Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual

Introducere
Ok, titlul suna bine, despre ce e vorba?

Este vorba despre cifre (1 milion) si despre strategie (cum sa)

Deci, pentru a ajunge la profitul de 1 milion (sau oricare suma dorita de tine) trebuie sa stii doar 2
lucruri:

1. Sa iti cunosti cifrele

2. Sa ai strategia corecta

Marius, vrei sa spui ca doar atat trebuie sa stiu pentru a obtine 1 milion lei profit?

Da, nimic mai mult, iar in acest material iti voi explica cat mai simplu cum sa faci asta.

Ce rost are sa te coplesesc cu o multime de tactici, cand as putea sa iti explic totul in cateva
pagini.

Daca vrei sa inveti si cum sa planifici o promovare profitabila iti recomand acest articol:
http://marketnet.ro/planificare-campanie

Sa incepem!

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 1

Sa vorbim despre cifre
Nu stiu cum esti tu, insa eu urasc contabilitatea. E prea plictisitoare pentru mine.

Cu toate acestea exista ceva care ma pasioneaza: Cifrele!

Imi place sa estimez cam cat as putea sa castig dintr-o anumita actiune. Pentru asta folosesc si
diferite softuri/aplicatii care imi pot face calcule mai complexe.

Doar dupa ce faci astfel de estimari iti poti da seama incotro te indrepti.

Fara cifre nu existi. Afacerea ta este dusa de val. Profitul tau este fragil si poate fi afectat in orice
moment.

Cifrele iti pot arata daca o actiune pe care ai planuit-o iti va aduce profit sau nu.

Asa ca de ce sa ai surprize neplacute? Afla dinainte cat de mult poti castiga!

Si nu este greu deloc. Uita-te unde se duc banii si de unde vin. De preferat, ai grija sa vina mai
multi decat se duc! :)

In acest sens ne vom uita la:

• Cheltuieli
• Investitii
• Volum trafic
• Conversie
• Volum vanzari
• Profit

Ai grija sa iti cunosti toate aceste cifre si altele daca e cazul.

Iti voi da exemple putin mai incolo in acest ebook, insa acum sa trecem la strategie.

Dar inainte de a face asta, vreau sa iti impartasesc 2 experiente personale.

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 2

Implicarea
De aproape 2 ani merg la sala si pe masura ce trece timpul vrei sa vezi rezultate tot mai mari.

Te cantaresti, te masori si daca nu esti multumit, ce faci? Incepi sa cumperi.

Poate ca vei cumpara suplimente sau poate alte aparate de fitness.

Uite ce mi s-a intamplat mine:

Am inceput sa ma implic in exercitii asupra abdomenului si asta a presupus sa ma interesez si pe

internet.

Asa am dat de Ab straps. Am zis: "Asa ceva nu are la sala, trebuie sa cumpar"

La o saptamana, am aflat de inversion boots pe facebook. Am zis: "Trebuie sa am si asta. Cu

siguranta o sa vad rezultate"

La alte cateva zile dupa ce am cumparat Inversion Boots, ce sa vezi... site-ul respectiv imi trimite
un email si imi recomanda Roller ab.

Ca o paranteza, Roller ab avem si la sala. Insa cum am gandit eu? "Daaa, dar mi-ar prinde bine si
unul acasa!"

Si cand te gandesti ca sunt marketer si ca eu nu, nu ar trebui sa pic in plasa asa de usor. Insa si
acum ma rog sa nu imi mai trimita site-ul respectiv vreun email cu un alt aparat pentru abdomen
pentru ca ma induiosez foarte repede...

Ce am invatat de aici? Ca vindem mai usor persoanelor implicate intr-o actiune in care au nevoie
de produsele noastre si ca e bine sa le vindem mai mult si mai des.

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 3

Testarea
Daca o sa treci vreodata prin Ploiesti si te uiti mai atent o sa observi ca marea majoritate a
barbatilor sunt ciufuliti, pentru ca nu sunt frizeri buni aici.

Dar dupa ce am incercat mai multi frizeri, am gasit pe cineva care tunde mai bine decat restul.

Dupa ce m-a tuns, mi-a aranjat parul cu ceara Reuzel si Doamne ce bine statea parul.

I-am zis ca vreau si eu. Mi-a raspuns ca din pacate nu il are in stoc, ma suna cand il primeste.

Ca sa fiu mai sigur, am platit in avans, ca sa fiu primul pe lista.

Dar ce sa vezi... Dupa o saptamana ma suna si imi spune ca sunt probleme cu livrarea, ca nu a
primit inca produsul, sa mai astept...

Asa ca ce fac? Dau repede o cautare pe Google si gasesc un site care vinde aceste produse.

Dar intrebarea logica vine: De ce sa faci comanda cand ai platit deja produsul pe care il vei primi
in curand?

Raspunsul emotional: Da, dar am achitat Reuzel rosu! Reuzel verde si roz nu am, si sunt sigur
ca si ele sunt foarte bune.

Daca analizam logic, ceara e ceara. Da, este de o calitate mai buna Reuzel, insa mai trebuia sa
astept putin si o obtineam pe cea rosie.

De ce naiba a trebuit sa comand si Reuzel verde si roz? Daca ai raspunsul la intrebarea asta, ai
descoperit profitul afacerii tale.

Si inca ceva... Te rog nu ma judeca, sunt si eu un simplu consumator. E dreptul meu sa am 3 cutii
de ceara de culori diferite si tot felul de aparate de fitness pentru abdomen... ok? :)

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 4

Unde se ascunde profitul tau
Daca ai citit pana aici probabil iti spui: "Marius nu este deloc cumpatat cu banii" sau "Poate ar
trebui sa ii trimit un email cu un nou aparat pentru abdomen" insa ceea ce ti-am marturisit este
experienta prin care trec clientii tai cei mai buni, cei care aduc cei mai multi bani in afacerea ta.

Strategia ta pentru profit ar trebui sa constea in identificarea clientilor, atragerea lor si apoi
ofertarea catre ei pana la epuizare. As putea sa spun ca pe parte de ofertare catre clientii vechi nu
ar trebui sa existe mila, in special in primele 30 de zile.

Crede-ma si iti vorbesc la modul cel mai serios: daca Reuzel mai scoate acum 30 de tipuri de
ceara (culori diferite neaparat!), o sa le cumpar pe toate.

Da acest ebook sotiei tale si intreb-o daca se regaseste in aceasta situatie cand vine vorba de
pantofi, o sa spuna DA cu siguranta.

Asa ca strategia ta de promovare ar trebui sa fie: Identifica si atrage clienti noi, apoi vinde-le cat
mai mult posibil.

Imi amintesc ca in urma cu cateva luni am avut o consultatie cu unul din clientii mei care intampina
mari probleme pe parte de vanzare.

Ceea ce am facut cu el a fost sa aplicam exact ceea ce ti-am aratat aici. Sa atragem clienti noi, sa
le vindem mai mult dupa. Rezultatele? Fantastice! A reusit sa treaca rapid pe profit iar cresterea
este constanta!

De aceea sunt atat de entuziasmat pentru tine! Pentru ca citind acest ebook o sa ai o revelatie, vei
sti cum sa maresti profitul afacerii tale.

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 5

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual
Dupa cum spuneam, folosesc diferite softuri si aplicatii toate cu scopul de a estima profitul pe care
mi-l poate genera o anumita actiune.

In captura de mai jos poti sa vezi ca trebuie sa vindem de 3.825.872 lei/an (din care am scazut
costul produsului, transportul, salariile, etc.) si astfel ajungem la profitul anual de 1.044.925 lei.

Vedem ca trebuie sa trimitem 1.740 vizitatori/zi adica 626.400 vizitatori/an. Dar foarte mare
atentie, asa cum vei vedea in paginile urmatoare, nu trimitem trafic la intamplare catre site, ci catre
anumite pagini, produse, stabilite in avans.

Si de asemenea, avem nevoie de 38 de clienti/zi, ceea ce nu e mult iar asta inseamna 13.517/an.
Si aici foarte mare atentie! Cand spun ca acest numar de clienti a generat vanzari de aproape 4
milioane lei, trebuie sa intelegi ca am aplicat strategia prin care am ofertat intens dupa prima
achizitie, asa cum o sa vezi in continuare.

Fara strategia pe care am explicat-o nu am fi obtinut probabil nici macar pe sfert din sumele de
aici.

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 6

Cheltuielile
Primul lucru pe care il facem este sa adunam cheltuielile.

Trebuie sa stim foarte clar care este totalul acestor cheltuieli fara de care nu am mai putea
continua activitatea luna urmatoare.

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 7

Traficul
Pasul 2 este sa stabilesc volumul de trafic pe care vreau sa il trimit.

Retine ca nu las acest business la voia intamplarii. De exemplu, nu astept ca Google sa imi trimita
trafic organic din SEO, desi voi lua in considerare volumul constant pe care il obtin.

Ceea ce fac mai mult este ca ma focusez asupra traficului platit. Doar el poate fi adus cand doresc
si in ce volum doresc. Vreau sa am control asupra lui.

De asemenea, este important sa stii cum sa convertesti traficul platit in profit. Insa pentru asta nu
trebuie sa iti faci griji, pentru ca strategia noastra este profitabila.

Totodata la trafic vom calcula costul total pentru toate sursele si vom stabili puterea de conversie.

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 8

Produsele
Cand stabilim produsele pe care le vindem trebuie sa luam in considerare costul de achizitionare
sau de producere, costul cu livrarea si procentul produselor retur.

In felul acesta putem sa estimam cat mai real nu doar volumul de vanzari ci si profitul.

In cazul de fata, avem primul produs din funnel. Vom presupune ca este un produs foarte cautat/
dorit si din acest motiv avem o conversie de 2,5%

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 9

Funnelul
Acum incepe distractia!

Imediat ce a cumparat primul produs vom incepe cu ofertarea lor.

Mai intai le facem imediat un upsell si le recomandam sa cumpere si un pulover unique. Estimam
ca 12,5% din cei care au cumparat primul produs vor spune da.

Dupa 3 zile le ofertam cu cismele. Dupa 7 zile cu poseta. Dupa 10 zile cu jacheta.

Si tot asa, atacam ca niste mercenari nemilosi (sau merchandiseri, mi-e totuna) pentru a le vinde
noi produse. Iar partea cea mai frumoasa este ca nu ne vor gasi agasanti, chiar sunt bucurosi ca
incercam sa le vindem mai mult.

Iti mai amintesti de aparatele pentru abdomen si ceara Reuzel? Da, bombardeaza-ma toata ziua
cu oferte Reuzel si nu o sa ma supar, PENTRU CA SUNT DEJA CLIENT!

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 10

Retargetarea
Acum probabil te intrebi: Ei bine, dar cum ofertezi acesti clienti dupa ce au cumparat?

Ai doar 2 optiuni: Email follow up sau Retargetare. In ecommerce am observat ca functioneaza

mai bine Retargetarea, insa hai sa iti spun cum se face corect.

Retargetarea se face atunci cand pui un script pe site-ul tau (de la Facebook sau de la Google)
sau daca ai adresele de email de la Facebook. Apoi ii poti urmarii cu reclame.

Unii fac retargetare catre cei care le-au vizitat site-ul, ceea ce mi se pare o idiotenie. Altii o fac
putin mai bine, doar daca au vizitat o anumita pagina... mmm, sa zicem.

Insa functioneaza INCREDIBIL de bine atunci cand retragetezi clientii! Atunci nu conteaza cat
investesti in retargetare, vei iesi pe profit oricum.

Acum sa mai iti spun un secret! Cel mai bine le vinzi in prima luna, dar de asemenea, ei pot sa iti
ramana clienti pe viata! Asa ca ar trebui sa ii retargetezi pe viata (desigur, nu asa de intens ca in
prima luna). Problema este ca retargetarea prin script este mai greu de gestionat (nu o poti
segmenta), expira dupa o perioada si nu mai functioneaza daca a sters cookie din browser.

De recomandat este sa ai un site unde crearea contului de client se face prin logare la Facebook.
Doar asa putem extrage adresa de email care corespunde contului de Facebook si astfel putem
sa retragetam clientii PE VIATA! Plus ca putem sa ii segmentam cum dorim. De exemplu, poti sa
retargetezi doar pe cei care au cumparat un anumit produs si apoi poti sa le recomanzi si alte
produse din aceeasi categorie, iar reclama poate sa spuna ceva de genul: "Pentru ca ai cumparat
asta, o sa iti placa si asta!"

Daca vrei sa vezi cum functioneaza un site cu logare la Facebook iti recomand sa incerci un
Smart Website

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 11

Profitul
Asadar, pentru a ajunge la un profit net de aproximativ 1 milion lei/an avem:

- 52.200 vizite/luna
- 1.126 clienti/luna
- 26.715 lei/luna costuri cu traficul
- 231.745 lei/luna cheltuieli (incluzand costul produselor)
- 318.822 lei/luna volum vanzari

Rezultand in profit net lunar de: 87.077 lei

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 12

Concluzii
Scopul acestui ebook a fost sa iti arate ce structura ar trebui sa aiba afacerea ta pentru a atinge
profitul de 1 milion lei. Pentru cei care tind spre 1 milion de euro am introdus un raport separat in
fisierul zip.

Insa probabil acum iti spui: "E prea mult pentru mine sa investesc in trafic 26.715 lei/luna!". Nici nu
ar trebui sa platesti atat daca nu iti permiti inca. Incepe cu cat iti permiti. Ce zici de 1.000 lei/luna?
Important este sa implementezi strategia explicata aici si vei putea mari bugetul pentru trafic in
fiecare luna.

Oferteaza intens clientii tai timp de o luna si vei reusi sa le vinzi mai mult indiferent daca sunt
soferi, ingineri, parlamentari sau marketeri. Nu au cum sa scape tentatiei de a cumpara iar si iar
de la tine (atata timp cat le-a placut produsele tale).

Focusul tau va fi de acum incolo pe identificarea clientilor ideali, atragerea lor si ofertarea intensa
timp de o luna. Dupa o luna vei putea muta acesti clienti in categoria de clienti vechi, pe care ii vei
oferta mai rar. Insa ghici ce! Daca peste 3 luni un client vechi se decide sa cumpere iar ceva de la
tine, il muti iar in lista clientilor noi si il ofertezi din nou cu aceeasi intensitate.

Nu da inapoi, nu-ti fie teama, ai incredere in mine cand iti spun: Un client recent vrea sa ii vinzi
mai mult, deoarece deja a scos portofelul, sta cu el deschis si pregatit sa iti dea mai multi
bani! Daca nu incepi sa ii faci treptat tot mai multe oferte de vanzare in prima luna, va cumpara de
la concurenta. Nu e pacat? Aveati o relatie speciala!

De ce am scris acest ebook?

Daca ma urmaresti de ceva timp, stii ca imi place sa daruiesc, sa impartasesc idei care te ajuta.
Imi face placere sa stiu ca o parte din cei care citesc acest ebook (poate si tu esti unul dintre ei),
vor aplica cele aratate in acest ebook si vor vinde clientilor lor 30 de cutii de ceara sau 50 de
perechi de pantofi.

Apropo, stii cum gandeste o femeie care are 49 de perechi de pantofi? Isi zice: "Am 49 de perechi
de pantofi, deja am facut-o! Ce mai conteaza inca o pereche? Plus ca sunt atat de frumoooosi!"

Asta este tot! Unii dintre voi vor gasi aceste informatii ca fiind revolutionare, altii oarecum stiau dar
aveau nevoie de o confirmare iar altii poate ca stiu si aplica deja iar acum isi spun: "In sfarsit,
cineva care a inteles cum sta treaba!"

Indiferent care este parerea ta, mi-ar face placere sa o cunosc.

De aceea te invit sa imi trimiti un email la office@marketnet.ro si sa imi impartasesti parerea ta

legata de acest ebook.

Daca preferi sa imi spui asta le telefon, sa stii ca nu ma ascund dupa birou. Sunt disponibil in
timpul orelor de program la numarul: 0766239334. Daca iti inchid apelul sau nu iti raspund,
inseamna ca sunt ocupat in acel moment si poti sa revii mai tarziu.

Pentru succesul tau,

Marius Achim (cel cu 3 cutii de ceara, de culori diferite)

Cum sa obtii 1 milion lei profit net anual Page 13