne-ar
ajuta mult și ne-ar ușura viața considerabil.

Cum s-ar schimba viața ta dacă ai câștiga încă 1 000 de dolari pe lună? Sau încă o dată
pe atât?

3
Poți să faci asta foarte ușor dacă știi cum să creezi o activitate suplimentară profitabilă.
De fapt, dacă știi ce faci, ai șanse să îți transformi pasiunea într-o slujbă cu normă
întreagă.

Îți imaginezi ce satisfacție ai avea să faci ce îți place și să fii și plătit pentru asta?.
Calitatea vieții tale ar crește considerabil și ai fi extrem de mulțumit de viața ta, în
ansamblu.

Chris Guillebeau spune în felul următor:

„O activitate suplimentară nu înseamnă doar să ai bani în bancă, deși nici asta nu e

de neglijat. O activitate suplimentară chiar îți poate schimba viața. Când construiești
ceva pentru tine, în timp ce continui să mergi la serviciu zi de zi, câștigi putere. Câștigi
încredere. Creezi siguranță, pentru că faci niște bani în plus, dar și pentru că deschizi
noi oportunități pentru tine”.

Evident, se pune următoarea întrebare: cum pornești o activitate suplimentară?

Pentru că, să fim cinstiți, apar multe întrebări când e vorba să pornești o activitate
suplimentară.

• Ce produse ori servicii vei avea de vândut?

• Unde le vei vinde?

• La ce preț le vei vinde?

• Cum îți vei promova activitatea?

• Cum determini dacă activitate ta suplimentară chiar va produce bani?

În acest eBook, îți vom furniza o hartă care te va ajuta să îți transformi pasiunea
într-o activitate suplimentară profitabilă. Te vom ghida, pas cu pas, pentru ca tu să

4
câștigi bani făcând ce îți place cel mai mult. În cele din urmă, vei ști exact ce trebuie să
faci ca să începi imediat să produci bani din activitatea ta suplimentară.

Ești pregătit? Să începem!

„Crede în visurile tale, oricât de imposibile ar părea.”

Walt Disney

5
 Cum te pregătești

Dacă ești interesat de scheme pentru a te îmbogăți rapid, această carte nu este
pentru tine. Pentru că realitatea este următoarea: ca să creezi o activitate suplimentară
profitabilă e nevoie de timp, de sârguință, multă muncă, sânge, transpirație și
lacrimi (ei, bine, să sperăm că nu și de lacrimi!).

Dacă vrei să ai succes cu activitatea ta suplimentară, trebuie să fii pregătit să depui

efort. Nu trebuie să te aștepți să începi munca și imediat să înceapă să curgă bani cu
nemiluita. Trebuie să fii pregătit să investești multe ore de muncă pe termen lung.

Cum creezi motivația necesară pentru a depune eforturi considerabile? Analizează-ți

viața așa cum e ea în momentul de față. Trăiești o viață optimă? Ești pe deplin mulțumit
de serviciul pe care îl ai? Există alte lucruri pe care ți-ar plăcea mult să le faci pentru a
câștiga bani? Îi vezi pe alții făcând ce vrei tu să faci?

Dacă nu ai o viață optimă, fă ca acest lucru să îți servească drept motivație pentru
activitatea ta suplimentară. Poți cu certitudine să câștigi bani făcând ceva ce ADORI să
faci. Poți obține un venit substanțial făcând ceva ce îți aduce satisfacții imense în viața
ta.

Cum s-ar schimba viața ta dacă ai lucra ceva care te-ar face cu adevărat fericit?

Cum s-ar schimba lucrurile pentru tine dacă ți-ar plăcea munca pe care o faci în fiecare
zi?

6
Ca să îți crești motivația pentru activitatea ta suplimentară, vizualizează cum ar arăta un
rezultat de succes pentru activitatea ta suplimentară. Construiește în minte o imagine
despre cum va arăta viața ta optimă.

Clarifică următoarele aspecte:

• cât de mult îți dorești să reușești cu activitatea ta suplimentară;

• beneficiile pe care le vei obține;

• cum te vor ajuta banii în plus;

• bucuria pe care o vei avea făcând ce îți place cel mai mult.

Dacă nu ești extrem de motivat să îți transformi activitatea suplimentară în realitate,

n-ai făcut nimic. Pentru că adevărul e următorul: activitatea ta suplimentară te va ține
la distanță de alte lucruri bune pe care ai putea să le faci.

S-ar putea să fie nevoie să renunți la:

• televizor;

• hobby-uri;

• timp petrecut cu prietenii.

E posibil chiar să sacrifici din timpul petrecut cu familia, deși nu recomandăm să faci
asta pe termen lung.

Ideea e că va trebui să faci unele sacrificii ca să-ți transformi activitatea suplimentară

în realitate. Va trebui să muncești din greu atât cât e necesar. Trebuie să fii pregătit să
renunți la câteva lucruri bune pentru a realiza un lucru măreț.

Ce nu înțeleg mulți oameni este că de regulă e nevoie de mult timp și de multă

muncă până începi să câștigi bani frumoși din activitatea ta suplimentară.
7
Succesul apare în timp, nu peste noapte. Dacă vrei ca activitatea ta suplimentară să fie
cu adevărat profitabilă, trebuie să fii dispus să faci sacrificii peste sacrificii până când îți
vei atinge obiectivul.

Celebrul fotbalist Pele spunea:

„Succesul nu e un accident. Implică multă muncă, perseverență, cunoștințe, studiu,

sacrificii și în primul rând trebuie să îți placă mult ce faci sau înveți să faci”.

Dacă vrei să ai succes, trebuie să fii dispus să muncești din greu și să perseverezi. Vestea
bună este că dacă perseverezi, aproape sigur vei reuși, vei avea succes.

Acestea fiind spuse, trebuie să ai încredere, să fii convins că poți să faci asta. Dacă
nu ești sigur pe tine, dacă ai mereu îndoieli, îți va fi foarte greu să te urnești. Dar dacă
ai încredere în tine și crezi cu tărie în abilitățile tale, poți cu siguranță să realizezi lucruri
mărețe.

Cel mai bun moment să începi o activitate suplimentară este chiar acum. Nu mai
aștepta. Nu va fi niciodată un moment perfect pentru a începe. Începe să lucrezi la
proiectul tău astăzi și pur și simplu ajustează lucrurile pe parcurs.

„Pornește din locul unde te afli.

Folosește ce ai. fă ce poți.”
Arthur Ashe

8
 Identifică-ți pasiunile
și interesele

Cum identifici care să fie activitatea ta suplimentară? Cum știi pentru ce anume să
aloci din timpul tău? Cum poți să determini activitățile optime asupra cărora să te
concentrezi?

Începi prin a identifica lucrurile care te pasionează și îți stârnesc interesul cel mai mult.

Vezi tu, o activitate suplimentară se află la intersecția dintre pasiune și profit. Cu alte
cuvinte, înseamnă să te concentrezi asupra lucrurilor care îți plac cel mai mult și la care
te pricepi foarte bine și să le transformi în profit.

Așadar, primul pas e să identifici ce îți place cel mai mult să faci ȘI te pricepi foarte
bine să faci.

E nevoie de ambele elemente. Dacă vrei ca activitatea ta suplimentară să fie sustenabilă,

trebuie să îți placă să o faci. Dacă nu îți place, vei abandona în scurt timp. Când e nevoie
de muncă multă și de sacrificii, nu o să fii dispus să le faci. O activitate suplimentară de
succes implică o activitate pe care adori să o faci.

În plus, trebuie să te pricepi foarte bine să faci activitatea ta suplimentară. Cu alte

cuvinte, trebuie să ai abilitățile necesare pentru a o transforma în realitate. Dacă nu te
pricepi să îți creezi produsul ori să furnizezi serviciul respectiv, în mod sigur alții nu vor
fi dispuși să te plătească pentru el.

9
Pune-ți următoarele întrebări:

• Ce îți place cel mai mult să faci?

• Care sunt lucrurile la care oamenii ți-au spus că te pricepi?

• Care sunt lucrurile pe care, când le faci, pierzi noțiunea timpului?

• Ce abilități valoroase ai pentru care oamenii te-ar plăti?

• Ce cereri poți satisface?

Aceste întrebări te vor ajuta să găsești punctul unde pasiunea se intersectează cu

profitul. Ele te vor ajuta să determini abilitățile pe care le ai și ce îți place cel mai mult
să faci. Când aceste două elemente se combină, obții o activitate suplimentară viabilă.

Există un concept psihologic numit „flux”. El apare atunci când ești atât de cufundat
într-o activitate încât pierzi noțiunea timpului și pur și simplu te concentrezi pe ce se
află în fața ta. Mintea ta nu e distrasă de nimic. Cu alte cuvinte, „fluxul” te poartă în
direcția în care curge activitatea pe care o faci.

Când te afli în „fluxul” lucrurilor? Acordă atenție acestor momente. Aceste activități se
pot transforma în afaceri suplimentare viabile.

„Cea mai mare aventură pe care o poți avea

e să trăiești viața din visurile tale.”
Oprah Winfrey

10
 Validează-ți activitatea
suplimentară

După ce determini care crezi că ar trebui să fie activitatea ta suplimentară, este

important să o validezi. Cu alte cuvinte, să fii capabil să demonstrezi că oamenii chiar te
vor plăti pentru ce le oferi. Să determini dacă există o „cerere de piață” pentru produsul
ori serviciile pe care le vei oferi.

În definitiv, nu are rost să pornești o activitate suplimentară ca să descoperi că

nimeni nu vrea să achiziționeze ce ai tu de oferit. Nu vei face decât să petreci ore
întregi pentru lucruri care nu îți vor aduce niciun venit suplimentar. În plus, te vei
descuraja și probabil că vei vrea să renunți.

Prin urmare, este esențial să te asiguri că oamenii își vor dori să achiziționeze ce ai tu de
oferit, chiar dacă e vorba doar de câțiva oameni.

Și cum poți să faci asta? Unde poți găsi un public pe care să îți testezi ideea?

Iată câteva idei simple:

• întreabă-ți prietenii de pe rețelele sociale dacă ar fi interesați de lucrurile pe care

le ai de oferit;

• dacă ai o listă de e-mail, trimite-le un sondaj, întrebă cine ar fi interesat de lucrurile pe

care vrei tu să le oferi;

11
• creează o listă de înscriere de unde oamenii pot să obțină mai multe informații; dacă
se înscriu mulți oameni înseamnă că ideea ta stă în picioare;

• oferă-te să le permiți oamenilor să precomande oferta ta; dacă un număr de oameni

cumpără de la tine, vei ști că ești pe drumul cel bun.

Scopul tău e să eviți să pierzi timp cu idei care nu au sorți de izbândă. Dacă
sondajele, e-mailurile și lista de înscriere nu dau roade, probabil că e timpul să treci la
altă activitate suplimentară.

Este extrem de important să nu te descurajezi în acest punct. Dacă activitatea ta

suplimentară nu se urnește nu înseamnă că trebuie să renunți cu totul la ideea
ta. Pur și simplu, asta înseamnă că s-ar putea să nu obții un venit durabil de pe urma ei.
Sau va trebui să îți ajustezi abordarea la produsul pe care vrei să îl oferi.

Există zeci de modalități de a câștiga bani și cu siguranță vei găsi o activitate suplimentară
care să îți permită să faci ce îți place ție mai mult.

„Visurile devin realitate. Fără această posibilitate,

natura nu ne-ar îndemna să le avem.”
John Updike

12
 Determină ce te evidențiază
în raport cu ceilalți competitori

Cu excepția cazului în care construiești ceva complet nou și revoluționar, vei concura cu
alți oameni. Indiferent dacă vinzi te miri ce sau oferi servicii de coaching, vor fi alții cu
care vei intra în competiție pentru activitatea respectivă.

Ca să ai succes cu activitatea ta suplimentară, trebuie să găsești o modalitate de a

ieși în evidență în raport cu competitorii tăi. Cu alte cuvinte, determină cum o să te
deosebești de mulțime. Cum o să atragi clienți. Prin ce este oferta ta diferită de ofertele
celorlalți.

Cum te poți diferenția de competitorii tăi?

Iată câteva modalități:

• produse ori servicii de o calitate mai bună;

• relații mai bune cu clienții;

• livrare mai rapidă;

• produse ori servicii mai ieftine;

• politică de vânzări agresivă;

• marjă de profit mai ridicată sau mai joasă;

13
• o cauză nobilă pe care să o susții cu profituri obținute din produsul pe care îl
comercializezi.

De exemplu, să spunem că vinzi săpun online. Poți să creezi un săpun care are o calitate
mai bună decât majoritatea săpunurilor care există pe piață. Pentru că săpunul tău este
de mai bună calitate, poți să îl vinzi la un preț mai ridicat și să obții marje de profit mai
ridicate.

Sau poți să îți vinzi săpunul la reducere și să vinzi o cantitate mai mare de săpun. Sau poți
să creezi o campanie agresivă de marketing online în care încerci să faci ca produsul
tău să fie văzut de mai mulți oameni decât orice alt tip de săpun.

Dacă nu găsești o modalitate de a te distinge de competitorii tău, clienții nu au

niciun motiv să cumpere de la tine. Trebuie neapărat să găsești o modalitate de a ieși
în evidență din mulțime.

„Devotamentul duce la acțiune.

Acțiunea te aduce mai aproape de visul tău.”
Marcia Wieder

14
 Definește-ți obiectivele

După ce ai determinat care va fi activitatea ta suplimentară, după ce ai validat acea idee

și ai determinat cum te vei evidenția din mulțime, e timpul să îți definești obiectivele în
ansamblul lor. Definirea unor obiective clare te va ajuta să știi ce pași va trebui să faci
pentru a-ți transforma activitatea în realitate.

Ia în considerare să fixezi un set de obiective succesive, unul după altul.

De exemplu, dacă urmează să vinzi produse pe eBay, obiectivul tău numărul 1 poate fi
să creezi un cont pe eBay. Obiectivul numărul 2 poate fi să cercetezi produsele care se
vând cel mai bine pe eBay. Obiectivul numărul 3 poate fi să identifici sursa produselor
puse în vânzare și obiectivul numărul 5, să faci o listă cu produsele respective.

Când îți fixezi obiectivele, asigură-te că sunt realiste. Obiectivul tău e să te pui în
acțiune, nu să atinge obiectivul final în doi timpi și trei mișcări. Să îți fixezi obiectivul de
a vinde 1 000 de calupuri de săpun e un obiectiv de mare anvergură, însă probabil că
există multe obiective mai mici care trebuie atinse înainte de a realiza obiectivul final.

Fiecare obiectiv trebuie să fie realist și realizabil. Dacă obiectivele tale nu sunt realiste,
te vei descuraja din nou când vei vedea că nu atingi obiectivele respective. Cu cât te
descurajezi mai mut, cu atât vei fi mai tentat să renunți la activitatea ta suplimentară.

Așadar, care ar fi câteva obiective mici pe care ți le poți fixa care să te pună în mișcare
pentru a porni activitatea ta suplimentară? Aceste obiective mici vor contribui, toate, la
obiectivul tău final și de mare anvergură.

15
E nevoie să…

• cercetezi piața?

• să afli care sunt dorințele clientului tău ideal?

• să creezi un site web?

• să trimiți un e-mail persoanelor din lista ta, prin care să le informezi despre oferta ta?

Începe să faci pași mici care te vor conduce către obiectivul tău de ansamblu.
Încearcă să stabilești obiective care să te ajute să înaintezi mai mult cu fiecare zi,
săptămână și lună.

„Singurele limite pentru mine sunt acelea

pe care mi le fixez eu, nu altcineva.”
Shelly Wu

16
 Stabilește-ți etape-cheie

Atunci când te hotărăști să începi o activitate suplimentară prin care vrei să-ți rotunjești
veniturile, una dintre cele mai mari tentații este să tot amâni lansarea ei. Poți să devii atât
de preocupat de dorința de a face ca totul să iasă perfect încât să nu ajungi niciodată
să demarezi activitatea.

Odată și-odată trebuie să pornești la drum. E adevărat, ca să-ți atingi marele țel
trebuie mai întâi să îți îndeplinești obiectivele mai mici, dar în cele din urmă tot trebuie
să îți lansezi ideea pe piață și să vezi cum este primită.

Activitățile suplimentare implică operații care se repetă. Cu alte cuvinte, lansezi, rafinezi,
remediezi problemele și continui. De fiecare dată când repeți procesul, activitatea ta
suplimentară se îmbunătățește. Cu cât repeți de mai multe ori aceste operații, cu atât
îți perfecționezi activitatea și obții câștiguri mai mari.

Ca să îți lansezi activitatea, stabilește-ți etape-cheie care te vor obliga să treci la

acțiune. Fixându-ți astfel de jaloane te asiguri că nu vei mai amâna lucrurile și te vei
apuca de treabă. Fiecare etapă-cheie trebuie să fie legată direct de un termen clar de
finalizare.

Să presupunem, de pildă, că îți lansezi un program de coaching. Prima etapă-cheie ar fi

să îți creezi website-ul în termen de o lună. Următoarea etapă importantă ar fi să trimiți
un email către toți potențialii clienții pe care îi cunoști. Cea de-a treia etapă-cheie ar

17
putea consta în promovarea prin intermediul Facebook-ului a viitoarei tale activități de
coaching.

Poți să privești lucrurile în felul următor: etapele-cheie înseamnă mișcare. Când îți
stabilești etape-cheie, ești obligat să mergi înainte și nu mai cauți să atingi cu orice preț
perfecțiunea.

La fel ca obiectivele pe care ți le fixezi, etapele-cheie trebuie să fie realiste și

realizabile. De pildă, probabil că nu e realist să crezi că poți să realizezi un website
într-o singură zi – asta dacă nu cumva ești un web designer senzațional. Acordă-ți un
termen rezonabil de finalizare pentru fiecare etapă-cheie pe care ți-o propui.

Cu cât vei finaliza mai multe etape-cheie, cu atât vei simți că ai mai mult curaj să-ți
continui proiectul. Cu cât vei prinde mai mult curaj, cu atât vei dori să atingi mai multe
etape-cheie, iar astfel proiectul tău va continua să se deruleze cu pași repezi. Evită să
cauți scuze ca să amâni etapele pe care ți le-ai stabilit. Respectă cu strictețe termenele-
limită pe care ți le fixezi și, dacă e nevoie, nu ezita să îți rogi prietenii să te ia la întrebări
când e cazul, ca să te responsabilizeze.

„Mai întâi spune-ți ție însuți cine vrei să fii;

iar apoi fă ce ai de făcut.”
Epictet

18
 Alege-ți modalitatea
de vânzare

Înainte să demarezi activitatea suplimentară aducătoare de profit, trebuie să

hotărăști cum o să-ți vinzi produsul sau serviciul cu care ieși pe piață.

Din fericire, există zeci de metode de vânzare a produselor și serviciilor. De pildă:

1. Poți să-ți vinzi marfa personal, fără nicio problemă.

• Dacă vinzi un produs, poți să mergi cu el la târguri, piețe și expoziții.

• Dacă ai curaj, poți să mergi chiar din ușă în ușă.

• Poți să-ți vinzi marfa direct prietenilor sau să organizezi reuniuni în cadrul cărora
să îți prezinți produsul.

• Poți să te întâlnești personal cu fiecare dintre potențialii clienți în parte și să-i

povestești despre avantajele serviciului pe care îl oferi.

2. Poți să vinzi aproape orice produs sau tip de servicii și prin intermediul
internetului

• De exemplu, dacă produsul tău este făcut în casă (un săpun handmade, să zicem),
artizanal sau vintage, poți să îl vinzi pe Etsy.

19
 • Dacă ai produse achiziționate de la magazine de mărfuri cu preț redus, poți să le
vinzi pe eBay sau Poshmark.

• Dacă urmărești să intri în lumea profesioniștilor independenți, poți să găsești

joburi în zeci de domenii pe website-uri ca Upwork, Fiverr sau Thumbtack.

• Dacă produsele tale constau în cărți electronice, poți să le scoți la vânzare pe

Amazon.

• Dacă ai creat un curs despre care vrei să afle cât mai multă lume, poți să-l vinzi
prin intermediul unor site-uri precum Kajabi, Teachable, Udemy sau Thinkific.

• Dacă ești un bun meșter sau te pricepi la toate, găsești pe TaskRabbit sute de
proiecte de care să te ocupi.

• Dacă ești instructor sau îndrumător într-un domeniu, poți să accesezi site-ul
Tailored.coach ca să intri în legătură cu clienții tăi.

• Și, bineînțeles, poți să îți construiești propriul website – sediul virtual al

întreprinderii tale.

Indiferent de marfa pe care o oferi, există o platformă online pe care poți să o

vinzi.

O metodă simplă prin care poți să găsești platforma care ți se potrivește cel mai bine
este să tastezi în bara de căutare Google „Sell [..............] online” („Vânzare [DENUMIREA
PRODUSULUI/SERVICIULUI] online”. Motorul de căutare va genera zeci de rezultate,
dându-ți posibilitatea să găsești cea mai bună platformă pe care să-ți vinzi produsele
sau serviciile.

20
„Am acceptat teama – mai precis teama de schimbare –
ca făcând parte din viață.
Am ales să merg înainte în ciuda bubuitului inimii
care-mi spune într-una: „Întoarce-te!”
Erica Jong

21
 Începe să vinzi

Capitolul de față este scurt și cuprinzător. După ce ai parcurs etapele premergătoare,

trebuie să te apuci de treabă.

Activitatea suplimentară pe care o începi nu o să iasă perfect din prima. O să faci

greșeli. O să-ți fie greu, poate, să-ți atragi primii clienți. Cu toate astea, la un moment
dat trebuie să dai drumul la activitate dacă vrei să faci bani de pe urma ei.

Așa cum observam și mai devreme, să-ți construiești cu succes un proiect suplimentar
prin care să câștigi un ban în plus presupune o mulțime de reglaje fine, ajustări, rafinări
și schimbări făcute din zbor. Dacă încerci să obții perfecțiunea înainte să îl lansezi, nu
mai ajungi niciodată să începi.

În faza inițială de lansare s-ar putea să-ți ia ceva timp ca să ajungi la un număr
mare de clienți. O să trebuiască să muncești din greu ca să te promovezi. Dar toată
munca asta titanică va merita. Dacă produsul rezultat din activitatea ta suplimentară
e unul valoros, în cele din urmă lumea îl va cumpăra.

Nu te descuraja dacă nu o să ai imediat un succes colosal. Continuă să muncești, să

rafinezi, să îți promovezi produsul și să vinzi. Până la urmă vei nimeri combinația
corectă și clienții vor începe să curgă.

22
„Mai întâi descoperă care e scopul tău în viață,
află ce îți dorești cu adevărat să faci cu timpul și
cu viața ta; apoi fii gata să sacrifici totul și
încă ceva pe deasupra pentru asta.”
Quintina Ragnacci

23
 Fă-ți reclamă

Ca să ai cât mai mult succes cu activitatea ta suplimentară, e esențial să îți faci serios
reclamă. O să trebuiască să îți promovezi activitatea în așa fel încât să afle cât mai multă
lume cu putință despre ce faci tu.

Nu e cazul să fii modest la acest capitol. Dacă tu crezi sincer în ceea ce faci, atunci dă-i
înainte cu toată forța. Fă-ți reclamă neîncetat, din toate puterile și pe toate căile.

Iată câteva mijloace eficiente prin care poți să-ți promovezi activitatea
suplimentară:

• Roagă-ți prietenii și rudele să răspândească vestea despre activitatea ta.

• Împarte fluturași în care îți descrii produsele sau serviciile.

• Oferă mostre gratuite (dacă vinzi produse).

• Vorbește pe rețelele sociale despre activitatea ta.

• Creează-ți o listă de adrese de email și promovează-ți cu regularitate produsele

sau serviciile către destinatarii din listă.

• Creează-ți un blog și vorbește pe larg despre punctele sensibile și problemele

semnalate de clienții tăi.

• Creează-ți un canal YouTube special ca să le oferi gratuit potențialilor clienți

conținut valoros din abundență.

24
 • Lansează-ți un podcast în care să vorbești despre diferite aspecte ale domeniului
în care activezi și ale întreprinderii tale.

• Participă în calitate de invitat la podcast-urile altor persoane.

• Organizează webinarii în care să prezinți lecții și informații valoroase și la sfârșitul

cărora să îți promovezi produsele sau serviciile.

• Investește în publicitate online plătită ca să direcționezi clienții spre website-ul

tău.

• Candidează cu regularitate la joburile de pe platformele sus-amintite.

În general, cu cât poți să le oferi posibililor clienți mai multe bunuri cu titlu gratuit,
cu atât este mai mare probabilitatea ca aceștia să îți cumpere produsele sau
serviciile.

Să presupunem, de pildă, că ești antrenor de fitness. Ai putea sa îți creezi un canal

YouTube unde să le prezinți oamenilor exerciții și programe de antrenament. Asta
înseamnă să oferi gratis conținut valoros, adică să acorzi bunuri cu titlu gratuit.

Cu cât vei proceda mai des în felul acesta, cu atât le vei da oamenilor posibilitatea să
vadă ești un adevărat expert în domeniul tău și cu atât mai mult vor dori să te angajeze
ca instructor personal de fitness sau consultant de sănătate.

Încă o dată, nu te teme să-ți faci reclamă. Ai investit o groază de muncă și de timp
ca să ajungi aici. Ai creat un produs sau un serviciu în care crezi din tot sufletul.
Știi că ești cu adevărat capabil să-i ajuți pe cei din jur și chiar vrei să schimbi ceva
în această lume.

Prin urmare, caută să ieși în fața câtor mai multor oameni cu putință.

25
Nu-ți face griji din cauza a ce-o să creadă lumea. Dacă vrei să ai succes cu activitatea
suplimentară prin care ți-ai propus să faci un ban în plus, trebuie să îți faci reclamă tot
timpul.

„Viziunea fără acțiune nu e nimic mai mult decât

un vis. Acțiunea fără viziune e doar un mijloc de
a-ți omorî timpul cu ceva. Viziunea dublată de
acțiune poate să schimbe lumea.”
Joel Barker

26
 Cere părerea clienților tăi

Odată ce ai pornit la drum, fă tot timpul îmbunătățiri. Dacă vrei să te bucuri de genul
acela de succes care poate să-ți schimbe viața, trebuie să îți perfecționezi în permanență
produsul sau serviciile.

În definitiv, dacă pentru un produs sau un serviciu decent găsești o mână de

cumpărători, O GRĂMADĂ de oameni sunt dispuși să cumpere un produs sau un
serviciu excepțional.

Aici intervine feedback-ul din partea clienților, care e un instrument neprețuit.

Clienții pot să-ți spună sincer ce merge și ce nu. Ei te pot ajuta să vezi și zonele din
„unghiurile moarte” și să identifici anumite aspecte care trebuie schimbate și pe care tu
singur nu le-ai fi descoperit niciodată.

Așadar, pune-le clienților următoarele întrebări esențiale:

• Ce le place la produsul sau la serviciul oferit de tine?

• Ce caracteristici ale produsului sau serviciului oferit de tine li se par cele mai
valoroase și ce aspecte ar necesita îmbunătățiri?

• Cum i-a ajutat produsul sau serviciul oferit de tine și cu ce alte avantaje le-ar
plăcea să vină acesta?

• Care sunt punctele nevralgice și problemele pe care ai putea să remediezi mai

eficient?
27
 • Ce caracteristici ai putea să adaugi ofertei tale astfel încât clienții să o considere
și mai valoroasă?

• Cum poți să creezi și să oferi cea mai bună experiență pentru cei pe care i-ai
convins cu produsele sau serviciile tale?

Cerând feedback de la clienți, dai dovadă de transparență și sinceritate în relațiile cu

aceștia. În felul acesta le arăți că îți pasă cu adevărat de ei și de părerea lor și că vrei să
le oferi cel mai bun produs sau serviciu cu putință.

Cu cât ești mai sincer cu clienții, cu atât te vei bucura de mai multă susținere din
partea lor pe termen lung.

Când vor vedea cât de hotărât ești să te perfecționezi în permanență, vor dori să apeleze
în continuare la tine și să folosească produsele sau serviciile pe care le oferi tu.

„Urmărește viziunea, nu banii. Până la urmă banii

se vor lua ei după tine.”
Tony Hsieh

28
 Oferă-le experiențe
extraordinare clienților tăi

Una dintre cele mai bune metode de a-ți face clienți noi și de a-i păstra pe cei pe care îi
ai deja este să creezi pentru ei experiențe extraordinare. Pentru asta nu e nevoie să faci
cine știe ce chestii trăsnite. Scopul tău e să le arăți că îți pasă foarte mult de clienții tăi și
că îți dorești ca ei să fie incredibil de mulțumiți de ce le oferi tu.

Cum poți să creezi experiențe incredibile pentru clienții tăi?

Există – fără niciun fel de exagerare – zeci de modalități simple, cum ar fi:

• Să le oferi asistență într-un mod extraordinar de plăcut

• Să scrii de mână câte un bilețel de mulțumire si să-l trimiți împreună cu fiecare

produs pe care-l livrezi

• Să trimiți un cadou-surpriză pe lângă produsul livrat

• Să îți rezervi timp ca să îți ajuți pe îndelete clienții să rezolve problemele cu care
se confruntă

• Să trimiți o felicitare la aniversarea achiziției primului produs

• Să realizezi filmulețe personalizate în care să-i mulțumești fiecăruia dintre clienții

sau cumpărătorii tăi.

29
 • Să telefonezi fiecărui client în parte doar ca să îi mulțumești.

Și lista poate continua la nesfârșit. Scopul este pur și simplu să-i faci pe clienții tăi
să se simtă speciali. Vrei ca ei să simtă că chiar contează pentru tine și nu sunt niște
simple instrumente de care te ajuți ca să câștigi bani.

Cu cât reușești să-ți încânți și să-ți surprinzi mai tare clienții, cu atât sunt șanse mai mari
ca aceștia să le povestească despre tine prietenilor și colegilor, și astfel beneficiezi de
promovare pe bază de recomandări. Iar dacă reușești într-adevăr să dai lovitura prin
felul în care îți tratezi clienții, e posibil chiar să ajungi să se vorbească despre tine în
publicații de vază.

Dar, în ultimă instanță, esențialul nu este să obții cât mai multe recomandări sau să
apari în publicații celebre, chiar dacă și acestea sunt fără îndoială realizări valoroase.

Important e să îți tratezi clienții ca pe niște oameni adevărați de care chiar îți pasă.

„Singurul lucru care e mai rău decât să începi ceva

și să dai greș... e să nu începi acel ceva.”
Seth Godin

30
 Asigură-ți un flux constant de
numerar

În cele din urmă, dacă totul merge bine (și cu siguranță va merge!), va veni un
moment în care va trebui să te hotărăști dacă renunți sau nu la jobul de zi cu zi ca
să îți transformi activitatea suplimentară în job cu normă întreagă.

Nu-i așa că e nemaipomenit, dacă stai să te gândești? Chiar ai putea să-ți transformi
proiectul apărut dintr-o pasiune într-un job cu normă întreagă, care generează
venituri!

Cum procedezi, așadar?

Ultimul pas presupune să ajungi la un stadiu în care să ai un flux de numerar constant.

Cu alte cuvinte, trebuie să încasezi o sumă de bani relativ stabilă în fiecare lună. Un flux
de numerar constant îți oferă posibilitatea să renunți la principalul tău loc de muncă.

Cât de mare ar trebui să fie fluxul acesta constant de numerar? Ideal ar fi ca activitatea
ta suplimentară să îți aducă cel puțin 75% din salariul pe care îl obții la actualul loc
de muncă. Astfel vei avea posibilitatea să decizi dacă vrei sau nu să renunți la jobul
obișnuit.

Când te gândești la venituri, nu uita să iei în calcul și cheltuielile. Va trebui să îți plătești
la sfârșit de an taxele și impozite pe veniturile din activități independente. În plus,

31
activitatea ta implică probabil costuri de operare. Trebuie să ții cont de toate acestea
atunci când te hotărăști să faci marele pas.

Un aspect important în momentul în care se va pune problema să renunți la locul tău

de muncă de zi cu zi este acela că probabil vei avea cu un sentiment de teamă și de
neliniște în legătură cu această schimbare. La urma urmei, un loc de muncă îți oferă
stabilitate.

Nu lăsa teama să te împiedice să-ți urmezi visurile.

Teama e un mare distrugător de visuri. Dacă ai reușit să îți dezvolți activitatea

suplimentară atât de mult încât a ajuns să îți aducă încasări deloc de neglijat, înseamnă
că e timpul să te gândești serios dacă nu cumva e cazul să te concentrezi exclusiv asupra
ei.

Și mai gândește-te la un aspect. Dacă te ocupi de activitatea aceasta doar în

timpul liber și ea îți aduce suficient de mulți bani încât să poți lua în calcul varianta
renunțării la serviciu, gândește-te cât de mult ai putea câștiga dacă ai face numai asta!
Transformându-ți activitatea suplimentară într-un job cu normă întreagă ai putea să îți
crești veniturile mult mai mult.

Iar când va veni acel moment, întreabă-te: „Ce mă oprește să fac marele salt? Ce mă
împiedică să mă dedic full-time visului meu?”

Dacă răspunsul e „teama”, acesta ar putea fi un semnal că e timpul să te implici trup și

suflet în această activitate.

32
„Nu mă concentrez asupra dificultăților cu care mă
confrunt. Mă concentrez asupra țelurilor pe care mi
le-am fixat și încerc să ignor restul.”
Venus Williams

33
 Croiește-ți drum către libertate
cu ajutorul activității tale
suplimentare

Frumusețea unei activități suplimentare constă în aceea că, atunci când este realizată
cum trebuie, poate să-ți creeze o portiță spre libertate. Dacă ai un loc de muncă stabil,
o astfel de activitate poate să-ți aducă venituri suplimentare care îți pot pregăti drumul
spre libertatea financiară. Dacă nu lucrezi cu normă întreagă (de exemplu, ești mamă
și trebuie să stai acasă cu copiii), o activitate suplimentară poate să constituie o sursă
valoroasă de venituri pentru familia ta.

Și, într-un final, poți să îți transformi pasiunea într-un job cu normă întreagă! În
asta constă adevăratul avantaj al unei activități suplimentare profitabile!

Parcurgând cartea de față ai învățat o mulțime de lucruri!

În cuprinsul acesteia am vorbit despre:

• Cum să te pregătești pentru munca titanică pe care o presupune o activitate

suplimentară aducătoare de profit

• Cum să-ți identifici pasiunile, dorințele și talentele

• Cum să obții confirmarea că proiectul tău este viabil

34
 • Cum să-ți definești obiectivele pe care vrei să le îndeplinești

• Cum să-ți stabilești etapele-cheie care să îți asigure funcționarea continuă

• Cum să îți alegi modalitatea de vânzare a produselor sau serviciilor

• Cum să începi să vinzi

• Cum să îți faci reclamă în mod eficient

• Cum să testezi reacția clienților

• Cum să le oferi clienților experiențe extraordinare

• Cât de important e să îți asiguri un flux constant de numerar.

Acum știi nu doar ce ai de făcut ca să începi să faci bani din activitatea ta suplimentară
pornită dintr-o pasiune, ci și cum să-ți transformi această activitate într-un job cu normă
întreagă.

Singura întrebare care a mai rămas este: „Ce te oprește?” Nimic nu te împiedică să îți
pui pe picioare activitatea suplimentară aducătoare de profit.

Așadar, nu mai aștepta! Apucă-te de treabă!

Toate drepturile asupra acestui eBook apartin Aimgroup.ro. Este interzisa folosirea
in scopuri comerciale, republicarea, reproducerea sau orice alte actiuni de incalcare a
drepturilor de proprietate fara acordul scris al detinatorului.

35
AIMGroup este un grup de cercetare din România care activează din anul 1993
în domeniul sănătății, terapiilor bioenergetice, stimulării cerebrale prin lumină și
sunet și parapsihologiei. Aparatele AIMGroup sunt unice la ora actuală pe piața
din România prin rezultatele pe care le produc asupra ființei umane pe toate cele
trei niveluri – mental, spiritual și fizic.

Dispozitivele realizate de Eugen Bîrgăoanu, liderul grupului, specialist în microscopie

electronică și electronică medicală, acționează blând asupra organismului
stimulând dinamizarea forței vitale, echilibrarea energetică, creșterea nivelului
imunitar și declanșarea naturală a proceselor de vindecare. Terapiile propuse de
AimGroup nu sunt invazive, rezultatele sunt eminamente benefice și cumulative în
timp. Transformările produse la nivel energetic conduc întotdeauna spre mai bine
și pregătirea ființei umane pentru accesarea unor niveluri spirituale superioare.

Aparatele AimGroup sunt certificate ISO 9001, standardul cu cea mai largă răspândire
și aplicare în ceea ce privește îndeplinirea condițiilor de calitate ale bunurilor. În
următoarea perioadă, studiile și munca grupului de cercetare sunt îndreptate spre
pătrunderea pe piețe noi din Europa pentru facilitarea accesului la terapiile propuse
pentru cât mai mulți oameni care caută soluții naturale pentru probleme de sănătate
și îmbunătățirea calității vieții.

În ultimii ani, Eugen Bîrgăoanu, inginerul care a proiectat dispozitivul VITAL

PROTECT și totodată președintele AIM Group, a fost distins cu:

• Medalia de aur în cadrul Salonului Internațional de Inventică PRO INVENT, Ediţia

a X-a, Cluj-Napoca, România, 2012, pentru aparatele realizate.
• Locul I la Festivalul Nikola Tesla (Invenții și Inovații), Novi Sad, Serbia, octombrie
2010; Medalia de aur în 2011 tot la Festivalul Nikola Tesla;
• Diplomă specială pentru creativitate din partea Forumului de Inventatori
Români și Ordinului Științific Leonardo da Vinci, Sevastopol, Ucraina, 2011;
• Diplomă specială la Conferința Internațională „Tehnologii – aplicații militare,
simulări și resurse”, organizată de Universitatea Națională de Apărare Carol I,
București, România, aprilie 2012.

Date de contact:
www.aimgroup.ro
www.vidia.ro
www.technologyforlife.org

36