7 PAȘI SPRE O

CARIERĂ DE
SUCCES
DANIELA ȘERBAN
 Introducere
PUNCTUL ZERO

Cei 7 pași esențiali

Într-o lume profesională complexă și în continuă
schimbare, înțelegerea profundă a propriilor calități, oferiți în acest
valori, abilități și aspirații este crucială pentru a te material reprezintă
îndrepta în direcția potrivită ție.
un ghid care te va
Printr-o autoevaluare sinceră, devii conștientă de
conduce pas cu pas
punctele tale forte, ceea ce îți permite să faci o
alegere conștientă a traseului profesional în acord cu către atingerea
ce te reprezintă. obiectivelor tale
În același timp, acceptarea de sine elimină presiunea profesionale într-un
de a te încadra într-un tipar impus din exterior, de a
mod eficient și
te conforma unor standarde nerealiste și îți permite
astfel explorarea autentică a potențialului tău. coerent.
Autocunoașterea și acceptarea creează o bază
solidă pentru dezvoltarea încrederii în propriile
abilități, conducând la ceea ce înseamnă succesul
pentru tine.
 Pasul 1
AUTOCUNOAȘTERE
Conștientizarea și acceptarea de sine reprezintă primul pas spre o carieră de succes, căci
succesul are legătură cu cine ești tu, cu plusuri și minusuri, are legătură cu aspirațiile tale,
cu valorile tale personale - ce prețuiești cel mai tare în viață și ce dă un sens acțiunilor tale.

Răspunde întrebărilor de mai jos:

te simți neîmplinită la nivel de carieră și/ sau viață personală, dar nu faci nimic în
privința asta? ⚠️ Atenție! A te lamenta NU înseamnă că faci ceva în acest sens.
îți este frică să te manifești autentic, să fii tu însăți, așa că porți o mască drept
mecanism de apărare?
visezi să cunoști succesul unei persoane pe care o admiri, dar nu îndrăznești să faci
pași concreți în direcția visului tău (îți vinzi scuze precum vârsta, banii, nivelul de
educație, condițiile socio-economice ori chiar politice, etc.)?
nu îți place activitatea ta profesională, dar rămâi acolo doar ca să îți poți plăti
facturile?
Dacă ai răspuns cu DA la cel puțin una dintre întrebări, este timpul să înțelegi în profunzime
cine ești tu, ce te reprezintă și să te accepți așa cum ești în acest moment.

Răspunde în scris:
Ce îmi doresc eu să fiu/să devin?
APLICAȚIE

Care sunt primele 2 puncte forte ale mele?

Ce iubesc să fac?
Ce nevoi ale celorlalți aș putea îndeplini?
Ce ar spune despre mine oamenii care contează cu adevărat în viața mea? Ce simt
eu în legătură cu acest lucru?
Ce ar spune despre mine criticii din viața mea? Ce simt eu în legătură cu acest lucru?
 Pasul 1
AUTOCUNOAȘTERE
Convingerile pe care noi ni le creăm de-a lungul vieții ne pot limita, ne pot bloca de-a
dreptul creșterea.

Ni se întâmplă adesea să ne criticăm aspru, să fim implacabili cu propria persoană în

legătură cu greșelile pe care le facem sau, din contră, deși trăim niște experiențe dureroase,
ne găsim tot soiul de justificări pentru a rămâne fix în același loc, în relație cu aceiași
oameni.

În spatele acestor gânduri sunt, de fapt, niște convingeri pe care noi ni le-am creat, iar ele
stau la baza comportamentelor noastre. Convingerile pe care noi le avem despre viață în
general, dar și despre noi înșine, în mod particular, dictează modul în care noi ne purtăm.
Ele generează în fapt niște reacții în lanț: în primul rând, sunt niște gânduri care sculptează
vorbele noastre, atitudinea, comportamentele noastre. Apoi, se aplică „legea atracției”:
adică atragem în viața noastră ceea ce gândim. Mai exact, noi atragem oameni care ne
oglindesc, care vin în viața noastră și rămân acolo pentru o lecție anume: ei oglindesc
problemele noastre, rănile noastre, toate acele aspecte rămase nerezolvate în noi înșine,
care ne fac să nu fim bine cu propria persoană, oglindesc prin comportamentul lor fix acele
„bube” ale noastre, dacă le putem numi așa, care dor pentru că nu sunt vindecate.

Fă o listă cu 5 LUCRURI CARE TE ȚIN PE LOC:

..........................................................................
APLICAȚIE

..........................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
Înlocuiește convingerile negative. Ex: Nu merit. => => => Merit ce este mai bun.
 Pasul 2
VIZIUNEA ÎN CARIERĂ

Acum că te cunoști pe tine și te accepți cu

plusuri și minusuri, poți să îți clarifici ce îți dorești
să obții din punct de vedere profesional, să
înțelegi care este direcția încotro vrei să mergi și
care este de ce-ul puternic din spate.
2 idei importante de la mentorul meu în leadership, dr. John C. Maxwell:
1. Cine ești va determina cel mai exact ceea ce faci.
2. Planificarea vieții tale personale și profesionale ar trebui întotdeauna să aibă de-a
face cu cine eşti.
Așadar, ce îți dorești tu cel mai tare să faci ca activitate profesională? Ce simți că te
reprezintă cel mai tare?

Scrie pe 3 coloane diferite:

La ce mă pricep Ce îmi place să fac? Pentru ce aș putea fi plătită?
------------------- ---------------------- --------------------------------
Privește coloana cu ce știi/ poți face foarte bine, la ce te pricepi, adică atuurile tale, apoi
analizează coloana cu ceea ce te pasionează și ești entuziasmată să faci. Observă ce
elemente comune se regăsesc pe aceste coloane? Pentru ce ai putea să fii și PLĂTITĂ?

Descoperă-ți misiunea ca să știi cât de departe poți ajunge!

APLICAȚIE

Fă o listă cu tot ce te pasionează, cu tot ce îți place să faci! Cât de multă pasiune
ai pentru munca ta actuală?
Ce te face să cânți de bucurie? Ce te însuflețește? Ce îți sporește energia?
Ce te face să pierzi noțiunea timpului? Ce te absoarbe atât de mult încât uiți să
mănânci?
 Pasul 3
PLANIFICARE & PRIORITIZARE
Pornește la drum cu imaginea finală în minte!
Stabilește-ți obiective realizabile și măsurabile. Folosește, în setarea obiectivelor, modelul
SMART (SPECIFIC- MĂSURABIL- (de) ATINS- RELEVANT- (încadrat în) TIMP.
Dacă viziunea și misiunea ta sunt la scară largă și cu bătaie lungă, recomandarea este ca
pornind de la acestea, să îți setezi obiective pe termen mediu și scurt, să le abordezi
treptat și să le fragmentezi ori de câte ori te simți copleșită.
Exemplu: dacă acum câștigi 1.200 euro/ lună și îți dorești un venit lunar de 5.000 euro la
care să ajungi în 18 luni, dar posibilitatea de a câștiga astfel te face să crezi că e prea
dificil de realizat, abordează lucrurile treptat și setează-ți ca prim obiectiv atingerea
pragului de 2.000 euro inițial într-un termen mai scurt, apoi crești gradual pragul și
orizontul de timp, rămânând în limita termenului limită de 18 luni.

Pas cu pas ajungi departe, dar pașii trebuie să fie bine țintiți și consecvenți.
Planificarea zilei de lucru NU se face doar mental, ci în scris. Lasă o marjă de timp pentru
neprevăzut și pentru momente de reflecție. Învață să spui NU!
Acceptă că nu poți face totul și oricum, nu în același timp, așa că prioritizează după
criteriul importanței (vezi Optimul Pareto) și după cel al urgenței ori după intersecția celor
două (vezi Diagrama Eisenhower/ Matricea Urgent-Important).
APLICAȚIE

Aplică Optimul Pareto 80-20

PRODUSE: Care sunt cele 20% din produsele
promovate care îți aduc 80% din profit/target?
MRU: Care sunt primii 20% din oamenii din echipă
acre generează 80% din rezultate?
JOB: Care sunt cele 20% din sarcinile zilnice care îți asigură 80% din satisfacție/ obiectivele
lunare?
 Pasul 4
CONSTRUIEȘTE PE ATUURI

Indiferent că ești la începutul carierei tale

sau în punctul culminant, cu cât lucrezi mai
mult în aria ta de competență, cu atât mai
mult succes vei avea.
Doar gândește-te: ce se întâmplă când îți petreci tot timpul lucrând la slăbiciunile tale
și nu-ți dezvolți punctele forte? Îți este mult mai util să înțelegi ce faci bine, la ce te
pricepi cu adevărat, ariile în care excelezi, iar un punct de pornire în acest sens ar fi să
acorzi atenție la ce laudă ceilalți la tine.

Amintește-ți că abilitățile și talentele tale joacă un rol esențial în propulsarea ta

în carieră. Un set solid de competențe specifice și abilități practice relevante într-un
anumit domeniu profesional îți vor permite să te evidențiezi, putând astfel să obții
performanțe remarcabile și rezultate consistente.

Așadar, conștientizează-ți atuurile, investește în dezvoltarea lor, acționează din

zona punctelor tale forte și rămâi consecventă în acțiunile tale. În felul acesta,
rezultatele nu întârzie să apară, iar tu să te faci remarcată (și recompensată).

Răspunde în scris:
Activezi în prezent în zona celui mai mare atu?
APLICAȚIE

Cum îl fructifici în activitatea profesională curentă?

Ai posibilitatea să îl dezvolți? Cum îți propui să o faci de aici inainte?
Ce s-ar schimba dacă ai investi mai mult în îmbunătățirea abilităților tale de top?
Care este acel ceva care te face unică? Acel dar al tău pe care doar tu îl poți oferi lumii?
Care este următorul pas pe care poți să-l faci în cariera ta? Ce altceva ai mai putea să
faci să accelerezi procesul de creștere?
 Pasul 5
EFICIENTIZEAZĂ-ȚI COMUNICAREA
Nu șțiu dacă te-ai gândit vreodată cum ar fi viața noastră fără comunicare, dar tot ce
facem noi este o formă de comunicare: fie că vorbim, întoarcem spatele, trântim ușa,
scoatem limba, privim cu dragoste către cineva, transmitem bezele sau dimpotrivă, îi arătăm
amenințător pumnul, fie că ne dăm ochii peste cap sau tăcem... TOATE sunt diferite forme de
comunicare. Orice facem sau alegem să nu facem transmite un mesaj celorlalți.

Iar modul în care comunicăm ne impactează TOATE relațiile pe care le stabilim cu cei din jur,
acasă, la serviciu sau la școală, în afaceri sau în comunitatea în care trăim.
Conform Harvard Business Review, „criteriul numărul 1 pentru avansarea și promovarea
profesioniștilor e abilitatea de a comunica eficient.” Pornind de la această idee, putem
afirma că un singur lucru stă între tine și succesul tău suprem în viața profesională (și nu
numai): este capacitatea ta de a te conecta cu oamenii, prin urmare de a comunica înainte
de toate! Abilitățile interpersonale și de comunicare facilitează colaborarea eficientă cu
colegii, clienții și partenerii, consolidându-ți relațiile și extinzându-ți rețeaua profesională.

În acest sens, ai nevoie să stăpânești principiile asertivității, să îți însușești tehnici de

persuasiune și influență; să înveți să te exprimi clar și cu încredere, dovedind totodată
empatie și abilități de ascultare activă.

Învață de la cei din jur

Identifică 2 persoane in jurul tău (de la serviciu sau din plan personal) care interacționează cu
APLICAȚIE

ușurință, se exprimă clar, convingător, reușesc să se facă ascultate, înțelese si urmate. Persoane
care influențează grupuri.
Observă ce cuvinte/expresii folosesc aceste persoane; cum le rostesc (ton, ritm, pauze, timbru vocal,
etc); ce gesturi fac; cum se folosesc de spațiu, de obiectele din jur; cum se îmbracă; ce postură au;
ce le transmite privirea și (cum) stabilesc contact vizual?
Ce anume din atitudinea sau discursul lor te fac pe tine să le acorzi credit, să le asculți, să le urmezi?
Ce anume poți și alegi să introduci tu în discursul și atitudinea ta de aici încolo?
 Pasul 6
MANAGEMENTUL PROBLEMELOR ȘI AL SCHIMBĂRII

Inovația, gândirea critică și capacitatea de a

rezolva probleme contribuie la identificarea
oportunităților și la abordarea provocărilor cu
încredere. Atitudinea în fața provocărilor și a
schimbărilor face marea diferență.
Acțiunile noastre pot duce la creșterea numărului de probleme și a gravității lor. De
probleme nu este nimeni scutit, fie că e vorba de obstacole întâlnite la nivel profesional
sau personal, fiecare individ are parte de provocări, de încercări mai mici sau mai mari.
Felul în care alegem să ne raportăm la acestea va duce, după caz, la agravarea sau
ameliorarea lor ori la prelungirea sau soluționarea lor imediată.

Povestea măgarului este reprezentativă în acest sens:

Într-o zi, un măgar a căzut într-o fântână. Animalul răgea de ore în șir, iar stăpânul său, un
fermier, se tot gândea ce e de făcut. În cele din urmă, a decis că animalul era bătrân, iar
fântâna trebuia oricum acoperită; pur și simplu, nu merita efortul să scoată măgarul de
acolo. Așa că a chemat vecinii să vină și să-l ajute. Fiecare a luat o lopată și au început
cu toții să arunce pământ în fântână. Măgarul a început să ragă din răsputeri. După un
timp, spre mirarea tuturor, s-a liniștit. Câteva lopeți de pământ mai târziu, fermierul s-a
uitat în fântână. A fost uimit de ce vedea. Cu fiecare lopată de pământ care îi cădea pe
spate, măgarul făcea ceva extraordinar: se scutura și călca pe pământ. Cu fiecare lopată
pe care o aruncau vecinii fermierului peste animal, el se scutura și călca pământul,
ridicându-se. În scurt timp, toată lumea a fost uimită să vadă măgarul cum a ajuns să
calce peste marginea fântânii, galopând fericit în libertate!

De reflectat! Care e morala poveștii?

APLICAȚIE

Ce se întâmpla cu măgarul dacă s-ar fi lăsat doborât de frici?

Crezi că lui nu îi era frică de ce avea să i se întâmple?
Oare când s-a văzut în adâncul fântânii, nu s-a simțit pierdut, nu s-a simțit fără ieșire?
Crezi că măgarul știa de la bun început exact dacă și cum va reuși să iasă la
suprafață?
 Pasul 7
EVALUARE & ÎMBUNĂTĂȚIRE
Dezvoltă un proces de evaluare și îmbunătățire continuă - indiferent de dimensiunile reușitei,
de cât de sus poți urca la un moment dat, nimeni și nimic nu îți asigură locul în vârf. Ești tu cea
care trebuie să se preocupe de ce anume ai nevoie ca să te menții în top, cum tot tu ești cea
care știe cel mai bine cât de sus este în vârf pentru tine.

În cartea „Dezvoltă liderul din tine 2.0” - John Maxwell vorbește despre un sistem „înainte și
mai mult” care implică următoarele etape:
• Testează: Ieși din zona ta de confort și împărtășește viziunea și altora. Unde o poți testa în
premieră? E musai să începi de undeva!
• Eșuează: Eșecul e cel care îți permite să afli ce nu funcționează. Nu poți elimina ce nu
funcționează până nu afli că nu funcționează. Nu ai cum să îmbunătățești o practică
inexistentă, de acord?
• Învață: Un spirit dispus să învețe, combinat cu un pic de modestie, generează acea
experiență a învățării care e esențială pentru extinderea viziunii tale. Rămâi mereu deschisă la
învățare: din cărți, cursuri, de la cei din jur, din experiențe proprii sau ale altora, etc.
• Îmbunătățește: Înțelege ce funcționează și ce poate fi făcut diferit și cum - acționează în
consecință.
• Reintră: Nimic din toate astea nu contează dacă nu reintri la loc în joc ori de câte ori e
necesar.

Petrece timp cu oamenii care te inspiră să vezi „înainte și mai mult”. Alege-ți cu grijă anturajul!

Ce ai de învățat de la oamenii cu care lucrezi?

Cum te simți în momentul în care înveți ceva de
APLICAȚIE

la ei?
În care dintre situații te dezvolți mai mult și care este motivul pentru care se întâmplă asta:
atunci când faci ceva pentru alții sau atunci când faci ceva alături de alții?
La ce anume (obicei, lucru, situație la care ții) ai renunța acum și pentru ce? Ce ar putea
să îți aducă acest schimb? Ce anume (sau cine) ar putea să te ajute să faci acest schimb?
Note personale
despre
DANIELA ȘERBAN
Salutare!

Daniela sunt și obișnuiesc să mă prezint ca

fiind mai înainte de toate OM, care își asumă
multiple roluri în viața de zi cu zi, asemenea
tuturor.

În plan profesional, sunt trainer, coach profesionist și consultant în carieră și

managementul resurselor umane, un domeniu în care activez din 2009. Am început
activitatea antreprenorială în rolul de trainer în 2019, iar ulterior m-am certificat
internațional precum coach profesionist, continuând în paralel cu proiecte de
consultanță în managementul resurselor umane și recrutare.

În plan personal, sunt mamă a 2 copii care îmi sunt sursă de motivație să devin cea
mai bună versiune a mea zi de zi și cred cu tărie că educația e sursă de bine în
lume. Iar noi, oamenii, avem responsabilitatea de a ne educa pe tot parcursul
vieții.

AI NEVOIE DE ORIENTARE ȘI
CONSILIERE ÎN CARIERĂ?
PROGRAMEAZĂ O daniela@succespetocuri.ro
SESIUNE www.serbandaniela.com