Cum să-ți construiești

singur o pagină de
vânzare care-ți aduce
garantat mai mulți
clienți.
Înainte să începem, haide să clarificăm
ce e o pagină de vânzare, ce zici?!

O pagină de vânzare este un element important dintr-un Funnel de vânzare. Mie îmi
place de fiecare dată să spun că un Funnel de vânzare este modul prin care tu ghidezi
un potențial client de la „habar nu am cine ești și cum mă poți ajuta”, până în punctul în
care el zice „te-am căutat atât de mult timp, mă bucur că te-am găsit și îți sunt
recunoscător că m-ai ajutat să...” (aici e vorba de expertiza ta).

Această călătorie a cumpărătorului, pe care o numim un „Funnel” are în componența

sa, în pașii săi, o pagină de vânzare.

Am ales să îți ofer o structură pentru o pagină de vânzare pentru că e unul din cei mai
importanți pași din această călătorie.

Dacă ești aici, cel mai probabil ești la început de drum și vrei să înveți toate aceste
componente, sau ai făcut toți acei pași spre clientul tău, te cunoaște, știe cu ce te ocupi,
dar încă nu cumpără de la tine. Intuitiv, tu știi că ai nevoie de o pagină de vânzare, de o
pagină care să spună DIRECT - UITE CE FAC, UITE CUM TE POATE AJUTA ȘI UITE CARE E
OFERTA PENTRU PRODUSUL SAU SERVICIUL MEU.

În oricare din aceste două situații de afli, te felicit și haide să trecem direct la subiect.
 În general, așa arată o pagină de
vânzare:

Dacă se observă, acest model e

împărțit de mine în mai multe „blocuri
de construcție” a acestei pagini.

Așa că, în următoarele pagini din acest

Ghid Gratuit o să luăm fiecare secțiune
în parte și o analizăm.
 Secțiunea I - „Fața paginii tale de vânzare”

Secțiunea I începe de la nr.1 și continuă până la nr.4 din pagină.

Am folosit o delimitare și o numerotare tocmai pentru ca tu să poți vedea aceste secțiuni
ca niște „blocuri de construcție” și să îți fie mai ușor.

Această primă secțiune e absolut esențială, e „reclama” pentru întreaga ta pagină de

vânzare. Aici, în prima secțiune, se decide clientul dacă continuă să citească sau merge
mai departe către altcineva.

Așa că, mai departe vom trece prin fiecare secțiune și fiecare pas numerotat.

Pasul nr.1 - Atrage atenția publicului tău țintă.

Primul lucru pe care vrei să-l faci e să delimitezi clar audiența ta.
Spune încă de la începutul paginii tale de vânzare pentru cine este acel conținut.
Ex: „Atenție speakeri, traineri și freelanceri. ”
„Dacă ești antreprenor, lider sau îți dorești să fii, acest material este pentru tine.”

Dacă nu vei face asta încă de la început, e posibil să ai mai mult trafic pe pagină, însă, nu
va fi traficul, audiența pe care ți-o dorești și drept urmare se va vedea asta în vânzări.
(știi cum e, dacă nu mă interesează, nu mă ajută, nu cumpăr, oricât de bine scrisă ar fi
pagina de vânzare).

Pasul nr.2 - Titlul -

Titlul, cum am spus și mai sus, este reclama pentru pagina ta de vânzare.
Ai nevoie de un titlul clar, concis și care să stârnească curiozitatea potențialilor tăi clienți.
Din titlu ei trebuie să înțeleagă clar ce vor citi mai departe și cum îi poate ajuta serviciul
sau produsul tău.
De ex: „Cum să scapi de kilogramele în plus, fără să petreci 2 ore pe zi la sală.
„5 pași prin care îți poți construi o listă de email-uri”.
Sunt doar câteva exemple.
 Secțiunea I - „Fața paginii tale de vânzare”

Pasul nr. 3 - Întărește impactul produsului sau serviciului tău

Un titlu e e scurt, concis, însă, acest subtitlu are menirea de a explica și întări beneficiile
și impactul produsului sau serviciului tău.

Ai șansa ca printr-un paragraf să spui în mai multe cuvinte cum mă poate ajuta, ce îmi
oferi exact și ce impact va produce acest produs sau serviciu în viața mea imediat ce mi-l
achiziționez.

Astfel, ceea ce fac e că mă asigur că ai înțeles mesajul titlului meu și că-l întăresc în
mintea ta pentru ca tu să citești mai departe prezentarea și oferta pe care o am.

De ex: „Îți ofer un plan de mese și o structură de antrenament prin care tu poți da jos în
mai puțin de 4 săptămâni până la 6 kilograme, să îți tonifiezi corpul și să îți sculptezi
corpul într-un mod uimitor ce va întoarce toate privirele.”

Pasul nr. 4 - Clarifică problema clientului într-un paragraf

Ăsta e „gâtul” paginii tale de vânzare. El leagă fața prezentării de corp, zona în care
efectiv vei povesti despre problema clientului și îl vei ajuta să înțeleagă care sunt atât
consecințele la care se supune cât și beneficiile pe care le poate avea daca decide să facă
ceva diferit.

Un exemplu scurt poate fi: „Știu cât de frustrant poate fi să fii invitat la piscină, la mare și
să refuzi toate aceste invitații pentru că nu ești mulțumit de cum arăți.”

În această etapă ceea ce vrei să faci e să subliniezi într-un paragraf faptul că tu înțelegi
problema și trăirile sale. Vrei să știe că ai trecut pe acolo și automat ai și o soluție pentru
el.

Pentru că asta ne duce către o nouă secțiune...

 Secțiunea a II-a
Pasul nr. 5 - Construiește „corpul” paginii tale de vânzare.
Acesta e un pas mai complex care, după cum o să vezi, se va construit cu încă 4 pași.
În maniera asta vom putea forma un tot unitar și vom putea prezenta concret care e
problema, consecințele și soluția pentru clientul tău.

Pasul 6. - O serie de subtitluri relevante pentru problema clientului și consecințele

acestei probleme
Intrăm efectiv în construirea unui „corp” de text al cărui scop e să prezinte problema
identificată de tine, să aplifice consecințele și să ducă către soluție - în cazul nostru,
serviciul sau produsul tău.
Scopul e ca tu să creezi un lanț de subtitluri care să mă ajute pe mine, ca cititor să
înțeleg pas cu pas aceste două componente esențiale (durerea și consecințele alegerilor
mele).

Hai să luăm exemplul de mai sus și să construim o serie de subtitluri, ce zici?

Problema e că potențialul meu client are câteva kilograme în plus și îi e rușine cu ele.
Consecințele pot fi diverse: faptul că îi afectează stima de sine, relațiile cu ceilalți se
deteriorează în timp, ar putea suferi de anumite boli cauzate de un stil de viață
nesănătos, și poți continua tu...

O serie de subtitluri ar putea fi:

- Uite de ce ce ai făcut până acum nu a funcționat
(iar aici îi prezinți concret de ce) - se aplică la toate subtitlurile -
- Toate dietele nu te ajută la nimic dacă nu scoți acest ingredient
- Cum îți influențează greutatea în plus starea de spirit și sănatatea.

În maniera asta îl ghidezi pe cititor către o înțelegere deplină a riscurilor la care se

supune dacă nu schimbă acum ceva.
 Secțiunea a II-a

Pasul nr. 7 - Punctează beneficiile unei noi decizii

Dacă am scris această serie de subtitluri în așa fel încât cititorul să poată înțelege
consecințele, pasul următor ar fi să începem să-i construim imaginea obiectivului realizat.

Din aceast punct îi arătăm cum se simte, ce poate face și cum o să-l impacteze schimbarea
pe care o va realiza în următoarea perioadă.
Începem să pictăm acest tablou al realizării personale prin punctarea unor beneficii.

Când spun beneficii, nu mă refer la faptul că produsul tău e lider de piață, că se adresează
tuturor categoriilor de vârstă sau că nu are efecte secundare. Aici mă refer la cum mă ajută
pe mine produsul sau serviciul tău să mă simt după ce-l folosesc sau după ce mă bucur de
el. Vreau să-mi punctezi ce se schimbă în viața mea odată cu folosirea acestor produse sau
odată ce îmi vei livra acest serviciu pe care tu îl ai.

Uite un exemplu:
- te vei simți bine cu tine și încrezător
- te vei iubi pe tine și vei fi mândru de corpul tău
- te vei simți plin de energie
Am rămas la exemplul cu kilogramele în plus, tocmai pentru a avea o anumită cursivitate.

Are sens până aici?

Pentru că mai avem doar doi pași din această secțiune și trecem la secțiunea a III-a.

Pasul nr. 8 - Ajută-mă să te cunosc și să creez o legătură cu tine

Aici ai o secțiune în care îți spui povestea. Punctează acele lucruri relevante pentru mine
ca cititor, punctează procesul tău și mai ales, cât de greu ți-a fost, ce ai simțit în timpul
procesului. Vreau să citesc cum mă poți ajuta și de ce te-as asculta pe tine și nu pe
altcineva. E un loc bun în care poți pune formările prin care ai trecut (asta, dacă au
legătură cu cu problema mea)
 Secțiunea a II-a

Pasul nr. 9 - Arată-mi niște testimoniale

Vreau să văd cu cine ai lucrat și ce spun oamenii ăștia despre tine.

Validarea socială e un mijloc foarte bun de a ne poziționa și diferenția de alte persoane

ce oferă aceleași servicii sau produse.

Dacă simți că ești în punctul în care spui: „Dar eu nu am testimoniale...” atunci te

provoc să mergi către oamenii pe care îi cunoști, cu care ai colaborat și să le ceri
testimoniale.
Ei sunt cei mai în măsură să îți ofere unul în etapa asta. Iar ca practică, pe viitor te va
ajuta foarte mult faptul că vei cere constant testimoniale de la clienții tăi.

Iar cu acest pas, încheiem secțiunea doi și trecem direct cătrea a III-a secțiune, unde
ne ocupăm de ofertă, bonusuri și call to action.
 Secțiunea a III-a

Pasul nr. 10 - Prezentarea ofertei

Am ajuns la pasul în care îi detaliem cititorului care este produsul sau serviciul nostru și
care e oferta pe care noi i-o facem chiar acum.

Din nou te provoc să gândești această descriere de produs și ofertă din perspectiva
următoare: „Cum mă ajută pe mine acum ceea ce-mi oferi tu?” - e întrebarea ce rulează în
mintea potențialului client la fiecare rând citit.

Așa că, vrei să scrii cu gândul la ce are nevoie și ce simte potențialul tău client.

Un punct important al descrierii și prezentării produsului tău o reprezintă „justificarea”

prețului. Noi, ca oameni, avem tendința de a judeca după propriile noastre experiențe. E
ceva ce se întâmplă în mod natural. Așa că, vrei să preîntâmpini obiecțiile de tipul „e prea
scump”, „nu merită banii” sau alte obiecții pe care le-ai mai auzit.

Poți face asta „justificând” prețul în această descriere. Arată-mi cum plătesc mult mai mult
dacă nu folosesc produsul sau serviciul tău. Iar asta nu vreau să o folosești ca pe o formă de
manipulare, ci efectiv gândește-te, dacă ai intra într-un curs de nutriție pe care ai da 100 de
euro nu-i așa că ai economisi timp și bani pe termen lung?! Aici poate m-ai întreba cum așa,
păi ce se întâmplă dacă tu nu îți schimbi stilul de viață, de exemplu, ajungi să te
îmbolnăvești, să ai nevoie de interveniții medicale ce costa timp si bani. Ajută-mă să înțeleg
încă odată cât plătesc din punct de vedere financiar dacă nu iau o decizie acum.
 Secțiunea a III-a

Pasul nr. 11 - BONUSURI

Cu toții iubim BONUSURILE, nu-i așa?!

În această etapă, ceea ce faci e că tu continui să subliniezi cât de multă valoare oferi
pentru un preț substanțial mai mic.
Asta e partea în care pe lângă faptul că omul e convins acum că merită din plin prețul
plătit, tu vii și îi depășești așteptările un o serie de bonusuri.
Nu te bloca dacă simți că nu ai în etapa asta bonusuri importante de oferit, gândește-te
ce poți oferi în plus pe lângă tot ce oferi deja. Pot fi sesiuni de Q&A, pot fi sesiuni bonus,
caiete de lucru, orice aduce plus valoare.

Pasul nr. 12 - Reducerea riscurilor

Cu toții suntem sceptici la început, e în natura noastră să ne protejăm de „pericole”.

Iar dacă înțelegi acest aspect, înțelegi și de ce e nevoie să ai această parte în pagina ta
unde vei arăta potențialului tău client un mod sau mai multe prin care îi reduci riscurile
la achiziționarea produsului sau serviciului tău.

Aici vei regăsi, de cele mai multe ori, acele garanții că primești banii înapoi dacă nu ești
mulțumit sau dacă nu funcționează lucrurile.

Tot aici unii antreprenori îți oferă perioade de probă sau alte variante prin care pot
reduce riscul pe care cumpărătorii îl percep.
 Secțiunea a III-a
Pasul nr. 13 - Call to action și P.S

Am ajuns și la pasul final, când tu construiești un „Call to action” pentru potențialul tău
client!

E momentul să însumezi tot ce ai discutat până acum și să-i spui clar și răspicat că
apăsând butonul de înscriere, accesează un produs sau serviciu prin care toate
problemele dispar și se poate bucura de acele rezultate pe care și le dorește.

Pune totul într-o frază mică apoi sub forma unui P.S și încă odată clarifică-i că e vorba
de decizia sa de acum, de momentul ăsta în care poate lua o decizie diferită pentru
viitorul său.

Așa că, voi lăsa și eu un P.S aici pentru tine.

P.S: Ai tot ce ai nevoie acum pentru a-ți construi propria pagină de vânzare pentru
produsul sau serviciul tău. Ai o strategie pe care o poți constui pas cu pas, iar acum e
momentul să faci asta!

Apropo, dacă lucrezi cu mai multe platforme deodată, vrei să reduci costurile și să ai
totul într-o singură platformă, îți las aici un link către platforma MentorMind Funnels,
unde Daniela Nica, eu, clienții noști își construiesc propriile pagini de vânzare ce le
aduc mai mulți clienți.

Așa că, dacă dai acum click pe link-ul de mai jos vei avea 14 zile gratuite în care să testezi
platforma și să te convingi singur.

Îți las link-ul chiar aici: https://www.mentormindfunnels.ro/oferta-ianuarie?

fpr=razvan75